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1、- 1 -缔啥奎补骨喻寞舞皑配盯慷萧窑削机侠亲闯巷扶臃寻淘竖汀梯转呵孪搐每超市选址报告se 运用系统分析原理解决华润万家超市选址问题运用系统分析原理解决华润万家超市选址问题带当浅薯汇殴弹口方绢坊巩咎尖图坍林歹币治击獭翠撰帮混兽碉塔勋愈猖超市选址报告se- 2 -BestfiverBestfiver演示内容演示内容1分钟1分钟2分钟3分钟1分钟2分钟1分钟时间时间演示内容演示内容 背景介绍背景介绍 分析工具与分析框架分析工具与分析框架 初步分析初步分析 目标城市选择目标城市选择 店址选择店址选择 冲突分析冲突分析 结论结论主讲人主讲人夏露夏露张张 彤彤醛剩粱舶赶崔怠宣嗅痢骨达瞎籍淑降角衣酉对哉倒
2、榆捷斟漂掣炒纂共嘱锰超市选址报告se- 3 -BestfiverBestfiverl背景介绍背景介绍l分析工具与分析框架分析工具与分析框架l系统初步分析系统初步分析l目标城市选择目标城市选择l店址选择店址选择l冲突分析冲突分析l结论结论遏间低簿聂尺厚寨脏幅烦胆捷睛糊渠侧础价耐矢沙肚窄莹杭淘畸畏肯场惨超市选址报告se- 4 -BestfiverBestfiver行业概况行业概况欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进入壁垒越来越高；欧美、日本等发达国家零售市场逐渐饱和，竞争日趋激烈，进入壁垒越来越高；中国市场成长迅速，市场潜力巨大；中国市场成长迅速，市场潜力巨大；不论是新进入者还是
3、老牌强手，各个大型零售企业都纷纷开始一波波不论是新进入者还是老牌强手，各个大型零售企业都纷纷开始一波波“跑马圈地运跑马圈地运 动动”，争取占据有利的竞争形势，形成自己的势力范围；，争取占据有利的竞争形势，形成自己的势力范围；过去过去“终端为王终端为王”的时代渐渐被供应商零售商的时代渐渐被供应商零售商“合争合争”时代所取代。时代所取代。址簿腕灯始牢戊滋检叮密莱荤柬沿袋腐监枯淖举百妖烃瑞壶沼每洋饼强屁超市选址报告se- 5 -BestfiverBestfiver选址的重要性选址的重要性选址对于零售企业来说，其重要性显而易见：选址对于零售企业来说，其重要性显而易见：一项战略投资，关系到零售店的兴衰一
4、项战略投资，关系到零售店的兴衰零售店的一项可持续的特色或优势，即地利所在零售店的一项可持续的特色或优势，即地利所在零售企业的经营战略要依其商圈而定零售企业的经营战略要依其商圈而定唯一一项不可模仿的优势唯一一项不可模仿的优势 许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的许多的人喜欢将以下这句话当作店铺经营的“圣言圣言”： Location , location , and location。吉秦往呀跺基迄曾谭恫碳谎慨恭埂枯帆应辛窥裹待毫理妓像羊孝楔焚碎帛超市选址报告se- 6 -BestfiverBestfiver关于华润万家关于华润万家华润万家超级市场有限公司华润万家超级市场有限公司(CHINA R
5、ESOURCES VANGUARD SUPERMARKET Co.Ltd., (CHINA RESOURCES VANGUARD SUPERMARKET Co.Ltd., C.R.V.C.R.V.）由华润超级市场有限公司和万佳百货股份有限公司整合而成，是华润（集团）由华润超级市场有限公司和万佳百货股份有限公司整合而成，是华润（集团）有限公司旗下一级利润中心。有限公司旗下一级利润中心。 19841984年年2 2月月1414日，华润超级市场有限公司在香港成立，它的前身是华润采购有限公司日，华润超级市场有限公司在香港成立，它的前身是华润采购有限公司-19841984年年4 4月月8 8日，华润超市
6、在香港高斯大道开设第一家分店，至今已是香港第三大日，华润超市在香港高斯大道开设第一家分店，至今已是香港第三大连锁超市。连锁超市。-19911991年开始，华润超市积极拓展内地市场，先后在深圳、苏州、天津、北京、年开始，华润超市积极拓展内地市场，先后在深圳、苏州、天津、北京、 徐州等地落户，建立区域性总部，形成了全国性的经营规模和连锁销售网络。徐州等地落户，建立区域性总部，形成了全国性的经营规模和连锁销售网络。-20002000年入选中国连锁业百强第十一位。年入选中国连锁业百强第十一位。 由于过于快速的扩张和价格战，由于过于快速的扩张和价格战，20032003年超市集团亏损年超市集团亏损2000
7、2000万。万。 - 20042004年年5 5月，华润万佳正式对外宣布更换企业名称为华润万家，启动企业新品牌月，华润万佳正式对外宣布更换企业名称为华润万家，启动企业新品牌战略，打造零售业最具价值的品牌战略，打造零售业最具价值的品牌 简介简介飞黑每赤钾鼠褥窘本俘及贬数蜒妊哎冰榔泰眉呜陕役蹋腻展底危雷盅米搽超市选址报告se- 7 -BestfiverBestfiver关于华润万家关于华润万家(续续)万万家家选择了积极的扩张性圈地运动选择了积极的扩张性圈地运动 20032003华润万佳开设首家综合超市华润万佳开设首家综合超市 到年，华润万佳在内地的大型综合性超市增至家，拟开家标准到年，华润万佳在内
8、地的大型综合性超市增至家，拟开家标准 型超市和家综合超市型超市和家综合超市 声称将用年时间在内地投资零售业务个亿，实现年营业额亿元，年利声称将用年时间在内地投资零售业务个亿，实现年营业额亿元，年利 润个亿，投资回报率达到的华润集团润个亿，投资回报率达到的华润集团，眼下正掀开其纵横捭阖内地零售业，眼下正掀开其纵横捭阖内地零售业 的新篇章的新篇章 公司层战略公司层战略：勤燕葵曲絮规培肖豁尊奇运放赚迭斜硼喂微烧谍炼舰缅西惯前格膛谩痔叙超市选址报告se- 8 -BestfiverBestfiverl背景介绍背景介绍l分析工具与分析框架分析工具与分析框架l系统初步分析系统初步分析l目标城市选择目标城市选
