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1、法界大侠”眼中的法务部团队建设：公司法务应该像大象，温和而有力量 .2法务主战场在哪里？在这里！.15法律人的商业价值.18学习文档 仅供参考法界大侠”眼中的法务部团队建设：公司法务应该像大象，温和而有力量法律是企业这艘大船乘风破浪的保障，企业应做到“业务、财务、法务三务并举”。为了做到这点，企业就需要有一支优秀的法务团队去完成这个使命，那么如何打造这么一支团队呢？本期无讼 club，我们邀请到了中国华融资产管理股份法务总监兼法律合规部经理郭卫华先生。郭总以自身经历为例，从法务部掌门人选择、法务团队人员配备、人才选育、法务团队运转的架构设计等多个角度深入阐释了打造一支优秀法务团队的精髓。 精辟
2、深邃， 妙语连珠。他说：“团队的掌门人既不能是小绵羊，也不能是刺猬，而应该是大象，温和而有力量；在团队搭配上，应该合理配置，金刚石和石墨都是碳元素，但是组合不同一个成了无价之 -金刚石，一个是很软的石墨。”法律江湖人称法界大侠的郭总又有哪些精辟的观点呢，一起来看文章吧。观看郭总演讲完整版视频请点击文末“阅读原文”观看郭总演讲完整版视频请点击文末“阅读原文”以下为演讲全文：刚刚主持人说：“现在咱们的无讼阅读用户已经突破30 万大关”，作为一个法律人我对此感到非常骄傲和自豪，真的是个很了不起的量。 在自媒体时代百花齐放的情况下， 无讼阅读能够有这么高的点击量，真的是非常不容易。在刚刚吃饭交流的过程
3、中，我为它新的设想，包括为所有的法律服务提供更好、 更广阔的舞台， 提供更大的法律上与网络的最正确结合很受启发。学习文档 仅供参考借这个时机到这个风水宝地， 和这么多好朋友，咱们共同交流交流。按照咱们无讼事先给我拟定的这个题目，就是“如何打造一支有效的法务团队”，和大家交流一下。一、法务工作目前境遇：“业务、财务、法务，应该三务并举”大家很清楚， 我们有很多朋友在企业工作。 企业作为中国社会各个方面生产力发展的一个重要的组成部分，企业很重要，对不对？那么企业里可以分三块：第一块是业务的开展，这是一大块。第二块是财务，所有的企业都涉及到财务的问题。第三块就是法务。应该来讲，任何企业不管从古代发展
4、以致于到今天， 从企业开始产生到现在， 应该说业务理所应当受到了公司老大、 老板或者整个公司领导层、 公司每一个职工的高度重视。 财务这块自然而然地受到关注，因为每一笔生产单元， 每一个产品的销售，包括职工的工资，都离不开财务。但是很长很长时间之内，法务这块，原本就没有，应该说一直从没有到有，从有到它的地位上升是个逐渐地、自然地发展过程。在我看来，根据现代企业的发展，现代企业应该是三务并举，三驾马车，就是业务、财务和法务。但是很遗憾的是， 我们在座的各位可能企业界的朋友也不少， 应该说咱们的法务在企业里边的地位正在慢慢地提升。 但是真正来讲仍然没有放到应有的位置， 法务工作仍然是排在这两务之后
5、。我一直认为应该是三驾马车并驾齐驱， 但是很遗憾，在很多企业里边没有把法务工作放在应有的位置上，因为在很多企业法务仍然是可有可无的。学习文档 仅供参考当然，我所在的中国华融是比较重视法务的典型， 在我所在的中国华融，目前来讲应该是在央企里边甚至在所有的企业里边， 我们的法律工作是很重视的。 也正因为如此，我曾经在人民法院工作了很多年，也依然决定到华融来了。在我看来，我认为法务工作真的很重要，真的很重要，真的很重要，我也说三遍。但现在有很多人、很多企业的管理层没有认识到法务工作在企业的价值。 当然，我们法务人员不能怪这些领导， 不能怪这些非法律的同事， 假定想当初我们没有选择学了法律， 我们是学
6、了其他，可能我们也不会把法务工作当得太重要。所以，任何事情是一个自然发展的过程。就像在我们的社会生活中，法院、检察院地位一样，宪法规定“一府两院”，应该说从现代社会的发展来看，两院的重要性丝毫不亚于政府。 但是实际上我们很清楚， 有很多朋友很年轻，不知道有没有在地方工作过的朋友， 真正地在整个社会的政治生活中， 仍然两院跟党政真正比起来，各个方面，地位、影响力等跟党政比起来相差是非常大的。 宪法规定是“一府两院”，也就是说在宪法里边，政府、法院、检察院并列 ，但事实上法院和检察院跟政府在对社会各个方面的影响力上比起来是弱小很多的。当然，这个地位正在上升。反过来打个比方，我们企业的法务工作和社会
7、上的两院工作很相似， 法院、检察院自改革开放以来， 从原来的不重视到慢慢重视， 再到越来越重视。 企业里的法务工作从改革开放开始，从不重视到慢慢地重视起来， 我认为这是必然的趋势。 这个趋势的话是改变不了的。 而且我们所有在企业从事法务工作的真的是信心满满， 我们相信随着中国社会的进步， 法院、检察院在我们的政治生活中占的比重更大，影响力更强，一样，在企业里边我们的法务工作、我们的法务工作价值地位也会不断地提升， 最终真正地让他们认识到法律也是个宝， 法律不是可有可无，法律是企业这艘大船航行的保障。甚至它的作用在未来我们的国际竞争力， 中国企业走向世界的过程中， 将会发挥更大的作用。比方说在我
8、们很多企业走向国外的过程中， 因为不熟悉当地的法律情况， 我们的学费交得是学习文档 仅供参考非常高，成本是太高了。这里面教训非常惨重，我们很多企业在外边买矿，在当地搞建设，很多事情就是因为我们对当地法律或者说我们这些企业的领导没有法律意识， 对国际上的法律法规了解太少，对所在国、工程所在地的了解太少，所以我们付出了惨重的代价，消耗了巨大的成本。所以我认为我们的法务工作会越来越重要， 这一天我想不会太久， 对此我充满信心。二、如何打造一支优秀的法务团队那么如何打造一个企业的法务团队？刚开始我也讲了， 企业的法务工作会越来越重要， 这一天一定会实现。任何工作都要具体化，那么我们法务团队如何在企业之
9、中真正地发挥作用，这就真正地需要一个优秀的法务团队。 任何事情都需要人，人的因素是最主要的因素， 任何事情都要靠干出来。 企业也是靠人干出来的， “有为才有位”，有作为才有位置。 严格来讲，如果要让企业的领导层、 核心管理层，让企业的兄弟部门、兄弟条线真正地认识到企业法务工作价值的话，打造一个优秀的法务团队非常非常重要。1、团队掌门人：“既不能是小绵羊，也不能是刺猬，而应该是大象”对于如何打造这个团队， 我第一个感想就是我们一定要选好法务部门的领导， 这个非常重要，一定要选好。有句话讲， “兵熊熊一个，将熊熊一窝”，正因为法律工作在企业现在没有得到应有的重视和应有的地位， 所以法务部门的负责人
10、遴选非常非常重要。 像中化集团於总 於乐民，他们整个系统的法律工作就非常非常棒。方正证券有了小胡美女胡曾铮，她们的法律工作也做得非常好。所以这个企业、这个团队的一把手、第一责任人非常重要。正因为现在法律工作在企业没有得到应有的重视， 那么这个法律部的掌门人他的才学、 他的个人影响力、 他的人格魅力就特别特别重要。 我认为法律部的负责人应该是怎样的呢？第一，学习文档 仅供参考不能是个小绵羊， 本身这个部门就被无视， 如果说我们法律部的掌门人软绵绵的， 没有力度，那你更是不受重视。当然，法律部的负责人也不能是个刺猬， 也不能因为法律动不动就对别人说不，因为我们动不动行使否认权，带刺， 用法律在这方
11、面处处带刺的话，那也很难和其他条线融合在一块。所以我认为法律部的掌门人既不能是小绵羊， 也不能是刺猬，应该是一头大象，温和但又很有力量，能和别人、其他条线非常和谐地相处，同时有坚实的力量，为整个企业遮风挡雨，用厚实的身躯 。这非常重要，企业的掌门人、法律部的掌门人一定是这么一头大象，不能是刺猬，也不能是小绵羊。我从法院到企业从事法务工作已经三年多了， 在各种平台上， 包括通过无讼平台认识了很多业界同行，那么我感觉，大部分企业的法律部的掌门人都配备得非常好， 但是也有我感觉可能是在对法律工作这方面的个性特点，在重视力度方面还弱一些。那么一把手，作为掌门人， 首先一定要与领导层保持良好的沟通， 这
12、个非常重要。如果作为一个法律部的掌门人， 在公司的领导层既不敢表达自己的观点， 也不敢直截了当地说明自己的意见，那么领导层更不会把你法律部当回事，这是一个方面。另外的话不能够在所有的平台、 所有的场合发出法务工作的声音， 展示我们的成绩，展示我们的亮点，这也会被无视。2、团队人员配备：数量和质量应该并重所以优秀法务团队我认为第一步，法律部的掌门人很重要，非常重要。 这个选好了之后，然学习文档 仅供参考后就是人员的配备，人员的配备很重要。刚刚是讲了“元帅”很重要，但是不能有将无兵，有将无兵光杆司令仍然是行不通的。 对于一个企业来讲，对于一个法律部来讲， 一把手选定之后，这个团队的数量和质量的配备
13、就非常重要了。1数量：“人多力量大”首先得有一定的数量，法律部承担着一个企业的重要的全部的法务工作管理、 合同审核、项目法律论证、法律解释提供、出了风险诉讼等等权利保护都需要这几杆枪、 这几个人员来参战。那么如果数量很少，那你真的是力量不够。根据我的观察，这方面有的企业的法务部就一个人到两个人， 有的三四个人。我想对一个小企业来讲可以， 对于一个比较大的企业来讲， 三五条枪是无法承担这个法务部重要的工作的，工作量是非常繁重的。所以从这个角度来讲，数量很重要。我刚到中国华融的时候， 当时我们的人才十几个， 我一天到晚就给主要领导反复汇报。 我说，目前来讲， 十几个人对这么庞大的堂堂的中国华融来讲
