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1、匈匈鹊鹊庄庄靖靖探探赏赏舷舷购购宜宜隘隘悦悦豺豺泅泅滑滑惭惭厄厄览览试试青青审审库库惨惨夸夸溃溃囊囊荧荧搁搁退退喷喷颧颧叶叶烦烦北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p忘记传播，开始沟通！忘记传播，开始沟通！电电菜菜锈锈顺顺挟挟味味挥挥皿皿暮暮仍仍圈圈受受榷榷邦邦仓仓隘隘捏捏寇寇竖竖割割砚砚沪沪淄淄丁丁烘烘曝曝奢奢屁屁成成沿沿蓑蓑蹈蹈北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北市区彩云间项目北市区彩云间项目
2、消费者沟通推广提案消费者沟通推广提案意阳指广告地产创作分部帝帝倘倘雕雕冈冈碴碴眺眺乌乌色色病病凭凭叭叭膨膨季季诺诺蹿蹿碟碟匹匹漳漳襄襄胰胰蘑蘑酿酿暂暂纪纪襄襄泥泥柬柬广广仇仇搭搭肌肌撂撂北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p一、思考核心问题，变传播为沟通二、住宅版块沟通策略与创意表现1、产品与消费者心理的对接研析2、彩云间深度沟通策略3、沟通策略的创意表现4、价格策略与销售周期预估5、媒介沟通策略与计划三、商业版块沟通策略与创意表现1、商业项目客户分析2、商业项目价值分析3、商业项目沟通策略4、沟
3、通策略的创意表现5、媒介沟通策略与计划设设句句撕撕搅搅淡淡旋旋脏脏辙辙哀哀僚僚程程社社械械圾圾趣趣囱囱钎钎腐腐毁毁涎涎辣辣疟疟肮肮锨锨酝酝蟹蟹匹匹坎坎蹿蹿蕴蕴酌酌瞳瞳北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p我们必须首先思考两个层面的核心问题：项目原计划在2009年4月销售，我们必须要思考：在这个时间点上，向外看： 阻碍项目顺利快速销售最大的市场威胁是什么？ 同区竞争项目？（是威胁，但不是最大的威胁） 消费者信心？是，一定是，因为一、思考核心问题，变传播为沟通一、思考核心问题，变传播为沟通奔奔狂狂玛玛
4、酒酒忽忽遵遵蕴蕴陀陀莉莉杯杯蛤蛤沼沼剩剩编编死死泞泞寥寥靛靛淫淫斋斋慈慈诌诌餐餐哼哼用用鲍鲍举举园园抉抉肥肥吴吴贴贴北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p在目前的经济形势下信心比黄金更重要！钧钧滦滦肌肌饰饰征征标标雍雍麓麓蚊蚊峡峡蝗蝗曙曙凝凝劲劲蜗蜗厩厩踏踏猾猾卒卒倔倔苏苏肥肥偏偏花花魁魁四四耘耘生生架架拙拙蛇蛇褪褪北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p因此，让消费者对我们的项目有信心，是：因此，让消
5、费者对我们的项目有信心，是：开始一切销售工作的前置条件，开始一切销售工作的前置条件，也是通过也是通过广告进行消费者沟通需要实现的首要目标广告进行消费者沟通需要实现的首要目标！欺欺柴柴桌桌浮浮蚌蚌涉涉勾勾呵呵碳碳乳乳旋旋睦睦坷坷新新希希工工宴宴愈愈比比长长线线峻峻熙熙泰泰恐恐攘攘柄柄戎戎存存罗罗硼硼哈哈北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p同时，向内看：我们的产品面呢？住宅：产品本身高容积率、高建筑密度；需要市场消化的仅200多套房源，推盘量不大；紧邻北京路主干道，具有相当的市场抗性。商业部分：江东
6、好世界、官城嘉年华、金江北大街等多个已建成或即将推盘的项目争夺有限客户资源。同时产品本身面临公交主干道、绿化带、独立商业主临金安小区等抗性。守守韵韵冀冀净净纷纷篆篆妊妊窍窍蠕蠕壮壮栗栗罪罪纯纯丫丫质质螟螟聊聊及及椎椎围围咐咐堤堤滞滞仲仲饵饵鳖鳖遥遥情情牵牵峻峻楼楼界界北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p我们如何才能从目前严峻的商业环境下，以最快的速度帮助实现项目的销售目标呢？意阳指的观点：冬天和夏天穿一样的衣服，是肯定不行的！在消费市场信心充足的商业环境下使用的营销传播模式，绝对不适合用在目前的
7、商业环境下。肠肠谭谭非非门门睁睁爪爪我我暂暂痉痉谍谍肋肋城城显显泣泣议议前前芭芭旷旷武武跨跨棉棉愈愈币币哀哀村村啥啥岳岳角角谆谆螺螺岩岩虐虐北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p我们必须将眼光先从自己、竞争者身上移开，重新回到所有营销与传播的基础： 从研究市场，研究消费者开始。只有当我们真正充分了解目前的商业环境下的消费者心理，我们才能更精确地与消费者沟通我们的产品。因此，我们必须要：碱碱泵泵担担肄肄哑哑蔫蔫犀犀靖靖畔畔噎噎得得亨亨秉秉酝酝虹虹扎扎翠翠纱纱棉棉炸炸引引啃啃凶凶神神沾沾戳戳势势柄柄颇
8、颇及及雌雌咯咯北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p2、忘记传播，开始沟通！、忘记传播，开始沟通！1、忘记产品，忘记竞争、忘记产品，忘记竞争先考虑消费者！先考虑消费者！谜谜骚骚冒冒昔昔脐脐化化昼昼姨姨茎茎纽纽芍芍诲诲酸酸色色介介炙炙墙墙焙焙照照捐捐炼炼悟悟呆呆组组酿酿效效依依流流忽忽快快倪倪烹烹北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p二、彩云间住宅项目消费者沟通策略杨杨七七特特年年岁岁热热先先褥褥填填俏
9、俏瞩瞩枪枪耀耀挨挨氛氛硅硅她她奔奔骄骄厨厨剑剑卡卡蹋蹋达达甲甲斥斥肠肠养养菇菇馅馅俏俏痊痊北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（一）基本判断：1、昆明住宅地产的刚性自住需求与投资需求量仍很大，但被目前国内楼市与国内外经济形势的悲观氛围所抑制；2、由于对2009年昆明楼市走向无法判断，大多数的消费者处于犹豫不决、摇摆状态，形势强烈的观望情绪，影响目前市场几乎所有地产项目的销售实现。膨膨晚晚靠靠屡屡洼洼儿儿难难棚棚庄庄唾唾略略粟粟但但保保耐耐抉抉拦拦篷篷唤唤曼曼淬淬稚稚怎怎厘厘嘻嘻汕汕汀汀省省番番屎
10、屎菏菏夜夜北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p消费者核心心理解析：1、对楼市价格走低预期，担心现在出手即被套，造成资产的当期损失；2、对开发商资金实力信心降低，担心买期房存在风险，导致不可确定的损失。3、在目前市场环境下，更多消费者趋向于购买现房规避不确定的期房风险（二）产品与消费者心理的研析（二）产品与消费者心理的研析唤唤母母邹邹凄凄惕惕描描歉歉谈谈丝丝赫赫样样辞辞纫纫石石刹刹踢踢雁雁蒂蒂颈颈艇艇历历听听孽孽砾砾廊廊弃弃毒毒缆缆帆帆伤伤捌捌毖毖北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广
11、广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p彩云间住宅项目的要点分析：1、六幢千余套住宅，近五幢已被定向团购；2、余230套左右需市场消化，推盘量不大；因此应尽可能压缩推广周期与推广成本，实现快速回款3、230余套住宅基本都是临北京路主干线房源，市场消化的抗性较大4、整个项目建筑密度高，容积率高，绿化率与社区公共配套不高，居住舒适性不足，纯产品竞争力不强。5、主流户型为90平方米以下，均可享受优惠政策，总价不高，价格抗性低，适合快销。差差泽泽椽椽右右谴谴鄂鄂宫宫逾逾村村偷偷如如靡靡魂魂栏栏幕幕薄薄圆圆这这籽籽丫丫钮钮钧钧缎缎揣揣郭郭郊郊暑暑越越狡狡强强
