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1、安徽三锦天润科贸有限公司安徽三锦天润科贸有限公司 -招投标培训 石德健 2016.02.20 主要内容目录l什么是招标：招标方式和流程l招标文件l投标文件l招标书理解的注意事项l如何制作投标书l投标过程中的营销策略什么是招标 招标，也就是指由招标人发出招标公告和通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。什么是招标：招标方式一、根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。二、根据投标对象不同，招标可分为公开招标和邀请招标。三、根据招标内容不同，
2、招标可分为工程建设和政府采购。招标方式公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标：是指投标人以投标邀请书的方式邀请特定法人或者其他组织投标。什么是招标：为何要招标中华人民共和国采购法：l本法所称政府采购，是指国家各级机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的，集中采购目录以内的，或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。l采购人采购货物或者服务应当采用公开招标方式的，其具体数额标准，属于中央预算的政府采购项目，由国务院规定；属于地方预算的政府采购项目，由省，自治区，直辖市人民政府规定的。什么是招标：公开招标的流程1.招标人办理项目审批或备案手
3、续2.招标人可以委托招标代理机构进行招标，也可以自行招标3.招标公司协助招标人进行招标策划7.招标公司在开标前组建评标委员会，评标委员会负责评标8.招标公司组织招标人、投标人在招标文件规定的时间进行开标9.评标委员会评审投标文件，最终确定中标人什么是招标：简化的邀标流程1.项目立项后，项目负责人开标项目实施2.招标工作启动3.项目负责人制定招标策划4.项目负责人根据招标策划，编制招标文件5.向有意向的公司发出投标邀请6.以下几步同公开招标，在评审环节略有不同招标文件针对招标文件投标人的注意事项1.采购项目以及内容2.投标人资格3.开标时间以及地点4.投标截止时间5.评标办法6.技术参数7.保证
4、金的及时汇入8.招标文件中提出的其他要求投标文件l投标书l授权委托书l诚信承诺书l保密承诺书l投标人营业执照l投标人法定代表人资格证明书l投标人概况表l投标人资质以及有关证明文件l投标人最近三年已完成与招标内容相同或类似项目一览表l投标人承担本项目主要技术服务l投标人认为需要补充的其他材料l开标一览表招标书理解的注意事项注意事项“实质要求”莫遗漏“投标须知”莫弄错“重要部分”莫忽视“细小项目”莫大意“投标须知”莫弄错招标书理解的注意事项“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面正确的回答具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，在制作标书时，必须对“投标须知”进行反复学习，
5、理解，直至弄懂弄通，否则弄的不好，就会将“投标须知”理解错，导致投标书成为废标。招标书理解的注意事项“实质要求”莫遗漏投标书应当对招标书提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标书中某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。招标书理解的注意事项“重要部分”莫忽视“投标函”、“项目技术参数”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在需求理解、售后服务、信誉方面失分，以致最后落榜。招标书理解的注意事项“细小项目”莫大意在制作标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。如何制作投标书l投标函l报价一览表l产品标配清单、选配件及耗材l产品售后及培训l技术参数l产品注册证l各级代理商的授权书和法人授权书l经营公司或代理商资质l产品用户名单l彩页投标过程中的营销策略l详细了解参与投标竞争对手情况l详细了解投标活动的评分规则l详细了解投标公司的评委组成l做到投标前的无障碍沟通l做到投标前的客户来司印象参观（较为困难）l做到投标过程中的细节管控l打探招标方的标底（较为困难）谢谢观赏
