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1、第九步判断你的企判断你的企业能否生存能否生存一、完成你的创业计划二、你可以开办企业吗三、制定开办企业的行动计划2024/7/231 1 1 1 1、利用前八步学、利用前八步学、利用前八步学、利用前八步学习习的收的收的收的收获获，结结合合合合创业创业者自身的条者自身的条者自身的条者自身的条 件，件，件，件，对对所有信息所有信息所有信息所有信息进进行行行行综综合分析，充分完成你的合分析，充分完成你的合分析，充分完成你的合分析，充分完成你的 创业计创业计划划划划书书，并加以，并加以，并加以，并加以评评估，再度判断估，再度判断估，再度判断估，再度判断创业项创业项 目的成功率目的成功率目的成功率目的成功
2、率； 2 2 2 2、制定一个能付、制定一个能付、制定一个能付、制定一个能付诸实诸实践的行践的行践的行践的行动时间动时间表的表的表的表的（操作（操作（操作（操作计计 划安排），划安排），划安排），划安排），实实施你的施你的施你的施你的创业计创业计划划划划； 3 3 3 3、告、告、告、告诉创业诉创业者，要不断地学者，要不断地学者，要不断地学者，要不断地学习习，不断提高，不断提高，不断提高，不断提高业业主的主的主的主的 管理、管理、管理、管理、财务财务和市和市和市和市场营销场营销等方面的能力。等方面的能力。等方面的能力。等方面的能力。 教教 学学 目目 标 在本次在本次在本次在本次课结课结束束束
3、束时时，学，学，学，学员员能能能能够够明白：明白：明白：明白：2024/7/232教学重点教学重点 1 1、创业者者对创业能否成功的再思考；能否成功的再思考； 2 2、创业计划划书的撰写和的撰写和审核。核。2024/7/233 你的你的创业计划必划必须非常非常详尽，尽，这是一份非常重要是一份非常重要的文件，必的文件，必须完成好。完成好。1 1 1 1、创业计创业计划划划划书书的六大内容的六大内容的六大内容的六大内容 概要概要概要概要勾画出你所勾画出你所创办企企业的的轮廓；廓； 企企企企业业构思构思构思构思概括描述你的企概括描述你的企业，重点，重点说明你要推明你要推 出的出的产品或提供的服品或提
4、供的服务，以及你的，以及你的顾客群体；客群体； 市市市市场评场评估估估估市市场营销计划的划的说明；明；一、完成你的创业计划 2024/7/234 企企企企业组织业组织企企业法律形法律形态、组织结构、构、员工工职责； 企企企企业财务业财务测算算销售售额、成本和利、成本和利润来反映企来反映企业 效益和启效益和启动资金的需要量；金的需要量； 附件附件附件附件你提供的信息越你提供的信息越详尽，尽，获得帮助的机会就得帮助的机会就 会越大。所以会越大。所以诸如申如申请哪种哪种营业执照、照、产品或服品或服 务目目录、价格表、价格表、岗位位责任和工作定任和工作定额等。等。 上述内容是我上述内容是我上述内容是我
5、上述内容是我们们培培培培训训所需要的，也是所需要的，也是所需要的，也是所需要的，也是金融机构等其它格式金融机构等其它格式金融机构等其它格式金融机构等其它格式计计划划划划书书不可缺少的。不可缺少的。不可缺少的。不可缺少的。2024/7/2352 2、创业计创业计划大划大划大划大纲结纲结构（构（构（构（见见SYBSYB创业计创业计划划划划书书） 企企企企业业概况：概况：概况：概况： 主主题页，是，是对创办企企业经营方向的概括，包括：方向的概括，包括： 企企业简介、介、现状及前景的描述；状及前景的描述； 主要主要经营或服或服务范范围和特点的描述；和特点的描述； 所属行所属行业，企，企业类型等。型等。
6、 创业计创业计划作者的个人情况划作者的个人情况划作者的个人情况划作者的个人情况: : 以往的相关以往的相关经验（包括包括时间）；）； 教育背景、所学相关教育背景、所学相关课程（程（时间）；）； 2024/7/236 市市市市场评场评估估估估 目目标顾客的描述；客的描述； 市市场的容量及本企的容量及本企业的市的市场占有率占有率预测； 市市场容量容量变化化趋势； 竞争争对手的主要手的主要优势； 竞争争对手的主要劣手的主要劣势； 相相对竞争争对手你的手你的优势； 相相对竞争争对手你的劣手你的劣势。 市市市市场营销计场营销计划划划划 产品品/ /服服务内容与特征；内容与特征； 2024/7/237 价
7、格价格分析分析对手的价格，手的价格，预测成本，确定成本，确定销售价；售价； 地点地点选址及理由，分址及理由，分销方式及理由；方式及理由； 促促销人人员推推销、广告、公共关系、广告、公共关系、营业推广及推广及 促促销费用。用。 企企企企业组织结业组织结构构构构 企企业拟注册的注册的组织形式；形式； 拟议的企的企业名称；名称； 员工安排（附工安排（附组织结构构图和和员工工作描述工工作描述书）；）； 企企业将将获得的得的经营执照，照，许可可证和特和特许证； 企企业的的责任；任； 2024/7/238 企企业的的责任；任； 合伙（合作）人与合伙（合作）合伙（合作）人与合伙（合作）协议。 固定固定固定固
8、定资产资产： 工具和工具和设备明明细； 交通工具明交通工具明细； 办公公设备明明细； 固定固定资产折旧概要。折旧概要。 流流流流动资动资金：金：金：金： 原材料、包装材料明原材料、包装材料明细； 其他其他经营费用明用明细。销销售收入售收入售收入售收入预测预测表表表表销销售和成本售和成本售和成本售和成本计计划表划表划表划表现现金流量金流量金流量金流量计计划表划表划表划表2024/7/239 1 1 1 1、考察方法是、考察方法是、考察方法是、考察方法是对创业对创业者、企者、企者、企者、企业赢业赢利、利、利、利、创业资创业资金和金和金和金和创业计创业计划四方面划四方面划四方面划四方面进进行行行行评
9、评判。判。判。判。 对创业对创业者者者者你能全身心投入你能全身心投入创业和管理企和管理企业吗？回回头用第一册用第一册练习4 4测量表再量表再测评自己一次；自己一次； 对对企企企企业赢业赢利利利利你的企你的企业能能赢利利吗？如果？如果亏损或或薄利，薄利，经产品品销量、价格、成本及量、价格、成本及节约四个方面改四个方面改进后，除支付工后，除支付工资外，你的投外，你的投资还应该带来利来利润回回报。二、你可以开办企业吗 2024/7/2310 对资对资金金金金你有足你有足够的启的启动资金金吗？（包括（包括贷款）款）采取七采取七项节支措施后，你的支措施后，你的资金可周金可周转开。开。 减少减少赊销额，加
