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1、兰州地区兰州地区大学生考研培训机构大学生考研培训机构市场调研策划报告书市场调研策划报告书 目录一、考研培训机构市场研究背景及意义一、考研培训机构市场研究背景及意义二、研究内容二、研究内容三、研究方法三、研究方法四、研究结果示例四、研究结果示例五、研究结果运用五、研究结果运用六、策划过程解析六、策划过程解析七、策划期限七、策划期限八、项目小组架构八、项目小组架构九、建议和策略九、建议和策略一、考研培训机构市场研究背景及意义一、考研培训机构市场研究背景及意义背景：背景： 随着本科人数的急剧增加，研究生也正在逐年随着本科人数的急剧增加，研究生也正在逐年扩招。考研，赢得多少莘莘学子趋之若骛。扩招。考研
2、，赢得多少莘莘学子趋之若骛。20012001年年全国硕士研究生报考人数为全国硕士研究生报考人数为4646万，到万，到20052005年已突破年已突破百万，百万，20102010年报考人数更增至年报考人数更增至140140万，是万，是20012001年的三年的三倍多。随着考研人数不断上升，考研培训市场的规倍多。随着考研人数不断上升，考研培训市场的规模也在不断扩大，这一行业已进入高速发展时期。模也在不断扩大，这一行业已进入高速发展时期。越来越多的投资者进入到该行。越来越多的投资者进入到该行。 随着竞争者的不断加入，竞争日趋激烈，想要随着竞争者的不断加入，竞争日趋激烈，想要在如此竞争激烈的环境下生存
3、，乃至发展壮大，企在如此竞争激烈的环境下生存，乃至发展壮大，企业必须时刻关注市场的变化及竞争态势。业必须时刻关注市场的变化及竞争态势。意义：意义： 通过对市场的调查分析通过对市场的调查分析, ,我们可以及时我们可以及时了解市场环境、现状、规模、竞争格局、了解市场环境、现状、规模、竞争格局、消费者需求以及产业发展趋势消费者需求以及产业发展趋势 。企业从而。企业从而可以及时的完善产品组合和营销策略，以可以及时的完善产品组合和营销策略，以争取有利的市场地位，不断发展壮大。争取有利的市场地位，不断发展壮大。二、研究内容二、研究内容兰州地区考研规模兰州地区考研规模各品牌培训机构各品牌培训机构市场占有率市
4、场占有率消费者市场需求消费者市场需求各品牌培训各品牌培训价格比较价格比较各培训机构各培训机构市场宣传渠道市场宣传渠道内内容容品牌知名度品牌知名度满意度比较满意度比较三、研究方法三、研究方法1 1、各学院考研场所实地调查、各学院考研场所实地调查2 2、样本量、样本量3 3、抽样方法、抽样方法4 4、数据收集方法、数据收集方法5 5、数据来源、数据来源6 6、数据的采集内容、数据的采集内容3.1兰州地区兰州地区大学生考研场所实地调查大学生考研场所实地调查实地调查的目的：实地调查的目的： 由于目标消费市场的特殊性，本次调由于目标消费市场的特殊性，本次调查在特定区域（兰州地区）展开，采取实查在特定区域
5、（兰州地区）展开，采取实地抽样，尽可能的接近目标客户群，提高地抽样，尽可能的接近目标客户群，提高样本信息搜集的质量，使得调查数据对于样本信息搜集的质量，使得调查数据对于委托公司具有实际的参考价值。委托公司具有实际的参考价值。3.2 样本范围样本范围样本范围样本范围兰州大学兰州交通大学甘肃中医甘肃中医学院学院甘肃农业甘肃农业大学大学兰州大学兰州大学兰州交通兰州交通大学大学3.3抽样方法抽样方法采取抽样形式需要注意：采取抽样形式需要注意：1、抽取样本要具有代表性；抽取样本要具有代表性；2、考研培训企业的特殊性，在调查过程中考研培训企业的特殊性，在调查过程中 据的可比性可能会因主观认识而偏离实际。据
