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1、兵随将转兵随将转你的态度决定了你的态度决定了属员的行动属员的行动 增长的三个层面增长的三个层面增长的三个层面增长的三个层面第一层面第一层面拓展现有拓展现有业业务务、训训练练、辅导辅导第二层面第二层面第三层面第三层面 时间时间业绩业绩建立新兴销建立新兴销售队伍、新售队伍、新兴业务兴业务增员与选材，增员与选材，保持高成长性保持高成长性增员的意义增员的意义对公司对公司营业区运作营业区运作模式模式建立经营建立经营哲学哲学人力系统人力系统人力组织状况人力组织状况增员目标增员目标选择目标选择目标业绩系统业绩系统训练系统训练系统会议系统会议系统激励系统激励系统职场系统职场系统管理系统管理系统增员的意义增员的
2、意义对公司对公司组织人力与业绩达成的关系业绩=人力*人均保费*活动率*定着率增员的意义增员的意义对公司对公司对公司对公司1、为公司发展、业绩的提升；2、吸收人才，培养主管，提升公司形象；3、抢占市场先机。增员的意义增员的意义对组织对组织1 1、增加新鲜血液，补充人力的脱落；、增加新鲜血液，补充人力的脱落；2 2、提升团队生产力；、提升团队生产力；3 3、不断育成新主管，创造优良增员、发、不断育成新主管，创造优良增员、发展的生态环境，保持组织良性运作。展的生态环境，保持组织良性运作。增员的意义增员的意义结论结论结论结论人力是我们的筹码增员是我们生存与发展的命脉业务队伍是财险事业经营的核心增员的意
3、义增员的意义增员说明会举办增员说明会的时机季节性季节性随机性随机性计划性计划性举办增员说明会的形式省公司统一组织省公司统一组织市公司统一组织市公司统一组织大营销团队单独组织大营销团队单独组织小营销团队结合组织小营销团队结合组织举办增员说明会的目的 了解行业了解行业 了解公司了解公司 产生参加新人培训的兴趣产生参加新人培训的兴趣增员说明会工作流程准备阶段准备阶段实施阶段实施阶段会后跟进会后跟进统计分析统计分析准备阶段（一） 增员来源增员来源 决定人数决定人数 时间地点安排时间地点安排 授课内容授课内容 讲师确定讲师确定 任务分配任务分配 后台明确职责后台明确职责准备阶段（二）准备阶段（三） 工作
4、人员行事历的规划工作人员行事历的规划 工作人员的安排及训练工作人员的安排及训练 布置组布置组 行政组行政组 议程组议程组 接待组接待组 演练演练布置组 前台前台 鲜花、绿色植物等；鲜花、绿色植物等； 欢迎海报欢迎海报 主席台主席台 横幅横幅 “ “新世纪、新选择新世纪、新选择”中国人民财产保险公司创业说明会中国人民财产保险公司创业说明会 会场会场 保保险险漫漫画画、公公司司介介绍绍、理理赔赔专专栏栏、媒媒体体宣宣传传、茶茶水水区区、卫卫生间、禁止牌、生间、禁止牌、场地布置横幅：内容名称，以不挡投影为佳桌椅：以授课型为宜，面向讲台。签到席：会场入口处 主持台：台花、位置（前左方）讲桌：放电脑、投
5、影仪小礼品：主持台右前方幕布：高度适宜，应事前调整 场所内外应有一定数量的指示牌作引导。行政组 人员花名册人员花名册 资料袋资料袋 说明会说明会通知书通知书议程组 主持人安排及训练主持人安排及训练 讲师安排及投影片讲师安排及投影片 活动负责及各项配备活动负责及各项配备 音控及音乐的安排音控及音乐的安排接待组 前前台台、会会场场内内接接待待人人员员、人人数数的安排及训练的安排及训练 服装仪表的要求服装仪表的要求 礼仪训练礼仪训练 到岗时间到岗时间 动作要求动作要求说明会内容1 1、行业前景介绍、行业前景介绍2 2、总、分、支公司介绍、总、分、支公司介绍3 3、认知保险、认知保险4 4、自我认知、
6、自我认知说明会展示l让其自己签上自己的名字让其自己签上自己的名字l并立即把资料交给他并立即把资料交给他l热情宣布说明会开始热情宣布说明会开始l讲师对公司的介绍讲师对公司的介绍l使使被被增增员员者者有有一一种种成成功功吸吸引引成功的感受。成功的感受。说明会展示l说明一流人才归属何方的问题说明一流人才归属何方的问题l优秀主管、业务员以自身经历、优秀主管、业务员以自身经历、感受对与会者进行鼓励感受对与会者进行鼓励l穿插游戏、互动穿插游戏、互动 调动起参与意识调动起参与意识, ,会议期间一会议期间一定以热情、热烈的气氛使其受到定以热情、热烈的气氛使其受到感染。感染。要 领会后跟进 主管、增员者做好跟进动作，主管、增员者做好跟进动作，以免功亏一馈。以免功亏一馈。统计分析阶段统计参加说明会人数统计参加说明会人数统计参加人员结构统计参加人员结构统计参加新人培训人数统计参加新人培训人数课程回顾 举办增员说明会的目的举办增员说明会的目的 增员说明会作业流程增员说明会作业流程 准备阶段准备阶段 实施阶段实施阶段 会后跟进会后跟进 统计分析统计分析实践积累经验实践积累经验经验激发创新经验激发创新合适才是最好的落实才是有效的课程结束