10、快，加快现金回金回笼； 采采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降 低当月的成本；低当月的成本； 要求供要求供货商延商延长你的付款期限；你的付款期限； 减少减少电话费、电费之之类的开支；的开支； 要求要求银行延行延长贷款期限，或降低每月款期限，或降低每月偿还的本息；的本息； 推推迟添置新添置新设备； 租用或租用或贷款款购买设备。 2024/7/2311 创业计创业计划划划划请五方面五方面专家反复家反复审核，直到核，直到满意意为止，力求止，力求传达信息准确，并切达信息准确，并切实可行。构思不好的，可行。构思不好的，坚决放弃重来。追求决放弃重来。追求满意。意。
11、2 2、评评判的判的判的判的结结果都是肯定的，你可以开果都是肯定的，你可以开果都是肯定的，你可以开果都是肯定的，你可以开办办企企企企业业了。了。了。了。 练习练习26262626，衡量你开，衡量你开，衡量你开，衡量你开办办企企企企业业的准的准的准的准备备程度程度程度程度 P98P98P98P98页页2024/7/2312 1 1、为使你的使你的创业计划划书更好的落更好的落实，使开，使开办企企业过程中程中许多事情要有章法，按步就班，所以必多事情要有章法，按步就班，所以必须要制定一份行要制定一份行动计划，划，规定清楚你有哪些工作要做，定清楚你有哪些工作要做，具体由具体由谁来做，以及什么来做，以及什
12、么时候完成。候完成。三、制定开办企业的行动计划 2 2、行、行动计划可采取工作清划可采取工作清单的形式来制定，使工的形式来制定，使工作任作任务、主、主办人、完成人、完成时间等重要内容一目了然，即等重要内容一目了然，即便于便于执行，又利于行，又利于监督督检查。2024/7/2313工作工作工作工作编编号号号号工作内容工作内容工作内容工作内容主主主主办办人人人人完成完成完成完成时间时间备备 注注注注1 1选择营业地点地点业主主6 6月月1 1日前日前妻子配合妻子配合2 2筹集启筹集启动资金金业主主6 6月月1515日前日前合伙人参与合伙人参与3 3注册登注册登记办理理妻子妻子6 6月月3030日前
13、日前4 4接通水接通水电、电话合伙人合伙人6 6月月2020日前日前5 5购租租设备业主主6 6月月2020日前日前合伙人参与合伙人参与6 6购买存存货业主主6 6月月2020日前日前合伙人参与合伙人参与7 7招聘招聘员工工业主主6 6月月2020日前日前合伙人参与合伙人参与8 8办理保理保险合伙人合伙人7 7月月5 5日前日前9 9宣宣传企企业业主主7 7月月5 5日前日前合伙人参与合伙人参与开开开开办办企企企企业业的行的行的行的行动计动计划划划划2024/7/2314创 业 计划划书呼和浩特市蒙元民族服呼和浩特市蒙元民族服呼和浩特市蒙元民族服呼和浩特市蒙元民族服饰饰店店店店 娜仁花娜仁花娜
14、仁花娜仁花 2010201020102010年年年年6 6 6 6月月月月8 8 8 8日日日日呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街呼和浩特市大召前街168168168168号号号号 010010010010010010010010 0471 0471 0471 0471 0471 0471 0471 0471 封封封封 皮皮皮皮2024/7/2315民族服装、民族服装、民族服装、民族服装、饰饰品、鞋帽及各品、鞋帽及各品、鞋帽及各品、鞋帽及各类类舞蹈服的加舞蹈服的加舞蹈服的加舞蹈服的加工与零售。工与零售。工与零售。工与零售。注：如果你已有企注：如果你已有企注：如果你已有企注：
15、如果你已有企业业，请请将你的将你的将你的将你的营业执营业执照照照照中的中的中的中的经营经营范范范范围围填写在此即可。填写在此即可。填写在此即可。填写在此即可。注：你属于哪一注：你属于哪一注：你属于哪一注：你属于哪一类类就在下面的方框内打勾就在下面的方框内打勾就在下面的方框内打勾就在下面的方框内打勾一、企一、企一、企一、企业业概况概况概况概况 主要主要主要主要经营经营范范范范围围: : : :企企企企业类业类型型型型: : : :生生产制造制造 零零 售售 批批 发 服服 务 农 业 新型新型产业 传统产业 其其 他他 第第第第1 1 1 1页页2024/7/2316 1994199419941
16、9942001200120012001年在商年在商年在商年在商场场从事从事从事从事过过服装服装服装服装销销售工作，售工作，售工作，售工作，对对服装行服装行服装行服装行业业比比比比较较了解，包括服装的品牌、了解，包括服装的品牌、了解，包括服装的品牌、了解，包括服装的品牌、质质量、款式、量、款式、量、款式、量、款式、进货进货渠道、市渠道、市渠道、市渠道、市场场需求、服装利需求、服装利需求、服装利需求、服装利润润都比都比都比都比较较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合熟悉。而且一直与厂家有着良好的合熟悉。而且一直与厂家有着良好的合熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的作关系。利用自己以往
17、的作关系。利用自己以往的作关系。利用自己以往的经验经验和渠道，从事和渠道，从事和渠道，从事和渠道，从事该该行行行行业业比比比比较较容易容易容易容易成功。成功。成功。成功。 1992 1992 1992 19921994199419941994年呼市正年呼市正年呼市正年呼市正风职业风职业学校学学校学学校学学校学习习会会会会计计。 1994 1994 1994 1994年年年年6 6 6 6月在呼市第三月在呼市第三月在呼市第三月在呼市第三职业职业高中商高中商高中商高中商场营业专业场营业专业学学学学习习。 2009 2009 2009 2009年年年年6 6 6 6月在内蒙古博月在内蒙古博月在内蒙古
18、博月在内蒙古博锐锐信息技信息技信息技信息技术术培培培培训训学校参加了学校参加了学校参加了学校参加了SYBSYB创业创业培培培培训训。二、二、二、二、创业计创业计划作者的个人情况划作者的个人情况划作者的个人情况划作者的个人情况 以往的相关以往的相关以往的相关以往的相关经验经验（包括（包括（包括（包括时间时间）：）：）：）：教育背景、所学教育背景、所学教育背景、所学教育背景、所学习习的相关的相关的相关的相关课课程程程程（包括（包括（包括（包括时间时间）：）：）：）：第第第第1 1 1 1页页2024/7/2317目目目目标顾标顾客描述：客描述：客描述：客描述：市市市市场场容量或本企容量或本企容量或
