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1、2024/7/241藍海策略藍海策略如何超越惡性競爭如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場開創無人競爭的全新市場企業高層幹部企業高層幹部策略策略性課程系列性課程系列2024/7/242講座目的：講座目的：1.1.解析紅海策略及藍海策略的規劃方法解析紅海策略及藍海策略的規劃方法2.2.提供如何提高執行力的方法以利實現策略目標提供如何提高執行力的方法以利實現策略目標講座方式：講座方式：1.1.直接講授直接講授2.2.分組研討及發表分組研討及發表NewPoint藍海策略：藍海策略：如何超越惡性競爭如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場開創無人競爭的全新市場2024/7/243當前企業所面臨的重大問題
2、當前企業所面臨的重大問題2024/7/244企業競爭力解決方案企業競爭力解決方案 建立戰略優勢，貫徹中長期戰略目建立戰略優勢，貫徹中長期戰略目標標 紅海競爭策略紅海競爭策略 vs vs 藍海策略藍海策略 建立執行力優勢，貫徹年度目標建立執行力優勢，貫徹年度目標要素要素一一、領導者必須具備七個基本行為、領導者必須具備七個基本行為要素要素二二、建立、建立企業執行企業執行文化的框架文化的框架及流程及流程 要素要素三三、絕對不能託付他人的工作、絕對不能託付他人的工作 親自選親自選 拔和任用人才拔和任用人才 2024/7/245你看到什麼你看到什麼? ?從不同的角度尋找方案從不同的角度尋找方案2024/
3、7/246你看到什麼你看到什麼? ?2024/7/247你看到什麼你看到什麼? ?2024/7/248 壹、紅海競爭策略規劃流程壹、紅海競爭策略規劃流程經營理念經營理念企業使命企業使命遠景目標遠景目標總體策略分析總體策略分析事業策略分析事業策略分析策略研擬策略研擬策略選擇策略選擇企業願景目標企業願景目標策略制定策略制定2024/7/249策略執行策略執行策略檢討與修正策略檢討與修正形成營運目標計劃形成營運目標計劃執行和評估執行和評估預算編訂預算編訂分析和改善分析和改善營運管理營運管理策略性目標實施與績策略性目標實施與績效評估效評估(平衡計分卡平衡計分卡) 壹、紅海競爭策略規劃流程壹、紅海競爭策
4、略規劃流程2024/7/2410 ( (一一) )總體策略規劃總體策略規劃( (Corporate Strategic Planning)Corporate Strategic Planning) 與多角化經營有關之企業經營策略，著重於多角企業整體與多角化經營有關之企業經營策略，著重於多角企業整體 佈局，以及各事業單位間分配資源的方法。佈局，以及各事業單位間分配資源的方法。 ( (二二) )事業策略規劃事業策略規劃( (Business Strategic Planning)Business Strategic Planning) 未多角化之單一事業或多角化企業下的個別事業的經營策未多角化之單
5、一事業或多角化企業下的個別事業的經營策 略，強調在各自事業領域中的生存、競爭與發展。略，強調在各自事業領域中的生存、競爭與發展。 ( (三三) )總體策略與事業策略的內涵雖不同，但運用上卻總體策略與事業策略的內涵雖不同，但運用上卻 是互為表裡、互相呼應的。是互為表裡、互相呼應的。 貳、貳、紅海競爭策略紅海競爭策略規劃的範圍規劃的範圍2024/7/2411Question Question MarksMarks？ StarsStars DogsDogsCash cowsCash cows期期望望市市場場成成長長率率市場佔有率市場佔有率參、總體策略規劃參、總體策略規劃( (Corporate Co
