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1、http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道新一代飞度上市运营手册新一代飞度上市运营手册销售科销售科2008/062008/06http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道.新一代飞度的定位及市场活动大日程新一代飞度的定位及市场活动大日程 1.新一代飞度的定位 2.销售目标及销售方针 3. 市场营销策略 4.上市整体推广日程.新一代飞度上市指引新一代飞度上市指引1.上市前准备 1)客户邀约 2)预定登记 3)店头布置 4)物料说明及到店日程2.上市日执行 1)单店店头上市 2)重点城市联合上市3.上市广告表现及媒体排期 4.特约店广告投放要求.
2、后期广告强化及市场活动安排后期广告强化及市场活动安排 1.广告强化及宣传日程 2.上市后卖点传播与市场活动推广.创新营销创新营销1.电影选秀2.FITZONE巡展3.iFIFclub网络营销平台目录目录http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道.新一代飞度的定位及市场活动大日程新一代飞度的定位及市场活动大日程http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道市场定位1.新一代飞度的定位高级感（先进、舒适）骐达骐达POLOPOLOM2M2206206理性价值（经济、实用）感性价值（个性、时尚）FocusFocusC2C2乐骋乐骋YarisYaris富康富康SX4SX4雨燕雨燕骊威骊威CrossC
3、rossPoloPolo 通过产品的全面升级,使新一代FIT达到感性价值与理性价值的最佳平衡，既有先进、舒适、安全全的特性，更具备时尚、个性的风格，从而争取更广泛的用户群，扩大品牌的影响力，提升产品价值感。ZUCZUCZFZF NEW FIThttp:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道竞争车型对比New FIT设计设计TIDDATIDDAPOLOPOLO宽敞宽敞实用性实用性环保环保安全安全品质品质经济性经济性燃油燃油YARISYARIS 与主要竞争车型相比，新一代飞度最大的特点是全方位的进化和均衡，超越了同级两厢车的定位和范围，与目标人群不同层面的需求相吻合，具有引领未来小型车发展方向的产品
4、特质。 详见竞品对比手册详见竞品对比手册http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道节节油油MAXMAX乐乐趣趣MAXMAX帅帅气气MAXMAX产品定位：全方位领先的两厢车目标：彻底强化其优势，打造目标：彻底强化其优势，打造FIT细分市场的细分市场的NO.1产品形象：先进、潮流、个性活活跃跃实实用用两两厢厢车车全全方方位位领领先先的的两两厢厢车车设计操控空间安全配置节油http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道用户定位自信、年轻、活力、有品味、注重生活中的品质和乐趣音乐、电影、购物、出游是突出爱好。朋友聚会31.7听音乐29.2看书25.4驾车兜风21.7看电影19.6麻将/扑克/棋17
5、.5购物16.3短途郊游13.8散步/逛街12.1玩电子游戏12.1飞度用户n=2401.2.3.4.5.6.7.8.9.9.qq年轻张扬年轻张扬年轻张扬年轻张扬qq充满活力充满活力充满活力充满活力qq喜欢运动、享受生活喜欢运动、享受生活喜欢运动、享受生活喜欢运动、享受生活qq积极向上、不断进取积极向上、不断进取积极向上、不断进取积极向上、不断进取 qq对生活充满热情和激情对生活充满热情和激情对生活充满热情和激情对生活充满热情和激情喜欢运动喜欢运动年轻张扬年轻张扬走在最潮走在最潮有创造性的有创造性的执着的执着的不断进取不断进取目标用户群体描述主要构成主要构成主要构成主要构成年轻白领阶层(25-
6、30岁)年轻的三口之家(28-35岁)性性性性别别别别n男性为主,男女比例6:4价值观价值观价值观价值观适己：主张个性的释放和自我风格的展现适用：崇尚科技，享受品质，理性不盲从适度：享乐不纵容，快乐不堕落，追求积极健康快乐的生活用户爱好用户爱好用户爱好用户爱好n听音乐、短途旅游、上网看新闻/搜索资料、看电影/DVD、网络/游戏、朋友聚会、运动对车的要对车的要对车的要对车的要求求求求n风格适己：展现出自身的健康活力与时尚n功能适用：在设计、空间、节油、安全、操控与人性配置方面都能全方面满足自己的需求，追求汽车功能的全面与平衡。n成本适度：汽车作为代步的工具，要有良好的性能价格比。http:/ 中
7、管网通用业频道中管网通用业频道销售方针：要实现4万台的销售目标，我们需要：1、充分利用新飞度全方位领先的两厢车标杆定位，通过积极广告宣传和主动的市场活动，吸引客户关注，促成来店；2、有效利用现有客户资源，积极传递飞度在顾客中的良好口碑，激发客户的购买欲望，最大限度的争取更多潜在顾客，扩大市场份额。销售目标2.销售目标及销售方针项项目目目目标标项项目目目目标标销销售目售目标标4000040000台台订单订单目目标标5000050000台台来店来店顾顾客客3030万万组组留档用留档用户户9090试驾组试驾组次次1515万万组组来店跟踪目来店跟踪目标标100100销售过程管理系列目标重点实施事项1、
8、前期媒体预热吸引顾客来店2、老客户邀约推荐3、上市当天媒体传播推广4、积极开展店头赏车会及试驾活动5、城市巡展与电影营销6、网络营销结合时尚FITZONE营销项目项目目标目标项目项目目标目标来店客户信息来店客户信息DMS输输入率入率100%管理用户告知率管理用户告知率100%来电客户跟踪率（来电客户跟踪率（2周周内跟踪数内跟踪数/DMS输入）输入）100%优势区域覆盖率优势区域覆盖率（店（店5平方公里内）平方公里内）100%来店用户试乘试驾率来店用户试乘试驾率50%平均订单目标平均订单目标22台台/店店/月月平均来店目标平均来店目标4.4批批/店店/日（只针对日（只针对FIT）http:/ 中
9、管网通用业频道中管网通用业频道销售优势展开两厢车标杆客户资源庞大良好口碑销售网络强大广本08年底将建成460家特约店，同时，还将建成81家“喜悦二手车”专营店，强大的销售服务网络将为用户提供更完善的服务，让您“畅行无忧”。自03年上市以来，飞度在国内已有32.5万保有客户，他们大多是时尚、自信、有活力、有品味的年轻人 。新一代飞度秉承MM理念全方位进化所获得6大优势卖点，形成了竞争车型难以匹敌的优势标杆，新飞度自日本上市以来，一直稳居同级畅销第一。飞度畅销全球115个国家，逾230万台，堪称世界良品车；飞度外形动感、时尚，经济省油，操控灵活，配置丰富，荣获国内外多项大奖。http:/ 中管网通
10、用业频道中管网通用业频道3.新一代飞度总体营销策略总体策略总体策略 新飞度上市打造了立体的营销平台，力求从线上、线下以感官的、体验的方式向目标人群进行渗透，诠释并使目标人群认同和理解新飞度的“fit”的含义和主张。1、前期公关广告传播2、iFITclub网络营销平台3、电影营销4、 fit zone体验营销1、新车上市店头发布2、邀约赏车、试驾、巡展3、电影营销互动（选秀等）4、iFITclub网络营销平台配合厂家层面厂家层面特约店层面特约店层面 请各特约店务必理解本次新飞度上市营销策略，并请各特约店务必理解本次新飞度上市营销策略，并配合广州本田各时间段下发给特约店的工作指引开展相配合广州本田
