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1、第五章第五章合同的主体与客体合同的主体与客体Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.教学目标和要求教学目标和要求了解合同的当事人了解合同的当事人掌握合同品名条款的主要内容掌握合同品名条款的主要内容掌握品质的表示方法掌握品质的表示方法重点掌握合同中如何规定商品的品质重点掌握合同中如何规定商品的品质及其方法及其方法重点掌握商品的数量及其表述方法重点掌握商品的数量及其表述方法掌握包装及其包装条款掌握包装及其包装条款掌握运输标志及其规定方法掌
2、握运输标志及其规定方法Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.教学计划教学计划共共4 4课时课时u合同的当事人合同的当事人（2020）u合同的标的合同的标的（3030）u商品的质量商品的质量（5050）u商品的数量商品的数量（5050）u商品的包装商品的包装（5050）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-
3、2011AsposePtyLtd.本章重点、难点本章重点、难点本章重点本章重点表示品质的方法表示品质的方法看货买卖和凭样品买卖看货买卖和凭样品买卖计量单位和计量方法计量单位和计量方法包装的种类（运输包装和销售包装）包装的种类（运输包装和销售包装）运输包装的标志（运输标志、指示性标志、警告性标志）运输包装的标志（运输标志、指示性标志、警告性标志）中性包装和定牌中性包装和定牌包装条款及其规定方法包装条款及其规定方法本章难点本章难点规定标的物条款的注意事项规定标的物条款的注意事项品质公差条款或品质增减价条款品质公差条款或品质增减价条款数量的机动幅度，及溢短装条款数量的机动幅度，及溢短装条款Evalu
4、ationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.什么是合同的主体？什么是合同的主体？具有缔约能力的具有缔约能力的合同当事人合同当事人，自然人、，自然人、法人及依法成立的其他非法人组织，都可法人及依法成立的其他非法人组织，都可成为合同当事人。成为合同当事人。什么是合同的客体？什么是合同的客体？合同法律关系的客体，是合同当事人权合同法律关系的客体，是合同当事人权利与义务所共同指向的对象，它体现合同利与义务所共同指向的对象，它体现合同当事人订立合同的目的与关
5、系。当事人订立合同的目的与关系。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第一节第一节合同的当事人合同的当事人Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第二节第二节标的物的名称标的物的名称Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET
6、3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第三节第三节商品的质量商品的质量Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.表示商品品质的方法以实物表示表示商品品质的方法以实物表
7、示Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.表示商品品质的方法凭说明表示商品品质的方法凭说明Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.品质条款的一般内容品质条款的一般内容Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5Client
8、Profile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.品质机动幅度的规定品质机动幅度的规定Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.品质条款法律意义品质条款法律意义Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第三节第三节商品的数量商品的数量某某
9、外外贸贸公公司司向向外外商商出出口口一一批批水水果果罐罐头头，合合同同中中规规定定每每箱箱30听听。但但在在交交货货时时，有有的的一一箱箱装装30听听，有有的的装装24听听，虽虽然然总总数数不不差差，而而且且每每听听容容积积一一致致，对对售售价价也也没没有有影影响响，但但仍仍被被买买方方拒拒收收，理理由由是是与与合合同同数数量量条条款款不不符符。问问：我我方是否有责任？方是否有责任？我我某某公公司司向向拉拉美美某某国国购购买买12000公公吨吨小小麦麦，合合同同规规定定在在数数量量上上可可溢溢短短装装5%，由由卖卖方方选选择择，由由我我方方派派船船接接货货。而而在在装装货货时时，国国际际市市场
10、场上上价价格格大大幅幅度度上上扬扬，按按规规定定的的价价格格对对卖卖方方不不利利，卖卖方方因因此此少少装装6000公公吨吨，造造成成空空舱舱给给我我方方带带来来损损失。失。问：该种损失是否可以避免？问：该种损失是否可以避免？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.计量单位计量单位Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright
11、2004-2011AsposePtyLtd.计量单位的使用计量单位的使用Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.国际度量衡制度国际度量衡制度Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我国度量衡制度我国度量衡制度Evaluationonly.CreatedwithAspose.S
12、lidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.注意国际度量衡制度的差异注意国际度量衡制度的差异Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.计算重量的方法计算重量的方法Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011Aspose
13、PtyLtd.数量条款的内容数量条款的内容Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.数量条款的法律意义数量条款的法律意义Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.规定数量条款应该注意的问题规定数量条款应该注意的问题国外市场的供求情况国外市场的供求情况国内市场的货源情况国内市场的货
14、源情况国际市场的价格动态国际市场的价格动态国外客户的资信状况和经营能力国外客户的资信状况和经营能力根据运输情况把握成交数量根据运输情况把握成交数量出出口口国内实际需要国内实际需要国内支付能力国内支付能力市场行情变化市场行情变化进进口口Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例分析案例分析某进出口合同的数量条款规定某进出口合同的数量条款规定“10000M/T5%MOREORLESSATSELLERSOPTION.”卖方正卖方正等待交货
15、时，该货物国际市场价格大幅度上涨，请等待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，请问：问：(1)如果你是卖方拟实交付多少货量如果你是卖方拟实交付多少货量?为什么为什么?(2)如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款如果站在买方立场上，磋商合同溢短装条款时，应注意什么问题时，应注意什么问题?1.卖方可以只交付卖方可以只交付950公吨货物；公吨货物；2.可以在合同汇中规定，溢短装部分的货价按装运时市场价格计算可以在合同汇中规定，溢短装部分的货价按装运时市场价格计算Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.
