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1、第六章 创业指南第一节 创业概述第二节 成功创业的基本因素第三节 创业准备及一般创业过程第四节 创业管理创业者的魅力来自平凡；创业者每天都在路上 阿里巴巴公司创始人 马云 p创业的内涵p 创业的主体创业的主体创业者p你适合创业吗第一节 创业概述创业的内涵狭义的创业是指创业者的生产经营活动。广义的创业是指创业者的各项创业实践活动。大学生创业大学生创业：大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业，而是依靠自身的学识智慧、科技发明、专利成果等资源，通过独立或与他人合作开办公司、创办企业等形式开创自己的事业。 创业者创业者改变世界n中国平均每100人中有11.6人参与创业活动，在全球创业观察成员中排名第
2、九位，属于创业活动比较活跃的国家n如果美国的小企业群体是一个独立的“国家”，按照GDP排名，这个国家将在全世界排第三，第一是美国大企业构成的群体，第二是日本n顾客不是上帝创造的，而是企业创造的。关于企业，惟一正确的定义，是创造顾客的组织。企业又是谁创造的呢？是创业者创业者就是开办企业的人，创业活动的主体，创业活动的践行者。大学生创业的优势大学生本身的特点教育水平较高，善于学习思维活跃，敢于创新没有思维禁区，容易接受新事物有自信，有激情，不畏缩精力旺盛年轻是最大“本钱”，有经受失败的余地家庭负担较小，可以放手一搏大学生创业的劣势大学生自己的问题缺少社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络，
3、喜欢纸上谈兵缺乏可行的创业项目缺少资金不善行动，眼高手低 心理承受能力差，经不起挫折社会文化对大学生有偏见当前大学生创业的状况1999年，清华视美乐成为第一家在校学生创业企业2002年教育部开展创业教育，大学生创业集中于技术含量低的行业 ，大学生普遍缺乏良好的创业心理品质 2003年清华大学创业研究中心报告：中国大学生创业比例不到1%，同时美国超过20%，而创业成功率更低但是，越来越多的大学生开始选择创业大学生豆腐郎李庆文和董栋 彩色豆腐2010中国大学生创业富豪榜排名排名姓名姓名2010财富财富（万元）（万元）所在地区所在地区公司公司行业行业毕业或就读大学毕业或就读大学1金津120000浙江
4、杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000浙江温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛30000四川成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000上海畅网信息互联网应用天津大学4张锐20000北京万学教育文化教育中国人民大学6田宁15000浙江杭州浙江盘石互联网服务浙江大学6燕君芳15000陕西咸阳本香集团生猪饲养及加工西北农林科技大学西安交通大学6戴志康15000北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000重庆行安电子建筑智能化重庆工业职业技术学院9宋海波13000海南海口动网先锋互联网华中科技大学11徐毅征12000江苏南京江苏邦宁互联网服务东南大学11陈博12000浙江杭州乐
5、港科技网络游戏浙江大学你能当老板吗？你能当老板吗？1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进 行直到完成？（行直到完成？（ ）2、在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以 自动地完成分派的工作？（自动地完成分派的工作？（ 1 ）3、你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（ 1 ）4、当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的
6、指导和建议？你是否 曾被推举为领导者？（曾被推举为领导者？（ 1 ）5、求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（ 1 ）6、你是否能够专注地投入个人兴趣连续你是否能够专注地投入个人兴趣连续10小时以上？（小时以上？（ ）7、你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以 随时提取查阅？（随时提取查阅？（ 1 ）创业测试8、在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？ （ ）9、你是否喜欢音乐、艺
