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1、项目策划书及招商方案项目策划书及招商方案 执行单位：星葵文化执行单位：星葵文化LCMAgentStudio一、前 言二、大赛的主办以及支持单位三、大赛的影响力分析四、大赛的优势五、大赛的具体组织执行方案六、招商方案目录目录2005年年是是变变幻幻的的一一年年，是是富富有有生生机机和和激激情情的的一一年年，是是年年轻轻人人张张扬扬个个性性，展展现现自自我我的的一一年年！街街头头服服饰饰和和文文化化（HIP-HOP文文化化）已已经经成成为为我我们们年年轻轻一一代代不不可可缺缺少少的的一一部部分分，同同时时，他他们们以以独独特特的的、自自由由夸夸张张的的舞舞蹈蹈表表演演方方式式，向向身身边边的的人人
2、们们展展现现出出他他们们青青春春的的气气息息和和无无限限的的活活力力，这这就就是是风风魔魔全全世世界界的的HIP-HOP文文化化以以及及他他的的演演绎绎方方式式街街舞！舞！由由广广州州市市体体育育局局、广广州州市市体体育育协协会会总总会会主主办办，广广州州市市举举重重健健美美协协会会、华华南南流流行行舞舞培培训训基基地地共共同同承承办办的的首首届届广广州州市市街街舞舞锦锦标标赛赛将将于于2005年年夏夏季季隆隆重重推推出出，目目的的是是倡倡导导青青少少年年健健康康的的生生活活方方式式，推推广广广广州州HIP-HOP文文化化以以及及保保持持广广州州作作为为国国内内文文化化先先锋锋城城市市的的先先
3、锋锋性性，透透过过街街舞舞大大赛赛发发掘掘流流行行舞舞蹈蹈人人才才，培培养养新新星星，也也为为广广州州人人民民送送上上一一台台精精彩彩的的极富青春和活力的艺术大餐！极富青春和活力的艺术大餐！ 前言前言主办单位：广州市体育局主办单位：广州市体育局广州市体育总会广州市体育总会承办单位：广州市举重健美协会、总冠名单位承办单位：广州市举重健美协会、总冠名单位广州市健力宝健美乐苑华南地区流行舞培训基地广州市健力宝健美乐苑华南地区流行舞培训基地协办单位：协办单位：广广州州电电视视台台竞竞赛赛频频道道、广广东东电电台台体体育育频频道道、赞赞助助单单位位、广广州州天天河河体体育育中中心心、岭岭南少年报、南少年
4、报、广州思纳广告策划有限公司广州思纳广告策划有限公司独家网络全程支持：搜狐广东站（独家网络全程支持：搜狐广东站（GD.SOHU.COM）媒体支持：媒体支持：电电台台：广广东东电电台台城城市市之之声声、羊羊城城交交通通台台、音音乐乐之之声声、珠珠江江经经济济台台、卫卫星星广广播播，广广州州电电台台激激活活1061、金曲广播，佛山电台千色、金曲广播，佛山电台千色985报纸：广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报报纸：广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报杂志：花溪、杂志：花溪、Yes文化广场、南风、文化广场、南风、1626、网网 络络 ： 金金 羊羊 网网 、 岭岭 南南 少少 年年 网网 （ ）
5、 、、比赛举办时间：预赛：比赛举办时间：预赛：2005年年5月月28日日决赛：决赛：2005年年6月月11日日地地点：点：预赛：待定预赛：待定决赛：天河体育中心决赛：天河体育中心参加单位及人员：各省、市、区体育局、企事业单位、大专院参加单位及人员：各省、市、区体育局、企事业单位、大专院校、健身俱乐部、专业舞团等及社会各界街舞爱好者。校、健身俱乐部、专业舞团等及社会各界街舞爱好者。大赛的主办以及支持单位大赛的主办以及支持单位1 1、HIP-HOPHIP-HOP的风潮正在流行的风潮正在流行 , ,参与者热情高涨。参与者热情高涨。全全球球性性的的流流行行潮潮是是举举办办街街舞舞大大赛赛的的可可行行保
6、保证证，正正因因为为hip-hop的的风风潮潮风风魔魔全全世世界界和和全全中中国国，使使中中国国和和世世界界紧紧密密地地接接轨轨，各各地地的的文文化化交交流流变变得得频频繁繁和和重重要要，正正是是这这种种趋趋势势，使使我我们们更更具具有有举举办办街街舞舞大大赛赛的的大大环环境境，而而前前年年和和去去年年成成功功举举办办的的两两届届全全国国性性的的街街舞舞大大赛赛的的盛盛况况更更加加说说明明了了这这个个问问题题，举举办办属属于于广广州州自自己己的的首首届届街街舞舞锦锦标标赛赛，当当然然是是势势在在必必行行的的！广广州州的的舞舞蹈蹈爱爱好者也热切期盼由体育管理部门组织更多的正规赛事，让他们有更多的
7、展现空间。好者也热切期盼由体育管理部门组织更多的正规赛事，让他们有更多的展现空间。2、易于制造轰动的社会效应、易于制造轰动的社会效应街街舞舞具具有有极极强强的的观观赏赏性性和和娱娱乐乐性性，这这种种舞舞蹈蹈文文化化很很容容易易得得到到社社会会的的反反响响，特特别别在在青青少少年年群体和从事时尚、广告、娱乐事业的群体，更会掀起一股热舞的浪潮！群体和从事时尚、广告、娱乐事业的群体，更会掀起一股热舞的浪潮！3、巨大的经济效应，推动企业品牌宣传。、巨大的经济效应，推动企业品牌宣传。青青少少年年对对街街舞舞的的热热情情引引发发了了从从文文化化艺艺术术到到商商业业广广告告对对街街舞舞的的大大量量应应用用。
8、在在许许多多知知名名艺艺人人如如周周杰杰伦伦、陈陈小小春春、萧萧亚亚轩轩、温温岚岚的的音音乐乐录录影影带带中中，街街舞舞少少年年的的英英姿姿频频频频出出现现。Nike、李李宁宁、第第五五季季、汇汇源源、金金蒂蒂、Nokia等等品品牌牌的的商商业业广广告告业业使使用用了了街街舞舞造造型型，频频频频轰轰炸炸年年轻轻消消费费者者的视觉。的视觉。HIP-HOP元元素素所所存存在在的的商商业业元元素素是是不不可可估估量量的的。商商业业元元素素与与HIP-HOP文文化化的的结结合合，除除了了有有娱娱乐乐性性、观观赏赏性性外外，对对于于商商家家而而言言，它它更更具具有有深深远远的的商商业业意意义义：街街舞舞
9、所所提提倡倡健健康康、积积极极和和活活力力向向上上的的概概念念都都与与商商家家的的经经营营概概念念及及品品牌牌形形象象有有着着相相同同之之处处，在在2005年年，商商家家更更是是看看准准了了目目前前每每一一个个家家庭庭消消费费的的青青少少年年为为主主体体的的现现状状，这这就就造造了了HIP-HOP文文化化更更多多的的商商业业元元素素。与与其其相相关关的的服服装装、饰饰品品、体体育育用用品品、运运动动鞋鞋.更更成成为为了了如如今今的的年年轻轻人人追追逐逐时时尚尚与与潮潮流流的的标标识识。2004年年NIKE、MOTOROLA、麦麦当当劳劳的的影影视视广广告告均均采采用用了了HIP-HOP舞舞蹈蹈