16、Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例分析案例分析某公司定购钢板某公司定购钢板400MT，计，计6英尺、英尺、8英尺、英尺、10英尺、英尺、12英尺四种规格各英尺四种规格各100MT，并附，并附每种数量可每种数量可增减增减5的溢短装条款，由卖方决定。的溢短装条款，由卖方决定。卖方交货为：卖方交货为：6英尺，英尺，70MT；8英尺，英尺，80MT；10英尺，英尺，60MT；12英尺，英尺，210MT，总量未超过，总量未超过420MT的溢短装上限的规定。的溢短装上限的规定。请问：对于出口商按实际装运数量出具的跟单请问：对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有
17、权拒收拒付？汇票，进口商是否有权拒收拒付？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例分析案例分析我我向向科科威威特特出出口口冻冻羊羊肉肉20公公吨吨，每每公公吨吨价价为为400美美元元。合合同同规规定定数数量量可可增增减减10%，国国外外开开来来信信用用证证中中金金额额为为8000美美元元，数数量量为为20公公吨吨，结结果果我我方方按按22公公吨吨发发货货装装运运，但但持持单单到到银银行行议议付付被被拒拒绝绝，问问原因何在？原因何在
18、？按照按照UCP600规定规定，信用证的金额如果未表示可以增减，信用证的金额如果未表示可以增减，卖方发票金额不得超过信用证金额。卖方发票金额不得超过信用证金额。本案中，虽然合同规定数量有本案中，虽然合同规定数量有10%的增减，但如果卖方交货的增减，但如果卖方交货22吨，则超过信用证金额，属于单证不符，银行有权拒付。吨，则超过信用证金额，属于单证不符，银行有权拒付。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.第四节第四节商品的包装商品的包装
19、是否需要包装是否需要包装：难以包装、不值得包装、没必要包装难以包装、不值得包装、没必要包装：裸装货裸装货InBulk散装货散装货NudePack包装货：根据包装在流通过程中所起作用包装货：根据包装在流通过程中所起作用运输包装（外包装）运输包装（外包装）-保护商品、防止货损货差保护商品、防止货损货差销售包装（内包装）销售包装（内包装）-保护商品、促销保护商品、促销Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.包装的重要性包装的重要性Evalu
20、ationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.约定包装条款的意义约定包装条款的意义Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.对运输包装的要求对运输包装的要求Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0
21、.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.运输包装的分类运输包装的分类分类标准分类标准分类分类包装方式包装方式单件运输包装、集合运输包装单件运输包装、集合运输包装包装造型包装造型包、箱、桶、袋、篓、笼、捆等包、箱、桶、袋、篓、笼、捆等包装材料包装材料纸制包装、木制包装、金属包装、塑料纸制包装、木制包装、金属包装、塑料包装、棉麻包装、竹、柳、草制品包装、包装、棉麻包装、竹、柳、草制品包装、玻璃制品包装、陶瓷包装等玻璃制品包装、陶瓷包装等包装质地包装质地软性包装、半硬性包装、硬性包装软性包装、半硬性包装、硬性包装包装程度包装程度全部包装、局部包装全部包装、局部包装Evalua
22、tiononly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.运输包装的标志运输包装的标志Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.对销售包装的要求对销售包装的要求Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copy
23、right2004-2011AsposePtyLtd.销售包装的分类销售包装的分类Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.销售包装的标示和说明销售包装的标示和说明Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.销售包装的条形码（销售包装的条形码（ProductCode）Evaluat
24、iononly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.无牌中性包装：无生产地名和厂商，无商标、品牌无牌中性包装：无生产地名和厂商，无商标、品牌定牌中性包装：买方指定商标或品牌定牌中性包装：买方指定商标或品牌中性包装中性包装Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.定牌生产定牌生产Evaluationonl
25、y.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.定牌中性包装和定牌生产的异同定牌中性包装和定牌生产的异同“定牌中性定牌中性” 包装案包装案Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.包装条款包装条款Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro
26、file5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例分析案例分析我公司向沙特阿拉伯出口蔬菜一批，货款支付为我公司向沙特阿拉伯出口蔬菜一批，货款支付为D/P。货到。货到经买方验收后发现蔬菜总重量缺少经买方验收后发现蔬菜总重量缺少10%。后来蔬菜全部腐烂，。后来蔬菜全部腐烂，进口国海关向中方收取仓储费和处理蔬菜费用共计进口国海关向中方收取仓储费和处理蔬菜费用共计5万美元。问：万美元。问：中方应如何处理？中方应如何处理？首先应查明短重是属于正常途耗，还是我方违约没有交足合同规定数量，首先应查明短重是属于正常途耗，还是我方违约没有交足合同规定数量，如属我方违约，则
27、应分清是属于根本性违约还是非根本性违约。如属我方违约，则应分清是属于根本性违约还是非根本性违约。如不属根本性违约，买方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如不属根本性违约，买方无权退货和拒付货款，只能要求减价或赔偿损失；如属根本性违约，买方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，如属根本性违约，买方可退货，但应妥善保管货物，对鲜活商品可代为转售，尽量减轻损失。尽量减轻损失。公约第公约第86条第条第1款明确规定：款明确规定：“如果买方已收到货物，但打算行使合如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，同或本公约任何权利，把