7、术、体育以及各种活动课程。（你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（ ）10、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活 动，譬如运动会、歌唱比赛等？（动，譬如运动会、歌唱比赛等？（ 1 ）11、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（ 1 ）12、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的 管理方式并建议改进？（管理方式并建议改进？（ ）13、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人、当你需
8、要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人 来帮助你？（来帮助你？（ 1 ）14、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（ 1 ）15、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝 不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（1 ） 16、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（ 1 ）17、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能
9、不受干扰， 有效地专心工作？（有效地专心工作？（ 1 ）18、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远 见、老成稳重型的人物？（见、老成稳重型的人物？（ ）19、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（ ）20、你自认是个理财能手吗？（、你自认是个理财能手吗？（ ）21、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（ 1 ）22、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地 执行
10、工作？（执行工作？（ 1 ）23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（ 1 ）24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（ ）你能当老板吗？问卷答案你能当老板吗？问卷答案每题答每题答“是是”，计，计1分，把得分相加；分，把得分相加；05分：分：你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工作的专业能力；工作的专业能力；610分：分：你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机会；的机会；1115分：分：你非常适合自己创业，但是
11、在所有你非常适合自己创业，但是在所有“否否”的答的答案中，你必须找出自己的问题并加以纠正；案中，你必须找出自己的问题并加以纠正；1620分：分：你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从中积累经验，成为成功的创业者；从中积累经验，成为成功的创业者；2125分：分：你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你将是未来的商业巨子。你将是未来的商业巨子。p创业精神p创业者的素质第二节 成功创业的基本因素 什么是创业者（Entrepreneur）最初，用来描述买卖双方之间承担风险的人，或承担创建企业风险的人。新时期，具有
12、创新精神、创业特质与素质的人，是愿意承担适度风险，具有大胆追求新事业新理想的思维，以创新和发挥才能为快乐的新经济开拓者。温州人的创业精神是什么？温州人的创业精神是什么？硅谷的创业精神是什么？硅谷的创业精神是什么？温州人的创业精神温州人的创业精神温州创业精神温州创业精神吃苦精神吃苦精神冒险精神冒险精神创新精神创新精神踏实精神踏实精神白天当老板，晚上睡地板 “胆大包天”（参股组建中国东方航空武汉有限公司） “胆大包地”（出资6040万元买下5.9亩土地使用权） “胆大包海”（斥资50亿元买下阿联酋3座海上小岛） “胆大包江”（包下水域面积3万余亩的楠溪江渔业经营权）“零资源现象”、“零技术现象”、
13、“零生产现象”“小题大做”，把不起眼的钮扣、打火机做成知名品牌惠普创业车库惠普创业车库 创新创新激情激情想象力想象力冒险冒险合作合作踏实踏实硅谷创业精神孤注一掷孤注一掷颠覆颠覆坚持坚持远见远见谦卑谦卑容忍失败容忍失败l创业精神的概念创业精神的概念是一种特殊的思维倾向，一种独特的世界观，一种积极的冒是一种特殊的思维倾向，一种独特的世界观，一种积极的冒险精神以及自我实现和完善的终极手段。（谭劲松，险精神以及自我实现和完善的终极手段。（谭劲松，2004） 创业精神创业精神远见精神远见精神Pioneer创业观念创业观念Perspective实践实践Practice成就成就Performance创业精神