19、本企容量或本企业预计业预计市市市市场场占有率：占有率：占有率：占有率： 主要是主要是主要是主要是针对针对来呼和浩特旅游的游客、呼市和周来呼和浩特旅游的游客、呼市和周来呼和浩特旅游的游客、呼市和周来呼和浩特旅游的游客、呼市和周边边地区的地区的地区的地区的各演出各演出各演出各演出团团体、机关、学校及体、机关、学校及体、机关、学校及体、机关、学校及农农牧民。牧民。牧民。牧民。 通通通通过过市市市市场调查场调查和和和和对对本行本行本行本行业业的了解，目前本企的了解，目前本企的了解，目前本企的了解，目前本企业业附近共有附近共有附近共有附近共有同同同同类类型企型企型企型企业业三家，年三家，年三家，年三家，
20、年销销售售售售额约为额约为200200200200万元，本企万元，本企万元，本企万元，本企业业的年的年的年的年销销售售售售额约为额约为70707070万元，占市万元，占市万元，占市万元，占市场总销场总销售售售售额额的的的的35%35%35%35%左右。左右。左右。左右。三、市三、市三、市三、市场评场评估估估估 目前目前目前目前这这个市个市个市个市场场占有率已足占有率已足占有率已足占有率已足够够我我我我们这们这个小企个小企个小企个小企业业的生存和的生存和的生存和的生存和发发展，而且随着展，而且随着展，而且随着展，而且随着经验经验的的的的积积累和累和累和累和经营经营管理水平的不断提高，本企管理水平
21、的不断提高，本企管理水平的不断提高，本企管理水平的不断提高，本企业业的市的市的市的市场场占有率占有率占有率占有率还还会会会会继续继续增加。增加。增加。增加。第第第第2 2 2 2页页2024/7/2318市市市市场场容量的容量的容量的容量的变变化化化化趋势趋势： 随着我区随着我区随着我区随着我区经济经济的快速的快速的快速的快速发发展，内蒙古的知名度也在不断展，内蒙古的知名度也在不断展，内蒙古的知名度也在不断展，内蒙古的知名度也在不断地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因此人地提高，来内蒙古旅游的客人越来越多，因
22、此人们对们对民族民族民族民族服装和民族服服装和民族服服装和民族服服装和民族服饰饰的需求量也越来越大。的需求量也越来越大。的需求量也越来越大。的需求量也越来越大。 另外随着人另外随着人另外随着人另外随着人们们生活水平的不断提高，人生活水平的不断提高，人生活水平的不断提高，人生活水平的不断提高，人们对们对精神文化精神文化精神文化精神文化生活的需求越来越高，各企事生活的需求越来越高，各企事生活的需求越来越高，各企事生活的需求越来越高，各企事业单业单位及演出位及演出位及演出位及演出团团体体体体对对演出服演出服演出服演出服的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。的需求量也不断增加。三
23、、市三、市三、市三、市场评场评估（估（估（估（续续 1 1） 经预测经预测，未来民族服，未来民族服，未来民族服，未来民族服饰饰及演出服及演出服及演出服及演出服饰饰的市的市的市的市场规场规模和模和模和模和发发展展展展将呈上升将呈上升将呈上升将呈上升趋势趋势，这对这对我我我我们们企企企企业业的的的的发发展提供了良好的市展提供了良好的市展提供了良好的市展提供了良好的市场场机机机机遇。遇。遇。遇。第第第第2 2 2 2页页2024/7/2319竞竞争争争争对对手的主要手的主要手的主要手的主要优势优势：三、市三、市三、市三、市场评场评估（估（估（估（续续 2 2） 竞竞争争争争对对手的主要劣手的主要劣手
24、的主要劣手的主要劣势势：资资金比金比金比金比较较充足；充足；充足；充足；有一定的知名度；有一定的知名度；有一定的知名度；有一定的知名度； 经营时间较长经营时间较长，回，回，回，回头头客相客相客相客相对较对较多。多。多。多。缺乏民族服缺乏民族服缺乏民族服缺乏民族服饰饰及及及及专业专业演出服的演出服的演出服的演出服的专业专业知知知知识识与技能；与技能；与技能；与技能；员员工没有工没有工没有工没有经过专业经过专业培培培培训训。追求利追求利追求利追求利润润心切，一般价格都定的比心切，一般价格都定的比心切，一般价格都定的比心切，一般价格都定的比较较高；高；高；高；服服服服务质务质量一般，缺乏量一般，缺乏
25、量一般，缺乏量一般，缺乏经营经营的灵活性；的灵活性；的灵活性；的灵活性；店面装修店面装修店面装修店面装修陈陈旧，不能很好的吸引旧，不能很好的吸引旧，不能很好的吸引旧，不能很好的吸引顾顾客；客；客；客；第第第第3 3 3 3页页2024/7/2320本企本企本企本企业业相相相相对对于于于于竞竞争争争争对对手的主要手的主要手的主要手的主要优势优势：三、市三、市三、市三、市场评场评估（估（估（估（续续 3 3） 店面装修新店面装修新店面装修新店面装修新颖颖，视觉视觉效果好，能吸引效果好，能吸引效果好，能吸引效果好，能吸引顾顾客；客；客；客；资资金相金相金相金相对对缺乏；缺乏；缺乏；缺乏；有有有有专业
26、设计专业设计与制作技与制作技与制作技与制作技术术，有市，有市，有市，有市场营销场营销及企及企及企及企业业管理管理管理管理经验经验；服服服服务务到位，服到位，服到位，服到位，服务质务质量一流，量一流，量一流，量一流，经营经营方式灵活多方式灵活多方式灵活多方式灵活多样样；初期没有老初期没有老初期没有老初期没有老顾顾客；客；客；客；知名度相知名度相知名度相知名度相对较对较低。低。低。低。规规模模模模较较大、大、大、大、产产品新品新品新品新货货多、多、多、多、竞竞争力争力争力争力较强较强；有良好的社会关系及人脉，有良好的社会关系及人脉，有良好的社会关系及人脉，有良好的社会关系及人脉，对产对产品品品品销
27、销售有售有售有售有积积极促极促极促极促进进作用。作用。作用。作用。本企本企本企本企业业相相相相对对于于于于竞竞争争争争对对手的主要劣手的主要劣手的主要劣手的主要劣势势：第第第第3 3 3 3页页2024/7/23211 1 1 1、产产品品品品四、市四、市四、市四、市场营销计场营销计划划划划 产产品或服品或服品或服品或服务务主要特征主要特征主要特征主要特征民族服装民族服装民族服装民族服装品种品种品种品种齐齐全、全、全、全、质质量可靠、突出民族特色量可靠、突出民族特色量可靠、突出民族特色量可靠、突出民族特色民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽品种品种品种品种齐齐全、全、全、全、质质量可靠、具有收藏价
