《碧桂园第五媒体推广案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《碧桂园第五媒体推广案（39页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、碧桂园第五媒体推广案碧桂园第五媒体推广案导导 读读第四部分第四部分 无线媒体的前景展望无线媒体的前景展望第一部分第一部分 西冠科技介绍西冠科技介绍公司介绍公司介绍公司实力公司实力合作客户合作客户 公司产品公司产品 发送监控及效果评估发送监控及效果评估第二部分第二部分 碧桂园投放建议碧桂园投放建议第三部分第三部分 成功合作案例解析分享成功合作案例解析分享 第第一一部分部分 关于关于西冠科技西冠科技（一）（一）西冠科技简介西冠科技简介 西冠科技作为西南地区无线媒体的领跑者，始终以丰富的经验、专业的水准和创新的态度，致力于开发手机媒体、无线广告等领域的无线营销服务项目。公司业务覆盖西南五省市，帮助企
2、业进行信息高效传播、实现产品增值，提高现代企业在营销推广中的市场应对效能，同时，协助企业长久维护其品牌形象。西冠优势西冠优势资质保证：我们与中国移动、中国联通、中国电信建立了良好的长期战略合作伙伴关系；网络覆盖：公司已实现全国各省、市、自治区、直辖市无线媒体有效传播的全面覆盖；服务保障：公司已建立完善的技术、销售、服务网络，并形成全程360服务保障体系；精准数据：公司精准的动态数据库，受众细分，可快速直达目标客户，并进行深度渗透式宣传；核心技术：西冠专为客户开发并建立动态交互式数据系统及全国性数据通道，保障信息传输随时畅通无阻；无线整合：拥有专业策划团队为客户量身定制个性化无线营销策略方案，并
3、严格监控无线策略执行过程；创意设计：拥有经验丰富的专业营销、创意、设计团队为客户提供全方位的广告载体、推广创意；严格监控：第三方权威机构进行监督，结合西冠数据研究中心，为客户提供全面、详实、准确的监测报告；专业咨询：公司专业客服为客户提供线上、线下服务，以专业咨询服务，构建及时准确的信息反馈系统。 （二）（二）西冠西冠部分合作客户部分合作客户王府井百货、伊势丹百货、摩尔百盛、伊藤洋华堂、来雅百货；万科集团、恒大地产、华润地产、龙湖地产、宏信房产；宝马汽车、福特汽车、本田汽车、丰田汽车、沃尔沃汽车；招商银行、中信银行；富森美家居等，以及其它行业百余家知名企业。西冠合作单位西冠合作单位1、无线精准
4、短信、无线精准短信 精准短信：精准短信：短信内容在70个字符以内，采用简短、精炼的文字，把促销活动及优惠信息快速传播到客户的手机上。锁定目标：锁定目标：通过西冠独立开发的动态数据库，筛选出产品的潜在客户群体，对其进行直接的短信宣传；及时传播：及时传播：短信方式可随时发布信息，不受时间与空间的限制，自主掌控；最低成本：最低成本：短信方式是目前最低廉的宣传形式，并在地产、百货、汽车、地产、旅游等方面广泛应用；覆盖面广：覆盖面广：短信的价格优势，使其在不增加原有成本的基础之上，全面扩大受众的传播面，让更多的人群获知促销优惠信息，从而有力地挖掘大量的潜在消费客户。万科西岭贡院，全新U8为成都人量身定制
5、的精装华宅，9月20日实楼样板间耀世揭幕！提前享受房交会购房特惠，询87512266 拒收回N短信图示短信图示 （三）（三）西冠西冠产品介绍产品介绍 精致彩信精致彩信-具有全面告知,及时传达信息,筛选出大量的潜在消费者,使其主动接受宣传,达到企业客户分众,点对点高效宣传的作用。 收视率高收视率高：手机用户在全国各地都可以收到信息，用户收到信息后会主动去查阅。 到达率快到达率快：传统的媒体需要制作、排版及编辑，而且只能在固定的时间发布，受到时空的限制，彩信可以快速的随时发布。遇有临时或紧急的宣传活动，手机彩信则更适合。 成本低廉成本低廉：电视、报纸、户外等媒体，成本较高，运用无线传媒成本低廉；
