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1、国国 际际 贸贸 易易 实实 务务International trade practice 北京物资学院经济北京物资学院经济王桂芝王桂芝第五节第五节 贸易术语的贸易术语的特点与选用特点与选用第四节第四节其他贸易术语其他贸易术语第三节第三节 向承运人向承运人交货的术语交货的术语第二节第二节 装运港船上装运港船上交货的术语交货的术语第一节第一节 贸易术语贸易术语与有关惯例与有关惯例第四章第四章第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语国际贸易术语国际贸易术语第一节第一节 贸易术语与有关惯例贸易术语与有关惯例 一、一、贸易术语的概念贸易术语的概念二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用三、贸易术语的产生与发
2、展三、贸易术语的产生与发展四、有关的国际贸易惯例四、有关的国际贸易惯例一、贸易术语的概念一、贸易术语的概念又称价格术语或价格条件又称价格术语或价格条件 是在长期国际贸易实践中形成的，用是在长期国际贸易实践中形成的，用以表示货物价格构成与交货条件的专门以表示货物价格构成与交货条件的专门用语。用语。 二贸易术语的作用二贸易术语的作用 （一）简化交易（一）简化交易（二）便于争议的解决（二）便于争议的解决（三）有利于成本与价格核算（三）有利于成本与价格核算三、贸易术语的产生与发展三、贸易术语的产生与发展（一）（一）18世纪末期世纪末期FOB产生产生（二）（二）19世纪中期世纪中期CIF术语普遍使用术语
3、普遍使用（三）（三）20世纪世纪多种贸易术语出现多种贸易术语出现四有关贸易术语的国际惯例四有关贸易术语的国际惯例1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则1941年年美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本国际贸易术语解释通则（国际贸易术语解释通则（2000) (一一)1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则(WarsawOxford Rulers 1932)(WarsawOxford Rulers 1932)国际法协会于国际法协会于1928年在华沙制定年在华沙制定1930年、1931年、1932年分别在纽约、巴年分别在纽约、巴黎、牛津进行修订。黎、牛津进行修订。主要解释主要解释CIF合同合同 (二
4、二)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definition）该修订本中解释了该修订本中解释了6种贸易术语分别为：种贸易术语分别为：1.Ex （Point of Origin）产地交货产地交货2.FOB（Free on Board）在运输工具上交货在运输工具上交货3.FAS（Free Along Side）在运输工具旁交货在运输工具旁交货4.CF（Cost and Freight）成本加运费成本加运费5.CIF（Cost，Insurance and Freight）成本加成本加运费和保险费运费和保险费6.Ex
5、Dock（named port of importation）目的目的港码头交货港码头交货(三三)国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（International Rulers for the Interpretation of Trade Terms）缩写为缩写为INCOTERMS。是国际商会于。是国际商会于1936年制定年制定的，经过了六次修订。的，经过了六次修订。2000通则与通则与90通则相比变化较小通则相比变化较小,只在两只在两个方面作出了实质性改变：个方面作出了实质性改变：其一，在其一，在FAS与与DEQ术语下，进口清关的义务术语下，进口清关的义务其二，在其二，在FCA术语下装
6、货和卸货的义务。术语下装货和卸货的义务。第一节在装运港船上第一节在装运港船上交货的贸易术语交货的贸易术语FOBCFRCIF一、一、FOB是是Free on Board的缩写，意为指的缩写，意为指定装运港船上交货。定装运港船上交货。由买方负责派船接货，卖方将货物由买方负责派船接货，卖方将货物装上船并及时通知买方。货物越过装上船并及时通知买方。货物越过船舷，风险即由卖方转移至买方。船舷，风险即由卖方转移至买方。(一一)卖方主要义务卖方主要义务交付货物交付货物办理出口清关手续办理出口清关手续提交相关单证提交相关单证承担交货前的一切风险与费用承担交货前的一切风险与费用(二二)买方主要义务买方主要义务租