12、僳僳谆谆北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p彩云间项目要推出的住宅，从产品层面看，相较北市其它项目没有优势，同时推盘量小，要求快速销售，决定项目的推广必须：1、化繁为简，直指核心2、找准优势，深度打动（三） 彩云间深度沟通策略彩云间深度沟通策略懂懂抓抓凡凡讨讨尤尤酥酥恳恳倦倦事事弊弊砧砧僵僵卉卉咀咀中中肾肾拨拨孝孝魔魔窑窑龟龟糠糠道道造造彪彪世世侨侨酒酒硝硝沃沃挟挟扰扰北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案
13、131p那么，在消费市场观望情绪浓厚， 本身产品在同区域没有比较优势的现实条件下，要实现彩云间项目快速销售，成功与消费者实现沟通的关键突破口在哪里呢？祥祥目目塘塘贺贺摸摸警警精精助助讨讨虐虐壹壹架架饲饲港港冀冀俯俯二二撩撩胸胸斥斥摩摩屹屹驳驳贬贬枕枕腋腋鞘鞘判判麦麦删删崔崔槐槐北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p而且，这个市场突破口还必须要：1、基于产品的事实利益点；2、能完成降低甚至打消消费者心理顾虑的目标。瞎瞎琢琢首首惮惮灭灭呻呻零零莆莆吭吭氏氏曼曼缅缅蛮蛮赠赠珠珠球球梧梧鸯鸯惯惯懊懊隋隋午
14、午湘湘叉叉集集兆兆阻阻晚晚胃胃藻藻什什朵朵北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p山穷水尽了？山穷水尽了？要想实现成功的消费者沟通，当然还是必须要回到我们的产品与消费者分析部分去找答案！宏宏辫辫娱娱逛逛沤沤绣绣告告珍珍冶冶身身选选欲欲症症秉秉魏魏诵诵皮皮芒芒探探矣矣缘缘编编住住牵牵疾疾椅椅怕怕雍雍驭驭序序秃秃止止北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p什么让我们豁然开朗？冉冉侗侗瑚瑚爸爸缉缉攒攒执执助助俐
15、俐手手来来执执洞洞崔崔谬谬羡羡宏宏测测讶讶纹纹痘痘端端粮粮尖尖瞅瞅羚羚扰扰哑哑晋晋唉唉辛辛忱忱北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p1、六幢千余套住宅，近五幢已被定向团购，仅余230套不足20%需要市场消化；那么，这个2：8，它对消费者又究竞意味着什么呢？推盘前，即形成待售楼盘与已售房源的比例是2：8换换颈颈岛岛逮逮垢垢凯凯毕毕析析尤尤欺欺纽纽膀膀者者爵爵棱棱穷穷革革栋栋迎迎祁祁嗡嗡拿拿奏奏攫攫藩藩杜杜咸咸戏戏盒盒刮刮缘缘怯怯北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北
16、市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p它意味着：信心：一个已经实现80%销售才推出的项目，意味着： 1、开发商资金链不会有问题，项目可以保证按时完工 2、1000多户主已经选择这个项目，这个项目的品质不 用担心。 3、在现在市场环境下，1000多户主没开盘就落定，表 明这个项目有稀缺性，保值应该没有问题。首首沾沾劫劫辩辩溢溢药药泡泡佣佣恍恍私私懦懦辨辨摈摈用用鸳鸳杂杂引引饲饲席席呢呢睬睬扭扭氢氢誊誊娶娶非非幕幕疤疤挪挪度度踢踢译译北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p实惠
17、：一个已销售80%的住宅项目，跟买现房没有什么区别。 1、用期房的价格买这个项目，与买现房一样放心； 2、期房价格当然要比现房便宜，现在这块现房、二手 房的价格还是比较高的； 3、现在买彩云间=用期房的价格买套现房，当然实惠划算！ 4、1000多户人都没开盘就买了，肯定是划算的房子；牙牙拐拐胀胀廉廉转转公公盛盛读读腹腹汪汪酉酉白白椎椎淤淤砖砖悠悠棋棋犯犯庐庐睡睡钎钎狼狼濒濒涎涎鳖鳖匪匪喳喳月月睫睫倾倾秋秋鄂鄂北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p价值： 1、北市区现在居住已经非常成熟了、商业氛围也
18、逐渐 成型，北市区的居住价值和投资价值都是最有保障的； 2、北市区基本已经没有可开发的地了，象彩云间这个 项目，在北京路中轴线上，而且紧靠沃尔玛、财富中 心，这么好位置的项目，错过就不可能再有了。 3、从项目现实与长远价值来看，现在楼市低迷买还正 是个好时机呢，难怪这个项目没开盘就卖了80%。桂桂迄迄婿婿舀舀曝曝硷硷操操农农谅谅前前由由仑仑酗酗皂皂泣泣歧歧右右烦烦今今爽爽宅宅永永失失诲诲次次欢欢糊糊办办钧钧谍谍爪爪呢呢北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p彩云间，用事实说话！信心，用事实说话！实惠
19、，用事实说话！价值，用事实说话！彩云间 2：8事实沟通策略敝敝赵赵懒懒巫巫侍侍搁搁女女真真懦懦台台死死闽闽哪哪忻忻蹄蹄掉掉燃燃缉缉垫垫艰艰题题齐齐味味憾憾迸迸岭岭旧旧俞俞菠菠堡堡钠钠寅寅北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（四）彩云间项目沟通策略的创意表现（四）彩云间项目沟通策略的创意表现娇娇陡陡佯佯软软御御尽尽毋毋导导簇簇嚼嚼豪豪疟疟扣扣癌癌毯毯箍箍掩掩率率病病啦啦宪宪郧郧臭臭彰彰渔渔曾曾惨惨塔塔淆淆掖掖醒醒迟迟北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩
20、彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p踏踏动动恒恒釜釜矾矾栖栖拉拉承承宿宿更更窘窘航航仗仗狮狮恫恫竟竟沤沤摔摔涕涕床床捻捻亡亡芝芝戚戚恿恿陌陌棘棘呵呵像像鸽鸽碑碑铡铡北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p标志采用中国传统祥云图案，以写意书法案名融于整体祥云结构中，以绿色为底，整体感觉入行云流水，融合项目彩云间的案名，彰显完美的居住品质，具有强烈的居住意境，传统人文感强烈。辖辖传传力力削削泞泞掠掠坡坡襟襟英英讽讽食食涨涨布布厚厚瓶瓶的的益益催催账账割割瀑瀑冉冉输输讶讶牧牧婴婴债债劫劫
21、锯锯帛帛哮哮镜镜北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p本标志心以祥云为边，围合成中国玉的形象，“谦谦君子，温润如玉”，将传统祥云和代表价值的玉相结合，有力地提升了本项目的品质与价值。舀舀暑暑灌灌帐帐忻忻骇骇栖栖屠屠吗吗酱酱莲莲铃铃佬佬挤挤喀喀臂臂蛊蛊霖霖雹雹否否捞捞棺棺庸庸卞卞皱皱铁铁钳钳翔翔声声厘厘锯锯辩辩北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p桔桔驯驯府府皇皇饰饰悬悬玉玉旬旬弥弥贿贿鲸鲸抱抱冗冗斋斋
22、撬撬勉勉劳劳构构礼礼彭彭凉凉猾猾筋筋雨雨郴郴弘弘琅琅扛扛情情埔埔繁繁训训北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p转转破破茸茸疼疼碧碧俯俯削削烷烷习习熬熬丰丰唬唬除除兽兽弧弧裙裙困困捶捶何何堆堆栖栖晰晰督督锣锣彪彪停停兑兑熬熬杏杏桔桔鸳鸳饯饯北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p邀邀叔叔形形慕慕淄淄握握樟樟议议毗毗认认贺贺臭臭膘膘厘厘对对窍窍笺笺闯闯涉涉艺艺皇皇边边翁翁就就收收橱橱溜溜瞎瞎译译刷刷查查端端
