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1、PLM市场竞争分析P2版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司提纲提纲提纲提纲PLMPLM市场概况市场概况PLMPLM市场格局市场格局K/3 PLMK/3 PLM SWOTSWOT分析分析K/3 PLMK/3 PLM 与用友与用友PLMPLM对比对比国内其它国内其它PLMPLM厂商的概况厂商的概况总结总结P3版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P4版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P5版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司P6版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司PLMPLM市场概况市场概况市场概况市场概况预测未来预测未来5 5年
2、的增长依然强劲年的增长依然强劲P7版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司PLMPLMPLMPLM市场格局市场格局市场格局市场格局等级等级CADCAD厂商厂商ERP厂商价格高端西门子siemens（TeamCenter)SAP(My SAP PLM)百万以上美国PTC(Windchill)ORACLE(Agile)法国达索公司(Enovia MatrixOne,SmarTeam)中端北京艾克斯特金蝶（原普维）20-100万神舟软件用友（原迈特）清软英泰(北京)神码（原韩国DynaPDM ）上海思普山大华天 武汉天喻武汉开目协商（广州)低端CAXA（北京）V5天思（珠海）10万左右华禧
3、（广州）天心（珠海）朗腾（深圳）5-10万青铜器（深圳）P8版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司K/3 PLMK/3 PLMK/3 PLMK/3 PLM SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析Streath(Streath(优势优势) ) 金蝶公司的品牌；金蝶公司的品牌； 雄厚的资金实力；雄厚的资金实力； PLM PLM产品的技术领先；产品的技术领先； 熟悉行业的顾问团队；熟悉行业的顾问团队； 多个行业的解决方案；多个行业的解决方案； 行业内有影响力的客户（研祥工控、德赛视听、华帝燃具、信利集团、大洋电行业内有影响力的客户（研祥工控、德赛视听、华帝燃具、信利集团、大洋电
4、机）；机）； 渠道分布及当地售后服务能力；渠道分布及当地售后服务能力； 产品与设计工具的集成应用较丰富；产品与设计工具的集成应用较丰富；P9版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司K/3 PLMK/3 PLMK/3 PLMK/3 PLM SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析Weakness(劣势劣势)与与K/3K/3统一平台整合的还要磨合；统一平台整合的还要磨合； 机构销售机构销售PLMPLM积极性要提高；积极性要提高； 行业市场的开拓工作还需进一步加强；行业市场的开拓工作还需进一步加强； 内部营销推广的力度还需要进一步加强；内部营销推广的力度还需要进一步加强； 分支机构
5、的分支机构的PLMPLM队伍要逐步建立；队伍要逐步建立； 产品在某些行业的解决方案还不是很有优势（机车、航空、军工）；产品在某些行业的解决方案还不是很有优势（机车、航空、军工）； 产品在研发体系的配套方案不完整（如产品在研发体系的配套方案不完整（如CAPPCAPP、CAECAE、CADCAD集成方案）集成方案）P10版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司K/3 PLMK/3 PLMK/3 PLMK/3 PLM SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析Opportunities( 机会机会)国内大境环的好转，国家支持产业的转型，企业意识研发管理的重要性国内大境环的好转，国家支
6、持产业的转型，企业意识研发管理的重要性 利用金蝶庞大的网络机构，迅速的占领市场和原来老客户的资源；利用金蝶庞大的网络机构，迅速的占领市场和原来老客户的资源；国内的国内的PDM/PLMPDM/PLM市场还没有到竞争白炽化的程度，目前国内还没有真正的市场还没有到竞争白炽化的程度，目前国内还没有真正的PDM/PLMPDM/PLM的龙头供应商；的龙头供应商；国内能提供企业整体信息化（国内能提供企业整体信息化（ERPERP、OAOA、CRMCRM、PLMPLM、BIBI、HRHR）的公司不多）的公司不多P11版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司K/3 PLMK/3 PLMK/3 PLMK/
