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1、山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润u选择（选择什么行业什么样的事）u用人（用什么样的人？怎么用？）u分钱（做好了钱怎么分？）山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润1、自己一天到晚忙却忙而无果；、自己一天到晚忙却忙而无果；2、自己的业务做了多个或多年而没太大变化；、
2、自己的业务做了多个或多年而没太大变化；3、和公司、领导一起努力拼搏却无太大成就；、和公司、领导一起努力拼搏却无太大成就；4、总是羡慕别人做得很好、别人领先，、总是羡慕别人做得很好、别人领先， 自己却总是跟风自己却总是跟风山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润1、世界上有太多的知识有用，但你不可能什么都学会；、世界上有太多的知识有用，但你不可能什么都学会；2、太多书对你有用，但你不可能什么都读；、太多书对你有用，但你不可能什么都读；3、太多事有意义，但你不可能什么都干；、太多事有意义，但你不可能什么都干；4、太多的人可交，但你不可能
3、什么人都交；、太多的人可交，但你不可能什么人都交；5、有太多钱可以赚，但你不能什么钱都赚；、有太多钱可以赚，但你不能什么钱都赚；山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润我们的人生到底在选择什么？我们的人生到底在选择什么？选择什么才能让我们非凡？选择什么才能让我们非凡？才能让我们的人生事业走向卓越？才能让我们的人生事业走向卓越？山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润男怕选错行，女怕嫁错郎老板怕选错事人生事业，成也选择，败也选择！人生事业，成也选择，败也选择！山东分公司个险
4、新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润老板：选择正确地事老板：选择正确地事 战略战略 方向方向员工：把正确的事做正确员工：把正确的事做正确 战术战术 方法方法 执行执行山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润投不投保等问问家人山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润公司领导始终很努力，公司领导始终很努力，业务员始终在看戏！业务员始终在看戏！山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要
5、效益，向差额要利润为什么业务员不能认真选择正确的事做？为什么业务员不能认真选择正确的事做？1、不了解或认不清自己在干的事业；、不了解或认不清自己在干的事业；2、找不到痛苦或失败的原因；、找不到痛苦或失败的原因；3、什么都抓、什么都干、什么也干不明白。、什么都抓、什么都干、什么也干不明白。山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润想结束痛苦，让自己的钱包鼓起来吗？想结束痛苦，让自己的钱包鼓起来吗？了解自己所从事的行业，了解自己所从事的行业，认清自己，认清自己，才是结束一切痛苦的根源！才是结束一切痛苦的根源！山东分公司个险新人育成体系20
6、132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润如何了解自己，认清自己？如何了解自己，认清自己？山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润人的身体，人的身体，需要需要定期体检；定期体检；业务的管理者业务的管理者更应该更应该对自己的管理对自己的管理进行定期管理！进行定期管理！山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润一个业务员的成功，一个业务员的成功，不是靠短期内的业绩高低、利润多寡来判定；不是靠短期内的业绩高低、利润多寡来判定；而是要看自己本身和干的事
7、业是否健康！而是要看自己本身和干的事业是否健康！因为本身和事业的健康，因为本身和事业的健康，决定你事业的寿命！决定你事业的寿命！领导和员工都应该经常给自己的事业做体检！领导和员工都应该经常给自己的事业做体检！山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润失败是成功之母，总结是成功之父。失败是成功之母，总结是成功之父。在总结中，在总结中，不断完善、提升进步，不断完善、提升进步，在提炼中不断升华！在提炼中不断升华！山东分公司个险新人育成体系2
8、0132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润工作不总结，等于没工作；学习不总结，等于没学习；开会不总结，等于没开会；促销不总结，等于没促销！如果你今年不知道怎么输，那么明年你肯定不知道怎么赢。如果你今年不知道怎么输，那么明年你肯定不知道怎么赢。总结管理总结管理山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润电子产品数字化，电子产品数字化，信息通讯，医疗设备，现代战争，信息通讯，医疗设备，现代战争，数字无处不在。
9、数字无处不在。生活工作离不开数字，生活工作离不开数字，现代管理更是数字化，模块化！现代管理更是数字化，模块化！山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润一、什么是总结？一、什么是总结？二、为什么要总结？二、为什么要总结？三、总结对我们有什么好处？三、总结对我们有什么好处？四、如何做总结？四、如何做总结？五、总结的注意事项。五、总结的注意事项。山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润一、总结 汇总、归纳、整理、提炼；汇总、归纳、整理、提炼； 在某个阶段、节点（日、周、月、年）
10、进行盘点数理：在某个阶段、节点（日、周、月、年）进行盘点数理：（1）检查、对照、核对，给自己的业务照镜子；）检查、对照、核对，给自己的业务照镜子；（2）找出自己的优缺点、不通点。）找出自己的优缺点、不通点。山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润二、为什么总结？1、找出与其他人的差距、差别和不足点（相同点）；、找出与其他人的差距、差别和不足点（相同点）；2、能找出优劣势、扬长避短，使自己的优势和强项发挥到极限；、能找出优劣势、扬长避短，使自己的优势和强项发挥到极限；3、能发现团队业务和自己有哪些不足、问题和病因，从而才能认、能发现团
