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1、页 1创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt2004 - 20062004 - 20062003年10月页 2创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt目录目录1. 摘要2. 宏观环境及寿险市场对战略的影响2.1 宏观环境及市场对战略的影响2.2 机遇和挑战 3. 泰康人寿经营状况分析3.1 20022003年经营成果分析3.2 SWOT分析3.3 优势和劣势 4. 三年规划经营策略 5. 保费预测 6.费用
2、预测 7.关键指标项 页 3创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt1 1、摘要、摘要、摘要、摘要愿景蓝图愿景蓝图愿景蓝图愿景蓝图国内品牌、服务、效益最好的寿险公司国内品牌、服务、效益最好的寿险公司国内品牌、服务、效益最好的寿险公司国内品牌、服务、效益最好的寿险公司安排人们未来健康、幸福、美满的新生活，实现工薪白领阶层的人生梦想安排人们未来健康、幸福、美满的新生活，实现工薪白领阶层的人生梦想安排人们未来健康、幸福、美满的新生活，实现工薪白领阶层的人生梦想安排人们未来健康、幸福、美满的新生活，实现工薪白
3、领阶层的人生梦想寿险公司寿险公司寿险公司寿险公司三年规划期内仍以业务发展为重点，同时注重价值利润及成本控制，逐步实现从市场规模型导向向市场价值型，利润型导向的转变营销部营销部营销部营销部银保部银保部银保部银保部团险部团险部团险部团险部健康保险部健康保险部健康保险部健康保险部国际化、专业化国际化、专业化国际化、专业化国际化、专业化寿险公司寿险公司寿险公司寿险公司当地市场份额当地市场份额当地市场份额当地市场份额保费达到保费达到保费达到保费达到 亿亿亿亿利润达到亿利润达到亿利润达到亿利润达到亿客户达到客户达到客户达到客户达到 多万多万多万多万员工（内、外勤）员工（内、外勤）员工（内、外勤）员工（内、
4、外勤） 人人人人页 4创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt1 1、摘要、摘要、摘要、摘要我们所处位置？我们的目标？我们如何做？保费收入；目前规模保费收入费用：目前费用状况机构发展；目前中支及营销服务部状况营销人力；营销人力状况市场竞争地位：与同业相比，我们所处的位置优势、劣势：简单概括公司在机构发展、保费规模及保费增长率目标；人力目标(包括内外勤人力)；市场排名及芬额目标；系统内排名目标当地市场品牌目标费用目标(包括预算、费用率、费差，几年打平等）战术策略备注：根据后面9方面的战略措施略措施，提炼
5、重点页 5创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt保保 费费 收收 入入1 1、摘要、摘要、摘要、摘要单位：百万单位：百万简述：备注：总保费为规模保费；市场份额为当地占比，年保费增长率为总保费规模保费增长率备注：用柱状备注：用柱状图的形式预测图的形式预测20032006年的三大系列年的三大系列规模保费收入规模保费收入在总保费收入在总保费收入中占比情况的中占比情况的变化趋势变化趋势页 6创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年
6、三年规划.ppt2.12.1宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响2.1.1 省（市）经济增长省（市）经济增长2.1.1a：2.1.1b：备注：了解当地经济发展状况对寿险市场的影响，进而明确经济发展对公司战略目标、战略措施的影响对寿险市场的影响对寿险市场的影响备注：阐述当地经济发展状况对整个寿险市场的影响对公司战略的影响对公司战略的影响备注：在上面图表中填入数据，显示当备注：在上面图表中填入数据，显示当地最近地最近4年内经济发展状况年内经济发展状况不含大连不含大连页 7创建日期:打印日期:制作单位：1.9.200
7、32024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt2.12.1宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响2.1.2 寿险市场发展寿险市场发展对寿险市场的影响对寿险市场的影响备注：阐述总保费、保险深度、保费增长率预测对当地寿险市场的影响2.1.2a：2.1.2b：2.1.2c：备注：阐述当地寿险市场发展对公司的战略目标、具体战略措施的影响对公司战略的影响对公司战略的影响备注：在上面图表中填入数据，显示当备注：在上面图表中填入数据，显示当地最近地最近4年内寿险市场发展状况，对比公年