7、3 PLM SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析Threats(威胁威胁)传统的传统的PDM/PLMPDM/PLM厂商在产品功能、解决方案、行业经验方面有很大的优势；厂商在产品功能、解决方案、行业经验方面有很大的优势； 国外大型国外大型PDM/PLMPDM/PLM厂商开始推出中小版的解决方案，增加了竞争的难度；厂商开始推出中小版的解决方案，增加了竞争的难度； 低端的厂商开始走行业化的路线，蚕食了某些行业市场；低端的厂商开始走行业化的路线，蚕食了某些行业市场； 低端厂商的产品的同质化拉低了销售的价格。低端厂商的产品的同质化拉低了销售的价格。P12版权所有1993-2009金蝶软件(中
8、国)有限公司与用友对比与用友对比厂商厂商金蝶金蝶（10用户）用户）用友用友（5用户）用户）K/3PLMPDM1PDM2PDM3实施时间（天）60205080实施费用（元/人天）3000（项目经理）2500（实施顾问）5000（项目经理）3000（实施顾问）基本框架80，000每增加一个站点10，000100，000增加一个8，000200，000增加一个10，000300，000增加一个12，000研发文档管理研发工作流管理产品结构及零部件管理30，000研发项目管理30，000变更管理20，000工艺管理20，000可选20，000配置管理30，000可选20，000CAPP没有可选20，0
9、00业务表单20，000没有需求管理20，000没有1 1、软软件件件件费费用（模用（模用（模用（模块块）P13版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司厂商厂商金蝶金蝶（10用户）用户）用友用友（5用户）用户）K/3PLMPDM1PDM2PDM3Office20，000每增加一个站点10，00010，000，增加一个站点2，000AutoCAD20，00010，000，增加一个站点2，000PROE20，00010，000，增加一个站点2，000UG20，000没有CAXA没有10，000，增加一个站点2，000CATIA没有10，000，增加一个站点2，000Solidworks2
10、0，00010，000，增加一个站点2，000Protel20，000没有PADS20，000没有与用友对比与用友对比2 2、软软件件件件费费用（接口）用（接口）用（接口）用（接口）P14版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司与用友对比（常用模块与用友对比（常用模块10用户例子）用户例子）厂商厂商金蝶金蝶（10用户）用户）用友用友（5用户）用户）K/3PLMPDM3实施时间（天）6080实施费用3000（项目经理）2500（实施顾问）5000（项目经理）3000（实施顾问）基本框架100，000每增加一个站点10，000300，000，增加一个12，000研发文档管理研发工作流管理
11、产品结构及零部件管理50，000研发项目管理50，000变更管理20，000表单管理30，000没有需求管理30，000没有ERP集成20，00020，000，增加一个2，000AutoCAD集成20，00010，000，增加一个2，000PROE集成20，00010，000，增加一个2，000 Protel集成20，00010，000，增加一个2，000合计36万（10用户）35万（5用户），41万（10用户）P15版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司对比总结对比总结1、从、从产品搭配来看：品搭配来看：金蝶是金蝶是1010用户基准点，采用用户基准点，采用“平台平台+ +可选项可
12、选项”用友是用友是5 5用户基准用户基准 点，采用点，采用“三个数据包三个数据包+ +可选项可选项”，数据包为，数据包为PDM1PDM1、PDM2PDM2、PDM3PDM3打包三种打包三种方案方案2、从模、从模块来看：来看：金蝶没有金蝶没有CAPPCAPP模块模块用友没有需求管理、表单管理用友没有需求管理、表单管理3、从接口来看：、从接口来看：金蝶没有金蝶没有CAXACAXA、CATIACATIA接口接口用友没有用友没有ProtelProtel、PADSPADS接口和异地协同模块接口和异地协同模块P16版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司对比总结对比总结4、从、从实施收施收费来看