6、rporate Strategic Planning)Strategic Planning) 一、運用一、運用BCGBCG矩陣進行企業資源分配矩陣進行企業資源分配 2024/7/2412二、總體策略思考方向二、總體策略思考方向 ( (一一) )新機會之掌握及進入時機新機會之掌握及進入時機 ( (二二) )追求能力轉移及價值活動共享的綜效追求能力轉移及價值活動共享的綜效 ( (三三) )老、中、青事業間生命週期的交替老、中、青事業間生命週期的交替 ( (四四) )現金流量之互補現金流量之互補 ( (五五) )分散風險的考慮分散風險的考慮 ( (六六) )多點作戰與整體企業競爭力多點作戰與整體企業
7、競爭力 ( (七七) )垂直整合程度垂直整合程度 ( (八八) )其他其他 參、總體策略規劃參、總體策略規劃( (Corporate Corporate Strategic Planning)Strategic Planning) 2024/7/2413WORKSHOP請提出請提出: :貴公司的產品或客戶的貴公司的產品或客戶的BCGBCG矩陣及總體策略矩陣及總體策略2024/7/2414肆、事業策略規劃肆、事業策略規劃( (Business Strategic Planning)Business Strategic Planning) 一、事業策略規劃的定義一、事業策略規劃的定義 基基於於企企
8、業業願願景景建建立立企企業業中中長長期期發發展展目目標標，經經由由內內外外部部環環境境評評估估及及SWOTSWOT分分析析擬擬定定及及選選擇可行策略，並適時檢討及修正策略。擇可行策略，並適時檢討及修正策略。2024/7/24151.1.獲利性獲利性2.2.成長性成長性 3.3.市場佔有率市場佔有率 4.4.環保、工安衛社會責任環保、工安衛社會責任 5.5.員工福利員工福利 6.6.產品品質與服務產品品質與服務 7.7.研究與發展研究與發展 8.8.多角化多角化 9.9.效率效率10.10.財務安定性財務安定性 二、中長期目標的建立二、中長期目標的建立 目標是經營層對未來的期望。目標提供策略制定
9、目標是經營層對未來的期望。目標提供策略制定的方向及實際達成績效衡量的準則，因此目標可說是規的方向及實際達成績效衡量的準則，因此目標可說是規劃的基底。劃的基底。中長期目標的思考方向：中長期目標的思考方向：肆、事業策略規劃肆、事業策略規劃( (Business Strategic Planning)Business Strategic Planning) 2024/7/2416三、內外部環境分析三、內外部環境分析 wto/能源/升貶值 三通/非關稅貿易障礙 平民化 SARS/限電 網路競價/網上購物 政府供應商利益團體 顧客競爭者企業政治經濟社會科技肆、事業策略規劃肆、事業策略規劃( (Busin
10、ess Strategic Planning)Business Strategic Planning) 2024/7/2417四、四、SWOTSWOT分析分析 ( (一一) )StrengthsStrengths（優點）優點）： 企業內部有利於達成企業目標的資源或各方面能力。企業內部有利於達成企業目標的資源或各方面能力。 WeaknessesWeaknesses（缺點）：缺點）： 企業內部不利於達成企業目標的限制、弱點或缺失。企業內部不利於達成企業目標的限制、弱點或缺失。 OpportunitiesOpportunities（機會）：機會）： 企業外部環境、產業、市場、顧客，對企業有利的企業外