8、内寿险市场发展状况，对比公司保费和市场保费增长情况司保费和市场保费增长情况页 8创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt2.12.1宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响2.1.3 业务结构业务结构2003200460/4070/30寿险市场寿险市场（营销）（营销）泰康人寿泰康人寿（营销）（营销）寿险市寿险市场场泰康人泰康人寿寿2006对寿险市场的影响对寿险市场的影响备注：阐述期趸缴、销售渠道对寿险市场的影响，公司提倡提
9、高期缴比例，对公司战略的影响对公司战略的影响2.1.3a:期趸缴；2.1.3b:销售渠道。趸缴趸缴期缴期缴个险个险团险团险银行保险银行保险备注：用饼图的形式说明三年内寿险备注：用饼图的形式说明三年内寿险市场和我司在三大业务系列上占比变市场和我司在三大业务系列上占比变化情况，公司在业务上重点是发展营化情况，公司在业务上重点是发展营销业务，是我们利润和内嵌价值的主销业务，是我们利润和内嵌价值的主要来源，同时支持团险、银行保险发要来源，同时支持团险、银行保险发展，做大总规模。展，做大总规模。75/2580/2065/3570/3050/12/38 50/10/4052/10/388/30/629/2
10、6/6511/23/65说明：由于开业年限短泰康营销续期说明：由于开业年限短泰康营销续期 远小于寿险市场中个险续期占比远小于寿险市场中个险续期占比页 9创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt2.12.1宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响2.1.4 销售渠道销售渠道寿险市寿险市场场泰康人泰康人寿寿业务渠道来源业务渠道来源 2003 / 2006对寿险市场的影响对寿险市场的影响1、个人营销2、银行保险3、团体业务4、其
11、他渠道对公司战略的影响对公司战略的影响2.1.5a: 个人营销；2.1.5b：银行保险；2.1.5c：团体业务；2.1.5d：其他渠道。说明：描述各渠道占比情况说明：描述各渠道占比情况页 10创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt2.12.1宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响2.1.5 竞争对手分析（竞争对手分析（1/2）公司公司 市场地位市场地位 2003年年9月月 市场份额市场份额 费用率费用率 公司战略公司战
12、略 底总保费底总保费 对公司业务的影响对公司业务的影响1、备注：阐述同业的发展现状及发展战略对公司三大业务系列发展的影响；本项目需详细分析对公司战略的影响对公司战略的影响2.1.6a:备注：阐述同业的发展现状及发展战略对公司战略的影响；本项目需详细分析国寿平安太平洋新华太平页 11创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt2.12.1宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响2.1.5 竞争对手分析（竞争对手分析（2/2）公司
13、公司 市场地位市场地位 2002年年 市场份额市场份额 保费收入保费收入对公司业务的影响对公司业务的影响1、备注：阐述外资保险公司的发展现状及发展战略对公司三大业务系列发展的影响；本项目需详细分析对公司战略的影响对公司战略的影响2.1.6d:备注：阐述外资保险公司的发展现状及发展战略对公司战略的影响；本项目需详细分析太平洋安泰友邦信诚其他页 12创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt2.12.1宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市
14、场对战略的影响2.1.6 客户分析客户分析对公司业务的影响对公司业务的影响1、备注：阐述客户现状对公司三大业务线发展的影响对公司战略的影响对公司战略的影响2.1.7a:备注：通过客户分析，阐述这些因素对我们实施客户战略的影响备注：从承保客户的风险保额/件均保费/人均保费等方面分析目前公司在当地市场存在的发展空间页 13创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt2.12.1宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响2.1.7 W