13、：来看：金蝶项目经理金蝶项目经理30003000元元/ /天，实施顾问天，实施顾问25002500元元/ /天天用友项目经理用友项目经理50005000元元/ /天，实施顾问天，实施顾问30003000元元/ /天天5、从技、从技术架构来看：架构来看：金蝶纯金蝶纯B/SB/S架构，支持架构，支持SOASOA架构架构用友用友C/SC/S结构结构6、从、从报价来看价来看：（：（10用用户常用模常用模块）金蝶软件报价：金蝶软件报价：3636万万用友软件报价：用友软件报价：4141万万P17版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司对比优劣对比优劣1、从、从产品技品技术来看：来看：金蝶金蝶PL
14、MPLM是国内第一家纯是国内第一家纯B/SB/S架构，功能齐全，系统稳定架构，功能齐全，系统稳定用友用友PLMPLM还是还是C/SC/S架构，技术相对落后架构，技术相对落后2、从解决方案来看：、从解决方案来看：金蝶金蝶PLMPLM系统包括了系统包括了1010大模块，几乎覆盖了研发所有的业务，用友虽然也有类似的模块名字，大模块，几乎覆盖了研发所有的业务，用友虽然也有类似的模块名字，但是从解决方案来看，却不是一个档次，而且金蝶但是从解决方案来看，却不是一个档次，而且金蝶PLMPLM接口丰富，集成度高接口丰富，集成度高3、从行、从行业来看：来看：金蝶金蝶PLMPLM经历了经历了1010年的发展，树立
15、了一大群各行业的标杆龙头客户，这是用友年的发展，树立了一大群各行业的标杆龙头客户，这是用友PLMPLM所没有的所没有的4、从、从报价来看：价来看：金蝶金蝶PLMPLM定价比用友定价比用友PLMPLM更有优势，模块和集成软件都比用友多更有优势，模块和集成软件都比用友多P18版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况西西门子：子：20072007年年3535亿美元收购了亿美元收购了UGSUGS，0909年年PLMPLM销售排名第一，国内渠道销售排名第一，国内渠道8080多家。多家。优势：1. 1. 其其PLMPLM解决方案最为完整，也是业内率先推出的基于解
16、决方案最为完整，也是业内率先推出的基于SOASOA构构的产品。构构的产品。 2. 2. 中国团队的核心管理人员稳定，具有很强的专业能力。中国团队的核心管理人员稳定，具有很强的专业能力。 3. 3. 渠道商能力普遍高于行业平均水平，较强的专业背景。渠道商能力普遍高于行业平均水平，较强的专业背景。 4. 4. 在通用机械、装备、模具、汽车、家电、航空航天部件企业等行业竞争优势明显在通用机械、装备、模具、汽车、家电、航空航天部件企业等行业竞争优势明显5. 5. 市场运作成体系，有较强的品牌优势。市场运作成体系，有较强的品牌优势。劣劣势：1. 1. 中端解决方案的推广落后于高端解决方案的推广。中端解决
17、方案的推广落后于高端解决方案的推广。 2. 2. 在军工领域的优势有待进一步提升，尤其是在船舶及航天总装厂。在军工领域的优势有待进一步提升，尤其是在船舶及航天总装厂。 3. 3. 渠道之间竞争相对激烈。渠道之间竞争相对激烈。P19版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况PTC：2009 2009 年年PTC PTC 加大了在中国的人才吸引力度，目前在中国的加大了在中国的人才吸引力度，目前在中国的PTC PTC 员工已经超过员工已经超过600 600 人人2009 2009 年加大了继年加大了继2008 2008 年开始的渠道发展计划，目前的渠道合作伙
18、伴已经超过年开始的渠道发展计划，目前的渠道合作伙伴已经超过50 50 余家余家2009 2009 年年PTC PTC 继续加大对教育的投入，向中国继续加大对教育的投入，向中国200 200 余家职业院校捐赠价值余家职业院校捐赠价值1.8 1.8 亿美元的软件亿美元的软件优势：1. 1. 解决方案具有较好的开放性和操作性，实施周期短，上手比较快。解决方案具有较好的开放性和操作性，实施周期短，上手比较快。 2. 2. 在船舶、航天、航空等行业具有很强的在船舶、航天、航空等行业具有很强的“垄断垄断”优势，电子高科技的优势明显。优势，电子高科技的优势明显。 3. 3. 上海设立亚太区总部，本地化的需求
19、响应的优势逐渐明显，尤其针对船舶及中小上海设立亚太区总部，本地化的需求响应的优势逐渐明显，尤其针对船舶及中小企业的解决方案。企业的解决方案。4. Windchill4. Windchill具有一体化体系构构和统一的数据模型，具有很强的可伸缩性。对快速具有一体化体系构构和统一的数据模型，具有很强的可伸缩性。对快速发展的创新型企业具有较强的吸引力。发展的创新型企业具有较强的吸引力。劣劣势：1. 1. 作为全面的作为全面的PLMPLM解决方案供应商，在解决方案供应商，在CAECAE领域的实力较弱，且领域的实力较弱，且PLMPLM解决方案中缺解决方案中缺乏对仿真数据的管理。乏对仿真数据的管理。 2.
