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1、客客户户力力点点市场力点市场力点产品力点产品力点如何营造醒目的形象，体现项目如何营造醒目的形象，体现项目“顶级精装小公馆顶级精装小公馆”形象，创造最大的利润空间。形象，创造最大的利润空间。这是我们的重点策略方向这是我们的重点策略方向开篇：为超越而来！开篇：为超越而来！比视觉，比形象！比视觉，比形象！本次次提案，我们重点解决了如下几个问题：本次次提案，我们重点解决了如下几个问题：1 1、为什么本案案名为、为什么本案案名为“江海江海1 1号号”？2 2、如何建立独树一帜的、如何建立独树一帜的“MINI“MINI精装公馆，精装公馆，MOHOMOHO 生活方式生活方式”市场形象？市场形象？3 3、项目
2、客户群是谁？、项目客户群是谁？4 4、如何在形象上盖过国际商务广场和方远国际、如何在形象上盖过国际商务广场和方远国际 商务广场（直接竞争对手）？商务广场（直接竞争对手）？案名建议：案名建议：江海江海1号号缘何？缘何？称称“1“1号号”？我们必须去深刻理解： 本项目为“江海置业”的首个房产项目，是公司进入房产市场，树立形象的关键项目；50万元起，不限购，不限贷，独一无二的绝佳投资方向，投资房产者的首选之地；寓意项目天赋秉贵，位于市府大道核心区域，经中路繁华商业街旁，居城市主场；MINI精装公馆，打造MOHO生活态度，惬意的居住空间，不一样的生活品质； 首个首个房产项目房产项目城市主场城市主场 M
3、INI公馆公馆MOHO生活生活1号号NO.1 投资投资绝佳地绝佳地这是我们对本案最为直观的感受，亦是我们将本案命名为江海江海1号号最为直接的理由备选案名：备选案名：万银公馆银峰公馆何谓？何谓？MINIMINI公馆？公馆？MOHOMOHO生活方式？生活方式？“MINI”寓意“迷你”，寓意“小而精贵”随着科技的进步，人们逐渐在追求着这样Mini的生活MINI是一种时尚的生活，时尚的气息 江海一号以其精致的江海一号以其精致的40604060精装小精装小户型，打造惬意的户型，打造惬意的“MINI“MINI生活空间生活空间”MOHO指指”Movie office and movie Home”MOHO是
4、一种生活态度，是一种小资情调是一种生活态度，是一种小资情调 MOHO族最大的特点是族最大的特点是:小而精的公馆生活小而精的公馆生活MOHO生活：指尖轻触，畅享网络。生活：指尖轻触，畅享网络。我有我的世界我有我的世界! ! 我有我的我有我的MOHOMOHO生活生活 ！项目性质的是“单身公寓”而单身公寓是物业性质的“全能王”可自住、可出租、可投资可自住、可出租、可投资为什么江海1号的生活方式可称为“MOHO生活”？这是这是“百变百变”的生活方式，十分贴切的生活方式，十分贴切“MOHO“MOHO生活生活”这里不仅仅是房子，这里不仅仅是房子，更是最为时尚的居住理念！更是最为时尚的居住理念！我们项目的目
5、标消费群又是谁？我们项目的目标消费群又是谁？那么那么项目区位项目区位市府大道市府大道市政府本项目本项目商商业业街街项目周边有包括台州市政府在内的众多政府部门，银行、保险等金融系统，还有一部分写字楼，出入这些地方的都是当地的菁英阶层菁英阶层他们是城市的精英！他们是城市的精英！城市精英汇城市精英汇 出入皆人物出入皆人物我们给出如下产品的价值属性：我们的客户群就从他们中来我们的客户群就从他们中来根据博尚分析：本项目投资客户约占根据博尚分析：本项目投资客户约占60-70%60-70%，自住客户约占，自住客户约占30-40%30-40%目前台州购买单身公寓目前台州购买单身公寓/酒店式公寓的酒店式公寓的首