14、确实是不够的。 经过我一而再再而三地给主要领导汇报，终于取得他们的信任，一下子给我增加到30 个编制，在四家资产公司里边，我的人员成了最多的。后来因为考虑到总部要瘦身，结果其他部门瘦身的情况下，我不但没有瘦身，又给我增加到33 个。2013 年给我增加到 30 个人，2014 年大家说总部人太多要瘦身，总部所有部室的人都要缩编，但是法律部不但没有缩编，反而增加了3 个人，成了 33 个人。去年经过汇报，现在已经给我增加到40 个人。最近我又给公司领导层汇报，我说能不能增加到 50 个到 60 个， 我正在 “鼓吹” 。 这充分说明你没有一定数量的人是不行的。所以很多企业它的法律工作比较薄弱，
15、人数太少是其中一个原因。 我们的有限的同志真的忙得焦头烂额，事情很多，就那点人，你怎么都分配不过来。这是说到的数量问题。学习文档 仅供参考2质量：“没有金刚钻，揽不了瓷器活”再一个说到质量的问题。这个质量和数量，首先是谈数量，一定的人，再一个质量很重要。像中国华融，大家知道我们主要是从事金融，属于金融控股集团。1999 年国家为了化解不良资产，成立四大家国有的资产处理公司， 当时九几年我们就在处理坏账， 从九几年发展到现在我们已经成了一个庞大的金融控股集团， 现在我们集团证券公司有了， 期货有了，基金公司有了，信托公司有了，甚至我们连银行都有了，本身我们就是从工商银行分出来了。也就是说，我们的
16、业务，基本上就差一个保险，除了保险之外，我们成了一个全牌照的，现在虽然还叫资产管理， 其实这个名与实已经不相符了， 现在严格来讲应该叫金融控股集团了。因为就除了一个保险没有， 我们成了全牌照的， 也就是除了保险，所有的金融业务我们都可以进行。现在金融行业是高度竞争的行业， 尽管它的利润非常丰厚， 但是竞争的压力非常大。 那么这就迫使你所有的业务都要不断地金融创新，不断地推出新的业务模式和新的业务模型。那么就涉及到一个什么问题呢？涉及到法律问题特别复杂。 这就告诉我们， 没有金刚钻揽不了瓷器活，因为它的法律问题，涉及到的法律问题很多你没有见过。 如果咱们法律条线的这些法务工作者业务能力差， 那是
17、无法适应工作的， 因为大量的合同， 原来都没有见过的合同，还有很多的商业模式， 涉及到很多法律问题， 而且很多金融术语的表述与我们法律不是那么完全契合，所以这要求，也就是一句话，咱们的法务工作者如果不是金刚钻，你就揽不了这个瓷器活。3团队组建：“招贤纳士，精挑细选，不徇私情”学习文档 仅供参考所以这就要求我们组建团队， 真的是对每一个同志精挑细选。 那么再加上正是因为大家很清楚， 当一个企业走下坡路， 企业发展不好的话， 是没人来报考的。 但是当一个企业蒸蒸日上，发展很好，在这种情况下，只要招一个人那真的是应者无数。 每当一个岗位我们都是几十上百号人来竞争，所以在这种情况下，首先对我们来讲提供
18、了很好的“优选资源库”。当然，这个时候我们一定要有眼光，真正选到适合我们的人。在这方面，第一，我们筛选没有任何私心。像我们一招人的话，大家很清楚，中国嘛，人情社会，每到招工各种各样的关系都来了，打、发短信、发微信，各种各样都来了，谁谁谁什么的，这个没有方法，没法回避。但是我们本着一条，一定不管是这关系那关系，关键是这个人一定要符合我们的条件。 不符合条件，宁肯把这个朋友得罪了也没有方法。 我不可能为法律部招一些业务不精的同志， 或者文凭学历都不够的同志来， 将来我们的团队质量会上不去。所以我们招纳人才，这套关就要把得非常好，精挑细选，严格把关，真的是不循私情。中国华融是一个企业， 但是我们的进
19、人我认为现在不亚于国家机关的进人， 真的是严格筛选。所以在这种情况下，选择优秀的职工非常重要。我们刚刚讲了从10 几个到 20 个，20 个到30 个，30 个到 33 个，现在到 40 个，我们还要扩展。所以我们就是本着一条，对文凭的要求、学历的要求、工作经验的要求， 方方面面精挑细选。所以严格来讲这两年我们进的人比较多，但是现在看来我们没有一个是选错的。 这个人真的很重要，如果选错了一个人真的很麻烦。选错了一个人，你真的是很闹心，非常不好办。但是选对了一个人，很多工作有这么有执行力的团队，根本就不用操心，所以选人很重要，这是第二步。3、团队运转的架构设计“或成石墨，或成金刚石，看碳元素组合
20、”第三个方面，团队运转的架构设计也非常重要。那么法律部，比方我们现在有40 个人，那么到底分多少个处，我们这个人员怎么配备。我们很清楚，金刚石和石墨都是碳元素， 但是学习文档 仅供参考组合不当一个成了无价之宝， 成了金刚石，一个是很软的石墨， 对不对？人才放错了位置也是垃圾，人才组合不当同样也成了垃圾、成了废品。所以人员的合理搭配也非常重要。像我们这个法律部，根据我这个团队，里边 有合规，有诉讼团队，有合同审查团队，有项目论证团队，一个综合团队。我们是根据每个同志的特点， 比方擅于从事合规工作的就放在合规处，对诉讼有经验的，比方律师应聘来的我们就安排在诉讼组， 工作很严谨很细致，但是对和外边打
21、交道不擅言辞的就专门审查合同、 审查项目，真正地量才使用、唯才是举，把每一个同志、每一个职工放在最适合发挥他的位置， 所以我们的架构也非常合理。 这就是业务单元的架构，目前我们是四个审查处，三个诉讼处，一个合规处，还有一个综合处 。我们这个设计有效地保障了中国华融整个集团对于我们法律条线的这么一个工作要求， 所以这就是架构。4、职工绩效考核“付出与回报成正比”再一个就是对每个职工的考核。 这个绩效考核非常重要， 一个团队在一个小集体之内， 如果说大锅饭平均主义， 那么最后将导致整个团队的工作效率递减。 绩效考核这个指挥棒很重要，让努力的同志更努力， 让努力不够的同志一定要努力不能退步。 我们绩
22、效考核首先就是每个月或者一个季度把每个同志的，比方说审查合同的你给我审查多少份，你的过失率是多少。项目论证的，你这个项目论证多少份，论证的质量高低有哪些。比方说诉讼的，有几个诉讼是你负责的，你的效果怎么样，进行考核。1绩效奖那么根据这个情况，我们最后也一定要落到实处。 对于考核好的我们两方面， 一是我们一个季度的绩效奖，这就是我们部领导来掌握，做出奉献的一定要多得，辛苦一定要得到回报。学习文档 仅供参考这一块也就是部里说了算， 你看大家都在一块， 但是这一块是不一样的。 有的同志他的工作很辛苦，他的工作很有成效很努力， 他就多一点。有的同志他这个阶段的努力工作成果少一点，那么他就少一些。直接与
23、经济水平、经济收入挂钩。2出国培训、晋升时机另外一个，刚刚说到物质方面，再一个就是精神方面， 比方说有出国培训的时机或晋级晋职都要优先考虑这个情况。 基本上每次如果公司决定比方说法律部最近有一个出国的名额， 那么我一定是把它安排给最近工作最出色的同志， 我从来不搞远远近近， 不搞关系，一切为自己工作成效最突出的这些同志。所以我们这个绩效考核就表达两点：第一与经济效益挂钩，多劳多得， 能干的多得。然后的话就与精神激励挂钩， 刚刚讲的出国名额、 培训等等， 有些福利性的东西， 包括去外面休假，都要优先考虑这个同志。 所以这个绩效考核很重要， 这个我们一直在坚持， 辛苦理应得到回报，做出优秀奉献的同
24、志一定让他得到好处。 总之绩效团队这个考核非常非常重要。 应该讲中国华融，我们这个法律团队，在我们资产管理公司行业，大家都还是一致认可的，认为我们中国华融这个法律团队是非常有战斗力的。 刚刚讲的这是几个方面。 另外就是我们通过我们的人员的合理配备、人员的合理遴选、 有效的绩效考核、合理的架构，确保了整个华融集团对法律工作优质高效的服务需求。5、兄弟条线的法律需求，就是我们的命令再一个方面就是，我们法务工作者一定要取得兄弟单位的信赖，取得他们的支持也很重要，靠我们的工作态度、我们的工作水平。不管是我们的分公司、 我们的子公司、我们总部的兄弟部室，他们的法律需要对我们来讲就是命令， 我们第一时间要
25、把它执行到位。 我们的工作学习文档 仅供参考态度也得到了我们的分子公司的赞同。有一次下班之后我已经离开，已经到了北四环，刚好我们湖南公司打说一个合同项目非常紧，第二天就要签，已经发到我们法务部了。当时我已经到北四环了，是晚上六点多，很堵车，但是没方法，我立马车掉头马上赶回办公室把他这个项目给办了。所以一个是靠我们的专业水准， 再一个就是靠我们的服务态度， 赢得公司上下左右内外的信赖、敬佩、鼓励和点赞，这个很重要。一个是我们有水平，真正地帮人家发现问题，帮人家解决问题。而且工作态度一定要本着他们的事情就是咱们自己的事情， 真正地不分彼此，这是一方面。6、法务团队争做“一体两翼”，勇于担当另外一个
26、方面，就是我认为法律部一定要能够有担当。因为大家很清楚，在一个公司内部，有时候存在着职责分工是大致的分工， 在个别特殊情况下， 有一些突发工作的事情可能界限不会那么清楚，有的可能是属于另外一个部门的，但是在特定情况下也可能交给法律条线。那么在这种情况下，我们从来不推不挡，是我们的我们把它办好， 如果这个工作我们认为不是我们的，我们首先要向领导说明。 但是领导如果说这个事情还是你们办， 我们坚决不推一定把它办好。从另外一个角度讲，也是对我们法务工作者、法律条线一个勇于担当的、 肯于主动承担、主动担当重要任务的一个锻炼。所以正因为如此， 中国华融法律部在我们整个系统中一体两翼， 其实我们每个省都有