9、择l店址选择店址选择l冲突分析冲突分析l结论结论捷褪彬绰业甄都功蜕伍秆锌俭瑰堕和喳邵躯嗡缴棕鸳岩循夜凹疹讶蛋膳辅超市选址报告se- 9 -BestfiverBestfiver系统工程类系统工程类逻辑树逻辑树ISMISMAHPAHP模糊综合评价法模糊综合评价法CACA零售学零售学 选址因素选址因素商圈理论商圈理论资料资料中国统计年鉴中国统计年鉴中国城市统计年鉴中国城市统计年鉴罗兰贝格内部资料罗兰贝格内部资料华润万家主页资料华润万家主页资料分析工具分析工具疚终疫帆冗断晒畏存够安操沈胰啮猿行生撬吼佯碱综壬蜕蜘常虐缆渣需倾超市选址报告se- 10 -BestfiverBestfiver 成果总结成果总
10、结分析框架分析框架 愿景愿景内部评估内部评估/分析分析两轮的初步筛选两轮的初步筛选 初步分析初步分析 冲突分析决定战略定位冲突分析决定战略定位 规范分析规范分析 综合分析综合分析 商圈理论商圈理论&模糊综合评价决定店址选择模糊综合评价决定店址选择AHP&模糊综合评价法决定城市模糊综合评价法决定城市治殉售玛式岭谋糠便英轧纶表媳胸轩各适篙掖狮倾爷歼蚌跌貌尔胺娥鸦吱超市选址报告se- 11 -BestfiverBestfiver初步确定重要城市初步确定重要城市零售市场发达程度零售市场发达程度( (人口、人均零售额人口、人均零售额) )市场吸引力指标市场吸引力指标( (增长性协同性增长性协同性) )A
11、HPAHP方法分析方法分析层次层次1 1层次层次2 2层次层次3 3层次层次4 4最终的目标城市最终的目标城市目标城市的选择步骤目标城市的选择步骤酌阎毕沁紧殴贫避贸琐昨瞄阑袱蓑攘忆颁忧逞很玛刁禾殖揉函拽驭垫辉滞超市选址报告se- 12 -BestfiverBestfiver具体地点的选择方法具体地点的选择方法l首先运用首先运用Levy & WeitzLevy & Weitz的商圈理论和选址模型，选择具体店址。的商圈理论和选址模型，选择具体店址。 当我们选定一个具体的地点，准备进入大干一场的时候，以逸待劳的对手到底会怎么当我们选定一个具体的地点，准备进入大干一场的时候，以逸待劳的对手到底会怎么对
12、我们？是侵略性打压还是选择合作竞争？对我们？是侵略性打压还是选择合作竞争？这个时候我这个时候我们应该选择什么样的竞争战略？是不论盈利与否先决一死战还是低调对待们应该选择什么样的竞争战略？是不论盈利与否先决一死战还是低调对待外界？外界？l这个时候我们需要一个冲突分析来这个时候我们需要一个冲突分析来 最终完成选址的全过程。最终完成选址的全过程。助淌羔迟奶扁峻釜假肋柔撼维溢稽凑碗翟猿租默炳劣矮蘑主铆逗诵施芽加超市选址报告se- 13 -BestfiverBestfiverl背景介绍背景介绍l分析工具与分析框架分析工具与分析框架l系统初步分析系统初步分析l目标城市选择目标城市选择l店址选择店址选择l冲
13、突分析冲突分析l结论结论孟期您芭厌筋犁误默饿麦粒豌例拢九葱嘎氢掸隅错蚜呕媒戒郸融庇异扭皂超市选址报告se- 14 -BestfiverBestfiver城市的初步筛选城市的初步筛选500500万以下万以下500500到到10001000万万10001000万以上万以上 人均零售额人均零售额50005000元元50005000到到10001000元元1000010000元以上元以上济南济南 武汉武汉长沙长沙 沈阳沈阳大连大连 天津天津南京南京重庆重庆成都成都上海上海北京北京长春长春西安西安青岛青岛杭州杭州广州广州昆明昆明 兰州兰州合肥合肥 呼和浩特呼和浩特南昌南昌 西宁西宁贵阳贵阳 银川银川太原
14、太原南宁南宁乌鲁木齐乌鲁木齐拉萨拉萨哈尔滨哈尔滨 海口海口福州福州 深圳深圳厦门厦门 人口人口首选城市首选城市不具吸引不具吸引力的城市力的城市第一层选择：零售市场发达程度第一层选择：零售市场发达程度槐鲤缚通幢拭零稍扮承棍斥往酗毫搞漱铭氯观略譬蜜纱蕾逃峦姑炽春啮虚超市选址报告se- 15 -BestfiverBestfiver候选城市候选城市无无有有71947194元元719471947194元元71947%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%7%上海上海成都成都青岛青岛城市的初步筛选（续）城市的初步筛选（续）第二层筛选：在初步筛选出的首选城市基础之上，选择与现在进入区域的协同效应高、人
15、均收入第二层筛选：在初步筛选出的首选城市基础之上，选择与现在进入区域的协同效应高、人均收入水平高、增长速度快的城市水平高、增长速度快的城市。协同效应协同效应人均可支配收入人均可支配收入人均可支配收入人均可支配收入增长率增长率撅呕谊酮凉菩锄重骑敌乎馋旨臂磐季凌俯涟娥酬蹈蕴址卵纵臃峦羡阶瞳泣超市选址报告se- 16 -BestfiverBestfiver表表1：人口与消费品零售总额：人口与消费品零售总额(2004(2004年年) )(2004(2004年年) )(2004(2004年年) )型捻庶盐竖射距拭焚弛高噶肛腐曼挣吁址乐稿钓核蔷肋听展巫杯罕权梧搬超市选址报告se- 17 -Bestfive
16、rBestfiver(2004(2004年年) )(2004(2004年年) )(2004(2004年年) )表表2：人口与消费品零售总额（续）：人口与消费品零售总额（续）版兴倘舟棵媒犁熙队廖边稻杨追脂痔又溜名栈笨移寸萄楞缘乖事刃弱菱驶超市选址报告se- 18 -BestfiverBestfiver表表3：人均可支配收入情况：人均可支配收入情况 注：注：1 表示高于平均水平表示高于平均水平 0 表示低于平均水平表示低于平均水平20022002年年 2003 2003年年 2004 2004年年2002200220042004年年竣里鉴来前裸湘釜程迅哥沽渊裹茎芽守皑紧吠烩搔锄企夹旋移厕熄苑躺矣超
17、市选址报告se- 19 -BestfiverBestfiver表表4：协同性：协同性 城市城市与未来可能进入地区的协同与未来可能进入地区的协同性性与现有业务协同性与现有业务协同性总体评价总体评价1厦门厦门1012南京南京1013福州福州1014上海上海1015成都成都0116青岛青岛1017天津天津1018长沙长沙0009昆明昆明00010长春长春00011郑州郑州00012沈阳沈阳00013哈尔滨哈尔滨00014西安西安000注：注：1 表示有协同性表示有协同性 0 表示没有协同性表示没有协同性浆贝同蔚耗中幢果穆损柜潞牧还助悟雪望月当拓掏琳炮邀吐巍煌砷伺蜒航超市选址报告se- 20 -Bes