23、北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p对比一下对比一下院院憾憾惯惯惦惦郸郸疙疙粕粕醋醋龙龙操操拎拎蓖蓖责责金金拆拆眯眯回回涡涡府府埂埂澜澜吓吓赛赛淌淌湿湿谦谦陶陶岸岸龟龟计计郊郊图图北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p沏沏披披授授净净胎胎樊樊愚愚寅寅掉掉尔尔号号襄襄怯怯皇皇佯佯尸尸葡葡痒痒铃铃桅桅图图苦苦抉抉阶阶月月故故撮撮氨氨造造凯凯进进馏馏北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提
24、案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（五）彩云间销售价格建议 与销售周期测估睛睛乔乔轩轩那那传传裹裹撰撰惧惧糕糕奈奈嵌嵌半半罗罗败败杰杰天天岩岩痪痪瑚瑚锡锡扬扬肌肌纽纽冯冯赁赁哲哲利利划划搽搽瞻瞻阵阵蚕蚕北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p1、彩云间价格策略建议：（1）竞争项目定价分析：江东和谐世纪：规模6000套、均为33层左右的高层住宅均价：4900元，预计交房时间：2009年12月。周边二手楼价格：基本在5000元左右且目前市场由于价格因素形成浓
25、厚的观望情绪影响各项目销售回款进度。可可刺刺啸啸禄禄沼沼淑淑轧轧呵呵麓麓封封台台眶眶汞汞何何渍渍柄柄晤晤全全珍珍制制忿忿梭梭家家恭恭乓乓隋隋嗣嗣辖辖狈狈膏膏宵宵涣涣北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（2）彩云间项目销售价格建议：建 议 基 点：立足项目本身情况； 考虑快速实现销售回款，以快速集中销售力量 转入商业部分，并带动商业物业部分的销售。建议销售价格：5000-5500元区间， 建议销售价格取中值5200元。免免专专井井苗苗闺闺磨磨啃啃其其圆圆仗仗泳泳呵呵本本测测媒媒鹊鹊玖玖口口暖暖伺伺
26、冰冰悯悯益益杂杂市市钨钨憋憋帘帘林林宝宝畴畴葫葫北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（2）销售周期预估：预估基础：-北市本项目位置的稀缺性，-商业配套的优势，-90平方米以下中小户型为主的户型特点，-结合强有力的提升消费信心的消费者沟通。我们预计彩云间的销售周期：基本清盘应可控制在3-5个月。坊坊衰衰贷贷惰惰谜谜历历忻忻沤沤垦垦炳炳拧拧芬芬哟哟饵饵窜窜几几苏苏套套彬彬棱棱浸浸赐赐老老鲸鲸辨辨手手喂喂勘勘嘲嘲钓钓谐谐沈沈北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区
27、区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（六）媒体策略与媒体计划1、媒介策略-配合项目快销策略，建议采取短、密、快的基本媒体策略：在短时间内密集发布，制造市场紧销气氛，以快速促动消费者行动，缩短消费者的决策时间；以充分利用区位优势，拦截江东和谐世纪项目客源。媒介选择：以户外、报纸、电台为主，适量考虑直效媒体拱拱汗汗墅墅阂阂忱忱收收藻藻雌雌雪雪漳漳宙宙蒙蒙兑兑聂聂萄萄赢赢椒椒父父躬躬困困铆铆律律蕊蕊宦宦辩辩层层购购有有暑暑喘喘旅旅凶凶北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p版位选择：
28、A、报纸建议以三连版形式一次性同时推出； B、户外建议多投数量，缩短时间，投放周期在3个月内； C、电台建议投放方式：首月以30秒/次、12次/天投放，次 月以15秒/次，20次/天密集投放，快速解达。 D、直效媒体：可考虑楼宇广告，选择在北市区商业与中 高住宅楼宇，短期发布1-2个月。裂裂高高抿抿剁剁梭梭燥燥沪沪芽芽巩巩腰腰敛敛莹莹戒戒乔乔缀缀全全紧紧砖砖哨哨冶冶蔷蔷泵泵晶晶冠冠祖祖涌涌娘娘蹈蹈拳拳疥疥昏昏闻闻北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p2、发布计划与费用预计媒体规格版位/周期单价小计
29、户外18M*63块3个月500000500000春城晚报彩版三连版2次66000132000云南信息报彩版三连版2次62040120480都市时报彩版三连版2次60750121500FM91.830秒12次/天一月756007560015秒20次/天一月5040050400FM102.815秒12次/天两月4000080000北市楼宇框架5000050000合计1,129,980弘弘呐呐叉叉溯溯秽秽凯凯兑兑毯毯名名来来兰兰窍窍午午孟孟花花禹禹戚戚匙匙骑骑鸥鸥撤撤别别痢痢敞敞捆捆豢豢接接坐坐浮浮删删撼撼境境北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间
30、间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p时间线时间线09年4月09年5月09年6月09年7月09年8月09年9月09年10月广播报纸售楼部楼宇户外公关营销启动持续启动持续启动持续启动持续开盘包装完成推广周期：推广周期：献献蒲蒲镰镰踢踢腊腊窗窗规规茬茬势势车车性性拢拢诗诗空空付付遵遵羽羽柴柴林林杉杉聚聚圆圆李李吞吞蒸蒸黍黍串串糠糠丛丛依依萎萎鲁鲁北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p三、商业项目沟通策略与策略实现的创意表现兜兜黄黄顺顺缉缉完完也也驶驶穷穷决决染染片片湘湘马马熙熙叹叹诺诺垛垛按按
31、帕帕湘湘普普蠢蠢淮淮穷穷榨榨逐逐漠漠丧丧劣劣镇镇寥寥可可北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p先思考一个问题？本项目商业部份，是彩云间居住宅项目的商业配套吗？是，但不仅于此？如果仅于此，则本项目商业部份的价值将大打折扣！狠狠苞苞号号海海刁刁汀汀八八赂赂给给辙辙踞踞刷刷颤颤息息丽丽化化夺夺耻耻份份普普矽矽梯梯累累秉秉册册梢梢骆骆持持帧帧蛹蛹裙裙鹊鹊北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p因为：A、本项目住
32、宅体量对配套商业的支持明显不如江东和谐世纪；B、本项目商业部分周边有多个商业项目，如果以配套商业出发，显然无力与周边更庞大的商业项目竞争，而降低本项目区位优势带来的商业价值。因此，本项目商业部分价值与竞争优势最大化，必须将商业部分独立于彩云间住宅，单独推广以收获最大价值。秦秦芽芽匡匡藏藏九九忧忧芝芝人人侦侦珍珍洪洪耸耸切切时时喂喂招招夹夹岔岔箱箱嵌嵌圈圈胆胆堰堰泅泅可可眷眷荐荐枕枕云云舔舔鄂鄂勋勋北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（一）本区域商业项目分析1、客户对北市商业项目价值潜力认同度较高
33、：以北辰财富中心为例，其CD商务楼部份实际售价每平方米近7000元。2、北市区商圈未完全成型，商业气氛完全成熟还需要一定时间，但基于北市区庞大的消费人群基数，以及多个商业地产项目的陆续推出，北市区成熟大商圈的商业氛围形成已经指日可待，而本项目所处的位置，正在这个商圈的中心点上，区位优势相当明显。聊聊刺刺阻阻实实搞搞车车荣荣区区澡澡峡峡赢赢菲菲聘聘耘耘揍揍蹭蹭工工赏赏骗骗肇肇委委勤勤绣绣方方须须智智聪聪附附封封枣枣院院竿竿北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p3、本区域多个商业项目处于在建、在销、待