11、各时间段下发给特约店的工作指引开展相关工作。关工作。http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道小型车小型车小型车小型车安全安全安全安全小车也有四碟ABS+EBD+SRS侧气囊侧气帘乐趣乐趣乐趣乐趣实用实用ULT座椅，SVC系统，冷藏箱，歇脚板，后排角度可调动感动感动感动感子弹头&太空舱。开阔大视野，大世界宽敞宽敞强劲强劲强劲强劲经济经济经济经济低油耗，高动力i-vite+5AT+DBW F1换挡拨片全方位领全方位领先两厢车先两厢车 新车传播卖点新车传播卖点塔夫绸白夜鹰黑生动蓝丝缎银瑞丽红暴风银拉丁黄巴黎蓝【已有色】【新增色】http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道新车销售卖点归纳39
12、00mm车长，1695mm车宽，2500mm轴距380L超大行李箱，12处实用收纳空间纤细A柱，大型前档玻璃，实现前方视野提升10%三角窗三倍化，提升全方位视野后排嵌入式头枕实现后方视野提升30%高效连接车身同时实现车身高刚性及车身轻量化优化悬挂几何设计，同级别最大16寸轮毂带来轻快行使和舒适乘坐 首次采用5AT变速器带来平稳有力的起步和行驶表现结合F1技术的双模式换档拨片实现超越手自一体的操控乐趣 i-VTEC、 DBW（电控油门）、花纹涂层活塞带来更佳油耗(1.5L为90公里等速油耗5.1L/百公里，1.3L为90公里等速油耗4.9L/百公里)无PVC、无6价铬、低铅带来更佳环保表现主动安
13、全四轮碟刹、ABSEBD、LED高位刹车灯；被动安全（Honda全球领先的G-CON技术）ACE高级兼容性车身，SRS气囊，带OBDS侧气囊、侧气帘，前排带预紧三点式安全带，后排三点式ELR安全带，前排安全带提醒，以及5项减轻对行人伤害的设计（吸能型雨刮等）J.D.Power 常胜军出口欧洲，95%零部件共用，同一品质，畅销全球领先采用四轮碟刹制动系统领先采用5AT手自一体换档拨片领先装备熄火后天窗及车窗无钥控制系统领先引入G-BOX冷藏箱领先装备魔法座椅一键式放倒/复位的角度可调后排座椅领先引入SVC（音量随车速变化）系统，电动折叠外后视镜，DBW（电控油门）等高级车装备超级空间超级视野超级
14、驾趣超级节能超级安全超级品质安全成绩JNCAP 六星，内部测试 C-NCAP五星六大顶级成就新一代飞度全方位领先六大顶级成就新一代飞度全方位领先六大率先闪耀新一代飞度全新亮点六大率先闪耀新一代飞度全新亮点全面超越上一代飞度服务(三年十万公里+400家特约店)环保、品质、工艺全方位领先全新i-VTEC 1.5L发动机88kw强劲动力，媲美中高级车2.0L发动机魔法座椅一键放倒/回复轻松实现UTL模式（实用、超高、超长）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道7月8月9月10月11月12月活动开展特约店布置7.12店头布置7.2-7.12派生车告知到店7. 13店头上市活动，宣布电影选秀报名
15、启动7.12电影选秀报名专区布置（店内）7.2-13客户邀约/预定登记7.13特约店新车上市发布会宣传开展对比强化试驾赏车团：行业大客户/媒体赏车团等7.13起上市报纸广告，特约店与广州本田互补投放起上市报纸广告，特约店与广州本田互补投放电台、电视、户外广告、软文宣传Fit zone全国巡展特约店联动周末专题巡展; 全色系巡展、精品配件巡展、节假日巡展等8.24复赛（区域与广本联办）7.13-8.3电影选秀报名销售、卖点、活动软文宣传赏车团/专题巡展活动招募新闻宣传：新闻、论坛等选秀软文/论坛宣传热销、销售排名横幅8.23复赛广告获奖软文电影营销POP布置电影营销活动开展金九银十活动规划电影营
16、销活动宣传十周年及派生车 7.2官方上市发布新车试驾7.10前网络平台iFITclub启动为奥运加油活动特约店活动特约店活动广州本田活动广州本田活动 7.1电影选秀布置安排及iFITclub启动4.上市整体推广日程http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道.新一代飞度上市指引新一代飞度上市指引http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道1)客户邀约目的一方面增加上市日店头集客量，另一方面充分挖掘老用户需求，获取更多订单。特约店工作对管理内用户进行筛选和分类，主动邀请管理内A、B类用户参加新一代飞度的上市活动。邀请方式及物料邮寄：邀请函样板（特约店制作）短信：短信模板1.上市前准备到店客户
17、务必赠送相应小礼品到店客户务必赠送相应小礼品尊敬的先生/女士：您好！感谢您一直以来对广州本田和本店的关注与支持，值此新一代飞度上市之际，我店特邀请您参加本店于7月13日举行的“lets fit！享我所享新一代飞度风云登陆上市发布会”。恭候莅临！特约店http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道2)预定登记登记和预定 新一代飞度广告宣传将于6月下旬全面铺开，特约店应该开始安排顾客的登记工作；7月2日是广州本田的官方上市发布会，届时公司也将公布价格，即日起特约店可以开始接受客户预定（登记预定用户赠送相应小礼品）。 车辆展示 新一代飞度首批车源将于7月初陆续发到各店，7月2日价格发布会后可以进行展
18、示摆放，特约店统一在7月13日进行上市发布会，上市日严格按照上市店头布置指引进行展车布置。报价及定金收取 特约店必须按照广州本田公布的价格进行报价销售，可根据客户意愿向预定客户收取一定金额的定金。交车日期 广州本田将告知特约店下阶段新一代飞度的发车量，请各店注意结合发车计划向顾客明确交车期，避免产生客户投诉，对于等待时间较长的顾客，做好维系和安抚，避免客户流失。系统录入 新一代飞度正式接受预定起，特约店须将每日登记、预定情况及时录入DMS系统，同时认真分析客户对车型、颜色的需求，有效进行N+3的需求填报。上市推广活动的重要意义在于吸引更多的新增客户来电上市推广活动的重要意义在于吸引更多的新增客
19、户来电/ /来店咨询预定，特约店应认真做好客户的接待服务和预来店咨询预定，特约店应认真做好客户的接待服务和预定登记工作！定登记工作！http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道3)店头布置总体要求：店外布置设计要简洁活泼，色彩鲜艳，吸引眼球，主信息突出店面布置（7月13日以前）店面布置（7月13日以后）变更点变更点材质：灯箱布材质：灯箱布http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道店内布置参考展台布置：延续雅阁展台形式，各店保持统一背景板：各特约店根据本店展车色彩，自由挑选背景板形式，共包含4种背景板设计；摆放时间：7月8月方案方案1 1：海水蓝色：海水蓝色展车搭配建议：展车搭配建议：白白
