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1、WONDERFULWONDERFUL方案方案河北金融学院河北金融学院_ _1212级级_ _天骄队天骄队组员：张旭、瞿恺、朱大海、张晓双组员：张旭、瞿恺、朱大海、张晓双姓名姓名张旭张旭性别性别男男民族民族汉汉家乡家乡河北省保定市河北省保定市出生出生 19941994年年 2 2月月 9 9日日学校学校河北金融学院河北金融学院学历学历 本科在读本科在读专业专业金融学金融学手机手机1893138557818931385578QQQQ25368227392536822739微信微信1893138557818931385578其他其他说明说明一、社团任职一、社团任职1 1、英语协会组织部副部长、英语协
2、会组织部副部长2 2、英语话剧团副秘书长、英语话剧团副秘书长3 3、金融系团总支学生会监察部副部长、金融系团总支学生会监察部副部长4 4、百度校园大使、百度校园大使二、实践成果二、实践成果1 1、20142014暑期社会实践先进个人暑期社会实践先进个人2 2、十八届三中全会精神宣讲保定市先进个人、十八届三中全会精神宣讲保定市先进个人3 3、金融宣讲进社区先进个人、金融宣讲进社区先进个人4 4、工商银行保定分行暑期实习锻炼组织策划能力、工商银行保定分行暑期实习锻炼组织策划能力三、比赛远景三、比赛远景1 1、学习更多营销实战经验、学习更多营销实战经验2 2、得到天香公司认可，获得实习机会、得到天香
3、公司认可，获得实习机会3 3、赢取奖金，销售利润、赢取奖金，销售利润 姓名姓名瞿恺瞿恺性别性别男男民族民族汉汉家乡家乡江苏连云江苏连云港港出生出生1993 1993 年年5 5月月学校学校河北金融学院河北金融学院学历学历本科在读本科在读专业专业金融学金融学手机手机18203327596 18203327596 QQQQ544342263544342263微信微信qk544342263 qk544342263 其他其他说明说明一、社团任职一、社团任职数学建模协会外联部数学建模协会外联部系学生会学习部系学生会学习部二、实践经历二、实践经历20132013暑期社会实践优秀团队（在中国银行三丰支行社会
4、实践）暑期社会实践优秀团队（在中国银行三丰支行社会实践）20142014暑期社会实践优秀团队暑期社会实践优秀团队必胜客兼职一年必胜客兼职一年工商银行保定分行永华支行暑期大堂经理实习，并获先进实习生工商银行保定分行永华支行暑期大堂经理实习，并获先进实习生CSDNCSDN产品经理组组长产品经理组组长三、比赛远景三、比赛远景参加这次活动主要锻炼自己的策划营销能力以及组织协调能力参加这次活动主要锻炼自己的策划营销能力以及组织协调能力在实践中检验自己学到的知识在实践中检验自己学到的知识通过这次比赛积累更多的社会经验通过这次比赛积累更多的社会经验获得进入天香乳业有限公司实习机会获得进入天香乳业有限公司实习
5、机会 姓名姓名朱大海朱大海性别性别男男民族民族汉汉家乡家乡山东省泰安市山东省泰安市出生出生 1994 1994 年年 5 5月月学校学校河北金融学院河北金融学院学历学历本科在读本科在读专业专业金融学金融学手机手机18330258860 18330258860 QQQQ825495486825495486微信微信18330258860 18330258860 其他其他说明说明一、社团任职一、社团任职金融系团总支学习部副部长金融系团总支学习部副部长二、实践经历二、实践经历青年志愿者中心活动服务部干事青年志愿者中心活动服务部干事参加参加20132013年年“挑战杯挑战杯”创业大赛并获得系级优秀奖创业