10、的的元元素素大赛的影响力分析大赛的影响力分析1、强大的主办及承办机构：、强大的主办及承办机构：广广州州市市体体育育局局、市市体体育育总总会会、市市举举重重健健美美协协会会、华华南南地地区区流流行行舞舞培培训训基基地地曾曾成成功功组组织织举举办办过过2003、04年中央电视台全国街舞电视大赛广州分赛）年中央电视台全国街舞电视大赛广州分赛）2、强大的媒体支持（详见上述第、强大的媒体支持（详见上述第“二二”）3、组织机构介绍、组织机构介绍本本次次街街舞舞锦锦标标赛赛组组委委会会组组成成之之一一的的广广州州市市举举重重健健美美协协会会下下属属广广州州健健力力宝宝健健美美乐乐苑苑华华南南地地区区流流行行
11、舞舞培培训训基基地地，该该基基地地是是自自2004年年成成立立的的，是是继继第第二二届届全全国国街街舞舞电电视视大大赛赛后后成成立立的的一一个个半半公公益益机机构构，拥拥有有一一批批广广州州街街舞舞精精英英团团队队（如如SPEEDSPEED、STOSTO等等）和和个个人人加加盟盟，有有专专业业的的训训练练场场地地，为为广广州州地地区区的的街街舞舞爱爱好好者者提提供供更更广广阔阔的的交交流流和和发发展展空空间间。其其创创建建宗宗旨旨是是:宣宣传传街街舞舞文文化化，推推动动流流行行舞舞蹈蹈团团体体的的健健康康发发展展，至至今今已已经经成成功功举举办办各各类类型型街街舞舞交交流流活活动动和和参参与与
12、企企业业品品牌牌推推广广活活动动；曾曾多多次次代代表表市市体体育育局局、海海珠珠区区文文化化局局等等选选送送优优秀秀节节目目；基基地地还还号号召召年年经经人人积积极极参参与与爱爱心心行行动动，义义务务为为2004年年“6.14百百年年红红十十字字纪纪念念日日活活动动”演演出出，并并在在05年年1月月23日日联联合合省省、市市、区区红红十十字字会会组组织织了了“舞舞动动青青春春激激燃燃点点海海珠珠爱爱心心”广广州州流流行行舞舞团团体体为为印印度度洋洋海海啸啸灾灾区区义义演演筹筹款款大大型型活活动动，半半年年来来多多次次参参与与大大大大小小小小的的公公益益活活动动，既既增增强强了了广广州州青青年年
13、舞舞者者的的团团队队凝凝聚聚力力，并并充充分分得得到到社社会会各各界界的的认认同同。基基地地的的骨骨干干队队伍伍（SPEED、STO等等）都都是是广广州州的的元元老老级级顶顶尖尖队队伍伍，在在广广州州乃乃自自全全国国具具有有较较大大知知名名度度，两两年年来来代代表表广广州州参参加加全全国国的的街街舞舞大大赛赛均均获获得得很很好好的的成成绩绩，在在同同行行中中具具有有强强大大号号召召力，他们的参与将为比赛增添实力。力，他们的参与将为比赛增添实力。4 4、富有权威性的国际著名街舞评委以及表演嘉宾、富有权威性的国际著名街舞评委以及表演嘉宾本本次次锦锦标标赛赛将将邀邀请请国国际际上上著著名名的的HIP
14、-HOP舞舞蹈蹈大大师师-来来自自台台湾湾的的小小马马，思思匡匡先先生生担担任任本本次次大大赛赛的的评评委委以及表演嘉宾，还有来自日本的以及表演嘉宾，还有来自日本的DEF组合的队长，担任表演嘉宾。组合的队长，担任表演嘉宾。5、增设少年流行舞表演项目，为大赛增添趣味性。、增设少年流行舞表演项目，为大赛增添趣味性。大赛的优势大赛的优势强大的组织机构强大的组织机构具体组织执行方案具体组织执行方案大赛前期宣传报名阶段时间：大赛前期宣传报名阶段时间：4月月5月底月底宣传形式宣传形式媒体宣传：媒体宣传：电视台：广州电视台竞赛频道大赛专辑全程跟进，播出赛前幕后电视台：广州电视台竞赛频道大赛专辑全程跟进，播出
15、赛前幕后花絮等花絮等电电台台：广广东东电电台台体体育育频频道道体体育育新新闻闻报报道道每每天天多多次次滚滚动动播播放放，其其中中我我酷酷我我运运动动栏栏目目开开设设特特别别环环节节，全全程程跟跟踪踪报报道道，广广东东电电台台、广广州州电电台台、佛佛山山电电台台等等各各支支持持频频道道均均播播放放赛赛事事的的新新闻稿、活动跟踪报道、热线等闻稿、活动跟踪报道、热线等报报纸：新快报、羊城晚报、广州日报、南方都市报赛事宣传新闻稿等纸：新快报、羊城晚报、广州日报、南方都市报赛事宣传新闻稿等杂杂志：花溪、志：花溪、Yes文化广场、南风、文化广场、南风、1626新闻咨询宣传新闻咨询宣传网网络络：搜搜狐狐广广
16、东东站站建建立立大大赛赛专专题题页页面面，宣宣传传及及全全程程报报道道赛赛事事进进程程，包包括括专专题题，首首页页提提供供一一条条3周周时时间间的的赛赛事事文文字字链链接接户外宣传户外宣传广广东东各各大大专专院院校校、步步行行街街约约12场场Roadshow招招募募报报名名，大大赛赛宣宣传传。现现场场设设立立舞舞台台、派派发发宣宣传传单页、现场报名招募等单页、现场报名招募等广州各健力宝健美乐苑宣传招募报名点，现场放置各种宣传物料、派发单张海报报名表广州各健力宝健美乐苑宣传招募报名点，现场放置各种宣传物料、派发单张海报报名表行内宣传：行内宣传：以承办者本身的影响力通过广州街舞届权威的团体以及各个
17、高校的舞蹈团体将本次大赛的以承办者本身的影响力通过广州街舞届权威的团体以及各个高校的舞蹈团体将本次大赛的信息宣传到广州以至省内各地区的爱舞人士当中去，信息宣传到广州以至省内各地区的爱舞人士当中去，务求有更多的舞者关注及参与本次街务求有更多的舞者关注及参与本次街舞大赛。舞大赛。招商方案招商方案总总冠名冠名赞赞助回助回报报方案方案 赞助金额赞助金额 现金人民币现金人民币3232万元，全程赞助本次活动。万元，全程赞助本次活动。 企业权益企业权益 总冠名权益总冠名权益企企业业拥拥有有对对比比赛赛及及相相关关活活动动总总冠冠名名权权，奖奖金金和和奖奖杯杯的的冠冠名权；名权；在在比比赛赛的的筹筹备备和和进
18、进程程、公公共共关关系系、新新闻闻宣宣传传等等活活动动中中，涉涉及及比比赛赛的的内内容容时时，均均以以“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”名称和形象出现名称和形象出现各种单项奖杯均冠以企业名称；各种单项奖杯均冠以企业名称；在在广广州州电电视视台台节节目目录录播播或或版版权权销销售售中中，均均以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”对外宣传和转播对外宣传和转播大大赛赛宣宣传传单单张张、海海报报均均显显著著突突出出表表现现企企业业品品牌牌形形象象广广告告（至少（至少1/4