27、个分公司，我们还有 20 多家子公司，目前来说很有影响力，大家对我们的法律工作非常认同，所以这个是非常非常重要的。学习文档 仅供参考7、团队理念：在学习中进步，在工作中提高另外一方面，要打造一个团队，我们要非常注意抓“在工作中学习、在工作中提高、在工作中进步”的这个理念。因为刚刚讲了，咱们法务工作者有两种人，一种从学校过来，从学校到单位没有实际工作经验，他们更需要在实践中磨炼，这是一个方面。 另外一个方面，即便咱们还有一种是从社会上招聘的， 已经有工作经验，但是他们可能原来不在金融部门， 他们的经验往往是他们原来所在行业的经验， 那么与金融企业、 金融管理工作经验可能有很多道理不适用，都存在着
28、工作中再学习、再提高、再长进的这个问题。这方面，我要求我们部室每月每人读一本书。 另外我要求每人每月写篇文章， 就是结合这一个月之内你在业务过程中，你认为哪一个项目，你审的哪一个合同，你审的哪个业务， 你哪个法律论证，你最有收获的你给我写篇文章出来， 我来看看。写得好，让全部同志全系统学习，比方说大家通过这个把自己在业务中好的案例， 通过从感性认识上升到理性认识， 自己水平提高，同时也让其他的同事受益，这是一个方面。8、心怀天下，关心法律热点，为法治建设添砖加瓦另外一个方面的话，我就是要求法律条线每一个同志， 除了把自己的本职工作做好之外， 还要做一个法律人，关心天下大事，尤其是关注法律人的事
29、件，发出我们自己的声音。我始终认为我们在单位， 我们是企业的法律人， 但是放在社会里边， 我们是全社会的法律人。我曾经带头写一篇文章， 就是要组建一个中华企业法务工作协会， 我的副标题的观点就是绝不可无视企业的法务工作者是社会主义法治建设的一支重要力量。学习文档 仅供参考我所在的中国华融，不管是八达岭老虎伤人事件， 还是司法改革、巡回法庭的设置以及员额制，应该说我们中国华融都写了很多文章。 应该说我们的文章不仅仅是文章， 已经影响了司法界很高的领导层级。因为大家很清楚，现在微信的传播太快了，包括最高法院或者高检，政法系统里有我很多朋友，我的文章通过微信很多人都看到了，已经影响到了他们的思想，因
30、为毕竟咱们是企业的法务工作者， 我们也是非常中肯地、 理性地对着这些法律问题写出一个客观理性的文章进行分析。 发出的声音已经得到了相关部门的重视， 也应该说为司法机关提出了正能量的、有正面借鉴意义的一些体会、一些启发、一些思考。我们办的这个金融街法律专号已经成为业界的一个品牌， 这里面一个就是介绍我们自己的业务开展情况，我们自己的经验交流园地， 再一个就是对热点法律事件发出我们的声音。 北京市的政法系统我认识不少朋友， 包括跟他们的聊天过程， 他们都认为我们的文章观点对他们有影响。作为中国华融来讲，我们既心系华融，把中国华融的法律工作做好，这是我们的本职工作。那么本分之外， 我们利用业余时间关
31、注中国法治进程的每一步， 然后以我们的绵薄之力奉献我们的智慧。我们到底能奉献多少我们是不知道的， 但是能够奉献一点是一点， 能够增一点砖添一片瓦就增一点砖添一片瓦。所以总之我们这个企业的法务工作者既要为企业做出奉献， 同时也要为中国的法治建设进程尽我们的绵薄之力。 在座各位我们都有这样的心怀天下的这么一种胸怀，把本职工作做好，然后为法治进程也奉献自己的力量。学习文档 仅供参考法务主战场在哪里？在这里！2016-05-31 付希业 首席法务主讲人：付希业，北京德和衡律师事务所高级合伙人法务主战场：合同管理付希业：各位嘉宾， 大家下午好！非常高兴能够跟大家一起分享我的课题。 我原来准备的课题是互联
32、网仲裁前沿问题探讨，今天上午我原本要参加青岛仲裁委互联网仲裁院的揭牌仪式，但因参加这次会议而缺席。现在北京、广州、上海、青岛都在探索关于互联网仲裁创新的问题。仲裁作为解决争端的二种方式仲裁、诉讼之一，其创新改革也是企业法务比较关心的问题。当前互联网仲裁已不仅仅是一个概念， 而是一种现实需要。 互联网仲裁的实施将可能挑战我们传统仲裁的理念。比方按照“谁主张，谁举证”的举证规则，在京东商城上购物发生纠纷，如果京东商城不提供电子数据， 消费者可能会因举证不能而败诉， 这种问题怎么救济。今天由于时间关系不展开讨论， 如果大家有兴趣可以会后交流。 考虑到这次大会是法务年会，我还是以法务主战场：合同管理为
33、题与大家展开探讨。本人去年为出版企业合同管理33 讲，曾对企业法务的现状进行过一些调研。今天到会的朋友来自于不同的企业， 有央企，也有民企，上午嘉宾谈到法务在海外投资领域的重大作用，但我的观点是， 更多企业法务没有那么多的高大上业务， 而应该回到主战场上，搞好合同管理。我有个朋友做企业法务老总， 每次请他吃饭都难以约到他， 他总在忙，指导或参与全国多地的案件开庭，有小案子，也有大案子；忙着给总经理汇报工作，每天开几个会，特别是央企“三重一大”，除了不管人事变动、资金筹措，其他的大事都要管。看一看近 3 年法务作为学习文档 仅供参考诉讼案件代理人的案件数量统计， 大致有 4 万多件， 这个数字也
34、看得出企业法务的繁忙程度。总之， 法务总在忙碌一些跟法律沾边但又不直接相关的事情， 企业老总发现不了法务的价值，在企业中的地位不受重视。企业法务没有得到应有的重视有很多原因。 我觉得主要原因是， 法务承担了企业过多的繁杂事务，没有将主要精力放到合同管理，并通过合同管理为企业创造价值，彰显自己优势。合同管理是企业发展的主线， 法务就是这个主线上的一点， 而这个点的重要程度决定了法务的地位。很多法务抱怨，自己所在部门地位不高，难入企业主流，满身技艺难以施展。本人认为，法务要提升自身地位， 首先要让企业认识到自己的才能。 前几天我问一个央企的法务老总在忙什么。他说他最近想通了，法务要提高自己的地位，
35、就要进行全员法律培训。他说，公司这个案子结束了，那个案子就出来了。 神一样的对手不可怕，关键是猪一样的队友太多了。单靠法务部门去防范风险难见成效， 法务部毕竟是一个部门， 很多纠纷不是发生在企业的法务部，而是业务部门，业务部门不懂法律，风险就防不胜防。一出事领导就将问题按在法务头上，他觉得头疼。 法务是公司里最强的，是企业的法律雄狮， 但却带了一群羊在战斗。 为什么要通过职工培训提升法务地位呢？他拿打乒乓球给我举了一个例子， 说一个人会打乒乓球，其他人都不懂，大家就不会对乒乓球和打球的人感兴趣， 不会知道打球人的技艺，也不会重视打球人，只有会打乒乓球的人才会知道打好乒乓球有多难。 对于法律事务
36、也是这样， 企业其他部门不懂法， 就不知道法律是一门技艺， 就不知道法律对于企业重要性。所以，法务地位要提升， 关键是让企业全员认识到法务的力量和不易。 我觉得这个朋友的作法值得推荐。要做好法律风险的防范，就需要法务转换角色，很多企业认为法务就是法律事务的服务员、消防员。业务部门需要你，帮着审审他们谈好的合同，陪着去谈谈一些棘手的事情。 一旦发生诉讼案件，就让法务去“救火” 。只此而已。作为外部律师，从我的角度来看法务。我觉学习文档 仅供参考得法务的优势有两个， 比照外部律师， 他懂管理， 比照企业其他部门， 他懂法律。 两者结合，即合同管理，就是企业法务的大有作为的主战场。 法务应该由服务员
37、、消防员的角色转变为管理员、监督员的角色，在流程管理的控制点上发挥作用，提出问题，设定监控方法，这才是法务的价值所在。律师就好比外科医生，企业有问题， 律师帮助消除病症，为什么企业出现这种情况，他不问病因，只会直接解决病症。而我们的法务，知道企业的病因是什么，如果再找到消除病因的方法，我们的价值也就随之提升了。合同风险主要有三种，第一种是来自法律之外的，不是法律本身的风险，而是诚信的风险，假合同、假公章、假诉讼 ，这不是法律问题而是诚信问题，但这些诚信问题给企业带来巨大的风险；第二种合同本身因考虑不周而存在重大漏洞造成的风险；第三种合同履行监管不到位而带来的风险。 很多企业签合同、谈合同的时候
38、非常重视， 签订合同前要层层会审。后来却发现，签了这么好的合同，最后没有得到很好的实施， 关键是因为合同缺乏履行的衔接和监督。 举个案例， 我的一个客户， 中标上海某超星级酒店一份合同，公司为此举办庆功会，最终他们为工程支付的违约金超乎我们想象， 不但没有挣钱，反而赔了。为什么？市场部签订的合同，生产部门不知道合同对逾期交货约定了重大的违约责任，只知道按部就班地生产产品， 部门之间缺乏衔接， 也没有人在整个流程中催促， 最终因为产品交付逾期而承担重大违约责任。另外一点，流程再造是法务部可以有所作为的地方。从合同洽谈、 合同履行，只要法务抽出一份进行测试就会发现企业的痛点海尔叫流程诊断。 有些企
39、业出现重复付款、过了诉讼时效的情况。还有， 部门与部门之间缺乏衔接，货没交，钱付了，主要原因是流程中存在断点。如果法务向老总提出，我相信会有价值，但现在的问题是，法务们都在忙，忙的时候没有人关心这些，所以，企业看不到法务在这方面发挥的作用。合同管理如何做？学习文档 仅供参考第一点，很多企业签订合同时特别重视， 很多时候是业务部门谈完了， 领导说你们看合同有没有问题，这样是很难看出问题的，因为合同跟照相一样，把双方的意思固化到那一刻，想通过照片很难发现立体的当事人形象的。 所以我们的法务应回到企业管理的过程中， 提前介入，从洽谈开始，而不是人家谈完定稿再让你看一下，那样看不出问题。第二点，现在很