15、TOWTO的影响的影响对寿险市场的影响对寿险市场的影响备注：外资的进入对寿险市场影响的程度对公司战略的影响对公司战略的影响2.1.8a: 备注：外资对公司战略的影响备注：阐述根据WTO协议，外资将很快进入当地市场，从竞争主体、竞争方式等方面描述页 14创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt2.12.1宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响宏观经济环境和市场对战略的影响2.1.8监管、政策环境监管、政策环境备注：阐述当地监管环境、监管政策情况对寿险市
16、场的影响对寿险市场的影响1、监管环境的影响2、监管政策的影响对公司战略的影响对公司战略的影响1、监管环境的影响2、监管政策的影响页 15创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt2.2 2.2 机遇和挑战机遇和挑战机遇和挑战机遇和挑战公司面临的主要机遇和挑战公司面临的主要机遇和挑战机遇机遇挑战挑战备注：通过对以上各方面（主要是外部环境）的分析，得出公司面临的主要机备注：通过对以上各方面（主要是外部环境）的分析，得出公司面临的主要机遇和挑战，本页重点对以上机遇和挑战进行重点归纳和总结。遇和挑战，本页重点对
17、以上机遇和挑战进行重点归纳和总结。页 16创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt 3.3. 泰康人寿三年战略目标泰康人寿三年战略目标泰康人寿三年战略目标泰康人寿三年战略目标3.1 20022003年经营成果年经营成果P备注：归纳总结分公司两年来主要的经营成果，为以下SWOT分析做铺垫页 17创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt3.2 SWOT3.2 SWOT分析分析战略措施战略措施3.2.1a：备注：通
18、过分析公司在营销上面临的机遇和挑战、优势和劣势，阐述公司切实可行的、具体的战略措施和具体的行动措施。主要从业务员甑选，组织管理、提高留存率和产能，培训及建立标准化营管处等方面阐述优势优势/劣势劣势机遇机遇/挑战挑战银行保险银行保险团险团险财务管理财务管理机构发展机构发展品牌品牌品牌品牌营销营销服务及后服务及后援支持援支持人力资源人力资源备注：主要通过分析外部营销市场环境，阐备注：主要通过分析外部营销市场环境，阐述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑战战备注：主要通过分析公司内部的营销力，阐备注：主要通过分析公司内部的营销力，阐述公司目前在在市场上面临的主要
19、优势和劣述公司目前在在市场上面临的主要优势和劣势势页 18创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt3.2 SWOT3.2 SWOT分析分析战略措施战略措施3.2.2a:备注：通过分析公司在团险上面临的机遇和挑战、优势和劣势，阐述公司切实可行的、具体的战略措施。主要从专业化队伍建设，优质客户积累，交叉销售等方面阐述优势优势/劣势劣势机遇机遇/挑战挑战银行保险银行保险团险团险财务管理财务管理机构发展机构发展品牌品牌品牌品牌营销营销服务及后服务及后援支持援支持人力资源人力资源备注：主要通过分析外部团险市场环
20、境，阐备注：主要通过分析外部团险市场环境，阐述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑战战备注：主要通过分析公司内部的团险现状，备注：主要通过分析公司内部的团险现状，阐述公司目前在在市场上面临的主要优势和阐述公司目前在在市场上面临的主要优势和劣势劣势页 19创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt3.2 SWOT3.2 SWOT分析分析战略措施战略措施3.2.3a:备注：通过分析公司在银行保险上面临的机遇和挑战、优势和劣势，阐述公司切实可行的、具体的战略措施。主要从网
21、点开拓和维护，专管员队伍建设，客户二次开发，产品转型等方面阐述机遇机遇/挑战挑战优势优势/劣势劣势银行保险银行保险团险团险财务管理财务管理机构发展机构发展品牌品牌品牌品牌营销营销服务及后服务及后援支持援支持人力资源人力资源备注：主要通过分析外部银行保险市场环境，备注：主要通过分析外部银行保险市场环境，阐述公司目前在在市场上面临的主要机遇和阐述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑战挑战备注：主要通过分析公司内部的银行保险现备注：主要通过分析公司内部的银行保险现状，阐述公司目前在在市场上面临的主要优状，阐述公司目前在在市场上面临的主要优势和劣势势和劣势页 20创建日期:打印日期:制作单位：1.9.