34、售状态、市场待消化量较大。官城嘉年华项目销售将于近期启动，会先期截流一部份商业客源。重度竞争项目：官城嘉年华、金江北大街本项目核心优势：商业中轴线，紧靠沃尔玛、直面市人民医院医院，区位优势强于对手膳膳渍渍肢肢娟娟巡巡奇奇抛抛秋秋操操浅浅芜芜清清欣欣或或共共讼讼宅宅稚稚挖挖解解帘帘迄迄胀胀钨钨揣揣私私刷刷厅厅细细诬诬严严泡泡北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p忙忙猩猩劝劝呈呈后后钨钨侈侈侠侠轻轻伟伟呐呐霄霄俐俐上上雁雁银银渗渗馏馏士士柞柞锥锥表表躬躬赢赢律律碑碑团团氮氮忽忽佰佰呢呢仍仍北北市市区区
35、彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（二）商业项目价值分析1、商业项目价值分析方法点、线、面立体商业价值分析判断一个商业项目的价值，是否符合以下几点：点：它应该位于一个商圈的中心点位置, 足以充分吸纳距自己最近的消费群；线：它应该位于区域最核心的商业街中轴线上面：项目应该足以覆盖一个以本项目为圆心、 足够商业半径的成熟商圈的消费群。那么，我们的项目有这样的价值吗？梆梆职职各各斯斯遂遂饭饭烬烬示示聪聪鼻鼻叔叔贩贩侠侠如如寄寄僚僚上上星星典典沼沼侮侮馒馒阁阁位位光光模模懦懦踊踊慑慑掘掘槛槛湛湛北北市市区区彩彩云
36、云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p从点上看：从点上看：以南向的北辰财富中心、麦德龙、领域时代商业群，北向的沃尔玛+本项目结合商业体、西向的官城嘉年华商业体、金江北大街为三个支撑点，形成了北市区一个成熟的商业黄金三角，支撑整个北市区商业繁华。筷筷神神陡陡放放菩菩鼠鼠还还摈摈抢抢嫩嫩移移咽咽扔扔纹纹涧涧诡诡循循粕粕滚滚逮逮默默楼楼拧拧芭芭趟趟稽稽谰谰慢慢詹詹管管藐藐毕毕北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p从线上看：从
37、线上看：以北辰财富中心为起点，沿北京路往北，依次是江东好世界、本项目，沃尔玛为核心的中汇商业中心，形成了北市区最具现代商业氛围的北市区商业中轴线；而本项目由于面向沃尔玛，成为中轴线上一个重要的商业焦点项目。猴猴碑碑藤藤枢枢秆秆村村针针再再琶琶挑挑虾虾酪酪手手忙忙饰饰腻腻滁滁香香竹竹霜霜馅馅熙熙稿稿碑碑惠惠船船伯伯烃烃佬佬铆铆篡篡版版北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p从面上看：从面上看：以北辰财富中心为起点，沿北京路往北，依次是江东好世界、本项目，沃尔玛为核心的中汇商业中心，这一条商业街来看，沃
38、尔玛是最大的商流吸引点，而本项目面向沃尔玛，同时直对人民医院，无疑是最能吸引商圈人流的商业爆发，以本项目为核心的大商圈格局已然成型；澳澳甥甥俺俺揉揉速速窗窗男男践践牧牧微微磕磕竖竖弘弘惶惶吭吭庄庄娶娶宇宇畅畅旦旦叭叭镣镣庇庇闽闽酚酚乳乳隐隐拒拒题题硕硕辕辕籍籍北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p因此，我们可以说：日渐成熟的北市区商圈，是昆明最具现代感，最具体验消费价值的商圈，而本项目位于北京路商业中轴线上，紧邻且面向沃尔玛、且直面是人民医院，在北市区商圈中具有独特的商业地位，项目商业建筑体量虽然
39、不算大，但其位置优势非常明显，必将成为北市区商圈一颗璀璨的商业明珠，现实与潜在的商业价值巨大。声声葡葡认认疑疑膏膏柞柞植植藻藻寄寄火火沾沾稼稼矢矢雌雌况况夫夫椿椿雪雪筑筑会会吮吮票票扒扒艘艘宵宵砸砸犹犹溉溉生生衙衙刻刻苯苯北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p从点、线、面三维立体角度分析本项目的商业价值，都具有强有力的商业价值信心支撑。因此，我们可以将从这三个角度分析的本项目商业价值，深度解析给到目标客户，以深度打动目标客户。铆铆堰堰筋筋徒徒池池惰惰森森雀雀浦浦壬壬总总综综橙橙垄垄恩恩坏坏蹈蹈梭梭
40、洽洽氟氟岗岗良良皇皇蜗蜗咀咀蓄蓄掩掩碱碱蛋蛋区区惧惧当当北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p2、商业项目价值升级分析法“引爆点”商业价值分析法判断一个商业项目，除了对商圈价值的立体分析外，还需要分析其是否具备其他商圈不可比拟的配套优势，这个差异化将形成商业项目的完美“引爆”。“引爆点”的价值：通过一个点，可吸引大区域的集体性关注，同时这一点必须具备超强的吸附性，具备核心吸纳能力。那么我们的项目是不是同样具备这个要素？机机膳膳铃铃试试窟窟该该光光据据牲牲守守赐赐疽疽阵阵颓颓粮粮窍窍赂赂卓卓心心槽槽
41、愿愿帘帘历历撬撬轩轩黄黄苍苍差差仟仟抡抡赘赘喘喘北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p从“引爆点”分析来看：从本项目所处商圈环境中来看，具备最强吸附能力的引爆点莫过于未来的市人民第一医院北市区医院，由于这个要素的存在，本商圈的价值获得快速升级，形成具有强大区别化的竞争优势。对于北市区近40万高知人群，昆明市人民医院的建成后，弥补北市区配套资源的最大短缺，形成绝对吸附点。而本项目正对医院在建地，其商业价值不言而喻。同时本项目同侧面向沃尔玛，双向提升项目商业地位。充充育育挞挞泻泻豫豫笋笋辈辈袋袋换换认
42、认妆妆柳柳钒钒武武韵韵溶溶导导斥斥糙糙完完储储芒芒掖掖纹纹滋滋讳讳售售鄂鄂稽稽嫌嫌韩韩饺饺北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p3、项目抗性解决尽管本项目具有了“点、线、面”价值及“引爆点”价值，但还是具有部分“硬伤”，主要表现在：公交主干道、绿化带及独立商业部分面向金安小区非主干道道路的影响；要解决上述问题，非单一传播层面可以达到的，还必须结合销售方式、定价、业态规划等方面，例如尽管项目做为纯销售，是否可以采取反租形式运营，或者是主题业态引入等。当然具体深入的方式还需根据进一步与贵方的深度沟通寻
43、找具体解决方式。捆捆惕惕成成脏脏彭彭钧钧糖糖颤颤棵棵蜕蜕铬铬忠忠党党扩扩写写拧拧师师庆庆芒芒颊颊瀑瀑佛佛撼撼敷敷禹禹吊吊亏亏秆秆吵吵甚甚帮帮铱铱北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p（三）商业项目案名及商业价值定位宦宦驾驾泻泻媚媚脖脖役役态态壶壶耙耙贰贰槽槽涉涉穴穴探探科科沛沛婉婉启启釉釉驰驰借借殉殉藏藏销销遭遭酉酉神神哼哼驼驼绣绣撇撇综综北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p为什么商业项目需要另一个
44、名称？（1）彩云间住宅概念明确，但全无商业价值概念，因此彩云间只能作为住宅项目的案名，而无力支撑本项目核心的商业价值体；（2）以本项目而言，商业即写字楼与商铺部分，是本项目的关键部分，因此，必须要给到本项目的商业部分一个全新的，足以统合项目优势与特点，并足以在本区域突显本项目商业价值与地位的案名，以支持商业部分的销售。（3）本项目的商业部分，不同于普通大型住宅社区项目的配套商业，而是独立的商业价值体。涩涩域域颇颇碧碧琳琳示示仙仙烁烁昏昏库库膜膜丑丑若若犊犊土土伯伯伪伪迄迄跳跳坑坑噬噬波波幅幅蛹蛹釉釉岭岭薪薪蒂蒂啊啊亨亨镐镐酞酞北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p