28、量可靠、具有收藏价量可靠、具有收藏价量可靠、具有收藏价值值各各各各类类演出服装演出服装演出服装演出服装质质量可靠、价格合理、做工精量可靠、价格合理、做工精量可靠、价格合理、做工精量可靠、价格合理、做工精细细2 2 2 2、价格、价格、价格、价格产产品或服品或服品或服品或服务务成本价成本价成本价成本价销销售价售价售价售价竞竞争争争争对对手的价格手的价格手的价格手的价格民族服装民族服装民族服装民族服装260260260260435435435435500500500500民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽150150150150230230230230260260260260各各各各类类演出服装演出
29、服装演出服装演出服装230230230230350350350350400400400400注：折扣注：折扣注：折扣注：折扣销销售及售及售及售及赊帐销赊帐销售如果有就填，没有可不填。售如果有就填，没有可不填。售如果有就填，没有可不填。售如果有就填，没有可不填。第第第第4 4 4 4页页2024/7/23223 3 3 3、地点、地点、地点、地点四、市四、市四、市四、市场营销计场营销计划（划（划（划（续续1 1）地地地地 址址址址 面面面面积积（平方米）（平方米）（平方米）（平方米）租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本租金或建筑成本呼市五塔呼市五塔呼市五塔呼市五塔东东街街街街2 2 2 2
30、号号号号26026026026050000500005000050000（租）（租）（租）（租）因因因因为为我我我我们们的目的目的目的目标顾标顾客都是直接客都是直接客都是直接客都是直接顾顾客，所以客，所以客，所以客，所以选择该销选择该销售方式。售方式。售方式。售方式。选选址址址址细节细节：选择该选择该地址的主要原因：地址的主要原因：地址的主要原因：地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近客流量大，交通方便。（租金合理、接近客流量大，交通方便。（租金合理、接近客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾顾客、客、客、客、竞竞争争争争对对手少）手少）手少）手少）销销售方式（售方式（售方式（售
31、方式（选择选择一一一一项项并打并打并打并打钩钩）：）：）：）：将把将把将把将把产产品或服品或服品或服品或服务销务销售或提供售或提供售或提供售或提供给给：最最最最终终消消消消费费者者者者 零售商零售商零售商零售商 批批批批发发商商商商选择该销选择该销售方式的原因：售方式的原因：售方式的原因：售方式的原因： 第第第第4 4 4 4页页填写企填写企填写企填写企业业的具体地址的具体地址的具体地址的具体地址 注明是租注明是租注明是租注明是租还还是是是是购购2024/7/2323 四、市四、市四、市四、市场营销计场营销计划（划（划（划（续续2 2）4 4 4 4、促、促、促、促销销人人人人员员推推推推销销
32、成本成本成本成本预测预测广广广广 告告告告通通通通过过宣宣宣宣传传册做广告册做广告册做广告册做广告成本成本成本成本预测预测 600 600 600 600公共关系公共关系公共关系公共关系 成本成本成本成本预测预测营业营业推广推广推广推广通通通通过过活活活活动动打折促打折促打折促打折促销销成本成本成本成本预测预测 12000 12000 12000 12000 注：注：注：注：该该表所填数字表所填数字表所填数字表所填数字为为年成本，年成本，年成本，年成本，应应折算成月成本，以后折算成月成本，以后折算成月成本，以后折算成月成本，以后的所有的所有的所有的所有计计划均按月成本划均按月成本划均按月成本划
33、均按月成本计计算。算。算。算。505050501000100010001000第第第第5 5 5 5页页2024/7/2324企企企企业业将登将登将登将登记记注册成：注册成：注册成：注册成：五、企五、企五、企五、企业组织结业组织结构构构构 个体工商个体工商个体工商个体工商户户 有限有限有限有限责责任公司任公司任公司任公司业业主或主或主或主或经经理理理理 娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花 2000200020002000呼和浩特市蒙元民族服呼和浩特市蒙元民族服呼和浩特市蒙元民族服呼和浩特市蒙元民族服饰饰店店店店职职 务务 月月月月 薪薪薪薪 个人独个人独个人独个人独资资企企企企业业 其其其其 他他他他
34、合伙企合伙企合伙企合伙企业业拟议拟议的企的企的企的企业业名称：名称：名称：名称：企企企企业业的的的的员员工（工（工（工（请请附企附企附企附企业业组织结组织结构构构构图图和和和和员员工工作描述工工作描述工工作描述工工作描述书书）：）：）：）：员员 工工工工 斯斯斯斯 琴琴琴琴 1500150015001500 李李李李风风英英英英等等等等4 4 4 4人人人人 4800480048004800 第第第第5 5 5 5页页2024/7/2325企企企企业业将将将将获获得的得的得的得的营业执营业执照、照、照、照、许许可可可可证证：五、企五、企五、企五、企业组织结业组织结构（构（构（构（续续1 1）
35、类类 型型型型 预计费预计费用用用用 营业执营业执照照照照 许许 可可可可 证证企企企企业业的法律的法律的法律的法律责责任（保任（保任（保任（保险险、员员工的薪酬、工的薪酬、工的薪酬、工的薪酬、纳纳税）：税）：税）：税）： 税税税税务务登登登登记记 类类 型型型型 预计费预计费用用用用 税税税税 金金金金 47 47 47 47 30 30 30 30 社会保社会保社会保社会保险险及商及商及商及商业业保保保保险险 15000 15000 15000 15000 6000 6000 6000 6000 第第第第6 6 6 6页页2024/7/2326合伙（合作）人与合伙（合作）合伙（合作）人与合
