《昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《昆明和谐世纪地产项目二期推广攻略（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1Module und Variations_E和谐世纪二期推广攻略和谐世纪二期推广攻略云南之道广告有限公司二00八年九月2Module und Variations_E 环境与局势变了，接下来，将是一场战争，不再存在共赢的局面，必然环境与局势变了，接下来，将是一场战争，不再存在共赢的局面，必然有企业脱颖而出，成为市场的胜利者与主宰者，而我们将努力成为这个赢家。有企业脱颖而出，成为市场的胜利者与主宰者，而我们将努力成为这个赢家。 因此，从一场战争的准备出发，我们需要：因此，从一场战争的准备出发，我们需要： 分析清楚战局分析清楚战局外部环境与内部形势外部环境与内部形势 确定我们的战略思想；确定我
2、们的战略思想； 制定各项工作的战术部署制定各项工作的战术部署 前前 言言3Module und Variations_E市场营销策略市场营销策略冲锋号吹响！和谐世纪冲锋号吹响！和谐世纪1010月月3030日开盘！日开盘！一 目目 录录二二二二营销传播操作营销传播操作三三三三 销售、招商、物业支持及建议销售、招商、物业支持及建议四四四四-1.项目内外现状分析-2.开盘营销策略-3.营销传播原则-4.营销传播阶段划分- 1.活动营销- 2.广告宣传 - 3.销售包装- 4.销售物料制作- 5.开盘活动策划4Module und Variations_E项目内外市场现状分析项目内外市场现状分析5Mo
3、dule und Variations_E项目内外市场、产品分析项目内外市场、产品分析户型、价格在目前市场中无优势可言。户型、价格在目前市场中无优势可言。而项目自身优势，在目前市场中未被关注而项目自身优势，在目前市场中未被关注缺乏营销亮点，产品自身不易被市场接受缺乏营销亮点，产品自身不易被市场接受项目缺乏迎合市场现状亮点项目缺乏迎合市场现状亮点昆明整体市场成交量萎缩，昆明整体市场成交量萎缩，0808房价会加剧房价会加剧观望观望政策面有所松动，但无实际利好消息政策面有所松动，但无实际利好消息住宅类楼盘开发商谨慎开盘，价格成为成住宅类楼盘开发商谨慎开盘，价格成为成败关键败关键市场观望气氛严重市场观
4、望气氛严重 江东俱乐部、联盟商家具备一定存量江东俱乐部、联盟商家具备一定存量江东俱乐部、联盟商家具备一定存量江东俱乐部、联盟商家具备一定存量营销资源已具规模，但未真正启动营销资源已具规模，但未真正启动6Module und Variations_E开盘营销策略7Module und Variations_E和谐世纪二期开盘战略目标制定和谐世纪二期开盘战略目标制定提高市场关注度，打破目前销售困境。提高市场关注度，打破目前销售困境。通过挤压式卖场，营造紧张销售氛围通过挤压式卖场，营造紧张销售氛围针对目标群体针对目标群体,拓宽营销推广渠道拓宽营销推广渠道强化开盘信息传递强化开盘信息传递,吸引市场关注
5、吸引市场关注整合内外资源整合内外资源,制定合理营销策略制定合理营销策略8Module und Variations_E分析近期开盘楼盘常规制法分析近期开盘楼盘常规制法低开高走，特价促低开高走，特价促低开高走，特价促低开高走，特价促销销销销长期蓄水，观望市场长期蓄水，观望市场长期蓄水，观望市场长期蓄水，观望市场先商业，后住宅，互先商业，后住宅，互先商业，后住宅，互先商业，后住宅，互为支撑为支撑为支撑为支撑买一赠一，面积赠买一赠一，面积赠买一赠一，面积赠买一赠一，面积赠送送送送与价格作为直接卖与价格作为直接卖与价格作为直接卖与价格作为直接卖点点点点, ,博弈市场博弈市场博弈市场博弈市场9Modul
6、e und Variations_E挖掘营销亮点，迎合潜在客户消费心理，进行重点推广，保证挖掘营销亮点，迎合潜在客户消费心理，进行重点推广，保证10月开盘月开盘顺利进行！顺利进行！工作重点工作重点产品营销亮点产品营销亮点产品营销亮点产品营销亮点分析迎合目前项目身上亮分析迎合目前项目身上亮点，结合市场关注度，找点，结合市场关注度，找出前期推广遗忘之处出前期推广遗忘之处如果都没有，怎么办？是如果都没有，怎么办？是否能自己创造？否能自己创造？10Module und Variations_E特点户型特点户型, ,面积面积赠送赠送选择房源较差货包选择房源较差货包, ,用于开盘促销用于开盘促销个性化户型