20、2. 整体而言还是一家以销售整长的公司，对客户关客及售后服务等方面还有待加强整体而言还是一家以销售整长的公司，对客户关客及售后服务等方面还有待加强3. 3. 渠道发展较迅速，但是但局限于分销层面，渠道的实施服务能力有待加强；同时渠道发展较迅速，但是但局限于分销层面，渠道的实施服务能力有待加强；同时急需理顺直销与渠道销售之间的矛盾。急需理顺直销与渠道销售之间的矛盾。P20版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况达索：达索：达索于达索于2005 2005 年正式进入中国市场，目前中国区的员工达到年正式进入中国市场，目前中国区的员工达到120 120 人。
21、人。 达索完全通过渠道进行营销，目前在国内的分销合作伙伴有达索完全通过渠道进行营销，目前在国内的分销合作伙伴有20 20 余家。余家。优势：1. 1. 有针对不同企业类型的较为完整的有针对不同企业类型的较为完整的PLMPLM解决方案，如针对复如产品的解决方案，如针对复如产品的VPLMVPLM解决方案、有针对解决方案、有针对负责流程的负责流程的ENOVIA MatrixOneENOVIA MatrixOne、有针对企业级客户的、有针对企业级客户的ENOVIA SmarTeamENOVIA SmarTeam和针对中小企业的和针对中小企业的 SolidWorks Enterprise PDMSoli
22、dWorks Enterprise PDM等解决方案。等解决方案。 2. 2. 由于采用全渠道销售模式，因此渠道的发展及管理处于行业内领先水平，且渠道由于采用全渠道销售模式，因此渠道的发展及管理处于行业内领先水平，且渠道之间有各自的优势发展行业，有效避免了渠道间的竞争。之间有各自的优势发展行业，有效避免了渠道间的竞争。 3. 3. 在飞机、汽车、核工业等行业有较强的发展优势，其次在快消品等新型领域的市在飞机、汽车、核工业等行业有较强的发展优势，其次在快消品等新型领域的市场拓展较快。场拓展较快。劣劣势：1. 1. 在中国区，达索系统关注的重点在于工具类产品的销售及维护，对于在中国区，达索系统关注
23、的重点在于工具类产品的销售及维护，对于PDM/PLMPDM/PLM解决方案的销解决方案的销售及维护有待进一步提升。售及维护有待进一步提升。 2. 2. 在市场推广方面有待提升，形成整体的品牌推广思路。在市场推广方面有待提升，形成整体的品牌推广思路。 3. 3. 对于渠道服务客户的情况需要加强监管，确保终端客户的服务满意度。对于渠道服务客户的情况需要加强监管，确保终端客户的服务满意度。P21版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况CAXA：北京数码大方科技有限公司（北京数码大方科技有限公司（CAXACAXA）是中国领先的）是中国领先的CAD CAD 和
24、和PLM PLM 软件供应商，拥有完全自主知识产权的系列软件供应商，拥有完全自主知识产权的系列化的化的CADCAD、CAPPCAPP、CAMCAM、DNCDNC、PDMPDM、MPM MPM 等软件产品和解决方案，覆盖了设计、工艺、制造和管理四大领域，等软件产品和解决方案，覆盖了设计、工艺、制造和管理四大领域，有超过有超过2.5 2.5 万家企业用户和万家企业用户和2000 2000 所院校用户。所院校用户。 CAXA CAXA 分为分为CAXA A5 PLMCAXA A5 PLM、V5 PLM V5 PLM 和和M5 PLM M5 PLM 三个事业部，总部位于北京，在上海、广州、沈阳、成都、
25、武三个事业部，总部位于北京，在上海、广州、沈阳、成都、武汉、西安等地建立了汉、西安等地建立了35 35 个营销和服务中心、个营销和服务中心、300 300 多家代理经销商、多家代理经销商、600 600 多个教育培训中心。多个教育培训中心。优势：1. 1. 通过与达索系统建立战略合作关系，使得其在技术实力上有较大的提升。通过与达索系统建立战略合作关系，使得其在技术实力上有较大的提升。 2. 2. 具有广泛的客户基础，在机械装备、兵器等行业具有一定的竞争优势。具有广泛的客户基础，在机械装备、兵器等行业具有一定的竞争优势。 3. 3. 高校合作深入，出版高校合作深入，出版CAXACAXA教材超过教