40、多企业特别是央企， 签合同要通过经办人、部门主任、 各级老总的层层会签审批，法务要考虑好会签流程的科学性。 这种会签形式，容易让签字因彼此的背书而流于形式，这个人看到前面有人签字， 因为信赖而签字，根本不去审查合同条款，那个人看到这么多人签字，更不需要看也签字了， 会签的人越多，往往忽略的问题也越多，这一点，应该引起大家的注意。第三点，合同的监督和履行，很多部门把合同履行签完了就束之高阁， 很少有主导部门去统领、关注合同的履行，合同履行出现失控状态。特别是信息化发展的今天，我建议， 应该通过 OA 系统还是其他管理系统对合同全程进行监管和督导，就像网络购物似的可以看到合同履行的状态，用科技手段
41、帮助企业发现潜在问题，发挥法务自身优势。法律人的商业价值法律人的商业价值原创 2016-07-27 熊定中 高杉 LEGAL法律人的商业价值主讲人：熊定中清法律师团队首席律师，微信号：siberwaage一、前言今天这个主题， 严格来说的话更像是一个法务的内容。 我之所以作为律师来分享这方面的想法， 主要也是因为我同时担任一些公司的外部法务主管， 实质上承担了很多公司内部法务主学习文档 仅供参考管的职责，例如制定和把控企业内部风险控制流程等等。 所以，日常考虑的问题和在座的各位非常接近。几个星期前， 威科在北京举办了一个国内的互联网法务大会。 我当时也受邀参加了这个会议，受益匪浅。 阿里巴巴的
42、法务总监慎凯先生做了一个很精彩的发言， 甚至把阿里内部的法务组织大架构图都拿了出来， 结合这张可以拿去卖钱的图， 把他们法务部门的工作范围和战略规划介绍了一番。听完他的发言，我感触很深：可以说我们现在所提及的法律人， 应该是八十年代开始重新组成的这样一个群体。 可以说， 早几十年， 例如八零九零年代的时候， 法律界是法学家的天下，大家都在听江平老师这类的学界大牛为大家解读法律； 而后几十年， 又是律师界的律师各领风骚，在很多有社会影响力的案件中， 在很多商业模式的架构中， 涌现出一大批知名的顶尖的律师，但是我听完慎凯先生的介绍后， 结合我近年来一直感受和思考的内容来看， 我觉得可能接下来法律人
43、的世界会变成法务的天下。为什么这么说？因为法律和商业的结合是现在的大势所趋。 在这个大势面前， 顶尖企业的一线法务是比学者、 律师更有发言权的， 那也就是我们今天要讲的主题法律人的商业价值。二、法律人如何理解商业逻辑如果要提到商业， 我需要首先澄清一下， 我们今天讲的内容和大家去机场书店看到的成功学鸡汤是有本质的区别的，我不是在普及成功学。虽然我讲的是商业问题，但实际上，这是个一个美学的概念。学习文档 仅供参考在学校读书的时候，我们把王泽鉴老师的民法学说与判例研究看作圣经一样的东西，它表达出来的，就是请求权基础理论。而看到这种思辨逻辑， 我们一定会产生一种对这个专业的美感的向往，这也就是我们现
44、在经常开玩笑的说， 美即正义。至少在学校的时候我们都觉得，法律就代表正义。而在工作之后，我们接触到的是这样的：打车行业已经不是新兴事物了， 它现在已经很成熟了， 我归纳了一下滴滴的法律结构图， 就在这里。额外说一下，今天讲到的很多公司的商业产品， 这其中的关系都是根据我们随便可以看到的现有的公开的协议和规则倒推出来的，不涉及任何公司的商业秘密。如上图，滴滴和驾驶员服务提供商是居间关系， 乘客和驾驶员有服务合同等等， 他们之间有各自的法律关系。 这就是一个典型的商业产品的法律结构图。 这样的结构一定不是滴滴的老大或者 CEO 想出来的，他们只会想要解决这个痛点大家打不到车却有很多车在路上空跑。如
45、何去解决它痛点，是产品经理负责的事情。 而想出了商业解决方案后，如何去搭建法律结构，这就是企业法务要解决的问题了。学习文档 仅供参考滴滴的法律关系图大家看起来其实很简单， 没有太多的复杂结构， 在实践中，虽然汽车租赁服务商和驾驶员服务提供商是两个不同的主体， 但是如果看他们之间的合同， 或者去工商查档案的话，会发现他们控股的企业是同一个，那就是另外一个话题了。而另外一个应当注意的是， 当我们给企业的商业产品设计一个法律结构的时候， 我们遵循的一定是奥卡姆剃刀原则：简洁。为什么说要简洁？当我们为商业产品设计法律关系的时候， 有一个核心的目的就是要增加交易的安全性。 各位法律人无论是为公司审合同或
46、者出具法律意见、 咨询，需要做的都是提高公司的风险控制水平降低交易的风险， 提高交易的安全性， 这是无论是法务或者律师都面临同样的问题。如何增加交易的安全性？治标的方法：使展现每个法律风险的文件更周密。 比方审合同，就是让合同的条款表示更加周密，起草合同则是使其更加严谨。这是治标的方法增强法律风险的可控性。而治本的方法是什么？治本的方法就是减少法律关系。 如果是一个复杂交易， 可能会牵涉到一套文件。从常识就知道， 如果内容差不多的话， 签 5 个合同一定比签 2 个内容出问题的概率高很多。如果老板说要解决一个需求， 你拿出 5 个合同完成它，一般都要比拿出 2 个合同的风险要大一些， 因为你可
47、能面临更多的违约或者履行风险这就是我刚刚说的为什么要简洁的原因。学习文档 仅供参考如果说要匹配刚刚提到的滴滴的需求， 还可以加入很多相关的法律关系， 比方租赁、劳务等等，加的越多，出问题的可能性就越大。 所以牵涉尽量少的法律关系一定是减少法律风险的治本的方法。讲到这里，大家可以理解为，美=效率+安全。交易更有效率、更加安全才会让大家觉得这个交易是漂亮的。三、法律人为什么要理解商业逻辑？说回来，为什么法律人要理解商业逻辑？如果说前些年这个问题还是个问题的话，这两年，至少在顶级的企业，尤其是互联网企业里，已经不存在这样的问题了。 大家都认为这就是应该的。慎凯先生在上次的会上说了一句有趣的话： 我不
48、和你们律师比专业， 不比对于法律的条文的熟悉程度，但是在商业一线上，没有人比得过我们。这是当然的，他们整天和业务在一起，这是法务独特的优势，在商业上更有发言权。法务面临哪些痛点？第一，在传统意义上，法务是一个资源消耗部门。 法务不产生利润，全部的活动都是在花企业的钱，法务也经常吐糟自己在企业里是边缘人物。第二，企业成本所在，法务是在消耗资源，还有人力、财务等，都是企业的支援部门，也就学习文档 仅供参考是成本。 既然是成本， 那天然是受到想挣钱的老板们的抵触的不是每个企业家都会想到要法律走在前面。第三，法律人天然有风险回避本性。日常中，一个点子出来，业务一定想的是能挣多少钱，合同签了之后我能挣多
49、少； 法律人看的时候一定在想， 这个事情要是做砸了要赔多少钱， 合不合法， 双方就会发生争执。 这也取决于法务和业务的强势程度， 有时候业务一定要签合同，法务你给我过就完了， 但法务就是不给过， 那就意味着法务经常要和业务部门处于敌对状态。这就是我们法务部门经常要面临的一个问题。现状如此， 在互联网发展如此迅速的情况下， 有没有一个法律人的春天呢？有没有一个法律人的转机？四、转机的时代一新产品的合规这里所指的产品，是广义的“产品”，指的是一种商业模式，不是特定的实物产品，这是一个新兴的重点领域。比方360 和百度的插标案件，不知道的朋友我简单介绍一下：360 安全卫士某天突然上了一个新功能，3
50、60 用户在电脑上用百度进行搜索，360 会在搜索页面给百度的广告插标， 提示用户这是推广，有可能存在虚假链接等表述。 百度对此行为肯定不高兴，你360 插入这种提示那我还怎么做广告，那时候互联网广告管理暂行方法还没出来，付费搜索广告还不用明显区分。然后双方就开始打官司，一直打到最高院。学习文档 仅供参考今天不是案例讨论，我们不说这个事情对错， 在座如果不是做互联网的， 大家也不会在乎它的输赢。 但是这个案子的有趣之处在于， 我认为它反映了三个值得关注的要点： 流程、 权限、工作。第一，360 软件上新增这个功能的时候法务知不知道？大家日常工作中，业务部门给产品新增一个功能、 新做一个营销会通
51、知法务部吗？在流程上， 业务部门做事要不要告诉法务部？第二，如果业务告诉了法务部门，法务有权驳回这样一个看上去是技术方面的申请么？第三， 假设法务有权限或者最后的权限在业务部门， 如果公司老大认为不管是不是违法都决定干这种事情很常见，如果这样，法务要不要配合，如何配合？这个事情会引起思考， 从公开的信息来看， 当时 360 在做此产品的时候， 法务部门似乎是不知道的。就算知道了，法务也未见得有权驳回他们。最重要的一点，案件几次审理最终打到最高院，法务部门花费了很大的人力物力去处理。 但法务部如果事先就知道这个事情， 并做好充足准备，是不是结果会更要有利一些呢？毕竟，被动应战和主动出击是有很大区
52、别的。这里涉及到一个“商业决定”的概念需要解释一下：即如果说公司老大决定要干， 不关心是否违法， 那么绝大多数情况下律师和法务的工作就只有一个了： 让这个决定更加客观、 理性，至少是对信息充分进行评估后才作出权衡而不是拍脑袋。我经常和客户说，一个合同如果签出来，公司可能能挣5000 万，但有很多看起来不合法的地方。作为公司老大来说，他可能可以判断出，如果做就能挣5000 万，但这时候律师就要告诉他，如果做砸了要赔多少钱。例如做砸了要赔2000 万，有多大的概率等，他来权衡要学习文档 仅供参考不要做。但是如果你告诉他，这个合同很有可能违约，做砸了要赔 1 个亿，而且很大概率情况下会违约，这种情况
