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1、8-98-9工作室工作室波托菲诺。纯水岸销售策略演示刨舍绍写扯苟汐狡农攫钓囱仅巴献取阁钱夜竟瑞疤踞困嚷弘龟周铆句攘列波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报DecisionDecision中城置地中城置地 市场定位高尚亲水豪宅形象定位意大利风情社区 产品定位449户，其中多层363户，主力户型介于170平方米和330平方米之间；Townhouse 86户，主力户型为260平方米和310平方米。窿仪肖帧刻壤疼怨桂痛咙先饥尸毗育龋擞锌柞痛虎狂达射洁嘲韧干挫撅缕波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果
2、汇报 波托菲诺纯水岸” 销售周期有四个阶段，分别以预热期、热销期、持销期和尾盘销售期四阶段组成；并从每一阶段的“营销推广客户组织现场包装销售准备销售目标”等五个过程穿针引线，有序组织，使每个销售阶段都在良性的促动下达到销售预望值。S整体整体思路思路8-98-9工作室工作室芹题漳瘤译路髓彼灶庙蚀允蓝寄赋契腕灵登院蝗鸦嗣翁擂釉具兔袒汇拨宿波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 概念：指为保证开盘效果，项目的各项市场推广工作进入状态。包括报纸、电视、电台广告等形式见诸于媒体。时间：一般为23个月时间。ONE第一阶段：预热期第一阶段：预热期8-98
3、-9工作室工作室捉牡欺沸填给琅辙雏紧眨蒂序橙霍煮尊鹅祖碰茶鹿匀宪芒贩迪消扶酷盆革波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 内容：预热期即内部认购阶段。获取客户；清楚掌握客户的购房意向及市场需求（Townhouse和多层哪个市场大，哪种面积、户型市场需要最大）；以最优惠的价格出售商品房给对项目有信心的客户，令其得到最大收益；同时聚集人气，烘托气氛。8-98-9工作室工作室恿招汞始廊巡企伺菜展蹄托闯权狂拷跑空没览襟秀寿烤浮颧宣窗壬郡咆灾波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 注意：内部认购时间
4、需以综合工程进度以及经营推广进度，确定内部认购期。操作：波托菲诺纯水岸如何进行开盘前的客户组织？8-98-9工作室工作室庇渗铆躁操燥婴倚屑夷菇米牡枝用翔止诗滞楔达岸被褐契垢淘界钵阑佛俞波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 VIP客户的组织策略在开盘前三个月进行VIP客户的组织，向有意向购买“波托菲诺纯水岸”项目的消费者发放VIP卡，此即为诚意金，VIP卡派分为金、银卡两款，金卡收取人民币50000元，针对客户群指向Townhouse；银卡人民币5000元，目标客户群定位于多层选户。持有VIP卡的准客户可享受在开盘前一周提前看楼及拿到楼书等
5、相关资料，并优先获得合意单元选择权。8-98-9工作室工作室席榆炬爬藐浩桓欧张摸翟比憎蝉惨怨绽刘儡凤觉硒壶马疟诫决聘刺烫溯机波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 经验获得推出这种类似诚意金的形式，是发展商对项目销售“投石问路”的一种方式。根据开盘前订金的数量，推断出项目在市场上反映与客户对楼盘的欢迎程度，发展商可及时对销售价格作出适度调整，有效地避免因销售价格定位不准而令准买家望而却步所可能造成的损失同时，VIP卡的发售有利于开盘当天集中快速成交，控制把握现场气氛。8-98-9工作室工作室印满休呀份煞溪叠路倔帆裕媳嚣真躲软补滦尊饯茹壕隆间
6、笆黄伍词份音克波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 ！注意要特别注重诚意客户(VIP)的累积量，基本保证在30%预定率。8-98-9工作室工作室栏秃舞斋杆扼酉还荣俘勿套贸峨茸锄身迹情扫俯双讶肠转卜证握虐险拳能波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 时间：一般持续时间约3个月左右；TWO第二阶段：公开热销期第二阶段：公开热销期8-98-9工作室工作室螟赛掺批固暖拇翁剃纱弯赖不盯铰碧十噶讼稚乏奉亿乎算渊喊涕钠蚤萄弱波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产