36、伙（合作）合伙（合作）人与合伙（合作）合伙（合作）人与合伙（合作）协议协议：五、企五、企五、企五、企业组织结业组织结构（构（构（构（续续2 2） 出出出出资资方式方式方式方式出出出出资资数数数数额额 与期限与期限与期限与期限利利利利润润分配分配分配分配 和和和和亏损亏损分分分分摊摊经营经营分工分工分工分工 权权限和限和限和限和责责任任任任合伙人个人合伙人个人合伙人个人合伙人个人 负债负债的的的的责责任任任任协议变协议变更更更更 和和和和终终止止止止其他条款其他条款其他条款其他条款条款条款条款条款内内内内合合合合伙伙伙伙人人人人容容容容娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花斯斯斯斯 琴琴琴琴 现现 金金金金
37、现现 金金金金 60000 60000 60000 60000 40000 40000 40000 40000 按出按出按出按出资资比例比例比例比例 按出按出按出按出资资比例比例比例比例经经 理理理理 业业 务务无限无限无限无限连连 带责带责任任任任无限无限无限无限连连 带责带责任任任任按按按按协议协议 按按按按协议协议第第第第6 6 6 6页页注：不是合伙注：不是合伙注：不是合伙注：不是合伙经营则经营则不填此表不填此表不填此表不填此表2024/7/23271 1 1 1、工具和、工具和、工具和、工具和设备设备六、固定六、固定六、固定六、固定资产资产 根据根据根据根据预测预测的的的的销销售量，
38、假售量，假售量，假售量，假设设达到达到达到达到100%100%100%100%的生的生的生的生产产能力，企能力，企能力，企能力，企业业需要需要需要需要购购买买以下以下以下以下设备设备。名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单 价价价价总费总费用（元）用（元）用（元）用（元）缝纫缝纫机机机机3 3 3 3480048004800480014400144001440014400码边码边机机机机2 2 2 218001800180018004400440044004400熨熨熨熨烫烫机机机机2 2 2 221002100210021004200420042004200工作台工作台工作台工作台3 3
39、3 326002600260026007800780078007800柜柜柜柜 台台台台101010105005005005005000500050005000货货 架架架架252525253803803803809500950095009500合合合合 计计44900449004490044900注：注：注：注：供供供供应应商名称商名称商名称商名称 地址地址地址地址 电话电话或或或或传传真真真真能填能填能填能填则则填，不知道的可以不填。填，不知道的可以不填。填，不知道的可以不填。填，不知道的可以不填。第第第第7 7 7 7页页2024/7/23282 2 2 2、交通工具、交通工具、交通工具
40、、交通工具六、固定六、固定六、固定六、固定资产资产（续续1 1） 根据交通及根据交通及根据交通及根据交通及营销营销活活活活动动的需要，的需要，的需要，的需要，拟购拟购置以下交通工具：置以下交通工具：置以下交通工具：置以下交通工具：名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单 价价价价总费总费用（元）用（元）用（元）用（元）面包面包面包面包车车1 1 1 13100031000310003100031000310003100031000电动车电动车2 2 2 225002500250025005000500050005000合合合合 计计36000360003600036000注：注：注：注：供供供
41、供应应商名称商名称商名称商名称 地址地址地址地址 电话电话或或或或传传真真真真能填能填能填能填则则填，不知道的可以不填。填，不知道的可以不填。填，不知道的可以不填。填，不知道的可以不填。第第第第7 7 7 7页页2024/7/23293 3 3 3、办办公家具公家具公家具公家具设备设备六、固定六、固定六、固定六、固定资产资产（续续2 2） 办办公室需要以下公室需要以下公室需要以下公室需要以下设备设备：名名名名 称称称称数数数数 量量量量单单 价价价价总费总费用（元）用（元）用（元）用（元）电电 脑脑1 1 1 150005000500050005000500050005000四合一四合一四合一
42、四合一电话电话机机机机1 1 1 123002300230023002300230023002300办办公桌椅公桌椅公桌椅公桌椅3 3 3 36006006006001800180018001800沙沙沙沙发发及茶几及茶几及茶几及茶几1 1 1 125002500250025002500250025002500饮饮水机水机水机水机1 1 1 1560560560560560560560560合合合合 计计12160121601216012160注：注：注：注：供供供供应应商名称商名称商名称商名称 地址地址地址地址 电话电话或或或或传传真真真真能填能填能填能填则则填，不知道的可以不填。填，不知道
43、的可以不填。填，不知道的可以不填。填，不知道的可以不填。第第第第8 8 8 8页页2024/7/23304 4 4 4、固定、固定、固定、固定资产资产折旧概要折旧概要折旧概要折旧概要六、固定六、固定六、固定六、固定资产资产（续续3 3） 项项 目目目目价价价价值值（元）（元）（元）（元）年折旧（元）年折旧（元）年折旧（元）年折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）月折旧（元）工具和工具和工具和工具和设备设备449004490044900449008980898089808980748.33748.33748.33748.33交通工具交通工具交通工具交通工具3600036000360003
44、60007200720072007200600600600600办办公家具和公家具和公家具和公家具和设备设备121601216012160121602432243224322432202.67202.67202.67202.67店店店店 铺铺厂厂厂厂 房房房房土土土土 地地地地合合合合 计计186121861218612186121551155115511551注：注：注：注：应应将年折旧折算成月折旧，以后的将年折旧折算成月折旧，以后的将年折旧折算成月折旧，以后的将年折旧折算成月折旧，以后的计计划均按月划均按月划均按月划均按月编编制。制。制。制。第第第第8 8 8 8页页2024/7/2331
