某公司组织变革项目

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1、某公司组织变革项目某公司组织变革项目研讨会目标研讨会目标u重申确认的总部及品牌与通路战略业务单元组织变革总体方案u对比为总部与品牌与通路事业总部部制定明确职责定义对总部、品牌经营部总经理等部分关键岗位制定岗位职责、关键绩效指标和明确所需技能设计总部核心管理流程u下一步工作安排反馈意见收集与修改部分关键岗位定义的补充等相应的实施计划研讨会目标研讨会目标u重申确认的总部及品牌与通路战略业务单元组织变革总体方案u对比公司组织设计模型，根据总体组织方案设计分配责任为总部与品牌与通路事业总部部制定明确职责定义对总部、品牌经营部总经理等部分关键岗位制定岗位职责、关键绩效指标和明确所需技能设计总部核心管理流

2、程u下一步工作安排公司治理结构研讨会反馈意见收集与修改部分关键岗位定义的补充等相应的实施计划集团公司集团公司执委会执委会近期组织框架建议建议的建议的科技集团公司科技集团公司近期总体组织结构近期总体组织结构 电子器件电子器件事业总部事业总部新技术研究院制造品牌与通路研发人力资源部资本股证部审计监察部计划财务部公司办公室战略规划部知识与信息管理部投资管理部品牌推广部专利法务部质量管理部制造、品牌与通路、研发的明确分工将有助于公司资源的逐步整合和效制造、品牌与通路、研发的明确分工将有助于公司资源的逐步整合和效率的提高，从而提升率的提高，从而提升的竞争能力并最终实现股东价值的最大化的竞争能力并最终实现

3、股东价值的最大化投资业务投资业务事业总部事业总部品牌与通路品牌与通路事业总部事业总部科技园科技园事业总部事业总部品牌与通路品牌与通路事业总部事业总部营销中心营销中心业务发展中心业务发展中心LED事业部专业电脑事业部专业电脑事业部笔记本电脑事业部专业电脑事业部大大区区代代表表处处客户服务部市场部大客户部渠道建设与管理部营运管理部近期近期组织框架建议组织框架建议建议的建议的品牌与通路事业总部品牌与通路事业总部近期总体组织结构近期总体组织结构 办公室企划部经营财务部品质管理科平板电脑事业部数码相机事业部经营委员会经营委员会智能卡系统中心智能卡系统中心数字视讯产品中心数字视讯产品中心金融业务部市政交通

4、业务部政府业务部系统集成部市场部项项目目组组大区代表处大区代表处大客户专员大客户专员市场专员市场专员客户服务部客户服务部行政行政销售经理销售经理销售经理销售经理销售小组销售小组近期近期组织框架建议组织框架建议建议的建议的大区代表处大区代表处近期组织结构近期组织结构 智能卡系统代表智能卡系统代表近期组织框架建议建议的建议的电子元器件与材料事业总部电子元器件与材料事业总部近期总体组织结构近期总体组织结构 电子器件电子器件事业总部事业总部显示器件与部品事业部经营财务部真空电器事业部光电子器件与材料事业部企划部办公室国际贸易部经营委员会经营委员会北大和光电子 元器件研究中心投资业务投资业务事业总部事业

5、总部投资管理一部（整机与系统）投资管理二部（元器件）投资管理三部（存续转投资）北冠捷电子股份深圳市智能显示技术北京数码科技北京移动科技北京软件北万事利安防技术系统信元新科网络有限责任公司北京松下彩色显像管浙江真空电子股份绍兴电子器件北京旭硝子电子玻璃北京日伸电子精密部件北京日端电子北京真空电器北京松下照明光源北京燕松经贸公司北京东电金鑫建筑材料北京市朝阳电子玻璃制品联营厂深圳市泰东电实业深圳市众大实业股份华旭金卡有限责任公司中经贸信息网络有限责任公司 TECH北京维松电子有限责任公司近期近期组织框架建议组织框架建议建议的建议的投资业务事业总部投资业务事业总部近期总体组织结构近期总体组织结构 为

