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1、学校名称：甘肃联合大学学校名称：甘肃联合大学公司名称：绿色梦想有限责任公司公司名称：绿色梦想有限责任公司目录目录 营销策略与实施计划营销策略与实施计划资金需求和退出策略资金需求和退出策略08组织管理概要组织管理概要0706 市场分析市场分析05公司及项目简介公司及项目简介0403 财务计划财务计划 风险因素及其对策风险因素及其对策 企业愿景企业愿景0102公司简介： （一）公司名称 Green Dream有限责任公司（简称：GD） （二）公司地址 兰州市城关区北面滩400号 甘肃联合大学北校区（三）公司目标 公司属于服务性企业，其宗旨是为大学生提供专业性的物资回收与二手交易服务。企业愿景是，创
2、建校园回收再利用、二手交易、创业就业绿色通道，为大学生提供更多的就业机会。公司秉承以诚信为本、服务至上的宗旨。市场分析背景： 随着经济的发展和人们生活水平的提高，大学生的消费水平也在逐渐提高，不需要和不再使用的学习用品、生活用品、娱乐用品等也逐渐增多，这造成了物品的闲置和剩余。另外，每到大三、大四学生毕业的时候，他们都有很多物品闲置，急需处理。同时，另外一些同学需要求购学习、生活、娱乐和体育用品，我们将满足他们的供求关系。意义： 目前，很多学校还没有一个专业化的交易平台和服务网点。因此，通过本项目的研发可以建立一个校内二手交易平台与废旧物品收购网点，方便在校生交易二手用品处理废旧物品，为在校学
3、生提供方便。同时，可以促使我们运用电子商务专业的相关知识，来解决身边存在的问题。提高我们的动手能力和分析解决问题的能力。作用： 大学生二手交易平台与服务网点的建立规范了大学生的二手交易与废旧物品交易市场，可以实施交易监督的作用。 方便了买家和卖家的供求信息发布，使他们能够获得各自的需求，使资源得到合理的配置。 使全校的同学树立一种节约意识，提高资源使用效率，实现和谐社会所倡导的资源节约。营销策略市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。我公司的市场营销的主要方向是针对在校生的物品无法处理又不舍丢弃，为大学生提供了一个服务平台，以满足大学生的需求。我公司的市场营销的主要
4、活动是和各大高校的学生社团合作，为学生提供高质量服务，各取所需。一、供销策略 回收物流站作为中转站点主要为老师，学生提供生活服务，具体流程如下：公司网站视窗服务公司网站视窗服务GD的绿色通道宗旨是为大学生提供专业性的物资回收与二手交易服务和就业创业信息交流平台。（一）网站描述1.网站首页首页当中我们设立了废旧物资回收、二手交易和创业就业信息交流服务。废旧物资回收与以物易物的标准，二手交易的信息，就业有关的国家最新政策,全国各地的毕业生就业状况,与我网站建立友好关系的企业简介和创业信息交流等.还有本网站所具有的各个模块,让登录网站的网友可以一目了然,最快的寻找到自己想要了解的信息。2.物品回收兑
5、换、二手交易信息该模块主要是方便让有服务需求的会员更快更准确的找到自己所服务的信息。会员在信息栏中输入自己所需的服务名称，便可查到有关该服务的所有信息。3.简历中心网站会员可将自己的简历信息存储在网站中，如果有需要招纳人才的企业，可在此模块中找到企业所需的合适人才。4.服务指导：本模块是一个纯服务的模块，所有登录网站的网友都可在此模块中留言，提出有关服务需求过程中所遇到的问题，我们会有专人解答，有相关经验的网友也可为您提供客观的答案。如有问题不能得到满意的答案，也可给我们的客服打电话，我们将在24小时内为您解决疑惑，直到您满意为止。 5.校园招聘这一板块是专为在校大学生所建。现在的大学生已经越
6、来越独立自主，兼职已经最普遍化，我们将为每一位在校大学生提供最准确，最可靠的兼职信息。网站首页内容网站首页内容 附：网站首页主要栏目框架邮箱登陆：用户名： 选择邮箱 密码： （城市） 1.服务信息搜索（废旧物资回收、以物易物、二手交易、就业信息、校园招聘、创业信息交流等） 2.论坛每天的海量信息、共享资料、服务规则等 3.家园 每位会员自己的界面（登陆信息、服务信息、统计信息等） 4.公司简介公司介绍、法律声明、保密承诺、联系方式、常见问题、客户服务热线 5.下载服务职业培训视频下载专区网站兑换演示网站兑换演示 本公司提供各种物品进行兑换本公司提供各种物品进行兑换会员李四先生存会员李四先生存入