45、1 1 1 1、原材料和包装、原材料和包装、原材料和包装、原材料和包装七、流七、流七、流七、流动资动资金（月）金（月）金（月）金（月） 项项 目目目目数数数数 量量量量单单 价价价价总费总费用（元）用（元）用（元）用（元）民族服装民族服装民族服装民族服装44900449004490044900260260260260748.33748.33748.33748.33民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽36000360003600036000150150150150600600600600各各各各类类演出服装演出服装演出服装演出服装12160121601216012160230230230230202
46、.67202.67202.67202.67合合合合 计计186121861218612186121551155115511551“ “数量数量数量数量” ”为为销销售收入售收入售收入售收入预测预测表中表中表中表中“ “销销售数量售数量售数量售数量” ”的月平均数；的月平均数；的月平均数；的月平均数；第第第第9 9 9 9页页注：注：注：注：供供供供应应商名称商名称商名称商名称 地址地址地址地址 电话电话或或或或传传真真真真能填能填能填能填则则填，不知道可以不填；填，不知道可以不填；填，不知道可以不填；填，不知道可以不填；“ “单单价价价价” ”为为该产该产品的成本价即品的成本价即品的成本价即品
47、的成本价即进进价。价。价。价。2024/7/23322 2 2 2、其他、其他、其他、其他经营费经营费用（不包括折旧用（不包括折旧用（不包括折旧用（不包括折旧费费和和和和贷贷款利息）款利息）款利息）款利息）七、流七、流七、流七、流动资动资金（月）金（月）金（月）金（月）续续 项项 目目目目费费用（元）用（元）用（元）用（元）备备 注注注注业业主工主工主工主工资资2000200020002000雇雇雇雇员员工工工工资资6300630063006300共共共共5 5 5 5名名名名员员工工工工租租租租 金金金金4166.674166.674166.674166.67年租金年租金年租金年租金5000
48、0500005000050000万万万万营销费营销费用用用用1050105010501050公用事公用事公用事公用事业费业费300300300300水水水水电电暖暖暖暖费费、办办公公公公费费、差旅、差旅、差旅、差旅费费等等等等维维 修修修修 费费220220220220机器及机器及机器及机器及设备设备的的的的维维修修修修费费保保保保 险险 费费1750175017501750社会保社会保社会保社会保险险及商及商及商及商业业保保保保险险登登登登记记注册注册注册注册费费6.426.426.426.42注册注册注册注册费费共共共共77777777元元元元其其其其 他他他他10001000100010
49、00装修装修装修装修费费共共共共计计12000120001200012000元元元元合合合合 计计17793.0917793.0917793.0917793.09第第第第9 9 9 9页页2024/7/2333八、八、八、八、销销售收入售收入售收入售收入预测预测（1212个月）个月）个月）个月） 第第第第10101010页页1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合合合合 计计 民族民族民族民族 服装服装服装服装 销销 售售售售 数数数数 量量量量8080100100505080801001001201201501501501501801802002001
50、00100606017301730平平平平 均均均均 单单 价价价价435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435435月月月月 销销 售售售售 额额 民族民族民族民族鞋帽鞋帽鞋帽鞋帽销销 售售售售 数数数数 量量量量40405050202030305050808010010010010010010012012050503030770770平平平平 均均均均 单单 价价价价230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230230
51、230230月月月月 销销 售售售售 额额 各各各各类类演出演出演出演出服装服装服装服装销销 售售售售 数数数数 量量量量303050503030505060601001001201201501501501502002008080505010701070平平平平 均均均均 单单 价价价价350350350350350350350350350350350350350350350350350350350350350350350350月月月月 销销 售售售售 额额合合合合计计销销 售售售售 总总 量量量量150150200200100100160160210210300300370370400400
52、43043052052023023014014032103210销销 售售售售 总总收入收入收入收入3480034800销销售的售的售的售的 产产品或服品或服品或服品或服务务销销月份月份月份月份售售售售情情情情况况况况4350043500 2150021500 3480034800 4350043500 5220052200 6525065250 6525065250 7830078300 8700087000 4350043500 2610026100 59595059595092009200 1150011500 4600460069006900 1150011500 1840018400
53、 2300023000 2300023000 2300023000 2760027600 1150011500 690069001771001771001050010500 1750017500 1050010500 1750017500 2100021000 3500035000 4200042000 5250052500 5250052500 7000070000 2800028000 17500175003745003745005450054500 7250072500 3685036850 5920059200 7600076000105600105600 13025013025014