6、了精简机构及资源共享，建议投资业务事业总部直接由集团总部托管为了精简机构及资源共享，建议投资业务事业总部直接由集团总部托管科技园事业总部科技园事业总部工程管理部合资合作公司物业管理部动力服务部工程一部工程二部建议的建议的科技园事业总部科技园事业总部近期总体组织结构近期总体组织结构 近期近期组织框架建议组织框架建议人事行政部规划招商部经营财务部经营委员会经营委员会北京恒通城物业管理北恒通物业北京星城置业北京环宙大厦建议的建议的新技术研究院新技术研究院近期总体组织结构近期总体组织结构 近期近期组织框架建议组织框架建议新技术研究院技术企划部智能卡技术中心智能卡技术中心嵌入式软件所IC卡终端所IC卡操

7、作系统所光电子与材料所电真空所显示技术所数字视讯技术中心数字视讯技术中心电脑与网络所信息家电所办公室 工业设计部 元器件研究中心元器件研究中心技术策略委员会技术策略委员会博士后流动站u元器件研究中心目前隶属于电子元器件事业总部， 但相关业务指导权属于新技术研究院高可靠所营运中心营运中心订单处理部订单处理部采购部采购部物流管理部物流管理部建议的建议的品牌与通路事业总部品牌与通路事业总部中期总体组织结构中期总体组织结构 中期中期组织框架建议组织框架建议品牌与通路品牌与通路事业总部事业总部营销中心营销中心业务发展中心业务发展中心大大区区代代表表处处客户服务部市场部大客户部渠道建设与管理部办公室企划部

8、经营财务部品质管理科代理品牌业务部LED事业部专业电脑事业部专业电脑事业部专业电脑事业部平板电脑事业部数码相机事业部经营委员会经营委员会智能卡系统中心智能卡系统中心数字视讯产品中心数字视讯产品中心金融业务部市政交通业务部政府业务部工程管理部客户服务部笔记本电脑事业部市场企划部技术支持部新技术研究院技术企划部智能卡技术中心智能卡技术中心嵌入式软件所IC卡终端所IC卡操作系统所光电子与材料所电真空所显示技术所数字视讯技术中心数字视讯技术中心电脑与网络所信息家电所办公室 工业设计部 元器件研究中心元器件研究中心技术策略委员会技术策略委员会博士后流动站应用软件所建议的建议的新技术研究院新技术研究院中远

9、期总体组织结构中远期总体组织结构 中期中期组织框架建议组织框架建议u元器件研究中心在中远期可考虑并入新技术研究院, 进行统一管理高可靠所控股控股科技科技龙腾龙腾智能卡系统智能卡系统物业物业投投资资业业务务总总部部元元器器件件事事业业总总部部电子商务平台电子商务平台产产品品事事业业部部营营销销中中心心研研发发中中心心服服务务中中心心营营运运中中心心财务中心财务中心远期远期组织框架建议组织框架建议研究院研究院建议的建议的品牌与通路事业总部品牌与通路事业总部远期总体组织结构远期总体组织结构 研讨会目标研讨会目标u重申确认的总部及品牌与通路战略业务单元组织变革总体方案u对比公司组织设计模型，根据近期组

10、织方案设计分配责任为总部与品牌与通路事业总部部制定明确职责定义对总部、品牌经营部总经理等部分关键岗位制定岗位职责、关键绩效指标和明确所需技能设计总部核心管理流程u下一步工作安排公司治理结构研讨会反馈意见收集与修改部分关键岗位定义的补充等相应的实施计划战略规划部作为企业的核心职能部门之一，牵头制定集团公司的整体战略并且推动其实施，协助领导确保企业沿正确的方向前进分析研究拟进入行业，科学地进行产品组合选择，有选择地承担一部分孵化器的功能对下属组织的企划部门进行业务指导战略规划项目规划与管理牵头组织项目可行性研究，并且按照规定程序完成项目的立项、报批等工作对没有事业部支撑的新项目承担一部分孵化器的功