11、部環境、產業、市場、顧客，對企業有利的 變化，或競爭對手弱勢時，對企業來說均是可能的變化，或競爭對手弱勢時，對企業來說均是可能的 機會。機會。 ThreatsThreats（威脅）：威脅）： 企業外部環境、產業、市場、顧客對企業不利的變企業外部環境、產業、市場、顧客對企業不利的變 化，或競爭者強勢表現時，都可能損害企業的發展化，或競爭者強勢表現時，都可能損害企業的發展 並造成威脅。並造成威脅。 肆、事業策略規劃肆、事業策略規劃( (Business Strategic Planning)Business Strategic Planning) 2024/7/2418( (二二) )SWOTSW
12、OT分析目的分析目的利用優點利用優點掌握機會掌握機會改進缺點改進缺點排除威脅排除威脅研擬切入利基的成長策略研擬切入利基的成長策略研擬強化體質的改善策略研擬強化體質的改善策略肆、事業策略規劃肆、事業策略規劃( (Business Strategic Planning)Business Strategic Planning) 2024/7/2419五、研擬可行的策略五、研擬可行的策略 ( (一一) )策略思考方向策略思考方向 1. 1.產品線配置與特色產品線配置與特色 2. 2.目標市場選擇目標市場選擇 3. 3.垂直整合程度垂直整合程度 4. 4.事業規模事業規模 5. 5.地點變動地點變動 6
13、. 6.競爭能力競爭能力 7. 7.顧客滿意顧客滿意 ( (二二) )掌握競爭優勢的策略掌握競爭優勢的策略 1. 1.差異化策略差異化策略 2. 2.成本領導策略成本領導策略 3. 3.集中策略集中策略肆、事業策略規劃肆、事業策略規劃( (Business Strategic Planning)Business Strategic Planning) 2024/7/2420 強勢強勢( (S)S)弱勢弱勢( (W)W)品牌知名度高品牌知名度高, ,研發研發能力強能力強, ,生產技術成生產技術成熟熟. .廠房受限廠房受限, ,人工成本人工成本高高, ,產能擴充不易產能擴充不易. . 機機會會(
14、(O)O)國際需求持國際需求持續成長續成長威威脅脅( (T)T)專業代工廠專業代工廠自創品牌自創品牌内部强内部强弱分析弱分析策略形成策略形成外部环境分析外部环境分析WORKSHOPWORKSHOP：xxxx公司公司SWOTSWOT分析分析及策略及策略2024/7/2421 強勢強勢( (S)S)弱勢弱勢( (W)W)機機會會( (O)O)威威脅脅( (T)T)内部强内部强弱分析弱分析策略形成策略形成外部环境分析外部环境分析WORKSHOPWORKSHOP：貴公司貴公司SWOTSWOT分析分析及策略及策略2024/7/2422伍、藍海策略導入實務伍、藍海策略導入實務2024/7/2423藍海就在
15、你身邊藍海就在你身邊當前的全球化競爭日趨白熱化，大多數企業削價競爭，形成一片血腥紅海；想在競爭中求勝，唯一辦法就是不能只顧著打敗對手。成功的企業會在紅海中擴展現有產業邊界，成功的企業會在紅海中擴展現有產業邊界，創造出尚未開發的市場空間，創造出尚未開發的市場空間，形成無人競爭的藍海。形成無人競爭的藍海。藍色海洋，其實並不遙遠。2024/7/2424藍色海洋存在已久藍色海洋存在已久雖然藍色海洋一詞聽起來還很新鮮，其實雖然藍色海洋一詞聽起來還很新鮮，其實藍色海洋存在已久。藍色海洋存在已久。當今企業有多少是一百年前毫無所知的？答案是：汽車、唱片、航空、石化、醫療保健、管理諮商等許多基本行業，當時都聞所
16、未聞，或才剛開始萌芽。即使是現今許多總值幾十億美元的龐大企業，三十年前還毫不起眼，像是共同基金、手機、天然氣發電廠、生物科技、折扣零售、包裹快遞、廂形車、咖啡吧、家庭影視。僅只相隔三僅只相隔三十年，市場已完全改觀。十年，市場已完全改觀。2024/7/2425舉例：化妝品保養品舉例：化妝品保養品DIYDIY 台北後火車站以往有一長條街是化工原料的販賣集散地，台北後火車站以往有一長條街是化工原料的販賣集散地，但隨著化工業在台灣的沒落，販賣店便一家家關門。就有一家化工但隨著化工業在台灣的沒落，販賣店便一家家關門。就有一家化工店老闆發現台灣願意花費在化妝品上的人十分高，而且不論男女老店老闆發現台灣願意
