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1、第三章商品品质、数量和包装国际贸易中，买卖双方在进行交易磋商并订立合同时，一般要明确交易的商品，质量要求如何，数量多少，包装有何规定，这4个方面是进出口贸易的基本交易条件。买卖双方通过洽谈对这4个方面的内容加以明确，需要在合同中体现出来。实际业务中，对方为了某些方面的需要(如为了降低关税、费用，减少某些方面的限制), 可能提出在合同中所用的品名给予一定的通融(如为了上述需要品名与实际商品不完全一致)，这时我方是否接受对方的要求？思考：接受和不接受的可能结果是怎样的？这里我们引申出一个贯穿本课程始终的普遍问题: 当对方提出对我方不利条件时，我方是否接受，应考虑的主要问题：我方接受后出现 交易金额
2、的大小风险的可能性及 客户的信誉如何出现风险后的损 货物容易转售否失大小 是否配额商品 . 第一第一节商品的品商品的品质一、商品品名含义及常用方法商品名称或品名（NameofCommodity),是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名条款是买卖合同中不可缺少的一项主要交易条款。商品命名的常用方法商品命名的常用方法u 以其主要用途命名。如旅游鞋、手表、打印机等。u以其主要成分或原料命名。如玻璃杯、羊绒衫、方便面等。u以其自身的外观造型命名。如喇叭裤、平底锅等。u以名胜古迹、著名人物命名。如西湖龙井、孔府家酒、景德镇瓷器等。u以制作工艺命名。如脱脂奶粉、精致葵花籽油等。u以其响亮的褒
3、义词命名。如太太口服液、护眼灯、青春宝等。二、贸易合同中的品名条款通常在“货物描述”（DescriptionofGoods)或“商品名称/品名”栏内具体列明交易双方成交商品的名称。为了明确起见，有时也可把商品的具体品种、等级和型号的概括性描述，甚至商品的品质规格包括进去。品名条款的注意事项：u品名必须能确切反映交易标的物的特点。u尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就其含义取得共识。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。u条款中规定的品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句都不应列出。u注意选用合适的
4、品名，以利减低关税、方便进出口和节省运费开支。三、商品的品质1、含义商品品质是决定商品的使用效能和市场价格的重要因素。公约规定卖方交货必须符合约定的质量条件，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，修理，或替换，甚至拒收货物和撤销合同。2、对进口商品品质的要求进口商品质量的优劣，直接关系到国内用户和消费者的切身利益。3、对出口商品品质的要求“以销定产”质量第一”u不断提高出口产品的质量，并提高产品的技术含量。u发展适销对路的出口商品。u充分了解各国对进口商品的法令规定和管理制度。u掌握商品在流通过程中的变化规律。u采用ISO9000”质量管理和质量保证”系列标准、ISO14000
5、“环境管理”系列标准。四、四、 合同中合同中规定定质量条款的方法量条款的方法*凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖凭等级买卖凭等级买卖（一）凭（一）凭实物表示商品物表示商品买卖1、看货买卖买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是买方验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。2、凭样品买卖样品指从一批商品中抽出来的或由生产使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。凡以样
6、品表示商品品质并以样品作为交货依据的买卖，称为“凭样品买卖”。（1）凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample) 凡是凭卖方样品作为交货依据的，称为凭卖方样品买卖。通常在合同中列明“品质以卖方样品为准”。采用凭卖方样品买卖时应注意以下几个问题： A、卖方所提供的样品不能侵犯第三方的工业产权或其他知识产权。B、卖方所提供的样品必须是具有代表性的样品。C、卖方在向买方提供样品时应保留至少一份（件）与送交样品品质完全一样的样品，即“留样”（KeepSample)或“复样”（DuplicatedSample)。（2）凭买方样品买卖（SalebyBuyersSample)。我国也成为“
7、来样成交”或“来样制作”。（3）凭对等样品买卖（SalebyCounterSample)称为“对等样品”或“回样”，也有称之为“确认样品”（ConfirmingSample)。注意：使用“凭样品买卖”时，应在合同中注明所允许的公差或在合同中注明“品质与样品大致相同”等，以免日后发生争议。（二）凭（二）凭说明表示明表示样品品品品质1、凭规格买卖商品规格是反映商品品质的主要指标，如成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。2、凭等级买卖商品等级是指同一类商品按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。 举例：凭规格买卖例如：籼米水份15% 杂质1% 碎粒35% 凭等级买卖例如：鲜鸡蛋特级每
8、枚蛋净重6065克超级每枚蛋净重5560克大级每枚蛋净重5055克.（二）凭（二）凭说明表示明表示样品品品品质3、凭标准买卖主要的标准有：英国的BS标准、美国的ANSI、德国的DIN、日本的JIS、我国的国家标准、行业标准、地方标准、企业标准。在国际贸易中应尽量采用我国的标准，对于农产品，往往采用如下标准：（1）良好平均品质（2）上好可销品质良好平均品良好平均品质 Fair Average Quality， FAQ是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”例:中国桐油，良好平均品质，游离脂肪酸不超过4%。4、凭说明