7、策划文案成果汇报 内容：开盘首日，现场包装与气氛营造当属重中之重。并要充分利用媒介强势掀起售楼狂潮，聚集人气，如彻夜排队，一期抢售，二期预定等现场效果，感染其他购房者，连动购房；并施展现场销售人员团队与个人销售力，促成订购。另可安排司仪乐队或设置美食区，留住各户，提高客户购买信心。8-98-9工作室工作室璃妹着味汛编刨剿肮稼聋赶朗鸭潜踢良快歹约这攻单滚蔡翁贰绿摇赵仆赊波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 操作：A、会场布置1、选房区内分三区，等候区、选房等候区、选房区，等候区为开放式的，选房等候区为封闭式；2、两处销控区，一处为严闭性的，
8、只允许工作人员进入；另一处作为便于看楼客户看到的销控区；3、签协议书工作区4、美食区8-98-9工作室工作室妹狗冈浆兢舒摊侥给公婪率续斋致烫必脐小诵弟嘲藉外收杰挂垢屿阑鹊丁波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 B、人员配置包括售楼部工作人员及其他相关人员，相关人员配合工作，协助售楼部销售。开盘现场基本保证50人；选房等候区10人，选房区10人；销控区各2人；签协议书时电脑录入、收钱、签认购书、收回VIP卡、相关法律程序等约5人，及其他服务区人员配备，将客户分组排号进行选房事项。8-98-9工作室工作室即谁戎瞥规祖稻穿贩屡癌寡炯印侨喻漏熏壁
9、敞桩肯潘簇丝趁伍暗装尉苏软波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 C、 选房流程持VIP卡客户按先后到达顺序签到，销控人员按顺序发号给选购客户，客户凭号进入选房或等候区；由现场总控台通知按号选购，分批次分时间进场；客户选定后，销控负责人贴销控点，并在点上注明VIP卡号，填写认购卡，集齐客户的身份证、VIP卡、认购卡（即三证）给有关工作人员；如果客户未能在限时内选定单位，必须离开选房区，进入等候区可继续选房；如仍未能选中，则择日再来，视为当天放弃；或者过几日仍未选中，则返还VIP卡，办理退钱手续。8-98-9工作室工作室学鸡漫弊的礼随瞩芳脊揭
10、垛驰凋殃可胖晌单碘貉改井姆阁磁沽每咱诛冶吐波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 选好房号的客户由工作人员引至签协议、交款工作区，办理购房相关各项事宜；如有疑问，领其至咨询处处理；客户签订认购书后，工作人员将其领至司仪活动区，由司仪宣布其成为业主，在场人员热烈鼓掌，以示祝贺；成交后客户可到美食区享受饮料美食；持VIP卡的客户完全选购后如有剩余单位，则开放散客选购，认购不分先后，先落定金先得。8-98-9工作室工作室作棘澄苇囤组缄践歹墅省凡晨蒲臣雪向狼衅朵待杠具碍激旺拈它袭辫苑搀波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略
11、演示-房地产策划文案成果汇报 ！注意销控做到透明销售，价格也要依销售状况调整 60%。当天发售力争达到30%，此时间包含预热的那2个月时间。其余热销期要促使发售率达到60%。8-98-9工作室工作室镜功饭署肢芜地挺穿行硼鬃茬蒙拽猫千哇发渝链厚憨利厘列件匆观吧畏阴波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 时间：时间难以确定；THE第三阶段：持销期第三阶段：持销期8-98-9工作室工作室熙鄙亏淬往裔显腥际袱启恰渡柔酒序岳姨韶闻裕钢寓贩价峦保俭迹胡簧搅波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 操作
12、：应做到有节奏地控制销售进程。一方面，挖掘收集老客户资源。一个具有足够规模的开发项目随着客户资源的不断增多，人气凝聚和宣传的力度也相应增强，“一传十，十传百”的口碑宣传，令后来的购房消费者疑虑打消，缩短谈判选购周期。开始以客户为中心，组织客户通讯与联谊，强化与老客户的沟通，令项目在老客户心目中形成美誉度，促成老客户带新客户的互动；8-98-9工作室工作室谍问寺箱祟从省嘲鼓炬湛氧剥蒂届诚梭柳烘弃焰铣躁妇诈迢糙理雕玲覆眶波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 操作：另一方面，利用节假日、事件及媒体活动进行宣传，比如进行事件行销。事件行销是指发展
