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1、凯美艾溪湖凯美艾溪湖 20112011年年1111月月20122012年年2 2月推广思路月推广思路1在8-10月份的推广阶段中，我们站在项目的自我角度，通过对项目的物业形态、湖岸价值、高端自有配套、稀缺性等角度，建立起“湖岸潜庄园”的形象，和高端城市别墅的价值属性。价值属性的建立帮助我们在销售上取得了一定程度的业绩，截至11月8日，项目销售额近8000万，距离完成1亿的销售目标近在咫尺。2然而随着国家对房地产政策调控的积累效应，楼市冷意频现。万科、龙湖、中海等地产龙头的率先降价，更是彻底打开了楼市积累已久的负面情绪，这种负面情绪业已蔓延到南昌：九颂山河开盘至今，认购40余套，但签约仅5套；万
2、科金域澜湾开盘12000的价格远低于预期，成交同样不理想；国贸天琴湾开盘均价8500，销售不足30套；力高滨江国际、浪琴湾、等等之前备受关注的项目目前也存在滞销状况3市场普遍存在的降价预期，观望情绪浓厚，而2011年又恰逢南昌市场别墅年，包括正荣御园、中海朝阳郡、绿地海域香廷、香溢澜湾、香堤溪岸、银亿上尚城、博泰凡尔赛宫、天使水榭花都2期等等在内，南昌的别墅物业将在今年年底和明年初呈现井喷之势。霜降的市场环境与供应量井喷的双重夹击下，南昌的别墅市场很难保持住姿态，降价促销或将成为大多数开发商的选择降价促销或将成为大多数开发商的选择。4价格将或不降，不由我们的主观决定，这得听市场的价格将或不降，
3、不由我们的主观决定，这得听市场的我们接下来要思考的是，在严酷的市场环境下我们接下来要思考的是，在严酷的市场环境下除了降价期许，还有什么能让市场对我们充满热情？除了降价期许，还有什么能让市场对我们充满热情？5其实大家心里都清楚，当房地产遭遇严冬，任何一种投资型购买都将被冻结，房地产将回归它的居住属性，宜居型物业将迎来春天宜居型物业将迎来春天，而自住型买家也将与开发商将展开长期博弈；在接下来的推广当中，我们将站在目标客户的角度站在目标客户的角度，深入挖掘客户的置业目的和需求，将项目的价值属性与功能属性结合价值属性与功能属性结合，塑造凯美艾溪湖的独一塑造凯美艾溪湖的独一性性。通过深层次的化学反应，使
4、消费者产生这是我置业选择的唯一置业选择的唯一 的认知。6Q1我们的客户具备什么样的特点？我们的客户具备什么样的特点？7So 目标客群的个人素描目标客群的个人素描他们是一群35-55岁左右的城市精英，沉稳老练，年富力强，他们处于人生中的黄金阶段，正在向自己的巅峰状态冲刺，在单位他们是团队的核心，而在家里他们是父母儿女的顶梁柱，极富责任感的他们，总是将家庭的需求排在第一位，较少考虑自己。从其所扮演的家庭和社会角色所负担的责任来看，这个群体多以男性为主。8So 目标客群的置业特征：目标客群的置业特征：他们在市区已经拥有了一套130平方左右的房子，父母已经年迈，必须把他们接过来住方便照顾，儿女已经长大
5、，需要更大、更独立、更自由的个人空间，日益增加的家庭居住需求，迫使他必须尽可能改善居住条件，而日渐成熟的心理，使他们乐意追逐更加自如和稳定的生活状态，哪怕为此多付出一些代价也是值得的。9So 我们要做的，就是充分发掘目标客群的需求，去诉求：我们要做的，就是充分发掘目标客群的需求，去诉求：事业已然登顶，为家人创造最完美的生活，才是你现在要征服的事业已然登顶，为家人创造最完美的生活，才是你现在要征服的人生的另一巅峰人生的另一巅峰10Q2 凯美艾溪湖能否成为消费者心中凯美艾溪湖能否成为消费者心中馈赠给家人的最好礼物？馈赠给家人的最好礼物？项目价值体系总结11主城区通达交通体系主城区通达交通体系8分钟
6、城市圈，15分钟切换CBD，30分钟速达机场现在到未来，只会更便捷恒久性城市绿洲环境恒久性城市绿洲环境东部生态圈艾溪湖私家湖岸，私享城市湿地公园城市既定规划下的高度绿化区Value 12同阶层纯粹交际人群同阶层纯粹交际人群100%纯别墅，四星级名流酒店会所配套多代家庭的别墅空间多代家庭的别墅空间针对三代同堂独立共居双拼、连排、私家庭院、阔绰露台、空间一步到位Value 13Value 一套房，解决了全家人的居住和生活需要这里虽然称不上人生的终极置业目标却能实现终极的生活需求，一步到位这里完全可以称得上14Value conclusion永久型家庭核心物业解决之道永久型家庭核心物业解决之道15三