28、货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止他有权保有这些货物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。案例中买方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，亦须对此承担责任。案例中买方未尽到妥善保管和减轻损失的义务，亦须对此承担责任。因此，我公司可与买方就商品的损失及支出的费用进行交涉，尽可能挽回因此，我公司可与买方就商品的损失及支出的费用进行交涉，尽可能挽回损失。损失。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-20
29、11AsposePtyLtd.案情案情我方某出口公司与德国一公司签订出口某商品的合同，我方某出口公司与德国一公司签订出口某商品的合同，数量为数量为100长吨，单价为每长吨长吨，单价为每长吨CIF不来梅不来梅80英镑，品质规格英镑，品质规格为：水分最高为：水分最高15、杂质不超过、杂质不超过3，交货品质以中国商品，交货品质以中国商品检验局品质检验证书为最后依据。检验局品质检验证书为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又但在成交前我方公司曾向对方寄送样品，合同签订后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商品检验局
30、检验签发了品质规格合格证书。品检验局检验签发了品质规格合格证书。出口货物运抵德国后，该外国公司提出，虽有商检局出出口货物运抵德国后，该外国公司提出，虽有商检局出具的品质合格证书，但货物的品质却比样品低，卖方应有责具的品质合格证书，但货物的品质却比样品低，卖方应有责任交付与样品一致的货物。因此要求每长吨减价任交付与样品一致的货物。因此要求每长吨减价6英镑。英镑。我方某公司以合同中并未规定凭样交货，而仅规定了凭我方某公司以合同中并未规定凭样交货，而仅规定了凭规格交货为理由，认为所交货物符合合同规定，因此不同意规格交货为理由，认为所交货物符合合同规定，因此不同意减价。减价。Evaluationonl
31、y.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案情（续）案情（续）于是，德国公司请德国某检验公司进行检验，出具了所于是，德国公司请德国某检验公司进行检验，出具了所交货物平均品质比样品低交货物平均品质比样品低7的检验证明，并据此向我方公的检验证明，并据此向我方公司提出索赔司提出索赔600英镑的请求。英镑的请求。我方出口公司则仍坚持原来理由而拒赔。我方出口公司则仍坚持原来理由而拒赔。德国公司拟提请国外仲裁机构仲裁，但因合同中未规定德国公司拟提请国外仲裁机构仲裁，但因合同
32、中未规定仲裁条款，争议发生后双方就仲裁又达不成协议，德国公司仲裁条款，争议发生后双方就仲裁又达不成协议，德国公司遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会协肋解遂请求中国国际贸易促进委员会对外贸易仲裁委员会协肋解决此案。决此案。此时，我方出口公司进一步陈述说，这笔交易在交货时此时，我方出口公司进一步陈述说，这笔交易在交货时商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品商品是经过挑选的，因该商品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于比样品低完全相符，但不至于比样品低7。由于我方出口公司留存的样品己遗失，对自己的陈述无由于我方出口公司留存的样品己遗失，对自己的陈述无法加以证明。我仲
33、裁机构也难以管理，最后只好赔付了一笔法加以证明。我仲裁机构也难以管理，最后只好赔付了一笔品质差价而结案。品质差价而结案。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.本案双方争执的焦点本案双方争执的焦点（1）此笔交易究竞是凭规格买卖，还是凭样品）此笔交易究竞是凭规格买卖，还是凭样品买卖，或者是既凭规格又凭样品的买卖；买卖，或者是既凭规格又凭样品的买卖；（2）若既凭规格又凭样品的买卖，卖方是否尚）若既凭规格又凭样品的买卖，卖方是否尚需负品质与
34、样品不符的责任。需负品质与样品不符的责任。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.教训教训（1）有关人员对凭样买卖的性质以及国际贸易）有关人员对凭样买卖的性质以及国际贸易业务中的通常做法不够熟悉和了解。业务中的通常做法不够熟悉和了解。（2）如果是以凭样品成交的合同，应该妥善保）如果是以凭样品成交的合同，应该妥善保存复样，一旦发生争议，可对复样进行重新检验，存复样，一旦发生争议，可对复样进行重新检验，以便对比，从而分清责任。以便对比，从
35、而分清责任。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例分析案例分析我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器300件，合同件，合同规定凭样品买卖，复验期为买方收到货物后规定凭样品买卖，复验期为买方收到货物后45天。美国商人收天。美国商人收到货物后，发现有到货物后，发现有20件瓷器在造型和色彩上同样品相比有很大件瓷器在造型和色彩上同样品相比有很大差异，于是在收到货物的第差异，于是在收到货物的第25天向
36、我进出口公司提出拒收全部天向我进出口公司提出拒收全部货物并撤销合同的要求。货物并撤销合同的要求。请问：美国商人是否有此权利？为什么？请问：美国商人是否有此权利？为什么？美国商人不具有拒收全部货物并撤销合同的权利。美国商人不具有拒收全部货物并撤销合同的权利。虽然我国进出口公司所交货物中有虽然我国进出口公司所交货物中有20件同合同规定（的样品）不件同合同规定（的样品）不符，但这并没有构成根本违约。在这种情况下，根据联合国国际货符，但这并没有构成根本违约。在这种情况下，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买方没有权利要求拒收全部货物并撤销合物销售合同公约的规定，买方没有权利要求拒收全部货物并撤销合
37、同。同。在该业务中，我国进出口公司所交货物中有在该业务中，我国进出口公司所交货物中有20件同合同规定的样件同合同规定的样品不符，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买方有权利品不符，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买方有权利要求损害赔偿或要求替换货物或要求对这要求损害赔偿或要求替换货物或要求对这20件瓷器进行适当减低价格。件瓷器进行适当减低价格。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案情案情国内国内A公司与国外客户公司与国外
38、客户B公司公司在在2001年年1月份月份下了下了1X20集装箱集装箱产品产品P2（货号（货号934），），此此1X20集装箱的集装箱的934中，客户有二种规格，中，客户有二种规格，每一规格有每一规格有2种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着种不同的包装，卖给两个不同的最终用户，意味着4种种不同样式的产品包装。每种包装的产品不同样式的产品包装。每种包装的产品100箱，共计箱，共计400箱。箱。唛头唛头如下：如下：STL-953QTY.:PCS(每箱多少支每箱多少支)ITEMNO.934G.W.:KGS（毛重（毛重)C/NO.1-？N.W.:KGS(净重净重)MADEINCHINAMEAS.