14、的行为特征 创新创新 风险风险 进取进取创业精神的行创业精神的行为特征为特征v你通常会为了实现目标而自我激励并努力工作吗?v你能与别人进行良好的工作合作吗?v在群体中,你通常承担领导者的角色吗?v你能够与别人良好沟通吗?v你善于倾听吗?v你自信吗?v你对自己有积极的认识吗?v你作决定时果断吗?创业者个性特征创业者个性特征大学生创业素质 创业素质之一创业素质之一 自信自信 创业素质之二创业素质之二 勤勉勤勉 创业素质之三创业素质之三 执著执著 创业素质之四创业素质之四 创新创新 创业素质之五创业素质之五 诚信诚信 创业素质之六创业素质之六 乐观乐观 创业素质之七创业素质之七 勇敢勇敢第三节 创业
15、准备及一般创业过程p创业前的思考p创业的一般过程创业前必须回答的三个问题创业前必须回答的三个问题1.1.你想做什么，为什么？你想做什么，为什么？2.2.你能做什么，为什么？你能做什么，为什么？3.3.你要怎么做，为什么？你要怎么做，为什么？1.1.你想做什么，为什么？你想做什么，为什么？ 1.1.什么行业，什么产品（服务）什么行业，什么产品（服务） 2.2.什么目标（现在的、未来的）？什么目标（现在的、未来的）？ 3.3.谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？ 4.4.你的特色是什么，你的优势在哪里？你的特色是什么，你的优势在哪里？ 5.5.你的竞争对手是谁？
16、你的竞争对手是谁？ 6.6.你想成为什么？你想成为什么？2.2.你能做什么，为什么？你能做什么，为什么？ 1.1.你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什 么，不能做什么？么，不能做什么？ 2.2.你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？ 3.3.你有能力负担起这个企业吗？你有能力负担起这个企业吗？ 4.4.你能承受未来的风险吗？你能承受未来的风险吗？3.你要怎么做，为什么？你要怎么做，为什么？ 1.你的企业规模多大，它设在哪里？你的企业规模多大，它设在哪里？ 2.你的市场定位是什么
17、？准确吗？你的市场定位是什么？准确吗？ 3.你有什么创新，它表现在哪里？你有什么创新，它表现在哪里？ 4.你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？ 5.哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？ 6.你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？ 7.你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？创业的一般过程 创业机会发现与识别创业机会发现与识别 资源的整合资源的整合 企业的创建企业的创建 新创企业的成长新创企业的成长 创业
18、的收获创业的收获创业动机产生创业动机产生创业市场调研（1 1）调查步骤）调查步骤明确调查问题初步情况分析进行正式调查资料整理和分析（2 2）调查方法）调查方法询问法、观察法、实验法、访问调查技术询问法、观察法、实验法、访问调查技术（3 3）竞争对手调研）竞争对手调研创业者最常见的创业者最常见的8 8中赢利模式中赢利模式鮣鱼模式专业化模式利润乘数模式独创产品模式策略跟进模式配电盘模式产品金字塔模式战略领先模式创业模式创业模式低成本创业的成功模式低成本创业的成功模式边打工边创业依靠商品市场创业在大卖场租个场地加盟连锁工作室新型的创业模式新型的创业模式 网络创业加盟创业兼职创业团队创业概念创业内部创
19、业创业融资创业融资六种融资渠道六种融资渠道六种融资渠道六种融资渠道银行贷款风险投资（创业基金、天使基金）民间资本典当融资融资租赁利用中介机构为创业融资融资过程中的注意点融资过程中的注意点融资过程中的注意点融资过程中的注意点资金数量上追求合理化资金使用上只求效益化资金结构上追求配比性执行总结项目概述公司简介战略分析市场分析竞争分析市场营销财务预测风险控制创业计划书一般格式银银银银行行行行注注注注资资资资工工工工商商商商登登登登记记记记申申申申请请请请刻刻刻刻章章章章质质质质量量量量监监监监督督督督银银银银行行行行开开开开户户户户税税税税务务务务登登登登记记记记验验验验资资资资报报报报告告告告社社
20、社社会会会会保保保保险险险险税税税税务务务务登登登登记记记记证证证证社社社社会会会会保保保保险险险险登登登登记记记记证证证证银银银银行行行行开开开开户户户户许许许许可可可可证证证证营营营营业业业业执执执执照照照照公公公公司司司司印印印印章章章章名名名名称称称称审审审审核核核核租租租租赁赁赁赁场场场场地地地地组组组组织织织织机机机机构构构构代代代代码码码码证证证证公公公公司司司司章章章章程程程程设立公司创业注册的基本流程创业管理创业管理：就是基本上依靠自有资金，使新事业开始赚钱并进入良性循环的管理。第四节 创业管理知识点回顾p创业的内涵pp创业的主体创业的主体创业者p你适合创业吗p创业精神p创业者的素质p创业前的思考p创业的一般过程p创业管理后续关注的课程：全院选修课：创业企划课后学习网站1、中国创业培训网http:/