17、花費在化妝品上的人十分高，而且不論男女老幼。接著時尚的風潮下，有不少的知名化妝專家開始教導人們自行幼。接著時尚的風潮下，有不少的知名化妝專家開始教導人們自行調配合適自己膚質的化妝保養品，既安全又便宜，因此保養品調配合適自己膚質的化妝保養品，既安全又便宜，因此保養品DIYDIY便蔚為風潮。這家化工原料老闆眼明手快，利用自己有進口化工原便蔚為風潮。這家化工原料老闆眼明手快，利用自己有進口化工原料的牌照以及原料來源商的支持，全面改進口化妝保養品的原料，料的牌照以及原料來源商的支持，全面改進口化妝保養品的原料，店面全新整修，召聘美麗的美容店員向客戶介紹產品及使用方法。店面全新整修，召聘美麗的美容店員向
18、客戶介紹產品及使用方法。小小不到小小不到3030坪店面的化工原料行變為化妝保養品坪店面的化工原料行變為化妝保養品DIYDIY原料供應店，原料供應店，每月營收超過百萬台幣。每月營收超過百萬台幣。 這個成功案例是來自於老闆能夠檢視時下環境，並且打破這個成功案例是來自於老闆能夠檢視時下環境，並且打破既有產品或產業營運範圍的思維，將客戶群由原有的框架下改變為既有產品或產業營運範圍的思維，將客戶群由原有的框架下改變為另一新的客戶群，創造出一片新的天地。（生存不是只靠競爭）。另一新的客戶群，創造出一片新的天地。（生存不是只靠競爭）。New Point New Point 藍海策略：藍海策略：如何超越惡性競
19、爭如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場開創無人競爭的全新市場2024/7/2426繼續創造藍色海洋繼續創造藍色海洋事實上，企業從來就不是靜止不動的。它們會繼續不斷地演進。作業方式會改善，市場會擴展，參與作業的人來來去去。歷史向我們顯示，我們嚴重低估了人類創造歷史向我們顯示，我們嚴重低估了人類創造新企業和改造現有企業的能力。新企業和改造現有企業的能力。但是，這些年來企業的策略思考卻一直集中在競爭本位的紅色海洋策略。這有部分是由於企業策略根源於軍事策略，至今仍擺脫不掉後者的深遠影響。許多策略用語根本是借用軍事術語，例如總部的首席執行官、前線的部隊。2024/7/2427市場從來就不是固定的市場從
20、來就不是固定的如用這種方式來描述，策略基本上是面對一個對手，為某個固定而又範圍有限的地盤而交戰。但是，與戰爭不同的是，企業歷史向我們顯示，市場空間從來就不是固定的。相反的，人類長久以來一直在不斷地創造藍色海洋。因此，把全部心思放在紅色海洋，等於接受戰因此，把全部心思放在紅色海洋，等於接受戰爭蘊含的限制因素：有限的地域，必須擊敗敵爭蘊含的限制因素：有限的地域，必須擊敗敵人才能成功。這也是否認企業世界的獨特力量：人才能成功。這也是否認企業世界的獨特力量：創造沒有競爭對手的新市場空間的能力。創造沒有競爭對手的新市場空間的能力。2024/7/2428舉例：舉例：iPodiPod成功的環境與條件成功的環
21、境與條件 Apple Apple公司執行長賈柏斯有鑑於個人音響設備的改變公司執行長賈柏斯有鑑於個人音響設備的改變 ( (walkmanCD walkmanCD playermicro hard disk) playermicro hard disk) ，也觀察到影音數位化的條件（網路世界成熟、也觀察到影音數位化的條件（網路世界成熟、寬頻應用成熟、快閃記憶體與微型硬碟剛好成功）足以改變現有模式，因寬頻應用成熟、快閃記憶體與微型硬碟剛好成功）足以改變現有模式，因此想出了此想出了iTunesiTunes的商業模式，讓消費者可以隨心所欲以極低價格（的商業模式，讓消費者可以隨心所欲以極低價格（USUS$