11、能，如牵头组织 项目小组等，对于有事业部支撑的项目，可以参与其项目孵化对上马项目进行追踪调查分析，对经验教训进行总结牵头制定公司的远景发展目标和致胜的整体发展战略为公司战略实施提供详细的实施计划会同计财部将战略目标分解至各业务部门，指导并监督各业务单元战略及业务计划的制定，确保其与公司整体战略的一致性不断总结战略规划成功的经验与教训，摸索出适合发展的战略规划方法 基于确认的公司发展战略，寻求、建立和维护战略合作伙伴关系战略情报的收集、研究、服务研究其他先进企业的发展经验与教训，总结本企业发展的经验与教训情报研究部门主要使命及职责部门主要使命及职责品牌推广部作为企业核心职能部门之一，致力于企业形

12、象和品牌价值的提升规划的企业文化战略并且推动实施，外扬名气，内鼓士气 结合品通部的促销活动，对广告业务进行整体策划与管理企业文化建设CIS与品牌规划结合企业的发展战略，对企业的外部社会形象进行准确的定位规划达到理想的定位所需要的CIS及品牌战略企业社会公关关系建设企业领导团队的社会形象包装 系统化地提炼、归纳、整理的企业文化 建立企业文化的传播渠道 组织企业文化的宣传推广活动，大力推进企业文化建设品牌推广组织实施企业的CIS及品牌战略 负责整体品牌形象的推广，如整体形象广告、年度巡展、全国性推广活动指导下属业务单元的市场推广活动，确保品牌概念的融入及表现形式的统一对品牌推广活动的效果进行追踪总

13、结部门主要使命及职责部门主要使命及职责投资管理部作为企业的核心职能部门之一，对集团相关范围内所有重大的投资活动进行集中统一管理，以保证企业健康快速的发展代行投资业务事业总部的职责投资管理站在集团公司发展战略的高度进行投资组合分析、研究、管理，制定统一的资本性投资政策，统筹全集团的投资管理会同战略规划部，参与企业战略的规划过程对可能的资本性投资项目进行财务分析和比选，参与投资项目的决策，从财务分析角度提出肯定或者否定意见对投资项目建立档案，进行追踪财务分析，必要时可以提请进行暂停或终止决策项目正常化后进行财务分析和总结对投资项目正常化后的管理进行相应的制度安排部门主要使命及职责部门主要使命及职责

14、投资管理部（续）投资管理三部对所辖企业进行分析、研究，制定需要达到的财务回报指标制定相关的派出董事管理办法通过派出董事，努力使所辖企业达到期望的财务回报参与相关的选派董事的过程，参与对派出董事的考核对所辖企业的股份增持、减持、并购、重组、出售以及是否转入投资管理一/二部提出建议，经过批准后推动其实施部门主要使命及职责部门主要使命及职责研究如何对所辖企业进行管理，对所辖企业如何与企业的整体发展相吻合提出规划制定相关的派出董事管理办法推荐派出董事的人选，参与对派出董事的考核 研究所辖企业的外部状况，并且向的派出董事提供相关的信息和分析支持和派出董事一起对所辖企业的内部运作进行监控、分析研究，并且通

15、过派出董事提出建议，增加对企业的影响力，使所辖企业的发展与的发展战略相呼应，进而纳入集团的总体规划之内对所辖企业的股份增持、减持、并购、重组以及是否转入投资管理三部提出建议，经过批准后推动其实施投资管理一/二部计划财务部规划并且实施的财务体制和财务战略，使其与企业发展战略相适应制定公司统一的财务政策，从业务上领导下属机构的财务工作保证公司的财务赢利性及安全性财务体制与政策财务计划建立企业内部的预算体系制定、管理和领导公司的年度经营/预算计划程序及财务预算的编制及相应的资金计划对比预算与实际发生的情况，分析其内在原因，并且及时汇报根据企业的发展战略，对企业的各种财务关系作出规定，建立集权为主的财

