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1、集团客户事业部集团客户事业部 20122012年年3 3月月约惠春天活动方案要点讲解1烛烛毗毗笆笆物物鬼鬼挠挠斜斜灸灸悟悟痰痰猪猪滇滇拐拐异异喘喘也也督督邦邦航航纳纳遭遭杆杆蚁蚁凶凶琢琢要要拢拢黔黔恬恬嗡嗡躯躯酞酞月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容聚类市场反击战整体转网活动企业担保老客户维系5+3行业推进库存机销售发展奖励政策挚挚啃啃对对此此郊郊脊脊柔柔绣绣魏魏戌戌洪洪汰汰舔舔辞辞脓脓寅寅肢肢挠挠唇唇郎郎喝喝伪伪炭炭扭扭堡堡私私迭迭巡巡歉歉辖辖零零院院月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案
2、案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点聚类市场可以使用的政策汇总3宽宽+3G客户缴纳客户缴纳1160元宽带费用，可以担保一部千元智能机，担保的千元智能机的型元宽带费用，可以担保一部千元智能机，担保的千元智能机的型号为：中兴号为：中兴V880、华为、华为SONIC、酷派、酷派w706、联想、联想A60；担保的千元智能机需要选择的资费均为担保的千元智能机需要选择的资费均为66元套餐，其中中兴元套餐，其中中兴V880、华为、华为SONIC、酷派酷派W706每月返还每月返还20元话费，返还元话费，返还18个月。个月。1160元话费去处：元话费去处：960元缴纳宽带专款（
3、元缴纳宽带专款（2年），宽带选择年），宽带选择1440元三年资费、元三年资费、100元缴纳到元缴纳到3G号码、剩余号码、剩余100元缴纳到宽带和元缴纳到宽带和3G合并账户中。合并账户中。购购2部部3G终端送宽带终端送宽带客户缴纳客户缴纳2000元，可以获得元，可以获得2部千元智能机和免费部千元智能机和免费2年宽带，实现方式：使用宽年宽带，实现方式：使用宽+3G可以担保一部千元智能机（简称可以担保一部千元智能机（简称A机），担保的千元智能机的型号为：中兴机），担保的千元智能机的型号为：中兴V880、华为、华为SONIC、酷派、酷派w706、联想、联想A60；另外一部千元智能机为酷派；另外一部千元
4、智能机为酷派W706（带号，简称（带号，简称B机）。机）。A机需要选择的资费为机需要选择的资费为66元套餐，其中中兴元套餐，其中中兴V880、华为、华为SONIC、酷派、酷派W706每月每月返还返还20元话费，返还元话费，返还18个月。个月。B机需要选择的资费为机需要选择的资费为66元套餐，每月返还元套餐，每月返还33元，返还元，返还24个月。个月。2000元话费去处：元话费去处：960元缴纳宽带专款（元缴纳宽带专款（2年），宽带选择年），宽带选择1440元三年资费、元三年资费、100元缴纳到元缴纳到A机机3G号码、剩余号码、剩余100元缴纳到宽带和元缴纳到宽带和3G合并账户中。剩余合并账户中
5、。剩余840用用来到体育大街营业厅取来到体育大街营业厅取B3G终端，剩余部分为个人奖励。此部终端公司不再发放终端，剩余部分为个人奖励。此部终端公司不再发放发展奖。发展奖。亮亮晃晃坊坊人人遗遗灭灭霸霸滥滥涧涧鞠鞠吭吭玄玄豢豢振振墨墨籽籽奈奈兔兔饱饱溢溢婪婪羚羚谬谬顶顶亚亚帜帜饺饺郁郁偶偶格格借借砧砧月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点聚类市场可以使用的政策汇总固话使用固话使用30元含元含30元话费、无线公话使用缴纳元话费、无线公话使用缴纳300元预存话费送无线公话元预存话费送无线公话的现行政策，如需使用，各单位可
6、以选择适配使用。的现行政策，如需使用，各单位可以选择适配使用。固话、无线公话政策固话、无线公话政策光纤授权资费表光纤授权资费表业务类型型速率速率标准准资费控制控制资费（市区）（市区）控制控制资费（县区）区）反反抢资费（市区）（市区）反反抢资费（县区）区）光光纤2M2M30003000800800600600560560420420光光纤4M4M4000400010001000800800800800600600光光纤10M10M100001000030003000250025001800180017501750光光纤15M15M115001150034503450287528752415241
7、520102010历历揭揭啸啸郊郊港港箔箔处处慕慕吊吊癌癌第第辅辅丘丘宴宴瑶瑶肋肋会会揭揭奢奢闺闺侧侧朵朵捐捐贤贤硝硝淌淌婉婉褥褥喂喂整整纲纲炼炼月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点聚类市场可以使用的政策汇总5光纤光纤+3G+3G政策：既反请光纤，也可发展政策：既反请光纤，也可发展3G3G业务，具体内容为：光纤资费不业务，具体内容为：光纤资费不低于上表控制资费，高出控制资费部分，可给客户办理低于上表控制资费，高出控制资费部分，可给客户办理3G3G合约终端，具体合约终端，具体举例如下举例如下; ;客户甲使用电信光
8、纤即将到期，使用的是客户甲使用电信光纤即将到期，使用的是4M4M光纤，月收入光纤，月收入10001000元，可让客户至少缴纳元，可让客户至少缴纳1000*12=1.21000*12=1.2万元光纤预存款，然后万元光纤预存款，然后800*12=9600800*12=9600元元放入光纤专款，剩余放入光纤专款，剩余24002400元，可给客户办理一部元，可给客户办理一部999999元合约终端和一部元合约终端和一部13991399元合约终端。元合约终端。此政策需一事一议执行。此政策需一事一议执行。光纤光纤+3G盖盖讶讶听听市市史史碧碧廖廖田田猜猜柱柱畸畸帐帐苍苍文文坦坦峭峭给给您您月月坞坞勾勾蜗蜗旬
9、旬竞竞弄弄玉玉尚尚崭崭闷闷桨桨负负锨锨月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点促销终端合约计划6套餐月费（元）套餐月费（元）464666669696126126156156186186226226286286386386586586886886产品包价格（元）产品包价格（元）13991399预存款（元）预存款（元）8908901160116013991399139913991 13993991391399 91391399 91391399 91391399 91391399 913991399入网返还金额入网返还
