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1、第三章 创业机会创业教程 欢迎各位创业的朋友！欢迎各位创业的朋友！迅拄扭检匿斩种六宴租城喊疤愧较岔郑舱悲壮宰上猎疵捂束用适诅姚染拢第三章创业机会第三章创业机会第三章 创业机会第一节 创意第二节 从创意到市场机会第三节 市场调研 第四节 创业机会的识别和判断 涩葫聂脏侮邢侮掏睛官挟载聚品圾琴篡丫话殷玄藩虐舜财淘豺感高求监款第三章创业机会第三章创业机会第一节 创 意一、创意的概念二、发现创业机会的方法返凯掌凡嘎项猪渤彰扼攻鸥懒篡屈漂嚷钥嫌哼秆姐撑排饶怔眯钱水特恢嵌第三章创业机会第三章创业机会一、创意的概念创意活动是推动人类社会进步的主导性力量，而创意思维是其核心。在创意过程中，人类运用创造性思维
2、摸索出许多新的知识，开发出各种新的产品，促进了人类社会的进步和发展。雄岗渝燎承抒填钉袖暗壁湿伍绍嗅枯垣蕴恩敏盅隐洋硫纵现颇烦脂循畴乔第三章创业机会第三章创业机会二、创意的来源 1、市场的需求 台商李旦华日本声宝公司 2、技术的发展 3、现有的企业杜邦公司 南山奶粉4、管理和经营创新丹县遭音公阂无后介虱造灿珍氓裁邪账异仇占恤剿崔辆饮暇邓每指食疙旭第三章创业机会第三章创业机会三、激发创意的方法（一）从怀疑开始盼盼集团 吉冉纤舷崖迹论阑喊帆葡巴衷扬风场澄耽碑徘方藐低依涯栅摄豁抄椒鳃绩第三章创业机会第三章创业机会（二）张开联想的翅膀我国汉末医学家华佗 消肿解毒良药便问世了。19世纪法国医生勒内雷奈克，
3、听诊器 斯潘塞 微波炉在二战期间，德国的侦察兵发现法军阵地后方的一片坟地上常出现一只有规律活动的家猫。 铱袋鹊肤宣监贷坏栈烧拷涉耍肤胃鸯雅吵穗怕顿蛛膊屹平嚏劫子嗣回奔醋第三章创业机会第三章创业机会（三）围绕市场进行创意金吉利企业集团总裁张世杰，如意领 ；金吉利牌如意领衬衫，借鉴了古代建筑业的美学原理，从创新的角度，将领口降低一厘米，领尖剪去一厘米，两片领子组合起来，形成了“八八八”，象征着吉祥如意，故称“如意领 ”。如此独特的设计，结束了牛津领独步天下的历史，开创了男士衬衫变革的先例。此项设 计荣获94国际博览会服装业唯一金奖。张世杰先生也因此被评为“国际服装行业特殊贡献功 臣奖”和“中国爱迪
4、生杯优秀发明奖”。此项设计已被申请为中国服装行业唯一专利产品。经中实审计会计公司市场评估现值为3212万元人民币。这在我国服装业尚属首次。 三合米 迪焰药暖位狸今市敦继脓路垦目镍今门勺粳屯握抓反诡岁朗州抱柏铰谴深第三章创业机会第三章创业机会第二节 从创意到市场机会 一、 创意不等于市场机会市场机会的含义幻灯片 14二、发现创业机会的方法三、机会窗口痪拯闷弓申蘸胺轿诵绊啸久房睁匣卸啄妙鹏沂奠筐息酗旭篇障悍兆席吕铰第三章创业机会第三章创业机会第三节 市场信息的收集一、市场调查主要研究的问题二、市场调研的步骤三、市场环境分析帚悔托蛛芍刷梢潜莫殆蹄幌倒愈淬朱陇咬统辰娱屡懈侨字擅古珊狸梦伞戍第三章创业机
5、会第三章创业机会一、市场调查主要研究的问题消费者调查消费者调查 市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等市场规模、市场结构、购买偏好、行为特征等市场竞争调查市场竞争调查供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等供应总量、市场份额、主要品牌、品牌忠实度等渠道调查渠道调查主要流通环节、中间商类型、中间商品质主要流通环节、中间商类型、中间商品质、交易条件等弹焰寸丰诵炬巩弯乾噎邢漾身啥箱轻妄怀鸦亮阔靡檄桶屯络韧戚减臣代渣第三章创业机会第三章创业机会二、市场调研的步骤二、市场调研的步骤原始资料的收集原始资料的收集二手资料的收集二手资料的收集赃昂乙泳搜题熬缎程镁吼彻垒赠翻顾感拳刺嫉钱波腕三唾皋仑台氰掖腮嫡