22、 $ 0.990.99）、快速、合法快速、合法取得自己喜歡的取得自己喜歡的高音質、單選或整張唱片高音質、單選或整張唱片歌曲的授權。歌曲的授權。 讓消費者習慣及喜歡上讓消費者習慣及喜歡上iTunesiTunes下載音樂後，接下來下載音樂後，接下來AppleApple便接著推便接著推出出iPodiPod（MP3MP3音樂機），美麗的造型、極其容易地下載音樂，以及可容納上音樂機），美麗的造型、極其容易地下載音樂，以及可容納上千首歌曲的高記憶容量下，千首歌曲的高記憶容量下，造成造成CDCD和唱片產業的和唱片產業的巨大巨大改變。改變。 以以iPodiPod來說，來說，AppleApple公司制訂所有產品
23、規格，並指定哪家生產何種零公司制訂所有產品規格，並指定哪家生產何種零組件（其中硬碟由組件（其中硬碟由HITACHIHITACHI供應），最後整體系統由英華達組合代工供應），最後整體系統由英華達組合代工（iPodiPod）AppleApple公司不必設廠，卻可贏取公司不必設廠，卻可贏取iPodiPod的大市場。的大市場。 New Point New Point 藍海策略：藍海策略：如何超越惡性競爭如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場開創無人競爭的全新市場2024/7/2429紅海與藍海策略的對比紅海與藍海策略的對比讓我們看看以下圖表，就會清楚發現兩種策略的差異。紅海策略藍海策略藍海策略在現有市
24、場空間競爭打敗競爭利用現有需求採取價值與成本抵換整個公司的活動系統，配合它對差異化或低成本選擇的策略創造沒有競爭的市場空間把競爭變得毫無意義創造和掌握新的需求打破價值成本抵換整個公司的活動系統，配合同時追求差異化與低成本2024/7/2430藍海策略的基石：價值創新藍海策略的基石：價值創新陷於紅色海洋的公司只會延續傳統做法，亟於在現有企業領域裡建立可以自保的地位。藍色海洋的創造者卻不把競爭當做標竿。相反的，他們遵循不同的策略理念，追求所謂的價值創新(value innovation)，這也是藍色海洋策略的基石。我們稱為價值創新，因為這種策略不汲汲於因為這種策略不汲汲於打敗競爭對手，卻致力於為顧
25、客和公司創造打敗競爭對手，卻致力於為顧客和公司創造價值躍進，並因此開啟無人與之競爭的市場價值躍進，並因此開啟無人與之競爭的市場空間，把競爭變得無關緊要。空間，把競爭變得無關緊要。2024/7/2431價值和創新同樣重要價值和創新同樣重要在價值創新本身，價值和創新的分量同樣重要。沒有創新的價值，容易專注於漸進式的創造價值(value creation)。這種做法雖然可以改善價值，卻不足以在市場脫穎而出。而沒有價值的創新，通常是由科技推動、屬於市場先驅或未來，經常超過顧客能夠接受和願意花錢購買的程度。研究顯示，創造藍色海洋的成敗關鍵，並非尖端科技，也不是進入市場的時機。只有創新與實用功效、價格和成
26、本配合得恰到只有創新與實用功效、價格和成本配合得恰到好處，才能達到價值創新。好處，才能達到價值創新。2024/7/2432高價值不等於高成本高價值不等於高成本價值創新是對執行策略的一種新思考方式，而這種策略能夠創造藍色海洋和脫離競爭。重要的是，價值創新可以不理會競爭本位策略最通行的教條：價值成本交換(the value-cost trade-off)。傳統思維認為公司可以用較高的成本，為顧客創造更大的價值，或用較低的成本，創造合理的價值。這種策略讓人必須在追求差異化或低成本之間做選擇。相形之下，企圖創造藍色海洋的人同時追求企圖創造藍色海洋的人同時追求差異化和低成本。該如何達成？先問問自己差異化