16、务体制分析研究企业所面临的日益复杂的财务环境，制定、修订企业的财务战略适当分开财务管理和会计核算的职能，下放一部分会计核算职能，集团总部计划财务部的职能重点放在财务管理上根据上市公司的政策，选择或者设计集团的财务政策体系，审阅批准事业总部、研究院等部门性的财务政策部门主要使命及职责部门主要使命及职责税务管理研究相关政策，负责税务筹划，争取优惠政策建立、维护、增进相关范围内的与政府、银行等组织的关系计划财务部(续)资金管理会计/统计建立内部的财务信息系统集团总部本身的会计业务的处理全集团会计报表合并、分析，完成上市公司的会计信息的披露的基础工作负责相关范围内的统计工作建立企业的风险管理及现金流管

17、理体系 管理公司资金的筹措、运作、分配和使用，设计相关的筹资方案，高效地管理公司的现金流管理短期投资采取适当的资本结构，提高长期资金使用效率及经济效益实行资金统一管理的政策，对相关范围的资金运用进行指导和监督专业培训与人员选派独立或者会同人力资源部对集团财务人员进行专业知识的培训独立或者会同其他部门选拔、考核、调换、任免派出财务人员 部门主要使命及职责部门主要使命及职责部门主要使命及职责部门主要使命及职责 收集, 分析和汇总人才培训需求，制定相应的人才培训规划和年度 实施计划制定详细培训工作计划并且进行实施 分析总结培训效果; 考核外部培训机构人力资源部 作为公司的核心职能部门之一, 建立健全

18、企业的人事体制，确保人力资源符合公司战略发展的要求 制定公司人力资源战略及实施计划, 为公司发展提供及时, 有力的 人力资源保证 建立健全完整的人力资源管理体系规划与政策培训分析和明确公司总体业务发展对人力资源的要求和差距制定并实施公司总体人力资源战略规划 和年度行动计划 制定公司总体人力资源各项工作原则和制度, 如招聘与任免制度 薪资制度, 培训政策等 组织与编制负责企业的组织和组织战略的设计与规划集团总部及下属机构组织结构、单位职责与权责划分的研究、分析及改进建议的提出根据组织职责来负责研究制定、执行和控制集团总部及相关机构的编制人力资源部(续)部门主要使命及职责部门主要使命及职责人事行政

19、薪资和绩效考核组织进行绩效考核制度的实施组织进行薪资福利政策的执行人工成本控制负责实施招聘活动 负责公司员工信息收集和档案管理公司内部管理人员和员工的异动和离职管理 负责员工进出境签证手续的办理相关范围内的的法律事务的接洽和办理，对口政府机关的接洽和工作关系处理子公司等机构和部门要求并且同意代行的人力资源管理职能相关范围内的员工建议制度的建立与推行相关范围内的员工关系的维系与保护相关范围内协助品牌推广部进行企业文化的形成和实施员工关系知识与信息管理部结合公司行业定位, 分析相应的信息技术发展方向, 保持公司发展战略与信息技术的一致性配合集团业务发展战略，通过与企业的各业务部门合作制定集团信息技

20、术的战略与计划，并负责信息平台的建设工作建立知识管理，电子商务等信息应用体系，并及时更新与维护组织培训与考核，大力推动公司员工信息化应用保证及时有效、低成本的信息服务和技术支持系统开发和实施通过参与设计、开发、实施和维护集团各种信息技术应用系统，有效保证集团内部管理需求和执行对各下属单位的监管、协调和控制的职能积极利用和配合外部合作伙伴的系统开发能力, 同时注重内部员工技术实力的不断提高部门主要使命及职责部门主要使命及职责知识管理企业知识平台框架方案设计、规划、维护与升级建立并维持信息网络, 以确保相关业务人员的知识转移与知识共享推动全体员工知识共享工具的有效应用, 以及促进员工主动获取知识