20、/ /黑黑/ /银等车型银等车型雅阁雅阁2.0雅阁雅阁2.4思迪思迪奥德赛奥德赛新飞度新飞度http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道方案方案2 2：蓝色背景板：蓝色背景板展车搭配建议：展车搭配建议：巴黎蓝车、生动蓝车巴黎蓝车、生动蓝车http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道方案方案3 3：黄色背景板：黄色背景板展车搭配建议：展车搭配建议：拉丁黄车拉丁黄车http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道方案方案4 4：红色背景板：红色背景板展车搭配建议：展车搭配建议：瑞丽红车瑞丽红车http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道4)物料说明物料类型、清单及到店时间广本制作物料广本制作物
21、料物料下发时间：由广州本田在7月9日前运送到各店，请注意查收！名称名称图样图样单位单位每店数量每店数量到店日期到店日期产品型产品型录（精录（精装）装）本本200200待定产品型产品型录（简录（简装）装）本本8008007月9日前参数表参数表张（张（5 5款车，款车，每款车每款车2 2张）张）5 57月9日前刀旗刀旗（广本（广本logologo）个个10107月9日前刀旗刀旗（飞度（飞度logologo）个个10107月9日前车牌车牌套（套（2 2个个/ /套）套）8 8套套7月9日前TVC+PTVC+PV V光盘光盘个个2 27月9日前http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道特约店制作物
22、料特约店制作物料物料上传时间：在6月30日前上传FTP，由特约店制作、布置，请各特约店密切关注销售科/市场科FTP名称名称图样图样单位单位数量数量合计合计店头布置类店头布置类吊画吊画3 3个个/ /组组3 3组组围栏围栏个个1 1背景板背景板个（个（4 4个）个）4 44 4横幅横幅个个1 11 1店外喷画店外喷画个个1 11 1桌贴桌贴个个店头发布会（分为联合发布和店头发布两种形式）店头发布会（分为联合发布和店头发布两种形式）背景板背景板后附后附个个1 11 1签到处签到处后附后附个个1 11 1临时使用单页临时使用单页后附后附张张舞台设计舞台设计后附后附联合联合邀请函邀请函后附后附个个特约
23、店根特约店根据实际需据实际需求制作求制作试驾物料试驾物料试驾背景板试驾背景板同展厅同展厅个个1 11 1试驾车身贴试驾车身贴套（左右车套（左右车门）门）2 2特约店根据实际需要制作http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道物料说明玻璃贴店头横幅名称名称用途用途使用说明使用说明使用期限使用期限玻璃墙挂画玻璃墙挂画活跃上市气氛，活跃上市气氛，传播上市信息传播上市信息上市期间挂于上市期间挂于玻璃墙玻璃墙长期长期名称名称用途用途使用说明使用说明使用期限使用期限店头横幅店头横幅传播飞度上市传播飞度上市信息信息上市期间挂于上市期间挂于店头店头长期长期http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道店内展
24、车背景板设计名称名称用途用途使用说明使用说明使用期限使用期限展车背景展车背景活跃店内氛围，展活跃店内氛围，展示飞度定位的三种示飞度定位的三种潜在人群潜在人群后附配搭建议后附配搭建议长期长期海水蓝色海水蓝色蓝色蓝色红色红色黄色黄色http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道名称名称用途用途使用说明使用说明使用期限使用期限挂旗挂旗活跃店内氛围，活跃店内氛围，展示飞度定位的展示飞度定位的三种潜在人群三种潜在人群红、黄、蓝间红、黄、蓝间隔吊挂于店内隔吊挂于店内天花板天花板长期长期店内吊挂造型以最终物料设计为准以最终物料设计为准http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道名称名称用途用途使用说明使用
25、说明使用期限使用期限临时使用单页上市前到店顾上市前到店顾客发放，信息客发放，信息告知告知特约店自行印制特约店自行印制增加公司信息上增加公司信息上市前宣传之用市前宣传之用7 7月月2 2日日-13-13日日（1313日后使用日后使用产品型录）产品型录）临时使用单页以最终物料设计为准以最终物料设计为准http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道买点信息调性图片桌贴名称名称用途用途使用说明使用说明使用期限使用期限桌贴桌贴/ /台卡台卡上市期间用于上市期间用于洽谈区桌贴洽谈区桌贴向顾客展示新一向顾客展示新一代飞度的格调，代飞度的格调，传播卖点信息传播卖点信息长期长期以最终物料设计为准以最终物料设计为
26、准二楼围栏装饰名称名称用途用途使用说明使用说明使用期限使用期限二楼围栏二楼围栏上市期间布置上市期间布置二楼围栏二楼围栏向顾客展示新向顾客展示新一代飞度的格一代飞度的格调，传播上市调，传播上市信息信息长期长期台卡洽谈区（建议与主题相对应颜色）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道1)单店店头上市（单店）2.上市日执行时间：时间：7月13日10：3012：00 （各地可根据实际情况自行掌握）地点：地点：1）特约店店内或户外 2）有条件的城市可以连同试驾活动一并举行有条件的城市可以连同试驾活动一并举行执行：执行：特约店，现场所有工作人员必须穿着广本统一设计的体恤，统一形象，营造现场活跃气氛。
27、活动内容：活动内容：新车发布、新车主接钥匙仪式、演艺表演穿插活动规模：活动规模：100人左右，包括广本老车主、社会名人/潜在客户等嘉宾、媒体记者活动格调：活动格调：时尚、活跃、欢快现场布置：现场布置：体现时尚、酷的、年轻活力的现场气氛（户外发布需考虑天气，增加遮阳棚等）邀约：邀约：报纸广告+短信发送，凡凭报纸广告或短信到活动现场的客户均获赠精美礼品一份礼品：礼品：广州本田提供部分上市礼品支援广州本田提供部分上市礼品支援主题：主题：lets fit！享我所想！享我所想 新一代飞度风云登陆上市发布会新一代飞度风云登陆上市发布会http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道流程时间流程内容人员/舞台
28、配合备注8:00-9:30现场布置9:30-10:00排练按照活动流程进行排量10:00-10:30嘉宾签到嘉宾签到礼仪人员到位10:30-10:35主持人开场介绍本次活动情况、到场嘉宾10:35-10:40特约店总经理致词10:40-10:43嘉宾致词礼仪人员引导10:43-10:45主持人串词10:45-10:50新车揭幕亮相/合影拍照嘉宾/特约店领导舞台音乐配合/照相人员到位11:50-11:00演艺表演11:00-11:05新车介绍规格、颜色、价格、配置等销售经理11:05-11:10新车主钥匙交接仪式/车主发言11:10-11:30演艺表演/互动环节演艺表演+新车知识问答互动11:3
29、0-11:30-12:0012:00宣布新飞度选宣布新飞度选秀报名正式开秀报名正式开始始介绍电影选秀主介绍电影选秀主要内容要内容可由销售经理可由销售经理介绍介绍必须必须有此有此环节环节12:00活动结束提供午宴本流程时间供特约店参考，各店可根据实际情况进行本流程时间供特约店参考，各店可根据实际情况进行本流程时间供特约店参考，各店可根据实际情况进行本流程时间供特约店参考，各店可根据实际情况进行相应调整。相应调整。相应调整。相应调整。http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道制作人员管理执行专业舞台、音响搭建队伍，负责舞台背景板搭建工作。保证能在短时间（1日）内完成整个活动场地的搭建。并负责撤