7、重界定永久型物业三重界定永久型物业非投资、非度假、非过渡非投资、非度假、非过渡Solution16四大要素定义核心物业四大要素定义核心物业速达距离、适居环境、功能完整、品质持久速达距离、适居环境、功能完整、品质持久Solution17凯美艾溪湖，人生的另一巅峰凯美艾溪湖，人生的另一巅峰永久型家庭核心物业，馈赠家人的最好礼物永久型家庭核心物业，馈赠家人的最好礼物So我们接下来的推广主题就是我们接下来的推广主题就是 18Q3 阶段推广如何让项目形象与产品落地阶段推广如何让项目形象与产品落地19人生的另一巅峰人生的另一巅峰 形象输出形象输出媒体炒作：媒体炒作：巅峰人士巅峰人士置业观激辩置业观激辩永久
8、型家庭核心物业标准大讨论永久型家庭核心物业标准大讨论The Rhythm 阶段推广节奏阶段推广节奏持续形象输出持续形象输出+ + 永久型家庭核心物业定律永久型家庭核心物业定律家庭沙龙月家庭沙龙月名流名流夜宴、新年家庭音乐会、新春祈福会、留学大讲堂夜宴、新年家庭音乐会、新春祈福会、留学大讲堂线下线下线上线上20首先：话题营销首先：话题营销巅峰人士置业观激辩巅峰人士置业观激辩永久型家庭核心物业标准大讨论永久型家庭核心物业标准大讨论联合媒体，展开的成功人士置业观大讨论背景：新市场背景下房地产回归居住属性指向：永久型家庭核心物业标准通过专家学者、企业家等不同身份发表不同见解 为核心概念的推广打下基础T
9、he 1st21接下来，系列软文，解析项目核心概念：接下来，系列软文，解析项目核心概念：人生巅峰处如何置业？人生巅峰处如何置业？永久型家庭核心物业，与家人同享事业的硕果永久型家庭核心物业，与家人同享事业的硕果凯美艾溪湖凯美艾溪湖 三重界定永久型家庭核心物业自住属性三重界定永久型家庭核心物业自住属性非投资非投资 非度假非度假 非过渡非过渡凯美艾溪湖凯美艾溪湖 定义永久型家庭核心物业四大要素定义永久型家庭核心物业四大要素速达距离速达距离 适居环境适居环境 功能完整功能完整 品质持久品质持久22同步：形象输出同步：形象输出人生的另一巅峰人生的另一巅峰永久型家庭核心物业，馈赠家人的最好礼物永久型家庭核
10、心物业，馈赠家人的最好礼物在事业成就那一刻，赞誉，鲜花便从未离开过你你是社交圈的宠儿，名利场的赢家，生意经的演说家只是终日应酬他人，何时关爱家人？是时候回馈一直在背后默默支持你的家人了，来凯美艾溪湖，用纯净的湖和满眼的绿，用建筑与自然的和谐，共筑的天伦之所23阶段户外内容阶段户外内容居城揽胜，终极之选居城揽胜，终极之选225m225m2 2 285m285m2 2 湖岸别墅，持续热销中湖岸别墅，持续热销中24接下来：定义标准，树立标杆接下来：定义标准，树立标杆永久型家庭核心物业定律永久型家庭核心物业定律通过标准的定义，确立项目的独一性距离、配套、健康、学习满足全家人的需求核心：好房子，一辈子风
11、格：话题性风格 The 2nd25找一个地方，装下孩子的童年找一个地方，装下孩子的童年也装下了父亲的忘年也装下了父亲的忘年如果有这样的一个地方，可以三代同堂又能独立不干扰，那么一定是凯美艾溪湖。别墅阔绰空间，既能享受三代之间的独立，又能同获忘年相交的乐趣，这难道不是终极的理想居所吗 ？报广文字示例报广文字示例26输赢不必那么快，输赢不必那么快，生活慢慢品，棋也慢慢走生活慢慢品，棋也慢慢走好的房子就是一辈子的寄托，是可以慢慢走、慢慢品的地方。在主城区最悠居的地方，与湖岸为伴，与城市相依，不急，不怠，剩下的事情，只是住下来好好享受 。报广文字示例报广文字示例27最尽情的派对最尽情的派对不一定都在会
12、所里不一定都在会所里有些地方，总能让人投身其中忘情尽兴，500米的私家湖岸线，4.5公顷的城市内湖2500亩湿地公园，极高负氧离子含量，不是所有房子都享如此丰厚的馈赠。报广文字示例报广文字示例28同样的一群人同样的一群人只有沟通，没有沟壑只有沟通，没有沟壑100%的城市别墅，注定了100%的纯粹人群，相同的人，相同的话题，相同的品味，习性相近总能找到相惜的志趣 。报广文字示例报广文字示例29房子舒不舒服，投资者说了不算房子舒不舒服，投资者说了不算要真正住进去的人，说了才算要真正住进去的人，说了才算再过再过2020年，你也愿意继续住着不动的地方年，你也愿意继续住着不动的地方才叫真正的不动产才叫真正的不动产不管市场怎么变不管市场怎么变有些房子，总有人会想来一套有些房子，总有人会想来一套也有人总舍不下也有人总舍不下 阶段软文炒作内容示例：30名流名流夜宴夜宴31新年家庭音乐会新年家庭音乐会32新春祈福会新春祈福会33留学大讲堂留学大讲堂34