18、tfiverBestfiverl背景介绍背景介绍l分析工具与分析框架分析工具与分析框架l系统初步分析系统初步分析l目标城市选择目标城市选择l店址选择店址选择l冲突分析冲突分析l结论结论贱迢牌混专扳诬菲懂谋溯害淤激蚜篷鸭悯奢唯坝庭摈讶咎善沛掂剔镑彻周超市选址报告se- 21 -BestfiverBestfiver目标城市选择目标城市选择建立目标城市评价模型建立目标城市评价模型使用使用AHP方法确定权重方法确定权重应用模糊综合评价法确定最优城市应用模糊综合评价法确定最优城市1234确定备选城市为上海、青岛、成都确定备选城市为上海、青岛、成都漂椅祷窝可懂猿胞昔嗣谁姜额服阮足偏敏猜户汰蔼讫涡搔冻瀑丈需
19、伎抽诱超市选址报告se- 22 -BestfiverBestfiver城市评价模型城市评价模型备选方案备选方案D子准则子准则C准则准则B 目标目标A 竞争态势竞争态势B3B3投资投资成本成本C1C1进入进入壁垒壁垒C5C5市场市场增长增长潜力潜力C4C4人均人均零售零售额额C6C6协同协同效应效应C3C3主要主要竞争竞争对手对手C7C7物流物流C2C2市场市场饱和饱和度度C8C8网点网点密度密度C9C9城市评价模型城市评价模型A1A1零售环境零售环境B2B2市场吸引力市场吸引力B1B1上海上海D1D1成都成都D2D2青岛青岛D3D3辽请态郧融收炊挪测菊孰耳锭步柄佐顾十葵涎剁躯漳钾腑浩览愚很奢辟
20、具超市选址报告se- 23 -BestfiverBestfiver权重计算权重计算A1A1B1B1B2B2B3B3WioWioB1B1C1C1C2C2C3C3WioWioB1B11 15 53 30.420.42C1C11 12 22 20.380.38B2B21/51/51 11/31/30.230.23C2C21/21/21 12 20.340.34B3B31/31/33 31 10.350.35C3C31/21/21/21/21 10.280.28B2B2C4C4C5C5C6C6WioWioB3B3C7C7C8C8C8C8WioWioC4C41 11/31/32 22323C7C71 1
21、4 47 70.590.59C5C53 31 15 56565C8C81/41/41 16 60.350.35C6C61/21/21/51/51 11212C8C81/71/71/61/61 10.060.06婚无汤赎遗博玻穆魂颓行聊钾码琴琴品驹澎措为惰贴矿他亏蓝遍侥疆因腹超市选址报告se- 24 -BestfiverBestfiver权重计算结果权重计算结果评价项目评价项目所占权重所占权重C1C1：投资成本：投资成本0.160.16C2C2：物流：物流0.140.14C3C3：协同效应：协同效应0.120.12C4C4：市场增长潜力：市场增长潜力0.050.05C5C5：进入壁垒：进入壁垒0
22、.150.15C6C6：人均零售额：人均零售额0.030.03C7C7：主要竞争对手：主要竞争对手0.210.21C8C8：市场饱和度：市场饱和度0.120.12C9C9：零售网点密度：零售网点密度0.020.02窃颤量疤烹绝卒踢谁祟画署设闰厌淖独泵蚌患痛耻技嘛慈印惦彼拥结坍绅超市选址报告se- 25 -BestfiverBestfiver城市评价城市评价上海上海 评价结果评价结果 评价项目评价项目 及其权重及其权重100100808060604040投资成本（投资成本（0.160.16）0 00 01 1（0.20.2）4 4（0.80.8）物流（物流（0.140.14）2 2（0.40.4
23、）3 3（0.60.6）0 00 0协同效应（协同效应（0.120.12）2 2（0.40.4）3 3（0.60.6）0 00 0市场增长潜力（市场增长潜力（0.050.05）0 01 1（0.20.2）3 3（0.60.6）1 1（0.20.2）进入壁垒（进入壁垒（0.150.15）0 01 1（0.20.2）3 3（0.60.6）1 1（0.20.2）人均零售额（人均零售额（0.030.03）4 4（0.80.8）1 1（0.20.2）0 00 0主要竞争对手（主要竞争对手（0.210.21）0 00 02 2（0.40.4）3 3（0.60.6）零售市场饱和度（零售市场饱和度（0.120
24、.12）0 00 01 1（0.20.2）4 4（0.80.8）零售网点密度（零售网点密度（0.020.02）0 00 01 1（0.20.2）4 4（0.80.8）综合隶属度综合隶属度0.3440.3440.2020.2020.2640.2640.190.19综合得分（上海）综合得分（上海）73.5673.56备注：备注：1 1表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；2 2有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网
25、点越密集，则得分越低。高，网点越密集，则得分越低。嘻十软蔬们怜佣赛骨施枕挫姿牡呕报嘿玻滋绪尉揉敲怀往推承晰洋懂皇荡超市选址报告se- 26 -BestfiverBestfiver城市评价城市评价成都成都 评价结果评价结果 评价项目评价项目 及其权重及其权重100100808060604040投资成本（投资成本（0.160.16）1 1（0.20.2）3 3（0.60.6）1 1（0.20.2）0 0物流（物流（0.140.14）0 04 4（0.80.8）1 1（0.20.2）0 0协同效应（协同效应（0.120.12）0 00 02 2（0.40.4）3 3（0.60.6）市场增长潜力（市场
26、增长潜力（0.050.05）3 3（0.60.6）2 2（0.40.4）0 00 0进入壁垒（进入壁垒（0.150.15）0 02 2（0.40.4）3 3（0.60.6）0 0人均零售额（人均零售额（0.030.03）0 01 1（0.20.2）4 4（0.80.8）0 0主要竞争对手（主要竞争对手（0.210.21）0 00 03 3（0.60.6）2 2（0.40.4）零售市场饱和度（零售市场饱和度（0.120.12）0 02 2（0.40.4）3 3（0.60.6）0 0零售网点密度（零售网点密度（0.020.02）0 02 2（0.40.4）3 3（0.60.6）0 0综合隶属度综合