7、船订舱租船订舱支付货款支付货款自办保险自办保险办理进口清关手续办理进口清关手续承担货物越过船舷以后的一切承担货物越过船舷以后的一切风险与费用风险与费用（三）应注意的问题（三）应注意的问题1、风险划分问题、风险划分问题2、装船费用负担问题、装船费用负担问题3、定义修正本的不同解释、定义修正本的不同解释4、关于船货衔接问题、关于船货衔接问题1.关于风险划分问题关于风险划分问题以装运港船舷作为买卖双方风以装运港船舷作为买卖双方风险划分的界限险划分的界限俗称俗称“船舷为界船舷为界”2.关于装船费用的负担问题关于装船费用的负担问题用用FOB的变形术语来表示：的变形术语来表示： (1)FOB Liner
8、Terms (FOB班轮件）班轮件） (2)FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货）吊钩下交货） (3)FOB Stowed (FOB理舱费在内）理舱费在内） (4)FOB Trimmed (FOB平舱费在内）平舱费在内）3定义修正本的解释定义修正本的解释将将FOB概括为六种，其中第四种和第五种概括为六种，其中第四种和第五种术语在交货地点上有可能相同，术语在交货地点上有可能相同，如果买方要求在装运港口的船上交货，则如果买方要求在装运港口的船上交货，则应在应在F0B和装运港名之间加和装运港名之间加“Vessel”(船)字样，否则，卖方有可能按第四种，在字样，否则，卖方有可能按第四种
9、，在该地的内陆运输工具上交货。该地的内陆运输工具上交货。二、二、CFR是是Cost and Freight的缩写，意为指定的缩写，意为指定目的港的成本加运费。目的港的成本加运费。卖方要负责租船订舱并支付运费，按卖方要负责租船订舱并支付运费，按合同规定将货物装上船并及时通知对合同规定将货物装上船并及时通知对方。货物越过船舷，风险即由卖方转方。货物越过船舷，风险即由卖方转移给买方。移给买方。(一一)卖方主要义务卖方主要义务交付货物交付货物负责货物运输负责货物运输办理出口清关手续办理出口清关手续提供有关单证提供有关单证承担交货前的一切风险与费用承担交货前的一切风险与费用(二二)买方主要义务买方主要义
10、务自办保险自办保险办理进口清关手续办理进口清关手续支付货款支付货款承担交货后的一切风险与费承担交货后的一切风险与费用用（三）应注意的问题（三）应注意的问题1.关于风险划分问题关于风险划分问题同同FOB合同合同2.关于卸货费用负担问题即关于卸货费用负担问题即CFR变形术语变形术语 (1)CFR Liner Terms (班轮条件）班轮条件） (2)CFR Landed (卸至岸上）卸至岸上） (3)CFR Ex Tackle（吊钩下交货）（吊钩下交货） (4)CFR Ex Ships Hold (舱底交货）舱底交货）3.卖方有义务选择适合船只安排货物的运输卖方有义务选择适合船只安排货物的运输4.
11、卖方应及时发出装运通知卖方应及时发出装运通知三、三、CIF是是Cost，Insurance and Freight的缩写，意的缩写，意为指定目的港的成本加保险费加运费。为指定目的港的成本加保险费加运费。卖方负责租船订舱，支付运费，并在规定卖方负责租船订舱，支付运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物装上船，的装运港和规定的期限内将货物装上船，办理从装运港到目的港的货运保险，支付办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费。买方负责货物越过船舷后的风险保险费。买方负责货物越过船舷后的风险及额外费用。及额外费用。(一一)卖方主要义务卖方主要义务交付货物交付货物货物运输货物运输办理出口清关手续办理出
12、口清关手续办理保险办理保险承担交货后的一切风险与费用承担交货后的一切风险与费用(二二)买方主要义务买方主要义务支付货款支付货款办理进口清关手续办理进口清关手续承担交货后的一切风险与费用承担交货后的一切风险与费用(三三)注意的问题注意的问题风险划分问题风险划分问题关于保险问题关于保险问题关于卸货费用负担问题关于卸货费用负担问题四三种贸易术语的异同点四三种贸易术语的异同点（一）相同点（一）相同点 1都适用于水路运输方式都适用于水路运输方式 2交货地都在装运港交货地都在装运港 3风险分界点都在装运港船舷风险分界点都在装运港船舷 4都属于象征性交货都属于象征性交货 （二）三种术语的不同点（二）三种术语
13、的不同点 1价格构成不同价格构成不同CIF CFR FOB 2买卖双方责任，费用不同买卖双方责任，费用不同 CIF CFR FOB第二节第二节向承运人交货的贸易术语向承运人交货的贸易术语FCACPTCIP一、一、FCA是是Free Carrier的缩写，意为在指定的缩写，意为在指定地点货交承运人。地点货交承运人。卖方只要在指定的时间和地点把货物卖方只要在指定的时间和地点把货物交给买方指定的承运人，并办理出口交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，就算完成交货义务。清关手续，就算完成交货义务。二、二、CPT是是Carriage Paid to的缩写，意为运费的缩写，意为运费付至指定目的地。付至