6、大赛并获得系级优秀奖三、比赛远景三、比赛远景锻炼组织策划能力和营销能力锻炼组织策划能力和营销能力获得更多实践经验，增强实战能力获得更多实践经验，增强实战能力获得名次，赢取奖金获得名次，赢取奖金争取赢得一次实习机会争取赢得一次实习机会 姓名姓名张晓双张晓双性别性别女女民族民族汉汉家乡家乡河北省保定市河北省保定市出生出生 1994 1994 年年 3 3月月 学校学校河北金融学院河北金融学院学历学历本科在读本科在读专业专业金融学金融学手机手机13673223266 13673223266 QQQQ1601084020 1601084020 微信微信1601084020 1601084020 其他其
7、他说明说明一、社团任职一、社团任职担任我校大学生学业发展指导中心副主任。担任我校大学生学业发展指导中心副主任。二、实践经历二、实践经历周末曾在大润发超市兼职过天香牛奶的促销工作。周末曾在大润发超市兼职过天香牛奶的促销工作。暑假曾在北京新东方教育集团兼职英语助教。暑假曾在北京新东方教育集团兼职英语助教。 曾于曾于20132013年末参加保定市十八届三中全会宣讲活动年末参加保定市十八届三中全会宣讲活动 三、比赛远景三、比赛远景希望通过参与这次创意营销大赛，锻炼自己的团队合作能力，提高实际工作能力。我们的团队定会用智慧和希望通过参与这次创意营销大赛，锻炼自己的团队合作能力，提高实际工作能力。我们的团
8、队定会用智慧和热情交一份令人满意的答卷。热情交一份令人满意的答卷。 宣传创意广告宣传消费者促销活动宣传2、 产品线上宣传创意广告宣传广告宣传一、针对不同水果牛奶的特点，设计新颖的广告语，增加其知名度。如，针对草莓牛奶，设计广告语：1、完“莓”生活，饮领健康。2、“莓”好新希望，“乳”意乐分享。二、制作广告宣传单。标题用较大号字体，安排在广告画面最醒目的位置，正文具体的叙述真实的事实，使读者心悦成服的走向广告宣传的图标。图文并茂，突出主题，用色彩的表现力增强广告的注目效果，给消费者留下深刻的印象。三、利用微信、微博、人人等网络平台进行宣传。消费者促销消费者促销一、通过社交媒体跟踪设备用心倾听消费
9、者的心声。可以选定倡导者来公司总部，与他们进行面对面交流；或在网上建立一个专门群组。通过保持与消费者相关性，鼓励一些与用户相关的改进，有利于产品宣传与推广。二、设立促销员进行促销宣传，并发放赠品，根据宣传程度给予促销员报酬。活动宣传活动宣传一、举办与牛奶有关的相关活动进行宣传，将天香牛奶作为奖品发放，并且尽量多设奖项。二、与现有牛奶进行捆绑赠送活动，初期，规定凡购买一特定产品赠送天香牛奶一瓶。一段时间后取消活动，开始正常销售，起到推广的作用。宣传策略传统宣传新媒体宣传赞助商3、 校园阵地传播方案传统宣传传统宣传 在校园音乐广场展示画板，队员在放学时段发放宣传单，让同学们了解产品 在校园招收代理
10、，每位代理销售成功给予一定提成 在教室发放宣传单 在学校的地下超市门口举行试尝活动，并展示宣传板，进行优惠活动新媒体宣传新媒体宣传 在校园网站上进行宣传，并将活动放在网站上（网站在学校有一定的访问量） 在平安夜当天，在音乐广场举行烛光晚会，组织大家一定跳舞，同时利用校园公共微信进行抽奖活动，现场抽奖，获奖者获得一箱牛奶。赞助商赞助商 赞助近期举办的职业生涯规划大赛，在门口放置板报，并提示观众扫二维码，比赛最后将进行抽奖，幸运者将获得一箱牛奶，并设计送奶工游戏，现场观众报名，共十个人，分为两组，参加游戏的需要用嘴叼住纸杯，在规定的两分钟内，用嘴将奶灌进指定瓶子中，瓶中奶最多的将获得一箱牛奶。方案