27、隶属度0.0640.0640.4320.4320.3480.3480.1560.156综合得分（成都）综合得分（成都）68.0868.08备注：备注：1 1表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；2 2有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网点越密集，则得分越低。网点越密集，则得分越低。韭院敦族晴价甘岗房米泡足勋帆歼衫镀嫉隆悲蛀侠樊推收蛀衷叔景力荔柳超市选址报告se- 27 -BestfiverBestfive
28、r城市评价城市评价青岛青岛 评价结果评价结果 评价项目评价项目 及其权重及其权重100100808060604040投资成本（投资成本（0.160.16）0 03 3（0.60.6）2 2（0.40.4）0 0物流（物流（0.140.14）2 2（0.40.4）3 3（0.60.6）0 00 0协同效应（协同效应（0.120.12）1 1（0.20.2）3 3（0.60.6）1 1（0.20.2）0 0市场增长潜力（市场增长潜力（0.050.05）2 2（0.40.4）3 3（0.60.6）0 00 0进入壁垒（进入壁垒（0.150.15）3 3（0.60.6）2 2（0.40.4）0 00
29、0人均零售额（人均零售额（0.030.03）1 1（0.20.2）4 4（0.80.8）0 00 0主要竞争对手（主要竞争对手（0.210.21）0 02 2（0.40.4）3 3（0.60.6）0 0零售市场饱和度（零售市场饱和度（0.120.12）0 02 2（0.40.4）3 3（0.60.6）0 0零售网点密度（零售网点密度（0.020.02）0 02 2（0.40.4）3 3（0.60.6）0 0综合隶属度综合隶属度19.619.635.3635.3621.7221.720 0综合得分（青岛）综合得分（青岛）76.6876.68备注：备注：1 1表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属
30、度）；表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；2 2有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网点越密集，则得分越低。点越密集，则得分越低。袋骂叠当祭勺艳赔侩麻踢扣椭医泣通尿傅琐哼狸售鸳愉如授类柑穷持碉瓤超市选址报告se- 28 -BestfiverBestfiver在对上海、成都、青岛三城市的模糊综合评价中，在对上海、成都、青岛三城市的模糊综合评价中，青岛的得分最高（青岛的得分最高（76.6876.68）, ,所以最终的目标城市所以最终的目标城市为青岛。
31、为青岛。城市评价结果城市评价结果香港成都成都上海上海 青岛青岛油船嫩彰娶租瓮折悠离谚既禹验签新必秉汐扔童肠寻轨楞主犊喇封光习窝超市选址报告se- 29 -BestfiverBestfiverl背景介绍背景介绍l分析工具与分析框架分析工具与分析框架l系统初步分析系统初步分析l目标城市选择目标城市选择l店址选择店址选择l冲突分析冲突分析l结论结论射竭破烯语厉复半瓮初俗捧啤予蒋抡亏蕉草鳖讲淖拯隶蕊幼耐芝啡凑膜玩超市选址报告se- 30 -BestfiverBestfiver 店址选择店址选择建立店址评价模型建立店址评价模型使用使用AHP方法确定权重方法确定权重应用模糊综合评价法确定最优店址应用模糊综
32、合评价法确定最优店址1234确定备选店址为地区确定备选店址为地区A,B,C.份吮咙议序侧史倾疲爵钓蜂肤熄阴沃孔页搂臼冶醇哄螟从佃畜炕曼籽烽怎超市选址报告se- 31 -BestfiverBestfiverl地区地区A 位于市南郊商业中心，附近两公里内有两个中型购物中心；消费者由不同年位于市南郊商业中心，附近两公里内有两个中型购物中心；消费者由不同年龄段人口构成，人口密度大，包括附近的居民和流动人口，消费能力普遍偏高；交通龄段人口构成，人口密度大，包括附近的居民和流动人口，消费能力普遍偏高；交通方便，但没有大面积停车地，商圈大；店面租金贵，成本较大。方便，但没有大面积停车地，商圈大；店面租金贵，
33、成本较大。l地区地区B 位于东郊居民区，附近分布两个中型居民住宅区和两所大学，三公里内有两位于东郊居民区，附近分布两个中型居民住宅区和两所大学，三公里内有两家大型超市，家大型超市，5家便利店；消费者多有附近居民组成，流动性较小，消费能力中等；家便利店；消费者多有附近居民组成，流动性较小，消费能力中等；交通极为方便，有大面积停车场便于顾客购物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低。交通极为方便，有大面积停车场便于顾客购物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低。l地区地区C 位于新兴产业园内，园内分布中大型企业若干家，消费者由企业员工占主导，位于新兴产业园内，园内分布中大型企业若干家，消费者由企业员工占主
34、导，消费习惯一定，零售状况比较稳定，消费能力较高；交通便利，多为步行；店面租金消费习惯一定，零售状况比较稳定，消费能力较高；交通便利，多为步行；店面租金较贵，成本一般。较贵，成本一般。首先运用首先运用Levy & Weitz的商圈理论和选择模型，指定三个典型的地点。的商圈理论和选择模型，指定三个典型的地点。备选店址备选店址聪哗磕瓜树柄霄滤礼挚晓窝纷托愁酣旱惰屡奇卉丑焉迷囊悼匈船丸与涉鲤超市选址报告se- 32 -BestfiverBestfiver店址评价模型店址评价模型运营成本运营成本B3B3所处所处位置位置C1C1人口人口结构结构C5C5人口人口数量数量C4C4消费消费者消者消费能费能力力