27、和低成本。該如何達成？先問問自己以下四個問題。以下四個問題。2024/7/2433創造新價值曲線創造新價值曲線要破除差異化與低成本的抵換關係，創造新要破除差異化與低成本的抵換關係，創造新價值曲線，產業的策略邏輯與經營模式必須價值曲線，產業的策略邏輯與經營模式必須接受下面四個關鍵問題的挑戰：接受下面四個關鍵問題的挑戰：產業內習以為常的因素有哪些應予消除消除？哪些因素應降低降低至遠低於產業標準？哪些因素應提升提升到遠超過產業標準？哪些產業從未提供的因素，應該被創造創造出來？前兩個問題讓你體認到該如何改變成本結構，才不會受到競爭纏鬥的影響；後面兩個問題有助於思考如何提升買方價值及創造新需求。四者相輔
28、相成，摘要如下頁圖示。2024/7/2434西南航空公司的策略草圖西南航空公司的策略草圖高高 西南航空西南航空 一般航空公司一般航空公司 搭乘車輛搭乘車輛 低低 票價票價 休息室休息室 轉機接駁轉機接駁 速度速度 餐飲餐飲 座艙選擇座艙選擇 親切服務親切服務 點對點點對點 出出發發班次班次 2024/7/2435 黃尾袋鼠的策略草圖黃尾袋鼠的策略草圖高高級葡萄酒黃尾袋鼠平價葡萄酒低售價使用釀酒術語和劃分葡萄酒的性質高規格行銷年份酒莊地位和傳承葡萄酒的複雜深奧種類順口容易選擇趣味和冒險2024/7/2436四項行動架構圖解四項行動架構圖解新價值曲線消去產業內習以為常的因素有哪些應予消除？創造應創
29、造哪些產業從未提供的因素？降低哪些因素應降低至遠低於產業標準？提升哪些因素應拉高到遠高於產業標準？2024/7/2437New Point New Point 藍海策略：藍海策略：如何超越惡性競爭如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場開創無人競爭的全新市場舉例：美國舉例：美國西南航空公司西南航空公司是如何作到是如何作到短程航空業的霸主短程航空業的霸主？ 策略要素：策略要素： 票價、餐飲、休息室、座艙選擇、轉機接駁、親切服務、票價、餐飲、休息室、座艙選擇、轉機接駁、親切服務、速度、點對點出發班次。速度、點對點出發班次。 消除消除 提升提升 減少減少創造創造點對點出點對點出發發班次班次2024/7
30、/2438New PointNew Point藍海策略：藍海策略：如何超越惡性競爭如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場開創無人競爭的全新市場舉例：舉例： 美國葡萄酒產業年營業額美國葡萄酒產業年營業額200200億美元，業者前八強控制億美元，業者前八強控制75%75%銷銷售額，售額， 其餘其餘25%25%由約由約16001600家酒廠瓜分，供應過剩，競爭慘烈。家酒廠瓜分，供應過剩，競爭慘烈。澳洲卡塞拉酒廠推出黃尾袋鼠葡萄酒，兩年內成為美國進澳洲卡塞拉酒廠推出黃尾袋鼠葡萄酒，兩年內成為美國進口葡萄酒數量第一的品牌，超越法國和義大利，卡塞拉酒廠是口葡萄酒數量第一的品牌，超越法國和義大利，卡塞拉酒廠
31、是如何作到？如何作到？消除消除 提升提升 減少減少創造創造順口順口容易選擇容易選擇樂趣和冒險樂趣和冒險2024/7/2439跨越邊界跨越邊界超越競爭超越競爭根據前面的四項行動架構把策略焦點從當前競爭，根據前面的四項行動架構把策略焦點從當前競爭，態勢轉移開來，你就能夠領會如何重新定義本行最重態勢轉移開來，你就能夠領會如何重新定義本行最重要的問題，藉此改造跨越企業邊界的顧客價值因素。要的問題，藉此改造跨越企業邊界的顧客價值因素。相形之下，傳統策略邏輯只是敦促你對由本行定義的既有問題，提供比競爭對手更好的解決辦法。光靠衡量競爭對手，並試圖用略低成本提供略高價值來壓倒它們，可能讓銷售量稍微提高，卻很難
