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1、 百年建筑百年建筑 一生好合一生好合 绿城.百合公寓项目概况发展商安徽绿城联华房产规模占地148亩,总建面25万方总户数13幢纯高层,1400余户绿化率61.8%车位配比100%景观设计贝尔高林建筑设计浙江绿城东方建筑设计全程策划和声机构物业顾问安徽绿城物业 项目位置优越位置优越，交通便捷交通便捷，周边高校高校云集，人文气息浓厚！ 推广中，可以用几个词概括项目特色：品牌、品质、品位品牌、品质、品位项目规划 项目地势西高东低西高东低，目前开发销售的为东面：一期初阳苑初阳苑4栋、流云苑栋、流云苑2#规划亮点：规划亮点： 10000平米中心园林 室内、外泳池 住宅退合作化路42米 住宅底层架空 保留
2、近100棵原生香樟 4000平米会所 车行环道宽度7.5米 建筑特色凝练凝练 典雅典雅 尊贵尊贵多项新工艺使用：多项新工艺使用： 智能园区、精装修大堂 可视对讲（主要入口、门厅） 全省电容量最高 无负压稳流供水（防止使用水箱，二次污染） 管道天然气、热力系统（主要用于会所） 户式中央空调+燃气壁挂炉（除1#，都送） 外墙干挂进口花岗岩（巴西） 中空玻璃、彩铝门窗、地下车库采光景窗 双层夹胶玻璃拦板重要节点2004.12月底 开工2005.09 一期预约2005.09.28 绿城.百合与您面对面(作客合房网)2005.10.1 2005.10.1 一期初阳苑一期初阳苑1 1、2 2、3 3、4
3、4号楼开盘号楼开盘 （除小40-80平米单身公寓）2005.12.17 单身公寓公开2006.05.13 流云苑2#预约2006.05.28 “芳华十八”献艺百合公寓2006.06.16 2006.06.16 流云苑流云苑2#2#公开公开2006.10.22 2006.10.22 初阳苑初阳苑1#1#单身公寓开盘销售单身公寓开盘销售 样板房公开样板房公开均价均价:4200元元/平米左右平米左右,同时间同时间/同户型类型同户型类型相对周边楼盘高相对周边楼盘高100-200元元/平米平米各节点推货量介绍2005.09 预约预约 10 开盘开盘初阳苑初阳苑1、2、3、4#面积范围户型比例销售(范围内
4、比例)80-100二房一卫11%86%100-120 二房一卫16%64%120-130 二房二卫11%76%130-160 三房一二卫45%80%160-170 四房二卫17%52%共推384套(左右),销售200余套,销售率73%左右106 二房/160 销售相对较差特别提示:一期推出的”初阳苑1#” 由40-60 单身公寓/90 左右二房组成,销售中不赠送”户式中央空调+燃气壁挂炉”. 属富社区中的贫困户.但相对其他楼盘,近40万总价,又属高档,所以,106 显得高不成低不就，销售相对受阻一期户型鉴赏95 二房二房88 二房二房主卧门朝客厅/次卧太小次卧/卫生间太小客厅过大/需过餐厅进厨
5、房,不便阳台在主卧以下三个户型设计一般以下三个户型设计一般,但销售很好但销售很好,可看出其品牌可看出其品牌品质品质推广很有心得推广很有心得21一期户型鉴赏138 三房一卫三房一卫户型方正实用基本动静分区玄关过度空间/南北双阳台最大缺陷:主卧门对客厅/与卫生间门对冲3一期户型鉴赏157 三房二卫三房二卫164 四房二卫四房二卫以上两种户型方正以上两种户型方正/舒适舒适设计上扬长避短设计上扬长避短/实用率较高实用率较高但卫生间基本为暗卫但卫生间基本为暗卫各节点推货量介绍2006.06.16 流云苑流云苑2#公开公开面积范围户型比例销售率90-100二房一卫二房一卫三房二卫 三房二卫流云苑位于社区中
6、央景观正南面共推出151套，从月预约截止到现在，半年时间销售率： 小户型销售较好，其他户型相对滞销销售受阻原因市场本身原因流云苑相对位置较好，价格定的相对偏高周边竞争压力大，安高大溪地新华学府春天等楼盘在合肥品牌地位品质也相对较高安高大溪地新华学府春天分别都有户型，且优惠力度相对较大（折优惠等）流云苑户型鉴赏 各节点推货量介绍2006.2006. . 初阳苑小户型公开初阳苑小户型公开面积范围户型比例销售率一房一厅一房一厅本次推出小户型套开盘至今销售率达，销售异常火爆据了解，购买群体以周边高校老师银行职员医生比较多购买原因：以上单位福利较好，公积金没有用，所以拿出用来投资也有部分自主客同时也可以
7、看出，此举也是为了给波澜不惊同时也可以看出，此举也是为了给波澜不惊的流云苑销售注入新的活力！的流云苑销售注入新的活力！销售总结至今为止，百合公寓共推出592套住宅，主力户型 ，现备案套，销售率66并且，项目推广中采用多种营销方式结合：外地（淮南）推广“我的房子我设计”等体验营销推广活动其消费群体主要为：周边高校教师安医医生周边银行职员城市白领做生意的推广策略分析绿城绿城. .百合公寓的推广策略，与合富营百合公寓的推广策略，与合富营销中经典的：化解法，不谋而合，销中经典的：化解法，不谋而合，并且加入体验式营销等手法，将效用发挥并且加入体验式营销等手法，将效用发挥延伸！延伸！Strength 品牌
8、优势品牌优势绿城品牌（桂花园）人文优势人文优势 周边高校云集（安大科大合肥学院炮园）区域优势区域优势距离市中心近，交通便捷，但不喧嚷规模优势规模优势万产品品质优势产品品质优势高绿化率低建筑密度规划、建筑亮点Weakness 周边景观较差，尤其是南面几幢紧贴的自行车厂家属楼破旧不堪，视觉效果极差，并且遮挡了项目的视线。附近有中国科学技术大学国家同步辐射实验室及中国科大实验室化工厂紧靠南北主干道合作化路，交通较为繁忙，车辆尾气、粉尘和噪音较大。Opportunity 交通便捷，距离其他几个区域中心距离近望江西路、东至路贯通政务区、经开区规划、建设基本雏形已现Threat 市场压力周边楼盘竞争压力化
9、解 宗旨宗旨优势最大化劣势化解把握机会降低威胁优势最大化劣势化解把握机会降低威胁化解 优势最大化强力宣传品牌品质优势最大化强力宣传品牌品质劣势化解退城市干道米，保留原生香樟劣势化解退城市干道米，保留原生香樟把握机会地标中表现，及销售中强化把握机会地标中表现，及销售中强化降低威胁降低威胁体验营销“芳华十八芳华十八”业主联谊会业主联谊会“我的社区我设计，我的社区我设计，3030万元买点子万元买点子”互动互动 体验营销每月一次的预约客户老成交客户“绿城体验之旅”感受感受口碑传播项目客户资源交叉利用，以口碑宣传达到营销目的项目客户资源交叉利用，以口碑宣传达到营销目的总结项目推广中思路清晰，重要卖点提炼精练卖场气氛比较好，销售员素质较高，且能透彻将项目优势强化包装推广与项目品质协调，且统一性好，营销推广综合实力较强不足之处：不足之处：1/对周边竞争楼盘应对性不强, 2/户型面积偏大, 设计不符合合肥市场需求 3/报纸广告中促销信息较少,营销手法单一注：现购买折优惠注：现购买折优惠谢谢