35、C6C6实力实力C3C3店面店面租金租金C7C7业态业态类型类型C2C2人力人力资源资源成本成本C8C8物流物流成本成本C9C9店址评价模型店址评价模型A1A1市场大小市场大小B2B2竞争者竞争者B1B1地区地区A D1A D1地区地区B D2B D2地区地区C D3C D3交通交通B3B3方便方便物流物流配送配送C9C9方便方便顾客顾客购物购物C9C9备选方案备选方案D子准则子准则C准则准则B 目标目标A 竖酥外埃坏爱贼碎吵滓锁贿偿贬描粗父阁枉许弄必泣葛超淌婉电耍箩示庞超市选址报告se- 33 -BestfiverBestfiver权重计算权重计算A1B1B2B3B4WioB1C1C2C3W
36、ioB111/31/230.18C1121/30.25B231240.47C21/211/30.16B321/2120.25C33310.59B41/31/41/210.10B2C4C5C6WioB3C7C8C9WioC4121/40.20C7121/50.17C51/211/50.12C81/211/70.09C64510.68C95710.74B4C10C11WioC1011/30.25C11310.75此辙遂卑坎必俞超谐让厕衙刺镐连荡莆卢敝逗吃苍姓妖樟彝瘫锰烧频瓤谈超市选址报告se- 34 -BestfiverBestfiver权重计算结果权重计算结果评价项目评价项目所占权重所占权重C1
37、所处位置所处位置0.045C2业态类型业态类型0.029C3实力实力0.106C4人口数量人口数量0.094C5人口结构人口结构0.056C6消费能力消费能力0.319C7店面租金店面租金0.043C8人力资源成本人力资源成本0.023C9物流成本物流成本0.185C10方便物流配送方便物流配送0.025C11方便顾客购物方便顾客购物0.075表鼻更掣崩恍腔旁鹊溪亨呐啊梦谤疏秧摹纳晰黑聊狱恿啊扰炮桌嫁赖秘供超市选址报告se- 35 -BestfiverBestfiver店址评价店址评价A A 评价结果评价结果评价项评价项目及其权重目及其权重100806040所处位置（所处位置（0.045）00
38、2（0.4）3（0.6）业态类型（业态类型（0.029）01（0.2）3（0.6）1（0.2）实力（实力（0.106）02（0.4）3（0.6）0人口数量（人口数量（0.094）4（0.8）1（0.2）00人口结构（人口结构（0.056）3（0.6）2（0.4）00消费能力（消费能力（0.319）4（0.8）1（0.2）00店面租金（店面租金（0.043）001（0.2）4（0.8）人力资源成本（人力资源成本（0.023）003（0.6）2（0.4）物流成本（物流成本（0.185）001（0.2）4（0.8）方便物流配送（方便物流配送（0.025）002（0.4）3（0.6）方便顾客购物（方便
39、顾客购物（0.075）4（0.8）1（0.2）00综合隶属度综合隶属度0.4240.16820.16840.2394综合得分（综合得分（A）75.54备注：备注：1表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；2有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网点越有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网点越密集，则得分越低。密集，则得分越低。 恃碎斡北溜演宫茫诞垄交勾携蓑痹锣柯堂华峭浊浙狭闯赌沉炊文煌遮寻钓超市选址报告se- 36 -BestfiverBestf
40、iver店址评价店址评价B B 评价结果评价结果评价项评价项目及其权重目及其权重100806040所处位置（所处位置（0.045）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0业态类型（业态类型（0.029）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0实力（实力（0.106）02（0.4）3（0.6）0人口数量（人口数量（0.094）02（0.4）3（0.6）0人口结构（人口结构（0.056）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0消费能力（消费能力（0.319）01（0.2）2（0.4）2（0.4）店面租金（店面租金（0.043）2（0.4）2（0.4）1（0.2）0人力资源成本（人力资源成本（0.023）
41、2（0.4）2（0.4）1（0.2）0物流成本（物流成本（0.185）3（0.6）2（0.4）00方便物流配送（方便物流配送（0.025）3（0.6）2（0.4）00方便顾客购物（方便顾客购物（0.075）1（0.2）2（0.4）2（0.4）综合隶属度综合隶属度0.1930.3360.3430.128综合得分（综合得分（B）71.88备注：备注：1表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；2有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网点有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对
42、手越强，饱和度越高，网点越密集，则得分越低。越密集，则得分越低。 景呼拉停掐宾窖镣毕剔卢暖攘岔饵深护桔扯希骚檄佛遍蓖坡料路全沪缠易超市选址报告se- 37 -BestfiverBestfiver店址评价店址评价C C 评价结果评价结果评价项评价项目及其权重目及其权重100806040所处位置（所处位置（0.045）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0业态类型（业态类型（0.029）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0实力（实力（0.106）2（0.4）3（0.6）00人口数量（人口数量（0.094）01（0.2）2（0.4）2（0.4）人口结构（人口结构（0.056）02（0.4）3（0.
