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1、服装企业的那些事服装企业的那些事行业事业部行业事业部产品部产品部 2014-05目录零售实体产品线特性经营模式经营模式适用客户适用客户1、从大批发转向大零售和全渠道经营。2、从单一消费体验向多情景消费体验转变。趋势多情景消费体验客户需要多种场景的销售服务环境实体的互联网思维1 12 23 34 45 5行业特性分析行业特性分析颜色编码：黑色代表 H0 尺码编码：M 160/68A 038条码方案的组成？服装类产品分类按穿着对象分男装、女装、童装服装类产品分类按产品属类分正装、时装、休闲、运动系列、内衣、羽绒服服装类产品分类按款式来分韩版、修身、商务、淑女服装类产品分类按季节来分春装、夏装、秋装
2、、冬装服装类产品分类按派别来分京派、杭派、汉派、广州货、深圳货、福建货服装产品服装产品服装产品服装产品产品特点产品特点消费需求消费需求消费偏好消费偏好行业特性分析行业特性分析小批量、多款式 一般休闲类企业一季上市500款新品多种属性款式、颜色、尺码、面料、年份、品牌、季节、材质生命周期短畅销期3060天每天的贬值率达到0.7销售区域性明显地区的经济差异、温度差异导致区域性特点价格策略复杂服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析服装生命周期：导入，成长，成熟，衰退，
3、死亡服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性消费需求消费需求消费偏好消费偏好行业特性分析行业特性分析 品牌 设计 物料 生产 配送 一级分销 二级分销 零售服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析企业分类按运营模式分企业分类按运营模式分:产供销一体化型企业生产型品牌运营企业生产外包型品牌
4、运营企业(虚拟经营)营销型企业服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析产供销一体化型企业产供销一体化型企业企业特征： 品牌自有，产品自主设计生产，以贸易为中心，集供、产、销于一体，采用直营销售体系。服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析生产型品牌运营企业生产型品牌运营企业生产型品牌运营企业生产型品牌运营企业企业特征： 品牌为企业所有
5、，企业以开发与生产市场适销对路的产品为主，并负责整个市场的品牌宣传； 产品由中间商推向市场，并负责所在市场区域的品牌形象宣传。服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析虚拟经营型企业虚拟经营型企业虚拟经营型企业虚拟经营型企业企业特征： 没有自己的工厂，产品外发，利用其他服装生产企业的生产加工能力，生产与自己品牌形象一致的服装产品； 企业以品牌运作为主，从事品牌与销售渠道的开发、维护与管理，以及产品开发、质量控制等纯品牌经营行为。服装产品服装产品服装产品服装产品产品特
6、性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析营销型企业介绍营销型企业介绍营销型企业介绍营销型企业介绍品牌代理、贴牌加工、买手制企业特征：企业特征：品牌代理：以代理品牌为主，主要从事销售渠道的开发、维护与管理。贴牌加工：模仿走俏款式，找厂生产贴上自已品牌，再进行销售。其产品无统一风格，无市场知名度，质量无保证。买手制：公司有专门的买手，买手了解市场、产品和流行趋势，去批发市场购买产品，再把这类产品统一打上标签销售服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织
7、架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析 服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析 直营直营代理加盟代理加盟优势优势通路最短通路最短品牌形象展示效果好品牌形象展示效果好管理阻力较小管理阻力较小,可控度高可控度高市场反馈迅速市场反馈迅速便于季末库存消化便于季末库
8、存消化利润高利润高资金周转快资金周转快库存风险分担库存风险分担分散管理分散管理渠道优势明显渠道优势明显销售网点扩张迅速销售网点扩张迅速经营费用低经营费用低缺点缺点资金投入大，周转慢资金投入大，周转慢管理成本、经营费用高管理成本、经营费用高库存风险大库存风险大总部人员配备复杂总部人员配备复杂销售网点扩张较慢销售网点扩张较慢总部需要强有力的代理总部需要强有力的代理加盟店铺可控性差加盟店铺可控性差忠诚度不高忠诚度不高品牌形象不统一品牌形象不统一利益驱动，品牌力减弱利益驱动，品牌力减弱适用于适用于一线核心城市一线核心城市其他城市其他城市服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业
9、链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析专卖店专卖店网店网店商场专柜商场专柜超市超市服装批发市场服装批发市场零售终端的主要形式零售终端的主要形式服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析管理水平较低私营企业较多，管理决策比较随意。品牌产业化从品牌、产品、原材料、加工、营销、人力资源等全方位建立产业联盟。多品牌运作拓展二线品牌多元化运作利用品牌优势进入其他领域，如鞋帽、箱包、化装品等各种分销方式并存自营
10、店、商场专柜、批发、代卖、买断、连锁、加盟店等服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性服装产业链服装产业链营销模式营销模式组织架构组织架构分销体系分销体系营运特点营运特点行业特性行业特性行业特性分析行业特性分析产品线介绍产品线介绍产品规划产品规划产品规划产品规划服装产品服装产品服装产品服装产品产品特性产品特性消费需求消费需求消费偏好消费偏好服装服装S系列系列服装服装.net服装版服装版刚起步的起步的时候：候：不懂会不懂会计，也能管好也能管好账初具初具规模：模：有有专卖店、店、商商场专柜等柜等经营模式，模式，需需细分管理分管理较大大规模、模、加速加速发展展多异地机构，多异地机构，连锁加盟
11、加盟经营模式模式服装普及服装普及 ：摆脱手工帐的问题摆脱手工帐的问题 账务信息化账务信息化效率的提升效率的提升服装版：服装版： 业务有一定发展，对进销存管理有进一步要求，业务有一定发展，对进销存管理有进一步要求，报表分析细致的客户报表分析细致的客户服装服装S S系列：系列：解决门店管理问题解决门店管理问题第一个发展瓶颈：多门店、第一个发展瓶颈：多门店、管理幅度的提升管理幅度的提升服装服装.net .net ：解决规模化发展问题解决规模化发展问题第二个发展瓶颈：多异地第二个发展瓶颈：多异地机构、管理高度的提升机构、管理高度的提升服装普及服装普及业务有一定有一定发展：展：需要需要规范管范管理，需要理，需要细致分析致分析报表表无缝升级