30、除及清理现场工作演艺人员配置建议（人员）配置建议（物料）签到物料发布物料1.签到背景板、签到台（含台布）；2.签到台台花3.签到本、签到笔、名片托盘；4.来宾襟花；5.资料待及礼品；负责现场运营及管理工作（2人以上）。包括前台运营管理，后台人员、物资管理，发布活动流程推进等。包括1.接待礼仪（4人以上）；2.专业主持人1.活动背景板；2.遮盖新车的大红色丝绸。并在布置场地当日将其遮蔽于新车外面；3.礼仪服装（以白色为主调，红色配衬的端庄型裙装）；包括1.对讲机；2.工作证；3.工作流程执行物料人员与物料组织（参考）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道2)联合上市（同城多店建议联合举行
31、）时间：时间：7月13日（时间由各地根据实际情况自行掌握）地点：地点：1)户外商业旺地，不少于600平方米/室内不少于150人规模的场地面积; 2)有条件的城市可以连同试驾活动一并举行有条件的城市可以连同试驾活动一并举行执行：执行：同城多店的城市建议联合举办。现场所有工作人员必须穿着广本统一设计的T恤，统一形象活动内容：活动内容：新车发布：新车亮相、新车主接钥匙仪式、演艺表演/互动新车试驾：建议各协会在活动场地附近选定区域，供参加发布活动的潜在车主进行新车试驾，以最快的时间内确定购车意向。活动规模：活动规模：150-200人左右，包括广本老车主、社会名人/潜在客户等嘉宾、媒体记者活动格调：活动
32、格调：时尚、活跃、欢快现场布置：现场布置：体现时尚、酷的、年轻活力的现场气氛，现场布置区域包括舞台区、音控区、嘉宾区（观众区）、销售咨询区等5个区域，以及户外试驾路线规划等主题：主题：lets fit！享我所想！享我所想 新一代飞度（城市）风云登陆上市发布会新一代飞度（城市）风云登陆上市发布会http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道邀约（户外）：邀约（户外）：报纸广告+短信发送，凡凭报纸广告或短信到活动现场的客户均获赠精美礼品一份支援：支援：下表为必须联合举行上市的特约店城市，除超下表为必须联合举行上市的特约店城市，除超下表为必须联合举行上市的特约店城市，除超下表为必须联合举行上市的特约
33、店城市，除超额支援外，广州本田视情况将给与一定的额外支援。额支援外，广州本田视情况将给与一定的额外支援。额支援外，广州本田视情况将给与一定的额外支援。额支援外，广州本田视情况将给与一定的额外支援。 a.目的调动特约店的积极性，有效利用协会资源，发挥联合互助精神，扩大宣传面。 b.申请支援方法：特约店联合上市方案请必须于7月6日前上报各商务中心巡回员及销售促进系邮箱备档。上市当天，广州本田将会派出工作人员进行协助和监督。http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道流程时间流程内容人员/舞台配合备注8:00-9:30现场布置检查物料、礼品、展车、搭建、音响等检查9:30-10:00排练按照活动流
34、程进行排量演艺/流程人员、舞台等配合10:00-10:30嘉宾签到嘉宾签到礼仪接待/引导10:30-10:35主持人开场介绍本次活动情况、到场嘉宾10:35-10:40协会会长致词礼仪人员引导走向舞台10:40-10:43嘉宾致词礼仪人员引导走向舞台10:43-10:45主持人串词10:45-10:50新车揭幕亮相/合影拍照嘉宾/特约店领导上舞台礼仪引导/舞台音乐配合/现场摄影人员到位11:50-11:00演艺表演时尚、活力、年轻的舞台灯光音乐配合11:00-11:05新车介绍规格、颜色、价格、配置等协会领导或特约店领导11:05-11:10新车主钥匙交接仪式礼仪人员引导走向舞台11:10-1
35、1:30演艺表演/互动环节演艺表演+新车知识问答互动+爱飞度大声说舞台灯光音乐配合、Q&A准备、礼品准备11:30-12:00宣布新飞度选秀报名正式开始介绍电影选秀主要内容可由销售经理介绍必须有此环节12:00活动结束提供午宴13:30-17:00新车试驾潜在车主/媒体试驾本流程时间供特约店参考，各店可根据实际情况进行本流程时间供特约店参考，各店可根据实际情况进行本流程时间供特约店参考，各店可根据实际情况进行本流程时间供特约店参考，各店可根据实际情况进行相应调整。相应调整。相应调整。相应调整。http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道制作人员管理执行派专业舞台、灯光音响搭建队伍（20人以上
36、）负责舞台搭建工作。保证能在短时间（1日）内完成场地的搭建。并负责撤除及清理现场工作演艺人员配置建议（人员）配置建议（物料）签到物料发布物料1.签到背景板、签到台（含台布）2.签到台台花3.签到本、签到笔、赐名片托盘4.来宾襟花；5.资料待及礼品；负责管理现场运营及管理工作（4人以上）。包括前台运营管理，后台人员、物资管理，发布活动流程推进等。1.前台接待礼仪（4人以上）；2.专业汽车模特（2人）；3.专业演出队伍（1人或多人）4.专业主持人1.遮盖新车的两块大红色丝绸。上市当日，遮蔽于新车外面；2.车模服装（建议用红、蓝、黄色系的运动感时装）；3.礼仪服装（以白色为主调，红色配衬的端庄型裙装
37、）；1.对讲机；2.工作证；3.工作流程4.汽车及场地清洁用具；执行物料人员与物料组织（参考）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道联合上市布置现场形式参考：现场布置（户外室内）背景板颜色根据各店到店车辆颜色自行选取和搭配背景板颜色根据各店到店车辆颜色自行选取和搭配俯视平视http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道室内现场布置物料参考根据实际情况布置为准根据实际情况布置为准走廊图案走廊图案邀请卡邀请卡工作证工作证X X展架展架签到板签到板出入口出入口走廊通道走廊通道http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道统一形象T恤：三种颜色可供特约店选择（各特约店可以根据现场颜色搭配）名称
38、名称用途用途使用说明使用说明制作制作T T恤恤活跃上市氛围活跃上市氛围统一工作人员统一工作人员形象形象上市当日：特约店自选一上市当日：特约店自选一种颜色，上市当日所有人种颜色，上市当日所有人员统一穿着员统一穿着巡展期间也可可统一穿着巡展期间也可可统一穿着FTPFTP下载相下载相应稿件自行应稿件自行制作制作其他相关说明上市T恤（必须穿着）统一选择一种颜色统一选择一种颜色附制作文件，建议特约店马上制作。附制作文件，建议特约店马上制作。http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道来店登记礼品购车礼品皮质音响环保袋手机应急充折叠音响LED手电筒试驾礼品 必须有相应礼品赠送给到店客户，建议礼品赠送分为
