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1、核心乡镇拓展专案核心乡镇拓展专案业务三群业务三群 昆明分公司昆明分公司20112011年年1010月月目的市场造势，建立核心乡镇样板市场。 突破区域业绩增长瓶颈。可快速复制的成功模式。优化产品结构，改变560健力宝弱势现状，330、560、1.25L三只产品组合，齐头并进 策略 集中人员、集中资源 快速提高产品覆盖率及品牌影响力 打造核心优势乡镇 从而提升区域整体营销氛围选定突破区域客户配合度客户可用资源市场重要性通路布局成功可能性 宁小勿大，打穿做透宁小勿大，打穿做透选定突破品项品项的可持续性品项发展态势品项快速增长品项成功信心 以以560健力宝健力宝为主主选定突破渠道我司渠道把控能力渠道特
2、性后续维护可行性现实环境 批批发、BC+特殊渠道（部特殊渠道（部队、监狱、厂、厂矿等）等）可利用资源梳理客户可用资源：（车辆问题）我司可用资源市场机会点现有网络 利用一切可用利用一切可用资源源 充分充分发动客客户业务动作铺货：（如何发动客户）陈列推广 有机有机结合，配套合，配套规划划 执行到位是关行到位是关键1个规格【中健560ML】2个铺市目标：3个重点渠道：批发、BC、特通重点渠道铺市率分阶段目标：重点渠道铺市率分阶段目标：10/3112/312/2860%75%90%铺货动作1个规格【中健560ML】3款POP：海报（围膜）、冰柜拉门贴、价格标签5个排面：冰柜+货架7瓶冰冻：立柜+卧柜陈
3、列标准行销计划概述行销计划概述产品的分销促进产品的分销促进一、目的：一、目的： 提升健560ml铺设率及终端生动化执行质量，营造强势的销售氛围；二、主推产品二、主推产品：健力宝560ml三、目标渠道三、目标渠道：重点批发、BC、特通四、执行目标：四、执行目标：10月30日 目标乡镇重点渠道铺货率不低于60%。五、执行方式五、执行方式： 市场冲击 - 1、以业代处为单位，全体营业人员集中到目标县镇，并由当区经销商协助提供车辆及人员共同铺市；2、公司提供行销用品支持；3、按“123123”的标准进行铺市，按“13571357”的标准进行终端生动化执行；六、促销支持：六、促销支持：客户一次进560健
4、 2箱，并现场拆箱执行“1357”可获得纸巾一条。备注：重点渠道客户必须同时具备备注：重点渠道客户必须同时具备330330、560560、1.25L1.25L三个规格产品三个规格产品铺货方案行销计划概述行销计划概述产品的分销促进产品的分销促进客户冰柜陈列专案客户冰柜陈列专案客户冰柜陈列专案客户冰柜陈列专案目的目的：锁定黄金售点冰冻位，增加产品曝光及产品销售的机会。时间时间：2012年2月 2012年4月（视区域气温而具体定案）区域区域/ /客户客户：核心乡镇重点渠道客户执行方式执行方式：锁定客户冰柜整层 + POP两款检查合格后，奖励罐健1箱。执行要求执行要求：1、锁定冰柜顺数第二层；2、排面
5、要求：中健4 + 罐健63、POP要求：海报（或围膜）+冰柜拉门贴区域执行目标区域执行目标：每镇5家(视具体情况调整）二批堆箱陈列二批堆箱陈列二批堆箱陈列二批堆箱陈列目的目的：提升产品在批发通路的曝光率，在批发市场营造旺销氛围时间时间：2011年11月 2012年4月区域区域/ /客户客户：核心县镇市场/核心二批执行方式执行方式：店口堆箱陈列+ POP2款检查合格后，奖励罐健2箱/月。执行要求执行要求：1、中健、罐健2、陈列要求：店口显著位置 地堆陈列（2箱底，5箱高）3、POP要求：海报（或围膜）+价格牌区域执行目标区域执行目标：每镇3家（视具体情况调整）陈列方案推广规划密集小型铺垫密集小型
6、铺垫大中型引爆大中型引爆由业务主导由业务主导每个乡镇每月至少需执行一每个乡镇每月至少需执行一场乡镇街天推广场乡镇街天推广 项目明细规划铺市线路安排铺市车次安排陈列点计划POP计划推广场次安排 做好做好计划划预算安排 追追求成功率求成功率业务考核KPI铺货率：重点渠道阶段性目标考核10月60%，12月75%，2月90%陈列达标率：100%POP张贴率：60% （已售点）推广场次：大于1场/月/镇业绩目标追求动作到位，业绩不作要求费用来源铺市/陈列：区域费用推广/物料：推广部费用赠品：业务部费用（建议纸巾）持续经营后续维护投资而非投机持续提升措施成功非一蹴而就 量量变 质变 引爆引爆项目宣导及动员良好的执行源于认同团队士气决定执行成败责任人名单相关追踪表格成功源于强有力的执行成功源于强有力的执行