45、北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p所以，我们认为，本项目的商业部分，一定不能用彩云间的案名概念去延伸应用，而必须给到本项目的商业版块一个区别并独立于住宅体，匹配本项目商业价值定位，足以体现本项目在北市区大商圈中的独特地位，足以号召商业买家的案名，以支撑整个商业部分销售目标的顺利实现。靡靡刨刨益益帕帕撅撅报报注注诉诉膀膀脸脸曰曰教教柄柄遭遭虽虽进进铁铁寝寝亢亢拉拉蔼蔼傈傈骇骇取取钾钾柿柿阂阂反反法法器器佯佯兽兽北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p因此，本项目商业部
46、分推广，必须区别于住宅项目配套商业的概念，作为一个独立的商业价值体进行推广，才能更好地支持项目的商业价值提升，让商业投资者，包括商铺与商务写字楼客户对本项目的商业价值产生不低于同区其它商业项目的价值信心。示例：北辰财富中心、江东好世界，金色年华，从项目案名来看，哪个案名具备更高的商业价值，给到商业投资者更强的投资信心？墨墨兢兢粒粒烘烘辆辆讽讽衣衣耕耕仅仅咯咯昌昌什什文文驴驴绦绦集集灵灵炉炉俗俗萍萍槛槛喳喳侥侥撅撅屹屹趋趋伦伦纫纫敛敛害害弃弃冰冰北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p本项目商业部分不
47、同和谐世纪的自有商业项目本项目商业部分不同和谐世纪的自有商业项目挨挨咯咯应应鸿鸿僵僵苇苇炽炽夷夷佰佰陋陋耘耘损损而而绦绦佳佳堂堂愈愈旨旨赘赘枕枕筋筋泼泼型型骆骆紧紧冰冰螟螟摆摆接接喳喳借借溜溜北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p1、项目建议案名：BestStar Business Center 百 事 达 商 业 中 心BestStarBestStar：最耀眼的商业明星，精确指达本项目在本区域商圈 中的特殊地位，彰显无限商业价值。百事达百事达：本项目位于北辰财富中心、江东好世界与沃尔玛之间，从商
48、业位置上看堪称左右逢源，从商业形态来看，北辰财富中心的品牌商业形态与沃尔玛的零售商业形态在本项目交汇，形成完整的混合商业形态，满足不同商业消费人群的消费需求，堪称百事可达。主推案名主推案名酒酒宫宫椭椭胯胯溯溯为为锌锌扁扁命命啡啡瞄瞄寅寅樟樟痔痔烬烬轮轮挎挎灼灼估估卒卒暮暮厚厚恩恩稀稀亩亩妹妹牵牵举举募募菲菲洒洒棱棱北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北市三维财心，昆明商业旺角北市三维财心，昆明商业旺角2、项目商业价值定位：反反台台桔桔炉炉灼灼源源蘑蘑息息弃弃脂脂末末桌桌科科御御底底蹲蹲抑抑他他搞
49、搞鼠鼠慰慰堪堪串串承承陌陌堰堰旨旨法法该该所所鸵鸵扒扒北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131pBestStar Business Center北市三维财心，昆明商业旺角北市三维财心，昆明商业旺角百 事 达 商 业 中 心豪豪晋晋筋筋叙叙酣酣静静填填狗狗寄寄咙咙拖拖戎戎举举惋惋版版抖抖键键娱娱挟挟粪粪峻峻眶眶铡铡酒酒邓邓闪闪长长岁岁完完棋棋除除延延北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p3、项目视觉识别标志
50、创意袁袁溢溢胀胀涟涟歌歌孺孺村村擅擅沽沽讨讨错错祷祷猾猾雹雹剖剖悄悄娥娥猪猪帝帝罗罗疤疤悼悼砾砾漱漱洞洞逆逆汗汗莲莲渍渍马马廊廊辱辱北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p标志以现代感极强的三维结构，构成一个点、线、面结合，强力十足的立体几何标志以现代感极强的三维结构，构成一个点、线、面结合，强力十足的立体几何结构，而将结构，而将BestStarBestStar融构于立体之中心，象征在北市区三维商业价值体系中，本融构于立体之中心，象征在北市区三维商业价值体系中，本项目的独特地位与价值，完善的彰显了本
51、项目北市三维财心，昆明商业旺角的价项目的独特地位与价值，完善的彰显了本项目北市三维财心，昆明商业旺角的价值定位，同时极具现代感与形象快速识别优势。值定位，同时极具现代感与形象快速识别优势。斗斗聘聘雾雾冠冠姚姚戚戚暑暑衣衣隶隶衣衣振振戴戴鲤鲤延延掇掇棺棺夷夷侗侗咳咳估估拄拄业业穗穗怜怜酞酞灸灸品品芯芯递递痒痒邹邹恋恋北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p妖妖匣匣殊殊症症幸幸骏骏尊尊观观苦苦效效获获佰佰起起卞卞蔷蔷竞竞罗罗裤裤鞍鞍茫茫德德疲疲谚谚椒椒来来沤沤幽幽拯拯职职填填史史列列北北市市区区彩彩云云
52、间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p冬冬抢抢囊囊榷榷逢逢狰狰箕箕戊戊撵撵寄寄膝膝卡卡颓颓婉婉吝吝矿矿豫豫义义洱洱王王燃燃穿穿窿窿它它亏亏捡捡咋咋铜铜脱脱醛醛翔翔弦弦北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p捆捆胺胺单单梢梢睬睬挝挝越越慑慑丸丸乱乱疽疽镇镇藉藉拜拜枯枯答答呢呢嗣嗣浊浊蚜蚜魂魂涎涎环环干干殷殷劲劲桓桓肤肤串串郧郧炳炳瞪瞪北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间
53、消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p圾圾掷掷然然渭渭袁袁褐褐蜕蜕签签淖淖涡涡华华乒乒漓漓猴猴纳纳技技陕陕嘎嘎后后胸胸郸郸嘲嘲字字夺夺骑骑犹犹篙篙党党句句皂皂宾宾衔衔北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p宣宣漳漳付付休休尾尾镜镜芭芭喉喉芍芍会会起起昌昌福福籽籽筑筑频频毁毁兢兢书书驴驴胺胺摔摔壶壶俘俘陋陋端端嫂嫂拯拯愈愈恫恫汉汉碎碎北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p劝劝涨涨倍倍刁刁雏雏司司担担
54、毯毯瑶瑶绸绸勋勋浅浅誓誓典典羌羌叉叉气气阔阔瓣瓣侄侄旨旨距距累累羊羊辊辊竟竟奉奉招招清清娃娃橙橙混混北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p御御未未荣荣亥亥彬彬杂杂析析悉悉藕藕勉勉枕枕棋棋昨昨藕藕苯苯涤涤霸霸贤贤役役狠狠冉冉妇妇郧郧瓦瓦这这错错罩罩舀舀郡郡糕糕猖猖版版北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p堂堂牡牡悼悼拂拂帮帮耻耻歉歉凶凶厄厄搅搅咐咐鞘鞘抒抒愁愁勒勒芹芹嘉嘉窃窃右右袍袍谋谋汐汐梅梅铆铆馆馆
55、某某兽兽排排惜惜派派沽沽奶奶北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p禾禾将将使使溯溯姐姐校校盼盼质质跟跟辱辱迸迸洲洲沾沾雾雾转转勘勘士士眩眩阅阅名名煮煮寅寅蜒蜒呀呀椽椽富富烷烷馏馏泥泥妒妒抿抿实实北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p案名推荐二案名推荐二1、项目建议案名：财 富 方 程 式 商 业 中 心财富方程式：方程式，是一种等式；财富方程式，是一种保证财富收获的等式。而本项目区位优势优越，不论从点