39、三个阶段，主要是为促进与用户的情感认可和沟通，具体礼品由特约店考虑制作。其他相关说明礼品建议便签纸http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道3、上市期间广告表现及媒体排期广告语广告语Lets fitLets fit！享我所想！享我所想！TVCTVC平面平面PVPV拍摄制作中拍摄制作中型录型录设计制作中设计制作中冲浪篇/刷房篇/晚餐篇 15秒*3上市形象稿蓝黄红篇畅享篇30秒http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道1)TV/楼宇排期视频（详见上市光盘）2)报纸、杂志软文软文主旨：开展软性宣传，强化新飞度“全面领先”的定位，同级最强，符合目标人群审美观和需求的两厢车。时间：2008年7月
40、13日8月31日投放时机角度主题卖点7-8月总体新一代飞度，全面领先同级两厢车新飞度，广本再造“同级最强”两厢车新飞度，“全面领先”树两厢车标杆综合性卖点9-12月外观设计蓄势待发的子弹头符合全球男女审美情趣的外观设计畅销全球115个国家，受230万消费者追捧空间新飞度驾驶舱，犹如置身于太空舱多边座椅组合模式，享受多边超大空间座椅组合/车身规格/后尾箱动力新飞度，1.5L排量享受1.8L动力享受i-VTEC疯狂动力i-VTEC发动机安全“4气帘+四轮碟杀”，同级车最强配置 新飞度，超级别的安全标准和配置G-con+ACE+四轮碟刹+四气囊配置你没有想到的，新飞度都替你想到了丰富配置，“以人为本
41、”理念的体现生活新飞度，讲求“fit”理念新飞度，fit主张不仅适用于购车，更实用于生活Fit：合适的Fit：适度、适用、适己http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道3)报纸、杂志硬广排期平面稿（详见上市光盘）4)电台排期音频（详见上市光盘）5)网络排期（详见上市光盘）6)QA、新闻稿留意后期通知http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道 新一代飞度是广州本田具有重要意义的换代车型之一，在上市及推广期间希望各特约店加大广告宣传的投放力度。 拜托特约店根据广州本田提供的广告与媒体排气进行互补性投放。投放要求要求同城特约店尽可能联合投放报纸版面单店投放要求1/4彩板以上，联合投放要求1/
42、2彩板以上投放频率：4.上市期间特约店广告要求1 1、单店上市广告投放两次以上；、单店上市广告投放两次以上；2 2、同城多店联合投放同城店数一半以上，如、同城多店联合投放同城店数一半以上，如同城同城1010店投放店投放5 5次以上，次以上，9 9店也要投放店也要投放5 5次。次。3 3、各特约店在、各特约店在7 7、8 8月份新月份新FITFIT广告投入要求：广告投入要求： 根据根据7 7、8 8月份的月份的FITFIT发车台数，要求每台新飞发车台数，要求每台新飞度的广告投入不低于度的广告投入不低于20002000元元/ /台。台。http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道.后期广告强化及
43、市场活动安排后期广告强化及市场活动安排http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道1.广告宣传强化飞度飞度6-126-12月工作开展日程月工作开展日程释放新车概念与上市信息，制造市场期待。品牌过渡期 新车预热期4.10-5.306.1-7.13新车车展亮相，启动“良品无国界”宣传。大事件北京北京车展车展7.137.13上市上市技术说明会技术说明会大众媒体说大众媒体说明会明会7.27.2下线及发布下线及发布上市导入期 上市强销期 上市保温期7.13-8.309.1-11.3012.1-春节全面启动上市广告宣传，通过店头体验活动扩大集客，促进订单成交。开展全系列赏车会促进终端来店高潮，借电影大片
44、重启新车热潮；C-Ncap、JDpower、年度车等利好宣传。店头庆功会吸引年终购车。电影营销电影营销网络营销网络营销时尚营销时尚营销JDpowerJDpower 年度车年度车C-C-NcapNcap阶 段策 略特约店特约店战术战术特约店巡展特约店巡展试乘试驾会试乘试驾会店头开展预定店头开展预定7.27.2庆功回馈月庆功回馈月库存消化库存消化电影上映电影上映电影上映电影上映FIT FIT FIT FIT 网站建设网站建设网站建设网站建设FIT zoneFIT zoneFIT zoneFIT zone巡展巡展巡展巡展社区网站建设电影选秀电影选秀飞常飞常3+13+1促销促销赏影会赏影会广州车展广州
45、车展电影选秀电影选秀电影选秀电影选秀电影拍摄电影拍摄电影拍摄电影拍摄http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道2.市场活动强化项目项目形式形式对象对象目的目的/目标目标卖点传播卖点传播对客户办学堂对客户办学堂对内部办转训对内部办转训潜在用户潜在用户/内部内部人员人员传播卖点传播卖点/学习推广学习推广店头赏车店头赏车店内赏车店内赏车管理用户管理用户/登记登记用户用户目的：目的：1、传播新产、传播新产品信息品信息 扩大品牌知扩大品牌知名度和影响力；名度和影响力；2、聚集人气，增加来聚集人气，增加来店，促进销售，提店，促进销售，提高市场占有率；目高市场占有率；目标：标：1、到店人气：、到店人气：
46、前三月希望达到针前三月希望达到针对新飞度来店平均对新飞度来店平均5批次批次/店店/日，后三日，后三月达到平均月达到平均3.8批次批次/店店/日；日；2、平均每、平均每店每月争取获得店每月争取获得22台订单目标；台订单目标；3、顺、顺利完成今年的销售利完成今年的销售任务。任务。店外巡展店外巡展店外大型展示店外大型展示周边人流邀约人周边人流邀约人群群机关单位小区机关单位小区展示展示小区人群小区人群周边空白地市周边空白地市优势范围展示优势范围展示市镇中心优势区市镇中心优势区域域试乘试驾试乘试驾专业试驾专业试驾潜在登记用户潜在登记用户/爱车人士爱车人士对比试驾对比试驾考虑对比其它竞考虑对比其它竞品的用
47、户品的用户地方车展地方车展宣传展示宣传展示参与车展人群参与车展人群其他促销其他促销节假日促销节假日促销利用节假日开展利用节假日开展促销活动促销活动协会活动协会活动协会设定协会设定个性改装等个性改装等潮流人群潮流人群http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道1)卖点传播对客户办学堂增加顾客对产品知识的了解转训店内积极开展对销售助理的转训，重点提高卖点传播能力和客户接待水平，充分利用三表一卡。销售话术的提炼、学习与推广a.对比竞争车型，总结优劣势；b.针对客户经常提到的问题，定期对销售话术进行总结、提炼；c.对优秀的销售话术开展推广和全员学习；广告宣传的强化，配合重点进行卖点宣传http:/
48、中管网通用业频道中管网通用业频道2)店头专题赏车活动目的a.针对目标用户的主动邀约，促进店头实客流入量，大幅促进销量；b.巩固新车市场活跃度，为新车销售热潮不断补充热力。c.各店前三个月针对FIT的集客目标应该要达到平均5批次/天以上。专题设定与目标用户邀约活动主题目标邀约用户用户来源新一代飞度广本车友专场赏车会广本现有用户介绍亲友赏车从特约店用户记录、以及前期留讯的意向客户中获取新一代飞度媒体记者专场赏车会当地媒体记者及其招募的读者、观众在当地媒体投放广告时，洽谈落实，并委托其代为招募。新一代飞度*企业团购专场赏车会当地知名企事业单位、学校、医院员工与目标单位行政、后勤负责人或主管领导接触商
