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1、网络营销四步曲网络营销四步曲目 录1 卖什么卖什么 2 哪里卖哪里卖3 多劳多得多劳多得4 改善卖的效果改善卖的效果第一第一 卖什么卖什么 1 集团每年固定活动 1.1总裁签售 1.2 环保家装节 .2 分公司活动3 物以类聚 人以群分 3.1 针对不同目标人去策划专属活动 如：老房装修人群的需求？ 3.2 没有促销优惠，我们要借力营销（借钱、借人、借资源），我们也是其他行业的“关键人”。 3.3 建立信任感，网上千元的衬衫你敢买吗？网上的万元钻石你敢买吗？ 第二第二 哪里卖哪里卖 1 博客就是我们自己的店面，在这里可以向目标客户传达活动信息，展示设计案例，公司实力，这里是和目标客户建立信任感
2、的平台。 2 论坛社区、电子邮件等 3 在线沟通工具（如乐语）、即时聊天工具。 4 公司网站 5 集团在搜索引擎上的付费推广 在这么多渠道卖，哪个渠道效果最好？你们平时是如何统计的？ 这里要配合第三步多劳多得 http:/ 哪里卖哪里卖序号来源名称来源编码1新浪博客sian_blog2新浪论坛sina_BBS3QQQQ4电子邮件Email5辽一网liao16土巴兔to8to7天津家装网tjjiaz8搜狐博客sohu_blog9搜狐论坛sohu_BBS10搜房博客soufun_blog11搜房论坛soufun_BBS12百度博客baidu_blog第三第三 多劳多得多劳多得1 网销专属后台 举例
3、： 张三 在自己新浪博客上做了推广，客户A发现了张三的博客，点击了活动链接 进入活动页面看到的联系方式的是张三的（后面有图展示） http:/ 如果客户A报名成功，（系统会给张三发一封邮件，需要服务器支持），张三通过专属后台 可以看到这个客户信息，此客户仅张三可以看到。 李四在自己搜狐论坛上做了推广，客户B发现了李四的论坛帖，点击了活动链接 进入活动页面看到的联系方式的是李四的（后面有图展示） http:/ 3 先后原则 客户A先去了张三的博客点击了活动链接，没有报名，又发现了李四的论坛帖点击活动页面 并报了名，这个客户会自动出现在张三的报名后台系统中。 如果替客户报名，要及时清理cookie
4、s，不用理解，只需按照步骤操作。 第三第三 多劳多得多劳多得 第三第三 多劳多得多劳多得 清除清除cookies 清除cookies清除清除cookies第四第四 改善卖的效果改善卖的效果ID 活动名称客户姓名 姓别 所在城市 楼盘名称 面积 电话 来源 推广员公司发布时间5626业之峰装饰,“那”很环保孙 女 北京 远洋一方 100186000000Email张三北京2011-8-9 09:435622业之峰装饰,“那”很环保孙 女 北京 远洋一方 99.6186000000Email张三北京2011-8-9 09:435616业之峰装饰,“那”很环保孙 女 北京 远洋一方 101.4 18
5、6000000Email张三北京2011-8-9 09:435612业之峰装饰,“那”很环保孙 女 北京 远洋一方 102.6 186000000Email张三北京2011-8-9 09:435606业之峰装饰,“那”很环保孙 女 北京 远洋一方 104.4 186000000Email张三北京2011-8-9 09:435625业之峰装饰,“那”很环保李宁宁 女 北京 回龙观新龙城 89186000000QQ张三北京2011-8-8 16:515621业之峰装饰,“那”很环保李宁宁 女 北京 回龙观新龙城 99.9186000000QQ张三北京2011-8-8 16:515615业之峰装饰,
6、“那”很环保李宁宁 女 北京 回龙观新龙城 101.7 186000000QQ张三北京2011-8-8 16:515611业之峰装饰,“那”很环保李宁宁 女 北京 回龙观新龙城 102.9 186000000QQ张三北京2011-8-8 16:515605业之峰装饰,“那”很环保李宁宁 女 北京 回龙观新龙城 104.7 186000000QQ张三北京2011-8-8 16:515628业之峰装饰,“那”很环保李鹏 男 北京 华富丽苑 80186000000sina_BBS张三北京2011-8-10 10:145624业之峰装饰,“那”很环保李鹏 男 北京 华富丽苑 99186000000si
7、na_BBS张三北京2011-8-10 10:145620业之峰装饰,“那”很环保李鹏 男 北京 华富丽苑 100.2 186000000sina_BBS张三北京2011-8-10 10:145618业之峰装饰,“那”很环保李鹏 男 北京 华富丽苑 100.8 186000000sina_BBS张三北京2011-8-10 10:145614业之峰装饰,“那”很环保李鹏 男 北京 华富丽苑 102186000000sina_BBS张三北京2011-8-10 10:145610业之峰装饰,“那”很环保李鹏 男 北京 华富丽苑 103.2 186000000sina_BBS张三北京2011-8-10
8、 10:145608业之峰装饰,“那”很环保李鹏 男 北京 华富丽苑 103.8 186000000sina_BBS张三北京2011-8-10 10:145604业之峰装饰,“那”很环保李鹏 男 北京 华富丽苑 105186000000sina_BBS张三北京2011-8-10 10:145627业之峰装饰,“那”很环保侯俊 男 成都 光明城市 124186000000liao1张三北京2011-8-9 14:075623业之峰装饰,“那”很环保侯俊 男 成都 光明城市 99.3186000000liao2张三北京2011-8-9 14:075619业之峰装饰,“那”很环保侯俊 男 成都 光明
9、城市 100.5 186000000liao3张三北京2011-8-9 14:075617业之峰装饰,“那”很环保侯俊 男 成都 光明城市 101.1 186000000liao2张三北京2011-8-9 14:075613业之峰装饰,“那”很环保侯俊 男 成都 光明城市 102.3 186000000liao3张三北京2011-8-9 14:075609业之峰装饰,“那”很环保侯俊 男 成都 光明城市 103.5 186000000liao4张三北京2011-8-9 14:075607业之峰装饰,“那”很环保侯俊 男 成都 光明城市 104.1 186000000liao3张三北京2011-
10、8-9 14:07数据库营销 卖的好要知道好在哪里，卖的不好也知道问题源头改善卖的效果改善卖的效果1 通过专属后台统计每个渠道客户数20181614121086420baidusian_blogleyusina_BBSQQEmailliao1to8totjjiazsohu_blogsohu_BBSsoufun_blogsoufun_BBSbaidu_blog每个渠道客每个渠道客户户数数baidusian_blogleyusina_BBSQQEmailliao1to8totjjiazsohu_blogsohu_BBSsoufun_blogsoufun_BBSbaidu_blog客户数2015151413121110987654改善卖的效果改善卖的效果2 结合专属后台统计每个渠道成功率 成功率低：1 与设计师配合问题 2 来源渠道用户群体问题改善卖的效果改善卖的效果3 来访者24小时分布 3.1 将工作安排好，高峰时段与客户沟通，低峰时段博客优化等工作 3.2 来访者行为分析改善卖的效果改善卖的效果4 推广结果的受众地区改善卖的效果改善卖的效果5 每个渠道流量质量 只有前三步做好了才能有第四位，否则就是巧妇难为无米之炊。第四步是在前三步做好的基础上才会使用。谢谢 谢谢