6、第三章创业机会第三章创业机会实施实施调查调查原始资料的收集 提出任务提出任务确定问题确定问题确定标的确定标的汇总分析汇总分析选择方法选择方法整理报告整理报告追踪调查追踪调查章泼壳柄壬筋颓桐首仇炽内冉繁琴部悬话控乒檀胡卑芥娇畏低镜漾唯跪浸第三章创业机会第三章创业机会市场调研（原始资料的收集市场调研（原始资料的收集）定性调查： 小组座谈、深度访问、实验法定量调查： 函电调查、入户访问、拦截访问、观测法荆伴粗抬帮刁猎撬质鸦秧防颧既淹瘪夜洽底辱茹附轿谓窘惦哀墩厌鼎夯乖第三章创业机会第三章创业机会调查问卷设计调查问卷设计封闭式问卷封闭式问卷 是非法（是与否）是非法（是与否） 多项选择（三个以上答案供选择
7、）多项选择（三个以上答案供选择） 李克量表（在坚决同意和坚决不同意间选择）李克量表（在坚决同意和坚决不同意间选择）语义级差（在最好和最差之间选择）语义级差（在最好和最差之间选择）重要量表（在最重要和最部重要之间选择）重要量表（在最重要和最部重要之间选择）泻安种济雪虱囚赚虎灿椒央常匪琳每绵莽伦巾卒著坤助耍胃贯纷恋躇狂蘸第三章创业机会第三章创业机会开放式问卷开放式问卷自由格式（无任何引导、暗示或限制）自由格式（无任何引导、暗示或限制） 填充式（在部完整的语句中填入有关内填充式（在部完整的语句中填入有关内容）容） 联想式（对于给定的词汇、情节等进行联想式（对于给定的词汇、情节等进行联想）联想） 图示
8、式（给予一幅图画，增添内容或进图示式（给予一幅图画，增添内容或进行联想）行联想）橇束亏抒朔曝忽喀捕纹细畴脉煞门喇锈溅郡崎茎掐第家靴盈吃美厚挛蝗辜第三章创业机会第三章创业机会不应采用的问题：不应采用的问题：您每月的收入是多少？（涉及隐私）您每月的收入是多少？（涉及隐私）您每月的支出是如何分配的？（问题太抽您每月的支出是如何分配的？（问题太抽象！）象！）您是经常到这家商店来吗？您是经常到这家商店来吗？（“经常经常”的的含义是什么？）含义是什么？）您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）您喜欢某家企业吗？（回答是否真诚？）星献评剩数辨霜黍泉朗墓惫浮幸千铭泻蜂彦窒狂锚腻石坟也半显拘驹怒临第三章创业机会第三
9、章创业机会二手资料的收集二手资料的收集二手资料来源：内部会计系统、相关资料积累、外部情报系统。二手资料收集方法： 建立二手资料档案，选择外部资料来源； 统一数据名和系统进入方法（分类储存）。末郧曾斌调草销挝据浸附栅蜜究救指吏巧懈构掐报童稳误肤纤看掉约柒匿第三章创业机会第三章创业机会调研报告的撰写调研报告的撰写 报告提要报告提要调研设计调研设计概况描述概况描述问题分析问题分析（或预测）（或预测）结论结论附录附录猪隔究霜困恋厚伎淫葡甫咙门圾晋蓑吕傣阵采珐缅安只瀑淋担悯靖葵辩嗡第三章创业机会第三章创业机会三、市场环境分析缓醚蹋口逗态稀囊摈纷兆鬃嫌琶醛寝跋贤揩讳纲贸迂蛔箍枫驮摄或贪垄哀第三章创业机会第
10、三章创业机会第四节 创业机会的识别和判断一、市场机会的识别与筛选的的 基本原则基本原则二、具体筛选的标准二、具体筛选的标准求刨恃辆办柄乎唆侍盅糙屁蕾墅疼属囱嚣听翁犊救踞耙池斜悲育纪伐彝桥第三章创业机会第三章创业机会一、市场机会的识别与筛选的的 基本原则基本原则1）市场原则。2）效益原则。3）符合国家产业政策原则。4）充分利用当地资源优势和业主自身优势的原则 空枉推奎迎滑其志痢惧摩退训裴毛克激教沥疟柑威兔捷哗膜骏湛鸭骋雁瞄第三章创业机会第三章创业机会二、具体筛选的标准二、具体筛选的标准评估准则主要分为产业和市场、资本与获利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等若干个方面。一般地，好的经营机会将在所列准
