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1、电子商务项目网络推广建议方案电子商务项目网络推广建议方案1推广策略推广策略媒介策略媒介策略效果预估效果预估目录目录推广分析推广分析2推广目标推广目标达成大都会人寿网站有效在线注册量达成大都会人寿网站有效在线注册量提升大都会人寿及电子商务提升大都会人寿及电子商务产品的品牌影响力和知名度产品的品牌影响力和知名度提高大都会人寿在线产品的销售量提高大都会人寿在线产品的销售量3分析思路分析思路大都会人寿电大都会人寿电子商务目标受子商务目标受众众互联网互联网核心网民核心网民在线产品在线产品网络媒体网络媒体核心优势核心优势4大都会人寿子商务网站大都会人寿子商务网站5大都会人寿电子商务产品概述大都会人寿电子商
2、务产品概述6大都会人寿电子商务产品分析大都会人寿电子商务产品分析在线销售产品线不够丰富，受众覆盖在线销售产品线不够丰富，受众覆盖需要相对精准需要相对精准在线独家发行，线上线下产品独立销在线独家发行，线上线下产品独立销售售仅采用电子商务新渠道进行销售仅采用电子商务新渠道进行销售7大都会人寿电子商务目标受众素描大都会人寿电子商务目标受众素描收入稳定接受过高等教育核心消费群体注重生活品质，有较强烈的家庭观念自然属性互联网深度网民熟悉并经常使用电子商务网络属性有基本保险意识有保险需求时会主动关注购买属性8明确方向明确方向 贴合需求贴合需求9结论结论 不要把保险卖给所有人 不要强制受众关注产品 不要盲目
3、干扰受众 不要做公式化的活动YesYes！4NoNo！4 要卖给有需要的人 要合理教育受众 要善于激发受众的需求 要注重迎合受众的心理10推广分析推广分析推广策略推广策略媒介策略媒介策略效果预估效果预估目录目录11灾难可能随时向我们展开黑色的翅膀！灾难可能随时向我们展开黑色的翅膀！12爱给了我们支撑和勇气爱给了我们支撑和勇气爱，是永恒不变的主旋律爱，是永恒不变的主旋律13爱的诠释爱的诠释父母对子女的疼爱爱人之间的情爱子女对父母的敬爱全家团聚的天伦之乐至诚大爱至诚大爱14【推广活动主题推广活动主题】开启爱的美好时代开启爱的美好时代15爱的系列活动爱的系列活动的美好时代的美好时代爱爱孝孝爱爱人生人
4、生聚聚爱爱成家成家爱爱在旅途在旅途天使之天使之爱爱16暑期儿童保险暑期儿童保险产品推广产品推广借旅游旺季借旅游旺季迎合受众出迎合受众出游的需求游的需求以重阳节为契以重阳节为契机，将受众对机，将受众对父母的关爱行父母的关爱行动进行升华动进行升华活动围绕春节活动围绕春节团聚与受众达团聚与受众达成共鸣成共鸣时间规划时间规划17活动实施分解活动实施分解18活动活动1 1：天使之爱：天使之爱对宝贝的爱用再多的字迹都无法表达总想用一种特别的方式说爱你给你一张爱的保单让爱陪你一起长大19活动活动1 1：天使之爱：天使之爱 给你一张爱的保单给你一张爱的保单让爱陪你一起长大让爱陪你一起长大关爱天使少儿重疾保障计
5、划孩子是他们永远关爱的焦点，给孩子一份爱的保障，让孩子的成长快乐无忧。亲子之爱亲子之爱中美大都会之爱中美大都会之爱20活动活动1 1：天使之爱：天使之爱时间时间形式形式2011年7月2011年8月活动期间，成功注册大都会人寿电子商务网站的网民，通过上传孩子成长中的各种表情，就有机会获得 “天使表情数码相册”、 “步步高点读机”等儿童节心仪礼品一份。活动期间成功在线购买指定产品即可获得一年期“少儿意外保险”一份。21活动活动2 2：爱在旅途：爱在旅途旅途中的每一个瞬间都是甜蜜的记忆一起走过的每一个角落都深深印在心里真爱同行让爱的旅途没有意外22活动活动2 2：爱在旅途：爱在旅途 真爱同行真爱同行
6、让爱的旅途让爱的旅途没有意外没有意外安心随行旅行意外产品组合（A款）游览美景的同时他们希望快乐无忧，出行之前给自己或爱人添加一份爱的保障，解除意外带来的烦恼情侣之爱情侣之爱中美大都会之爱中美大都会之爱23活动活动2 2：爱在旅途：爱在旅途时间时间形式形式2011年8月2011年9月活动期间，成功注册大都会人寿电子商务网站的网民，对随机给出的10个景点进行投票，并留言“为什么想去”和“想和谁去”就有机会梦想成真，和心爱的人到心仪的地方一起开展一次“真爱之旅”，更有时尚数码相机等精彩大礼为旅途添彩。活动期间成功在线购买指定产品就可获得时尚旅行套装。24活动活动3 3：孝爱人生：孝爱人生秋风起，重阳
