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1、决胜决胜 篮球鞋策划书小组成员：滕广广、赵新超、坝德清提案内容品牌品牌简介：介：1.品牌名称2.品牌口号3.品牌定位4.为何要做？品牌的推广品牌的推广计划划： 1.品牌市场环境2.品牌受众3.SWOT分析4.同类竞争产品5.公关推广方案6.评估效果21品牌名称：决胜品牌名称：决胜2品牌口号：我的主场我做主品牌口号：我的主场我做主品牌简介品牌简介3品牌定位：品牌定位：平民专属篮球鞋平民专属篮球鞋3我们组员都是篮球爱好者，我们觉得市场缺乏一款专门为水泥厂、沥青场专门打造的便宜又耐用的产品，经过一番小组讨论查找资料后，觉得市场上可以容下这么一款“平民专属篮球鞋”，所以我们打算创建这样一个品牌，去和同
2、类产品竞争。我们为何要做？我们为何要做？越来越多的人热爱运动，运动产品消费成为热点 消费者贫富差距不等，购买能力具有层次性 消费者更加倾向于安全、耐磨、便宜、舒适的产品消费者对于优秀品牌具有较高的认同感品牌市场环境品牌受众研究随着运动的普及化以及国家大力宣传的“全民健身”运动，中小城市以及城镇乡村的居民不断的加入运动大军。各种运动产品的发展，新品牌比比皆是，篮球鞋子的数量增加了不少，不过因为价格、质量等问题，中小城市以及城镇乡村的专业篮球鞋并没有多少。a：从众型：看到别人买什么就跟着买什么b：经济型：能穿上就行，不过多计较产品其他方面c：自由型：想买什么就买什么d：理智型：考虑各种综合因素，“
3、货比三家”再决定购买 e：情绪型：缺乏思考，突然想买就买了a.个人因素的影响：根据个人的某些特征，诸如年龄、性别、种族、民族、收入、家庭、职业等，影响决策过程的额速度。b.心理因素的影响：根据个人的感觉、动机（价格、服务态度、地点等）、性格等来决定是否购买该产品。c.品牌信任度：消费者对某个产品产生一定的好感并上升到一定的忠诚，那么消费者在有了足够金钱的基础上往往选择信任度高的产品。消费消费者者的的地理特征地理特征消费消费者者的的心理特征心理特征消费者的消费者的行为行为特征特征品牌本身的品牌本身的SWOT分析分析 Strength-Strength-优势优势Weaknes-Weaknes-劣势
4、劣势Opportunity-机会机会Threat-Threat-威胁威胁1.价格价格优势明明显，以低价格致，以低价格致胜2.结实耐磨，十分适合水泥耐磨，十分适合水泥沥青等摩擦力青等摩擦力大的运大的运动场地，更适合地，更适合绝大多数的路面大多数的路面使用使用(野外登山、施工工地、泥野外登山、施工工地、泥泞路面）路面）3.符合广大三符合广大三线城市以及城城市以及城乡篮球球爱好者好者的需求的需求4.款式多款式多样，尺，尺码多多样，适合各种脚型，适合各种脚型1.篮球鞋科技含量球鞋科技含量较低，无法与耐克阿迪等品牌低，无法与耐克阿迪等品牌媲美媲美2.在木地板在木地板场地比地比赛时会有崴脚危会有崴脚危险3
5、.品牌知名度有限品牌知名度有限4.销售渠道不售渠道不够完善完善1.国内外众多国内外众多篮球鞋品牌没有主打水泥球鞋品牌没有主打水泥沥青青场地的地的专门品牌品牌2.低收入人群低收入人群对中低档中低档产品的需求品的需求3.我国良好的我国良好的场地和潜在消地和潜在消费者基者基础（绝大多大多数地区以水泥、数地区以水泥、沥青青篮球球场为居多，居多，篮球球爱好好者基数众多，大多数地区者基数众多，大多数地区经济发展相展相对滞后）滞后）4.大量市大量市场调研，研，寻找到更多适合推广找到更多适合推广该品牌品牌的地区市的地区市场1.已有运已有运动鞋品牌地位鞋品牌地位较巩固，消巩固，消费者人群相者人群相对固定固定2.