39、:CMA公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此公司以为工厂会在正唛上按照箱子的流水号来编，因此A公司公司在下定单时没有注明在正唛的在下定单时没有注明在正唛的“C/NO.1-”后按照流水号来编写具后按照流水号来编写具体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产体的箱号，结果工厂没有在正唛上按照箱子的流水号来编写，而产品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客品货号又全部一样。货物到达目的港后，客户无法区分货物。该客户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重户不得不一箱箱打开包装找货，浪费了客户人工费，造成了很严重的损失。客户提出索赔，的损失
40、。客户提出索赔，A公司相应给予客户赔款。但是此客户从公司相应给予客户赔款。但是此客户从此断绝了与我们的贸易往来。此断绝了与我们的贸易往来。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.案例教训案例教训1A公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填写的内容，公司在给工厂下订单时，在生产清单上若需工厂填写的内容，需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英文水平一般，要考虑到工厂需要在英文旁边注明中文，因为很多工厂的英文水平一般，要考虑到工厂的具
41、体情况。的具体情况。2在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上在给工厂下订单时需考虑到客户的具体要求，站在客户的立场上考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊的要求，在生产清单上注明以外考虑收到货，如何区分货物的问题。特殊的要求，在生产清单上注明以外还要跟工厂在电话里特别强调。以防工厂对还要跟工厂在电话里特别强调。以防工厂对A公司具体要求没有注意到，公司具体要求没有注意到，造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。造成生产的东西不符合的要求，返工，延误交货期。3对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第对于工厂较多的订单在给工厂唛头最好编为第1个工厂个工厂C/NO.1-(1,2,
42、3)；第；第2个工厂个工厂C/NO.2-(1,2,3)；第；第3个工厂个工厂C/NO.3-(1,2,3)；依此类推依此类推若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例子，若工厂数很少，而箱数确认的情况可以按照流水号编箱号，如下例子，共共75箱货箱货3个工厂。个工厂。第一个工厂为：第一个工厂为：10箱，那么箱号就是箱，那么箱号就是C/NO.1-(1,2,3,10),第二个工厂为第二个工厂为:20箱，那么箱号就是箱，那么箱号就是C/NO.11-(12,1330)第三个工厂为第三个工厂为:35箱，那么箱号就是箱，那么箱号就是C/NO.31-(32,3375)4A公司要求质检人员验货时，
43、对箱号进行核实，以防工厂误填。公司要求质检人员验货时，对箱号进行核实，以防工厂误填。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.本章小节本章小节合合同同的的标标的的物物及及其其质质量量、数数量量与与包包装装合同合同标的标的商品商品品质品质商品商品数量数量商品商品包装包装概念概念品名条款品名条款概述概述表示商品品质的方法实物表示商品品质的方法实物表示商品品质的方法说明表示商品品质的方法说明品质条款及其法律意义规品质条款及其法律意义规定品质条
44、款应该注意的问题定品质条款应该注意的问题商品的数量及其描述方法商品的数量及其描述方法数量条款及其法律意义数量条款及其法律意义规定数量条款应该注意的问题规定数量条款应该注意的问题包装的种类包装的种类运输包装的标志运输包装的标志销售包装的种类、标示和说明、条形码销售包装的种类、标示和说明、条形码中性包装和定牌生产中性包装和定牌生产Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.复习思考题复习思考题国际货物买卖合同中列明标的物的意义何在国际货物买卖
45、合同中列明标的物的意义何在?品质条款在合同中的法律地位如何品质条款在合同中的法律地位如何?约定品质条款约定品质条款应注意哪些事项应注意哪些事项?表示品质的方法多种多样，应如何结合商品特点表示品质的方法多种多样，应如何结合商品特点合理选择和运用合理选择和运用?数量条款在合同中的法律地位如何数量条款在合同中的法律地位如何?约定数量条款约定数量条款应注意哪些事项应注意哪些事项?在某些大宗商品交易中为什么要约定溢短装条款在某些大宗商品交易中为什么要约定溢短装条款?溢短装的选择权应当由谁掌握溢短装的选择权应当由谁掌握?在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装
46、或少装?何谓何谓“中性包装中性包装”?在国际贸易中为什么会出现中性包在国际贸易中为什么会出现中性包装装?为什么在运输包装上要刷写有关标志为什么在运输包装上要刷写有关标志?Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.商品的品名商品的品名（Name of CommodityName of Commodity）又称又称商品的名称商品的名称，在国际贸易买卖合同，在国际贸易买卖合同中，称作中，称作标的物标的物（Subject MatterSubje
47、ct Matter），），是进入国际贸易领域的货物，是指双方是进入国际贸易领域的货物，是指双方用于换取对价的物或事，是双方一笔买用于换取对价的物或事，是双方一笔买卖赖以进行的物质基础。卖赖以进行的物质基础。 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.凭样品成交，交货品质必须与样品一致凭样品成交，交货品质必须与样品一致以样品表示品质只能酌情采用以样品表示品质只能酌情采用如何对凭样品成交作出灵活规定如何对凭样品成交作出灵活规定参考样品对交易
48、双方无约束力（参考样品对交易双方无约束力（forreferenceonly）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法（看商品的特性，（看商品的特性，忌凭规格样品成交）忌凭规格样品成交）要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象要合理选订影响品质的质量指标要合理选订影响品质的质量指标（大豆：榨油（大豆：榨油用用-含油量含油量/食用食用-蛋白质）蛋白质）