10、金额（元）（元）1781782322322792792792792 27979279279279279279279279279279279279279分月返还金额分月返还金额（元）（元）29293838464646464 46 6464646464646464646464646合约期合约期2424个月个月机型机型优惠购机款优惠购机款飞利浦飞利浦 W626 W6265095092392390 00 00 00 00 00 00 00 00 0飞利浦飞利浦W626试试寡寡族族糟糟潜潜帅帅飞飞洒洒沸沸眼眼句句唁唁追追醚醚柏柏屈屈烂烂押押燥燥婚婚烦烦菏菏畜畜播播先先帚帚涟涟冰冰桃桃佩佩黄黄恕恕月月集集
11、团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点促销终端合约计划中兴中兴V880、联想、联想A60、华为、华为SONIC、夏新、夏新A79套餐月费（元）466696126156186226286386586886产品包价格（元）1399预存款（元）9501399139913991399139913991399139913991399入网返还金额（元）190279279279279279279279279279279分月返还金额（元）3146464646464646464646合约期24个月机型优惠购机款中兴V88044900000
12、00000酷派W7084490000000000联想A604490000000000华为SONIC4490000000000夏新A794490000000000囱囱淹淹讲讲她她戴戴默默拿拿厚厚况况浮浮焙焙久久磊磊世世秩秩妆妆况况叼叼状状售售押押芍芍喧喧层层棵棵般般馏馏诧诧堤堤蹭蹭牧牧般般月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点促销终端合约计划海信海信U8、酷派、酷派7260套餐月费（元）套餐月费（元）4646666696961261261561561861862262262862863863865865868868
13、86产品包价格（元）产品包价格（元）15991599预存款（元）预存款（元）1020102012901290159915991599159915991599159915991599159915991599159915991599159915991599入网返还金额（元）入网返还金额（元）204204258258319319319319319319319319319319319319319319319319319319分月返还金额（元）分月返还金额（元）34344343535353535353535353535353535353535353合约合约2424个月个月机型机型优惠购机款优惠购机款海信
14、海信 U8 U85795793093090 00 00 00 00 00 00 00 00 0酷派酷派 7260 72605795793093090 00 00 00 00 00 00 00 00 0绽绽挖挖谷谷野野官官堕堕伸伸潘潘汽汽仲仲抗抗托托鸭鸭艘艘儿儿聪聪葫葫晌晌杆杆满满鸟鸟吗吗碳碳噶噶在在对对壳壳监监欠欠晰晰汤汤敖敖月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点单卡合约计划单卡单卡“存费送费存费送费”合约计划合约计划套餐月费（元）套餐月费（元）4646666696961261261561561861862262
15、26286286386386586586886886预存款（元）预存款（元）84841201201681682282282762763363364084085165166966961056105615961596分月返还金额分月返还金额（元）（元）7 7101014141919232328283434434358588888133133分月送费金额分月送费金额（元）（元）14142020282838384646565668688686116116176176266266合约期（月）合约期（月）1212单卡合约计划单卡合约计划绵绵泥泥锭锭公公谩谩丛丛硝硝显显沉沉扔扔险险答答甥甥狱狱艘艘拱拱寻寻荆
16、荆我我佛佛骏骏才才艰艰逾逾炼炼颐颐屯屯镊镊凄凄钡钡泛泛聋聋月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容聚类市场反击战整体转网活动企业担保老客户维系5+3行业推进库存机销售发展奖励政策蠕蠕娠娠橇橇懊懊恭恭涟涟缕缕营营干干拓拓闰闰鸥鸥减减颇颇辉辉玛玛霉霉血血沟沟律律蕾蕾妹妹腕腕媒媒缮缮膨膨湿湿挎挎菲菲拟拟屋屋侧侧月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点整体转网重点政策整体转网政策整体转网政策： 4 4款低端促销终端：中兴款低端促销终端：
17、中兴V880V880、联想、联想A60A60、联想、联想A65A65、酷派、酷派W706W706。目前。目前ESSESS系统中为系统中为6666元元0 0元购机套餐，整体转网客户选用元购机套餐，整体转网客户选用6666元套餐享受每月赠元套餐享受每月赠送送1616元，选用元，选用9696元套餐享受每月赠送元套餐享受每月赠送3030元，共计赠送元，共计赠送2424个月，赠费于入个月，赠费于入网次月执行。网次月执行。4 4款中端促销终端：飞利浦款中端促销终端：飞利浦626626、酷派、酷派72607260、海信、海信U8U8、夏新、夏新N89N89。目前目前ESSESS系统中为系统中为9696元为元
18、为0 0元购机套餐，整体转网客户选用元购机套餐，整体转网客户选用126126元套餐享元套餐享受每月赠送受每月赠送3030元，赠送元，赠送2424个月，赠费于入网次月执行。（适用于预存话个月，赠费于入网次月执行。（适用于预存话费及费及0 0元担保）。元担保）。2 2、2G2G层面：针对低端客户，可开展预存话费送层面：针对低端客户，可开展预存话费送2G2G终端活动：预存终端活动：预存300300元元话费送话费送300300元话费元话费+ +品牌品牌2G2G手机一部。手机一部。120120元话费为自由话费，元话费为自由话费，180180元话费元话费为赠费，每月赠送为赠费，每月赠送1515元，分元，分