6、全网覆盖全网覆盖：移动、联通全网覆盖，直接有效。 精致彩信报纸(彩信具有报纸的大众宣传的效果,同时优越于报纸的分众宣传,具有精准灵活、主动传播、强制接受的特性)2 2、精致彩信群发、精致彩信群发彩信图示彩信图示万科西岭贡院，全新U8为成都人量身定制的精装华宅，9月20日实楼样板间耀世揭幕！提前享受房交会购房特惠，询87512266 拒收回N3 3、西冠西冠掌上地产掌上地产手机杂志板块内容： 刊物封面房地产的重大新闻实时地产报道（开盘优惠信息）品质楼盘的性价比分析 市民选房需知 房地产动态 银行财经 家装小常识与其它报媒比较，突出优势： 最小的投放成本,获得最大广告效果； 快速、简洁、精准、定时
7、的传播方式； 阅读不受时间地点限制，便于携带（电梯口、公车上、休息区、接待室、卧室、洗手间等地方均可阅读）； 可传播性，与报纸相比，手机报更加方便用户互相传阅； 互动性，用户可及时进行信息回馈（用户对某条信息可采取回复短信的方式询问，通过后台数据能全面的提供可参考的信息。同时用户可根据自己在生活中采集到的重大新闻反馈到平台上，对提供重大新闻的参与者奖励小礼品。）； 动态性，提高用户的阅读趣味，甚至带给其惊喜。是依托手机作为载体的专业地产手机杂志。针对中高端人群及意向购房者提供专业的房地产资讯服务。掌上地产掌上地产模板展示模板展示“掌上地产“共9帧，每一帧都以图文并茂的形式呈现，内容丰富，可对项
8、目进行全面展示。手机专刊手机专刊:以品牌为主题,运用无线媒体平台,以手机专刊半月刊的形式,定期向目标客户发送，展开全面宣传。 手机专刊图文并茂的展示，使目标客户直接并全面了解项目。再配以几期周刊的联合推广，使碧桂园品牌形象在客户中逐步建立，并强化品牌服务优势。针对性强：针对性强：手机报用户层次高，是高端产品的消费对象。收视率高：收视率高：收看信息并主动传阅，引导其身边群体消费。手机专刊手机专刊一本杂志一本杂志(因为它比杂志更具有传播性随身性及时性强制接受性)手机专刊手机专刊报纸报纸(因为它具有独特的精准性强制接受性随身性互动性保存性 低成本及固定性)4、无线媒体手机专刊无线媒体手机专刊专刊案例
9、一专刊案例一蓝溪谷地蓝溪谷地专刊案例二专刊案例二融侨地产融侨地产发送监控发送监控-效果跟踪效果跟踪全程服务全程服务1、网关群发有两种监控方式：、网关群发有两种监控方式： 监控网址： 自主监控：客户可自行放入监测号码。2、小区短信监控：、小区短信监控： 联通小区监控网址：http:/61.242.254.185 移动小区监控网址：http:/218.201.44.1403、软件平台：、软件平台：客户可根据自身需要，在电脑上安装软件平台，自行发送监控。 针对每一次的合作我们也欢迎合作单位派人到我司现场监督发送的真实性，我们都将针对每一次的合作我们也欢迎合作单位派人到我司现场监督发送的真实性，我们都
10、将会设专人进行售前、售中、售后服务，对合作的成果，同时进行总结分析，并对下次会设专人进行售前、售中、售后服务，对合作的成果，同时进行总结分析，并对下次的合作做出更好的建议。的合作做出更好的建议。（四）发送监控及效果评估（四）发送监控及效果评估每期发送数据，西冠可提供详细的发送截图，以证明发送的总数量及精确度；每期发送数据，都可提供移动或联通的正规网管特定通 道服务器地址，以供查询;我司可提供移动运营商出具权威发送证明，也可由贵单位派人前来监控发送过程。10658通道号：通道号： 移动所属的正规信息通道移动所属的正规信息通道 可以拨打可以拨打10086进行咨询进行咨询 到达率到达率：保证在95%
11、以上，信息上加带“实用生活”，它是目前无线媒体行业领域中，最具权威，同时也是消费者不会投诉的正规网关通道。即使投诉也会由移动来负责处理； 发送速度发送速度：信息因发送时通道网管要进行审批 发送占用一定的时间 ，审批通过会在5-10分钟发送到用 户手机上 ，每天下午6时以后禁止发送；发送量不受限制。 021 、022ADC短信平台：短信平台： 集团公司批量号码发送平台 ，一般适合各个企业自主操作发送给自己的会员、客户、员工等，进行单独管理、服务之用，适合信息发送每次数量1000条以下， 信息到达率和速率更快，更高更快。 PS：建议避免在星期五发送短信，一般此时发送会出现一定的延时现象； 第第二二