22、20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt3.2 SWOT3.2 SWOT分析分析优势优势/劣势劣势战略措施战略措施3.2.4a:备注：通过分析公司在机构发展上面临的机遇和挑战、优势和劣势，阐述公司切实可行的、具体的机构发展战略措施，确定重点发展机构，提倡“低投入、高产出”发展模式,重点分析营销服务部营销服务部设立的规划、营销服务部设立的标准、投入产出分析，营销服务部的管理机遇机遇/挑战挑战银行保险银行保险团险团险财务管理财务管理机构发展机构发展品牌品牌品牌品牌营销营销服务及后服务及后援支持援支持人力资源人力资源备注：主要通过分析同业机构发
23、展现状，阐备注：主要通过分析同业机构发展现状，阐述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑战战备注：主要通过分析公司内部机构发展现状备注：主要通过分析公司内部机构发展现状（重点是营销服务部），阐述公司目前在在（重点是营销服务部），阐述公司目前在在市场上面临的主要优势和劣势市场上面临的主要优势和劣势页 21创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt3.2 SWOT3.2 SWOT分析分析优势优势/劣势劣势战略措施战略措施3.2.5a:备注：通过分析财务管理上的机遇和挑战，
24、优势和劣势，阐述公司在三年内主要的成本控制措施，及如何通过提高财务管理水平，提高公司利润。机遇机遇/挑战挑战银行保险银行保险团险团险财务管理财务管理机构发展机构发展品牌品牌品牌品牌营销营销服务及后服务及后援支持援支持人力资源人力资源备注：主要通过分析公司财务管理现状备注：主要通过分析公司财务管理现状，阐阐述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑战战备注：主要通过分析分析公司财务管理现状备注：主要通过分析分析公司财务管理现状（重点是成本控制），阐述公司目前在在市（重点是成本控制），阐述公司目前在在市场上面临的主要优势和劣势场上面临的主要优势和劣势页 22创建日
25、期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt3.2 SWOT3.2 SWOT分析分析优势优势/劣势劣势战略措施战略措施3.2.6a:备注：通过分析人力资源上的机遇和挑战，优势和劣势，阐述公司在三年内主要人力资源战略措施，主要从管理干部、业务干部的培养、员工队伍建设、公司组织架构、管理流程、员工激励等方面阐述机遇机遇/挑战挑战银行保险银行保险团险团险财务管理财务管理机构发展机构发展品牌品牌品牌品牌营销营销服务及后服务及后援支持援支持人力资源人力资源备注：主要通过分析公司目前的人力资源现备注：主要通过分析公司目前的
26、人力资源现状，阐述公司目前在在市场上面临的主要机状，阐述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑战遇和挑战备注：主要通过分析分析公司目前的人力资备注：主要通过分析分析公司目前的人力资源现状及公司组织管理，阐述公司目前在在源现状及公司组织管理，阐述公司目前在在市场上面临的主要优势和劣势市场上面临的主要优势和劣势页 23创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt3.2 SWOT3.2 SWOT分析分析优势优势/劣势劣势战略措施战略措施3.2.7a:备注：通过分析客户服务和后援支持系统上的机遇和挑战，优势和劣势，
27、阐述公司在三年内主要客户服务及后援支持战略措施，主要从客户服务、后援服务、业务流程重组、新生活广场、信息支持、VIP客户差异化服务等方面阐述机遇机遇/挑战挑战银行保险银行保险团险团险财务管理财务管理机构发展机构发展品牌品牌品牌品牌营销营销服务及后服务及后援支持援支持人力资源人力资源备注：主要通过分析公司目前的客户服务和备注：主要通过分析公司目前的客户服务和后援支持系统后援支持系统，阐述公司目前在在市场上面阐述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑战临的主要机遇和挑战备注：主要通过分析分析公司目前的客户服备注：主要通过分析分析公司目前的客户服务和后援支持系统，阐述公司目前在在市场务和后援支持系统，
28、阐述公司目前在在市场上面临的主要优势和劣势上面临的主要优势和劣势页 24创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt3.2 SWOT3.2 SWOT分析分析优势优势/劣势劣势战略措施战略措施3.2.8a:备注：通过分析在品牌上的机遇和挑战，优势和劣势，阐述公司在三年内主要品牌战略措施。主要推广“一张保单保全家”的推广，提升公司知名度和美誉度，利用新生活广场提高公司品牌机遇机遇/挑战挑战银行保险银行保险团险团险财务管理财务管理机构发展机构发展品牌品牌品牌品牌营销营销服务及后服务及后援支持援支持人力资源人力资
29、源备注：主要通过分析公司目前在当地的市场备注：主要通过分析公司目前在当地的市场品牌影响力品牌影响力，包括知名度和美誉度，阐述公包括知名度和美誉度，阐述公司目前在在市场上面临的主要机遇和挑战司目前在在市场上面临的主要机遇和挑战备注：主要通过分析公司目前在当地的市场备注：主要通过分析公司目前在当地的市场品牌影响力品牌影响力，包括知名度和美誉度，阐述公包括知名度和美誉度，阐述公司目前在在市场上面临的主要优势和劣势司目前在在市场上面临的主要优势和劣势页 25创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt3.3 3.