7、至对父母的思念如影随形那份割不断的牵挂刻骨铭心即使我不在您身边我的爱封存在一张保单内永远保鲜25活动活动3 3：孝爱人生：孝爱人生 我的爱我的爱封存在一张保单内封存在一张保单内永远保鲜永远保鲜真心关爱住院津贴医疗保险 父母的健康与幸福牵动着他们的心，总想用一种特殊的方式表达对父母的牵挂与祝福敬孝之爱敬孝之爱中美大都会之爱中美大都会之爱26活动活动3 3：孝爱人生：孝爱人生时间时间形式形式2011年10月2011年11月活动期间，成功注册大都会人寿电子商务网站的网民，并留下“最想对父母表达的祝福”，就有机会成为每周的幸运网民，我们将以您的名义为您的父母送去鲜花礼盒和一份医疗保险，捎去您的思念和关
8、爱。活动期间成功在线购买指定产品，即可获赠“健康礼包”，让您对父母的爱加倍。27活动活动4 4：聚爱成家：聚爱成家每逢佳节 温馨的氛围包裹着全家人 再苦再累 此时都化作了幸福 家是放心的地方 爱就是家最大的保障28活动活动4 4：聚爱成家：聚爱成家 爱就是家最爱就是家最大的保障大的保障贴心守护防癌疾病保险春节是一个团聚的节日，他们渴望全家团圆，希望这个完整美满的家庭能时刻都有爱的呵护与保障天伦之乐天伦之乐中美大都会之爱中美大都会之爱29活动活动4 4：聚爱成家：聚爱成家时间时间形式形式2011年12月活动期间，成功注册大都会人寿电子商务网站的网民，上传自己的全家福照片，并留下自己的新年愿望，就
9、有机会赢得中美大都会的回家的机票一张，这个新年就让中美大都会送您回家，与爱团聚。活动期间成功在线购买指定产品即可获赠“金字福”套装，让家充满爱的温馨。30推广分析推广分析推广策略推广策略媒介策略媒介策略效果预估效果预估目录目录31媒介投放策略媒介投放策略大众媒体大众媒体渠道媒体渠道媒体核心资源核心资源32门户网站腾讯视频网站土豆+百度奇艺SNS开心+新浪微博旅游类携程+途牛中高端受众FESCO+精准广告大都会人寿电子商务推广之媒介策略大都会人寿电子商务推广之媒介策略终端战略终端战略 直接打开焦点内容页面或焦点专题页面直接打开焦点内容页面或焦点专题页面浏览目浏览目浏览目浏览目标明确标明确标明确标
10、明确关注关注关注关注焦点焦点焦点焦点需求需求需求需求活跃活跃活跃活跃 直接进入目标内容页面直接进入目标内容页面 根据自己的需求浏览内容根据自己的需求浏览内容聚焦终端页面聚焦终端页面深度网民深度网民浏览行为浏览行为33大都会人寿电子商务推广预算大都会人寿电子商务推广预算推广分析推广分析推广策略推广策略媒介策略媒介策略效果预估效果预估目录目录35活动策划说明活动策划说明活动主题响亮，容易成为关注焦点活动以爱进行分类，分阶段迎合受众的心理及需求活动从针对家庭成员到整个家庭展开，全面提升大都会人寿的整体形象活动吸引力强，参与度高，有利于注册目标的顺利实现36媒介策略说明媒介策略说明非标资源开发：新闻、
11、财经、娱乐、女性专题顶通专题顶通的形式覆盖网站核心频道及焦点内容，覆盖全面专题页面广告环境干净，顶通形式曝光充分曝光充分、关注度高关注度高、点击转化率点击转化率高高非标资源以打包形式购买，提升性价比，优化投放成本优化投放成本专题顶通形式以效果为导向以效果为导向，确保确保推广期间点击及注册数量的稳定性注册数量的稳定性阅读终端页面终端页面的投放关注焦点相对集中，优化整体投放性价比框架购买，弹性投放的方式更贴合目标导向贴合目标导向，可根据每周监测数据及时调整投放策略及形式37效果预估效果预估预计广告预计广告印象数印象数1,139,600,0001,139,600,000预计广告预计广告点击数点击数1,801,5001,801,500预计千次预计千次印象传播印象传播成本成本￥0.990.99预计点预计点击成本击成本￥0.630.63预计注预计注册人数册人数120,000120,000预计注预计注册成本册成本￥14.1414.1438Q&A39The end and thanks for listen