49、应注意进口国的有关法令规定应注意进口国的有关法令规定（定牌）（定牌）要注意各项指标间的内在联系和相互关系要注意各项指标间的内在联系和相互关系（有（有效成分与无效成分）效成分与无效成分）力求约定的品质条款明确、具体力求约定的品质条款明确、具体（大约、左右）（大约、左右）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.毛重：毛重： 是指货物本身的重量加皮重是指货物本身的重量加皮重（TareTare），即货物重量加包装材），即货物重量加包装材料重量
50、。料重量。 这种计量方法一般适用于低这种计量方法一般适用于低值商品。值商品。 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.净重：净重：货物的实际重量，不包括皮重。货物的实际重量，不包括皮重。计算皮重的方法有计算皮重的方法有：（1）按实际皮重按实际皮重（ActualTare）：即将整批货物的包）：即将整批货物的包装逐件过秤求得重量。装逐件过秤求得重量。（2）按平均皮重（）按平均皮重（AverageTare）：有些货物包装材）：有些货物包装材
51、料和规格比较划一，即按部分货物包装的实际重量求出料和规格比较划一，即按部分货物包装的实际重量求出平均包装重量。平均包装重量。总皮重总皮重=抽样平均单件皮重抽样平均单件皮重X总件数总件数（3）按习惯皮重按习惯皮重（CustomaryTare）：对于比较规格）：对于比较规格化的包装，按市场公认的包装重量，这种已被公认的皮化的包装，按市场公认的包装重量，这种已被公认的皮重，即为习惯皮重。重，即为习惯皮重。总皮重总皮重=习惯单件重量习惯单件重量X总件数总件数（4）按约定皮重按约定皮重（ComputedTare）：即按买卖双方）：即按买卖双方事先约定包装重量计算。事先约定包装重量计算。总皮重总皮重=约定
52、单件重量约定单件重量X总件总件数数 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.有些货物因包装本身价值差不多，如烟胶片、有些货物因包装本身价值差不多，如烟胶片、卷筒新闻纸等，或因包装材料与货物本身价值差卷筒新闻纸等，或因包装材料与货物本身价值差不多，如粮食、饲料等，常常采用按毛重计价，不多，如粮食、饲料等，常常采用按毛重计价，在国际贸易中称为在国际贸易中称为“以毛作净以毛作净”（GrossforNet）。）。一般在合同中这样规定：一般在合
53、同中这样规定：“中国东北大豆，中国东北大豆，200吨，单层新麻袋包装，每袋吨，单层新麻袋包装，每袋100公斤，中国大公斤，中国大连离岸价，以毛作净连离岸价，以毛作净”。 Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.公量：公量： 是指用科学方法抽掉货物中的实际水分后，再是指用科学方法抽掉货物中的实际水分后，再加上标准含水量所求得的重量。加上标准含水量所求得的重量。 这种计算重量的方法适用于这种计算重量的方法适用于水分不稳定的货物，水分不稳定
54、的货物，如羊毛、生丝之类如羊毛、生丝之类。 回潮率回潮率：是水分与干量之比。：是水分与干量之比。 标准回潮率（公定回潮率）标准回潮率（公定回潮率）：是指交易双方商定的商品：是指交易双方商定的商品中的水分与干量的百分比。中的水分与干量的百分比。 实际回潮率实际回潮率：是商品中所含的实际水分与剩余干量之比。：是商品中所含的实际水分与剩余干量之比。 公量计算公式公量计算公式：公量公量= =商品净重商品净重 （1+1+标准回潮率）标准回潮率） / / （1+1+实际回潮率）实际回潮率）公量公量= =商品干净量商品干净量（1+标准回潮率）标准回潮率）如棉花、羊毛、生丝在国际上公认的标准如棉花、羊毛、生丝
55、在国际上公认的标准回潮率为回潮率为11%。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.公量计算公量计算：生丝、羊毛公认的标准回潮率为生丝、羊毛公认的标准回潮率为11%。某公司。某公司进口羊毛进口羊毛10公吨，假设抽取公吨，假设抽取10千克来测量其实际回千克来测量其实际回潮率，用科学方法去掉货物中的水分后，若净重潮率，用科学方法去掉货物中的水分后，若净重8千千克羊毛，请计算该商品的公量。克羊毛，请计算该商品的公量。实际回潮率实际回潮率(含水
56、量与干量之比含水量与干量之比)=28=25%公量公量=10(1+11%)(1+25%)=8.88公吨。公吨。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。一般可以从其件数推算出总量。 如马口铁、如马口铁、钢铁等。钢铁等。 在实际业务中，理论重量常作为计算实在实际业务
57、中，理论重量常作为计算实际重量的参考。际重量的参考。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.是商品重量加上直接接触商品的包装物料是商品重量加上直接接触商品的包装物料 （如内包装，即销售包装）的重量之和。（如内包装，即销售包装）的重量之和。按照一些国家海关的规定，在征收从量税按照一些国家海关的规定，在征收从量税时，商品重量是以法定重量为计算依据的。时，商品重量是以法定重量为计算依据的。Evaluationonly.Createdwith
58、Aspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd. 是商品本身的重量。是商品本身的重量。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.运输包装（运输包装（TransportPacking）又称大包装（又称大包装（BigPacking）或外包装）或外包装（OuterPacking），是为了满足货物），是为了满足货物运输、装卸和存储的需要，对货物
59、进行运输、装卸和存储的需要，对货物进行的成件或成箱的包装。的成件或成箱的包装。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.销售包装（销售包装（TransportPacking）又称小包装（又称小包装（BigPacking）或内包装）或内包装（OuterPacking），是指直接接触商），是指直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。见面的包装。具有保护商品和促销的功能。具有保护商品和促销的功
60、能。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.运输标志：运输标志： 又称唛头（又称唛头（MarkMark），用来表示在装卸、运输、），用来表示在装卸、运输、储存过程中对商品的识别、清点或查验的有关储存过程中对商品的识别、清点或查验的有关内容。内容。联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组的联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组的标准：标准：1.收货人或买方的名称的英文缩写字母或简称收货人或买方的名称的英文缩写字母或简称2.参考号，
61、如运单号、订单号、发票号参考号，如运单号、订单号、发票号3.目的地目的地4.件号件号ABCDF（收货人）（收货人）EX009587（合同号）（合同号）NEWYORK（目的港）（目的港）NO.1-200（件数）（件数）Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.指示性标志：指示性标志：又称注意标志或操作标志，是指以简又称注意标志或操作标志，是指以简单、醒目的图形和文字在包装上标出，以提单、醒目的图形和文字在包装上标出，以提示人们在装卸、运输