21、知识管理平台的维护与管理, 包括知识内容管理及企业内、外部传递信息的维护知识信息的不断更新, 相关知识及经验的有效整理与文件化积累知识管理的经验, 培养与锻炼知识管理人员部门主要使命及职责部门主要使命及职责基础设施管理负责管理和控制IT设备的运行，系统间的数据交换，提供疑难解答 和安全管理下属技术支持人员帮助内部用户解决日常使用过程中的技术问题负责规划，安装和运行所有的软，硬件设备和数据交换设备对外沟通系统网络的运营管理监督和控制系统的操作权限和软件安全性。负责系统的升级，维护等工作负责记录和管理与IT相关的设备的使用状况，向部长提交设备更新 计划知识与信息管理部(续)部门主要使命及职责部门主

22、要使命及职责质量管理部质量体系建设根据集团的年度业务计划，组织质量认证调查，制定集团认证规划牵头成立质量认证小组，根据国际先进的质量管理体系，完善各部门的业务流程体系，准备认证所需的文件材料配合选定的咨询公司，保证认证工作顺利进行质量管理结合国际先进经验和企业实际需要，制定集团质量管理政策及制度负责集团范围内有关质量管理的研究、宣传和培训活动关注质量成本，负责提出各部门质量考核指标及相应的奖惩制度， 监督其执行情况指导下属机构的质量管理组织公司重大质量事故(或投诉)的调查分析与处理，定期牵头进行客户满意度调查建立健全企业的质量管理体制，促进企业质量管理水平的全面提高有重点地推动合适的质量管理体

23、系的建立和执行建立标准化管理体系，提供实施质量检验的依据军品科研项目争取的职能部门主要使命及职责部门主要使命及职责质量管理部标准化管理研究国内外标准化管理发展趋势，逐步将标准转化为国际、行业通用标准收集和整理相关材料，建立集团标准化文件库根据集团业务状况，指导相关业务部门建立自己的质量检验标准和操作规程军工项目管理负责军工项目的争取、获得，并且推动其实施建立、维护、改善与相关军工组织的关系资本与股证事务部股证事宜负责董事会、监事会、股东大会三会筹备事宜提供公司定期公布报告，重大信息批露与股东、证券监管部门、交易所的联系与沟通交流工作公司内部职工股管理资本运营根据集团发展战略要求，分析现有集团业

24、务结构，规划未来的上市计划根据相关法规，对下属企业进行重组、改制重大资本运作项目如增资发行、收购、兼并项目的分析、运作资本市场的分析与研究部门主要使命及职责部门主要使命及职责文件管理内部档案管理制度的建立信息的对外披露公司董事会、监事会、股东会文件的记录、归档管理；与资本运营业务、股证相关事宜文件的管理通过资本运作手段，支撑集团发展战略的实现，树立良好的企业形象，提升企业价值负责与股证相关事宜的管理部门主要使命及职责部门主要使命及职责审计监察部基建等投资审计监控集团、各事业总部的投资行为，确保其通过集团规定的程序，符合集团的投资与产业发展政策与策略根据需要对已投资项目进行审计调查，并做出评价对

25、经理人员和财务人员进行离任审计其他专项审计经营审计检查和评估集团业务单元的各种财务数据、报表的准确性、真实性和公正性，其中包括检查财务数据的采集、衡量、分类及汇报的方法是否符合有关的标准和规章制度根据市场和企业发展战略的要求，对集团内部的控制制度的规划、设计和改善对集团和各业务单元经营管理各方面政策、规章制度的执行情况进行审计依照国家有关法律、法规和政策，以及本集团的规章制度，对下属各部门的财务活动和业务经营活动进行独立的监督和审核，以确保公司各项工作及信息的真实性，经营的合法性，合规性和有效性负责制定公司内部审计制度监 察集团公司干部经营活动的行为监察接受员工举报和反映问题，并按照规定程序及