53、下公司负责人的决策就会不一样了。 所以，律师和法务给商业人士做的是信息的评估。法务的职能是：提供充分的信息、展现全部的路劲、以及相应的结果。二营销方式这两年新广告法实施后， 对于很多广告企业、快消企业来说，推广方式合不合法成了新的问题。 这也是公司法务经常被问到的问题。 以前国家对这方面的关注不多， 罚则都不是很清楚，但这两年开始关注起来了，这些问题也通常是企业法务来处理。例如我们现在看到的，iPhone6s 有一个广告语“唯一的不同，是处处都不同”。这句话引起了非常大的争议，在全国各地都有职业索赔人向工商局投诉， 这句话读起来有点怪， 因为至少 iPhone6 与 iPhone6s 在大小上
54、就是一样的。从公开信息上来看，在做这个广告语的时候，听闻苹果公司内部是存在异议的， 但是最后还是拍板决定干了， 决策点可能就是：如果说这句话那么深入人心，可能使得销量提升，那么罚就罚了呗。回到刚刚说的商业决定上来，毕竟企业不是靠遵纪守法来做大的， 我需要冒着商业风险或者法律风险。 如果我得知我被罚的结果在承受范围内，我也就做了。例如，前段时间广州恒大在比赛的时候临时把球衣上的广告换了，大家都知道这是违约的，但是我知道我会承担违约责任，商业上已经决定了的事情，很多企业的法务是阻止不了的，你能做的就是告诉他们会赔多少钱，法务有这样的义务。而目前来说，以前的法务更多是在审合同， 现在则有更大的发挥空
55、间。 现在出现了很多的项目开发需求， 项目开发的内容是法务需要关注和参与的。 而那些项目是法律人的新战场呢？有如下几个要点：学习文档 仅供参考首先是高频次的参与，以前我刚入行给三星首席法律参谋做助理， 他们三星要建一个船厂，这个事情很可能几年几十年都不会发生一次， 需要律师要做很长时间的研究了解， 这用不着常年法律参谋，这是专项。常年法律参谋做的什么，比方一个广告文案明天就要上，或者明天公司要做商业产品上的小的突破，比方刚刚的360，这时候来不及找律师，只能求助于内部法务。第一，这事情能不能做？第二，如果不能做，怎么改才能办？第三，如果改都改不了，我要面临怎样的处罚？这是一个很迅速的过程，是高
56、频次的。其次是多产品线，对传统行业来说这种需求不是太大。 但是如果对新兴行业，或者多产品线的公司比方 BAT，产品涉及社会方方面面，这种情况下，多产品线需要熟悉商业规则的法务人员为他们出谋划策。 现在中国法律的模糊地带很多， 例如中国的专车业务都已经非常成熟，滴滴都已经估值几百亿美元， 这么大体量的市场到目前为止合法和不合法竟然还在争论。 在互联网时代之前，这个事情是难以想象的。 这个行业的体量、使用及从业的人员数目都非常巨大了，竟然对其合法性还存疑，简直不可想象。 这就需要法务人员去摸索，这是客观的情况导致的。现行立法对其没有规定，出现了模糊地带。再次就是违法责任问题，在广告领域特别明显。花
57、几百块钱做了一个广告最后被罚几十万。而对广告合法性的判断， 简直是最让法律人头疼的事情。 例如我在一个广告法的群里， 不但是小公司的法务，就是大公司的法务也经常在问，这个素材合不合法，那个素材合不合法。一帮还算是精英的法律人，对于已经生效的法律， 还有好多地方拿不准，还在靠摸索， 这是很搞笑的事情。但这是挑战，也是机遇，如果说法务判断不了，那业务更判断不了。在面对前面几个新的时代背景的情况下， 部分走在前沿的公司， 比方说一些大型互联网企业的法务就公开承认，现在他们法务部门不仅仅是成本部门， 还要承担广义上的盈利。 他们做的很多事情为企业开拓市场提供帮助，比方参与立法。学习文档 仅供参考盈利=
58、营收-成本。这是很简单的公式，营收的事情是业务部门做的事情，法务能做到的就是降低成本。降低成本有两个概念： 一是保证营收模式合法。 如果新的营收模式违法导致公司人员被抓了，那根本谈不上盈利了，另一个就是降低违约风险，这也是降低成本。五、商家价值背后的逻辑是什么？我们给很多公司提供商业支持， 你怎么认识一个公司设计商业产品时其中的商业逻辑。 什么是商业逻辑？商业逻辑是为实现某种商业目的基于特定逻辑构建的体系。我们刚刚说到滴滴的法律结构，我们实际使用滴滴的时候很简单， 但是法律关系设计是为了防止现成的法律规定， 比方出租车牌照问题，为了解决这个目的，大家搭建了这样的体系。大家看下面的这张图：学习文
59、档 仅供参考原始社会以物易物，最简单的商业逻辑。后来出现了一般等价物，为什么要有一般等价物，商业目的是什么？你有衣服我有吃的， 我想要你的衣服但你并不想要我的吃的， 这种时候我需要有中间物去换取别人的东西于是出现了货币。早些年又出现了期货交易， 它本身的商业目的是什么？是让企业锁定原材料价格， 使未来支出可控，企业要做预算，尽管比方钢材的价格会产生波动，但就特定订单来说是以固定价格进行交割，这就控制了成本。当然，虽然后来期货成了一种金融产品来盈利，但这跟初始商业目的无关。最后，我们今天说的重点是招财宝， 这是支付宝里的一个理财产品。 如果你不认真看它的用户规则， 你会认为它和一般的银行理财产品
60、没有任何区别。 但我认为这是一个非常值得探讨的案例。这里插一句：大家一定要记住， 商业目的的实现必须通过引导用户的行为，所以商业模式的搭建是使用户按照预设的行为模式去行动。 这里最典型的就是伊索寓言 太阳和北风， 他们的目的都是为了让人把衣服脱掉， 北风是想通过大风把人的衣服吹掉，结果它的目的没有到达；而太阳的手段是晒，人一热就自己脱了，到达了目的。太阳不是像北风直接把人的衣服脱了，而是引导人的行为让他自己脱了，这才是一个成功的“商业模式”。学习文档 仅供参考六、具体怎样理解商业价值下列图是招财宝的结构：你在招财宝里能看到回报率是百分之几，你以为它是一个理财产品，但实际上是一个借贷。它是由出借
61、人 购买招财宝的人 借钱给不特定的借款人， 阿里作为居间服务人确定借款人，你每在这个产品里购买5000 块钱， 阿里有可能将其借给了一个人， 也有可能借给了 10 个人，你是不知道的， 这是一个债权。 为了实现债权， 借款人需要用自己所有阿里系的资产做保证，比方淘宝、天猫、聚划算。从中我们可以看出，在商业目的上，借款人针对的是淘宝店主。他们有现金流的问题， 有时候我们购买东西懒得确认， 货款 7 天后才自动发给店家， 这就意味着在这 7 天里，店主的资金需求无法满足，无法继续进货，这时候可能就要使用招财宝来应急， 保险公司给予还款担保，这就是产品的结构。学习文档 仅供参考招财宝的商业目的是让网
62、店有足够的现金流去支撑其正常运作， 越做越大。 但下一个问题就是，实现这个商业目的一定要通过这样的模式吗？如果我们使用最简单的模式： 阿里给店主借钱。这对网店来说是没有任何区别的， 但是这是银行才能做的事情。 就算阿里有这个银行资质， 钱从哪里来？从阿里公司来么？但阿里自己也要资金运营，这无疑是影响了阿里公司自己的资金链。 所以阿里想到了动用社会资金， 阿里只提供居间服务的方法。大家回过来看看这个图 这个结构怎么才能正常运转？核心是要有足够多的出借人， 足够多的资金。那么我们就要考虑，如何更好的满足出借人的需求。作为出资方，借款人的要求是：高回报、有保障、随时可以清偿。在座各位想想，如果你们是
63、出借人，希望的理想模型是什么？年利率高，而且有担保，随时可以拿回来钱，这听起来很美好，对吧？不能提出更高要求了吧。高回报，是商业人员要考虑的问题，这个我们管不了。但后两个，有保障和随时清偿，虽然是商业需求，但实际上，问题是法务解决的。我们看怎么解决的对债权的保障最简单的是担保， 用保险公司保证还款，这个大家都能想到，没什么特别的。但“随时可清偿”则是这个产品最精妙的地方：如果给一个借贷关系提供法律服务，出借人想要随时可清偿，如果满足这样的需求，一般来说， 法律人最先想到的就是在合同中约定出借人有随时要求还款的权利但这是不符合阿里的商业目的的： 网店店主本来借钱去买货， 中途出借人 突然说要还钱
64、， 店主并没有钱可以还。 这样虽然保障了出借人的权利，学习文档 仅供参考但使得商业目的无法实现。 如果从这个错误的道路继续想下去， 那么阿里能不能在中途还款后用自己的资金向店主借款？但这又说回去了， 阿里并不希望动用自己的资金平台如果做大了，如果随时有人要求中途还款， 阿里的资金链肯定是无法持续的。例如我们都知道，在银行的理财产品中，稍微高回报率的产品都不是随时可以清偿的，都是锁定了期限，六个月一年这样。当所有人都这样做的时候，你觉得这很正常，高回报所以要锁定更久嘛。但是，如果阿里能够满足客户随时清偿的要求，会有更多的用户购买这个产品。于是他们想出了一个规则， 就是变现。 这个规则是为了满足商
65、业目的的。 变现是怎么实现的？和我们平时的理财产品有什么区别呢？它并不是活期。下面是变现的结构：原来的出借人 A 在这个图里变成了借款人，点击“变现”的时候，你不是解除原来的债务关系要借款人还钱给你， 而是你重新发起了一笔等额的新的借款， 你变成了借款人，由其他人把钱借给你。这时候，用原债权作为这次借款的保证， 以保障借款人能够清偿此次新的借款，同时还有保险公司担保。学习文档 仅供参考你不认真看用户协议， 你会认为自己已经将原来的借款赎回了， 解除了原来的债权债务关系，但是实际上，是在法律上新建了一个债权债务关系。 但是作为原借款人来说， 你在乎这笔钱是借款还是赎回款么？因为到期之后你不用还，
