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1、A629宿舍白药历史白药历史云南白药名医曲焕章1902年创制，1971年，公司前身云南白药厂正式成立，白药开始了专业化生产。台儿庄战役1993年在深交所挂牌上市，云南省第一家A股上市公司。经营涉及化学原料药、化学药制剂、中成药、中药材、生物制品等步完善。主要成分：三七、麝香、草乌等原名“曲焕章百宝丹”。对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。“中华瑰宝，伤科圣药”，国家“一级保护中药”成名于世、蜚声海外。挑战挑战 内忧：内忧：品牌形象老化，消费者形成对百年品牌的认知断裂 外患：外患：品牌定位老化，强势西药不断侵蚀传统中医的市场边界该如何
2、创新经典该如何创新经典 在坚守品牌核心价值内涵的在坚守品牌核心价值内涵的基础，丰富和拓展传统品牌的基础，丰富和拓展传统品牌的内涵，寻找新的利益增长点。内涵，寻找新的利益增长点。云南白药产品云南白药产品云云 南南 白白 药药 牙牙 膏膏牙膏市场状况牙膏市场状况 市场竞争状况市场竞争状况 动力动力 国内需求市场 产品定位产品定位:“解决牙龈出血”（不少消费者在牙龈出血时会把云南 白药粉涂在患处, ） 品牌定位品牌定位:“全能保健牙膏”,即解决多种口腔问题,提供口腔整体护理和保健 养护型牙膏“金口 健”-日常护理和保健功能 整体竞争格局整体竞争格局 第一梯队优势明显:高露洁 佳洁士 中华 二线品牌竞
3、争激烈:冷酸灵,两面针,蓝天,黑妹市场深度分析市场深度分析消费群体分析消费群体分析 低收入者以及中老年人;年轻人及高收入者-国产牙膏.观念高端市场,两个人群:牙龈出血高端收入人群中低收入的牙龈出血深度患者分销策略分销策略医药网络渠道大中型卖场(通常的日化渠道)进行销售;家乐福,沃尔玛,易初莲花,欧尚,伊藤洋华堂,好又多,世纪联华-日化日化+医药医药模式模式具体广告具体广告新闻的标题,新闻的行文方式,新闻化的排版,一支新型牙膏来到XX(地名)云南白药牙膏里的国家机密（百年药企挖掘背景,提升附加价值.产品配方）这是一支2015年的牙膏一支新型牙膏来到浙江-5家重点卖场日日销量由10来支,到200多
4、支,提升20多倍.广告轰炸广告轰炸高价牙膏热销“-新闻切入点谁在买20多块的牙膏?一口好牙,能让你多活七年?口中有伤,康复梦难圆怪!20多块的牙膏居然卖火了云南白药云南白药牙膏:从猜疑到信任高价牙膏竟然遭抢购一支高价牙膏成今年国庆出游者,子女必购物中秋:中秋送礼年年变,今年变牙膏-通过攀比心理,影响力效应广告强化广告强化员工要牙膏,采购直叫“好”购买欲情感式-消费者心灵相通小小口腔破损,三大致命威胁恐吓式-记忆力终极广告终极广告不要与9种人接吻除非他(她)改用云南白药牙膏这几种人难以亲近除非他(她)改用云南白药牙膏“看了你们的广告,我女朋友逼着我来买云南白药牙膏.”你们的广告做的太狠了”口腔问题口腔问题-尴尬尴尬 朱德庸式的朱德庸式的漫画漫画表现表现-尴尬放大尴尬放大- 心理障碍心理障碍-年轻消费者年轻消费者敢于投放电视广告敢于投放电视广告成功原因老品牌,传统优势集中品牌卖场,宣传效果好.纸媒营销效果好（效率更高,信息传达量更大，说服力更强,成本更低，连续性,计划）配合电视广告,攻势强劲企业成功之处白药创可贴-挑战品牌代表，开启品牌活化之门（强强联合求创新定位差异）白药牙膏-日化行业，高端市场（瞄准高端,定位“保健”,拓展品牌宽度-金口健）千草堂-药妆市场，独立子品牌延伸传统品牌传统品牌+独立创新独立创新