6、许多知名运多知名运动品牌的中低档系列品牌的中低档系列产品品产生生竞争争3.来自国内外知名品牌的威来自国内外知名品牌的威胁三线城市、乡镇市场三线城市、乡镇市场SWOT分析分析Strength-Strength-优势优势Weaknes-Weaknes-劣势劣势Opportunity-机会机会Threat-Threat-威胁威胁1.市市场容量大，潜在消容量大，潜在消费者群体多者群体多2.市市场分布相分布相对集中，以我国西南地区集中，以我国西南地区为主主3.市市场连续性性强1.传播渠道有限，以播渠道有限，以电视广告广告为主要广告形式，主要广告形式，因因为目目标市市场地区地区经济相相对落后，网落后，网络
7、等新媒体等新媒体形式广告以及形式广告以及报纸杂志等广告投放受限志等广告投放受限2.产品品导入困入困难，没有，没有较好的好的销售渠道售渠道1.市市场整体消整体消费水平水平处于中低档，目于中低档，目标市市场地地区潜在消区潜在消费者群体数量者群体数量庞大大2.知名品牌入知名品牌入驻这些地区的几率小，很多品牌些地区的几率小，很多品牌并没有深入挖掘并没有深入挖掘这个市个市场3.一旦品牌成功一旦品牌成功导入入这些地区，容易形成口碑些地区，容易形成口碑传播和播和连锁反反应，有利于，有利于产品品销售售1.目目标地区市地区市场有部分消有部分消费者流者流动性性较大、大、经济基基础较为雄厚，雄厚，对篮球运球运动没没
8、兴趣，会趣，会对品牌排品牌排斥斥2.传播和播和销售渠道将会受到地方政府的政策一定售渠道将会受到地方政府的政策一定程度上的阻碍，城管程度上的阻碍，城管势力也会影响促力也会影响促销活活动3.来自浙江、福建一来自浙江、福建一带的仿的仿货篮球鞋一旦流入球鞋一旦流入该市市场，会，会带来很大的市来很大的市场冲冲击4.会被已会被已经入入驻该地区的其他运地区的其他运动品牌排斥冲品牌排斥冲击品牌推广战略品牌推广战略第一波段 第二波段 第三波段 第四波段 建设连锁门店（专卖店）打造“决胜”主题篮球公园成立“决胜”明星篮球队完善网络销售五波段第五波段 逐渐改进产品，适应新的市场需求1.选择目标市场，建设连锁门店（专
9、卖店）；2.购买地方电视台广告时段投放广告；在繁华路段（人流量大）印刷平面广告、发放传单、张贴横幅、摆设展板；在每个目标市场地区总店门口搭建舞台（篮球表演、歌舞表演宣传造势）；低价促销、会员制打折促销、买一送一活动。第一波段建设连锁门店（专卖店）建设连锁店促销121.在每个目标市场投入资本打造“决胜”主题篮球公园（联系政府相关部门，与其合作建设多个“绝杀”主题水泥篮球场及周边体育设施，将本品牌的广告、理念贯穿在球场周边，免费对外开放）；2.篮球装备进校园活动（与当地教育系统合作，对市场当地中小学师生供应一定量的本品牌篮球鞋和篮球，并赞助相关学校的篮球赛事）第二波段打造“决胜”主题篮球公园建设主
10、题公园篮球装备进校园活动121.成立“决胜”明星篮球队（在每个主题篮球场举办大型篮球选秀活动，无年龄限制，通过三分比赛、扣篮比赛、5V5比赛选出当地的“决胜”明星队，然后各个地方的明星队进行循环赛互相PK，从而选出最终的“决胜”明星团体，有机会成为品牌代言人并能代表本品牌出席各种国内篮球活动）；2.打造中国的街头篮球中心（选定一个发展前景最好的市场作为“决胜”篮球中心，以“决胜”明决胜星篮球队为班底，在当地主题篮球场举办各种大型篮球比赛，围绕“决胜”街头篮球，打造这一新型理念邀请国内尽可能多的街头篮球高手到场比赛宣传，并尽量将他们签约到“决胜”品牌之中）第三波段成立“决胜”明星篮球队成立“决胜
11、”明星篮球队打造街头篮球中心121.网络销售的完善（完善与国内各个门户网站的广告合作，加强自身网店的经营和管理）；市场扩张（向西北欠发达的城镇乡村发展，继续低成本策略，可参照原有推广计划进行销售）2.向东南部城镇发展，围绕“决胜”主题篮球公园进行宣传推广，主打水泥专属篮球鞋理念；完善全国范围内的售后服务机制第四波段完善网络销售完善网络销售市场向东南城镇扩张12随着中国经济的发展，人民生活水平的提高，原先的水泥篮球场可能会慢慢转变为橡胶篮球场，原先产品定位可能不能完全满足市场需求。这时，我们要充分利用已经有的资源和品牌形象，不断改进产品，寻找新的市场，让市场多元化，整合资源，使本公司不断发展壮大