66、 系统直接将钱还给了新出借人。 你不会想到这是一笔借款， 也不会想到原来的借款其实是一笔担保。 而对于原债权的债务人店主这时候货款赎回也并没有影响到其资金使用。 在所有人都没有受到影响的情况下把这个事情做完了。提醒各位，这个法律结构不见得是产品经理定下来的， 很有可能是法务定的。但是法律人通过上述结构设计，完成了这样的商业目的：足够多的人借款，足够多的人变现。完成这样的商业目的其实有很多手段， 但是要想满足用户需求， 可能最好的只有一个。而上面讲的招财宝的案例，我想不到更好的其他方法了。从这个结构图来看招财宝涉及很多法律关系， 这似乎违反了刚刚说过的简洁原则。 但简洁不等于简单，一定是围绕商业
67、目的和用户需求去考虑的。 这个结构是法律人去完成的， 用两个借款去完成一个听起来很难完成的需求，完美。现在常说法律人要不忘初心， 初心是什么？是商业目的， 如果我们始终记住要完成商业目的，满足店主的资金需求，围绕这个需求来搭建商业结构。 如果违反了这个目的，法律结构再完整漂亮，也没有意义，比方约定借款合同单方解约权。如果法务不能理解商业目的，就极容易与业务发生冲突，那你做的法律结构风险再低，也毫无意义。刚刚的法律结构是我从招财宝的用户规则中倒推出来的， 在知识产权界，叫做反向工程，根据软件倒推结构、代码。而对这些商业产品规则的“ 反向工程”，则对于法律人是很好的学习过程，通过现有的法律文本，倒
68、推出其法律规则，倒推商业规则和商业目的。学习文档 仅供参考但是，倒推已经有一点难度了，而更难的是，我们在实际工作中经常听到的是商业需求，公司老大要解决某部分人的需求， 业务部门根据这个商务需求搭建出一个构架， 很多企业是商业构架都定了，才要求法务通过某种方式、文本实现这个商业目的，是倒过来的， 虽然这才是现实中公司正常的顺序。是一个从0 到 1 从无到有的过程。七、如何在商业产品中搭建法律结构？开发一个商业产品不是单个部门的事情。一和谁合作。法务的合作对象是什么？是商业产品的设计，我把他定义为产品经理，广义上的产品经理。这个意义上的产品经理，有三个层级：调研人员、具体项目负责人、企业CEO。在
69、业务界，狭义上的产品经理是第二层级，但是在法律人来看，他们都是产品经理。二合作目的。一起合作干什么？合作的目的不是防范风险，回到刚刚说的，企业的根本属性是盈利，企业挣钱需要冒险，商业风险或者法律风险。 我们要做的事情是要降低违法成本，或者是降低实现商业目的所需成本。三哪些产品是法律人可能介入的领域？不是所有的领域法律人都能介入。 第一，前台产品，直接面向付费方、增加营收的产品，如美团、滴滴。第二，后台产品，内部风控降低成本，不正当法律风险导致的亏损也是成本。 这是传统的法律人的领域， 比方提高效率的ERP 之类的，对于使用者来说它不是前台产品。第三，营销产品，如线上线下广告、推广活动、促销活动
70、等，尤其注意到，文案还好说，涉及到活动会有很多的法律问题。涉及合作大体就这三个方向。学习文档 仅供参考四具体合规要做什么？如果把一个具体项目看做一个产品， 比方像跑男节目，这是电视台的新产品， 这里面会涉及到哪些法律关系？首先是商业立项的合规， 事情本身要是合法的企业想挣钱干嘛不去贩毒，对吧，但贩毒要坐牢的。 其次是决策的合规，最后是执行的合规。提醒大家，法律人不是产品经理，只需要辅助处理项目。 法律人要理解产品商业逻辑，但服务指向有限：比方你要做的事情是搭建法律逻辑而不是商业结构， 是基于产品经理的逻辑，而非法律人固有的法律逻辑，逐一排查法律风险。比方上面说的跑男节目从韩国引进，产品经理想到
71、的是我要做这件事， 做这件事要不要得到韩国的授权， 执行场地租赁、艺人聘用、产品推广、售卖广告等，这是产品经理的逻辑线，你要从这个方面去考虑，考虑版权转让、租赁合约等等， 而不是要考虑这是民法刑法还是行政法， 你要综合考虑各种法律，这是随着项目进展逐一出现的，你这时候才考虑用哪个部门法，能用哪个就用哪个。八、不同产品经理的配合方式刚刚三种不同的产品经理是有不同的配合方式的：第一个层次，调研人员，着眼于“推动力”：在调研人员这里，他们更多负责执行， 在这个层面上，你要做的是已经立项的商业结构用合适的法律文本展现。上面提到的一些法律关系图， 你光画图不行，你还要提供法律文本和协议，起草文件，这是法
72、律人最经常做的事情。第二个层次，具体项目负责人，着眼于“需求挖掘和分析”：学习文档 仅供参考他们把具体的商业目的肢解成商业需求， 以前较少有法律人参与这个领域， 但现在逐渐开始有更多参与。我自己是清华大学教育基金会的法律参谋， 他们自己做了一个微信募捐平台， 不是公开募捐，这个募捐只面向清华校友， 相关法律法规允许向特定的人募捐。 但这个募捐在互联网上谁都能看得到， 如何解决对募集公开性的限制？整个设计过程中我都和他们的产品设计一起， 每一个页面都要给我看，包括需求文档、目的， 他们曾经想过募捐的页面，我说这里一定要加一栏，要说明自己是哪个年级哪个系的，我要向用户展示，我的本意是向校友募捐，至
73、于你其他人热爱清华是另一回事情， 但是我募捐的对象是只针对清华校友。 很多设计思路，本身是没有法律直接规定的， 产品经理也不会考虑这个问题， 只有法律人会考虑是否合规。 但是如果法务没有参与，当设计完成了他就可能不会问法务了，或者不合规他还要改设计架构。所以清华这个项目很聪明的在一开始就让律师参与了，产品一次成型。完成商业目的有很多结构， 我们要选择的是合法合理的商业结构。 比方前面提到的 360 与百度的官司，如果法务从一开始就参与， 通过其他方式对自己的责任进行免除或者减轻， 比方经常有广告在下方进行小字提示， 这都是法务很操心的结果， 为了免责。广告投放以后再想免责就晚了。大家应该意识到
74、，企业里业务部门都是自己干一摊事儿的， 如果业务没有告诉你，你都不知道做过这件事，又何谈合规呢？因此，要把法律意识灌输到业务层次， 让他们主动把需求发给法务。我经常在很多公司提到， 判断一个问题是不是法律问题， 这本身就是一个法律问题。作出这样的判断首先就要要求你是一个法律人。 但经常出现的糟糕结果是， 很多业务层认为自己能够判断这个需求是否需要法务来处理， 然后就会让很多其实是法律问题的问题， 并未进入法务的审核流程，而是业务人员无意中自行处理掉了。学习文档 仅供参考第三个层次，就是企业 CEO，着眼于“战略和规划”：这一层面主要是做重大战略规划中的合规性审查， 比方前面提到的三星建船厂，
75、这肯定需要做很多的尽职调查。又例如某个知名跨国大企业， 法务部门写了个很详尽的法律意见书， 告诉业务层如何躲避美国对中国的产品禁运。这就是要给企业 CEO 做的事情。这些事情是低频次的，需要大量人力物力投入的事情， 但这个业务形态已经很成熟了， 也有很多优秀的法律人在做，这不是我们今天讨论的重点。 我们今天讨论的重点就是第二层次， 如何与产品经理配合好，这是新的时代法务最不可取代的一点。九、法务的明天会怎样？有一本书叫法律人的明天会怎样，内容虽然稍显偏激，但它的方向是正确的。我上次去参加法务大会， 很多业界一流的的法务提到他们的发展方向， 解决调研人员法务需求的部门和解决 PM 的法务部门已经
76、开始做出这样的尝试。另外，越来越多的人投入这个行业，这个讲义的内容我和原来一个做法官的朋友讨论过， 她后来去做产品了。 我和她讨论过程中我觉得有点可怕， 我不知道我未来的工作会不会被机器取代。 如果说原来一个律师助理花半天做一个很复杂的法律检索， 现在有程序可以用十秒解决， 那么老板为什么还要付你薪水。 如果有些工作并不需要高知识高素质， 那只要请一个小朋友就好了。 那以后法律人这个行业到底还会是什么人进入？正因为这种思考在我看来，至少在可以预想的将来，完成商业需求、商业目的的时候，选择以怎样的法律结构来实现它， 目前来看是机器无法取代的。 在这个领域里，能走快一点走远一点，就不至于被别人甚至
77、是别的东西所取代。 很多年前会计用算盘来算账的时候， 可能并不能想到用算盘算一天的账，现在用excel 点一下自动求和就可以了。但是会计这个行业就消失了么？没有， 只不过评判优秀的标准从原来拨算盘最快的， 变成了软件用的最好的。学习文档 仅供参考这就需要我们法律人思考， 机器应该不能做到让别人意识到自己的问题是一个法律问题。 解决的方法只能是人来通过设计流程机制解决： 如果有特定的流程去设定某些事情在触发到某种情况时即进入法律流程，这也是法律人的创造性所在。我最近正在和一些职业打假人死磕，有个企业面临一批职业打假人，我去处理。我发现，在最后打到法院之前，他们已经在取证过程中出现了很多苗头，例如
78、他们和客服人员打套话取证。 客服人员接受到的投诉都是有记录的， 但同一个问题被反复投诉的情况下为什么还没有把情况反映到法务部？我昨天和他们公司的负责人聊， 说某个问题频繁在客服部门处理的时候，应该把这个问题及时反映到法务部， 由法务作出统一的解释， 而不是由客服自己发挥，客服说的每一句话未来都会成为证据。 在我看来，这就是流程，这就是机制。这就是未来我们法务和律师发挥作用的地方。这就是我今天要讲的内容，谢谢大家。学习文档 仅供参考法务职业介绍法务职业介绍一、法务在法律行业内处于怎样的地位主流的法律行业包括律师、法务、法官等记录人注：依本讲座的目的，公证员和法官等公职类的职业可以归为一类 。法务