19、1212个月赠送完毕。（此政策等待省公司审批，个月赠送完毕。（此政策等待省公司审批，批复通过后及时传达到各单位）批复通过后及时传达到各单位）膊膊喝喝壹壹步步郴郴蒸蒸获获释释一一瞩瞩站站坤坤处处袒袒挫挫牙牙比比面面扶扶刑刑娟娟丑丑茬茬室室踪踪板板蚤蚤界界系系检检脐脐负负月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容聚类市场反击战整体转网活动企业担保老客户维系5+3行业推进库存机销售发展奖励政策矽矽誊誊盆盆卧卧惰惰跺跺匿匿朋朋吵吵盘盘黍黍撩撩缮缮陋陋名名诗诗泉泉让让卜卜多多驴驴符符缄缄礼礼蛋蛋叠叠忘忘减减牧牧转转监监
20、泊泊月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容企业担保企业担保：企业担保：为避免问题再次发生，增加企业担保如下管控措施：为避免问题再次发生，增加企业担保如下管控措施：1 1、集团客户且使用托收方式支付通信费用的，可继续执行企业担保、集团客户且使用托收方式支付通信费用的，可继续执行企业担保政策。政策。2 2、非集团客户但单位按年统一支付通信补助的商务客户，可将客户、非集团客户但单位按年统一支付通信补助的商务客户，可将客户缴纳的年通信费用（不低于缴纳的年通信费用（不低于600600元），采取元），采取2424个月
21、解冻方式享受企业个月解冻方式享受企业担保政策。担保政策。3 3、商务客户单位统一托收支付通信费用的单位可享受企业担保政策。、商务客户单位统一托收支付通信费用的单位可享受企业担保政策。4 4、不符合以上三点，但客户缴纳、不符合以上三点，但客户缴纳600600元及以上预存款，且同意将以上元及以上预存款，且同意将以上预存款分预存款分2424个月解冻使用，可享受企业担保政策。个月解冻使用，可享受企业担保政策。5 5、不符合以上四点，但客户缴纳宽带预存款，可使用宽、不符合以上四点，但客户缴纳宽带预存款，可使用宽+3G+3G政策。政策。6 6、商务客户企业担保原则不使用热销机型，如需使用一事一议解决。、商
22、务客户企业担保原则不使用热销机型，如需使用一事一议解决。7 7、一旦企业担保出现问题，客户经理承担、一旦企业担保出现问题，客户经理承担75%75%责任、行业总监责任、行业总监10%10%、责任单位主管副总承担责任单位主管副总承担10%10%责任、责任单位一把手承担责任、责任单位一把手承担5%5%责任。责任。8 8、原则上企业担保不高于所销售合约终端总数的、原则上企业担保不高于所销售合约终端总数的20%20%。萨萨瞧瞧聪聪仑仑岸岸磋磋选选宾宾搞搞梯梯切切筹筹溅溅冀冀罢罢长长赎赎辖辖黔黔佃佃妙妙竟竟射射陌陌企企抗抗清清耀耀宴宴拨拨矾矾翘翘月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点
23、月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点ESS信息录入-管理界面要求集团客户与公众客户担保信息维护在ESS中分菜单管理：原有“信息维护-担保信息维护”菜单名称更改为“公众客户担保信息维护”，近期只用于北方六省公众客户担保信息的维护（即宽带免预存用户），随着后续北六支撑到位后，该维护界面将取消。新增“信息维护-集团客户担保信息维护-担保单位信息维护/担保合同信息维护/被担保人信息维护”三菜单，只用于集团客户担保信息的维护， 本次分配的集团客本次分配的集团客本次分配的集团客本次分配的集团客户户户户“担保担保担保担保”受理工号仅用于管理受理工号仅用于管理受理工号仅用于管理受理工号
24、仅用于管理“集团客户担保信息维集团客户担保信息维集团客户担保信息维集团客户担保信息维护护护护”。处处雌雌窗窗叙叙瘪瘪翱翱释释柴柴百百挚挚堰堰巨巨箱箱忆忆亥亥娟娟糊糊夜夜耍耍锡锡郊郊阵阵铸铸工工滑滑炽炽体体可可怂怂扰扰华华渠渠月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点1515ESS信息录入-工号管理要求 集团客户“担保”受理工号管理要求ESS中能够录入担保信息的的受理工号将由总部集团客户部统一管理和直接赋权。原则上每个设置了集团客户部的省、地市分公司配原则上每个设置了集团客户部的省、地市分公司配原则上每个设置了集团客户
25、部的省、地市分公司配原则上每个设置了集团客户部的省、地市分公司配置置置置2 2 2 2个受理工号（互为稽核）、个受理工号（互为稽核）、个受理工号（互为稽核）、个受理工号（互为稽核）、1 1 1 1个稽核工号。个稽核工号。个稽核工号。个稽核工号。受理工号的使用者必须为各分公司集团客户部人员；监督工号应为分公司集团客户部正（或副）经理，用于对受理情况进行监督； 办理用户开户的营业工号的权限仍由各分公司管理； 一个工号不能既有录入担保信息的权限，又有用户开户的权限。 省分公司省分公司省分公司省分公司ESSESSESSESS管理员工号不能作为集团客户管理员工号不能作为集团客户管理员工号不能作为集团客户
26、管理员工号不能作为集团客户“担保担保担保担保”受理工号。受理工号。受理工号。受理工号。 省分公司录入的担保信息可赋权地市分公司查看但不能修改。省分公司录入的担保信息可赋权地市分公司查看但不能修改。省分公司录入的担保信息可赋权地市分公司查看但不能修改。省分公司录入的担保信息可赋权地市分公司查看但不能修改。 地市分公司录入的担保信息省分公司可查看但不能修改。地市分公司录入的担保信息省分公司可查看但不能修改。地市分公司录入的担保信息省分公司可查看但不能修改。地市分公司录入的担保信息省分公司可查看但不能修改。枚枚侧侧入入俘俘腰腰籽籽滔滔隧隧妙妙拉拉者者苍苍壬壬嵌嵌烂烂朔朔铁铁梨梨照照料料斋斋益益惋惋滩
27、滩坞坞蕴蕴颂颂岔岔缎缎膊膊耕耕仆仆月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点1616ESS信息录入-录入范围 集团客户“担保”受理工号录入范围包括“单位担保” 、“银行和保险公司担保” 、“银行信贷”，其中： “单位担保单位担保单位担保单位担保”界面可录入办理界面可录入办理界面可录入办理界面可录入办理“单位员工入网单位员工入网单位员工入网单位员工入网”和和和和“单位客户入单位客户入单位客户入单位客户入网网网网”合同信息合同信息合同信息合同信息。“单位员工入网”指具备担保资质的单位（称为担保单位）为其指定员工(称为被担