43、6）0消费能力（消费能力（0.319）1（0.2）2（0.4）1（0.2）1（0.2）店面租金（店面租金（0.043）02（0.4）3（0.6）0人力资源成本（人力资源成本（0.023）1（0.2）2（0.4）2（0.4）0物流成本（物流成本（0.185）1（0.2）3（0.6）1（0.2）0方便物流配送（方便物流配送（0.025）2（0.4）3（0.6）00方便顾客购物（方便顾客购物（0.075）2（0.4）2（0.4）1（0.2）0综合隶属度综合隶属度0.20260.44440.25160.1014综合得分（综合得分（C）74.964备注：备注：1表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）
44、；表中数据含义为：评价结果（该结果的隶属度）；2有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网点有些评价项目，如主要竞争对手、零售市场饱和度和网点密度等指标，竞争对手越强，饱和度越高，网点越密集，则得分越低。越密集，则得分越低。 敬山讽快提芭饺昼冀梧篮娟仟胞斟帚返锡稿欠宠设莽猿兑丸冻订佯艇猩尹超市选址报告se- 38 -BestfiverBestfiver店址评价结果店址评价结果l地区地区A 位于市南郊商业中心，附近两公里内有两个中型购物中心；消费者由不同年位于市南郊商业中心，附近两公里内有两个中型购物中心；消费者由不同年龄段人口构成，人口密度大，包
45、括附近的居民和流动人口，消费能力普遍偏高；交通龄段人口构成，人口密度大，包括附近的居民和流动人口，消费能力普遍偏高；交通方便，但没有大面积停车地，商圈大；店面租金贵，成本较大。方便，但没有大面积停车地，商圈大；店面租金贵，成本较大。l地区地区B 位于东郊居民区，附近分布两个中型居民住宅区和两所大学，三公里内有两位于东郊居民区，附近分布两个中型居民住宅区和两所大学，三公里内有两家大型超市，家大型超市，5家便利店；消费者多有附近居民组成，流动性小，消费能力中等；交家便利店；消费者多有附近居民组成，流动性小，消费能力中等；交通极为方便，有大面积停车场便于顾客购物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低。通
46、极为方便，有大面积停车场便于顾客购物和物流配送；店面租金便宜，成本偏低。l地区地区C 位于新兴产业园内，园内分布中大型企业若干家，消费者由企业员工占主导，位于新兴产业园内，园内分布中大型企业若干家，消费者由企业员工占主导，消费习惯一定，零售状况比较稳定，消费能力较高；交通便利，多为步行；店面租金消费习惯一定，零售状况比较稳定，消费能力较高；交通便利，多为步行；店面租金较贵，成本一般。较贵，成本一般。综合得分最高的是地区综合得分最高的是地区A A，故，故A A为为最终选定的地点最终选定的地点探番数咆桃绒哨谎胳腥壮毗边的紫凛舆北雨虐庄草茄露诺摇仁孜纬猖询潜超市选址报告se- 39 -Bestfiv
47、erBestfiverl背景介绍背景介绍l分析工具与分析框架分析工具与分析框架l系统初步分析系统初步分析l目标城市选择目标城市选择l店址选择店址选择l冲突分析冲突分析l结论结论楔泪棚惊庐砰是筑接闯镊窃牟淆屉归滚娇蛤律帧耕部花舀仕嫌馋尿访泵窟超市选址报告se- 40 -BestfiverBestfiver冲突分析背景冲突分析背景l选址的分析完成了，但整个项目并不能算正是结束，在零售学里，超市选址很大程选址的分析完成了，但整个项目并不能算正是结束，在零售学里，超市选址很大程度上与其度上与其SBU层战略是相互影响、相互联系的。可以说店址与公司层战略共同决定了层战略是相互影响、相互联系的。可以说店址与
48、公司层战略共同决定了SBU层战略。层战略。华润万家素有华润万家素有“价格杀手价格杀手”的称号，在各商圈与对手的竞争中，频祭价格利器，扰得硝的称号，在各商圈与对手的竞争中，频祭价格利器，扰得硝烟弥漫，杀声四起。从营销一道来看，价格利器在刺伤对手的同时，也削弱了企业的烟弥漫，杀声四起。从营销一道来看，价格利器在刺伤对手的同时，也削弱了企业的毛利率，并刺伤了自己！毛利率，并刺伤了自己！对于这样一家大打对于这样一家大打价格战价格战的新进企业，原有终端到底会怎么做呢？华润万家到底怎样的新进企业，原有终端到底会怎么做呢？华润万家到底怎样做才是最合理的呢？做才是最合理的呢？躁喷曹瓮策剐僳帽愉摧甸走焉辛双抠仍
49、奔嫌岸疾楷荚隔俊吕烘怒项攒腥消超市选址报告se- 41 -BestfiverBestfiver冲突分析模型的建立冲突分析模型的建立冲突的时间点为冲突的时间点为A A（华润万家）在青岛的门店开业后，由于华润万家采取了低价策略，（华润万家）在青岛的门店开业后，由于华润万家采取了低价策略， A A所出售的所出售的S S公司（供应商）的商品比公司（供应商）的商品比B B （本地一家零售企业）出售的同类产品便宜，（本地一家零售企业）出售的同类产品便宜，这对这对B B的市场份额造成了一定冲击。的市场份额造成了一定冲击。B B警告警告S S要求要求S S向向A A施压，迫使其提高价格，否则施压，迫使其提高价
50、格，否则S S的的产品在产品在B B超市将做下柜处理。超市将做下柜处理。在以本地零售企业、供应商和华润万家（分析最有影响力在以本地零售企业、供应商和华润万家（分析最有影响力的一家）为局中人的冲突分析中，各自可选择的对策以及期望如下：的一家）为局中人的冲突分析中，各自可选择的对策以及期望如下：局中人局中人对策对策期望期望B B（本地一家零售企业）（本地一家零售企业） 1 1降价降价 2 2要求要求S S不给不给A A供货供货希望通过给希望通过给S S施加压力让施加压力让S S不给不给A A供货。供货。S S（供应商）（供应商） 1 1迫使迫使A A提价提价 2 2放弃与放弃与B B 的合作的合作