11、队业务和自己有哪些不足、问题和病因，从而才能认 清自己、了解自己，才能结束业务不进展和自己的痛苦；清自己、了解自己，才能结束业务不进展和自己的痛苦；4、才知道做事有没有跑偏，才知道感到了什么程度，离目标还有、才知道做事有没有跑偏，才知道感到了什么程度，离目标还有 多远，才能一总结为依据，为今后的目标制定有效计划；多远，才能一总结为依据，为今后的目标制定有效计划；5、让自己、领导乃至家人知道你干了什么、干得好坏；从而也为、让自己、领导乃至家人知道你干了什么、干得好坏；从而也为自己干好某件事情而感到欣慰和有成就感，同时更能得到他人的肯自己干好某件事情而感到欣慰和有成就感，同时更能得到他人的肯定和认
12、可。定和认可。干不好则可找出问题、分析原因，以后才能干好干明白干不好则可找出问题、分析原因，以后才能干好干明白山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润三、总结的好处1、理清思路、清晰方向、明确目标；、理清思路、清晰方向、明确目标；2、有效准确的诊断自己（业务有哪些问题和病因）、有效准确的诊断自己（业务有哪些问题和病因）3、才知道、才知道2013年发展的道路上，我们有哪些阻力和障碍；年发展的道路上，我们有哪些阻力和障碍； 从而尽早好的方法与措施，化解阻力；从而尽早好的方法与措施，化解阻力；4、才能让我们犯的错误不再重蹈覆辙；、才能让我
13、们犯的错误不再重蹈覆辙；5、让我们不断提升、进步和突破。、让我们不断提升、进步和突破。山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润四、如何总结1、业务数据分析表；、业务数据分析表；2、钱从何来；、钱从何来；3、业务深度解析、业务深度解析（自己、顾客、产品项目）山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润业务数据分析表业务数据分析表月份业绩销售产品新增业务 利润退保123456山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润产品
14、产品个人个人多少客户多少客户百分比多少百分比多少山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润项目项目业绩业绩销售产品销售产品利润利润卡单卡单定期险定期险传统险传统险万能期缴万能期缴万能趸交万能趸交/追加追加银保业务银保业务团险业务团险业务产险业务产险业务山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润近两年各项目所占业绩比例卡单卡单定期险定期险团体险团体险银保业务银保业务财产险财产险传统险传统险万能期缴万能期缴万能趸交万能趸交山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！
15、年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润完成情况山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润根据产品项目定目标类别类别项目项目名称名称销售额销售额增长的方增长的方法与措施法与措施主推月份主推月份 主推模式主推模式2012年年2013年年山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润2012年优质顾客排行榜年优质顾客排行榜顾客姓名顾客姓名消费业绩消费业绩排行排行项目消费项目消费排行排行总数总数山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益
16、，向差额要利润 长期管理长期管理长期管理长期管理客户名单客户名单方法与措施方法与措施服务期服务期铺垫期铺垫期销售期销售期感动期感动期红灯预警期红灯预警期问题期问题期山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润 长期管理长期管理长期管理长期管理客户名单客户名单方法与措施方法与措施定期每周或每天短信，不断做引导，定期每周或每天短信，不断做引导，服务细节态度和售后。服务细节态度和售后。例如：例如：去探望顾客时买点水果、点心、去探望顾客时买点水果、点心、儿童玩具，从关心的角度去做；儿童玩具，从关心的角度去做；定期做服务后回访等。定期做服务后回访
17、等。服务期服务期山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润 长期管理长期管理长期管理长期管理客户名单客户名单方法与措施方法与措施寻找需求，专业渗透、项目铺垫、寻找需求，专业渗透、项目铺垫、价格铺垫、举例效果、讲解项目价格铺垫、举例效果、讲解项目好处、塑造公司或个人形象好处、塑造公司或个人形象铺垫期铺垫期山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润 长期管理长期管理长期管理长期管理客户名单客户名单方法与措施方法与措施找出顾客购买的五大理由，找出顾客购买的五大理由，以及可能拒绝的五
18、大理由，以及可能拒绝的五大理由，制作沟通话术，制作沟通话术，做好营销氛围的打造做好营销氛围的打造销售期销售期山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润 长期管理长期管理长期管理长期管理客户名单客户名单方法与措施方法与措施各自己而异，因人而异各自己而异，因人而异感动期感动期山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润 长期管理长期管理长期管理长期管理客户名单客户名单方法与措施方法与措施连续购买几个产品后连续购买几个产品后红灯期红灯期山东分公司个险新人育成体系20132013年，健
19、康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润 长期管理长期管理长期管理长期管理客户名单客户名单方法与措施方法与措施平时一直很热情，平时一直很热情，现在冷漠无视现在冷漠无视问题期问题期山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润做好顾客管理，做好顾客管理，可轻松将顾客分为阶梯式进行销售，可轻松将顾客分为阶梯式进行销售，老客户不怕你再来；老客户不怕你再来；自己本身的精神状态也可得到充分的休息，自己本身的精神状态也可得到充分的休息，以备足精神更好地服务客户！以备足精神更好地服务客户！ 长期管理长期管理山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润团队、业绩团队、业绩业务、产品构架业务、产品构架山东分公司个险新人育成体系20132013年，健康腾飞年！年，健康腾飞年！ 向管理要效益，向差额要利润