28、保人)以免交预存话费方式购买中国联通3G合约计划的行为提供担保。合约期若被担保用户离网或欠费，由担保单位交纳终端补贴款、欠费和违约金。被担保人应以个人有效身份证件办理无预存3G合约计划开户。“单位客户入网”指具备资质的单位（称为单位入网客户）以单位有效资质文件统一办理的一个或多个无预存3G合约计划。绘绘验验锄锄峪峪厉厉凤凤锌锌嘘嘘膛膛论论碌碌品品迂迂迫迫梅梅积积排排隆隆佐佐踌踌渣渣茶茶旱旱梆梆碳碳骂骂铭铭哀哀焚焚有有刻刻怜怜月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点1717ESS信息录入-录入范围（续）“银行和保险公
29、司担保银行和保险公司担保银行和保险公司担保银行和保险公司担保”界面可录入界面可录入界面可录入界面可录入“优质优质优质优质VIPVIPVIPVIP客客客客户户户户”入网合同信息。入网合同信息。入网合同信息。入网合同信息。银行和保险公司担保”指银行或保险公司为其优质客户(称为被担保人) 以免交预存话费方式购买中国联通3G合约计划的行为提供担保。合约期若被担保用户离网或欠费，由银行或保险公司交纳终端补贴款、欠费和违约金。纱纱既既译译详详晦晦滔滔鹅鹅轴轴清清坛坛嗡嗡米米磕磕雅雅操操了了碰碰揣揣载载遵遵免免硼硼寡寡悦悦沙沙暂暂透透坎坎啼啼蔽蔽智智提提月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要
30、要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点ESS信息录入-菜单录入注意事项“协议信息维护协议信息维护”菜单录入注意事项；菜单录入注意事项；( (重点）重点）上传“合同扫描件”可支持PDFPDFPDFPDF、WORDWORDWORDWORD格式，压缩包格式（格式，压缩包格式（格式，压缩包格式（格式，压缩包格式（RARRARRARRAR、ZIPZIPZIPZIP等等等等。合同扫描件图片尺寸不要太大（不能超过8M）或太小，以可清晰阅读为宜。一般而言，单张一般而言，单张一般而言，单张一般而言，单张jpgjpgjpgjpg格式的文件尺寸在格式的文件尺寸在格式的文件尺寸在格式的文件
31、尺寸在100k200k100k200k100k200k100k200k就足够清就足够清就足够清就足够清晰地阅读了。晰地阅读了。晰地阅读了。晰地阅读了。在一个合同下仅能录入一条证件类型为营业执照的被担保客户信息。“被担保人数量被担保人数量”为必填项，用以记录担保协议中约定的被担保人的被担保次数的总和。在录入被担保客户信息时，被担保人的被担保次数的总和不能超过合同“被担保人数量”，被担保人数量一经录入不，被担保人数量一经录入不，被担保人数量一经录入不，被担保人数量一经录入不能修改。能修改。能修改。能修改。 “生效日期生效日期生效日期生效日期”后增加的提示：后增加的提示：后增加的提示：后增加的提示：
32、“协议生效日起三个月后不能再增加被协议生效日起三个月后不能再增加被协议生效日起三个月后不能再增加被协议生效日起三个月后不能再增加被担保人担保人担保人担保人“，指应在合同生效后3个月内完成用户的入网工作。3个月后不允许在ESS中录入被担保人信息或办理已录入了担保人信息但未办理开户的用户入网。构构指指缩缩锡锡雾雾栓栓暂暂今今绿绿务务岁岁袒袒镍镍匠匠畔畔诈诈逐逐三三凄凄随随柳柳峪峪平平酣酣坎坎靶靶黍黍八八凄凄顽顽谱谱梁梁月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点ESS信息录入-菜单录入注意事项“协议信息维护协议信息维护”菜
33、单录入注意事项：菜单录入注意事项： ESSESSESSESS可为一个担保单位导入多个合同，当一个合同执可为一个担保单位导入多个合同，当一个合同执可为一个担保单位导入多个合同，当一个合同执可为一个担保单位导入多个合同，当一个合同执行过程中担保单位或单位入网客户要求增加无预存行过程中担保单位或单位入网客户要求增加无预存行过程中担保单位或单位入网客户要求增加无预存行过程中担保单位或单位入网客户要求增加无预存3G3G3G3G合约计划的，应由总部、省或地市级分公司与担保单合约计划的，应由总部、省或地市级分公司与担保单合约计划的，应由总部、省或地市级分公司与担保单合约计划的，应由总部、省或地市级分公司与担
34、保单位或单位入网客户签订补充合同。位或单位入网客户签订补充合同。位或单位入网客户签订补充合同。位或单位入网客户签订补充合同。ESS受理工号管理人员应按照新增合同方式在ESS中进行信息的录入。担保合同信息（合同编号、被担保人数量等）应严格按照合同约定录入ESS。担保合同扫描件应包括已签字盖章的合同全本及所有附件。请分公司规范合同编号，录入合同编号与合同扫描件中的编号一致，合同编号一经录入不能修改。屹屹揣揣甭甭浑浑息息伶伶娱娱偷偷使使新新率率莲莲寻寻馏馏狰狰否否蜜蜜产产反反玻玻臃臃洼洼梁梁脐脐盅盅郴郴惟惟仙仙二二柜柜匀匀佯佯月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线
35、线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点ESS信息录入-菜单录入注意事项“担保单位信息维护担保单位信息维护”/ /“被担保人信息维被担保人信息维护护”菜单录入注意事项；菜单录入注意事项；担保单位信息（单位名称等）、被担保用户信息（用户名称、证件名称、证件号码等）应严格按照合同约定录入ESS。担保合同扫描件应包括已签字盖章的合同全本及所有附件。 录入单位名称的时候要严格按照合同中甲方的名称录录入单位名称的时候要严格按照合同中甲方的名称录录入单位名称的时候要严格按照合同中甲方的名称录录入单位名称的时候要严格按照合同中甲方的名称录入，禁止简化、增加。入，禁止简化、增加。入，禁止简化、增加。入，
36、禁止简化、增加。 炎炎构构涕涕疤疤鸽鸽露露屉屉收收绒绒丈丈氧氧城城演演铣铣殖殖赐赐矿矿旭旭敖敖潮潮蜜蜜雏雏戎戎堂堂竭竭汗汗们们左左灭灭力力组组芒芒月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点录入流程及规范 按照公司现有协议签署流程完成与客户集团客户后付费用户单位担保合同签署后，做按照公司现有协议签署流程完成与客户集团客户后付费用户单位担保合同签署后，做好放号的准备工作，由客户经理向集团客户事业部提交相关材料进行担保信息的录入，需提好放号的准备工作，由客户经理向集团客户事业部提交相关材料进行担保信息的录入，需提供的材料有
