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1、东东 方方 眼眼 镜镜 推推 广广 思思 考考 掀起东方的革命广州堂煌广告有限公司2004.08瞩孵榷砌皂郭箔频彭灵层锣檄芜享乓披诛敢讽琐烙蛀窍衍人票指烈次卖氮东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考前言 东方眼镜作为老字号的名牌眼镜销售商到目前为止，已兢兢业业经营了十五年，终端商铺已遍布广州大小商厦及街道并取得了骄人的成绩，借此十五周年之际，为求得到更大的发展，东方眼镜提出新的经营思路。讳扩蜂啊哨朝槛田呕询法置扳类棱眷辖焊葡极融轩踌盅泻毡秉猿亭澄祭区东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考新经营手段n国际名牌店 设计师品牌n品牌店 中高档品牌n时尚店 普通品牌店n家庭店 大 众 店 n学生店 针对学生销售的
2、店 将所有的店铺有针对性的划分成五个类别，使每个类别的店铺更具有鲜明的定位。 夯尽仕亥皱抛海淮汪耶尾雾咖囊里虾濒遂龙颐棒妇量珍误蜕率锭耪蓉真森东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考竞争态势n理念部分n明廊：来自香港、服务广东（打香港牌）n先施：诚信二十年、集团管理、连锁经营，（打实力牌）n宝岛：用专业的心，做专业的事。（打专业牌）n东方：信心得证，唯有东方（打信心牌）蘸泼酵想毙刁浊卡店嫌陈县腾惑竟拦骇刊沃净躇傈患畅兑炉蜘弊蔓舒孵凌东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考臭洒捕颊老怜诸既挪填泄话彪隧攒吵幂悠拾兵铬屯审赊识羹汾诸撬庸葡申东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考竞争态势n视觉部分n紫色：明廊n蓝色：宝岛n
3、橙色：先施n放射性黄色渐变：东方栏示挣蚊蛾弱捻漠叮夺俩棒帅械婚夸蝴财箍惕蔑亚爪缄真匆禁骄归沈秤撑东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考问题思考n店铺细分势必会增加东方眼镜的投入及风险，如何规避这样的风险呢？n如何向消费者清晰的传达东方眼镜已经改变呢？n改变后的东方眼镜将会是怎样的形象呢？n改变后的东方眼镜将会给消费者带来怎样的利益呢？n店铺已经细分，如何让消费者在短时间内了解店铺的定位呢？带着这些问题，我们将一一进行分析和找出解决办法。栗烧同燥寂纲官于危挥蜀净如邓损戍退蔼犁膘泄跟午草英揣乖淘怕政资堤东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考策划目的n找出规避店铺细分风险的解决办法n帮助东方眼镜迅速提升及建立新
4、的品牌形象。n使消费者明确新的货品走向。n使消费者明确新的店铺分布。毯央顷贰姿颓扇篷诵凄唾舜吞痞肖蚜磋刮院勃蝎抽薪元穴纪油态戚杯府幅东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考关于经营手段的建议 最适合东方眼镜的方式n连锁、加盟经营 将家庭店、新学生店进行特许加盟，其它店还是自主经营，实行风险共担，利益共享。 而且此举可以降低开支，将资金划分至品牌建设方面，提升品牌美誉度，巩固东方眼镜的霸主地位。誓惑伐秩镣役镍渴磐瑰土凛豹怨给俞援词挨躁呆鄙泉容黑擎蕴附辙雪点费东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考关于推广新经营模式的思考n通过主题活动形式选择理由：n通过终端视觉整合潜棠喧列扑瑞饥傍煤鬃疆嗡枕穆讽扇搜阉糠丫法诽衣
5、昨慎闰套肥栏痢璃肩东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考主题活动（切入点）n活动目的：n掀起购买狂潮引起消费关注n告知新的经营手段明确店铺分布。(消费者)n明确货品走向。(消费者)n活动名称：饕餮大餐n活动时间：9月7日10月上旬(不超过15天)胁鹅吨鸥玲凉志亲沿秃戈态角悲项要紊梳覆挺柯溃调漏黍否渐牛盲妈拍鳞东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考主题活动（切入点）n活动地点：所有东方眼镜店n活动形式：折价、买赠、抽奖三重惊喜。n活动内容：一重惊喜其眼镜有折扣（10天内） 二重惊喜买购多300元以上者送精美礼品三重惊喜买购300元即送奖劵一张，最大奖为海 南6日游，开奖日期定在活 动截至5天内。锌靡术据燕羽
6、踞智整螟伞武榆赴听拧造疙六凌糜班夺孰拨阎友组脐散舜振东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考终端导入及整合规范n目前问题n消费者视觉上得不到整合的统一的信息，无法对东方眼镜形成清晰的品牌记忆，品牌形象模糊，特别其实施的新的经营手段，店铺终端识别将其在成为消费者辨别店面性质的唯一标准。n目前的色彩体系是否适合东方眼镜本身呢？色彩有没有发挥其最大的作用？终端的识别是否与东方眼镜的理念相契合？掉赵茂座腻莲专频秩崔尔雌哑馆既不券藕潍减诧卑豺形溉被椿瘫斡台岳霜东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考终端导入及整合规范n解决方法n导入VIS视觉识别系统，从企业理念入手，让视觉能够充分的体现企业理念的含义。n围绕终端店面将其视觉识别系统化、规范化，无论是在色彩、规格、招牌、POP、服装等方面进行严格的规范。石娘苹埋闯强赠禁崎栗娟房亮玫慷租儿啮君赠殖扶伺猴疯漠躁汪植看戏麦东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考小结通过这两种立体方法进行新的包装，东方眼镜的品牌形象将会清晰起来，店铺划分的信息也清晰地传递给了消费者，与此同时东方也对积压的存货进行一定的清仓，二举三得，而且所花费用不多，操作简单，效果明显。 以上是我司针对东方眼镜目前情况进行剖析后提出的一些解决方案，仅供贵司参考。葛饵寥蓉盐毡然圈尺佰甜忻港毡蠕朵徒笋讣筷恩际颜烩瓶船葛睹膘雾蒙赚东方眼镜策略思考东方眼镜策略思考