79、与律师和法官非常显著的不同之处在于： 律师和法官在所处理的案件中处于主导地位， 而法务在公司组织结构和公司主营业务中处于辅助性地位。 在公司业务发展过程中， 法务的主要职能是提醒公司注意各类潜在的法律风险， 所以我们听到大多数法务吐槽的主要内容是“只见其过，未见其功”“只见其过，未见其功” 。也就是说：一个项目做成了不见得是法务的功绩，但是做砸了法务一般逃不了责任。 既然处于辅助性地位，那么这个行业存在的必要性在哪里？原因就在于法官和律师所做的事务在很大意义上是个相对 “纯粹” 的法律事务，而法务所做的事务不是“纯粹”的法律事务，而是商业事务，而法务所做的事务不是“纯粹”的法律事务，而是商业事
80、务 。商业事务是复杂的整体，法律只占一部分，尤其在某些行业， 这部分甚至可以被忽略，但在某些行业中却至关重要，所以选对行业很重要。公司业务除了法律，还包括财务、成本、管理等许多事务，它们共同构成商业事务这一有机整体， 所以企业法务不仅需要拥有专业法律知识， 还需要具备商业思维，对于一个人的综合能力要求比较高。 这就是法务的典型特征。 在整个法律职业体系内，法务处于一个相对中间的状态-没有律师自由，但相对来讲比律师稳定；不如法官的社会地位高，但就发达地区而言，比法官收入相对高些。二、在大学阶段需要做哪些准备关于大学阶段包括本科和研究生阶段 的准备，我觉得先不需要分行业，说一下大学阶段到底学什么。
81、 可能不少听众朋友在读大学的时候不太清楚要为自己将来从事的职业做哪些准备，只有在工作后才能感受到所谓“书到用时方恨少”，作为一个过来人，我觉得非常有必要在这里开宗明义地讲一下。 在大学的阶段， 我不是特别赞成大学生用大量时间进入到各个领域去探讨法律实务，除非应该在学校里积累的理论知识都掌握了。就我的了解而言，这种情形很少， 现在大学生的学习强度太小了， 很多时间被用在四六级、 公务员等考试上了，学习文档 仅供参考真正学习专业课的时间并不多， 很多同学都是以为自己掌握了大部分法律知识， 毕业了就可以指点江山了。其实不然，大学阶段的学习应该是个“体系化”的过程，我认为大学阶段最容易无视以下三件事情
82、：第一是构建自己的知识体系。 法学学科是一个很大的体系， 我们的精力只允许我们重点学习一个或者几个分支，比方在民法、商法、刑法、行政法、知产法、劳动法、国际法、诉讼法等部门法中，我们只能重点学一到两个， 至于学哪个，我认为是根据兴趣选择的。 比方我喜欢商法，于是我重点学商法， 而商法中还包括了公司法、 票据法、证券法、保险法、海商法、破产法，这些法律说起来很容易， 但是其中的理论和实务问题足够研究一辈子了， 我本科加研究生阶段重点只研究了一部法律， 就是公司法。 即便如此， 也不敢说完全掌握了这部法律。而且在公司法里，又散布着包括公司的设立、公司资本、公司治理、公司担保、公司诉讼、公司解散等许
83、多知识点，这些知识点又和其他法律互相关联。从我个人的经验与感受来说，大学阶段最重要的事情是把你学习到的每个知识点之间的关系搞清楚， 最理想的是可以顺着一个点把所有学到的知识串起来，把不同的点和线连接成网状，这些最终构成了知识体系。知识体系真的是看不见摸不着， 但是它的用处足够影响一生。 知识体系不限于法律体系， 还有法律和其他学科的交叉体系， 包括其他学科自成一派的体系。 总之一句话，知识体系就是你学到的、 知道的所有内容互相连接而成的一个有机整体。 知识体系能够把你从无尽的知识碎片 数不尽的书和数不尽的文章 中拯救出来， 比方， 我们看到公司对外担保的一篇文章，我们就会知道这篇文章不仅涉及到
84、公司法中公司对外担保的那一个条文， 还涉及到公司内部决议以及流程，被担保人审核义务，以及担保法上关于担保的具体规定， 甚至包括如果对公司对外担保的决议有异议，能不能提起撤销之诉， 如何起诉，应该如何举证等等问题。这样梳理下来，你就会发现，这个知识点与公司治理，担保法、物权法、诉讼法等多个法律之间都是有关联的， 而不仅仅只是零零碎碎的一个条文而已， 这也能帮助你评判所阅读文章的质量。 这就使你能够在无数的碎片中找到你需要的知识然后完善自己的知识体系。 如果毕业以后做法律工作，我们经常会遇到自己不熟悉的事情， 这时候，知识体系就会指引我们去找相关的知识， 我们能在面临一个完全没有接触过的问题时知道
85、该怎么去做。 之前崔琦老师在律盐讲过知识管理，大家可以参考。 记录人注：回复“知识管理”至本公号，即可获取相关文章学习文档 仅供参考第二是尽力提高自己的表达能力。 法律行业是个专业化程度很高的行业， 而语文的学习却往往被一般的老师与学生无视， 多年无视语文导致的后果就是很多专业律师的法律文书写得不忍直视，很多合同写得驴唇不对马嘴，很大一部分的是语句不通， 不知所云。这还仅仅是书面表达，在口语表达上，更加是不知所云。作为法务，对这种感觉感触颇深： 很多公司内部很多公司内部的的沟通成本非常高，而法务工作的一大部分内容就是沟通沟通成本非常高，而法务工作的一大部分内容就是沟通- 和领导沟通，和其他不懂
86、法的和领导沟通，和其他不懂法的部门沟通，去解释风险，为什么有风险，有什么风险，应该如何躲避这些风险等部门沟通，去解释风险，为什么有风险，有什么风险，应该如何躲避这些风险等。这时候，如果用法言法语或者专业术语给前述人员照本宣科， 那相当于对牛弹琴， 如果也跟老板这么说，那么老板可能就炒你鱿鱼啦，因为老板需要快速简洁地知道这个事情有没有法律风险，能不能做。 很多法科学生很写文章和讨论问题的时候， 喜欢套用一些生僻或过于学术的概念，这种现象可能不仅是法学科， 很多专业学科的同学都喜欢这样。 但我认为，在读者或者讨论者能明白的情况下，这样做没什么问题，但法务如果在工作中也这样，那后果真的很严重。举个例
87、子，业务部门最近要做一个项目， 以股权或者债权给一个项目公司提供资金， 收取分红或利息，提供资金的前提是项目公司将自有的别墅卖给投资方， 只签合同不过户，如果项目公司不按时分红或还款，则办理过户手续，这时候，法务给业务部门提示的风险核心是：告诉业务部门房屋买卖合同可能会无效， 最终过不了户。在有必要的情况下，可以进一步解释，这个担保措施很特殊，法律上没有明确规定，实践中很混乱，很多法院都判无效。如果只是解释什么是“让与担保”那就惨了。记录人注：有关“让与担保”的精品实务文章，敬请关注高杉 legal 公众号：gaoshanlegal 进行检索所以表达能力就是有条理的、 用简单的语言把你想说的东
88、西说出来， 还得别人能明白你的真正意思无论是书面还是口语，这个真的很重要。第三是提高自己的检索能力。检索就是能通过互联网快速定位且搜索到你想要的所有资料，不仅是法律、案例和法律相关的，还包括其他一切资料，我认为检索与知识体系互相依存，有了互联网以后， 各类资料的数量已经超越了我们的想象， 从这些海量信息中找到自己需要学习文档 仅供参考的信息技能非常重要， 所以以现有知识体系为基础， 检索新知识的内容， 并让它们建立联系，这样才能扩展知识体系，提高学习能力。上面这三个最容易被无视的能力构成了一个人的学习能力的重要方面， 我觉得大学阶段， 学习的能力，研究的能力，解决问题的能力，这比你期末考多少分
89、重要得多。以上是不分职业打基础，让我们把视角聚焦于法务职业来讲，有两点想和大家分享：第一，选择一个好的领域。我们需要面对一个很现实的问题， 法务在大多数公司是很边缘化部门，甚至有些公司根本不设置法务岗。 如何判定一个公司值不值得去， 我觉得从以下几个方面来考量：除了自己的喜好外，还要注意法务是一个综合的称呼， 在比较特殊行业的公司， 比方各类银行、证券公司、信托、基金、房地产、投资、保险等行业，法务主要被分解为合规、风控两大职能，合规主要审查公司行为是否符合公司规定、法律规定。在这些比较特殊的行业里，金融保险业受到“三会”监管，监管标准很多，房地产和投资属于业务复杂，对国民经济影响比较大，受到
90、宏观政策调控程度比较高， 所以合规的职能被别离出来， 合规属于对现有法律法规的整理和梳理以及对公司运营和业务运营模式进行合规审查； 而风控属于交易风险控制。如果说合规属于后台业务， 风控相对来说是属于前台业务， 特殊行业公司和其他规模较大的公司一般会将这两种职能分开， 但大部分公司不会分开。 实际上， 合规岗一般都在公司，很少出差，文字材料性的工作比较多，适合内向喜静的人，而风控的和业务接触比较频繁，出差比较多，交流谈判事务比较多， 适合外向善于交流的人，所以需要根据自身性格、爱好去选择适合自己的岗位。第二，了解潜在的从业岗位。总体来说，合规与法律法规、监管规则、公司制度相关，公司学习文档 仅
91、供参考的文件、 合同等需要符合法律法规监管规定也需要符合公司内部制度。 合规的主要工作是审核文书，所以很多人将法务简单地理解就是审合同的， 简直是太狭隘了，因为审合同只是法务的一个职能。具有风控职能的法务不仅仅是审核各种文书， 它包含了前端的尽职调查、 交易结构的设计。在有些投资类型的公司，有些法务会负责不良资产处置。我觉得， 一个比较有前景有挑战性的法务岗位，至少需要具备这几个特质：行业属于比较特殊的行业，比方，中海油海外项目管理处，首先，中海油属于国企，国企的交易规则与普通的规则不完全相同，其次，岗位涉及海外项目，除了掌握本国交易规则，还需了解海外项目所在地的相关规则， 再次，岗位涉及的项