49、洽；新一代飞度*VIP用户专场赏车会银行、电信等服务性行业的VIP客户，楼盘业主等与目标企业的营销推广部门商谈，开展联合推广。http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道A.大型店外展示（针对各城市热销期展开）目的通过对新飞度大型巡展，最大化扩散新车上市信息；通过在目标用户聚集场所展示，使顾客与产品进行零距离接触和直观体验；吸引人群中具购买意向的潜在顾客，并引导其即时参加试乘试驾；活动主题lets fit！享我所想 新一代飞度风云登陆活动时间：各店自选任意两周（共4天周六、日）开展新 车展示活动场地要求城市中商业旺区、高级购物中心或广场，交通便利（天气炎热，建议在室内场所举行）FIT目标用户
50、经常聚集的场所，如音乐/电影厅、购物广场、大型聚会场所等，用户也包括：2535岁各行业白领人士、政府公务员、医生、律师、教师等；场地面积：150250平方米左右，各特约店因地制宜，注意突出展车现场派送礼品；现场必须提供试乘试驾，吸引客户体验新车魅力；做好客户信息登记和跟进，吸引客户回店洽谈，享受店里的专业销售服务。3)店外巡展/试驾活动http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道目的参加本区域内举办的各类型车展活动，利用车展平台进一步扩散 新飞度上市信息；扩大广州本田及特约店在当地和区域内的品牌知名度和影响力，有效吸引更多客户来电/来店；进一步加大新飞度上市宣传攻势，促进新车销售。活动主题l
51、ets fit！享我所想 新一代飞度风云登陆活动时间 7月8月（具体日期各店自行确定）活动要求选择具有一定区域性影响力的车展，积极参与，获得最大宣传效果；必须有相应广告投放；现场派送礼品；提供试乘试驾服务，专车接送客户到店体验新车魅力；其他车型辅助性展示，全方位挖掘潜在客户；做好客户信息登记和跟进，吸引客户回店洽谈，享受店里的专业销售服务B.区域性展示活动（小区、高校、医院、大型企事业单位）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道目的通过深入空白区域和地市、乡镇等地区的宣传，进一步扩散 新飞度上市信息；扩大广州本田及特约店在当地和区域内的品牌知名度和影响力，有效吸引更多客户来电/来店；集
52、中精力开拓当地市场，进一步扩大市场占有率，促进新车销售。活动主题lets fit！享我所想 新一代飞度风云登陆（或各店自行决定）活动时间：8月9月（各店根据实际情况确定）活动要求必须深入所辖空白区域和地市、乡镇等地区；必须有相应广告投放；现场派送礼品；现场必须提供试乘试驾，吸引客户体验新车魅力；其他车型辅助性巡展，全方位挖掘潜在客户；做好客户信息登记和跟进，吸引客户回店洽谈，享受店里的专业销售服务C.周边区域巡展（面向所辖空白区域和地市、乡镇）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道目的利用传统节假日的销售旺季，开展店内促销活动，进一步刺激购买欲望，扩大销售；吸引更多客户到店咨询、登记和
53、购买；带动其他车型的销售，促进销售增长。活动主题lets fit！享我所想 新一代飞度风云登陆（或各店自行决定）活动时间 9月12月（具体日期各店自行确定） 黄金周其他传统节日活动要求避免把“优惠”作为活动主题；必须有相应广告投放；必须提供多种车型的试乘试驾，吸引客户体验新车魅力；做好客户信息登记和跟进，挖掘客户需求，促成销售；重点巡展开始向雅阁等重要车型转化。D.节假日促销活动（重大节假日、黄金周）活动主题活动构想新一代飞度全色系专场赏车会在新车上市新鲜感有所减弱的时候，组织开展全色系赏车会、或改装车赏车会，在店头展出全色系车型、或改装车型，满足用户追求个性化的需求。新一代飞度精品改装件专场
54、赏车会广州本田奥运冠军庆功专场赏车会邀请奥运冠军到店讲述夺金感受、或知名人士来电举办讲座、明星到店演出，并亲身赏车，吸引用户同期到店体验新车。广州本田*明星/名人专场赏车会广州本田*节专场赏车会紧扣教师节、重阳节、国庆节、中秋节等节日，开展针对特定人群、或特定习俗的赏车活动，如：教师节教师购车惊喜、教师团购等；重阳节在当地主要登高处公园举行赏车活动；国庆节公务员等购车惊喜；http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道目的充分与各种形式的促销活动相结合，吸引客户亲身鉴赏、体验新车，促进活动效果的更好达成；通过提供周到细致的试驾服务，提高客户满意度；扩大广州本田及特约店的品牌知名度和影响力。要求
55、特约店必须配备专门的试乘试驾用车必须与各种促销活动相互配合；吸引客户做好试驾问卷调查；各种车型均能提供试乘试驾，提高客户满意度；做好客户信息登记和跟进，挖掘需求，促进销售。试驾车配备配置时间 2008年7月31日前，各店必须配置完毕上报各商务中心备案。 配置车型 特约店必须配置1.5AT车型一台。支援方式 广本将按照市场指导价优惠85折。监督方式 广本将在上市促销推广月内不定期抽查特约店试驾车配置情况，对于未及时配备是同放弃并按商务政策严肃处理，E.试乘试驾活动http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道时间2008年8月1日10月31日（周末、节假日）地点各特约店优势范围内目的积极制造试乘
56、试驾机会，向目标层展现新车型的亮点（操控、节油、外观、配置、动力），坚定客户购买意向，进一步促进购买决策。通过优势传播，对摇摆不定的用户进行锁定！形式针对现有用户、目标用户、潜在用户、巡展登记的用户及媒体，发送邀请卡邀约其参加小型推广暨试乘试驾活动对比车型（根据当地实际情况而定）对于电话咨询新产品的目标用户，销售员也应积极邀请来店现场体验。全套推广活动包括： 播放电视广告片和产品资料片； 现场演示新功能； 回答顾客疑问； 试乘试驾：根据到店车辆情况安排专用试乘试驾车辆 赠送小礼品：凡当日来店参加活动的客户，均可获得小礼品注：活动期间所有受约到店客户均可获得精美礼品或电影票（特约店自行准备）一份
57、。特约店需将相关的用户资料进行留底，跟踪维护直至成交。活动开展对比试驾（新车续温）http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道活动开展店头试乘试驾定位：店头（户外）试乘试驾活动活动目的 让客户更直接的感受到新一代飞度的优越性能，并通过让客户更直接的感受到新一代飞度的优越性能，并通过口碑将这些优越性能尽快传递给更多客户。口碑将这些优越性能尽快传递给更多客户。时间：2008年7月8月，建议每天至少有5组客户举行试乘试驾活动地点：各特约店及周边区域（风景秀丽）活动内容/参考流程活动前期：通过查找前期意向客户记录、致电/短信邀约、商务接洽等多种方式，获取用户名单，发放邀请函。活动后期：根据用户记录继
58、续跟中购买意向。活动主题： letlets fits fit！享我所想！享我所想 新一代飞度新一代飞度激情试驾激情试驾试驾简要：用户签到登记用户资料特约店领导致欢迎辞试驾号码牌抽奖及颁奖领取试乘试驾号码牌休息茶点招待观赏产品宣传片销售人员专人陪同讲解试驾交流感受及洽购宣传资料及纪念品发放http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道户外试驾/巡展现场布置物料参考根据各地实际情况开展户外场地户外场地背景背景板任板任意选意选择择X X展架展架海报参考海报参考邀请卡邀请卡试驾车试驾车http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道.创新营销创新营销http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道电影名称