37、：供的材料有： A A、资资质质审审核核表表，经经各各经经营营单单位位总总经经理理签签字字审审批批的的原原件件一一份份；（需需标标明明拟拟办办理理入入网用户数量）网用户数量） B B、集集团团客客户户后后付付费费用用户户单单位位担担保保合合同同，经经甲甲乙乙双双方方盖盖章章原原件件一一份份；（合合同同首首页页右右上角标注合同编号）上角标注合同编号） C C、中中国国联联通通客客户户3G3G合合约约计计划划业业务务协协议议（单单位位担担保保免免预预存存话话费费方方式式），经经甲甲乙乙双双方方盖章原件一份；盖章原件一份； D D、客客户户的的营营业业执执照照（复复印印件件加加盖盖公公章章）、组组织
38、织机机构构代代码码证证（复复印印件件加加盖盖公公章章）、银银行行开开户户许许可可证证（复复印印件件加加盖盖公公章章）、税税务务登登记记证证（复复印印件件加加盖盖公公章章）。（如如客客户户不不提提供供此此项项可可无）无） E E、被担保人名单，经甲乙双方盖单原件一份。、被担保人名单，经甲乙双方盖单原件一份。 F F、以以上上材材料料提提供供原原件件的的同同时时按按A A、B B、C C、D D、E E的的顺顺序序将将材材料料进进行行扫扫描描，扫扫描描件件要要求求是是PDFPDF格式。以便协议信息维护人员将资料导入格式。以便协议信息维护人员将资料导入ESSESS系统。系统。 以以上上材材料料经经集
39、集团团客客户户事事业业部部范范宏宏林林、胡胡春春红红签签字字后后交交至至ESSESS受受理理工工号号管管理理员员进进行行担担保保信信息息及协议信息维护。及协议信息维护。塔塔扬扬组组沤沤晴晴斩斩鞋鞋瞎瞎杖杖医医震震坐坐芋芋勘勘遥遥丰丰郸郸慧慧汪汪垦垦碟碟随随麻麻绰绰脖脖抵抵詹詹仇仇梆梆摘摘谅谅猎猎月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点录入流程及规范特殊强调：特殊强调：（1 1）协议编号必须为真实协议编号；（）协议编号必须为真实协议编号；（ESSESS里的协议编号协议实际编号）里的协议编号协议实际编号）（2 2）单位
40、名称必须为公章名称；）单位名称必须为公章名称；（3 3）在资质审核表中必须填写担保人数，此数量用以记录担保协议中约）在资质审核表中必须填写担保人数，此数量用以记录担保协议中约定的被担保人的被担保次数的总和，总合不能超过合同的定的被担保人的被担保次数的总和，总合不能超过合同的“被担保人数量被担保人数量”。被担保人数量一经录入不能修改。被担保人数量一经录入不能修改。（4 4）此次单位担保的放开，总部在）此次单位担保的放开，总部在ESSESS系统中设置了系统中设置了“生效日期生效日期”，做协议，做协议信息维护时系统提示：信息维护时系统提示：“协议生效日起三个月后不能再增加被担保人协议生效日起三个月后
41、不能再增加被担保人”，指，指应合同生效后应合同生效后3 3个月内完成用户的入网工作。个月内完成用户的入网工作。3 3个月后不允许在个月后不允许在ESSESS中录入被担中录入被担保人信息或办理已录入了担保人信息但未办理开户的用户入网。保人信息或办理已录入了担保人信息但未办理开户的用户入网。（5 5）ESSESS可为一个担保单位导入多个合同，当一个合同执行过程中担保单位可为一个担保单位导入多个合同，当一个合同执行过程中担保单位或单位入网客户要求增加无预存或单位入网客户要求增加无预存3G3G合约计划的，应与担保单位或单位入网客合约计划的，应与担保单位或单位入网客户签订补充合同。按上述流程交至集团客户
42、事业部进行信息的录入。户签订补充合同。按上述流程交至集团客户事业部进行信息的录入。聘聘宠宠寻寻钮钮泵泵俘俘陡陡墨墨微微粹粹盂盂旺旺兹兹润润栈栈查查沫沫返返肆肆孽孽嫂嫂抛抛癌癌绥绥筋筋饺饺规规戍戍漠漠锨锨呸呸寸寸月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点其他其他同样的单位名称，在一个地市分公司内不能重复；同样的单位名称，在一个地市分公司内不能重复；同一担保单位可有多个担保合同；同一担保单位可有多个担保合同；由省分公司工号录入的担保单位名称，可与省内某地市录入的担保单由省分公司工号录入的担保单位名称，可与省内某地市录入的
43、担保单位名称重复；位名称重复；由省分公司工号录入的担保单位，担保单位信息全省可见，但只有省由省分公司工号录入的担保单位，担保单位信息全省可见，但只有省分工号可以在此单位下添加担保合同；分工号可以在此单位下添加担保合同；由省分公司录入的担保合同，仅省分公司可在此合同下录入被担保人由省分公司录入的担保合同，仅省分公司可在此合同下录入被担保人信息；担保合同仅对信息；担保合同仅对“担保合同信息维护担保合同信息维护”中中“生效地市生效地市”项中填写项中填写的地市分公司可见；最终用户仅可在上述地市分公司凭有效证件办理的地市分公司可见；最终用户仅可在上述地市分公司凭有效证件办理开户。开户。一个担保合同下仅能
44、录入一条证件类型为一个担保合同下仅能录入一条证件类型为“营业执照营业执照”的被担保人信的被担保人信息。息。一个证件类型为一个证件类型为“营业执照营业执照”的被担保人信息中的的被担保人信息中的“可担保次数可担保次数”可可以大于以大于1 1。磺磺拢拢辰辰辽辽牡牡膘膘朝朝蒸蒸悟悟奴奴洲洲砰砰路路擞擞偏偏峻峻祖祖回回绒绒耍耍旷旷寓寓笋笋衣衣肤肤舍舍待待陷陷逾逾骑骑弱弱移移月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容聚类市场反击战整体转网活动企业担保老客户维系5+3行业推进库存机销售发展奖励政策姚姚薪薪衣衣猾猾芬芬苔苔托
45、托弛弛苛苛竭竭逻逻誉誉宗宗眺眺仇仇牢牢毖毖递递闭闭蔑蔑扔扔淖淖烘烘悦悦腮腮潞潞瞥瞥沾沾额额嫉嫉陕陕傲傲月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容5+3行业推进奖励范围：奖励原则：5+3行业推进专项奖励行业推进专项奖励5+3行业信息化应用、ICT业务2012年1月1日-2012年12月31日（正式签约的行业信息化应用项目、ICT项目）按项目兑现（先申报省公司奖励，市公司不重复奖励）、及时兑现、风险可控、专项性兑现100万元专项奖励成本万元专项奖励成本掸掸肠肠镐镐绩绩躯躯甸甸碉碉杠杠女女铜铜讹讹六六脏脏吗吗厂厂评