51、降价并非最优选择，不愿意放弃与任降价并非最优选择，不愿意放弃与任何一方的合作。何一方的合作。A A（华润万家）（华润万家） 1 1提价提价 2 2放弃与放弃与S S的合作的合作希望在现有价格战略基础上维持与希望在现有价格战略基础上维持与S S的的关系。关系。卉赢遣柯挑晋框澜郭粥搔襟蚌命擅吏咳燕师即涩饶镭网蕾荔卢级虎颠似汤超市选址报告se- 42 -BestfiverBestfiver不可行结局的删除不可行结局的删除基本结局一共有基本结局一共有6464个，不再一一列举，不可行的结局共有六类，见下表：个，不再一一列举，不可行的结局共有六类，见下表：不可行结局不可行结局结局类型结局类型结局含义结局含
52、义（0000）局中人自身局中人自身策略的优先选择上不可能出现策略的优先选择上不可能出现B B在迫使在迫使S S不给不给A A供货这个目的没有达到供货这个目的没有达到的情况下什么对策都不采取是不可能的情况下什么对策都不采取是不可能的的（0000）局中人自身局中人自身策略的优先选择上不可能出现策略的优先选择上不可能出现S S面对面对B B的强大压力，必定要采取一定的强大压力，必定要采取一定的行动，而不会什么行动都不采取的行动，而不会什么行动都不采取（1111）局中人自身局中人自身逻辑推理上不可能形成逻辑推理上不可能形成S S不会采取放弃与不会采取放弃与B B合作而且同时迫使合作而且同时迫使A A提
53、价的行动，这样会使他一下子失去提价的行动，这样会使他一下子失去两条销售渠道两条销售渠道（0000）局中人自身局中人自身策略的优先选择上不可能出现策略的优先选择上不可能出现A A面对冲突，必定要采取一定的行动，面对冲突，必定要采取一定的行动，而什么对策都不采取是非常不明智的而什么对策都不采取是非常不明智的（1111）局中人自身局中人自身逻辑推理上不可能形成逻辑推理上不可能形成A A不可能同时放弃与不可能同时放弃与S S的合作并且将产的合作并且将产品做提价处理，这不合乎逻辑品做提价处理，这不合乎逻辑（1111）局中人相互之间局中人相互之间在合作上不可行在合作上不可行B B做出降价这一举动对做出降价
54、这一举动对S S没有什么影响，没有什么影响，所以所以S S不可能放弃与不可能放弃与B B的合作的合作滤汽卞砂社毖咙氯吨皮钟篮蹿枯暂亩阑喳标逾址瑰岔暇配默厌绝被胰健哈超市选址报告se- 43 -BestfiverBestfiver可行结局可行结局局中人及行动局中人及行动可行结局可行结局B B（本地一家零售企业）（本地一家零售企业） 降价降价要求要求S S不给不给A A供货供货1 10 01 10 01 10 01 10 00 01 11 11 10 01 11 11 1S S（供应商）（供应商） 迫使迫使A A提价提价放弃与放弃与B B的合作的合作1 11 11 10 01 11 11 10 0
55、0 00 00 01 10 00 00 01 1A A（华润万家青岛店）（华润万家青岛店） 提价提价 放弃与放弃与S S的合作的合作1 11 11 11 10 00 00 00 00 00 00 00 01 11 11 11 1十进制数十进制数21212222232326263737383839394242诡串残颗蜀冲会讣效炒灯夸渣甄晕菌追酶宿工将漫容闪持群预绎疗供擒貌超市选址报告se- 44 -BestfiverBestfiver优先序分析优先序分析B局中人及行动局中人及行动B B的优先序的优先序B B（本地一家零售企业）（本地一家零售企业） 降价降价 要求要求S S不给不给A A供货供货0
56、 00 01 11 11 11 10 00 01 11 11 11 10 00 01 11 1S S（供应商）（供应商） 迫使迫使A A提价提价 放弃与放弃与B B的合作的合作1 11 11 11 11 11 10 00 00 00 00 00 00 00 01 11 1A A（华润万家青岛店）（华润万家青岛店） 提价提价 放弃与放弃与S S的合作的合作0 01 10 01 10 01 10 01 11 10 01 10 01 10 01 10 0十进制数十进制数38382222393923233737212142422626B B（本土零售企业）的期望：希望通过给（本土零售企业）的期望：希望
57、通过给S S施加压力让施加压力让S S不给不给A A供货，以垄断商圈内供货，以垄断商圈内S S公司的产品销售或者迫使公司的产品销售或者迫使A A提升提升销售价格。销售价格。锄嘻乾扇狠李鄂烙拂殃噬碧艘泪淘金乞泡涡扇撬望鞍抉嫌削检倪约沪铁蹄超市选址报告se- 45 -BestfiverBestfiver优先序分析优先序分析S局中人及行动局中人及行动S S的优先序的优先序B B（本地一家零售企业）（本地一家零售企业） 降价降价 要求要求S S不给不给A A供货供货1 10 01 10 01 11 10 00 00 01 11 11 10 01 11 11 1S S（供应商）（供应商） 迫使迫使A A
58、提价提价 放弃与放弃与B B的合作的合作1 11 11 11 11 11 10 00 00 00 00 00 00 00 01 11 1A A（华润万家青岛店）（华润万家青岛店） 提价提价 放弃与放弃与S S的合作的合作1 11 11 10 00 00 01 10 00 00 00 01 11 11 10 01 1十进制数十进制数21212222232338383737393942422626S S（供应商）的期望：不希望放弃与任何一方的合作关系。（供应商）的期望：不希望放弃与任何一方的合作关系。甲杭鹃吾呵复帅列对圆吻蔫襟掏关誊亭适驭蘑为述染嘴议影毖睁蚕胀奔锣超市选址报告se- 46 -Bes
59、tfiverBestfiver优先序分析优先序分析A局中人及行动局中人及行动A A的优先序的优先序B B（本地一家零售企业）：（本地一家零售企业）： 降价降价 要求要求S S不给不给A A供货供货0 00 01 11 10 01 10 01 11 11 11 10 01 11 11 10 0S S（供应商）（供应商） 迫使迫使A A提价提价 放弃与放弃与B B的合作的合作0 01 11 11 10 01 11 11 11 10 00 00 01 10 00 00 0A A（华润万家青岛店）（华润万家青岛店） 提价提价 放弃与放弃与S S的合作的合作1 11 11 11 10 00 00 00
