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2、一：遇见非决策人，怎么办？关键点一：遇见非决策人，怎么办？关键点二：如何有效合理跳过非决策人？关键点二：如何有效合理跳过非决策人？哪些场合适合用PPT？14约见地点：有钱人喜欢的地方？交通+位置+环境+合适？关键点四：合适地点调研关键点四：合适地点调研公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然；公司附近，特色蘑菇餐厅，环保，自然；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲；大厦很少有人知道这个地方，人比较少，环境安静，放松，休闲哪些场合适合用PPT？约见时间：“不确定！”？15关键点三：知道您要见布什，您看这关键点三：知道您要见布什，您看这周三还是周四周三还是周四见呢？见呢？制定时间：制
3、定时间：如果您没有异议就定在周四下午如果您没有异议就定在周四下午3：00吧，您的会议结束后！吧，您的会议结束后！哪些场合适合用PPT？16合作谈判：对的人，正确的事关键点五：对客户语言进行分析，理解对方真实想法关键点五：对客户语言进行分析，理解对方真实想法老板：对汽车租赁不专业，不熟悉。老板：对汽车租赁不专业，不熟悉。老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约老板娘：决策人，没保姆，消费少，比较节约推荐合适车型推荐合适车型车稍微大一点，司机对北京熟习就行。就两人住，家里也没保姆，很少出去，偶尔一周买菜什么的计划的根本目的是为了更有效的达成订单！重新认识营销17商业PPT的用途18谈客户请客商业谈
4、判常见弊端把客户当员工19商业PPT的用途20客户策划=专业+简洁+轻松我们期望做好计划以后沟通时间缩短项目说服力增强订单成交率提高21为什么你做不出好的客户策划？没有思路，没有逻辑 对客户背景不熟悉 缺乏好的表达形式缺乏基本的策略 我们认为原因是：我们认为原因是：对客户认识不清晰技术不够？22哪些场合适合用PPT？23只要你掌握结构化思考针对性表达可我不是顾问师啊？哪些场合适合用PPT？25只要你拥有好资源好模板好教练2627一劳永逸的模板建模的作用建模的综合运用，可以大大加快您策略调整，主线调整等工作的速度。哪些场合适合用PPT？29话题应该反映观点！突出关键点！未来，我们仍可进步！读者反馈改进意见邮件：传播游戏才刚开始，你也可以参与！请记住原创及分享资料申请地址： 有想法，更要立即行动！我们欢迎有想法的你也加入！联系邮件：这是互联网分享精神的胜利！读者我们把读者看作合作伙伴，通过平台持续分享更多思考和经验！作者结束语结束语谢谢大家聆听！谢谢大家聆听！35