30、3 优势与劣势优势与劣势优势与劣势优势与劣势公司的主要优势和劣势公司的主要优势和劣势优势优势劣势劣势说明：对以上公司方面的说明：对以上公司方面的SWOT分析，对以上方面公司内部的主要优势和分析，对以上方面公司内部的主要优势和劣势作重点总结和归纳劣势作重点总结和归纳页 26创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt4. 4. 三年规划经营策略三年规划经营策略三年规划经营策略三年规划经营策略4.1 经营策略汇总（经营策略汇总（1/2）、营销、团险、银行保险、机构发展经营策略经营策略描述描述备注：对以上个方面
31、的战略措施进行总结和归纳，并进备注：对以上个方面的战略措施进行总结和归纳，并进行简单的描述行简单的描述页 27创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt4. 4. 五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略4.1 经营策略汇总（经营策略汇总（2/2）、品牌、服务及后援支持、财务管理、人力资源经营策略经营策略描述描述备注：对以上个方面的战略措施进行总结和归纳，并进备注：对以上个方面的战略措施进行总结和归纳，并进行简单的描述行简单的描述页 28创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20
32、032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt编号编号 策略项策略项目目 策略策略计划计划描述描述 4. 4. 五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略4.2 经营策略（经营策略（/）个人营个人营销销 目标目标备注：根据战略备注：根据战略措施进行阐述，措施进行阐述，如何提高营销的如何提高营销的标准保费标准保费备注：对策略计划进行简备注：对策略计划进行简单描述单描述备注：每个策略备注：每个策略计划所要达到的计划所要达到的主要目标，可以主要目标，可以从具体数字和文从具体数字和文字进行阐述字进行阐述页 29创建日期:打印日期:制作
33、单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt4. 4. 五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略4.2 经营策略（经营策略（/）策略项策略项目目 策略策略计划计划 描述描述编号编号 团险团险 目标目标备注：根据主要备注：根据主要战略措施进行阐战略措施进行阐述述备注：对策略计划进行简备注：对策略计划进行简单描述单描述备注：每个策略备注：每个策略计划所要达到的计划所要达到的主要目标，可以主要目标，可以从具体数字和文从具体数字和文字进行阐述字进行阐述页 30创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024
34、/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt4. 4. 五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略4.2 经营策略（经营策略（/）策略项策略项目目 策略策略计划计划 描述描述编号编号 银行保银行保险险 目标目标备注：根据主要备注：根据主要战略措施进行阐战略措施进行阐述述备注：对策略计划进行简备注：对策略计划进行简单描述单描述备注：每个策略备注：每个策略计划所要达到的计划所要达到的主要目标，可以主要目标，可以从具体数字和文从具体数字和文字进行阐述字进行阐述页 31创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险
35、公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt4. 4. 五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略4.2 经营策略（经营策略（/）策略策略计划计划描述描述策略项策略项目目 编号编号 机机构构发发展展目标目标备注：根据主要备注：根据主要战略措施进行阐战略措施进行阐述述,重点在营销服重点在营销服务部务部备注：对策略计划进行简备注：对策略计划进行简单描述单描述备注：每个策略备注：每个策略计划所要达到的计划所要达到的主要目标，可以主要目标，可以从具体数字和文从具体数字和文字进行阐述字进行阐述页 32创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康