6、要目的是首要目的是“短期升值回报、资产保值和分散投资风险短期升值回报、资产保值和分散投资风险”其次目的是其次目的是“自住自住”其他目的还有其他目的还有“出租获益出租获益”等。等。台州单身公寓投资目前十分走俏，台州单身公寓投资目前十分走俏，这与当地民间资金雄厚有一定的关系，这与当地民间资金雄厚有一定的关系，（一）投资者：（一）投资者：在目前在目前CPICPI居高不下的情况下，居高不下的情况下，居民更愿意把资金趋向居民更愿意把资金趋向房产投资房产投资，以实现资金的，以实现资金的保值和增值保值和增值在国家对住宅市场一轮轮在国家对住宅市场一轮轮“限购限购”之下，单身公寓（酒店式公寓）、之下，单身公寓（
7、酒店式公寓）、“商改住商改住”项目等商业产权用房因在台州暂不受项目等商业产权用房因在台州暂不受“限购令限购令”影响；影响；另外，目前台州一些高档住宅区内的单身公寓，租价不菲，精装修的另外，目前台州一些高档住宅区内的单身公寓，租价不菲，精装修的单身公寓年租金多在单身公寓年租金多在3 3万元以上，从而备受热捧。万元以上，从而备受热捧。在台州，他们是这样一群人在台州，他们是这样一群人他们事业刚刚起步他们事业刚刚起步他们对未来有长远信念他们对未来有长远信念他们有稳定的收入来源他们有稳定的收入来源他们有一定的积蓄，虽然未必多他们有一定的积蓄，虽然未必多更重要一点更重要一点他们想拥有自己的一套房子！他们想
8、拥有自己的一套房子！（二）自住：（二）自住：所以低总价、地段成熟、交通便利、社区功能完备的单身公寓所以低总价、地段成熟、交通便利、社区功能完备的单身公寓成为他们最佳的过度购房选择。成为他们最佳的过度购房选择。而住宅楼因为价格高而令人望而却步！而住宅楼因为价格高而令人望而却步！这里，城市精英圈子解读着生活密码！这里，城市精英圈子解读着生活密码！细节的艺术细节的艺术我们又将如何放强这种尊荣感呢？我们又将如何放强这种尊荣感呢？人们总希望从一个空间进入另一个空间的过程是轻松自然的人们总希望从一个空间进入另一个空间的过程是轻松自然的提升提升项目品质，排除同质化；项目品质，排除同质化；符合整个项目精英人群
9、的定位；符合整个项目精英人群的定位；添加了附加值，可增加售价；添加了附加值，可增加售价；体现公司打造品牌产品的理念。体现公司打造品牌产品的理念。杭州可参考项目：杭州可参考项目：积家积家同方国际同方国际方正方正360等等精装门厅精装门厅精装电梯精装电梯3.1m3.1m的层高的层高! !高点，高点，再高点！高点，高点，再高点！建筑是不动的，人是运动的！建筑是不动的，人是运动的！有想法的人，让建筑服从生活的安排有想法的人，让建筑服从生活的安排舒适生活，无限可能！舒适生活，无限可能！由表及里的微观世界由表及里的微观世界 德国理性建筑德国理性建筑石材干挂里面石材干挂里面 中央空调系统中央空调系统日立品牌
10、电梯日立品牌电梯智能化前瞻设施智能化前瞻设施中空玻璃中空玻璃国际一流品牌卫浴国际一流品牌卫浴亚厦国际时尚空间设计亚厦国际时尚空间设计 广告主题延展及表现策略广告主题延展及表现策略城市精英汇城市精英汇 ，出入皆人物，出入皆人物市府大道核心区，商业街旁，顶级精装小公馆MINIMINI豪宅，豪宅，MOHOMOHO精装公馆生活精装公馆生活豪宅不一定大，但一定要有品味！江海一号，特别要面子！江海一号，特别要面子！德国理性建筑，石材干挂里面，精装入口大堂江海后浪推前浪！江海后浪推前浪！江海一号，也非常注重里子！江海一号，也非常注重里子！中央空调系统、日立品牌电梯、智能化前瞻设施、中空玻璃、3.1m层高、国