59、：FIT lover（中文待定）时长：95分钟类型：都市爱情喜剧联合出品：中影集团上映时间：10月下旬剧情概要：一个知性美女和十二个星座型男的都市情感剧情概要：一个知性美女和十二个星座型男的都市情感一位心理咨询师因工作关系先后介入不同都市型男人的感情困扰，对工作中的角色与自身的感情也开始陷入迷惑，在一系列的情感碰撞之后，最后领悟，茫茫人海寻寻觅觅，适合你的就是最好的。1）提升飞度品牌鲜度和关注度，扩大新一代飞度上市冲击效应a.提升品牌鲜度和亲切感，形成良好的口头传播效应b.通过飞度品牌信息与选秀活动的结合，扩大公众对新一代飞度的关注。2）增加到店量，扩大潜在客户基盘a.通过特约店报名和预选活动
60、，最大化带动店店面面人人流流量量，帮助特约店吸收意向客户信息；b.通过梯度激励，并配合特约店地面促销措施，加加速速意意向向层层转化转化，促成老车销售。c.维护奥运期间品牌市场活跃度，巩固店面人气；电影介绍活动目的1.新飞度电影角色选拔大赛演员正在确认中，以7月10日新闻发布会发布内容为准本活动为新本活动为新车上市特约店车上市特约店必须执行项目必须执行项目http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道7月8月11月12月10月9月上市导入期上市续温期上市保温期7.10电影新闻发布会报名启动营销活动时间节点选秀选秀上映上映9.1全国决赛执行电影营销活动：预热、推广71383特约店报名84817网络
61、人气PK Fit lover选秀活动整体时间推进表8.24举行大区复赛选秀招募网络广告电影全程话题热炒电影院线上映宣传炒作电影结合广告投放选手拉票网络广告决赛预告电视广告选秀招募地方广告电影结合促销广告广告宣传时间节点广本特约店http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道前往特约店报名预选参加区域复赛 参加全国决赛拍摄电影特约店人气投票整体活动流程及要求广州本田全国特约店报名预选：参赛双方身份证原件、学历证书、其中一人驾照等供核验参赛双方清晰面部、正面全身、侧面全身照各1张、合影3张才艺相关证明：获奖证书、dv录像、相片等特约店设置fit lover选手风采展示及人气投票展板，到店顾客参与投
62、票，最终产生1名特约店推荐组合；收到复赛邀请函后，按照邀请函附件：复赛须知准备比赛。复赛当日准时前往比赛地点。六大片区的网络人气前十，通过现场环节的比拼与专家打分，产生2对入围全国决赛的组合。专人通知晋级选手参赛，预定参赛机票。选手前往决赛地报到，参加为期5天的集训与外景录制。正式举行总决赛，决赛将在CCTV-6录播。参加电影拍摄网络人气晋级赛370家特约店推荐的370对组合，在活动专网上分成六大片区进行人气PK，选手通过联名博客的图片、文字、相册、视频等全面展现选手风采，为自己拉票。各个片区的网络人气投票支持前10对组合晋级区域复赛。7月月13日日8月月3日日8月月4日日8月月17日日8月月
63、24日日9月月2日日9月月5日日8月月25日日9月月1日日入围：60对入围：12对单店入围：1对http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道商务中心组织特约店协会执行，指引另发商务中心组织特约店协会执行，指引另发广州本田执行广州本田执行特约店执行特约店执行n前往特约店报名参赛，即可领取精美纪念品前往特约店报名参赛，即可领取精美纪念品1 1份：份：1.凡到店报名选手均可获得精美纪念品一份，由特约店提供；2.报名选手通过投票方式进行选取，入围选手进行网络评选n区域复赛评选，即可获的以下激励：区域复赛评选，即可获的以下激励：1.通过网络评选入围进入区域复赛的选手均可获得相应礼品：新飞度车模、证书和
64、奖杯2.入围全国总决赛的选手可获得参加全国总决赛机会，并赢取更大奖品。n进入总决赛，则可获得以下激励：进入总决赛，则可获得以下激励：1.冠军：年度电影大片参演2.冠亚季军：新飞度车5年使用权3.晋级全国总决赛选手：奖金2万元/对情侣，并荣获“fit lover”荣誉称号4.广本负责决赛选手接待住宿，选手往返交通费由推荐特约店负责。活动激励机制层层激励：吸引到店、报名、参赛层层激励：吸引到店、报名、参赛到店报名到店报名区域复赛区域复赛评选评选全国全国总决赛总决赛http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道代表汽车生活新潮流的代表汽车生活新潮流的FIT loverFIT lover a.时尚达人
65、个性鲜明，时尚触觉敏锐，且拥有出众的气质；b.活力表率热爱运动、崇尚健康、富有活力；c.快乐玩家聪颖智慧，才艺出众，积极、乐观的追寻生活乐趣；d.知心伴侣对爱情有独特的领悟，珍视情感，为爱执著；a.一男、一女以情侣名义报名；b.其中至少一人拥有驾照；c.飞度车主，或未来一年内有购车意愿；报名条件与选拔方向报名条件：宽松、低门槛的报名条件，确保更多人参与：宽松、低门槛的报名条件，确保更多人参与：选拔宗旨：选拔宗旨：配合电影角色需要，选拔：配合电影角色需要，选拔：http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道1)时间：7月13日8月3日2)主题：FIT LOVER飞度特约年度电影角色选拔大赛飞度特
66、约年度电影角色选拔大赛3)地点：特约店活动专区4)报名资料：a.参赛双方身份证原件、学历证书、其中一人驾照等供核验b.参赛双方清晰面部、正面全身、侧面全身照各1张、合影3张c.才艺相关证明：获奖证书、dv录像、相片5)评选方式：每店入围1名。凡报名参赛者，由特约店将报名者照片和参赛宣言张贴于报名墙上，由到店客户进行投票，以获得票数最多者为胜出。6)人员/物料配合：特约店配2名左右专职工作人员，负责接待、咨询、发放报名表格、报名简章及纪念礼品等。7)报名礼品：情侣相框报名表备注：四川省灾区特约店视情况参加本次活动。特约店执行工作A.报名接待、初选各特约店根据最终投票评选结果，在各特约店根据最终投
67、票评选结果，在8月月4日日前，将入围选手资料送报至广州本田各区域销前，将入围选手资料送报至广州本田各区域销售员，由广州本田将选手资料上传至活动官网售员，由广州本田将选手资料上传至活动官网接受网络评选。接受网络评选。各选手可在网上进行拉票。各选手可在网上进行拉票。网址：网址：www.iFIT特约店注意点http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道Fit lover爱情投票墙：1.展示所有报名参赛选手照片和参赛宣言2.到店客户根据选手资料进行投票选手资料： 4R合影照片、参赛宣言投票箱：供到店客户进行投票布置要求特约店根据本店环境实际情况，必须开辟报名专区，以做接待之用；新车展车旁应布置fit
68、lover爱情墙，供展示和投票之用http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道投票券：到店客户可根据自己喜欢的情侣进行投票，在投票券中写入喜欢的情侣编号即可。报名简章：工作人员须将本简章发给参赛人员，以供了解活动日程。易拉宝：布置于报名专区处，具有指引作用物料设计http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道报纸广告投放说明：在活动启动当天，广州本田在新车上市报纸广告中加入活动信息进行告知。各特约店在活动期间，可穿插于广州本田投放的新车上市广告进行本活动广告投放，以招募更多到店人流，促进到店人流量。电影角色选拔赛活动报纸广告物料详见物料详见30日日FTP http:/ 中管网通用业频道中管网