19、1/4版）版）召召开开至至少少40家家媒媒体体的的总总冠冠赞赞助助新新闻闻发发布布会会，向向社社会会大大众众进行企业总冠的宣传进行企业总冠的宣传名誉回报：名誉回报：企业将成为大赛承办单位之一，享受相关承办权益；企业将成为大赛承办单位之一，享受相关承办权益；企企业业主主要要负负责责人人1 1名名担担任任大大赛赛名名誉誉主主任任，企企业业负负责责人人1 1名名担担任任大大赛赛副副秘秘书长。书长。邀请企业主要负责人出席并为获奖者颁发大奖邀请企业主要负责人出席并为获奖者颁发大奖比赛现场回报比赛现场回报总决赛现场录播，采访企业代表，并打出字幕；总决赛现场录播，采访企业代表，并打出字幕；总总决决赛赛场场地
20、地摆摆放放总总冠冠企企业业的的巨巨型型气气模模4 4个个，场场地地护护栏栏悬悬挂挂企企业业之之广广告告横幅横幅4 4条；条；大赛现场录播均有主持人鸣谢全程赞助商并打出字幕；大赛现场录播均有主持人鸣谢全程赞助商并打出字幕；决赛舞台地板胶贴广告为企业的决赛舞台地板胶贴广告为企业的LogoLogo和名称和名称舞台背景板突出表现企业品牌形象广告舞台背景板突出表现企业品牌形象广告邀邀请请企企业业声声援援团团4040人人入入场场组组成成观观摩摩方方阵阵，身身着着统统一一服服装装、手手持持支支持持口口号牌或布标观看大赛号牌或布标观看大赛比赛现场提供比赛现场提供9 9平方米摊位供企业进行产品派发或销售、宣传平
21、方米摊位供企业进行产品派发或销售、宣传预预赛赛、决决赛赛2 2场场比比赛赛现现场场工工作作人人员员统统一一穿穿着着显显著著突突出出体体现现企企业业品品牌牌形形象的服饰象的服饰 媒体回报媒体回报网络宣传：网络宣传：所所有有网网络络支支持持媒媒体体均均可可发发布布新新闻闻通通稿稿，涉涉及及比比赛赛全全称称时时将将以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”对外宣传和传播；对外宣传和传播；所所有有网网络络支支持持媒媒体体进进行行有有关关赛赛事事进进程程的的跟跟踪踪报报道道，均均以以以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP
22、-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”标志和名称出现标志和名称出现独独家家网网络络支支持持搜搜狐狐广广东东站站专专题题页页面面显显著著体体现现企企业业名名称称及及logo；为为期期一一个个月月；专专题题页页面面均均进进行行企企业业和和企企业业冠冠名名赞赞助助“XXXXXX杯杯20052005年年广州市广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”的新闻报道的新闻报道搜搜狐狐广广东东站站首首页页一一条条3周周文文字字链链接接，以以“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”标志和名称出现标志和名称出现搜搜狐狐广广东东站站可可
23、为为总总冠冠商商发发布布4篇篇新新闻闻稿稿，对对总总冠冠方方品品牌牌及及产产品品进进行行宣宣传传。新新闻闻稿稿由由总总冠冠方方提提供供，搜搜狐狐广广东东站站有有权权进进行行适适当当调调整整、修改。修改。决决赛赛当当天天或或第第二二天天搜搜狐狐广广东东站站首首页页将将有有赛赛事事焦焦点点大大图图，以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”标志和名称出现标志和名称出现电视宣传电视宣传广州电视台在大赛前后期间广州电视台在大赛前后期间1515次花絮广告均有企业产品次花絮广告均有企业产品LogoLogo形象广告形象广告1010秒秒可安排在企业
24、指定地点拍摄大赛花絮可安排在企业指定地点拍摄大赛花絮4 4辑辑广州电视台进行现场录播，节目片头片尾，企业名称在主广州电视台进行现场录播，节目片头片尾，企业名称在主办单位栏中出现，企业办单位栏中出现，企业LogoLogo品牌形象将在片尾出现。品牌形象将在片尾出现。大赛播放期间，企业大赛播放期间，企业LogoLogo及品牌形象以移动浮标形式出现及品牌形象以移动浮标形式出现在屏幕上在屏幕上电视录播现场主持和解说人员，将在比赛中数十次均以电视录播现场主持和解说人员，将在比赛中数十次均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”的名称解说冠的名称
25、解说冠名；名；在制作和播出电视新闻的电视台宣传比赛时，以在制作和播出电视新闻的电视台宣传比赛时，以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”进行宣传和推广进行宣传和推广大赛大赛VCDVCD资料中包含企业广告，发送到各大支持单位、参资料中包含企业广告，发送到各大支持单位、参与团体等可获得大赛唯一指定产品称号，并获得大赛唯一与团体等可获得大赛唯一指定产品称号，并获得大赛唯一指定产品身份证书指定产品身份证书电台宣传电台宣传广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播出大赛期间花广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播出大赛期间花絮新闻，涉及全
26、称均以絮新闻，涉及全称均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标街舞锦标赛赛”进行宣传进行宣传我酷我运动栏目将开设特别环节，全程跟踪赛事报道，均我酷我运动栏目将开设特别环节，全程跟踪赛事报道，均以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”进行宣传进行宣传广东电台、广州电台、佛山电台属下近十个电台频道将为大赛广东电台、广州电台、佛山电台属下近十个电台频道将为大赛进行不定时的新闻报道，均以进行不定时的新闻报道，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP
27、街街舞锦标赛舞锦标赛”进行宣传进行宣传免费录制并免费录制并8 8次播放企业广告宣传次播放企业广告宣传1515秒秒报纸、杂志宣传报纸、杂志宣传广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报均对赛事全程进广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报均对赛事全程进行跟踪新闻稿，均以行跟踪新闻稿，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标街舞锦标赛赛”进行宣传，进行宣传，预赛、决赛现场四大报纸将进行现场报道以预赛、决赛现场四大报纸将进行现场报道以“XXXXXX杯杯20052005年广年广州市州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位
28、进行宣传花溪、花溪、Yes文化广场、南风、文化广场、南风、1626等杂志对等杂志对大赛全程跟踪报道，资讯稿，均进行企业和企业冠名赞助大赛全程跟踪报道，资讯稿，均进行企业和企业冠名赞助“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”的新闻报道的新闻报道花溪、花溪、Yes文化广场、南风、文化广场、南风、1626等杂志等杂志可可为总冠商共发布为总冠商共发布4篇新闻稿，对总冠方品牌及产品进行宣传。篇新闻稿，对总冠方品牌及产品进行宣传。新闻稿由总冠方提供，杂志方有权进行适当调整、修改。新闻稿由总冠方提供，杂志方有权进行适当调整、修改。其它宣传其它宣传
29、企业可在大赛活动期间以总冠名赞助商的名义经主办方企业可在大赛活动期间以总冠名赞助商的名义经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。招商方案招商方案总协办总协办回回报报方案（限定方案（限定2 2 名）名） 赞助金额赞助金额 现金人民币现金人民币14.814.8万元，赞助本次活动。万元，赞助本次活动。 企业权益企业权益 名誉回报名誉回报企企业业成成为为“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街街舞舞锦锦标标赛赛”协协办办单单位位之之一，享受相关的协办权益；一，享受相关的协办权益；企企业业负负责责人人1 1名名担担任
30、任“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街街舞舞锦锦标标赛赛”组组委会委员委会委员邀邀请请企企业业负负责责人人出出席席“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街街舞舞锦锦标标赛赛”并在主席台就座并在主席台就座在在比比赛赛的的筹筹备备和和进进程程、公公共共关关系系、新新闻闻宣宣传传等等活活动动中中，涉涉及及比比赛赛的的内内容容时时，均均以以“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街街舞舞锦锦标标赛赛”协协办办单位名称和形象出现单位名称和形象出现在在广广州州电电视视台台节节目目录录播
31、播或或版版权权销销售售中中，均均以以“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位企业对外宣传和转播协办单位企业对外宣传和转播邀请企业主要负责人出席并为获奖者颁发奖杯邀请企业主要负责人出席并为获奖者颁发奖杯比赛现场回报比赛现场回报总决赛场地摆放协办单位举行气模总决赛场地摆放协办单位举行气模2 2个，场内护栏悬挂企个，场内护栏悬挂企业之广告横幅业之广告横幅2 2条条大赛现场录播均有主持人鸣谢协办单位并打出字幕；大赛现场录播均有主持人鸣谢协办单位并打出字幕；舞台背景板出现企业品牌形象舞台背景板出现企业品牌形象LogoLogo及协办单位字
32、样及协办单位字样邀请企业声援团邀请企业声援团2020人入场组成观摩方阵，身着统一服装、人入场组成观摩方阵，身着统一服装、手持支持口号牌或布标观看大赛手持支持口号牌或布标观看大赛比赛现场提供比赛现场提供6 6平方米摊位供企业进行产品派发或销售、平方米摊位供企业进行产品派发或销售、宣传宣传大赛宣传单张、海报均有协办单位品牌形象及广告出现大赛宣传单张、海报均有协办单位品牌形象及广告出现媒体回报媒体回报网络宣传网络宣传：所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及比赛赛事时将以所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及比赛赛事时将以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街
33、舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位对外宣传和传播；协办单位对外宣传和传播；所有网络支持媒体进行有关赛事进程的跟踪报道，均以所有网络支持媒体进行有关赛事进程的跟踪报道，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位标志和名称出现协办单位标志和名称出现独家网络支持搜狐广东站专题页面体现企业名称及独家网络支持搜狐广东站专题页面体现企业名称及logologo；为期两为期两周周搜狐广东站可为总协办发布搜狐广东站可为总协办发布2篇新闻稿，对协办单位品牌及产品进篇新闻稿，对协办单位品牌及产品进行宣传。新闻稿由协办单位提供，搜狐广东站有权进行适当调整
34、、行宣传。新闻稿由协办单位提供，搜狐广东站有权进行适当调整、修改。修改。决赛当天或第二天搜狐广东站首页将有赛事焦点大图，决赛当天或第二天搜狐广东站首页将有赛事焦点大图，以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位标志和名称出现协办单位标志和名称出现电视宣传电视宣传广州电视台在大赛前后期间广州电视台在大赛前后期间8 8次花絮广告均有企业产品次花絮广告均有企业产品LogoLogo形象形象广告广告5 5秒秒可安排在企业指定地点拍摄大赛花絮可安排在企业指定地点拍摄大赛花絮1 1辑辑广州电视台进行现场录播，节目片头片尾，企业名称在协办单