7、入10个饮料瓶个饮料瓶该会员计入一积分该会员计入一积分存入该会员信息库存入该会员信息库组织管理组织管理1.总经理总经理 与公司高层管理层和其他相关人员确定公司发展愿景；与公司高层管理层和其他相关人员确定公司发展愿景； 审核战略计划并提出修改意见，确保能有效实现公司发展愿景。审核战略计划并提出修改意见，确保能有效实现公司发展愿景。 2.公司战略计划战略发展部公司战略计划战略发展部 通过协同、指导公司各业务部门的战略分析与制定，以及对公司发展愿景的论证和对公司现状通过协同、指导公司各业务部门的战略分析与制定，以及对公司发展愿景的论证和对公司现状 的的 评估，制定公司级的战略计划；评估，制定公司级的
8、战略计划； 3.公司战略计划市场部：公司战略计划市场部： 负责日常的市场分析：有关竞争对手、客户（需求）、公司需求等的市场信息收集和分析；负责日常的市场分析：有关竞争对手、客户（需求）、公司需求等的市场信息收集和分析； 负责对相关政策规章的现状和发展趋势的信息收集和分析；负责对相关政策规章的现状和发展趋势的信息收集和分析； 负责其他相关信息的收集和分析，如：相关产业发展概况等。负责其他相关信息的收集和分析，如：相关产业发展概况等。 4.公司战略计划财务部公司战略计划财务部 编制并提供市场融资报告；编制并提供市场融资报告； 编制并提供公司财务报告；编制并提供公司财务报告； 编制并提供年度财务计划
9、。编制并提供年度财务计划。 5.公司战略计划业务部门公司战略计划业务部门 负责部门战略发展分析与规划；负责部门战略发展分析与规划； 制定并提供部门经营现状、行业动态、制定并提供部门经营现状、行业动态、 市场动态的报告；市场动态的报告； 制定、实施经营计划并汇报实施情况。制定、实施经营计划并汇报实施情况。 6.公司战略研发部门公司战略研发部门 负责网页内容的更新。负责网页内容的更新。优势优势回收物流站的经营销售人员本身是在校学生， 可以消除外来人员的安全隐患，我们将设立“校园环保大使”等诸多奖项，来提高大学生的环保意识与激情，每一周我们将评选出身边的“环保先锋”作为校园的形象榜样。顾客群是固定的
10、，我们主要针对的是在校学生,每年我们都有新的顾客群加入（大一新生）。甘肃联合大学在校学生有8000多人，旧物、废弃饮料瓶数量可观，另还有学校图书馆、办公室的旧书刊也可回收利用。据了解目前兰州市内高校中，没有类似的回收物流站，这一市场是空白的，容易进入，我们经营模式新颖与其他的废品回收站不同，可以给在校大学生提供以物易物的平台，丰富校园生活，提高学生的环保意识，争做校园的环保先锋。劣势劣势与流动的回收人员相比，我们回收的时间是固定的，而流动的回收人员时间不固定随机性比较强。因为地点固定，库存占有率高，人员劳动量大，冬季时饮料的销售量会下降，跳蚤市场的客流量会减少。机会：机会： 我们以绿色环保为理
11、念服务在校大学生的这种模式在兰州各高校内是前所未有的，我们每年都会有新的顾客群加入，我们企业的发展是与校同龄。我们所用的人才都是本校的大学生。威胁：威胁： 我们企业的这种模式很容易被复制，可控性不强，专利权易被侵犯。 竞竞争争环环境分析境分析（分析）（分析）竞争对手分析竞争对手分析年度投资计划年度投资计划本公司拟定创时期需投入资金约14万元，初期投入资金用于购买各种设施，房屋租赁给，人工成本，场地退场费用等，具体项目如下：硬件设施（如：四台计算机，办公用品等）25000元人工成本 19000元网站设计费 14000元租用办公室、仓库 20000元市场推广费 17000元流动资金投入 30000
12、元其他费用(如:水电费,取暖费等) 15000元融资计划融资计划 融资说明按计划先进行内部融资，每人融资的资金先进行月回收，当月回收完成按30%的比例投入到下个月，投入越多利润也就会越大，当雪球滚大的时候可开始回收衣物，旧书回收了。 集资计划（一）内部集资 为了开启我们的“GD”，我团队成员将集资组建公司。（二）外部融资 为了吸引投资商，公司会先成立两个样板店，摸索校园市场的建设和推广渠道，待样板店成熟之后，发展高校连锁经营，广泛招商，招校园代理，在投资期间，可让投资商或者代理商按相应的比例与股份获取相应的利润。（三）大学生自主创业贷款 团队成员皆是符合毕业两年以上或在校大学生，可利用这一优势