69、通用业频道各特约店须根据本店投票评选结果，将入围选手资料提交各特约店须根据本店投票评选结果，将入围选手资料提交至广州本田，以参加选手网络评选活动：至广州本田，以参加选手网络评选活动：提交时间：提交时间：8月4日前提交形式：提交形式： 特约店根据最终投票评选结果，在8月4日前，将入围选手资料送报至广州本田各区域销售员，由广州本田将选手资料上传至活动官网接受网络评选。各选手可在网上进行拉票。网址：www.iFIT提交资料要求：提交资料要求：选手报名表：电子版（填写必须完整）选手评价、推荐理由选手照片合影生活照不少于5张选手曾获得艺术表演奖项、参与重大活动等相关资料（照片、录影等）选手宣言：不少于1
70、50字左右其他：生活感悟、参与活动感言、其他文学文章、才情表演视频特约店执行工作B. 入围选手推荐组合上报具体指引待发http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道目的：目的：1.制造活动声势，延续活动社会影响2.为全国总决赛选拔入围选手活动主题：活动主题：广州本田新一代fit lover爱情单行道特约年度电影角色选拔赛*片区复选赛时间：时间：8月24日（暂定）地点地点: : 片区中心城市商业旺地，场地面积不少于600平方米执行：执行：广州本田特约店片区华南片区华东片区华中片区北方片区东北片区西部片区形式：形式：详细活动指引和流程8月7日下发现场布置活动内容、流程活动宣传参与人员：参与人员：网
71、络评选入围选手10对媒体记者邀请嘉宾宣传配合：复赛广告投放新闻报道具体指引待发特约店执行工作C.片区联合复赛执行http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道目的：目的：推动活动高潮，扩大社会影响力活动主题：活动主题：广州本田新一代fit lover爱情单行道特约年度电影角色选拔赛全国总决赛执行：执行：广州本田特约店配合：特约店配合：1.复选赛后提供入围选手的详细资料：照片、活动现场表演录像、选手评价等通知入围选手按时参加全国总决赛的集训、总决赛，提供选手参加全国总决赛的机票交通费用，住宿接待餐饮等费用由广州本田负责特约店执行工作D.全国总决赛配合具体指引待发http:/ 中管网通用业频道中管
72、网通用业频道2.FIT zone(品牌体验空间)户外巡展针对大城市针对大城市针对大城市针对大城市FIT ZONEFIT ZONE巡展（结合地方车展）巡展（结合地方车展）巡展（结合地方车展）巡展（结合地方车展）巡展目的：巡展目的：1、通过城市时尚地标富冲击力的展示，加强区域市场上市声势，提升品牌形象；2、借助商业旺地的人气，扩大新车客户接触面，为特约店吸引意向客户；展柜功能设计理念：展柜功能设计理念： 高机动性高机动性高机动性高机动性由广本专门设计制作一组移动展柜，以集装箱为基本单元，可方便的运载和移动，在城市不同场地、以及不同城市之间巡展。 传递品牌主张传递品牌主张传递品牌主张传递品牌主张运用
73、高科技材质与时尚设计元素，通过背景画面、展车、MODEL的结合，体现Lets FIT所倡导的个性、时尚、活力的崭新生活体验； 夜间灯光效果夜间灯光效果夜间灯光效果夜间灯光效果橱窗设计有灯光及LED动态效果，在夜间更加吸引眼球，成为非常有吸引力的户外实车广告； 广告发布功能广告发布功能广告发布功能广告发布功能展柜中植入等离子电视巡回播放宣传广告；另外设置手机wap广告推送功能，参观者可输入手机号码，下载FIT主题手机图片、铃声、屏保下载包以及wap广告杂志；http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道组合运用效果组合运用效果2：中型户外巡展：中型户外巡展场地面积：场地面积：400平米以上平米以
74、上功能分区：移动展柜功能分区：移动展柜3个、洽谈桌椅个、洽谈桌椅4套、露天展车套、露天展车1台台（可变为舞台）（可变为舞台）FIT zone设计效果图以最终设计为准以最终设计为准http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道3. iFITclub网站营销平台网络平台：网络平台：www.iFIT特约店享受网络功能资源：特约店空间特约店空间：各特约店均享有网络空间，详细注册用户名和密码详细注册用户名和密码见广本下发文件，各特约店根据初始用户名和密码进行用户名和见广本下发文件，各特约店根据初始用户名和密码进行用户名和密码更改（随本指引同期下发）。密码更改（随本指引同期下发）。网络试驾预约功能网络试驾
75、预约功能：凡在网络进行试驾报名的客户，均可按照所在区域及自己选定的特约店选择试驾特约店，客户选定后系统会将客户名单发送至该特约店空间，特约店根据客户资料进行联系。信息发布功能信息发布功能： www.iFIT是一个强大功能的网络营销平台，粘合了众多的飞度目标用户群，各特约店可在本网站上发布特约店相关活动信息，以招揽本地客户群。要求：特约店须指定专职人员负责网络事宜。目的：1、吸引潜在顾客、吸引潜在顾客2、车型咨询发布、车型咨询发布3、活动发布进行、活动发布进行4、购车试驾预约登记、购车试驾预约登记http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道1 1）特约店配备）特约店配备iFITclubiFIT
76、club专员，职责如下：专员，职责如下：a.及时收取网络试驾预约信息，并转发至销售和客户服务部门进行跟进b.本店信息发布、维护、更新 c.积极响应广州本田关于各阶段开展的网络活动协助和配合2 2）与广州本田建立通联机制：特约店需在）与广州本田建立通联机制：特约店需在6 6月月3030日日前将本店网络负责人上报至广州本田区域指导员前将本店网络负责人上报至广州本田区域指导员a.明确专项责任人、通讯联络方式b.及时汇报和处理相关网络问题特约店配合要求1 1、按照下发给各特约店的初始用户名和密码进行更改本店、按照下发给各特约店的初始用户名和密码进行更改本店用户名和密码：详细注册用户名和密码见广本下发文
77、件。用户名和密码：详细注册用户名和密码见广本下发文件。2 2、配备网络专属人员，上报至广州本田区域指导员，建立、配备网络专属人员，上报至广州本田区域指导员，建立通联表。通联表。各特约店在各特约店在7月月10前必须完成之工作项目前必须完成之工作项目http:/ 中管网通用业频道中管网通用业频道1、上市指引文件内容咨询：、上市指引文件内容咨询：商务中心： 各巡回指导员销售促进系：莫艺涛 13602801410省广博报堂： 姚尚有 138250189352、指引、指引/物料下发下载路径：物料下发下载路径：广 本： 刘迪 13902386080 3、上市物料设计制作、到店咨询：、上市物料设计制作、到店咨询：省广博报堂：林耀彬 13902294750 姚尚有 138250189354、电影选秀活动咨询：、电影选秀活动咨询：广 本: 刘金钺 13380033218省广博报堂：姚尚有 138250189355、iFITclub网站咨询：网站咨询：省广博报堂：潘俊昆 13332820046咨询联系人咨询联系人时间节点：特约店制作物料指引下发日期： 6月30日FTP广州本田制作物料到店时间： 7月9日前