62、和保管的过程中注意的示人们在装卸、运输和保管的过程中注意的事项。事项。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.警告性标志：警告性标志： 又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险货物的品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志，运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志，用以警告有关装卸运输和保管人员按货物特性采取用
63、以警告有关装卸运输和保管人员按货物特性采取相应措施，以保障人身和物资安全。相应措施，以保障人身和物资安全。 对危险性货物的包装储运，各国政府制定有专对危险性货物的包装储运，各国政府制定有专门的法规，我国制定有危险货物包装标志门的法规，我国制定有危险货物包装标志（GB190-90GB190-90）等有关包装标志的国家标准。）等有关包装标志的国家标准。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.UPC条型码条型码由美国和加拿大共同组织的由美国
64、和加拿大共同组织的“统一统一编码委员会编码委员会”（UniversalCodeCouncil,UCC,UCC）编制，其使用的物品标识符号为）编制，其使用的物品标识符号为UPC（EuropeanArticleNumber）。）。EAN条形码条形码由由“国际物品编码委员会国际物品编码委员会”（EuropeanArticleNumberAssociation）（）（InternationalArticleNumbering）编制，其使用的物品标识符号为编制，其使用的物品标识符号为EAN（EuropeanArticleNumber）。）。Evaluationonly.CreatedwithAspose
65、.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.适应商品的特性适应商品的特性考虑运输方式考虑运输方式注意有关国家的法律规定注意有关国家的法律规定在不影响包装质量的前提下节省包装费用在不影响包装质量的前提下节省包装费用考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求体要求正确运用中性包装和定牌生产正确运用中性包装和定牌生产不轻易接收按某国家样式包装的条件不轻易接收按某国家样式包装的条件应明确具体，不适用笼统、含糊的词语应明确具体，不适用笼统、含糊的词语Evaluat
66、iononly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.指以自己名义订立与履行合同并享有一指以自己名义订立与履行合同并享有一定的权利与承担约定的义务的人。定的权利与承担约定的义务的人。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.突出商品的用途与特性突出商品的用途与特性一般使用国际上通用的名称一般使用国际上通用
67、的名称同种商品不使用不同的名称同种商品不使用不同的名称新商品的定名及其翻译要符合国际上习惯的称呼新商品的定名及其翻译要符合国际上习惯的称呼有几个不同称呼的商品，约定品名时，应考虑关有几个不同称呼的商品，约定品名时，应考虑关税和运费因素税和运费因素Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.样品通常是从一批商品中抽出来的或由样品通常是从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表
68、整批商品质量的少量实物。映和代表整批商品质量的少量实物。如如果果要要从从100,000个个同同类类商商品品中中选选择择样样品品寄寄给给客户，是否应选择最好的？为什么？客户，是否应选择最好的？为什么？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.对等样品（对等样品（CounterSample）又称又称“回样回样”。在国际贸易中，卖方如不愿意。在国际贸易中，卖方如不愿意承凭买方样品交易，卖方可以根据买方提供的样品，承凭买方样品交易，卖方可以根据
69、买方提供的样品，加工复制出与之类似的样品，供买方确认，经确认加工复制出与之类似的样品，供买方确认，经确认的样品称的样品称“对等样品对等样品”，或，或“回样回样”，有时还称，有时还称“确认样品确认样品”（ConfirmingSample）。）。我我方方与与美美方方凭凭样样品品成成交交一一批批高高档档出出口口瓷瓷器器。复复验验期期为为60天天，货货到到国国外外经经美美商商复复验验后后未未提提出出任任何何异异议议。但但事事隔隔一一年年买买方方来来电电称称：瓷瓷器器全全部部出出现现“釉釉裂裂”，只只能能降降价价出出售售，因因此此要要求求我我方方按按原原成成交交价价赔赔偿偿60%。我我接接到到电电报报后
70、后立立即即查查看看留留存存之之复复样样，亦亦发发现现釉下有裂纹，问我方应怎样处理？釉下有裂纹，问我方应怎样处理？Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.规格规格是用可以反映商品品质的主要指标来规定商品品质。是用可以反映商品品质的主要指标来规定商品品质。方法方法：在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年在品质条款中加列商品的化学成分、物理特征、产地、年份等指标。份等指标。示例示例:ChineseSoybeanSpecifica
71、tion:Oilcontent（min)18%Moisture(max)15%Admixture(max)1%Imperfectgrains(max)9%2002cropIronOreFinesSize:5-12cmSpecification:Fe65%,Mn5%,S0.125%P0.10%,Si20%Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.商品的等级商品的等级是指同类商品，按其规格的不同，分为不同的等级，按是指同类商品，按其规格的不
72、同，分为不同的等级，按其品质差异、重量、成分、外观和效能的不同，用文字、数其品质差异、重量、成分、外观和效能的不同，用文字、数码或符号所作的分类表示。码或符号所作的分类表示。示例示例:川牛膝规格等级标准为：一等：呈曲直不一的单一长圆柱形。表面灰黄色或灰褐色，质柔韧。断面棕色或黄白色，有筋脉点。上中部直径1.8厘米以上。味甘微苦。二等：上中部直径1.0厘米以上，余同一等。三等：上中部直径1.0厘米以下，但不小于0.4厘米，长短不限。余同二等。均以身干、条大柔软、油润、色黄棕者为佳。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientPro
73、file5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.标准：标准：由政府机关或商业团体统一制定的规格或等级，由政府机关或商业团体统一制定的规格或等级，具有具有权威性。权威性。国外商品品质标准分为五类。国外商品品质标准分为五类。（1）企业标准企业标准指一个企业范围内所制定的标准。指一个企业范围内所制定的标准。（2）团体标准团体标准指由团体或学会等所制定的标准。指由团体或学会等所制定的标准。如美国材料试验学会（如美国材料试验学会（ASTM）标准，美国保险商试验室）标准，美国保险商试验室（UL）安全标准。）安全标准。（3）国家标准国家标准指由国家制定的标准，如美国国家
74、指由国家制定的标准，如美国国家标准（标准（ANSI），日本国家标准（），日本国家标准（JIS）。）。（4）区域标准）区域标准指由区域标准化组织，如欧洲标准指由区域标准化组织，如欧洲标准化委员会（化委员会（CEN）等制定的标准。）等制定的标准。（5）国际标准国际标准指由国际性机构制定的标准，如国指由国际性机构制定的标准，如国际标准化组织（际标准化组织（ISO）所制定的标准等。）所制定的标准等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.标准
75、名称的含义举例标准名称的含义举例：GB702-72热轧园钢和方钢品种热轧园钢和方钢品种标准名称标准名称批准年份批准年份国标顺序号国标顺序号国标代号国标代号该标准中规定了金属材料的化学性质和机械该标准中规定了金属材料的化学性质和机械性能性能Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.方法方法：在商品的名称后写进标准名称；在商品的名称后写进标准名称；注意品名应与标准中的名称一致；注意品名应与标准中的名称一致；标准与规格配合使用。标准与规格配合
76、使用。需明确的术语需明确的术语尚好可销品质（尚好可销品质（GoodMerchantableQuality,GMQ)指品质尚好，适合商销指品质尚好，适合商销。适用于木材、冷冻鱼。适用于木材、冷冻鱼虾等产品。虾等产品。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.需明确的术语需明确的术语良好平均品质（良好平均品质（FareAverageQuality,FAQ)是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平
77、，一般指指中等货中等货。1指农产品每个生产年度的中等货；指农产品每个生产年度的中等货；2指某一季度湖某一装船月份在装运地发运的同一种指某一季度湖某一装船月份在装运地发运的同一种商品的商品的“平均品质平均品质”；3我国农副产品指我国农副产品指“大路货大路货”，与，与“精选货精选货”相对应。相对应。用途用途：是个笼统概念，适用于品质变化大、难以按统一标准是个笼统概念，适用于品质变化大、难以按统一标准区别品质的农副产品。区别品质的农副产品。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright20
78、04-2011AsposePtyLtd.ISO9000系列标准是ISO第176技术委员会制定的，是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要，针对制造业、服务业所制定的品质管理及品质保证标准，是对企业的质量管理所做出的最低要求。ISO9000系 列 包 括 ISO9000、 ISO9001、 ISO9002、ISO9003、 ISO9004、 ISO14000等 标 准 ， 通 常 所 说 的ISO9000认证既是根据ISO9001、ISO9002、ISO9003三个外部质量保证标准进行的：9001是开发设计、生产、安装、服务的质量保证体系；9002是生产和安装的质量保证体系；9003是最终产品检验
79、和试验的质量保证体系。ISO14000是环境管理系列的标准。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.含义含义：指以商品的技术数据说明书和附带的图样、指以商品的技术数据说明书和附带的图样、照片、设计图纸等作为交货依据的买卖形式。照片、设计图纸等作为交货依据的买卖形式。方法方法：在品质条款中规定商品的型号，然后规定具在品质条款中规定商品的型号，然后规定具体的技术条款，订明说明书标号、图号及各种有关体的技术条款，订明说明书标号、图号及各种有
80、关技术资料的编号，并规定这些技术资料应作为合同技术资料的编号，并规定这些技术资料应作为合同不可分割的一部分。不可分割的一部分。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.含义含义：指以商品的品牌或注册商标作为交货品质依据指以商品的品牌或注册商标作为交货品质依据的买卖形式。的买卖形式。品牌品牌：工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以区别于其他企业的同类产品。可用于一种产品，也可用于以区别于其他企业
81、的同类产品。可用于一种产品，也可用于一个企业的所有产品。一个企业的所有产品。商标商标：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，通常由有特色的单词、字母、数字、图形等组成。商标志，通常由有特色的单词、字母、数字、图形等组成。商标要通过国内注册和国际注册才可得到法律的保护。标要通过国内注册和国际注册才可得到法律的保护。方法方法：在品质条款中规定买卖商品的品牌或商标。在品质条款中规定买卖商品的品牌或商标。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Cop
82、yright2004-2011AsposePtyLtd.含义含义：指以商品的产地或生产厂商作为交货依据的买指以商品的产地或生产厂商作为交货依据的买卖形式。例如：四川榨菜、大庆石油、龙口粉丝。卖形式。例如：四川榨菜、大庆石油、龙口粉丝。应注意的问题应注意的问题：适用于自然因素、加工技术有特色的农副产品；适用于自然因素、加工技术有特色的农副产品；除规定产地外，还应规定产品的规格、等级等标准；除规定产地外，还应规定产品的规格、等级等标准；严格控制商品质量，维护产地声誉。严格控制商品质量，维护产地声誉。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5C
83、lientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.品质公差品质公差是指是指工业制成品工业制成品在加工过程中所产生的误差。在加工过程中所产生的误差。这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品质的这种误差的存在是绝对的，它的大小反映着品质的高低是由科学技术发展程度所决定的。高低是由科学技术发展程度所决定的。品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按品质公差的允许值可由买卖双方商定，也可按国际同行业所公认的幅度掌握。在品质公差范围内国际同行业所公认的幅度掌握。在品质公差范围内买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。买方无权拒收货物，也不得要求调整价格。例