54、0750140750153800153800 1846001846008300083000 50500505002024/7/2334九、九、九、九、销销售和成本售和成本售和成本售和成本计计划划划划 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合合合合 计计 销销售售售售含税含税含税含税销销售收入售收入售收入售收入流流流流转转税税税税销销售售售售净净收入收入收入收入成成成成本本本本 业业主工主工主工主工资资员员工工工工工工工工资资租租租租 金金金金营销费营销费用用用用公用事公用事公用事公用事业费业费3003003003003003003003003003003
55、0030030030030030030030030030030030030030036003600维维修修修修费费22022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022026402640折旧折旧折旧折旧费费保保保保险费险费登登登登记记注册注册注册注册费费6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.427777原材料：民族服装原材料：民族服装原材料：民族服装原材料：民
56、族服装 民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽 演出服装演出服装演出服装演出服装其其其其 他他他他总总成本成本成本成本 利利利利 润润税金（定税）税金（定税）税金（定税）税金（定税）50050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050060006000净净收入（税后）收入（税后）收入（税后）收入（税后） 月份月份月份月份 销销售售售售 情况情况情况情况 销销售的售的售的售的 产产品或服品或服品或服品或服务务第第第第11111111页页5450054500 7250072500 3685036850 592005
57、9200 7600076000 105600105600130250130250140750140750153800153800184600184600 8300083000 505005050054500545003685036850 5920059200 7600076000 105600105600140750140750153800153800184600184600 8300083000 505005050013025013025072500725002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200
58、020002000200020002000200020002400024000630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300756007560041674167416741674167416741674167416741674167416741674167416741674167416741674167416741674167416750000500001050105010501050105010501050105010501050105010501
59、050105010501050105010501050105010501050105010501260012600155115511551155115511551155115511551155115511551155115511551155115511551155115511551155115511551186121861217501750175017501750175017501750175017501750175017501750175017501750175017501750175017501750175021000210002080020800 2600026000 130001300
60、0 2080020800 2600026000 3120031200 3900039000 3900039000 4680046800 5200052000 2600026000 156001560035620035620060006000750075003000300045004500750075001200012000 1500015000 1500015000 1500015000 18000180007500750045004500115500115500690069001150011500690069001150011500 1380013800 2300023000 2760027
61、600 3450034500 3450034500 4600046000 1840018400 115001150024610024610010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100010001000100012000120005204452044 6334463344 4124441244 5514455144 6564465644 8454484544 9994499944 106844106844114644114644 134344134344 702447024
62、4 49944499449379299379292456245691569156-4394-4394405640561035610356 2105621056 3030630306 3390633906 3915639156 5025650256 12756127565565562096212096211956195686568656-4894-489435563556985698562055620556 2980629806 3340633406 3865638656 4975649756 12256122565656203621203621注：由于小注：由于小注：由于小注：由于小额额担保担