7、打造个性化户型打造长期蓄水长期蓄水, ,稳定稳定客源客源大客户专属营销大客户专属营销组合捆绑营销，组合捆绑营销，实现特惠购房实现特惠购房在目前销售政策不变的前提下在目前销售政策不变的前提下,迎合市场需求迎合市场需求,差异化产品细分差异化产品细分, 放大营销放大营销推广亮点推广亮点.3%、4%优惠措施较其他楼盘，缺乏力度，不能引起市场关注优惠措施较其他楼盘，缺乏力度，不能引起市场关注亮点亮点11Module und Variations_E营销传播原则营销传播原则12Module und Variations_E推广渠道推广渠道客户会，联盟商家外部资源客户会，联盟商家外部资源客户会，联盟商家外部
8、资源客户会，联盟商家外部资源主题活动营销主题活动营销主题活动营销主题活动营销实景样板房、销售中心实景样板房、销售中心实景样板房、销售中心实景样板房、销售中心报媒、杂志、网络报媒、杂志、网络报媒、杂志、网络报媒、杂志、网络户外、电台、电视、短信户外、电台、电视、短信户外、电台、电视、短信户外、电台、电视、短信12346开盘信息传递开盘信息传递项目营销传递项目营销传递13Module und Variations_E推广核心主题说明推广核心主题说明与与与与“ “开盘开盘开盘开盘” ”作为新营销作为新营销作为新营销作为新营销里程碑里程碑里程碑里程碑开盘面积赠开盘面积赠开盘面积赠开盘面积赠送，车位优送
9、，车位优送，车位优送，车位优惠购买惠购买惠购买惠购买商业办商业办公大宗公大宗购置购置特价房人特价房人气促销气促销家装个家装个性化设性化设计计优惠购房天优惠购房天优惠购房天优惠购房天天有天有天有天有迎合阶段市场现状定制推广核心，建议淡化项目形象，迎合阶段市场现状定制推广核心，建议淡化项目形象，以项目销售作为推广重点！以项目销售作为推广重点！14Module und Variations_E营销传播阶段划分15Module und Variations_E08-10-608-10-1308-10-2908-11-7第一阶段：第一阶段：营销准备期营销准备期第二阶段：第二阶段：营销蓄水期营销蓄水期第三
10、阶段：第三阶段：营销强销期营销强销期08-10-1408-10-3016Module und Variations_E各阶段工作内容细分各阶段工作内容细分各阶段工作内容细分各阶段工作内容细分推广思路的确定、媒介组合的确定、媒介合作的谈判、媒介计划的制定、平面表现的创作、新闻炒作方案的确定、活动营销方案的确定、物料设计、销售包装设计等媒介发布、新闻发布、活动实施、物料制作、包装执行等热销炒作、 媒介持续发布、物料补充、包装补充等123第一阶段：工作准备第一阶段：工作准备第一阶段：工作准备第一阶段：工作准备第二阶段第二阶段: : 整合推广整合推广第三阶段第三阶段: : 销售促进销售促进17Modu
11、le und Variations_E二、营销传播操作二、营销传播操作18Module und Variations_E营销推广活动营销推广活动19Module und Variations_E外展活动外展活动外展活动外展活动商家卖场活商家卖场活商家卖场活商家卖场活动动动动江东俱乐部江东俱乐部江东俱乐部江东俱乐部会员活动会员活动会员活动会员活动通过各种营销活动发放“江东购房优惠”卡：u 目前房贷政策有所松动，市场回暖可能发生，通过活动发放“江东购房优惠”卡。目的在于圈定观望客户群，增加优惠购房卡的时效性，待市场好转后，便于保留客户，降低营销成本。u优惠措施，建议采用目前按揭3%，一次性4%的政策。n n开盘信息传递开盘信息传递开盘信息传递开盘信息传递n n项目介绍项目介绍项目介绍项目介绍n n客户蓄水客户蓄水客户蓄水客户蓄水20Module und Variations_E广告宣传广告宣传 21Module und Variations_E22Module und Variations_E新闻炒作新闻炒作23Module und Variations_E销售包装销售包装24Module und Variations_E销售物料制作销售物料制作25Module und Variations_E谢谢 谢谢 ！