92、目比较庞大， 一般来讲交易结构也比较复杂；岗位职能多，涉及到交易的前前后后全部流程，还是刚刚的例子， 由于项目的特殊性，从国内到国外，从项目开始到项目收尾都需要法务跟进，甚至需要外部专业律师跟进专业问题；最好是新兴行业。新兴行业法律法规不完善， 但对于法务岗位来讲，在不完善的领域更容易作出成绩，由于很少有先例可寻，积累的经验更加可贵。 如果法律法规特别完善比方银行贷款流程，那么风险点和业务流程也会很完善， 新人一般都根据流程或者手册去审核，久而久之，可能会失去工作激情，这样比较适合性格稳重的人， 但对于一个职业法律人的成长未必是好事。我觉得法律人要成长，需要在没有做过的领域做一些新的业务， 而
93、且新兴行业更容易凸显法务的重要性，但是特别高风险的还是建议慎重，比方中小规模的p2p 公司。三、初入职场应该避开哪些雷区1.写材料不是写论文学习文档 仅供参考写论文思路： 让与担保的法律分析 1 让与担保是什么， 2让与担保与主流担保的区别， 3让与担保的起源和发展，4我国对于让与担保的规定或者态度， 5我国让与担保制度存在哪些问题以及该如何完善。写论文字数：基本上是越长越厉害；写材料的思路：让与担保的法律分析，1先列明结论：不建议在本公司业务中使用“让与担保”这个专业术语， 2让与担保一般是什么情形， 3我国法律关于让与担保有哪些规定按照法律、法规、司法解释、规章、监管规则的位阶，4根据前述
94、规定及公司业务，如果适用，则可能导致买卖合同无效，5实务中对于让与担保有争议，很多案例被判买卖合同无效， 有 1.2.3.4 个典型案例加以佐证， 6最后详细写出： 不建议采用房屋买卖来担保，建议对房产进行抵押担保。写材料篇幅：不宜长，越简练越好。2.了解公司的业务在学校里储存了很多砖， 到公司里就要用这些砖去盖房子， 首先要做的是要了解公司盖哪种类型的房子，不同类型的房子需要的砖是不一样的。 这时候，前面学到的知识体系就派上用场了，知识体系就是让你知道每一块砖能用到的地方不一样， 有些砖只能用在一个地方， 有些砖可以用到许多地方， 知道公司业务就是了解公司要改什么样的房子， 这些房子需要什么
95、样的砖，然后开始搬砖笑。举个例子，如果银行审核发放贷款， 那就得找关于银行监管以及贷款管理相关的砖， 如果去学习文档 仅供参考证券公司做 ipo 业务，那就得找公司法中关于公司设立、公司治理以及公司资产、财务等各方面是否符合证监会关于上市规则的砖， 如果去做投资业务，那也得去找相应的砖。 律师因为对公司业务不是特别熟悉， 只能根据同类业务的经验去给出建议， 而好的法务不仅可以给出普遍意义上的法律建议， 还能就商业条款进行建议， 所以了解公司业务的内容是法务首先甚至提前要做到的。了解公司的业务主要包括几个方面：第一，公司主营业务；比方，一个食品公司，主营可能是XX 食品的生产、加工、销售等。第二
96、，公司主营业务的交易模式交易流程是什么；XX 食品生产过程-宣传过程-销售过程-售后服务过程。每个流程都是独立的，这些独立的流程共同构成了整个公司业务流程。第三，公司主营业务的风控、合规点在哪里；1生产过程中，许可证、符合食品药品监督条例等；2宣传过程，符合广告法等规定； 3销售过程，符合消法、不正当竞争法等规定等等。第四， 公司主营业务在整个市场中处于什么样的状况； 在该食品是人们日常必需的食品的情况下，关注食品安全尤其重要。第五，公司主营业务中出现的过往合同、交易结构以及风险点都在哪；之前签署的合同，交易规模业务流程都是怎样的， 包括以往存在哪些诉讼案件， 案件焦点在哪里， 漏洞是否补上。
97、第六，公司各部门是如何分工合作的。学习文档 仅供参考掌握了这几点，我觉得就可以适应基本的工作需求。3.沟通沟通沟通重要事情说三遍！法务是个专业化岗位， 但也是公司业务的一个部分， 法务几乎所有工作都涉及到和其他外行人交流沟通， 把你想说的法律方面的内容用专业但是别人听得懂方式讲出来， 是很重要的素质。还是前面让与担保的例子， 法务给业务提示风险的核心是告诉业务部门房屋买卖合同可能会无效，最终过不了户。因为业务部门不关心这个模式法律上叫什么， 他们只关心可能导致的后果，以及有没有现实的案例。所以甚至不需要告诉他们这个叫“让与担保”。4.商业思维法务与律师最大的不同点就在于， 法务需要有商业思维。
98、 商业思维就在于在一个交易结构或者合同安排中， 不仅需要考虑法律的规定是怎样的， 还需要考虑商业上的成本和收益等问题。举个例子，比方有一个已经抵押的在建工程，主债权要转让，第三方想要接盘，作为主债权人的法务，需要就这个方案写个法律意见， 其实这个方案就是一个债权转让的事， 债权转让合同法规定的很清楚，只需要告知债务人就可以了， 但是作为法务该考虑到哪些问题， 法律意见难道直接写该在建工程可以转让， 只需要告知债务人？其实这一点还远远不够。 好的法务不仅应该考虑到债权转让的内容， 还应该具有商业思维进行思考， 商业思维说简单点就是学习文档 仅供参考把这个交易从头到尾都设想一遍， 可操作性怎样，
99、有哪些可能的问题， 是否能到达商业目的，在这个例子中， 我们可以往下接着思考， 假设这个在建工程已经预售了呢？是否需要告知购房人，购房人是否有解除合同的权利， 如果购房人不解除合同， 那么已经预售的房子的购房款是否该从转让价款中扣除， 相关税费应该如何承担等等问题， 这些是商业思维和商业决策，好的法务不仅需要考虑法律是怎样规定的， 还需要考虑到这个行为的操作过程和利益安排是怎样的。上面说的很多事务，比方税务安排，比方反垄断等，法务可能不了解或不熟悉，这没关系，一个人不可能什么都懂， 这些专业的问题可以交给从事这些专业的律师去做专业判断， 但是法务要有意识：意识到这些都是风险，意识到这些方面可能
100、存在的问题。关于如何培养商业思维： 商业思维是基于商业模式的， 这个思维是一个长期培养的过程， 这里只能简单讲一下。作为初入职场的法律学科的新人来讲， 首先要了解商业模式，也就是了解你所在的公司赚钱方式是什么， 可以和业务部门的同事多沟通， 了解公司业务的逻辑和思维方式，这样可以了解业务部门关注的点在哪里，然后结合法律人的思维和关注点去思考；也可以看看公司以往的案件或者已经做过的业务， 了解整个业务流程。另外，在校学生如果感兴趣，可以了解除了法律之外的经济学、管理、 财务学科的思维方式，这些学科和法律学科的思维方式、point 也不一样，有兴趣可以了解一下，开开眼界也不错。四、法务的未来1.法
101、务总经理或者法务总监正常情况下，法务干到最高的职位是法务总经理、法务总监、CRO“首席风控官”。学习文档 仅供参考2.转岗做管理这种情形也很多，法务做到后面可以做运营， 做管理等综合性岗位，一般转岗的法务， 大都是业务能力、 沟通能力、 管理能力以及整合各类资源的综合素质很高的情形下会转岗做管理或运营或者公司董秘如果公司有上市打算的话。3.转行做律师律所和公司是一个互相补给人才的地方， 有些人先去律所再去公司， 有些人先去公司再去律所。法务去律所，一般是在一个领域内做到非常好，业务能力和水平相当高，可以去律所做更多更专业的相关业务。以上三类是法务转岗后主流的职业规划， 当然还有其他更多，比方转
102、行去创业，或者做培训等等。【问答集锦】在问答环节正式开始之前， 敏敏老师和斌哥都很赞同某听众提到的 “法务=商业+法律，而不是法律+商业”，但也强调“法务具有专业的法律知识”是做好法务职业的前提。Q1：毕业后先做法务还是进律所好？A1：根据自己选择。假设先做法务：初期生活有保障；律所：后期成长快。完全取决于个学习文档 仅供参考人价值判断和选择。Q2：法务入门需不需要司法考试：A2：依据北京地区的经验，稍微好一些的公司都需要 applicant 通过司法考试。因此建议最好能早日通过司考。Q3：从事 2 年法务后转行做律师？建议吗？A3：2 年时间对法务的经验积累来说有点短，个人不建议。Q4：法务
103、在公司的薪酬，处于中等还是最低？A4：一般不会是公司里面最低的，但是对新人来讲，也不会高到哪里去。Q5：有些法务在和业务部门打交道时会碰钉子，业务部门会抛出“管好你自己，我们的业务你不要问！”这种论调，此时该如何处理？A5： 斌哥抢答：法务和公司业务部门内部沟通不顺畅，会想方设法把争议转给外部律师，但是本质上还是内部商业决策的问题。 个人觉得这种应该更加注重内部沟通解决， 如果采用对抗的方式,不利于矛盾解决，建议内部化之。敏敏：业务部门向法务部门咨询问题， 通常情况下是因为不知道该业务的风险点在哪里。 而法务在作答之前必须知道这个业务是什么，并需要向业务部门要求获得尽可能详细的资料，否则无法给
104、出明确的建议。 这也是一个权责划分问题， 如果业务不给详细资料， 导致该业务风险不明而对公司造成了损失， 则业务部门应该承担一切后果， 而业务部门一般不会愿意担责。所以说如果公司内控流程较为科学和完善， 这种问题应该不会太多， 比方有些公司规定比较严格“业务部门的文件需要法务同意才能去盖章走后续流程” ，这样的规定虽然控制了学习文档 仅供参考内部风险，但是可能会带来矛盾和对抗， 在实务中还是应该巧妙化解矛盾， 降低内部沟通成本，“一致对外”，实现公司利益最大化。Q6：外部律师怎么和内部法务、会计师在公司合规业务中的竞争？A6：简略地答复一下：外部律师对于内部合规的价值主要表达在新兴、规定标准不是很成熟的领域，这种时候就需要外部律师依其过往项目经验提供建议， 比方：私募基金刚兴起的年代，一些公司有钱，也想通过设立私募基金的形式参与，但是不知道怎么做才合规， 这时就需要外部律师的协助了。 记录人注：对于合规问题，律小酱会专门用一次讲座来为大家解答，敬请期待学习文档 仅供参考