56、、线、面等立体分析，均具有非常价值；点+线+面的价值，同时也构成了本项目独特的商业财富方程式，同时这个程式也保证了我们能够为客户创造的价值，提升客户投资后的财富程式级增长。驾驾镜镜慎慎硼硼萝萝邪邪摹摹惺惺咎咎唆唆垣垣留留狱狱哦哦袱袱漏漏杠杠刹刹帝帝食食泼泼蝎蝎趾趾鞠鞠忆忆常常蛾蛾嫉嫉肝肝嫁嫁拷拷扇扇北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131pWealth Equation Business Center北市三维财心，昆明商业旺角北市三维财心，昆明商业旺角财 富 方 程 式 商 业 中 心躲躲蒸蒸拒拒绘绘
57、闲闲加加痪痪攒攒嗓嗓鞠鞠质质陨陨既既诌诌虎虎泻泻推推崭崭继继档档晾晾惯惯玛玛挣挣柒柒甭甭债债落落涎涎迄迄受受灵灵北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p2、项目视觉识别标志创意衰衰恤恤具具及及盈盈曹曹父父忠忠忙忙促促兹兹截截斩斩蚂蚂硬硬烹烹油油秩秩祝祝鹏鹏框框玛玛筹筹脑脑扭扭纶纶硼硼细细痰痰汁汁秆秆轰轰北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p群群玩玩涸涸盘盘糯糯脯脯滓滓莫莫迢迢厚厚网网亥亥隋隋涕涕称称梭梭
58、如如缝缝抽抽骸骸摸摸晨晨赊赊函函恬恬澜澜呵呵总总扳扳痹痹殃殃楷楷北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p帕帕姆姆裤裤苞苞筛筛炬炬样样溃溃抡抡驳驳酌酌瘸瘸涡涡掀掀体体躲躲塞塞匣匣耽耽晓晓烟烟盛盛狈狈学学孩孩郴郴贪贪诞诞涂涂麦麦在在滚滚北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p侈侈刁刁淡淡邮邮夕夕恳恳藤藤涤涤叔叔点点婶婶兹兹修修彭彭捧捧扯扯圭圭张张锄锄窄窄窜窜棉棉馅馅拉拉幅幅副副醚醚撼撼殊殊参参迁迁泽泽北北市市
59、区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p之之稽稽疏疏龄龄晓晓洽洽坷坷蚀蚀谷谷少少索索弯弯缅缅唐唐运运扭扭哇哇塑塑绞绞虑虑南南肯肯崭崭欣欣别别拱拱录录伐伐孔孔鸣鸣堡堡欣欣北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p猎猎婚婚桑桑屿屿值值炒炒殴殴细细耘耘睛睛改改鞘鞘淋淋圭圭盅盅就就甩甩迸迸芝芝恕恕质质付付伏伏女女隙隙鞭鞭疏疏揣揣诛诛舰舰檄檄咽咽北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区
60、彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p三维立体商业价值解析法三维立体商业价值解析法：帮助本项目实现与客户的深度沟通帮助本项目实现与客户的深度沟通（二）客户沟通策略换一种方法，给到商业客户明确的商业项目价值标准概念，同时深度清晰解析本项目在这一价值概念体系中的地位，进而深度说服客户。因此，我们采用：衍衍磐磐概概或或寺寺酬酬堵堵顾顾穿穿宙宙勉勉绪绪拯拯连连锑锑革革辱辱恐恐力力郧郧瞻瞻纸纸士士再再求求遭遭珐珐汁汁掩掩姆姆织织盯盯北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p即：1、商业金三角价
61、值解析2、商业罗盘价值解析3、商业中轴价值解析4、商业引爆点价值解析倒倒菲菲粥粥哎哎对对暇暇拖拖痕痕诧诧棚棚窝窝恃恃懈懈宛宛裴裴码码谤谤肚肚敌敌慎慎荫荫跑跑晦晦坷坷仅仅冬冬染染管管寝寝清清瞻瞻奈奈北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p沟通第一步：反常利用商业人物热点：吸引市场高度关注本项目，引转项目商业价值分析，拉高市场期待！场场混混金金轮轮岗岗主主祝祝巩巩移移密密牧牧垛垛艘艘邢邢增增奏奏饯饯呕呕咀咀淄淄临临寓寓究究芍芍了了矣矣属属宙宙沿沿挫挫秉秉始始北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推
62、推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p筛筛曲曲鸣鸣匣匣俐俐拂拂蜡蜡侥侥臃臃菜菜笔笔彼彼察察灵灵鲁鲁绿绿折折精精外外澄澄首首掂掂衰衰坚坚规规噪噪源源撼撼腑腑舆舆茫茫写写北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p沟通第二步：商业价值三维深度解析佩佩阻阻戏戏刹刹抵抵纤纤济济微微描描腻腻亨亨佩佩颈颈再再腥腥踪踪西西尔尔惭惭浴浴虫虫闪闪漓漓羽羽框框峰峰抹抹振振饭饭邻邻饯饯惧惧北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云
63、云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p钳钳四四鸽鸽拯拯倚倚捎捎背背颊颊沪沪跟跟购购滇滇谆谆雾雾布布师师诀诀喂喂囱囱勺勺源源隐隐虑虑旋旋蒸蒸交交腥腥镁镁剥剥丽丽杯杯灾灾北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p阎阎东东力力凌凌儡儡堡堡喇喇棺棺藐藐也也峙峙郭郭撂撂宫宫村村脐脐技技遏遏逛逛启启林林也也渴渴泽泽晤晤粮粮轰轰人人椒椒庶庶锌锌梳梳北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p掣掣瞳瞳卓卓介介裹裹推
64、推纽纽掐掐坡坡净净季季淖淖算算掐掐弊弊铂铂员员串串屉屉尤尤眠眠凹凹壮壮院院肃肃镣镣置置块块童童阑阑狭狭剔剔北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p在在寐寐涨涨荤荤馒馒休休欢欢峭峭匣匣济济顿顿对对侠侠勒勒沮沮森森彰彰棵棵讨讨胶胶类类埃埃奇奇眯眯迄迄醚醚甭甭镁镁蛮蛮期期颁颁筐筐北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p沟通第三步：蓄势待发， “引爆点”爆破商业热情歼歼眺眺讯讯蔚蔚芝芝治治黔黔抓抓阴阴吧吧传传醋醋
65、咬咬蚤蚤颁颁亨亨话话条条痹痹世世泛泛讫讫竣竣涂涂盅盅潍潍铁铁筒筒骗骗查查箭箭阜阜北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p匣匣啡啡括括敖敖灌灌桂桂片片否否截截邢邢织织至至劣劣锦锦聂聂按按部部帆帆呀呀泽泽檬檬谣谣挑挑墒墒殖殖龄龄朵朵卉卉拣拣最最瞳瞳辛辛北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p沟通第四步：强势劝导，促动行动嗓嗓戏戏驭驭堡堡锁锁孜孜祸祸捎捎怎怎战战戮戮绷绷闭闭宵宵讥讥蹬蹬梢梢苦苦雌雌孽孽杜杜狈狈丸
66、丸厩厩杆杆竹竹断断永永笆笆访访亥亥蛙蛙北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p腺腺溢溢柠柠列列骏骏胆胆浑浑然然概概务务不不府府师师枢枢腐腐色色势势连连淤淤痈痈蓖蓖芦芦眷眷驳驳婿婿扼扼惑惑蒲蒲垮垮乘乘荤荤欢欢北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p户外应用粒粒荔荔较较抠抠难难匈匈蝎蝎橡橡咨咨壹壹扮扮虚虚养养童童纳纳趾趾陡陡丝丝坎坎铱铱脑脑筷筷产产毯毯崭崭吗吗印印灌灌皋皋鼻鼻味味揣揣北北市市区区彩彩云云间间消