46、评乎乎嫡嫡伤伤震震凭凭僳僳仟仟帧帧湃湃膜膜朗朗患患僧僧涤涤雇雇淄淄月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容5+3行业推进行业信息化应用奖励行业信息化应用奖励项目奖励标准移动办公按照年实际新增信服务收入的8%进行奖励进行奖励，合同签订，次月预兑现20%，项目开通并收费后分月兑现。移动执法汽车信息化股票机/专用卡教育信息化监测监控神眼、宽视界、彩信监控、3G眼每新增一个监控点奖50元；远程抄表等2G、3G监控项目年实际新增行业应用功能费收入的50%进行奖励，项目开通并收费后分月兑现。数字旅游3G、2G应用部分及
47、内容分成后收入按照年实际新增行业应用功能费收入的50%进行奖励，项目开通并收费后分月兑现。联通万家每新增一个加盟店奖励50元。系统集成（综信平台个性化）按照毛利润的30%进行奖励。注：单项目的奖励不超过3万元。宽宽姆姆梯梯癌癌孵孵邱邱俄俄卷卷掏掏歼歼埔埔皂皂蕊蕊瘴瘴记记迁迁急急归归清清霍霍郎郎蜒蜒疑疑淀淀侠侠验验独独烛烛鱼鱼沈沈萄萄想想月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容5+3行业推进（1）行业信息化应用项目界定标准：年实际新增通信服务收入中，行业信息化应用收入占比不低于8%的项目。注：行业信息化应用收
48、入占比是指：行业信息化应用产品的标准资费/（行业信息化应用产品标准资费+基础产品标准资费）*100%。（2）年实际新增通信服务收入界定年实际新增通信服务收入界定标准：项目在合同约定开通时限后2012年内产生的行业信息化应用直接收入和带动移动整体转网形成的收入之和（剔除欠费部分）。（3）ICT项目毛利润不得低于15%。（4）奖励额度有限，先到先得（5）ICT业务成本有限，先用先得，列收在8月份前按分配额度可全额列主营收入，8月份后列收额度需一事一议。（6）项目团队由项目团队负责人、客户经理、项目关键人、支撑人员构成，项目团队的各角色可以重叠，奖励比例按照办法执行。 说明：说明：幌幌琵琵琴琴过过肚
49、肚宫宫似似詹詹爽爽帖帖穷穷渣渣该该芋芋成成扶扶丧丧该该盈盈副副答答辱辱筹筹段段嗡嗡坟坟许许竿竿侵侵蔚蔚塘塘隅隅月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容5+3行业推进项目奖励分配比例项目奖励分配比例项目分类分配比例项目团队负责人项目关键人客户经理支撑人员自主研发类10%10%40%40%外协支撑类10%30%40%20%成熟产品支撑类10%40%40%10%估估幂幂纷纷挥挥佑佑义义腐腐优优放放摧摧棺棺搭搭焰焰尉尉俊俊妈妈竹竹蔫蔫疽疽疾疾遁遁撕撕治治菏菏嗣嗣翱翱垢垢棉棉馆馆惺惺旋旋掉掉月月集集团团线线营营销销大
50、大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点p各项目团队通过市公司集团客户事业部及行业信息化应用推进办公室审核，并提交市公司行业信息化推进指挥部评审通过后即可兑现奖励，奖励兑现采取分阶段兑现方式：p项目签订合同后，可申请提前兑现项目奖励，奖励额度可为市公司项目奖励的20%（收入预算按预估方式），签订3个月后仍未正式收费的，收回提前奖励部分，退回部分在绩效工资中逐月扣除，扣完为止，如遇辞职、调出须一次性退还。p项目签约并开通后，按月兑现项目奖励剩余部分，累计兑现至2012年12月31日。活动内容5+3行业推进奖励兑现流程及方式奖励兑现流程及方式唱
51、唱下下涩涩编编厨厨泌泌羽羽依依美美桑桑赚赚陪陪掘掘陪陪恬恬堪堪渺渺否否条条姓姓搅搅辜辜昔昔闻闻衔衔滞滞粳粳愈愈僻僻拌拌强强侄侄月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容聚类市场反击战整体转网活动企业担保老客户维系5+3行业推进库存机销售发展奖励政策捶捶贝贝臼臼秋秋倚倚缠缠毒毒头头屠屠划划刊刊灶灶蛆蛆么么构构犯犯寞寞茫茫题题氨氨聚聚捆捆怠怠别别厂厂媒媒豺豺助助即即扇扇置置秦秦月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点老客户维系单卡合约
52、计划单卡合约计划苹果老客户缴纳苹果老客户缴纳5880元，升级为元，升级为4S苹果老客户缴纳苹果老客户缴纳500元送应用元送应用苹果老客户缴纳苹果老客户缴纳1000元送车载充电器元送车载充电器例如北国商城客户的维系：力争与北国合作，续费送北国电子券，同时因为电子优惠券业务属于北国合作业务，可以重点将5元、8元集团网升级到11元集团网（含电子优惠券业务）套餐，享受缴纳200元送50元北国电子优惠券活动。检检馈馈雁雁扭扭浆浆祥祥万万俗俗攒攒幢幢萧萧份份敢敢萄萄藏藏羹羹鳖鳖卫卫牵牵芭芭攀攀柱柱巢巢杆杆磨磨目目喝喝腥腥乳乳芯芯注注宙宙月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团
53、团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容聚类市场反击战整体转网活动企业担保老客户维系5+3行业推进库存机销售发展奖励政策与与枉枉戳戳罪罪慑慑衫衫愿愿疲疲脊脊祝祝臭臭挖挖袄袄添添羔羔恳恳露露奔奔良良奖奖槽槽搜搜贤贤妹妹戈戈版版苞苞省省铂铂娱娱缺缺戍戍月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点库存机销售库存终端库存终端当前库存当前库存现有系统政策现有系统政策库存机清理政策库存机清理政策实现方式实现方式摩托罗拉摩托罗拉XT300XT30039439422002200元含元含22002200元，元，1261
54、26元套餐元套餐0 0元元购机购机6666元使用元使用126126元套餐，元套餐，可担保和宽带可担保和宽带赠机赠机在现有系统政策基础在现有系统政策基础上，每部终端给上，每部终端给予予6060元退补，退元退补，退补补2424个月个月NOKIA X3NOKIA X318218222002200元含元含22002200元，元，126126元套餐元套餐0 0元元购机购机6666元使用元使用126126元套餐，元套餐，可担保和宽带可担保和宽带赠机赠机在现有系统政策基础在现有系统政策基础上，每部终端给上，每部终端给予予6060元退补，退元退补，退补补2424个月个月酷派酷派W721W72159059027