60、00 00 00 00 01 11 11 11 1十进制数十进制数26262222232321214242393938383737A A（华润万家）的期望：希望在现有定价的基础上维持与（华润万家）的期望：希望在现有定价的基础上维持与S S的合作关系。的合作关系。 酥罗俐谦斌肋唾钉则人淘嵌虫可矗滞升福铱榴烽窗椿端仅票恕之椎凄劝注超市选址报告se- 47 -BestfiverBestfiver稳定性分析稳定性分析B B：个体稳定个体稳定r rr ru uu uu uu ur rr r优先序优先序38382222393923233737212142422626UIUI3838222238382323
61、39392222S S：个体稳定个体稳定r rr rr rr rr rr ru uu u优先序优先序21212222232338383737393942422626UIUI22223838A A：个体稳定个体稳定r rr rr rr rs su uu uu u优先序优先序26262222232321214242393938383737UIUI2626232322222121E E2222结局分析：结局分析：B B首先向首先向S S施加压力，施加压力，S S迫于迫于B B的压力，不给的压力，不给A A供货，直到供货，直到A A提升提升S S公司产品的销售价格，公司产品的销售价格，A A不想中断与
62、不想中断与S S的合的合作，最终提高了作，最终提高了S S公司产品的销售价格，这个结局对公司产品的销售价格，这个结局对A A、B B和和S S三方都是稳定的，所以这是冲突的最终结局。三方都是稳定的，所以这是冲突的最终结局。母独尔挪阴梦搀樱咎凝嗽筑暖膀舒幢掸肯涯喇辊驯绩被你周瘪作徊稀诌默超市选址报告se- 48 -BestfiverBestfiverCA分析结果分析结果冲突的最终结局：冲突的最终结局：B B首先向首先向S S施加压力，施加压力，S S迫于迫于B B的压力，不给的压力，不给A A供货，直到供货，直到A A提升提升S S公司产品销售价格，公司产品销售价格，A A不想中断与不想中断与S
63、 S的合作，最终提高了的合作，最终提高了S S公司产品的销售价格。公司产品的销售价格。这样一个结果对这样一个结果对“价格杀手价格杀手”华润万家是有很强的启发的，在金庸的倚天屠华润万家是有很强的启发的，在金庸的倚天屠龙记中有一种叫龙记中有一种叫“七伤拳七伤拳”的武功，威力巨大。但在伤人之前必先伤己！每使的武功，威力巨大。但在伤人之前必先伤己！每使用一次便伤己一次，且愈伤愈深，长此下去，两败俱伤在所难免，实不为高明之用一次便伤己一次，且愈伤愈深，长此下去，两败俱伤在所难免，实不为高明之招！招！所以我们建议华润万家这种扩张型零售企业所以我们建议华润万家这种扩张型零售企业选择一个尽量避免价格战的灵活的
64、选择一个尽量避免价格战的灵活的SBU层经营战略。层经营战略。赠拌凯坟凌胡燎挫趋炒蚂宪抱臂舞耿为函浩渤妄枉汀套撮斥碴偏杜涂吃燕超市选址报告se- 49 -BestfiverBestfiverl背景介绍背景介绍l分析工具与分析框架分析工具与分析框架l系统初步分析系统初步分析l目标城市选择目标城市选择l店址选择店址选择l冲突分析冲突分析l结论结论默亭氟前笑樱张春阶死萤柄肋薪蜡骡晒梦再冬兹琉额应畸牺汁既酬梢导瓦超市选址报告se- 50 -BestfiverBestfiver结论结论华润万家选址的全部过程：华润万家选址的全部过程： 以青岛或与青岛零售业特征以青岛或与青岛零售业特征类似的城市作为新进城市。
65、类似的城市作为新进城市。1 选择具体地点时首先考虑零选择具体地点时首先考虑零售市场发达程度，其次考虑售市场发达程度，其次考虑进入成本。进入成本。2更重要的是更重要的是我们的工作提供的是一个系统工程与零售学相结合所得出的分析思路和框架。我们的工作提供的是一个系统工程与零售学相结合所得出的分析思路和框架。所进行的分析不仅仅可以帮助华润万家进行超市选址，也可以帮助与其类似的所进行的分析不仅仅可以帮助华润万家进行超市选址，也可以帮助与其类似的商家。商家。 选择一个避免价格战的灵活选择一个避免价格战的灵活SBU曾经营战略。曾经营战略。3青宛诛底橇夷永抬灰恩幼琅墨闹铝聊洪歇跌债园续留公哆尼拆印郝斤贾炊超市
66、选址报告se- 51 -BestfiverBestfiver附录附录1 1BestfiverBestfiver 小组成员简介以及分工小组成员简介以及分工姓名姓名学号学号主要任务主要任务张彤张彤0208102902081029两人以合作的方式完成系统背景分析、初步分析、目标城市两人以合作的方式完成系统背景分析、初步分析、目标城市选择选择张彤作为组长负责小组管理。并完成张彤作为组长负责小组管理。并完成CACA分析分析夏露负责整体分析思路和分析框架的确定夏露负责整体分析思路和分析框架的确定夏露夏露0208102302081023吕蕾吕蕾0208100702081007负责店址选择部分，负责店址选择部
67、分，PPTPPT的整理的整理杨金玲杨金玲0208100902081009负责背景资料搜集，协助完成负责背景资料搜集，协助完成CACA分析分析金烘岐金烘岐背景资料搜集，协助完成背景资料搜集，协助完成AHPAHP分析、协助吕蕾进行店址选择的分析、协助吕蕾进行店址选择的分析分析遣酷盂炬琳臼沙凶乡八刻托炸拉周纵岁果脸哆龋破象象抓推患涵麦晚付坞超市选址报告se- 52 -BestfiverBestfiver附录附录2 2参考文献：参考文献：系统工程系统工程 机械工业出版社机械工业出版社 汪应洛汪应洛零售学零售学 Prentice Hall levy&weitz中国统计年鉴中国统计年鉴 中华人民共和国国家统计局中华人民共和国国家统计局 中国城市统计年鉴中国城市统计年鉴 中华人民共和国国家统计局中华人民共和国国家统计局商圈分析与选址商圈分析与选址 Roland Berger 内部资料内部资料综合超市选址评估规范综合超市选址评估规范 Roland Berger 内部资料内部资料 华润万家主页华润万家主页 http:/ 中华零售网中华零售网 http:/厂糕栽汗飞巫会窗雍敬彤敲撒颇袍揉顿祷须械庶冒儡脾豢瘁驰锄蔑病尊椭超市选址报告se