9、书和图样买卖针对技术密集型产品，如机器、仪器、仪表等。5、凭品牌或商标买卖EX:MalingBrandSauce(梅林牌）6、凭产地名称买卖例如，“镇江香醋”、四川涪陵榨菜、长白山人参、北京烤鸭等。五、有关五、有关货物物质量的默示量的默示义务1、品质机动幅度规定范围：规定某项品质指标允许有差异的范围规定极限：对所交货物的品质规格，规定上下极限。规定上下差异：规定某项具体质量指标，允许有一定的浮动百分比。2、品质公差指国际上公认的产品质量的误差，即允许交付货物的特定质量指标有公认的差异，交货质量在此范围内即可认为与合同相符。品质公差适用于对精度要求较高的工业制成品的交易中。1%的公差六、六、签订
10、质量条款量条款应注意的注意的问题1.正确采用表示商品品质的方法A、能用科学的指标说明其质量的商品，凭规格、等级或标准买卖；B、难以规格化或标准化的商品，凭样品买卖；C、质量好，并具有一定特色的名优产品，凭商标或品牌买卖；D、结构、性能复杂的机器、电器和仪表等，凭说明书和图样或产品目录买卖；E、具有地方风味和特色的商品，凭产地名称买卖。F、凡能够用一种方法表示品质的，不宜采用两种或两种以上方法表示。2.实事求是地规定品质指标3.品质条款应科学合理以及有一定的灵活性案例分析案例分析我某出口公司与法国某公司签定出口一批农产品的合同。品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质
11、检验为最后依据。但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品类似。货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。货物运抵法国后，该外国公司提出：虽然有检验证书但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物因此要求每吨减价6英磅。我公司以合同中并未规定凭样交货不同意减价。于是法国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并提出索赔，我方提出该产品系农产品不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。请从商品品质角度对此题加以分析分析：分析：此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品
12、买卖的交易。卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。既凭规格又凭样品的交易，两个条件都要满足样品的管理要严格。如“复样”、“留样”的妥善保管，是日后重要的物证。第二第二节 国国际贸易中的易中的货物数量物数量公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款。如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便和承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求
13、损害赔偿的权利。一、一、计量的量的单位位1.重量单位Weight2.数量单位Number3.长度单位Length4.面积单位Area5.体积单位Volume6.容积单位Capacity二、二、计算重量的方法算重量的方法1.毛重GrossWeight净重+皮重（包装重量）适用于低值商品2.净重NetWeight商品本身的实际重量，最常见的计重方法以毛作净：以毛重当净重，适用于价值较低的农产品或其他产品3.公量：以货物的国际公定回潮率计算公量=商品干净重（1+公定回潮率）=干量+标准含水量公量=实际重量（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率=水分/干量二、二、计算重量的方法算重量的方法4
14、.理论重量对于同类规格的质量一致的商品，每件重量大致相同，因此可从件数推算出的总重量，称之为理论重量。5.法定重量或实物净重法定重量：商品本身的重量+直接接触商品的包装材料的重量实物净重：商品本身的重量三、数量条款的三、数量条款的规定定数量机动幅度（QuantityAllowance）：卖方实际交货数量可多于或少于合同规定数量的一定范围。（1）溢短装条款，即增减条款（2）“约”量：“约”、“大约”、“近似”、“左右”等字样，10%的增减幅度第三第三节国国际贸易中的易中的货物包装物包装n货物包装的种类和标志（一）运输包装1.对运输包装的要求适应商品特性、运输方式要求、国家法规和客户要求、节约成本
15、等2、运输包装的分类：包装方式、包装材料、包装质地、包装程度3.运输包装的标志：印刷在包装上的文字、符号或图案。（1）运输标志：“唛头”收货人或买方的名称自首或简称；参照号，如合同号、订单号、发票号等；目的地；件数号。（2）指示性标志：操作标志例如：“小心轻放”、“保持干燥”（3）警告性标志指示性标志（二）销售包装1.对销售包装的要求销售包装：即内包装，直接接触商品并随商品进入零售网点与消费者直接见面的包装。要求：便于陈列展销；便于识别商品；便于携带和使用；具有艺术吸引力2.销售包装的种类挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、喷雾包装、易开包装、配套包装、复用包装、礼品包装3.销售包装的标志和说明装潢画面、文字说明、条形码标志n定牌、无牌生产和中性包装1.定牌生产指卖方按买方要求在其出售的商品或其包装上标明买方指定的商标和牌号。2.中性包装指在商品上和内外包装上不注明生产国别和生产厂名，也不注明商标或牌号的包装。无牌中性包装：既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号。定牌中性包装：包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。n合同中的包装条款包装条款一般包括包装方式、包装材料、包装规格、包装标志、包装费用以及单件包装的数量等内容。