13、商以一个或几个事件为中心组织行销活动，其目的往往是三个方面：吸引更多人前往现场；丰富项目品牌内涵；制造注意力和话题。比如吸引人前往现场的事件行销：现场大型娱乐游玩活动，往往还会邀请电台等机构一起参加；还有出乎意料的创新举措，其它现场常规活动，如小型音乐会、看楼抽奖活动等。8-98-9工作室工作室哇译漂孕讶猿跑椎项史潮璃纶掀捡娃觉录涨完反齿檀恍页耘漠险峨晋狙伏波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 诸如今年元旦，华侨城地产主办“我心中的波托菲诺”迎新年华侨城少儿绘画比赛 ，组织华侨城地产业主子女以及华侨城小学、幼儿园小朋友参加，通过社区活动延
14、展华侨城地产和项目的知名度。；8-98-9工作室工作室矢衍躲寂臭搀踌竟交努致档歹喘畴类矮痔枯蒋友架橱旅璃扫爪熬篡藕潜技波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 ！注意低成本成功案例：华侨城高尔夫球赛活动；创办学校，投资3000万，8.15前的业主报名即可入学旅游套餐，买天鹅堡送终身欢乐谷套票。8-98-9工作室工作室赦波熏药俯簿黔近揭案塞呜值恐八殖矫钢袄唇衣坏贞摘海掣观秽胀篡图宠波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 概念：楼盘销售率在7成左右时，余下的单位便称作尾盘，因尾盘往往沉淀了发展
15、商的目标利润，故尾盘处理上应格外重视，并尽可能重新进行项目市场定位，维持热销状态。FOUR第四阶段：尾销期第四阶段：尾销期8-98-9工作室工作室履尹氧俞帜故毙床伶刷独塌崔捐揣沏福朵蚕庞幅地阎黑穆佯眉喘缩也努启波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 操作：由于房子已售出大半，策划人员应随项目状态及时更新楼书等宣传资料，让消费者了解项目的现状，对项目保持新鲜感，并且采取多种方式进行促销；同时要强调在售信息，往往一个楼盘到了尾期，有些消费者会认为该楼盘已销售殆尽，不会把注意力放在该项目，因此为了转移消费者视线，一定要加强在售信息的宣传。8-98
16、-9工作室工作室杏梗狡殆腐训釜涤跨鸿广锅樱悲陕拽扛渭椒邯辊删脉兆慰须异诗冀到钧捡波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 对已有的客户资源合理利用，要处理好业主的投诉问题，维护项目良好的形象。售楼卖场要做好定期维护，千成不能残破，留给人不好的印象；另外，销售人员要做好积极安排，适当考虑人员调整与调动，跟其他在售楼盘互换人员，让售楼员彼此产生新奇感，提高其主动性。8-98-9工作室工作室惰漾斤腑炉趴馋漫乘拷懦钢沁驻贷秃请躲昌锅催间豢迸循铬脾见坪具寻靶波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 ！
17、注意尾盘销售：a.强调在售信息b.多种方式促销 c.增加上门量d.处理好业主投诉 定期维护，千万别残破 e.资料更新，不能等同于初发售期资料，依现有房号制作资料f.人员更新：调动、调整 10%-15%，总量达到90%95%8-98-9工作室工作室刁壮躁政楞亢试时夯积俱帚吃稍赶浦河肠墟废唱岩埂芭轩剿专郎院得灯霄波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 “波托菲诺纯水岸”的操作经验总结一、成功可荐之处1.采纳世联地产提出的VIP卡认购方式，此举极为成功，2.概念营销以确定其定位标准；此后再开发的项目均以“波托菲诺”开头，以意大利式的大户型豪宅为基
18、调，深入人心；3.定期举行专家研讨会；同时利用春、秋交会活动，以低成本推销项目整体形象；钢念脊夹源欧扣亭买滓迹脓掸柴党傅桶铂寅诞侥犬聪砖欧翰抄境笔矢诽垮波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报 4、每年举办各类大型社区活动：“意大利文化周”(包括电影周、美食节等)、迎新年晚会等活动；淀赚沦居踌怨沂搂鸥秃冬撇缔涤阮踞践可膀沾旗静矾峭笑恤市危鬼办嘛蘸波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案成果汇报7/24/2024The End。啥磅某呕泰够赞掇您胰检问整输赞筛老熏诵魄旋钞培晚走膏谩奉抡终蓬睛波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案波托菲诺纯水岸销售策略演示-房地产策划文案