12、部分部分 重庆长寿碧桂园投放建议重庆长寿碧桂园投放建议（一）项目概况（一）项目概况项目地处长寿全区新政治、经济、文化中心所在桃花新城。依桃花溪而筑，充分利用桃花溪、街心花园等创造出多层次的生态型园林绿化体系，环境优雅、静谧。首期规划有花园美墅双拼，阳光美墅联排和花园洋房、电梯洋房等多种产品，建筑设计博采世界经典别墅建筑精华，亦融合众多碧桂园产品经典户型。园林设计引入高尔夫绿化设计理念，让建筑与层次丰富的绿化体系完美结合，亲近自然并具有超高性价比，部分产品带装修及花园园艺发售。产品分装修及毛坯房多种选择，满足不同的需要。五星级标准酒店，清明上河坊大型仿古商业街，幼儿园等高尚生活配套设施，打造优质
13、生活享受。具备国家一级资质的物业管理公司。（二）第五媒体投放建议（二）第五媒体投放建议1、产品选择、产品选择精准短信手机专刊掌上地产方式一短信广而告之方式二方式三筛选精准重点选择优质客户发送在刊物导读冠名及楼盘推荐栏目刊登广告西冠现有数据分类西冠现有数据分类1、全重庆市高端分区话费值数据（包括：全球通、动感地带、神州行、校园卡、133C网高端等）2、低中高端车主数据3、企业主数据（外企老板数据）4、地产公司老板数据5、基站定位锁定数据6、中高档百货会员数据7、别墅业主数据8、高端写字间数据9、购房意向者数据10、部分小区业主数据11、新房购买数据12、部份分男女年龄数据13、白领数据14、中高
14、端餐饮娱乐数据15、增值业务数据（GPS数据、手机报数据等）16、经常出差漫游数据17、金融股民数据18、旅游数据19、部分学生数据20、模具行业数据21、全国部分外地数据22、重庆市V网企业员工数据2、受众筛选、受众筛选针对本项目，还建议在大数据库的提取下，针对长寿地区提取基站数据针对本项目，还建议在大数据库的提取下，针对长寿地区提取基站数据，V网数据网数据，联通小区短信等，联通小区短信等第三部分第三部分西冠成功合作经验西冠成功合作经验案例一案例一 重庆恒大集团重庆恒大集团营销目的营销目的 通过前期短信的大量发送，将恒大几个项目（恒大城、恒大华府、恒大金碧天下）广而告之，同时对恒大进行品牌塑
15、造，给人以深刻的影响。让以前不了解恒大的人，关注恒大；让一直关心恒大的人，能够看到恒大的最新动态，提高他们的关注度，从而促使消费。为开盘后的火爆销售打下很好的基础。产品推广方式产品推广方式 在项目推广前期，我们以短信群发的方式来做造势性的推广。短信群发的优势：短信群发的优势：1、方便、快捷用户容易接受；2、价格便宜；3、用户群较大；4、受手机终端影响较小；短信群发的缺点：短信群发的缺点：1、短信容量较小（有效字节70个）；2、由于短信市场混乱，用户对具有商业信息的短信反感率较高，同时运营商受理短信投诉率较大。一、投放综述一、投放综述2、项目分析、项目分析文案解析： “3790”1200”额外8
16、5折”这几个数据，在视觉上第一时间就震撼了消费者，引起消费者对恒大城的关注，刺激来电了解恒大城这个项目，初次的短信投放，在影响力上，为恒大城做了一个很好的宣传。发送日发送日期期发送条数发送条数 发送对象发送对象发送内容发送内容来电详询来电详询9月23日50万条南坪、茶园新区、经开区、高端企业网、政府机构、教育系统、南坪巴南VIP“恒大城鼎级湖景豪宅29日隆重开盘，成本价发售仅限一日，3790元起带1200元精装，本周认筹额外85折。62856666开盘必特价” 91组（总来电218，短信占41%）恒大城恒大城受众分析：项目地处巴南，巴南地区的客户是我们的重点宣传对象。文案解析：短信循序渐进引导
17、客户，让客户有足够选择空间的同时；“先到先得”“特价”、“前十名特享开盘成本”抢购信号，充分调动客户及时咨询了解其详细情况的欲望。发送日发送日期期发送条数发送条数 发送对象发送对象发送内容发送内容来电详询来电详询10月4日10月5日40万条渝中区高端话费值客户、三北车主、企业主、高端话费值客户恒大华府二期豪宅，开盘即售馨，本周加推20套空中花园别墅，每平米7875元起带3500元豪装，前十名特享开盘成本67101111 15组（总来电24，短信占62%）恒大恒大华府华府受众分析：该项目属于高端楼盘，故客户应筛选高端话费值、车主等高端客户文案解析：加推特价限量别墅，给客户高度紧张感，价格优惠，数