6、的可比性可能会因主观认识而偏离实际。因此在执行过程中尽可能避免加入主观臆因此在执行过程中尽可能避免加入主观臆断断。3.4抽样设计抽样设计报考人数抽取比例样本数量兰州大学兰州大学310057%300兰州交通大学兰州交通大学120023%150甘肃中医学院甘肃中医学院1503%50甘肃农业大学甘肃农业大学90017%100反比抽样法反比抽样法3.5数据来源数据来源访问员实地地调查数数据据记录分析分析总结数数据据记录历年高校考年高校考研研信息信息报告告记录其他方式其他方式12343.6数据的采集内容数据的采集内容历年来兰州地区考研报考总数统计历年来兰州地区考研报考总数统计考研人员历年报班的总数统计考
7、研人员历年报班的总数统计各品牌的市场占有率各品牌的市场占有率各品牌的市场满意度各品牌的市场满意度辅导班推出的考研产品及产品组合辅导班推出的考研产品及产品组合各品牌报价各品牌报价四、研究结果四、研究结果五、研究结果运用五、研究结果运用1、根据市场需求合理调整产品服务组合根据市场需求合理调整产品服务组合2、掌握市场竞争态势掌握市场竞争态势3、对本品牌不足之处的改善对本品牌不足之处的改善六、策划过程解析六、策划过程解析准备阶段准备阶段实施阶段实施阶段结果处理阶段结果处理阶段界定调研问题界定调研问题设计调研方案设计调研方案设计调研问卷设计调研问卷访问员培训访问员培训实地调查实地调查数据审核数据审核数据
8、整理分析数据整理分析报告撰写报告撰写报告移交报告移交七、策划期限七、策划期限调研方案、问卷的设计调研方案、问卷的设计 4 4个工作日个工作日 调研方案、问卷的修改、确认调研方案、问卷的修改、确认 1 1个工作日个工作日项目准备阶段（人员培训、安排）项目准备阶段（人员培训、安排） 1 1个工作日个工作日 实地访问阶段实地访问阶段 8 8个工作日个工作日数据审核处理阶段数据审核处理阶段 2 2个工日个工日数据统计分析阶段数据统计分析阶段 3 3个工作日个工作日 调研报告撰写阶段调研报告撰写阶段 2 2个工作日个工作日 汇总汇总 2121个工作日个工作日执行小组执行小组调查实施人员：待定调查实施人员
9、：待定 调查数据处理：调查数据处理：2 2 人人调查报告撰写：调查报告撰写：1 1人人研究小组研究小组方案、问卷设计人员：方案、问卷设计人员：2 2人人方案、问卷的修改人员：方案、问卷的修改人员：1 1人人 调查人员培训人员：待定调查人员培训人员：待定八、项目小组架构八、项目小组架构项目小组项目小组九、建议和策略九、建议和策略综合考研培训班的竞争态势，根据问卷中反映的各品牌优综合考研培训班的竞争态势，根据问卷中反映的各品牌优势及存在问题，目标群体的现实需求及潜在需求。给予委势及存在问题，目标群体的现实需求及潜在需求。给予委托公司的建议如下：托公司的建议如下： (1)考研辅导市场越来越呈现出同化
10、模式考研辅导市场越来越呈现出同化模式”名师名师+ +职业职业规划规划“，在校公共课网络化，远程化。培训企业可以在此，在校公共课网络化，远程化。培训企业可以在此基础上采取区别其他品牌的差异化方案，实施基础上采取区别其他品牌的差异化方案，实施”有针对性有针对性的精品化的精品化“，”考研专业选择全程攻略考研专业选择全程攻略“，提供给学员更，提供给学员更多资讯及附加价值，扩大市场占有率。多资讯及附加价值，扩大市场占有率。 (2)针对其他品牌及自身存在的问题，改善推出的考研针对其他品牌及自身存在的问题，改善推出的考研辅导课程，着力采取无忧化服务。多设小班精品教学点，辅导课程，着力采取无忧化服务。多设小班精品教学点，针对考生注重的问题，可开设实战模拟班，复试技巧班，针对考生注重的问题，可开设实战模拟班，复试技巧班，经验交流班等多种特色班。经验交流班等多种特色班。周周 莉莉 108519031108519031蒙蒙 娟娟 108519012108519012陈建伊陈建伊 108519030108519030李红霞李红霞 108519025 108519025王小丽王小丽 108519006108519006张丽丽张丽丽 108519018108519018
