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1、.化装品电商运营方案化装品电商运营方案第一局部第一局部：当前化装品电商大数据分析：当前化装品电商大数据分析财政部等部门近日发布公告，将于 4 月 8 日起事实跨境电子商务零售企业对消费者，及B2C进口税收政策，具体来看，此次新税制取消了此前 50 元以下的免征额度，并对个人年度交易限值进展了规定，个人限额月度/单次 2000 元，年度为 20000 元；并对之前分别为10%、20%、30%、50%的四档行邮税率，调整为分别为 15%、30%、60%的三档行邮税率。跨境电商涨价幅度与公司本钱控制有关，在本钱增长的根底上每个不同品类会增加不同的价格。具体来看，黑糖、纸尿裤、奶粉、保健品、轻奢服装这
2、些类目涨价本钱是增值税 7 折也即11.9%，而化装品等类目在增值税的根底上还需缴纳消费税，也即涨价幅度为 32.9%，即预估海外代购化装品零售价将涨3 成左右。所以个人或团队进口化装品代购业务会出现颓势。总结：根据第一局部的数据，现阶段较有优势的产品包括：1.欧美彩妆，其中唇膏口红、粉底液、BB 霜、粉饼占据市场份额最大，眼影最具开展潜力，宝洁和欧莱雅最具品牌优势；2.男性洁面产品，市场已具相当规模；3.面膜；4.其他进口化装品。第二局部：第二局部：淘宝市场推广费用淘宝市场推广费用满就送满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮功能：提升店铺销售业绩，提高店铺购置转化率，提升销售笔数，增加
3、商品曝光率，节约人力本钱。各部门配合协商设置24 元/季辅助收收费费软软件件类类搭配套餐限时打折需要商品部，商品管理专员了解产品的合将几种商品组合在一起设置成套餐理搭配，设置优惠套销售，通过促销套餐可以让买家一餐店铺购置转化率次性购置更多的商品。15 元/季同时增加商品曝光量提升店铺销售业绩，提高店铺购置增加在淘宝搜索首页转化率，提升店铺曝光率“效劳筛选展示时机增加在淘宝搜索首页“效劳筛选展示时系统帮助卖家设置限时限量的打折机活动， 买家方便迅速寻找打折商品。 可以考虑周末定期某30 元/季供超低折扣吸引流量，限时限量刺个时间限时 3 小时，激购置欲。拿出一款商品特价销售，产品由商品部提供，编
4、辑丰富内容来v常规辅助.吸引客户，增加购置率会员关系管理网店版行情参谋直通车钻石展位客服部高效管理会员信息，设置会员级别客户维护会员广告营销运营推广部推广配合30 元/月辅助查询热卖宝贝行情，买家热门搜索关键字；运营推广部查询自己的宝贝排在淘宝第几页；比拟同类宝贝的价格和销量，了解别人为什么可以卖得那么好淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键店竞价，按照点击付费，进展商品精准推广的效劳。钻石展位：是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。运营推广部1.直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品均为直通车活动运营
5、推广部自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用运营推广部1.自由设置佣金，也可以参加淘宝组织的淘宝客活动：可以单独设置主推商品的佣金比例2.淘宝客的重点在于如何让更多的主愿意推广你的产品或者店铺，多留意淘宝客相关论坛28 元/月辅助每天限额500，预计常5000 元/规月200-500元/天辅助收收费费营营销销类类淘宝客“淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。100-1000元/月常规超级卖霸超级卖霸专题活动的形式进展集中展示，并整合淘宝优质广告资源进展强力推广：超级卖霸活动每季度都会定期推出不同的专题
6、活动，每期活动也会依据不同类型的卖家定义的价格。开场价格略高，其后的价格略低。现有展示位价格大约5000-1000为 5000 元以内，活动辅0推广周期七天，费用助/次较高v.淘宝天下通过淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助商品推广到报刊杂志，DM 等媒体上费用不明前期免费辅助必要本钱必要本钱1.保证金等开店注册本钱；2.产品及包装本钱；3.配送本钱；4.淘宝扣点规那么会有变动，稳定在2%-5，目前个人店不扣点；5.税收；6.拍摄和制作费用快消品尤其很高，还要模拍，以单件产品SKU 上架看，需要拍摄，修图和后期制作等，约占3%，即使盗取其他网店图片，也会有遭投诉的风险和不可防止的人工本
7、钱；7.人工本钱，一般电商团队人员构成为：运营，设计，客服，库管。根本工资加上福利待遇，XX 地区每人每月固定本钱约在4000-5000 元，运营和客服至少有一人换班，奖金和提成另算，一般来说电商团队的人工本钱稳定在收入的15左右；8.推广本钱，根本数据参考上述提供的表格，按照行业经历，推广本钱最低不得低于12-15，超过20在正常范围。 上述表格没有提供其他网络渠道广告费用，推广投入不局限于淘宝自带的推广功能模块第三局部：第三局部：具体案例分析：比照对象：XX 某淘宝商户，拥有两家淘宝店铺，店铺一以卖小样为主，等级为一颗皇冠，淘宝新店一颗爱心开场和微店刚刚开X。主代理品牌包括：FT，森田，欧
8、莱雅，福朗，宝洁，诗蓓欧，小林JUJU，爵百莉，香堂，KOJI，babyfoot。其他化装品品牌均可同行调货，进货价格稳定在合理区间。拿货折扣：稳定在 3-5 折；市场现状分析：品牌天猫旗舰店一般按照正常零售价销售，竞争比拟剧烈的商户会选择7折销售，新店铺零售价一般比7 折更低。该淘宝商户运营本钱：以XX 为根据地，仓库、人员工资、住宿等固定支出约55000/月，新店等级为一颗爱心，做淘宝推广，客户转化率低于行业标准5左右，老店铺转化率与行业标准持平。不包括进货价格，新店铺预计投资35 万前期主要本钱为推广本钱，将占50以上后开场盈利。第四局部：微信商城比拟第四局部：微信商城比拟有赞微商城系统
9、：有赞商城于 2021 年 11 月正式更名为“有赞，在之前的“口袋通时期我们团队已经成为其效劳商。v.有赞商城的特点：系统稳定，功能丰富，拥有独特的分销系统，供货商/进货商系统，可接入微场景，微，营销工具，会员系统，客服系统等诸多丰富功能，适合公司化、团队化运作。关于提现问题问题：缴纳 5000 元消费保证金后，提现时间将由T+7 日缩短至 T+1 日。微店系统：微店是帮助个人卖家在手机开店的软件。 微店作为移动端的新型产物， 任何人通过手机即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS 平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2 个工作日，且不收任何费用。优势：操作简单，回款较快，无需保证金。缺点：适合个人操作，不适合团队和公司化操作，功能单一。综上所述：个人卖家适合用微店运营，团队化运营建议用微商城。v