14、指定目的地。卖方向其指定的承运人交货，支付将卖方向其指定的承运人交货，支付将货物运至目的地的运费，而买方承担货物运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。交货之后的一切风险和其他费用。 三、三、CIP是是Carriage and Insurance Paid to的缩写，的缩写，意为运费、保险费付至指定目的地。意为运费、保险费付至指定目的地。卖方向其指定的承运人交货支付将货物运卖方向其指定的承运人交货支付将货物运至目的地的运费，办理运输货物的保险并至目的地的运费，办理运输货物的保险并支付保险费，而买方承担卖方交货之后的支付保险费，而买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。一切
15、风险和额外费用。 四与前三种贸易术语的异同点四与前三种贸易术语的异同点（一）相同点一）相同点买卖双方义务和价格构成，买卖双方义务和价格构成，FCA与FOB、CPT与与CFR、CIP与CIF均基本相似。均基本相似。 （二）不同点（二）不同点 1适用的运输方式不同适用的运输方式不同 2责任、费用、风险分界点不同责任、费用、风险分界点不同第四节第四节其它七种贸易术语其它七种贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP、EXW指定地点的工厂交货。卖方在其所在地将指定地点的工厂交货。卖方在其所在地将货物交给买主处置就算完成交货义务。货物交给买主处置就算完成交货义务。（一）买方义务最大（一）买方义务
16、最大,应慎重采用此术语。应慎重采用此术语。（二）合同中应明确包装要求与费用负担，（二）合同中应明确包装要求与费用负担，交货时间与地点。交货时间与地点。（三）该术语下风险可以提前转移。（三）该术语下风险可以提前转移。（四）可以规定由卖方代办出口清关手续。（四）可以规定由卖方代办出口清关手续。二、FAS指定装运港船边交货。注意：指定装运港船边交货。注意：（一）船货衔接问题。（一）船货衔接问题。（二）如需使用驳船，应由卖方支付驳船费。（二）如需使用驳船，应由卖方支付驳船费。（三）在（三）在2000通则中，出口清关责任改由卖通则中，出口清关责任改由卖方承担。方承担。（四）按修正本的解释，规定船边交货应
17、在（四）按修正本的解释，规定船边交货应在FAS后边加后边加“Vessel”字样。字样。 三、DAF 卖方在边境指定地点将货物交给买方处置并办卖方在边境指定地点将货物交给买方处置并办妥出口清关手续即完成交货义务。注意：妥出口清关手续即完成交货义务。注意：（一）合同中应明确具体交货地点，否则，卖方（一）合同中应明确具体交货地点，否则，卖方有权选择最适宜地点作为交货地。有权选择最适宜地点作为交货地。（二）如果双方同意并由买方付费，可以将交货（二）如果双方同意并由买方付费，可以将交货地点延伸至边境指定地点。地点延伸至边境指定地点。（三）在合同中应明确保险责任。（三）在合同中应明确保险责任。 四、DES
18、 指定目的港的船上交货。该术语与指定目的港的船上交货。该术语与CIF术语的术语的区别是：区别是：（一）交货方式不同（一）交货方式不同象征性交货、实际交货象征性交货、实际交货（二）合同类别不同（二）合同类别不同装运合同、到达合同装运合同、到达合同（三）交货地点不同（三）交货地点不同装运港船上、目的港船上装运港船上、目的港船上（四）风险分界点不同（四）风险分界点不同装运港船舷、目的港船上装运港船舷、目的港船上（五）保险责任不同（五）保险责任不同代办保险、自办保险代办保险、自办保险五、DEQ卖方在指定目的港码头将货物交给买卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，无须办理进口清关手续即完方处置，无须办
19、理进口清关手续即完成交货义务。成交货义务。（一）该术语只适用于水路运输方式和以目（一）该术语只适用于水路运输方式和以目的港为交货地点的多式联运。的港为交货地点的多式联运。（二）关于进口清关责任，（二）关于进口清关责任，2000通则已通则已改为由买方承担。改为由买方承担。六、DDU 指定目的地的未完税交货。卖方在目的地指定目的地的未完税交货。卖方在目的地将货物交给买方而不承担海关手续风险。将货物交给买方而不承担海关手续风险。注意：注意：（一）该术语适宜于订有关税同盟国家之间（一）该术语适宜于订有关税同盟国家之间的贸易，否则，卖方应慎选此术语。的贸易，否则，卖方应慎选此术语。（二）卖方应采用投保的