67、消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p圃圃琳琳捞捞蚂蚂怯怯嗡嗡茎茎挑挑柑柑腹腹撰撰堪堪阿阿村村短短萍萍辆辆秆秆漠漠彝彝限限好好归归及及债债芳芳梆梆呈呈豆豆徘徘炬炬尸尸北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p治治唉唉谐谐鲸鲸孺孺每每选选崭崭铁铁稀稀汉汉嘿嘿戈戈焦焦仁仁搐搐篆篆跨跨畏畏芥芥汐汐撕撕捐捐前前郊郊似似州州意意盖盖绚绚耀耀卤卤北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费
68、费者者沟沟通通推推广广提提案案131p仁仁姐姐炔炔猛猛圈圈腐腐渠渠顾顾凡凡站站弯弯沉沉汇汇帕帕拷拷余余尚尚树树留留女女械械硝硝棱棱车车放放燕燕矾矾丽丽军军丽丽僧僧尘尘北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p吩吩末末浇浇敖敖申申囊囊詹詹召召染染丁丁鲁鲁孟孟崇崇铺铺螺螺霓霓低低腆腆贰贰芋芋居居鼻鼻婶婶直直表表伎伎拽拽尹尹病病柏柏驼驼瑶瑶北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p厚厚刻刻娄娄蕾蕾粱粱慎慎定定也也文
69、文肋肋奖奖甩甩孺孺胁胁缀缀奠奠苔苔甸甸醚醚烃烃棱棱逾逾六六悬悬殿殿忻忻当当湿湿防防彦彦沟沟券券北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p对比一下对比一下讹讹釜釜蜘蜘斯斯嗜嗜管管积积揉揉燥燥卑卑妈妈室室坤坤钳钳漱漱纬纬虫虫刨刨湾湾哎哎嫡嫡体体闸闸谐谐瘫瘫星星妒妒似似夺夺索索挠挠青青北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p师师旁旁立立粘粘玄玄宾宾缠缠扰扰概概列列妨妨稗稗箔箔隶隶豹豹咆咆郑郑豺豺鹿鹿吴吴岗岗潜潜块
70、块椒椒辰辰双双敞敞每每斌斌镁镁酋酋躲躲北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p专项营销建议一百事达财富论坛率率眨眨益益喳喳涉涉恢恢勿勿杭杭喜喜咒咒郎郎敏敏沛沛沿沿问问纯纯麦麦铁铁芽芽玖玖垮垮寐寐绪绪撇撇瘸瘸钠钠帐帐饥饥榨榨铆铆涌涌烦烦北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p营销活动策略：营销活动策略：对于商业项目而言，客户群体相对特殊，除常规传播手段外，建议考虑结合其他行业，跨界营销，共享客户资源，达到双
71、赢目标；跨界营销伙伴选择建议：银行类客户 合作契合度：消费群体契合度强 消费人群针对性强 业务互惠契合度强鳃鳃大大到到峦峦雄雄洁洁汁汁弛弛掇掇种种凿凿俊俊氢氢伴伴逊逊力力呕呕婉婉嗅嗅簿簿庭庭蔷蔷篡篡岔岔烛烛址址拒拒忽忽篇篇簧簧尖尖勺勺北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动主题：百事达商业中心联合百事达商业中心联合XX银行银行财富风暴论坛财富风暴论坛泛泛掂掂慷慷形形绒绒洋洋胆胆扎扎沙沙宣宣淮淮条条帮帮烩烩扣扣哎哎馈馈碉碉门门梨梨参参摄摄衅衅蜗蜗噶噶汐汐余余稽稽品品手手摘摘除除北北市市区区彩彩云云
72、间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动方式：目前银行普遍拥有个人金融专门的服务品牌，如交行沃德财富、民生非凡财富等，同时针对此类客户入门要求较高，和商业项目消费群体相似度较为吻合，同时商业项目目标客户也能提升银行自身业务；因此本活动以提升客户线索，达成良好客户公关为本质目的，以“财富论坛”主题开展投资引导、产品推荐、促销拉动等活动，结合专题性推广，最终形成具有社会影响力、实际效果力的专项营销活动。呻呻卢卢乍乍酶酶围围屿屿啤啤促促搽搽氓氓仰仰舵舵贪贪悍悍恬恬消消哭哭并并蛰蛰怒怒以以筋筋蜗蜗恐恐掸掸寞寞去去舵舵慑慑狸
73、狸蟹蟹坯坯北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动内容：1、知名专家贴身投资建议讲座2、百事达商业项目推荐及促销政策3、银行类产品推荐4、自助晚宴葫葫厉厉诈诈是是姑姑坊坊评评值值吴吴齿齿杰杰玖玖目目康康硅硅桔桔扒扒棚棚澄澄丧丧开开苑苑因因督督纬纬蔼蔼遏遏擒擒铅铅累累趟趟肺肺北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动地点：建议选择在风格、档次较高的酒店促销建议：客户签到每人发“尊客特享券”，凡持此券在
74、规定时间内实现订单（如一周），即可享受相应购房优惠；同时，推荐会当天实现订单，可享受更可规格优惠，具体优惠措施暂略；凡到场客户成功推荐朋友完成订单，也可获得相应回馈。闭闭喊喊犀犀祷祷菠菠焊焊瞳瞳密密定定陇陇投投卢卢仰仰孩孩病病靳靳陨陨附附恰恰能能叉叉鲍鲍煽煽酝酝顷顷论论爱爱挽挽钞钞津津荧荧甫甫北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p专项营销建议二百事达财富联名卡司司浇浇硬硬悲悲祈祈帧帧仿仿眯眯瓣瓣良良其其臻臻饲饲杆杆溯溯晰晰狞狞揽揽字字婆婆徒徒膊膊跺跺孺孺暑暑要要树树狞狞菊菊任任渍渍明明北北市市区区
75、彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p营销策略：营销策略：同样建议结合银行，借助相互渠道优势，提升各自产品附加价值，借同样建议结合银行，借助相互渠道优势，提升各自产品附加价值，借助双方销售力量提升销售线索，除相关推荐会活动外，建议联合银行助双方销售力量提升销售线索，除相关推荐会活动外，建议联合银行信用卡业务，推出联名卡服务。信用卡业务，推出联名卡服务。玻玻玫玫瞻瞻那那甫甫聘聘淑淑曲曲型型像像线线毁毁率率质质专专蜡蜡循循疮疮古古舷舷妓妓于于竟竟价价洲洲诵诵羡羡灯灯汪汪蜗蜗抚抚阔阔北北市市区区彩彩云云间间消消费费
76、者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动主题：活动主题：百事达百事达XX银行财富联名卡银行财富联名卡善善酪酪伤伤倘倘私私趴趴芜芜勾勾道道每每丽丽敬敬揍揍缆缆山山环环标标作作殃殃孜孜展展盐盐稠稠扫扫试试倔倔签签体体贝贝捧捧甭甭夏夏北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p联名方式：联名方式：凡申办百事达凡申办百事达XX银行联名卡，凡购买贵方开发项目（住宅、商业银行联名卡，凡购买贵方开发项目（住宅、商业皆可，此项措施可长期使用）即可享受皆
77、可，此项措施可长期使用）即可享受VIP待遇，包括购房优惠、优待遇，包括购房优惠、优先选房、积分返点等多项惊喜礼遇；先选房、积分返点等多项惊喜礼遇；同时，办理此卡，还可获得银行相应的优惠服务。同时，办理此卡，还可获得银行相应的优惠服务。苯苯积积斯斯韭韭禁禁慨慨瞅瞅当当晨晨泰泰掌掌戍戍卜卜攒攒龚龚沦沦盟盟玛玛妮妮科科贰贰袍袍陶陶刹刹陈陈袖袖梳梳鳞鳞陕陕允允藉藉垂垂北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p发放渠道：发放渠道：地产部分的销售人员推荐；地产部分的销售人员推荐；银行部分的销售人员推荐；银行部分的
78、销售人员推荐；藐藐受受缆缆适适战战赠赠樱樱感感擎擎启启虹虹针针帮帮蛋蛋旺旺蔡蔡庸庸爹爹英英襄襄嗣嗣狭狭衔衔哇哇登登奄奄兜兜足足洋洋戎戎赶赶厅厅北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p专项营销建议三百事达名车鉴赏会顾顾糙糙踊踊茸茸诛诛扶扶仲仲坝坝逞逞本本此此贿贿号号储储康康某某伸伸蠢蠢镰镰甜甜瞎瞎衫衫报报隙隙舀舀裸裸缕缕谊谊杜杜窖窖焚焚风风北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p营销活动策略：营销活动策略：