12、。第五波段重新定位产品，寻找新的市场改进产品拓宽市场，多元化发展12营销营销销地区销地区主打西南中小城市乡镇宣传宣传媒介媒介地方电视台电视广告实地海报传单户外平面广告（墙壁印刷）门店推广口碑传播网络（微博、QQ等）1在目标市场分发传单。2在显眼的地方进行户外广告，包括横幅、宣传板等。3联系地方电台、报纸进行预告、广告。营销准备：信息宣传营销现场布置1写有活动主题的大型横幅。2突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和海报。3挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。五一营销方案活动名称决胜5折购活动对象广大决胜产品会员活动方式文艺表演、体育表演、打折促销活动流程1.聘请平民歌手唱歌吸引人们注意，助兴。2.邀请
13、其他球队与“决胜”明星球队进行友谊比赛，尽量邀请到明星参与其中2.促销期间凭“决胜”会员证享受5折优惠，会员可当场凭有效证件及手机号码办理。3.购买指定新品运动鞋（指定新品不参与到打折活动中），即可免费获得“决胜”篮球一个，数量有限，送完为止。4.高级会员凭有效证件可享受一次折上折优惠，5折购物基础上再打5折限购一样物品 。活动时间五一假期暑期营销方案活动名称酷暑胜者活动对象暑期返家学生，暑期本地篮球爱好者活动方式5V5男女混合篮球赛、打折促销活动流程1.各个地区自由组队采取四男一女的编制进行篮球赛，最终冠军队伍将获得由“决胜”厂家提供的2000元现金大奖以及球衣一套和“酷暑胜者”奖杯，第二名
14、获得500元现金大奖以及球衣一套。获奖队伍将有机会获得本地“决胜”篮球鞋促销活动代言资格。2.暑假时期，会员凭有效会员证和学生证享受暑期8.8折优惠活动时间7月8月国庆节营销方案活动名称决胜，用胜利向祖国生日致敬活动对象本地篮球爱好者活动方式3V3篮球对抗赛活动流程1、在主题篮球公园举办大型“决胜”国庆系列三对三篮球赛，向广大篮球爱好者大范围分发“决胜英雄帖”（传单）2、所有专卖店凭“决胜英雄帖”到场均可享受6.6折优惠3、凡生日在国庆长假期间的“决胜”会员凭有效身份证可在任意一家专卖店领取“决胜国庆小礼品”（护腕/护膝/头箍）一份，会员资格可以现场办理活动时间国庆三天假期新春营销方案活动名称
15、决胜新春活动对象暑期返家学生，暑期本地篮球爱好者活动时间年前一周和年后一周活动方式乡镇之间的5V5篮球比赛活动流程1、年前一周开始进行“决胜”篮球鞋8折促销活动。凡购买“决胜”篮球鞋总价超过500元的，赠送“决胜”篮球一个。总共有30个，送完为止！ 2、与当地政府合作，从大年初一到初七将在主题篮球公园举办进行乡镇之间的篮球比赛，届时将在主题篮球公园内继续以8折展卖“决胜”篮球鞋。3、各县前三名乡镇代表队将由“决胜”公司提供奖金：5000元、3000元、2000元会员理念：加入“决胜”，胜人一筹会员名称：一般会员：一般会员：“胜者胜者”高级会员：高级会员：“常胜将军常胜将军”“胜者”会员优惠：1
16、.可享受众多本产品特价优惠2.低押金即可享受免费租用“决胜”篮球公园内篮球的使用资格3.会员报名参加本品牌系列篮球赛不需报名费4.本品的众多优惠活动、文艺表演、篮球表演均可在第一时间收到本品牌官方的通知（会员自愿选择本项服务）5.新品上市短信提醒“常胜将军”会员优惠：1.部分产品享受比一般会员更低折扣的优惠2.租用“决胜”篮球无需任何押金（限篮球公园内使用）3.每次折扣活动随同任意一名非会员顾客也可享受“胜者”会员优惠；4.会员报名参加本品牌系列篮球赛不需报名费5.本品的众多优惠活动、文艺表演、篮球表演均可在第一时间收到本品牌官方的通知（会员自愿选择本项服务）6.新品上市短信提醒会员条件：1.凭有效身份证或者学生证及手机号码，在本产品任意一间专卖店即可登记为一般会员“胜者”；2.本品总共消费金额超过800元或者交纳100元升级费即可凭“胜者”会员证上升为高级会员“常胜将军”会员证使用范围：全国范围内本产品所有专卖店、网店会员期限：“决胜”会员证一年内有效，凭有效证件可续签；“常胜将军”会员证永远有效决胜logo谢谢观赏！