26、材超过500500种，利于软件的推广应用。种，利于软件的推广应用。 4. 4. 市场推广意识在本土企业中相对较强。市场推广意识在本土企业中相对较强。 5. 5. 解决方案的价格比较灵活，具有较高的性价比。解决方案的价格比较灵活，具有较高的性价比。劣劣势：1. 1. 技术实力有待进一步提升。技术实力有待进一步提升。 2. 2. 行业解决方案有待进一步完善。行业解决方案有待进一步完善。 3. 3. 实施顾问能力有待提升，项目实施有待进一步规范。实施顾问能力有待提升，项目实施有待进一步规范。P22版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况清清软英泰英泰：北京
27、清软英泰信息技术有限公司（简称：清软英泰）是清华大学企业集团所属企业，北京清软英泰信息技术有限公司（简称：清软英泰）是清华大学企业集团所属企业， 清华大学软件学院为清华大学软件学院为主要持股人，也是由国家科技部和教育部批准成立的国家企业信息化应用支撑软件工程技术研究中心的实体主要持股人，也是由国家科技部和教育部批准成立的国家企业信息化应用支撑软件工程技术研究中心的实体单位。现有员工单位。现有员工180 180 人。在重庆、石家庄、深圳、洛阳等地设有办事处。人。在重庆、石家庄、深圳、洛阳等地设有办事处。优势：1. 1. 依托清华大学、国家企业信息化应用支撑软件工程技术研究中心，具有较好的人依托清
28、华大学、国家企业信息化应用支撑软件工程技术研究中心，具有较好的人才与技术优势。才与技术优势。 2. 2. 在工程机械、汽车、电机、航天等复杂产品、发电设备行业具有较强竞争优势。在工程机械、汽车、电机、航天等复杂产品、发电设备行业具有较强竞争优势。 3. 3. 具有较好的政府资源，每年均能获得国家及地方的课题资助。具有较好的政府资源，每年均能获得国家及地方的课题资助。 4. 20094. 2009年加大了对华东地区的投入，并形成了以培训带动销售的有效营销模式。年加大了对华东地区的投入，并形成了以培训带动销售的有效营销模式。劣劣势：1. 1. 具有较强的学校背景，正常的企业运作体系有待提升。具有较
29、强的学校背景，正常的企业运作体系有待提升。 2. 2. 品牌意识较弱，产品缺乏包装，缺乏市场宣传推广思路。品牌意识较弱，产品缺乏包装，缺乏市场宣传推广思路。 3. 3. 缺乏全国性的市场布局，销售力量有待加强。缺乏全国性的市场布局，销售力量有待加强。 4. 4. 人才有一定的流失，缺乏吸引和留住优秀人才的机制。人才有一定的流失，缺乏吸引和留住优秀人才的机制。P23版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况神舟神舟软件：件：北京神舟航天软件技术有限公司是由中国航天科技集团公司本级控股的国家重点高新技术软件公司，注册北京神舟航天软件技术有限公司是由中国航天
30、科技集团公司本级控股的国家重点高新技术软件公司，注册资金资金15,351.3 15,351.3 万人民币。万人民币。 拥有神舟拥有神舟AVIDMAVIDM（企业级协同产品研制管理平台）、神舟（企业级协同产品研制管理平台）、神舟AVPLANAVPLAN（项目管理系统）和神舟（项目管理系统）和神舟ReachPDM ReachPDM 等解决等解决方案。其中神舟方案。其中神舟AVIDM AVIDM 的应用覆盖了的应用覆盖了“神七神七”的所有研制单位；神舟的所有研制单位；神舟ReachPDM ReachPDM 除了在航天企业得到了广泛应除了在航天企业得到了广泛应用，并逐步应用于机械、电子、航空、船舶等制