84、如例如:出口手表，允许每出口手表，允许每48小时误差小时误差1秒秒;出口棉出口棉布，每匹可以有布，每匹可以有0.1M的误差。的误差。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.品质机动幅度品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范是指允许卖方所交货物的品质指标可以在一定的幅度范围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的围内的差异。只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物，这一方法主要范围
85、，买方就无权拒收货物，这一方法主要适用于初级产品适用于初级产品。规定方法规定方法:1规定范围规定范围。对某项货物的品质指标规定允许有一定差。对某项货物的品质指标规定允许有一定差异范围。例如异范围。例如:漂布，幅阔漂布，幅阔35/36英寸。即布的幅阔只要在英寸。即布的幅阔只要在35英寸到英寸到36英寸的范围内，均为合格。英寸的范围内，均为合格。2规定极限规定极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。对有些货物的品质规格，规定上下极限。规定极限的表示方法，常用约有规定极限的表示方法，常用约有:最大最大;最高最高;最多最多(Maximum，Max。)；最小最小;最低最低;最少最少(Minimum，M
86、in。)3规定上下差异规定上下差异。规定上下差异也是使货物的品质规定。规定上下差异也是使货物的品质规定具有必要的灵活性的有效方法，如具有必要的灵活性的有效方法，如:灰鸭毛，含绒量灰鸭毛，含绒量18%，上下上下1%。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.UCP600)第第30条条a款规定：款规定：“约约或或大约大约用语信用证金额用语信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或
87、数量或单价有不超过金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。的增减幅度。”b款规定：款规定：“在信用证未以包装单位件数或货物在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。”c款规定：款规定：“如果信用证规定了货物数量，而该如果信用证规定了货物数量，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单价，而该数量已全部发运，及如果信用证规定了单价，而该单价又未降低，或当第单价又未降低，或当第30条条b款不适用时，则即使款不适用时，则即使不允许部分
88、装运，也允许支取的金额有不允许部分装运，也允许支取的金额有5%的减幅。的减幅。若信用证规定有特定的增减幅度或使用第若信用证规定有特定的增减幅度或使用第30条条a款款提到的用语限定数量，则该减幅不适用。提到的用语限定数量，则该减幅不适用。”Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.国家和地区国家和地区喜喜爱的的图案案厌恶的的图案案喜喜爱的色彩的色彩厌恶的色彩的色彩英国英国象、山羊象、山羊红色色法国法国黑桃黑桃墨墨绿色色意大利意大利菊花菊花
89、绿色色伊朗伊朗狮子子东南南亚国家国家象象绿色色黄色黄色新加坡新加坡双喜双喜日本日本荷花荷花黑色黑色绿色色土土尔尔其其鸭子子美国美国熊熊南美一些国家南美一些国家猫猫头鹰紫、黄色紫、黄色伊斯伊斯兰教的国家教的国家猪及猪及类似似图案案绿色色蓝色色北非一些国家北非一些国家狗狗Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.20022002年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮年世界杯期间，日本一进口商为了促销运动饮料，向中国出口商订购料，向中国出口
90、商订购T T恤衫，要求恤衫，要求以红色为底色，并以红色为底色，并印制印制“韩日世界杯韩日世界杯”字样字样，此外不需印制任何标识，以，此外不需印制任何标识，以便在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，便在世界杯期间作为促销手段随饮料销售赠送现场球迷，合同规定合同规定20022002年年5 5月月2020日为最后装运期。日为最后装运期。我方组织生产后于我方组织生产后于5 5月月2525日将货物按质按量装运出日将货物按质按量装运出港，并备齐所有单据向银行议付货款。港，并备齐所有单据向银行议付货款。然而货到时由于日本队止步于然而货到时由于日本队止步于1616强，日方估计到可强，日方估计到可能的
91、积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商能的积压损失，以单证不符为由拒绝赎单，在多次协商无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少无效的情况下，我方只能将货物运回以在国内销售减少损失，但是在货物途经海关时，海关认为由于损失，但是在货物途经海关时，海关认为由于“韩日世韩日世界杯界杯”字样及英文标识的知识产权为国际足联所特有，字样及英文标识的知识产权为国际足联所特有，而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文而我方外贸公司不能出具真实有效的商业使用权证明文件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了该批件，因此海关以侵犯知识产权为由扣留并销毁了该批T T恤衫。恤衫。Evaluatio
92、nonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.纸箱装，每箱纸箱装，每箱100套，每套用塑料袋包装。套，每套用塑料袋包装。用塑料袋包装，用塑料袋包装，50磅装一袋，磅装一袋，4袋装一木箱。袋装一木箱。用布袋包装，内衬聚乙烯袋，每袋净重用布袋包装，内衬聚乙烯袋，每袋净重50千克。千克。In cartons of 100 sets，each set packed in a poly bag.Tobepackedinpolybags，50poundsinabag，4
93、bagsinawoodencase.Inclothbags，linedwithpolythenebagsof50kgsneteach.Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我国嘉骏贸易有限公司向日本信诚贸易有我国嘉骏贸易有限公司向日本信诚贸易有限公司出口某产品限公司出口某产品500箱，已知收货人代号为：箱，已知收货人代号为：JQL，目的地为：，目的地为：OSAKAJAPAN参考号码参考号码为为01-368-98。请根据以上已知条件制作一标准化唛头。请根据以上已知条件制作一标准化唛头。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.