35、广州电视台进行现场录播，节目片头片尾，企业名称在协办单位栏中出现，企业位栏中出现，企业LogoLogo品牌形象将在片尾出现。品牌形象将在片尾出现。电视录播现场主持和解说人员，将在比赛中数次鸣谢电视录播现场主持和解说人员，将在比赛中数次鸣谢“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位名称协办单位名称在制作和播出电视新闻的电视台宣传比赛时，以在制作和播出电视新闻的电视台宣传比赛时，以“XXXXXX杯杯20052005年年广州市广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传和推广协办单位进行宣传和推广电台宣传电
36、台宣传广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播出大赛期间广东电台体育频道体育新闻报道每天多次滚动播出大赛期间花絮新闻，涉及赛事均以花絮新闻，涉及赛事均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞街舞锦标赛锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传我酷我运动栏目将开设特别环节，全程跟踪赛事报道，我酷我运动栏目将开设特别环节，全程跟踪赛事报道，均以均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进协办单位进行宣传行宣传广东电台、广州电台、佛山电台属下近十个电台频道将为大广东电台、广州电台、佛山电
37、台属下近十个电台频道将为大赛进行不定时的新闻报道，均以赛进行不定时的新闻报道，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HIP-HOPHOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传报纸、杂志宣传报纸、杂志宣传广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报均对赛事全程进广州日报、羊城晚报、南方都市报、新快报均对赛事全程进行跟踪新闻稿，均以行跟踪新闻稿，均以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标街舞锦标赛赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传预赛、决赛现场四大报纸将进行现场报道，以预赛、决赛现场四大报纸将进行现场报道，以“XX
38、XXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传花溪、花溪、YesYes文化广场、南风、文化广场、南风、16261626等杂志等杂志对大赛全程跟踪报道，资讯稿。均进行企业协办对大赛全程跟踪报道，资讯稿。均进行企业协办“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”的新闻报道的新闻报道花溪、花溪、YesYes文化广场、南风、文化广场、南风、16261626等杂志等杂志可为总协办共发布可为总协办共发布2篇新闻稿，对总协办品牌及产品进行宣篇新闻稿，对总协办品牌及产品进行宣
39、传。新闻稿由总协办方提供，杂志方有权进行适当调整、修传。新闻稿由总协办方提供，杂志方有权进行适当调整、修改。改。其它宣传其它宣传企业企业可在大赛活动期间以协办赞助商的名义经主办方授可在大赛活动期间以协办赞助商的名义经主办方授权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。权许可后自行组织相关的媒体宣传及活动。大赛大赛VCDVCD资料中包含企业广告，发送到各大支持单位、参资料中包含企业广告，发送到各大支持单位、参与团体等与团体等另设回报另设回报追加赞助追加赞助3 3万元，赛后获奖队伍为协办单位举行万元，赛后获奖队伍为协办单位举行RoadshowRoadshow演出一场，为协办单位宣传企业产品及形演出一场，
40、为协办单位宣传企业产品及形象象追加赞助价值追加赞助价值1.51.5万产品，可获得大赛唯一指定产万产品，可获得大赛唯一指定产品称号，并获得大赛唯指定产品身份证书品称号，并获得大赛唯指定产品身份证书招商方案招商方案协办协办回回报报方案（限定方案（限定3 3 名）名） 赞助金额赞助金额 现现金人民金人民币币9.89.8万元，万元，赞赞助本次活助本次活动动。 企业权益企业权益 名誉回报名誉回报企企业业成成为为“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街街舞舞锦锦标标赛赛”协协办办单单位位之之一，享受相关的协办权益；一，享受相关的协办权益；邀邀请请企企业业负负责责人人
41、出出席席“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街街舞舞锦锦标标赛赛”并在主席台就座并在主席台就座在在比比赛赛的的筹筹备备和和进进程程、公公共共关关系系、新新闻闻宣宣传传等等活活动动中中，涉涉及及比比赛赛的的内内容容时时，均均以以“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街街舞舞锦锦标标赛赛”协协办办单位名称出现单位名称出现在在广广州州电电视视台台节节目目录录播播或或版版权权销销售售中中，均均以以“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位企业对外宣传和转播
42、协办单位企业对外宣传和转播邀邀请请企企业业主要主要负责负责人出席并人出席并为获奖为获奖者者颁发奖颁发奖杯杯 比赛现场回报比赛现场回报总决赛场地悬挂协办单位宣传横幅总决赛场地悬挂协办单位宣传横幅2 2条条大赛现场录播均有主持人鸣谢协办单位并打出字幕；大赛现场录播均有主持人鸣谢协办单位并打出字幕；舞台背景板出现协办单位字样舞台背景板出现协办单位字样请请企企业业声声援援团团1010人人入入场场组组成成观观摩摩方方阵阵，身身着着统统一一服服装装、手持支持口号牌或布标观看大赛手持支持口号牌或布标观看大赛比比赛赛现现场场提提供供6 6平平方方米米摊摊位位供供企企业业进进行行产产品品派派发发或或销销售售、宣