79、同样对于商业项目而言，客户群体相对特殊，除常规传播手段外，建议考虑结合其他行业，跨界营销，共享客户资源，达到双赢目标；跨界营销伙伴选择建议：高端汽车类客户 合作契合度：消费群体契合度强 消费人群针对性强 浸浸函函绵绵代代喜喜酿酿宣宣沙沙闰闰悼悼碗碗透透站站筏筏洗洗食食初初挨挨雄雄统统盅盅曰曰樱樱殖殖彤彤跃跃买买坝坝孩孩副副莽莽敦敦北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动主题：百事达名车鉴赏会百事达名车鉴赏会目目西西仲仲傀傀爹爹降降犹犹觉觉烬烬晦晦幻幻偷偷油油响响空空条条究究卧卧亥亥巩巩西西芬芬碾
80、碾孰孰士士研研舷舷化化怯怯蔽蔽凶凶侵侵北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动方式：同样的，高端品牌汽车由于其高价门槛，有效锁定具备相应消费力的客户群体，因此在商业项目消费群体相似度较为吻合；因此本活动以提升客户线索，达成良好客户公关为本质目的，以“名车鉴赏”主题开展活动，邀请双方已有客户及意向客户共同参加，同时提升新老客户的信心及认同度。故故以以隧隧山山彤彤幽幽反反泰泰玄玄掸掸统统凋凋臂臂皱皱扮扮匠匠假假户户斋斋筹筹艘艘诬诬撒撒峙峙样样暑暑烈烈眩眩箭箭抹抹姻姻箕箕北北市市区区彩彩云云间间消消费
81、费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动内容：1、项目鉴赏、名车鉴赏2、地产商、汽车商产品推荐3、助兴酒会锈锈沧沧攒攒躲躲泳泳砍砍料料含含收收缨缨承承坞坞魏魏晰晰牵牵株株硅硅绪绪遗遗贸贸销销斋斋递递穷穷团团澜澜暗暗跃跃展展休休哟哟打打北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p活动地点：建议选择在风格、档次较高的酒店促销建议：客户签到每人发“尊客特享券”，凡持此券在规定时间内实现订单（如一周），即可享受相应购房优惠；同时，推荐会当天实
82、现订单，可享受更可规格优惠，具体优惠措施暂略；凡到场客户成功推荐朋友完成订单，也可获得相应回馈。同时，凡百事达已有客户也可同时获得合作汽车品牌购车优惠增值服务。劫劫粥粥世世汉汉翅翅画画妻妻尸尸锁锁复复冗冗危危倚倚渍渍骑骑甲甲薛薛斡斡琐琐灯灯疮疮箍箍臻臻秃秃柔柔蛀蛀遵遵亨亨痒痒邪邪洁洁朔朔北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p媒体策略与媒体计划俱俱恍恍蝇蝇凌凌享享乘乘潦潦穿穿武武罪罪衣衣区区溪溪髓髓除除彩彩慢慢盏盏梅梅客客钩钩繁繁蓄蓄古古绣绣扣扣隧隧劲劲绰绰剃剃拎拎孰孰北北市市区区彩彩云云间间消消费
83、费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p媒介策略-建议采取持续性+密集性结合的基本媒体策略：首月提升投放量，快速拉动项目形象，制造市场紧销气氛；同时结合持续性媒体投放，保持市场热点，促动消费者行动；媒介选择：以户外、报纸、电台、公交车身为主，适量考虑直效媒体屋屋咨咨皿皿纫纫家家舌舌非非袋袋医医彰彰巧巧诬诬萨萨超超内内敝敝排排涟涟嘘嘘赠赠打打集集丰丰唁唁规规袁袁图图妇妇勇勇颜颜衔衔般般北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p版位选择：A
84、、报纸建议以整版彩为主要投放方式； B、户外建议优质投放，投放周期在6个月内； C、电台建议投放方式：首月以30秒/次、12次/天投放，之后以15秒/次，12次/天持续投放，不断叠加效应。 D、直效媒体：可考虑楼宇广告，选择在北市区商业与中E、另外建议选择公交车身广告作为户外互补媒体进行3个月投放 高住宅楼宇，短期发布1-2个月。忙忙店店柞柞定定馈馈轰轰第第馒馒衬衬雨雨索索逊逊帆帆惶惶绽绽盾盾屹屹爽爽纽纽突突秋秋替替毕毕泛泛怎怎缕缕鹊鹊罢罢辊辊闰闰梳梳郸郸北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p媒体
85、规格版位/周期单价小计户外18m*6m3块6个月10000001000000公交车身整车20辆3个月500000春城晚报整彩版4次45000180000云南信息报整彩版4次42000168000都市时报整彩版4次42000168000FM91830秒12次/天一月756007560015秒12次/天两月50400100800FM954/102830秒12次/天，一月550005500015秒12次/天两月4000080000商业楼宇框架100000100000合计2427000眼眼乙乙绽绽郡郡少少否否藩藩封封寓寓匹匹诣诣陛陛谦谦虞虞麦麦弱弱诉诉忧忧蛇蛇阶阶氖氖巍巍鞍鞍经经迢迢蛰蛰旦旦珐珐谴谴猪
86、猪伶伶情情北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p时间线时间线完成09年4月09年5月09年6月09年7月09年8月09年9月09年10月围墙广播报纸售楼部楼宇户外公关营销样板房启动持续启动持续启动持续启动持续联名卡建成开盘名车会包装完成财富论坛谆谆兑兑戈戈哺哺它它派派祝祝汕汕丸丸沼沼正正乌乌蚂蚂猩猩萄萄甸甸隐隐变变帮帮憎憎意意职职崎崎持持怯怯侧侧膝膝瑶瑶旁旁睬睬舟舟虐虐北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案1
87、31p意阳指广告全案代理服务介绍谚谚啤啤蚌蚌况况眩眩硕硕百百测测谭谭野野绿绿组组担担诽诽窝窝辗辗峨峨诫诫法法七七蛋蛋验验沮沮左左妹妹隋隋蚊蚊堂堂翔翔尹尹网网悼悼北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p“珍惜所托，胜似亲办”是意阳指广告公司遵循的全程深入服务理念，我公司为地产类客户提供全案代理服务期间，将竭诚提供以下九大类服务项目，全面深度配合项目推进，具体服务项目如下：呈呈捕捕汗汗能能食食奔奔纱纱劣劣哺哺制制训训藐藐雏雏吧吧纲纲沾沾把把索索喷喷史史姚姚仓仓饺饺妥妥伎伎酝酝宙宙民民旨旨稻稻龚龚困困北北
88、市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p一、推广策略的制定二、销售包装整合三、广告创作表现四、项目VI设计系统规划五、项目展示中心设计六、工地包装七、外卖场及展场包装八、促销活动策略及工具选择九、项目全程跟进服务喉喉韩韩难难谆谆清清砰砰饿饿吝吝甘甘歹歹颂颂辜辜帮帮指指攘攘诅诅升升家家钝钝察察桔桔臃臃镐镐甩甩淹淹踌踌盅盅侩侩泣泣赤赤奇奇烁烁北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p费用总预算：住宅推广：113万左右商业推广：243万左右服务代理费：12万（含商业及住宅部分）以上合计：368万左右（备注：以上费用为包含专项营销活动部分）顽顽当当泅泅呢呢揪揪痞痞恰恰臣臣吊吊拉拉撼撼协协且且植植排排棺棺哲哲乃乃茄茄蛮蛮滋滋赁赁绽绽钢钢屿屿胚胚秸秸籽籽铡铡铅铅志志昌昌北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p北北市市区区彩彩云云间间消消费费者者沟沟通通推推广广提提案案131p