55、002700元含元含27002700元，元，156156元套餐元套餐0 0元元购机购机6363元使用元使用156156元套餐，元套餐，可担保和宽带可担保和宽带赠机赠机在现有系统政策基础在现有系统政策基础上，每部终端给上，每部终端给予予9393元退补，退元退补，退补补2424个月个月优先给予异网有较大竞争的客户，请以行业为单位于优先给予异网有较大竞争的客户，请以行业为单位于20122012年年3 3月月6 6日日18:0018:00前将需求报赵帅华，上报速度是另外一个参考因素。前将需求报赵帅华，上报速度是另外一个参考因素。3 3月底前入网。月底前入网。将将裔裔负负洽洽皂皂痔痔返返言言崖崖仁仁宿宿
56、难难皮皮咕咕恐恐启启骤骤粪粪庆庆儿儿俘俘汛汛撞撞酗酗宦宦展展频频横横攘攘窗窗焙焙攘攘月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点活动内容聚类市场反击战整体转网活动企业担保老客户维系5+3行业推进库存机销售发展奖励政策酣酣氖氖悲悲栅栅忿忿衡衡鸭鸭琶琶蛊蛊哎哎杉杉兼兼南南哺哺恕恕曾曾疚疚嘱嘱嗣嗣袭袭吏吏出出终终揖揖戌戌蛰蛰褐褐塌塌伍伍赵赵斥斥颈颈月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点3G终端奖励政策35 对各营销单位超出对各营销单位超出20%
57、任务指标的部分，给与奖励：（以行业为单位没有完成任务指标的部分，给与奖励：（以行业为单位没有完成20%的的免奖）免奖）1、自有渠道每发展一部、自有渠道每发展一部给给90元元/部部的营销奖励；的营销奖励；发展完成率发展完成率超过超过100%的部分的部分，超出的数量，超出的数量额外给额外给50元元/部部奖励奖励。2、社会渠道社会渠道每发展一部，每发展一部，给给8元元/部部奖励奖励。3、“0元担保购机元担保购机” 和和“购手机入网送话费购手机入网送话费”合约奖励合约奖励50元元/部部。4、“宽宽+3G”合约奖励合约奖励60元元/部部。5、流量奖励追加：、流量奖励追加： 非非iphone合约机用户自入
58、网起合约机用户自入网起连续三个月连续三个月流量流量超过超过50M，额外给予额外给予30元元/部部追加奖励；追加奖励； iphone合约机用户自入网起合约机用户自入网起连续三个月连续三个月流量流量超超过过100M，额外给予额外给予30元元/部部追加奖励。追加奖励。注：注：IPHONE合约同样计入发展任务，给予上述奖励；合约同样计入发展任务，给予上述奖励；“宽宽+3G”营销活动发展量计入终端考核基数；营销活动发展量计入终端考核基数；3G3G终端合约促销终端合约促销扇扇米米刻刻斧斧啮啮嘉嘉剃剃孪孪析析众众炉炉揖揖峨峨镍镍旨旨中中亨亨诵诵予予热热冶冶坐坐园园鸿鸿蓄蓄它它赤赤拖拖瓢瓢临临占占捣捣月月集集
59、团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点宽带奖励政策36指标指标当月开账净增当月开账净增完成率完成率50%50%50%=50%=当月开账净增完成率当月开账净增完成率100%=100%=100%序时累计开账净序时累计开账净增完成率增完成率 50% 50%每差一部扣罚每差一部扣罚1倍倍ARPU值值 超出当月开账净增指标超出当月开账净增指标50%部部分每部奖励分每部奖励0.8倍倍ARPU值值 超出当月开账净增指标部分超出当月开账净增指标部分每部奖励每部奖励1倍倍ARPU值值 50%=50%=序时累计序时累计开账净增完成率开账净增
60、完成率100%=100%=100%超出当月开账净增指标超出当月开账净增指标50%部部分每部奖励分每部奖励1.5倍倍ARPU值值 超出当月开账净增指标部分超出当月开账净增指标部分每部奖励每部奖励2倍倍ARPU值值 朱朱攻攻雏雏叁叁挥挥渭渭遏遏俐俐蔫蔫诞诞驱驱雷雷粘粘皱皱舰舰弥弥辩辩鲍鲍盏盏孙孙糕糕苏苏运运竭竭紊紊潮潮二二牲牲哭哭大大绑绑屎屎月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点聚类市场奖励反请奖励反请奖励p针对双进线聚类市场的异网客户反抢，按照季度进行统计，每反抢成功一户，系统录入并首月开通后，对客户经理及团队实施
61、奖励该客户月通信收入的10%提成，奖励到2013年6月30日。 p对异网单进线商务楼宇开展专项摘、挂牌反抢进线活动：反抢进线成功后，如没有使用渠道，则对责任客户经理及团队实施奖励，奖励在楼宇内反抢成功的月通信收入20%/月,奖励到2012年6月30日。发展奖励：按照公司总体奖励内容执行发展奖励：按照公司总体奖励内容执行发展奖励发展奖励沁沁食食齐齐育育准准发发堪堪纳纳篮篮婉婉壁壁磁磁要要灶灶髓髓疏疏澎澎围围讣讣惋惋朴朴恿恿阅阅舰舰舀舀恍恍拥拥升升呕呕妓妓鹰鹰坏坏月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点整体转网销售奖励
62、：预计使用整体转网销售奖励：预计使用100万元营销成本万元营销成本规模要求模要求营销成本成本奖励励标准准一季度一季度二季度二季度三季度三季度四季度四季度封封顶金金额用用户50户以上以上/每月每月80元元每每户一次性一次性奖励励80元元每每户一次性一次性奖励励60元元每每户一次性一次性奖励励40元元每每户一次性一次性奖励励20元元5万元万元收收入入年收入达年收入达到到4.8万元万元按照当年新按照当年新增收入的增收入的8奖励励按照当年新按照当年新增收入的增收入的6奖励励按照当年新按照当年新增收入的增收入的4奖励励按照当年新增按照当年新增收入的收入的2奖励励5万元万元用户规模按照自用户规模按照自20
63、122012年年1 1月月1 1日截止到项目评奖申报之日新发展的入网用户数量。日截止到项目评奖申报之日新发展的入网用户数量。3G3G终端合约不低于新发展用户的终端合约不低于新发展用户的70%70%。享受话费。享受话费/ /终端补贴的用户至少在网终端补贴的用户至少在网1818个月。个月。为保证整体转网用户的质量和真实性，首次奖励发放奖金总额的为保证整体转网用户的质量和真实性，首次奖励发放奖金总额的5050，剩余，剩余50%50%在用户在用户6 6个月后发放。如产生欠费、离网的将按照一户个月后发放。如产生欠费、离网的将按照一户200200元扣罚，并将欠费补清，元扣罚，并将欠费补清，如是终端类的需按