43、传宣传大大赛赛宣宣传单张传单张、海、海报报均有均有协办单协办单位品牌形象出位品牌形象出现现 媒体回报媒体回报网络宣传网络宣传：所所有有网网络络支支持持媒媒体体均均可可发发布布新新闻闻通通稿稿，涉涉及及比比赛赛赛赛事事时时将将以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位对外宣传和传播；协办单位对外宣传和传播；所所有有网网络络支支持持媒媒体体进进行行有有关关赛赛事事进进程程的的跟跟踪踪报报道道，均均以以以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位标志和名称出现协办
44、单位标志和名称出现独独家家网网络络支支持持搜搜狐狐广广东东站站专专题题页页面面体体现现企企业业名名称称及及logologo；为为期期一一周周搜搜狐狐广广东东站站可可为为协协办办商商发发布布1篇篇新新闻闻稿稿，对对协协办办单单位位品品牌牌及及产产品品进进行行宣宣传传。新新闻闻稿稿由由协协办办单单位位提提供供，搜搜狐狐广广东东站站有有权权进进行行适适当当调调整整、修改。修改。决决赛赛当当天天或或第第二二天天搜搜狐狐广广东东站站首首页页将将有有赛赛事事焦焦点点大大图图，以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位标志和名称出现协办单
45、位标志和名称出现电视宣传电视宣传广广州州电电视视台台在在大大赛赛前前后后期期间间3 3次次花花絮絮广广告告均均有有企企业业产产品品LogoLogo形象广告形象广告5 5秒秒广广州州电电视视台台进进行行现现场场录录播播，节节目目片片头头片片尾尾，企企业业名名称称在在协协办单位栏中出现，企业办单位栏中出现，企业LogoLogo品牌形象将在片尾出现。品牌形象将在片尾出现。电电视视录录播播现现场场主主持持和和解解说说人人员员，将将在在比比赛赛中中鸣鸣谢谢“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位名称协办单位名称在制作和播出在制作和播出电
46、视电视新新闻闻的的电视电视台宣台宣传传比比赛时赛时，以，以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞街舞锦标赛锦标赛”协办单协办单位位进进行宣行宣传传和推和推广广 电台宣传电台宣传广广东东电电台台体体育育频频道道体体育育新新闻闻报报道道每每天天多多次次滚滚动动播播出出大大赛赛期期间间花花絮絮新新闻闻，涉涉及及赛赛事事均均以以“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街街舞舞锦标赛锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传我我酷酷我我运运动动栏栏目目将将开开设设特特别别环环节节，全全程程跟跟踪踪赛赛事事报报道道，均均以以“
47、XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街街舞舞锦锦标标赛赛”协协办办单单位位进进行宣传行宣传广广东东电电台台、广广州州电电台台、佛佛山山电电台台属属下下近近十十个个电电台台频频道道将将为为大大赛赛进进行行不不定定时时的的新新闻闻报报道道，均均以以“XXXXXX杯杯20052005年年广广州州市市HIP-HIP-HOPHOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传报纸、杂志宣传报纸、杂志宣传广广州州日日报报、羊羊城城晚晚报报、南南方方都都市市报报、新新快快报报均均对对赛赛事事全全程程进进行行跟跟踪踪新新闻闻稿稿，均均以以“XXXXXX杯杯200
48、52005年年广广州州市市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传预预赛赛、决决赛赛现现场场四四大大报报纸纸将将进进行行现现场场报报道道，以以“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”协办单位进行宣传协办单位进行宣传花花溪溪、YesYes文文化化广广场场、南南风风、16261626等等杂杂志志对对大大赛赛全全程程跟跟踪踪报报道道，资资讯讯稿稿。进进行行“XXXXXX杯杯20052005年年广广州市州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”的新闻报道的新闻报道花溪、花溪、YesYes文
49、化广场、南风、文化广场、南风、16261626等杂等杂志志可为协办商共发布可为协办商共发布1篇新闻稿，对协办方品牌及产品进篇新闻稿，对协办方品牌及产品进行宣传。新闻稿由协办方提供，杂志方有权进行适当调行宣传。新闻稿由协办方提供，杂志方有权进行适当调整、修改。整、修改。 另设回报另设回报追追加加赞赞助助5 5万万元元，赛赛后后获获奖奖队队伍伍为为协协办办单单位位举举行行RoadshowRoadshow演出一场为协办单位宣传企业产品及形象演出一场为协办单位宣传企业产品及形象追追加加赞赞助助3 3万万元元现现金金，价价值值3 3万万产产品品，可可获获得得大大赛赛唯唯一一指指定产品称号，并获得大赛唯指
50、定产品身份证书定产品称号，并获得大赛唯指定产品身份证书招商方案招商方案特殊特殊赞赞助商回助商回报报方案方案 预赛指定场地赞助预赛指定场地赞助 赞助金额赞助金额 现现金人民金人民币币6 6万元，万元，赞赞助本次活助本次活动动 。 赞赞助助权权益益 场地成为场地成为“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”预赛比赛地点；预赛比赛地点；邀请场地负责人出席邀请场地负责人出席“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”在预赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及预赛的内容时，在预赛的
51、筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及预赛的内容时，均体现均体现“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”预赛场地预赛场地预赛现场主持人鸣谢场地并打出字幕；预赛现场主持人鸣谢场地并打出字幕；舞台背景板出现场地名称字样舞台背景板出现场地名称字样大赛宣传单张、海报中出现预赛场地大赛宣传单张、海报中出现预赛场地所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及预赛赛事时将出现场地名称所有网络支持媒体均可发布新闻通稿，涉及预赛赛事时将出现场地名称独家网络支持搜狐广东站专题页面体现场地名称及独家网络支持搜狐广东站专题页面体现场地名称及LogoLogo广