31、造企业，并拥有了中国空间技术研究院、中国核动力研究设用，并逐步应用于机械、电子、航空、船舶等制造企业，并拥有了中国空间技术研究院、中国核动力研究设计院、电四十八所、春兰研究院、上海科学仪器厂、天津汽车模具厂等典型客户。计院、电四十八所、春兰研究院、上海科学仪器厂、天津汽车模具厂等典型客户。 2009 2009 年，神舟软件推出年，神舟软件推出AVIDM AVIDM 新版本，在基于国际标准新版本，在基于国际标准J2EE J2EE 分布式中间平台的支撑下，全面采用分布式中间平台的支撑下，全面采用JaveJave、JSPJSP、Applet Applet 和和WebStart WebStart 技术
32、，通过基于域的异地系统集成构构和协同工作的环境支持，实现企业级协同产技术，通过基于域的异地系统集成构构和协同工作的环境支持，实现企业级协同产品研制管理的平台。品研制管理的平台。 优势：主要在于其技术优势及面向航空航天行业的积累主要在于其技术优势及面向航空航天行业的积累劣劣势：缺乏整体的市场宣传推广，业内品牌度较低，同时行业外的客户拓展有限。缺乏整体的市场宣传推广，业内品牌度较低，同时行业外的客户拓展有限。P24版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况上海思普：上海思普：思普软件总部位于上海市，始创于思普软件总部位于上海市，始创于1998 1998 年
33、年10 10 月，研发中心立足于上海，在中国拥有华东、华南、西南、月，研发中心立足于上海，在中国拥有华东、华南、西南、西北、北方、华中等放射型以营销和服务为主的分支机构。目前总客户数量超过西北、北方、华中等放射型以营销和服务为主的分支机构。目前总客户数量超过500 500 家，公司员工家，公司员工100 100 余人余人在在2003 2003 年推出基于纯年推出基于纯JAVA JAVA 中间件的协同商务框构中间件的协同商务框构SIPM/BCFSIPM/BCF，并以此为基础建立企业数字模型推动、可伸，并以此为基础建立企业数字模型推动、可伸缩、快速配置的领先制造业技术管理信息化解决方案缩、快速配置
34、的领先制造业技术管理信息化解决方案SIPM/PLMSIPM/PLM，全面支持客户关系管理、产品开发协同、知，全面支持客户关系管理、产品开发协同、知识管理、质量管理等，并实现企业整合整个供应链上的技术资源进行同步开发。识管理、质量管理等，并实现企业整合整个供应链上的技术资源进行同步开发。优势：1. 1. 产品平台具有一定的先进性，把握了制造企业在产品平台具有一定的先进性，把握了制造企业在PDMPDM的核心需求。的核心需求。 2. 2. 在华东市场具有较强的竞争优势。在华东市场具有较强的竞争优势。劣劣势：1. 1. 解决方案有待完善和优化。解决方案有待完善和优化。 2. 2. 市场推广有待进一步提
35、升。市场推广有待进一步提升。P25版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况武武汉开目：开目：武汉开目信息技术有限责任公司成立于武汉开目信息技术有限责任公司成立于1996 1996 年年12 12 月，注册资金月，注册资金3000 3000 万元。目前，开目公司已拥有企业用万元。目前，开目公司已拥有企业用户户6000 6000 余家，各及汽车、航天、船舶、锅炉、纺机、电子、机床等多个行业。销售区分为南中国（武汉）和余家，各及汽车、航天、船舶、锅炉、纺机、电子、机床等多个行业。销售区分为南中国（武汉）和北中国（南京）两个大区进行管理，并在全国拥有北中国（
36、南京）两个大区进行管理，并在全国拥有11 11 家渠道合作伙伴。家渠道合作伙伴。 优势：具有较强的技术、开发实力，尤其是解决具有较强的技术、开发实力，尤其是解决PDM/PLMPDM/PLM与其他系统之间的集成上优势明显。具有规与其他系统之间的集成上优势明显。具有规范的实施服务能力。范的实施服务能力。 劣劣势：1. 1. 缺乏品牌推广意识，行业品牌逐年下滑。缺乏品牌推广意识，行业品牌逐年下滑。 2. 2. 维护服务有待提升，需加大对需客户的关客力度。维护服务有待提升，需加大对需客户的关客力度。 3. 3. 人才流动比较大，尤其是资深的实施顾问流失较大。人才流动比较大，尤其是资深的实施顾问流失较大