32、開啟沒有競爭對手的市場空間。2024/7/2440改造市場疆界改造市場疆界公司在擬定和執行藍色海洋策略時，要怎樣才能有系統地盡可能擴大機會，同時盡可能減少風險？藍色海洋策略藍色海洋策略最重要最重要的原則是改造市場疆界，的原則是改造市場疆界，以擺脫競爭和創造藍色海洋。以擺脫競爭和創造藍色海洋。我們可以運用以下六個有效途徑來達成：途徑一：探討另類行業途徑二：探討策略群組途徑三：破解顧客鏈途徑四：互補產品與服務途徑五：理性訴求 vs. 感性訴求途徑六：看見未來趨勢2024/7/2441NewPoint藍海策略：藍海策略：如何超越惡性競爭如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場開創無人競爭的全新市場藍海
33、藍海策略規劃途徑策略規劃途徑策略途徑策略途徑紅海策略紅海策略在産業內直接競爭在産業內直接競爭藍海策略藍海策略創造新市場空間創造新市場空間1.1.産業産業聚焦於産業內的競爭對手聚焦於産業內的競爭對手探討另類産業探討另類産業2.2.策略群組策略群組聚焦於策略群組內的競爭定位聚焦於策略群組內的競爭定位探討産業內的各種策略群組探討産業內的各種策略群組3.3.顧客團隊顧客團隊聚焦於爲本行內顧客群加強服務聚焦於爲本行內顧客群加強服務重新定義顧客群重新定義顧客群4.4.産品或服産品或服務範圍務範圍聚焦於把本行範圍內的産品和服聚焦於把本行範圍內的産品和服務價值極大化務價值極大化探討互補産品和服務探討互補産品和
34、服務5.5.功能功能VS VS 感情定位感情定位聚焦於改善本行功能與感情定位聚焦於改善本行功能與感情定位內的價格表現內的價格表現 重新思考本行的功能與感情重新思考本行的功能與感情定位定位6.6.長期趨勢長期趨勢聚焦於因應正出現的外在趨勢聚焦於因應正出現的外在趨勢參與塑造長期的外在趨勢參與塑造長期的外在趨勢2024/7/2442請指出下列成功案例是使用那一種策略途徑開創藍海？請指出下列成功案例是使用那一種策略途徑開創藍海？練習：輝瑞練習：輝瑞PfizerPfizer推出的威而剛推出的威而剛ViagraViagra為何快速成長？為何快速成長？練習：佳能練習：佳能CanonCanon小巧的桌上型影印
35、機為何快速成長？小巧的桌上型影印機為何快速成長？練習：台灣誠品連鎖書店為何快速成長？練習：台灣誠品連鎖書店為何快速成長？練習：蘋果電腦練習：蘋果電腦iPodiPod數位音樂的數位音樂的MP3MP3機為何風行全球？機為何風行全球？練習：美國西南航空公司是如何作到短程航空業的霸主？練習：美國西南航空公司是如何作到短程航空業的霸主？練習：索尼隨身聽練習：索尼隨身聽Sony WalkmanSony Walkman為何快速成長？為何快速成長？New Point New Point 藍海策略：藍海策略：如何超越惡性競爭如何超越惡性競爭開創無人競爭的全新市場開創無人競爭的全新市場2024/7/2443. .
36、 請研擬請研擬貴公司貴公司的的藍海藍海策略策略WORKSHOP 消除消除 提升提升 減少減少創造創造2024/7/2444結語：藍海生生不息結語：藍海生生不息藍海和紅海向來同時並存，因此實務上，企業在這兩片海洋都要成功，並且熟習在這兩片海洋倘佯的策略。公司不會停止競爭，而競爭也不會突然停止。相反的，競爭會更為迫切，也會繼續成為市場現實的重要因素。企業通常已經知道如何在紅海中競爭，它們真正需要學習的是如何讓競爭變得無關緊要。要在這個過度擁擠的市場脫穎而出，績效出要在這個過度擁擠的市場脫穎而出，績效出色，企業應該超越只顧爭奪市場占有率的心色，企業應該超越只顧爭奪市場占有率的心態，努力開拓藍色海洋。藍海策略正等著你態，努力開拓藍色海洋。藍海策略正等著你來創造與主宰！來創造與主宰！2024/7/2445good ideamake difference and make it happen當你實現你的絕妙點子，它才是一個當你實現你的絕妙點子，它才是一個good ideagood idea。公司即使擁有完美的願景策略，仍然必公司即使擁有完美的願景策略，仍然必須與執行力結合才能帶領企業走向成功須與執行力結合才能帶領企業走向成功之路。之路。陸、執行力陸、執行力