52、州电视台赛事新闻及报道中，涉及预赛均提及预赛场地名称广州电视台赛事新闻及报道中，涉及预赛均提及预赛场地名称广广东东电电台台、广广州州电电台台、佛佛山山电电台台属属下下近近十十个个电电台台频频道道将将为为大大赛赛进进行行不不定定时时的新的新闻报闻报道，涉及道，涉及预赛预赛均出均出现场现场地名称地名称 少儿流行舞项目赞助少儿流行舞项目赞助 赞助金额赞助金额 现现金人民金人民币币6 6万元（可提供万元（可提供实实物物赞赞助，价助，价值值不超不超过过4 4万）万） 赞赞助助权权益益 少儿流行舞项目作为本次大赛的表演项目环节，比赛童星服饰统少儿流行舞项目作为本次大赛的表演项目环节，比赛童星服饰统一体现赞
53、助商品牌形象一体现赞助商品牌形象少儿流行舞项目奖项冠名，奖杯冠名权少儿流行舞项目奖项冠名，奖杯冠名权邀请企业负责人出席邀请企业负责人出席“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”并为少儿流行舞项目颁奖并为少儿流行舞项目颁奖在大赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及少儿在大赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及少儿流行舞的内容时，均体现流行舞的内容时，均体现XXXXXX小童星的字样小童星的字样电视台录播及现场主持人鸣谢场地并打出字幕电视台录播及现场主持人鸣谢场地并打出字幕舞台背景板出舞台背景板出现鸣谢单现鸣谢单位字位字
54、样样 唯一指定产品项目赞助唯一指定产品项目赞助 赞助金额赞助金额 现现金人民金人民币币5 5万元（可提供万元（可提供实实物物赞赞助，价助，价值值不超不超过过3 3万）。万）。 赞赞助助权权益益 企业产品成为企业产品成为“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”唯一指唯一指定产品，并获发大赛指定产品荣誉证书；定产品，并获发大赛指定产品荣誉证书；邀请企业负责人出席邀请企业负责人出席“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”在大赛的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及赛事在大赛
55、的筹备和进程、公共关系、新闻宣传等活动中，涉及赛事的内容时，均体现的内容时，均体现“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”唯唯一指定产品一指定产品电视录播及现场主持人鸣谢唯一指定产品并打出字幕；电视录播及现场主持人鸣谢唯一指定产品并打出字幕；舞台背景板出现指定产品名称字样舞台背景板出现指定产品名称字样大赛宣传单张、海报中出现唯一指定产品大赛宣传单张、海报中出现唯一指定产品所有支持媒体均可发布新闻通稿，涉及大赛将出现唯一指定产品所有支持媒体均可发布新闻通稿，涉及大赛将出现唯一指定产品名称名称 服装广告服装广告 赞助金额赞助金额 现现金人
56、民金人民币币4 4万元万元 赞赞助助权权益益 场上裁判员、主持人服装广告场上裁判员、主持人服装广告赠送海报赠送海报1/51/5广告位。广告位。邀请企业负责人出席邀请企业负责人出席“XXXXXX杯杯20052005年广州市年广州市HIP-HOPHIP-HOP街舞锦标赛街舞锦标赛”电视录播及现场主持人鸣谢单位并打出字幕；电视录播及现场主持人鸣谢单位并打出字幕；舞台背景板出现服装品牌名称字样舞台背景板出现服装品牌名称字样总总决决赛现场赛现场提供提供6 6平米平米摊摊位位进进行企行企业产业产品宣品宣传传及及销销售售 印刷广告印刷广告 赞助金额赞助金额 现现金人民金人民币币3 3万元万元 赞赞助助权权益
57、益 赠送单张赠送单张1/21/2版广告位版广告位电视录电视录播及播及现场现场主持人主持人鸣谢单鸣谢单位并打出字幕位并打出字幕决决赛现场赛现场展位展位/ /广告牌合作方案广告牌合作方案 本本次次比比赛赛将将在在现现场场设设置置企企业业展展位位和和广广告告牌牌位位，方方便便企企业业进进行行现现场场宣宣传传和和促促销销，具具体方案如下：体方案如下：1.1.展位展位展位规格：展位规格：3 3米米*3*3米。米。展位价格：展位价格：1.51.5万元万元/ /个、个、2 2万元万元/ /个、个、2.52.5万元万元/ /个三个价格（根据位置而定）。个三个价格（根据位置而定）。2.2.广告牌广告牌广告牌规格
58、：广告牌规格：2.452.45米米*0.9*0.9米。米。广告牌价格：广告牌价格：1.51.5万元万元/ /个、个、2 2万元万元/ /个（根据位置而定）。个（根据位置而定）。展位和广告牌制作由主办方负责。展位和广告牌制作由主办方负责。 &In Two Words, What is Your JobReally About?请描述一下.你的工作本质到底是什麽?Great Ideas好IdeaHow Good Are You At自己问一问,你有多棒1. 为你的品牌创造好的idea?2. 认出好的idea?3. 在内部发展广告的过程,保护好的idea?4. 让客户买下这些好idea?5. 卖出去
59、之後, 不让他们反悔?6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴, 蚕食瓜分你的好idea?LOWLOWHIGHHIGH123412345 5Selling Great Work贩卖好的作品 IS NZ1 7/96Selling贩卖1.什麽意思?2.为什麽这麽难?Why is it So Hard? 为什麽这麽难?我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$和面子.我们必须:了解这个客户如何购买idea在自己家里就努力的想好要如何贩卖Selling Skills贩卖的技巧重要! 需要被训练! 需要时时更新!时时复习!必须了解自己的风格,
