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1、Page 1葡萄酒销售推广方案2012-01Page 2目录市场分析线下推广策略线上推广策略总结Page 3市场分析：目标客户：企事业单位、婚庆、个人产品分析：葡萄酒的团购服务以及个性化定制服务经营模式：网络实体店我们的目标：在一个城市内，把店做大做强，让顾客需要买葡萄酒时首先想到的是我们公司。市场分析Page 4企事业单位：主要为团购赠礼，商务用途。婚庆：酒店，餐厅采购于婚宴中使用。个人：爱好，保健，佐餐等，收入较高的年轻人。无论出于何种原因购买，消费者的购买决策在实际购买之前就已经开始了。我们要在消费者发生实际购买行为之前，就阻断消费者更多的信息搜集，评价比较，让他们首选我们作为购买渠道。
2、目标客户分析Page 5线下推广策略1实体店特色经营2活动推广3商户合作4媒体合作5优惠券、会员卡派送Page 6实体店特色经营实体店功能：除了卖酒以外，实体店应该兼具酒庄功能，提供一些点心，冷盘。店内装修雅致精美，顾客可以在这里品酒，休息。店内的员工也应该具备丰富的专业知识，能够向顾客介绍葡萄酒的相关历史，产地，品质等。Page 7会员制度：方法：如一次性消费蛮5000元，或者累计消费蛮30000元可以获赠一张会员卡，今后购买产品可以享受优惠折扣。效果：完善的会员制度不仅可以吸引新顾客，更可以留住老顾客。会员卡也是推广宣传的一个重要手段。实体店特色经营Page 8活动推广活动推广是一种口碑营
3、销的重要方法。既可以吸引客户参与，又可以在客户中间形成口碑传播。方法：在节假日或周末，组织一些品酒会，葡萄酒知识培训课，吸引客人参与，鼓励老客人带领朋友来参加观看，形成口碑传播的效应。印制一些带有店铺ogo的小礼物，活动后派发给顾客，也可以起到宣传的效果。对于初次来参加的客人，要留下联系方式，以便今后的营销使用。目的：活动作为吸引客人的噱头，建立品牌形象，吸引到访，让公司获得更多的传播。Page 9某机构活动推广举例Page 10商户合作推广方法：和一些西餐厅，酒吧，KTV达成互利互惠的合作。如我们的会员到她们的商店可以享受某种折扣，她们的会员到我们公司消费享受一定优惠。双方都在自己的门店为对
4、方做一定程度的宣传。效果：该方法的重点在于把对方的客户和会员转化为我们的顾客。合作过程对方为客人提供了更过的增值服务，客人享受到更多优惠，我们也获得新的客源，可谓是三方共赢。商户合作的形式可以是多种多样的，如最简单的方法是持对方收银条或会员卡到我店消费，可获得一定折扣。Page 11媒体合作在杂志投放广告有很多方法。此处仅列举1种最简单的。方法：选定合作杂志后，支付一定的费用，或者通过资源互换的方法（不支付费用，而提供我们的其他资源给对方），把我们的资料信息（如优惠券）夹带在杂志中，仅在该城市出售的杂志里夹带我们的这些资料。效果：此类杂志客户和我们的客户很吻合，可小范围尝试投放。在媒体投放广告
5、也有利于品牌的建设和传播。Page 12优惠券和会员卡派发方法：印制一些精美的优惠券，或者会员卡，赠送给还没有合作过的企事业单位，或者婚宴酒品采购商，吸引他们尝试向我们采购葡萄酒。或者直接以返佣的形式，来吸引采购商合作。同样适用于夜总会，商务会所，酒店，餐厅等负责葡萄酒的采购商。Page 13线上推广策略1.微博营销2.论坛活动3.SEM4.电子期刊，短信推广5.上团购网Page 14线上推广之微博营销方法：首先创建我们自己的微博，并每日维护和更新。发布或转载一些目标客户感兴趣的微博等。每天3-5条，每1-2小时一条。保持账户活跃度和粉丝数的增长。和已经是会员的客人行成互动，关注她们，也让她们
6、关注我们。同时吸引更多的目标客户成为我们的粉丝。筛选条件：在该城市，年龄25-45，关注时尚，奢侈。通过定期举办一些促销，抽奖活动。吸引粉丝，并引导她们到门店消费。目的：1和老学员进行互动，巩固品牌形象。2借助老学员的口碑传播，带来新学员。3宣传店铺Page 15论坛活动1.软文：在一些目标客户集中的地方论坛进行软文宣传。如红酒美容，红酒知识等文章，略微带过公司宣传。2：活动在论坛热门板块发布优惠信息，如品酒活动，或直接以抢楼，抽奖等方式吸引关注。一个好的论坛活动能带来上万的访客点击。Page 16SEM在搜索相关关键字时，让自己的网站和相关信息，显示在第一页。在搜索相关关键字时，让自己的网站
7、和相关信息，显示在第一页。Page 17电子期刊，短息推广方法：制作一个6-8期的葡萄酒知识刊物。主题可以是品酒文化，葡萄酒产地介绍等等。这类期刊不宜做大篇幅的广告，只需要稍微提及公司商铺即可。将制作精美的期刊定期发送给我们之前累积的有效电子邮箱。频率不宜过高，2周一次，大部分有意向的客户会在8期之前完成转化。如果没有精力制作电子期刊，发送手机短信也是一个方法。举例：11月1日XXX酒庄邀您一起共度万圣节，凭此条短信可免费化妆舞会。咨询电话：XXXXXXX。短信转发有效。Page 18上团购网上本地的团购也是一上本地的团购也是一个吸引新顾客的办法。个吸引新顾客的办法。团购成功的重点是价团购成功
8、的重点是价格的设置和套餐的搭格的设置和套餐的搭配。低价的买的人会配。低价的买的人会更多。时间的选择也更多。时间的选择也很重要，例如情人节很重要，例如情人节肯定比平时卖得好。肯定比平时卖得好。Page 19要让消费者把买红酒与我们店铺之间形成紧密联系，需要做到以下3点。本文的营销策略也是依据此思路。1吸引消费者首次使用（如优惠券，团购，商户合作）2大量重复，加深消费者印象（如论坛软文，SEM，杂志合作）3增加店铺品牌差异，促进消费（如店内经营，线下活动）总结Page 20联系我如需合作，请联系我的QQ：695506237本人工作经历：国内知名教育机构全国推广经理，国内上市B2C网站市场经理，国际著名团购网站主编。