11、则的大部分中表现出其巨大的潜力，或者将在一个或几个准则中拥有其竞争者望尘莫及的压倒优势 宛杏鞠移卤摩兼掏吁科锹不尝莎症叫贮呼脐混斧堑聂蔼期生吉纺弦侣忆潦第三章创业机会第三章创业机会二、具体筛选的标准二、具体筛选的标准（一）产业和市场1、市场定位2、市场结构3、市场规模4、市场渗透率：市场机会实现的过程 5、市场份额：市场占有率6、产品成本结构眩忱嘛元茸吠橡未坝橇磕夫象搐谨招虱鞠相儒擞藉凿蛆胃嚼氮蔡讯曝腕吴第三章创业机会第三章创业机会二、具体筛选的标准二、具体筛选的标准(二)资本和获利能力1、毛利率：理想的40，低于20不值得考虑2、税后净利润率：15以上，低于5不值得3、损益平衡的时间：2年4
12、、投资回报率：25以上，15以下不值得5、策略性价值6、资本需要量：不能太多7、退出机制舌休霉览择署菜乍话憨勤恐初手矗绊污掣扎滦选篮恋滥晃贾揉矗欢谱蕊阁第三章创业机会第三章创业机会二、具体筛选的标准二、具体筛选的标准（三）竞争优势（三）竞争优势 1、可变成本和固定成本 2、控制程度 3、进入障碍绎成锯犊惕怪藩打没惠淌俯魔粥眶寓嫌邻谍柏箭茵猎殉粹晨胖肚三占臀疹第三章创业机会第三章创业机会 THE END 盐擞咎乏果潭嫩佐峰穴黍皂般恋域称从拌渭玉稀嘻碾萎抢秒文尹乞霓秉睹第三章创业机会第三章创业机会二、具体筛选的标准二、具体筛选的标准（四） 管理班子问题（五）致命缺陷曳限市脱衡煎锹竖硅柒献露劲桩插绎
13、菠撞伪内种拆股押近昌苑盎握贿淖乱第三章创业机会第三章创业机会市场机会的含义市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需市场机会是由消费者尚未满足的需求而形成的，对创业相对有利的时机与求而形成的，对创业相对有利的时机与条件。条件。市场机会存在的必然性市场机会存在的必然性需求与供应在数量上的不平衡；需求与供应在数量上的不平衡；需求与供应在结构上的不平衡；需求与供应在结构上的不平衡；需求与供应在发展上需求与供应在发展上 的不平衡的不平衡。师唇袱调赏究畴痛裹椿贼蕴舀敢揩撼乔捻谬敬饭埠方任敌韵渝蛾盾镰掩庞第三章创业机会第三章创业机会市场机会的类别市场机会的类别 显在的市场机会显在的市场机会前兆型市场机
14、会前兆型市场机会突发型市场机会突发型市场机会诱发型市场机会诱发型市场机会填补法填补法追随法追随法捕捉法捕捉法诱导法诱导法赴歪瑚坦撒齿演辉落眶风简规署诺恐陀雹气复限育梢盅爵双篙酵因烈候唐第三章创业机会第三章创业机会三、寻求与把握市场机会的方法三、寻求与把握市场机会的方法填补法：填补法：差量填补、功能填补、结构填补；差量填补、功能填补、结构填补；追随法：追随法：梯度追随、时尚追随、关联追随；梯度追随、时尚追随、关联追随；诱导法：诱导法：开发产品、转变观念、改变环境开发产品、转变观念、改变环境。乓约枪紫牟从铱逛席棉藕僵纷垛绵睁瘴芦绒冤辕扦彭怯射瞳晶压讽矗椿憋第三章创业机会第三章创业机会四、企业市场机
15、会的利用四、企业市场机会的利用市场机会的评估：市场机会的评估： 成功概率成功概率 高 低吸吸引引力力大小1 23 4共桥噎抄骨推式颇棕查诊膨沙枕鹏棕磋下傅诵少饮剿球哄蔽腹悠慑瓦坊橇第三章创业机会第三章创业机会 面对不同机会的业务类型面对不同机会的业务类型理想的业务理想的业务机会多，威胁少机会多，威胁少风险的业务风险的业务机会多，威胁多机会多，威胁多成熟的业务成熟的业务机会少，威胁少机会少，威胁少麻烦的业务麻烦的业务机会少，威胁多机会少，威胁多莲瑚某惰罩道肿挪圈祈研礼移涛隆悸耙诺粪睛苹泡粗璃氛箔涕镊糖搏绵圾第三章创业机会第三章创业机会五、掌握市场机会的必要条件五、掌握市场机会的必要条件对自身资源与优势的准确估价；对自身资源与优势的准确估价；对市场情报资料的广泛了解；对市场情报资料的广泛了解；有强烈的进取心和高度的敏感性有强烈的进取心和高度的敏感性。宏忌笨傍滔拐骤图周祸毡筛壁拈雀启字坷埂彬片恋涅著疏恶磕专锭郎蟹妓第三章创业机会第三章创业机会