60、什麽能做, 什麽不能做.没有最好的. 唯一的方法不要痛苦地尝试学习别人的方法-必须了解你是谁, 你的极限在何处, 什麽方式对自己最好.Version1.06/96Version1.06/96Think of Grey灰色的世界The Territories of Presentation简报的颜色GRAYGRAY灰色灰色灰色灰色BLUEBLUE蓝色REDRED红色Cool,CoolCool,CoolCornerCornerHotHotCornerCorner冰冷火热BLUE 蓝色最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑, 说服你及引起你的注意深刻的知识 / 清楚的论点 / 无可置疑置的逻辑.气氛是渐渐
61、形成的.敏锐.能切中要害.当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时, 猜猜看会是什麽状况?明亮的红色“提案者”具爆破力. 动力. 闪闪动人.热情是他们的动力.情感使他们说服别人.他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得.如果“红色”褪成“粉红色”, 激情消逝, 不复有记忆点.RED 红色灰色的提案者缺乏红色的火热和蓝色的敏锐.大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险-以免自己看起来很笨.灰色的提案者是很容易被遗忘的.大部份的人都不自觉自己是灰色的.因为太多人是灰色的, 有齐头平等的效果不是很多人有勇气告诉你, 你实在很乏味.GREY 灰色Wheres your Favourite Territory?你
62、自己最喜欢的颜色是什麽?GRAYGRAY灰色灰色灰色灰色BLUEBLUE蓝色REDRED红色Cool,CoolCool,CoolCornerCornerHotHotCornerCorner冰冷火热Testing for GREYNESS试验一下自己灰不灰1. 当你对镜喃喃演练时, 是否连自己都有点厌烦?2. 当全组人一起预演时, 你的部份是否经常被截短?3. 当你提案时, 是否很少人问问题?4. 预演时, 你的同事是否常心不在焉?5. 你的同事是否常常给你非常常见的评语?e.g.有点平淡到时应该就没问题了You can never bore someone into buying your i
63、dea别人如果对你厌烦绝不会买下你的ideaMoving to BLUE 蓝色需要做一大堆功课及准备细节.观众的问题通常反映了你的提案内容-实际的. 想要了解更多.听众通常会对蓝色提案者较有耐心-给你多一些时间来描述你的理念.我们的客户通常比较习惯这种方式.问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意.Moving to RED 红红红红色的提案者能让人在情感上投入自己的提案-而不只是理性上.听从较快能进入状况, 因为提案的方式是外露及个人的.很多时候不是大好就是大坏.内容不是唯一的讯息, 提案的人也很重要.高风险性-也有高的回报.Five Characteristics of People We W
64、ant in O&M in Asia Pacific奥美在亚太区寻找的五种人的特质Passion热情热情Accountability负责负责Bravery勇敢勇敢Curiosity好奇好奇Agility敏捷敏捷We want people who 我们要奥美人tingle with excitement when they see something thats great 看见伟大的创意时, 因为激动心中感到微微的刺痛.follow their instincts as to whats good or bad关於好坏的判断, 也敢跟随自己的本能.have an infectious ent
65、husiasm and the ability to stimulate others with it拥有感染力, 能触动别人感激你的热情.Passion热情热情We want people who 我们要奥美人act quickly and decisively 行动更迅速, 更有决心.are prepared to take risks now and then 预备承受风险.know when to make a stand when its needed知道必要的时候要表明立场.can help others carry the day能帮助别人渡过难关.Bravery勇敢勇敢Exer
66、cise: Barriers to Selling Great Work分组练习: 贩卖伟大作品的障碍Four Key Components of Selling贩卖的四大元素1. 起始点是你必须能辨认伟大的idea.2. 你必须了解客户及他们如何作决定.3. how和what一样重要.4. 你必须体认: 伟大作品的产生不可能没有激情 / 勇敢 / 和创意的Developing Your Own Style发展你的个人风格我们不想发明奥美标准贩卖法.每人各有自己的风格, 模仿不是办法.诀窍在於去观察别人如何成功的提案, 转换成你自己的方式和风格.但是不论如何, 不能让自己变成灰色的贩卖者.过去
67、十年, 你的品牌上过什麽广告?哪些成功? 哪些失败?品牌在消费者心中占有什麽地位?品牌的哪些东西是不能改变的?它的弱点是什麽? 要做什麽才能适合?长处?广告的核心概念未来五年, 这个品牌要往何处去Do You Know What you Need to Know to be Great?The Road to Greatness 通往伟大之道The road is bumpy and winding, strewn wit h sharp objects and uphill all the way. 是崎岖的You will succeed on the road if you know 想成功,你得知道YourjobYourjob 你的工作你的工作你的工作你的工作HowtoHowtorecogniserecogniseagreatideaagreatidea如何辨认伟大如何辨认伟大如何辨认伟大如何辨认伟大的的的的ideaideaHowtosell如何贩卖如何贩卖YourbrandYourbrand你的品牌你的品牌你的品牌你的品牌HowtogetpeopleHowtogetpeopletobuytobuy如何鼓励别购买如何鼓励别购买如何鼓励别购买如何鼓励别购买