36、人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt策略策略计划计划描述描述策略项策略项目目 财财务务管管理理目标目标备注：根据主要备注：根据主要战略措施进行阐战略措施进行阐述述备注：对策略计划进行简备注：对策略计划进行简单描述，重点是成本控制单描述，重点是成本控制备注：每个策略备注：每个策略计划所要达到的计划所要达到的主要目标，可以主要目标，可以从具体数字和文从具体数字和文字进行阐述字进行阐述4. 4. 五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略4.2 经营策略（经营策略（/）编号编号 页 33创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/2
37、3泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt策略项策略项目目 策略策略计划计划 描述描述 编号编号 4. 4. 五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略4.2 经营策略（经营策略（/）人人力力资资源源目标目标备注：根据主要备注：根据主要战略措施进行阐战略措施进行阐述述备注：对策略计划进行简备注：对策略计划进行简单描述单描述备注：每个策略备注：每个策略计划所要达到的计划所要达到的主要目标，可以主要目标，可以从具体数字和文从具体数字和文字进行阐述字进行阐述页 34创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公
38、司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt策略项策略项目目 策略策略计划计划 描述描述 编号编号 4. 4. 五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略4.2 经营策略（经营策略（/）服服务务及及后后援援支支持持目标目标备注：根据主要备注：根据主要战略措施进行阐战略措施进行阐述述备注：对策略计划进行简备注：对策略计划进行简单描述单描述备注：每个策略备注：每个策略计划所要达到的计划所要达到的主要目标，可以主要目标，可以从具体数字和文从具体数字和文字进行阐述字进行阐述页 35创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿
39、分公司20042006年三年规划.ppt策略项策略项目目 策略策略计划计划 描述描述 编号编号 4. 4. 五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略五年规划经营策略4.2 经营策略（经营策略（/）品牌品牌目标目标备注：根据主要备注：根据主要战略措施进行阐战略措施进行阐述述备注：对策略计划进行简备注：对策略计划进行简单描述单描述备注：每个策略备注：每个策略计划所要达到的计划所要达到的主要目标，可以主要目标，可以从具体数字和文从具体数字和文字进行阐述字进行阐述页 36创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规
40、划.ppt5. 5. 保费预测保费预测保费预测保费预测三年规划保费预测三年规划保费预测单位：百万备注：此表主要根据备注：此表主要根据3大销售渠道预测大销售渠道预测3年内保费收入年内保费收入页 37创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt5. 5. 保费预测保费预测保费预测保费预测三年规划保费预测（新契约）三年规划保费预测（新契约）单位：百万备注：此表主要根据期缴、趸缴预测保费的主要缴费结构备注：此表主要根据期缴、趸缴预测保费的主要缴费结构页 38创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/
41、7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt5. 5. 保费预测保费预测保费预测保费预测三年规划财务预测三年规划财务预测保费收入（新契约）保费收入（新契约）单位：百万备注：此表主要根据备注：此表主要根据3大销售渠道的产品分类预测大销售渠道的产品分类预测3年内主要保费收入年内主要保费收入页 39创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt. . 费用预测费用预测费用预测费用预测三年规划财务预测三年规划财务预测管理费用及资本支出管理费用及资本支出单位：百万备注：此表主要对主要财务指标数据进行预测备注：此表主要对主要财务指标数据进行预测页 40创建日期:打印日期:制作单位：1.9.20032024/7/23泰康人寿保险公司分公司泰康人寿分公司20042006年三年规划.ppt7. 7. 关键指标项关键指标项关键指标项关键指标项三年规划关键指标项三年规划关键指标项备注：此表主要对主要财务指标数据进行预测备注：此表主要对主要财务指标数据进行预测n营销期交比例n爱家之约占比n团险长短期比例n银行保险5年期占比n新契约保费增长率n赔付率n保单继续率（个人续期二次达成率）n代理人持证率n代理人脱落率n支公司、营销服务部数量n内外勤比例