26、时处理部门主要使命及职责部门主要使命及职责专利法务部处理集团公司法律事务，以保障股东的权益保护集团公司知识产权，负责专利的统计、申报、应用与管理加强合同管理，避免商业风险，保障公司合同权益合同管理相关范围内的制度制定与推动实施合同审查和审批管理授权委托书、合同专用章、合同档案等对合同履行情况进行监督知识产权管理根据集团具体情况提出知识产权保护的总体设想和建议，建立健全企业知识产权保护体系集团专利管理如专利申请、检索、专利资源、专利保护商标管理如申请、维护和保护软件著作权以及其他与知识产权有关的法律事务其他法律事务集团有关法律制度的制定和推动实施项目法律事务如集团合资合作项目法律事务、集团重大收

27、购、子公司改制上市等法律事务诉讼、仲裁等法律事务其他与法律相关的事宜部门主要使命及职责部门主要使命及职责公司办公室秘书室负责公共关系工作, 与政府有关部门建立良好关系, 协助各部门疏通 业务渠道重大商务活动及政府接触活动的组织与接待安排总部举办的会议日程及管理日程，并负责整理会议记录和存档根据公司高层要求起草公司主要文件及报告，并负责综合信息管理与归档行政管理负责劳动安全, 环保, 卫生管理等公司内务工作提供总部人员所需的后勤服务，管理公司拥有的物业资产，如车辆、房屋等按照国家及当地的有关政策实施保安、工会、计划生育及党建工作等前台接待与会议安排工作处理总部的各项行政事务，保障公司总部的正常运

28、行保证公司有效地与外部沟通确保日常后勤保障支持部门主要使命及职责部门主要使命及职责企划部按照集团战略规划流程，收集、汇总各中心（事业部）业务规划合并入集团战略规划将集团分解至品牌与通路总部的战略目标，财务预算分解至各业务中心收集相关信息，分析研究本事业总部主要产品的市场发展规律趋势组织市场调研, 结合竞争对手研究与分析, 并为各业务部门提供综合市场信息和服务结合营销中心发展建设，分析渠道发展趋势，指导营销中心建设探索新的产品业务发展机会，会同经营财务部进行评估，并且上报战略规划部和投资管理部，经批准后牵头或者参与其实施品牌与通路事业总部作为公司主要“利润中心”之一，确保销售收入和利润目标的实现

29、配合品牌推广部，通过品牌宣传、市场推广与产品销售，持续提升品牌形象组织产品群的规划，为营销平台提供适销对路的产品建立强有力的供应商策略伙伴关系分析市场需求，研究竞争者状况及策略，制定本事业总部营销策略和销售政策及具体实施计划大力推进营销渠道建设，培育渠道能力，实现业务部门与销售平台的顺利衔接和运转贯彻以客户为中心的指导思想，提供高质量、全方位用户服务负责营销队伍的建设和组织管理 品牌与通路事业总部(续)经营财务部采用或者制定并且完善业务范围内的财务制度，使之运行有效组织编制各事业单元的事业计划和滚动计划，经集团确认后，定期对执行情况进行检查收集本事业总部各中心经营活动情况、资金动态、营业收入和

30、费用开支信息并进行分析、提出建议，定期向领导报告利用信息平台对各销售大区资金进行管理，合理调配资金，建立健全风险防范体系，对应收帐款和存货进行重点管理建立健全信用管理体系本事业总部会计核算、帐务处理及会计报表的编制与分析根据需要承担一部分管理会计的职能，如从财务角度参与产品价格的制定进行业务范围内的税务筹划工作人事行政部从事人事、劳资、后勤等工作为本事业总部总裁提供高效周到的秘书服务处理本事业总部与外界的沟通协调工作接待工作与日常行政事物处理部门主要使命及职责部门主要使命及职责品牌与通路事业总部(续)品质管理科部门主要使命及职责部门主要使命及职责制订本事业总部具体产品及部件检验标准，相关文件的

