《佰草集市场细分》由会员分享，可在线阅读，更多相关《佰草集市场细分（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国际营销的市场细分F515寝室寝室主讲：路冰主讲：路冰编辑制作：鲁睿编辑制作：鲁睿材料收集：唐晓彤，白丽萍，张圆，材料收集：唐晓彤，白丽萍，张圆， 魏亚男，邵思明，魏亚男，邵思明， 佰草集进入法国市场2021/6/41佰草集进入法国v佰草集品牌介绍佰草集品牌介绍v佰草集所在产业的竞争佰草集所在产业的竞争v进入法国市场的战略细分进入法国市场的战略细分 2021/6/42佰草集品牌介绍 v 佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。伯草集仿照了body shop的草本精华模式，加上中国元素中药，这一元素就是区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正
2、是这一中国元素，为佰草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。2021/6/432021/6/44v佰草集十年历史视频佰草集十年历史视频2021/6/45佰草集所在产业的竞争佰草集所在产业的竞争v产业内的主要品牌产业内的主要品牌v相宜本草v 诠释“本草养肤”理念，融合“内在力 外在美”养肤v 之道，据百度 2010 年度化妆品行业护肤品牌关注度调v 查，相宜本草已超过佰草集位列第4。v高丝 v 来自日本的高端护肤品牌，采用多种汉方植物，强调v 从内而外调理肌肤，目前已进入中国，开设专营店和 v 在丝芙兰开设专柜。v欧舒丹v 来自
3、法国普罗旺斯的天然品牌，将植物的芳香及疗效v 带给世界各地的人。目前已进入中国，开设专营店和v 在丝芙兰开设专柜。产业特点：产业特点：天然个人护理品行业，采用天然植物成分，强调天然、绿色、植物2021/6/46优势优势产品的差异性产品的差异性品牌的美誉度品牌的美誉度产品不够细分，且担当大产品不够细分，且担当大任的产品太少任的产品太少较短的品牌历史较短的品牌历史低调宣传，有限传播，容低调宣传，有限传播，容易错失新客户与潜在户易错失新客户与潜在户中草药的药性不确定性中草药的药性不确定性中草药的药性不确定性中草药的药性不确定性同质化程度提高，市场的同质化程度提高，市场的同质化程度提高，市场的同质化程
4、度提高，市场的竞争激烈，如欧舒丹、相竞争激烈，如欧舒丹、相竞争激烈，如欧舒丹、相竞争激烈，如欧舒丹、相宜本草宜本草宜本草宜本草SPASPA生活馆与其护理产品生活馆与其护理产品生活馆与其护理产品生活馆与其护理产品的合作空隙太大，品牌关的合作空隙太大，品牌关的合作空隙太大，品牌关的合作空隙太大，品牌关联度减弱联度减弱联度减弱联度减弱威胁威胁弱势弱势机会机会消费者的购买倾向中：中消费者的购买倾向中：中国品牌，中国概念，更适国品牌，中国概念，更适合中国人肤质合中国人肤质汉方概念流行风潮汉方概念流行风潮SWOT分析分析佰草集在竞争中优势和劣势佰草集在竞争中优势和劣势2021/6/47目标：进入法国化妆品
5、市场法国市场的背景法国市场的背景法国的文化背景法国的文化背景佰草集产品成分佰草集产品成分2021/6/48v法国的化妆品及盥洗用品市场品类繁多，不断推动着市场销售额的快速增长。v世界经济的萧条更加使人们在化妆品消费中更加谨慎，他们更多的考虑钱应该花在哪里用在什么地方。人们越来越愿意选择廉价的物品。v纯天然化妆品在法国化妆品及盥洗用品市场也在以每年20%25%的速度增长。天然化妆品的研发在法国化妆品及盥洗用品市场有着很好的前景。法国化妆品市场廉价更走货2021/6/49法国化妆品牌兰蔻兰蔻欧碧泉欧碧泉欧舒丹欧舒丹雅漾雅漾2021/6/410法国化妆品市场细分高端市场中端市场自然化妆品香奈儿，Di
6、or，欧莱雅薇姿，雅漾产品主要高端奢侈品针对高收入人群产品主要针对中端市场的成熟白领女性主打皮肤修颜，修复产品主要针对中端市场的年轻女性主打产品：自然无机2021/6/411法国自然化妆品市场v2006年有近3500项自然化妆产品在法国认证，比2005年同比增长80%。v外国投资者青睐于法国化妆品行业的优质质量，期望借此战略门户通往10亿欧元庞大的欧洲有机化妆品市场。v法国拥有众多久负盛名的化妆品领军品牌和法国有机化妆品品牌，如欧碧泉，欧舒丹等两大竞争园区，推动法国化妆品创新项目发展，并为国外投资者提供机会与同行业专家一起工作、交流。2021/6/412佰草集产品成分：天然，草本 产品成分产品
7、成分 蕴含金钗石斛、天门冬、鲜生地、山药等 产品功效产品功效 佰草集新天地玉润方，源自古方“天地汤”，精选金钗石斛、天门冬、鲜生地、怀山药等中草药精华，生津，滋益，润燥，同时提高肌肤摄水能力，强化保湿，深度滋润，令肌肤重绽滋润生机，持久漾现润泽如玉之美。新玉润保湿菁华组合，特选保湿精华产品，给肌肤多重滋润养护，深入渗透保湿及锁水，令肌肤幼嫩光泽，白皙水润，如玉般晶莹细滑。 2021/6/413主打产品：太极泥v天圆地方的包装设计，“君臣左使”的配方理念，让人感受到了中国文化的精髓，阴阳柔和。2021/6/414佰佰佰佰草草草草集集集集打打打打入入入入法法法法国国国国市市市市场场场场的的的的口口口口号号号号佰草十载百草情佰草十载百草情焕美世界东方韵焕美世界东方韵佰草集产品核心战略佰草集产品核心战略佰草集产品核心战略佰草集产品核心战略：品牌差异化品牌差异化品牌差异化品牌差异化产品定位产品定位产品定位产品定位：中草药化妆品，坚持中草药化妆品，坚持中草药化妆品，坚持中草药化妆品，坚持“ “中国元素化妆品中国元素化妆品中国元素化妆品中国元素化妆品” ”佰草集广告视频佰草集广告视频2021/6/4152021/6/416部分资料从网络收集整理而来，供大家参考，感谢您的关注！