63、保担保担保贷贷款没利息所以款没利息所以款没利息所以款没利息所以贷贷款利息一款利息一款利息一款利息一栏栏取消取消取消取消2024/7/2335十、十、十、十、现现金流量金流量金流量金流量计计划划划划 1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212合合合合 计计现现金金金金流流流流入入入入 月初月初月初月初现现金金金金现现金金金金销销售收入售收入售收入售收入赊销赊销收入收入收入收入贷贷 款款款款其他其他其他其他现现金流入金流入金流入金流入可支配可支配可支配可支配现现金（金（金（金（A A A A）现现金金金金流流流流出出出出 现现金采金采金采金采购购支出：支出：支出
64、：支出：民族服装民族服装民族服装民族服装民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽民族鞋帽演出服装演出服装演出服装演出服装赊购赊购支出支出支出支出业业主工主工主工主工资资员员工工工工工工工工资资租租租租 金金金金营销费营销费用用用用公用事公用事公用事公用事业费业费30030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030030036003600维维修修修修费费22022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022022026402640保保保保险费险费登
65、登登登记记注册注册注册注册费费设设 备备其他支出（装修）其他支出（装修）其他支出（装修）其他支出（装修）税税税税 金金金金50050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050050060006000现现金金金金总总支出（支出（支出（支出（B B） 月底月底月底月底现现金金金金（A-BA-B）项项 目目目目月份月份月份月份金金金金额额（元）（元）（元）（元）第第第第11111111页页2080020800 2600026000 1300013000 2080020800 2600026000 3120031200
66、 3900039000 3900039000 4680046800 5200052000 2600026000 156001560035620035620060006000750075003000300045004500750075001200012000 1500015000 1500015000 1500015000 18000180007500750045004500115500115500690069001150011500690069001150011500 1380013800 2300023000 2760027600 3450034500 3450034500 46000460
67、00 1840018400 1150011500246100246100200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000200020002000240002400063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630063006300630075600756001050105010501050105010501050105010501050105010501050
68、105010501050105010501050105010501050105010501260012600500005000021000210007777930609306012000120005450054500 7250072500 3685036850 5920059200 7600076000 105600105600130250130250140750140750153800153800184600184600 8300083000 5050050500100000100000100000100000254500254500 7969379693 6117361173 871038
69、7103 115933115933163863163863217543217543 266323266323321253321253399183399183355813355813344043344043100000100000100000100000247307247307 5537055370 3327033270 4717047170 5767057670 7657076570 9197091970 9887098870 106670106670126370126370 6227062270 4197041970719371932432324323 2790327903 39933399
70、33 5826358263 8729387293 125573125573167453167453 2145832145832728132728132935432935433020733020732432324323 2790327903 3993339933 5826358263 8729387293 125573125573167453167453 2145832145832728132728132935432935430 0719371932024/7/2336 小小 结 完成一份完成一份创业计划，使你的划，使你的创业构思有了一次构思有了一次纸上的上的测试机会，也完成了机会，也完成了对一
71、个一个创业者的全程者的全程训练。 几几经权衡利弊，可以判断你的衡利弊，可以判断你的创业计划所包含划所包含的全部信息，能的全部信息，能够支持你去开支持你去开办企企业，那么你就，那么你就应该详尽地做出行尽地做出行动计划，充划，充满信心地开始行信心地开始行动。2024/7/2337谢谢大家大家2024/7/2338企业组织结构图和员工工作描述书业业主：娜仁花主：娜仁花主：娜仁花主：娜仁花 生生生生产产管管管管理理理理产产品品品品开开开开发发生生生生产产工工工工人人人人经经理：理：理：理： 娜仁花娜仁花娜仁花娜仁花斯斯斯斯 琴琴琴琴 企企企企业业财财务务产产品品品品销销售售售售员员工工作描述工工作描述工工作描述工工作描述 娜仁花：担任企娜仁花：担任企业经理，理，负责全面工作，主要全面工作，主要分管生分管生产与管理、新与管理、新产品品开开发并并负责管理工人，管理工人，还负责产品品设计与加工；与加工； 斯斯 琴：担任副琴：担任副经理，理，负责企企业财务和和产品品销售。售。 李李风英：担任生英：担任生产工工人，主要人，主要负责服装的加工服装的加工与生与生产。2024/7/2339