37、。 4. 4. 加强与行业内的领先供应商进行合作，以不断完善自身的解决方案。加强与行业内的领先供应商进行合作，以不断完善自身的解决方案。P26版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况武武汉天天喻：武汉天喻软件有限责任公司注册资本武汉天喻软件有限责任公司注册资本800 800 万元，现有员工万元，现有员工150 150 余名，产品研发充分依托暨华中科技大学余名，产品研发充分依托暨华中科技大学CAD CAD 中心，具有较强的技术实力。在上海、南京、济南、成都、重庆、广州、广西等地设有办事处。中心，具有较强的技术实力。在上海、南京、济南、成都、重庆、广州、
38、广西等地设有办事处。 天喻软件已形成天喻软件已形成Inte Inte 系列化软件产品，包括：产品数据管理系统系列化软件产品，包括：产品数据管理系统IntePDMIntePDM、二维计算机辅助设计、二维计算机辅助设计InteCADInteCAD、三维产品设计系统三维产品设计系统InteSolidInteSolid、基于数据库的工艺设计系统、基于数据库的工艺设计系统InteCAPPInteCAPP、图纸扫描和智能化识别系统、图纸扫描和智能化识别系统InteEDISInteEDIS、档案管理系统档案管理系统InteAMSInteAMS、多体动力系统分析平台、多体动力系统分析平台InteDynaInt
39、eDyna、产品数据防扩散系统、产品数据防扩散系统InteKeyInteKey、产品设计可视化平、产品设计可视化平台台InteVue InteVue 等。等。 优势：1. 1. 依依于华中科技大学的人才和资源优势，具有较强的技术实力。依依于华中科技大学的人才和资源优势，具有较强的技术实力。 2. 2. 技术上拥有独立的三维浏览器。技术上拥有独立的三维浏览器。 3. 3. 公司中高层领导及核心人员相对稳定。公司中高层领导及核心人员相对稳定。 4. 4. 积累了江淮汽车等优质客户，并通过深化服务，定期获得新的服务项目，同时不积累了江淮汽车等优质客户，并通过深化服务，定期获得新的服务项目，同时不断完
40、善自身的解决方案。断完善自身的解决方案。 劣劣势：1. 1. 缺乏行业解决方案的整合。缺乏行业解决方案的整合。 2. 2. 品牌意识弱，产品缺乏包装，缺乏市场宣传推广思路。品牌意识弱，产品缺乏包装，缺乏市场宣传推广思路。P27版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况山大山大华天：天：山东山大华天软件有限公司是山东山大华天科技股份有限公司控股的子公司。成立于山东山大华天软件有限公司是山东山大华天科技股份有限公司控股的子公司。成立于1993 1993 年，专注于制造年，专注于制造业信息化领域，注册资金业信息化领域，注册资金2000 2000 万，总部位于
41、济南高新区，拥有员工近万，总部位于济南高新区，拥有员工近200 200 人，在北京、上海和重庆设有办事人，在北京、上海和重庆设有办事处。处。 华天软件目前已拥有华天软件目前已拥有PLM PLM 全线产品，从产品研发管理的全线产品，从产品研发管理的CAD/CAPP/PDM/Co-PLAN CAD/CAPP/PDM/Co-PLAN （协同工作平台）到生产制（协同工作平台）到生产制造环节的造环节的Pantryman Pantryman （工艺与制造数据管理系统）（工艺与制造数据管理系统）/MESIC /MESIC （MESMES）/MPM/MPM（制造过程管理），以及防扩散系统（制造过程管理），以及
42、防扩散系统 EUDEMON EUDEMON 等产品全生命周期管理系统，已真正成为制造业信息化全面解决方案提供商。等产品全生命周期管理系统，已真正成为制造业信息化全面解决方案提供商。 华天软件与西门子华天软件与西门子PLM PLM 具有长期的合作伙伴关系，主要为其具有长期的合作伙伴关系，主要为其PLM PLM 解决方案提供实施及维护服务。解决方案提供实施及维护服务。 优势：1. 1. 通过福田项目在汽车行业积累了丰富的经验，在该行业中具有较强的竞争优势，通过福田项目在汽车行业积累了丰富的经验，在该行业中具有较强的竞争优势， 此外在轴承行业有一定客户的积累。此外在轴承行业有一定客户的积累。 2.