18、量有限，欲购从速。“开盘成本价” 特价销售，消除了受众犹豫、顾虑的心里，此时不买更待何时？发送日发送日期期发送条数发送条数 发送对象发送对象发送内容发送内容来电详询来电详询9月30日10月1日40万条沙坪坝主城、九龙坡、奖金高端客户恒大金碧天下鼎级山湖豪宅，开盘火爆劲销，加推20栋滨湖独栋每平米5888元起带超大花园，本周前十名特享开盘成本价478328887组（总来电18，短信占38%）恒大金碧天下恒大金碧天下受众分析：项目属于高端楼盘，同时地属江津位置，数据库可筛选江津高端客户，重庆车主等。3、推广步骤推广步骤第一阶段第一阶段投放时间：开盘前一周内容：广告以公益的形式，避免消费者在收到短信
19、后产生反感情绪目的：将项目信息广而告之 第二阶段第二阶段投放时间：开盘前两天内容：无线精准短信，告知项目优惠目的：对有效客户进行重点宣传，突出项目特点，有力促使消费者的购买欲，引导客户消费。 第三阶段：第三阶段： 投放时间：开盘后一周内容：告知开盘情况，再次突出项目优惠目的： 对有效、但又抱有观望态度的客户进行再次刺激，以使最后达成消费。 第四阶段：第四阶段： 投放时间：开盘第三周内容：告知楼盘最后情况，同时突出销售火爆的事实。 目的：对客户进行强化宣传，塑造恒大品牌，让受众记住恒大！关注恒大，为以后的宣传做好有效铺垫。案例案例二二 成都恒大城成都恒大城补充说明：补充说明：1 1、213213
20、组组到访客户仅为短信客户，该数据到访客户仅为短信客户，该数据不包括既收到短信又看到其他媒体广告的客户不包括既收到短信又看到其他媒体广告的客户。2 2、其精准的营销方式促使恒大城、其精准的营销方式促使恒大城9 9月月商品房商品房成交量成交量265265套套。3 3、据统计、据统计“黄金周黄金周”七天成都恒大城及恒大绿洲成功实现销售金额达七天成都恒大城及恒大绿洲成功实现销售金额达2.72.7亿亿元。元。数据选择：数据选择： 我公司组合数据库(移动V网、银行VIP、私家车主、西南门移动联通用户由我公司自行搭配覆盖发送)发送月份发送月份发送条数发送条数仅短信到访客户仅短信到访客户占当月总到访量比重9
21、9月月600600万条万条213213组组22%22%一、投放综述一、投放综述1、恒大城二期今日开 盘，额外85折，另送万元家电，仅限一日！清水29.2万起，精 装均 价4500元/送1500元/豪装！820037772、恒大城鼎级豪 宅三期29日隆重开盘，成本价发售仅限一日2790元/起每套25.9万起。本周认筹额外特别85 折82003777开盘必特价3 3、恒大城鼎级豪宅三期29日隆重开盘，成本价发售仅限一日，2790元/起每套25.9万起。开盘额外特别85 折！82003777开盘必特价二、文案展示二、文案展示 “恒大城鼎级豪宅三期29日隆重开盘，成本价发售仅限一日，成本价发售仅限一日
22、，2790元元/起每套起每套25.9万起。开盘额外特别万起。开盘额外特别85 折！折！82003777开盘必特价开盘必特价”。三、文案剖析三、文案剖析 剖析关键字句剖析关键字句：“成本价发售”、“仅限一日”、“2790元/起”“成本价发售成本价发售”告诉受众这个价位已经降到最低点，不可能再低于此价位了，在当前的大环境下，购房者普遍的心理就是想抄底房市，希望资产保值、增值（恒大充分把握了购房者的心理）。“仅限一日”非常抢眼，给受众传递出一种抢购的信号，受众看到信息的第一反应就是机不可失，必须立即行动（充分调动客户及时咨询了解其详细情况的欲望，同时体现了短信媒体强制接收、及时传递的核心价值短信媒体
23、强制接收、及时传递的核心价值）“27902790元元/ / 每套每套25.925.9万万”震撼的价位发展中的核心地段恒大地产的品牌及口碑，再次激发购房者的强烈购买欲望。备注：备注：此条信息短短69个字，内涵非常丰富，不仅完整的传递了恒大城的促销优惠信息，还渲染出浓烈的抢购氛围，牢牢抓住购房者的心理，并激发其迅速购买的行动。四、投放及效果对比四、投放及效果对比成都恒大城成都恒大城9月媒体投放及效果表月媒体投放及效果表媒体媒体商报商报华西华西短信短信电视电视户外户外外展外展朋友介绍朋友介绍网络网络路过路过晚报晚报广告金额广告金额164.8万144万42万万13万来访客户来访客户4651072130