11、际一流品牌卫浴、亚厦国际时尚空间设计小资产，大梦想，大钱景小资产，大梦想，大钱景50万元起，不限购，不限贷，跑赢CPI4060主力户型中国商人资本平台广告语应目标客户群的气质。三、产品推广三、产品推广项目表现在本案推广策划形象包装、形象塑造过程中，在本案推广策划形象包装、形象塑造过程中，我们采用了我们采用了“时尚公馆格调时尚公馆格调”形象塑造手法：形象塑造手法：方案一方案一方案二方案二分阶段执行计划分阶段执行计划主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定）A A9 9月底月底1010月中旬月中旬销售准备期销售准备期第一阶段第一阶段核心工作：销售前的相关筹备工作核心工作：销售前的相关筹备工作主要工作
12、设计时间制作时间销售团队组建销售主管、部分销售员到位10月上旬销售团队组建完毕10月15日展示中心布置（背景墙、墙纸张贴、洽谈区布置、门头、展板、沙盘整改、户型模型）10月15日前销售办公道具电脑、打印机、笔、订书机、文件架等10月15日前信封、信签纸、档案袋、名片、胸牌等10月10日10月20日工地现场布置（围墙广告）9月30日10月15日销售道具准备规划文本、户型图、装修效果、装修清单等资料提供10月15日户型单页、折页等销售资料准备10月30日11月5日B B1010月底月底1111月底月底形象导入期形象导入期第二阶段第二阶段核心任务：核心任务：产品形象全面导入产品形象全面导入以户外广告
13、为核心媒体，辅以报纸广告等，以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等，推进本项目产品形象的建立，推进本项目产品形象的建立，同时，也是正式蓄客的开始同时，也是正式蓄客的开始阶段工作安排阶段工作安排主要工作主要工作设计时间设计时间完成时间完成时间户外广告户外广告位的寻找户外广告位的寻找（市区内、高速口46块）10月15日户外广告设计、制作户外广告设计、制作10月16日10月20日形象导入报广两周一期形象导入电台广告11月开始播放组价方案11月C C1212月月项目强推期项目强推期第三阶段第三阶段核心任务：核心任务：强力蓄客期强力蓄客期以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等，以户外广告为核心媒体，辅以报纸
14、广告等，发布开盘预告信息，以高密度的广告投放，为开盘造势。发布开盘预告信息，以高密度的广告投放，为开盘造势。阶段工作安排阶段工作安排主要工作主要工作设计时间设计时间完成时间完成时间户外广告更换（开盘信息发布）12月15日前12月17日前开盘前预热报广每周一期共四期增加部分户外广告位（道旗等）样板房室内竣工开放12月10日前样板房标示与指示设计12月5日12月10日开盘仪式方案12月20日产品推荐会12月24日D D1 1月月开盘强销期开盘强销期第四阶段第四阶段核心任务：核心任务：强力蓄客期强力蓄客期以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等，以户外广告为核心媒体，辅以报纸广告等，发布开盘预告信息，以
15、高密度的广告投放，为开盘造势。发布开盘预告信息，以高密度的广告投放，为开盘造势。阶段工作安排阶段工作安排主要工作主要工作设计时间设计时间完成时间完成时间开盘仪式执行1月1日开盘报广发布1月1日刊登开盘盛景报广1月6日阶段推广费用预算阶段推广费用预算主要时间节点：2012年元旦开盘（暂定）销售期：1年推广总费用：约300万元（总销售额的1.52%）开盘前推广费用：开盘前推广费用：300300万元万元* *（5050至至7070）%=150%=150万至万至210210万万项目项目占推盘总费用百分比（占推盘总费用百分比（210万元）万元）预计费用预计费用全年一次性支出类户外广告（市区、高速口46块）50%105万（整年）（平均3个月为26.25万）工地围墙广告9%19万报纸广告（预计8期）30%63万电视广告10%21万网络广告5%10.5万活动6%12.6万开盘前推广各项费用预算开盘前推广各项费用预算谢谢聆听！谢谢聆听！