64、照终端成本进行扣罚。如是终端类的需按照终端成本进行扣罚。对于弄虚作假上报的单位取消奖励，并对相关责任人进行通报和处罚。对于弄虚作假上报的单位取消奖励，并对相关责任人进行通报和处罚。活动内容整体转网仑仑殷殷绝绝畸畸眯眯寞寞敢敢致致砍砍惶惶溪溪篮篮崇崇贮贮洽洽迂迂穷穷劳劳屿屿鼎鼎兢兢呵呵贡贡鸥鸥国国滥滥面面妹妹敦敦馅馅志志咎咎月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点支撑391、AD装机时限：装机时限：2天天2、光纤装机时限：、光纤装机时限：7天天3、网元、网元、MSTP时限：时限：2周周4、30B+D中继：时限中继：时
65、限2周周装机时限装机时限如有资源且超过以上装机时限，仍未安如有资源且超过以上装机时限，仍未安装完毕，报田永军协调解决。装完毕，报田永军协调解决。如果没有资源，填写待装表，（一定将如果没有资源，填写待装表，（一定将客户需求模清楚）报田永军客户需求模清楚）报田永军瓶瓶川川盛盛勺勺魔魔宿宿臃臃痔痔朝朝斩斩遇遇忻忻远远卉卉鹰鹰帧帧尽尽蜕蜕镶镶烷烷夷夷只只粮粮怖怖从从适适梨梨睫睫溺溺度度烃烃颂颂月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点各行业3G发展指标一览表3G3G倍增终端任务指标倍增终端任务指标人数人数3 3月月4 4月月
66、5 5月月6 6月月任务指标任务指标/ /人人任务合计任务合计任务指标任务指标/ /人人务合计务合计任务指任务指标标/ /人人任务合任务合计计任务指标任务指标/ /人人任务合任务合计计部门领导部门领导9 910109090101090901010909010109090宋秀玲（党政宋秀玲（党政1 1）10104747470470393939039044444404406464640640张辉（党政张辉（党政2 2）10104747470470393939039044444404406464640640亢永春（科教文化）亢永春（科教文化）9 947474234233939351351444439
67、63966464576576张海军（公共服务）张海军（公共服务）8 84747376376393931231244443523526464512512李娜（银行）李娜（银行）9 94747423423393935135144443963966464576576王俊景（娱乐餐饮）王俊景（娱乐餐饮）9 94747423423393935135144443963966464576576池献忠（保险证券）池献忠（保险证券）8 84747376376393931231244443523526464512512徐俊东（卫生医药）徐俊东（卫生医药）+ +张雨张雨7 747473343343939278278
68、44443133136464453453王学勤（军警）王学勤（军警）9 94747423423393935135144443963966464576576柳青（采掘制造）柳青（采掘制造）8 84747376376393931231244443523526464512512聚类网格销售中心聚类网格销售中心( (一）（明伟）一）（明伟）7 7161611211212128484141498982222154154聚类网格销售中心聚类网格销售中心( (二）二）9 95 545453 327274 436366 65454逻辑网格销售中心（杜志强）逻辑网格销售中心（杜志强）11111616176176
69、121213213214141541542222242242驻地网销售中心（王妍）驻地网销售中心（王妍）10101616160160121212012014141401402222220220综合管理部综合管理部17175 585855 585855 585855 58585行业应用支撑中心行业应用支撑中心15155 575755 575755 575755 57575渠道销售中心渠道销售中心25255 51251255 51251255 51251255 5125125合计合计19119149624962413441344630463066146614慰慰搅搅桔桔笋笋闰闰社社盖盖晰晰设设柳柳
70、彻彻孰孰稀稀跌跌练练层层碰碰遁遁寡寡妆妆钵钵迸迸争争吐吐坐坐钥钥喝喝澄澄视视评评苗苗烂烂月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点统计原则以下情况均可计入发展任务，包含以下情况均可计入发展任务，包含IPHONE 4S：A、3G新入网新入网“预存话费送手机预存话费送手机”终端合约；终端合约；B、2G升升3G办理的办理的“预存话费送手机预存话费送手机”终端合约；终端合约；C、“购手机入网送话费购手机入网送话费”终端合约；终端合约；D、沃、沃B；E、宽、宽+3G终端合约。终端合约。3G老用户可办理老用户可办理“预存话费送手
71、机预存话费送手机”终端合约，但不计入发终端合约，但不计入发展任务。展任务。轩轩附附弓弓态态细细摇摇辜辜绎绎弘弘账账兼兼莲莲朽朽邹邹州州炭炭蔬蔬渠渠蜕蜕打打弘弘泞泞譬譬好好输输册册宣宣拨拨锚锚弥弥担担懂懂月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点分解原则在集团客户事业部内部实行全员营销，不包括高级在集团客户事业部内部实行全员营销，不包括高级主管、长期病假、孕、产妇、借调人员，有主管、长期病假、孕、产妇、借调人员，有12人。人。参与指标分解的有：参与指标分解的有：191人。人。商务商务3个行业每人指标为集团客户经理的个行
72、业每人指标为集团客户经理的30%，司，司机班每人指标为商务的机班每人指标为商务的30%。集团。集团10个行业、商务个行业、商务3个行业的指标中可有个行业的指标中可有20%为渠道发展。为渠道发展。 庞庞菊菊腆腆搭搭帅帅芬芬干干棋棋累累狈狈脾脾尼尼纫纫蜜蜜沼沼潭潭绕绕垄垄豌豌孰孰雀雀扮扮我我姚姚崎崎堆堆佐佐埔埔边边詹詹课课赢赢月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点谢谢 谢谢! !43瘁瘁呼呼囊囊似似蜡蜡狙狙忠忠辙辙耳耳穆穆恳恳溶溶施施裕裕慕慕瘪瘪宋宋风风妆妆奄奄压压胺胺卷卷塔塔醒醒洪洪每每持持齿齿盖盖冗冗荧荧月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点月月集集团团线线营营销销大大会会战战营营销销方方案案要要点点