24、1552684260 从上表看，9月成都恒大城来访客户共计950组，其中通过商报这一信息渠道知晓项目的客户有465组，占全部来访的50%，其其次是短信广告，来访次是短信广告，来访213213组，占总量的组，占总量的22%22%；再次是华西都市报，通过该渠道获知项目信息并来访的客户仅107组，占总来电量的11%；在来访量中，“朋友介绍”和“外展”效果突出，分别来访68组、52组，占总量的7%和5%，“外展”效果主要来源于为期5天的房交会活动。由此不难看出短信精准营销的由此不难看出短信精准营销的优势。优势。案例案例三三 成都宝悦成都宝悦 四川地区最大的“宝马”经销商成都宝悦采用我司为其量身订做的无
25、线整合营销方案，分别采用短信、彩信、宝马彩信专刊等形式成功实现精准营销。成都宝悦已与我司建立长期合作关系。一、投放情况一、投放情况投放时间投放时间投放情况投放情况投放效果显示投放效果显示8月8日（周五）短信20万条信息投放当天，咨询电话不断，周末前往宝悦展厅的人数增长近3倍。8月15日（周五）精心编辑推出宝悦彩信系列，把全新BMW 3系、5系、6系、7系、BMW X3、BMW X5、BMW Z4以及BMW M系等多种车型以图文并茂的形式进行全面推广，彩信投放后，成都宝悦展厅周末创下历史上单周参观人数最多的记录，宣传效果非常理想。 8月22日（周五）维修中心开业前我司采用宝马彩信专刊的形式，将成
26、都宝悦的实力、优势、服务等作了全方位的展示，并将宝悦维修中心开业酬宾活动及优惠信息及时的传播给5000名宝马车主和25000名高端人士维修中心开业当天盛况空前。对象：成都别墅数据3万人、高档楼盘数据6万人、银行VIP会员4万人工商企业主数据5万人、移动高端商务套餐用户2万人二、战略步骤二、战略步骤无线精准短信进行全面覆盖第一阶段第一阶段宝悦维修中心开业短信广而告之无线精致彩信进行重点宣传第二阶段第二阶段针对有效客户的彩信深度渗透影响“时尚名车”进行定向针对宣传第三阶段第三阶段针对意向购车者的免费手机杂志宝马彩信专刊进行强化宣传第四阶段第四阶段编辑宝马彩信专刊进行消费引导消费过程消费过程接触接触
27、考虑考虑调查调查购买购买第四部分第四部分 无线媒体前景展望无线媒体前景展望一、无线媒体的市场一、无线媒体的市场中国手机用户数据：中国手机用户数据：中国手机用户为6亿亿平均每人每天携带手机时间为14小时小时其中，65%的用户曾经通过手机上网同时，24%的用户平均每天通过手机上网2小时小时看一组数据看一组数据1 : 4中国手机用户已接近互联网用户的中国手机用户已接近互联网用户的4 4倍倍二二、无线媒体精准营销、无线媒体精准营销无线广告如何实现精准营销：无线广告如何实现精准营销：通过动态数据库进行数据的深层挖掘，积累大量有效客户资源；技术上通过对受众属性的分析，不断提升传播对象的精准度；打造不同的行
28、业频道，实现内容上的分众及精准营销；不断推出新的产品和营销理念，满足广告主的最新需求；改进广告模式，广告带给受众有实用价值的信息，甚至是惊喜。精准营销精准营销无线媒体无线媒体无线营销的特点无线营销的特点随时随地随时随地实时互动实时互动主动提醒主动提醒精准细分精准细分无线营销的精髓无线营销的精髓于最合适于最合适的时间的时间在最适合在最适合的地点的地点把最合适的把最合适的内容内容给最适合的给最适合的人群人群三三、无线广告发展趋势、无线广告发展趋势手机广告：手机广告：由广告主向目标受众通过手机终端，投放的产品服务相关的品牌广告或销售信息，又称“无线广告” 手机广告发展迅速，广告主对手机广告的认知度提高；手机新媒体的广告效果逐步得到国内广告主的认可；品牌广告主投放成为趋势，无线广告范围拓宽；手机广告商业模式逐渐成熟，主导运营商开始介入。真诚携手真诚携手共铸辉煌共铸辉煌