31、归档整理参与供应商的选择与评估实施原材料、零部件、成品的质量检验（检测）工作结合客户服务部门，对出现的质量异常现象进行处理和跟踪，分析质量不良的原因，并会同业务部门予以解决配合质量管理部实施质量管理活动的宣传和培训工作数字视讯产品中心作为公司数字视讯产品事业群，该中心负责提供自有品牌的满足市场需求、高质量的产品强化各产品类别的规划能力，识别乃至创造市场需求，以笔记本电脑、专业电脑等产品为突破口，借助销售平台的专业化优势，实现公司品牌的建立和提升，实现公司业绩的快速增长会同相关部门，规划新的产品类别的业务供应商及合作伙伴的选择与管理品牌与通路事业总部(续)营销中心作为公司的营销平台，该中心担负数

32、字视讯产品的销售任务，成为各事业群自有品牌产品市场实现的强大载体逐步建立和完善全国各大区营销渠道，锻炼和培育渠道能力，形成强大的通路实现能力通过渠道产品的流通和销售实现，以及高效的市场活动，提升品牌形象不断降低营运成本，改善运营效率提供快速及时的客户服务部门主要使命及职责部门主要使命及职责智能卡系统中心开发和完善特定行业的解决方案，以金融、政府、市政交通行业为突破口，迅速实现市场能力攀升和行业品牌的建立积极与合作伙伴联盟，促进智能卡系统核心技术的不断升级通过高质量的工程管理，建立若干样板工程，树立良好的行业形象与行业领先者或者利益相关者建立战略联盟，积极探索智能卡新的经营模式的可能性笔记本电脑

33、事业部数字视讯产品中心供应商管理技术支持根据产品规划要求，选择合适供应商；负责详细合同条款的确定，交由采购部具体执行会同销售平台，质检等部门定期对供应商进行评估笔记本年度采购预算/计划的编制参与产品规划，对笔记本电脑产品技术规范与配置提供方案为销售大区提供快速及时的技术咨询、培训等支持工作根据市场反馈信息，分析集中的技术问题，联系相关厂家，提出解决方案笔记本产品技术与宣传资料管理进行市场调研，分析用户需求，识别和挖掘市场机会，创造产品概念，直接或委托进行产品设计与开发，直至产品上市与不断优化产品组合、产品生命周期、产品线规划、新产品推介及产品退出等产品规划的分析与研究根据产品规划要求，定制不同

34、型号、规格产品的价格，并根据市场反馈情况作出调整会同财务部，对各产品利润进行计算与控制产品正常经营后，价格调整管理部门主要使命及职责部门主要使命及职责价格与利润控制产品规划平板电脑事业部数字视讯产品中心供应商管理技术支持根据产品规划要求，选择合适供应商；负责详细合同条款的确定，交由采购部具体执行会同销售平台，质检等部门定期对供应商进行评估平板电脑年度采购预算/计划的编制参与产品规划，对平板电脑产品技术规范与配置提供方案为销售大区提供快速及时的技术咨询、培训等支持工作根据市场反馈信息，分析集中的技术问题，联系相关厂家，提出解决方案平板电脑产品技术与宣传资料管理价格与利润控制产品规划进行市场调研，

35、分析用户需求，识别和挖掘市场机会，创造产品概念，直接或委托进行产品设计与开发，直至产品上市与不断优化产品组合、产品生命周期、产品线规划、新产品推介及产品退出等产品规划的分析与研究根据产品规划要求，定制不同型号、规格产品的价格，并根据市场反馈情况作出调整会同财务部，对各产品利润进行计算与控制产品正常经营后，价格调整管理部门主要使命及职责部门主要使命及职责数码相机事业部数字视讯产品中心供应商管理技术支持根据产品规划要求，选择合适供应商；负责详细合同条款的确定，交由采购部具体执行会同销售平台，质检等部门定期对供应商进行评估数码相机年度采购预算/计划的编制参与产品规划，对数码相机电脑产品技术规范与配置