20、方式来分散风险。（二）卖方应采用投保的方式来分散风险。（三）双方同意也可以由卖方办理进口清关（三）双方同意也可以由卖方办理进口清关手续并承担风险。手续并承担风险。七、DDP 指定目的地的完税后交货。卖方必须承担指定目的地的完税后交货。卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用。将货物运至目的地的一切风险和费用。（一）卖方应注意投保以分散风险。（一）卖方应注意投保以分散风险。（二）卖方可以请求买方协助办理清关手续。（二）卖方可以请求买方协助办理清关手续。（三）如果双方同意有关进口税费由买方承（三）如果双方同意有关进口税费由买方承担，应在合同中明确。担，应在合同中明确。 第五节第五节 贸易术语的
21、特点与选用贸易术语的特点与选用 一一.贸易术语与合同的关贸易术语与合同的关系系二二.各组术语的特点各组术语的特点三三.贸易术语的选择贸易术语的选择贸易术语分组贸易术语分组E组组（EXW）F组组（FCA、FAS、FOB）C组组（CFR、CIF、FPT、CIP）D组组（DAF、DES、DEQ、DDU、DDP）一贸易术语与合同的关系一贸易术语与合同的关系（一）可用贸易术语来命名合同（一）可用贸易术语来命名合同如装运如装运合同、到达合同、合同、到达合同、FOB合同、合同、CFR合同、合同、CIF合同等。合同等。（二）合同可以改变惯例的规定（二）合同可以改变惯例的规定FOB包包括主运费的合同、括主运费的
22、合同、CIF到达合同、到达合同、DAF运费运费到达合同等。到达合同等。二各组贸易术语的特点二各组贸易术语的特点（一）（一）E组贸易术语组贸易术语（二）（二）F组贸易术语组贸易术语（三）（三）C组贸易术语组贸易术语（四）（四）D组贸易术语组贸易术语（一）（一）E组术语组术语 只有一种术语只有一种术语EXW 属于装运合同属于装运合同 买方应慎用买方应慎用 风险可提前转移风险可提前转移（二）（二）F组贸易术语组贸易术语 有三种贸易术语：有三种贸易术语：FCA、FAS、FOB 属于主运费未付的装运合同属于主运费未付的装运合同 船货衔接非常重要船货衔接非常重要（三）（三）C组贸易术语组贸易术语有四种贸易
23、术语：有四种贸易术语： CFR、CIF、CPT、CIP 属于主运费已付的装运合同属于主运费已付的装运合同 风险分界先于费用分界风险分界先于费用分界（四）（四）D组贸易术语组贸易术语有五种贸易术语：有五种贸易术语： DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 属于到达合同属于到达合同 卖方应慎用卖方应慎用三如何选用贸易术语三如何选用贸易术语（一）进口与出口（一）进口与出口（二）运输条件与运费水平（二）运输条件与运费水平（三）货物特性与成交数量（三）货物特性与成交数量（四）港口条件与清关手续难易（四）港口条件与清关手续难易（五）途中风险大小（五）途中风险大小（六）企业能力大小（六）企业能力大小（七）考
24、虑对方愿望（七）考虑对方愿望案例1美国美国A公司向英国公司向英国B公司购买公司购买300公吨葡萄公吨葡萄牙松节油，牙松节油，FOB里斯本条件。里斯本条件。A按规定时间按规定时间派船到里斯本港口，但葡萄牙政府拒绝签派船到里斯本港口，但葡萄牙政府拒绝签发出口许可证，发出口许可证，A只好空船驶离，只好空船驶离，A向英国向英国法院起诉法院起诉B要求赔偿。要求赔偿。问题：法院应如何判决？为什么？问题：法院应如何判决？为什么？案例2中国中国A公司按公司按FOB条件出口香港条件出口香港B公司一批公司一批钢材，钢材，B又按又按CFR釜山条件将货物出口给韩釜山条件将货物出口给韩国国C公司，公司，A收到收到B开来
25、的信用证规定开来的信用证规定FOB中国口岸，货物运至釜山，提单注明运费中国口岸，货物运至釜山，提单注明运费预付。预付。问题：问题：A可否接受来证？如何操作？可否接受来证？如何操作？案例3中国中国A公司按公司按FOB纽约条件从美国纽约条件从美国B公司进公司进口一批棉花，口一批棉花，A派船到纽约港口，却迟迟不派船到纽约港口，却迟迟不见见B公司交货，几天后经联系，公司交货，几天后经联系，B在纽约港在纽约港交货，却要求交货，却要求A支付从仓库到港口的运费与支付从仓库到港口的运费与仓租费。仓租费。问题：问题：B的要求是否合理？理由是什么？的要求是否合理？理由是什么？案例4河北省河北省A公司出口日本公司出口日本30公吨甘草膏，按公吨甘草膏，按FOB天津成交，用集装箱装运，津成交，用集装箱装运，2月25日装日装运。运。2月上旬货物运至天津存仓，在调箱期月上旬货物运至天津存仓，在调箱期间仓库失火，货物全部烧毁，间仓库失火，货物全部烧毁，A只好另行备只好另行备货装运。货装运。问题：问题：A的不妥之处是什么？的不妥之处是什么？