11、论述创意你可以天马星空，飞撞外星.但此处，需要你结合心理学、社会学、营销学、宅男宅女学、游戏沉迷学、喵星人学、逃课学等等，然后确定目标市场，定义消费人群，活化各种传播渠道。营销渠道随心杯超市，食堂及时送4、 产品终端销售攻略随心杯随心杯 随心杯是我们着意针对大学生对新鲜事物具有很强好奇心推出随心杯是我们着意针对大学生对新鲜事物具有很强好奇心推出的一种营销方案。随心杯是指在学校周围的网吧、旅馆、饭馆结账的一种营销方案。随心杯是指在学校周围的网吧、旅馆、饭馆结账的吧台的显著位置设置简易展台展示销售香蕉牛奶，草莓牛奶，芒的吧台的显著位置设置简易展台展示销售香蕉牛奶，草莓牛奶，芒果牛奶这一系列产品。果
12、牛奶这一系列产品。 商户在活动期间只负责展示商品的代销，不负担其他费用，没商户在活动期间只负责展示商品的代销，不负担其他费用，没卖出一件商品商家对应可以获得销售利润的卖出一件商品商家对应可以获得销售利润的15%15%，20%20%，30%30%，在活动，在活动结束后回收为销售的产品，与商家结清账款。结束后回收为销售的产品，与商家结清账款。 此外在网吧、旅馆、饭管的大门上贴放设计带有天香这一系列此外在网吧、旅馆、饭管的大门上贴放设计带有天香这一系列产品图案的推拉的提示贴纸，在吧台附近张贴一些有天香产品介绍产品图案的推拉的提示贴纸，在吧台附近张贴一些有天香产品介绍的广告海报或文字宣传材料。的广告海
13、报或文字宣传材料。配套销售分配方案配套销售分配方案月销售月销售100件件销售利润销售利润30%100件件月销售月销售60件件销售利润销售利润20%月销售月销售60件件销售利润销售利润15%随心杯简易展台设计随心杯简易展台设计展台设计为三层，分层印制成对应产品的颜色，每层分别放置香、草、芒10盒产品，在两侧配上新希望天香的标志。随心杯配合广告词随心杯配合广告词一、网吧广告词设计：一、网吧广告词设计：1 1、准备好装备再超神，天香、准备好装备再超神，天香XXXX牛奶不能不忘。牛奶不能不忘。2 2、通宵必备，天香、通宵必备，天香XXXX牛奶牛奶二、饭店广告词设计二、饭店广告词设计1 1、喝天香、喝天
14、香XXXX牛奶，吃嘛嘛香牛奶，吃嘛嘛香2 2、聚会还是天香、聚会还是天香XXXX牛奶牛奶三、旅馆广告词设计三、旅馆广告词设计爱她就给她天香爱她就给她天香XXXX牛奶牛奶超市、食堂超市、食堂超市和食堂分别是在校大学生购买生活用品和吃饭的地方，也是像超市和食堂分别是在校大学生购买生活用品和吃饭的地方，也是像牛奶这样产品的主要销售地点。牛奶这样产品的主要销售地点。在学校超市可以采取试饮，赠送宣传册，文艺小串烧的形式在相对在学校超市可以采取试饮，赠送宣传册，文艺小串烧的形式在相对狭小的场地吸引学生的眼球。狭小的场地吸引学生的眼球。在学校食堂，可以在每个打饭窗口放置一些产品，在学生打饭的时在学校食堂，可
15、以在每个打饭窗口放置一些产品，在学生打饭的时候可以方便购买产品。候可以方便购买产品。在这两个地点可以进行直接销售，获取销售额。在这两个地点可以进行直接销售，获取销售额。及时送及时送及时送，是建立在新希望天香及时送，是建立在新希望天香“鲜时送鲜时送”基础上的。在河北金融学基础上的。在河北金融学院还没有设立院还没有设立“鲜时送鲜时送”的送奶网点，我们计划在销售产品的同时的送奶网点，我们计划在销售产品的同时宣传宣传“鲜时送鲜时送”和我们自主的平台，在学校设置送奶点，按照同学和我们自主的平台，在学校设置送奶点，按照同学需求将整箱的天香乳制品送到同学的宿舍楼下。需求将整箱的天香乳制品送到同学的宿舍楼下。如果可能河北金融学院通过鲜时送平台订奶的同学的全部或者部分如果可能河北金融学院通过鲜时送平台订奶的同学的全部或者部分销售额划归到我们团队。销售额划归到我们团队。