43、2. 获得山东各级政府的政力支持，在山东市场具有很强的地域优势，竞争优势明显获得山东各级政府的政力支持，在山东市场具有很强的地域优势，竞争优势明显劣劣势：1. 1. 具有较强的区域限制（山东及华北地区），尚未形成覆盖全国的营销服务体系。具有较强的区域限制（山东及华北地区），尚未形成覆盖全国的营销服务体系。 2. 2. 市场推广有待进一步提升。市场推广有待进一步提升。P28版权所有1993-2009金蝶软件(中国)有限公司其它其它PLM商厂的状况商厂的状况北京艾克斯特：北京艾克斯特：19941994年，北京艾克斯特工业自动化技术有限公司在注册成立。年，北京艾克斯特工业自动化技术有限公司在注册成立
44、。19981998年，与香港华润集团、大同机械两家上市公司合资，成立北京艾克斯特工业自动化公司。年，与香港华润集团、大同机械两家上市公司合资，成立北京艾克斯特工业自动化公司。20002000年，获得以清华诚志股份、清华创投为主的战略投资，成为清华大学产业集团清华控股旗下两大上市年，获得以清华诚志股份、清华创投为主的战略投资，成为清华大学产业集团清华控股旗下两大上市公司之一公司之一诚志股份的控股公司，诚志股份占有艾克斯特诚志股份的控股公司，诚志股份占有艾克斯特40.52%40.52%的股权。的股权。20062006年，成立了北京亿特克科技有限公司，专门负责销售年，成立了北京亿特克科技有限公司，专
45、门负责销售PTCPTC的产品。由于业绩突出，甚至成为的产品。由于业绩突出，甚至成为PTCPTC亚太区亚太区最佳合作伙伴。最佳合作伙伴。20082008年，艾克斯特再次重组，与年，艾克斯特再次重组，与Think3Think3合资成立北京艾克斯特信息技术有限公司，专门负责开发、销售、合资成立北京艾克斯特信息技术有限公司，专门负责开发、销售、实施实施PLMPLM领域的相关产品，而原公司北京艾克斯特科技有限公司则与微软展开合作，负责推广和实施微软的领域的相关产品，而原公司北京艾克斯特科技有限公司则与微软展开合作，负责推广和实施微软的ERPERP产品。由于合资公司的排他性条款，艾克斯特也不再进行产品。由
46、于合资公司的排他性条款，艾克斯特也不再进行PTCPTC相关产品的销售和推广工作。艾克斯特一方相关产品的销售和推广工作。艾克斯特一方面在面在2009 2009 年正式与年正式与PTC PTC 解除了代理协议，因此失去了每年占公司销售额一半多的销售额；另一方面，新产品解除了代理协议，因此失去了每年占公司销售额一半多的销售额；另一方面，新产品TD TD 由于上市时间较短，客户认可有待时日。由于上市时间较短，客户认可有待时日。目前艾克斯特的产品线覆盖目前艾克斯特的产品线覆盖CADCAD/CAPP/PLM/MES/ERP/CAPP/PLM/MES/ERP解决方案。解决方案。 优势：1. 1. 传统的老牌
47、传统的老牌PDM/PLMPDM/PLM厂商，公司实力有优势。厂商，公司实力有优势。 2. 2. 能提供能提供CADCAD/CAPP/PLM/MES/ERP/CAPP/PLM/MES/ERP一体的解决方案一体的解决方案3.3.在机械行业方案特别突出，核心人员的专业背景资深在机械行业方案特别突出，核心人员的专业背景资深劣劣势：1. 1. 新产品新产品PLMPLM仍未完善，配套推广三维仍未完善，配套推广三维CADCAD不是主流。不是主流。 2. 2. 市场推广欠缺整体思路。市场推广欠缺整体思路。3.3.人员流动大，华南地区有一堆失败案例。人员流动大，华南地区有一堆失败案例。P29版权所有1993-2
48、009金蝶软件(中国)有限公司总结总结1 1、PDM/PLMPDM/PLM市场未来市场未来5 5年迎来需求高速增长年迎来需求高速增长2 2、目前国内厂商群龙无首，各自耕耘区域与行业，还没有进入全面竞争状态、目前国内厂商群龙无首，各自耕耘区域与行业，还没有进入全面竞争状态3 3、传统厂商在方案、经验有优势，却普遍在宣传和推广方面欠缺、传统厂商在方案、经验有优势，却普遍在宣传和推广方面欠缺4 4、传统厂商宣传、传统厂商宣传CAD+CAPP+CAE+PLMCAD+CAPP+CAE+PLM方案，方案，ERPERP厂商宣传厂商宣传ERP+CRM+OA+PLMERP+CRM+OA+PLM方案方案5 5、国
49、内厂商的目前解决方案都集中离散型制造业，如电子、机械、航空、汽车等、国内厂商的目前解决方案都集中离散型制造业，如电子、机械、航空、汽车等邻域，较少涉及日化、鞋服、医药、食品等行业邻域，较少涉及日化、鞋服、医药、食品等行业6 6、国外厂商还是占据了较大的市场份额，而且开始通过高校加大应用的普及，逐、国外厂商还是占据了较大的市场份额，而且开始通过高校加大应用的普及，逐步加强中低端解决方案的推广步加强中低端解决方案的推广7 7、国内产品在内地国企容易、国内产品在内地国企容易 操作大项目，沿海商业化程度高的区域比较难操作大项目，沿海商业化程度高的区域比较难8 8、目前国内、目前国内PDM/PLMPDM/PLM的人才奇缺的人才奇缺谢谢谢谢! !