13、贷取5万到10万不等的创业基金。 (四) 参加甘肃省举办的大学生创业计划大赛，如能获胜，我们获取2万元创业基金。财务计划财务计划“GD”主要回收矿泉水瓶和饮料瓶，据统计结果显示，有70%的人选择喝饮料，85%的人会选择自行送到楼下回收站进行回收处理，所做以下表单可以清晰、简洁明了的体现我们的月利润：数据分析做出的预算如下：调查显示一个宿舍每个月大约有60个空瓶，一个宿舍内有6人，预算出一个人每月会喝10瓶，学校有10000多人，因此一个月作出的最低预算有10000*10=100000个瓶子。 （二）对啤酒瓶的调查，以男生为例。每月会喝大约20瓶，平均每人可喝掉3瓶，男生比例在学校为3/8.因此
14、一个月可以收到8000*3/8*3=9000个啤酒瓶。在在统计过统计过程中被程中被调查调查人人员员80%的的为为大三大三毕业毕业生，他生，他们们中中60%的人愿意将被褥的人愿意将被褥送到回收站送到回收站低低价价出售出售。旧。旧课课本、不穿的鞋、衣、帽送到回收站的有本、不穿的鞋、衣、帽送到回收站的有50%。 目前大三目前大三毕业毕业生有生有3000多人，而二手多人，而二手书书的人数有的人数有3000*1/3=1000，废废旧旧书书本每年本每年都会有，因此人数都会有，因此人数计计算是算是8000*1/2=4000人，人，军训军训服每届都会有，而每届新生中大概服每届都会有，而每届新生中大概会有会有1
15、000人人卖卖掉他掉他们们的的军训军训服，每年服，每年毕业时毕业时都会有旧被褥需都会有旧被褥需处处理，假理，假设设一个宿舍内一个宿舍内有两个人有两个人变卖变卖被褥，因此可得人数是被褥，因此可得人数是3000*3/5=1800.利 润 表公司在运行过程中面临着各种各样的挑战，同时我们也有很多的不确定因素预测风险： 一、融资能力受到限制 在起初公司以入股的方式进行启动资金的筹集，但是公司在不断地发展中将会需要更多的资金投入，因此在公司后续的资金投入中我们还需要进行更多的考虑和计划。 二、仓储风险 物资的储量大，但企业初期没有足够面积的仓库。露天储存容易引发火灾，对于企业的损失较大。三、管理风险 管
16、理人员的流失，重新组建团队的费用和时间。管理者的素质，管理方法是否合理，管理的效果如何，这些都将会对公司的长远发展造成影响。四、销售风险开始的销路不佳造成的物品积压，启动资金的占用，市场价格的变动所造成的亏损。五、竞争风险 公司的场所和时间属于固定，相对于流动性的回收物品的收入量会减少，在不能保证收入量的情况下，利润会减少。六、不确定性因素 在企业运营时遇到的各种自然因素的影响，市场环境的变化。以及公司暂时无法估计到的风险因素。机遇和风险防范机遇和风险防范对于以上的各种风险我们将做出不同防范措施：对于以上的各种风险我们将做出不同防范措施：一、做好利润，吸引投资 公司必须做好前期的准备工作，确保
17、在本校实施项目时有足够的流动资金，与此同时应大力做好社会的捐赠活动，赢得社会的认可和好评，以此来通过商界的投资来进行公司的规模扩建。二、投保、固定场所 图书捐赠母校，为学校提供勤工助学岗位，让学校为我们提供固定的场所，与学校合作达到双赢的目的，为公司取得基本保险，确保公司的固定财产安全。三、定向培训 本公司招聘本校毕业的管理专业人员，对有意向者进行定向培训。从零开始，将学习与时间相结合，培养人员的忠诚度，把公司人员流失和培训费用的损失降到最小。四、渠道多元化 采用多种渠道进行销售，借助网络、实体等各种手段 适时适量的销售，采用定量销售方式。五、诚信为金，良好的售后服务 我们以诚信为本的宗旨为学
18、生服务，做到诚信经营。对不同学生的需求，提供个性化服务，为他们提供上门服务，最大限度的满足学生需求。六、采用高科技管理 做好各种不确定性因素的防范，及时全面的了解信息，打好信息战，做好应急方案。企业愿景企业愿景 作为物流性服务企业，可以建立循环的回收物流系统，甘肃联合大学将在今年升本扩招，学生增加，顾客群就会扩大，发展前景良好。在甘肃联合大学内争取形成品牌效应，培养顾客群，让在校学生培养环保意识，让校园成为真正的绿色校园，让每一位大学生成为环保先锋。目前兰州市内共有23所高校，若在我们甘肃联合大学建立起回收物流站，就可以依照此模式在兰州各大高校推广，这样我们作为物流专业的学生可以建立起专业的回收物流循环系统。校园回收物流的建立还会为各大高校解决学生的勤工助学问题，使贫困学生的生活得到保障，在此基础上提高学校的知名度，稳定学校秩序。电子条码扫描仪电子条码扫描仪用户账号输入器用户账号输入器无线电传输信息无线电传输信息服务器接受服务器接受该用户信息该用户信息计入数据计入数据投放饮料瓶投放饮料瓶扫扫码码并并投投放放23