36、提供方案为销售大区提供快速及时的技术咨询、培训等支持工作根据市场反馈信息，分析集中的技术问题，联系相关厂家，提出解决方案数码相机产品技术与宣传资料管理价格与利润控制产品规划进行市场调研，分析用户需求，识别和挖掘市场机会，创造产品概念，直接或委托进行产品设计与开发，直至产品上市与不断优化产品组合、产品生命周期、产品线规划、新产品推介及产品退出等产品规划的分析与研究根据产品规划要求，定制不同型号、规格产品的价格，并根据市场反馈情况作出调整会同财务部，对各产品利润进行计算与控制产品正常经营后，价格调整管理部门主要使命及职责部门主要使命及职责专业电脑事业部数字视讯产品中心供应商管理技术支持根据产品规划

37、要求，选择合适供应商；负责详细合同条款的确定，交由采购部具体执行会同销售平台，质检等部门定期对供应商进行评估专业电脑年度采购预算/计划的编制参与产品规划，对专业电脑产品技术规范与配置提供方案为销售大区提供快速及时的技术咨询、培训等支持工作根据市场反馈信息，分析集中的技术问题，联系相关厂家，提出解决方案专业电脑产品技术与宣传资料管理价格与利润控制产品规划进行市场调研，分析用户需求，识别和挖掘市场机会，创造产品概念，直接或委托进行产品设计与开发，直至产品上市与不断优化产品组合、产品生命周期、产品线规划、新产品推介及产品退出等产品规划的分析与研究根据产品规划要求，定制不同型号、规格产品的价格，并根据

38、市场反馈情况作出调整会同财务部，对各产品利润进行计算与控制产品正常经营后，价格调整管理部门主要使命及职责部门主要使命及职责LED事业部数字视讯产品中心供应商管理技术支持根据产品规划要求，选择合适供应商；负责详细合同条款的确定，交由采购部具体执行会同销售平台，质检等部门定期对供应商进行评估LED年度采购预算/计划的编制参与产品规划，对LED产品技术规范与配置提供方案为销售大区提供快速及时的技术咨询、培训等支持工作根据市场反馈信息，分析集中的技术问题，联系相关厂家，提出解决方案LED产品技术与宣传资料管理价格与利润控制产品规划进行市场调研，分析用户需求，识别和挖掘市场机会，创造产品概念，直接或委托

39、进行产品设计与开发，直至产品上市与不断优化产品组合、产品生命周期、产品线规划、新产品推介及产品退出等产品规划的分析与研究根据产品规划要求，定制不同型号、规格产品的价格，并根据市场反馈情况作出调整会同财务部，对各产品利润进行计算与控制产品正常经营后，价格调整管理部门主要使命及职责部门主要使命及职责部门主要使命及职责部门主要使命及职责大客户部分析当前产品线结构，汇总、分析集成能力，协调各事业部门，发展总包能力，并制订相应的业务发展计划根据业务发展状况，分析大客户所处的行业或性质，有计划的对重大项目和行业大客户的跟进，维持和增进客户关系完成年度销售任务合作伙伴的选择、维护和管理对派驻的部分大区平台大

40、客户专员的业务指导和培训市场部根据各产品事业部业务年度发展计划，制订相应的市场推广计划及预算草案；经集团审议确认后，修订月、季度推广计划，将年度预算分解至各类产品及大区在品牌推广部支持下，配合各大区销售经理实施市场和产品品牌推广活动对各大区平台市场专员实行业务指导和培训保持各新闻媒介、市场代理公司良好沟通与联系通过市场调查和反馈，检验市场产品知名度等指标是否达到预期，以检验市场活动的有效性，定期向中心总监递交报告营销中心部门主要使命及职责部门主要使命及职责营销中心（续）客户服务部承担使用数字视讯产品用户的客户服务工作，确保服务快捷高效，建立、维持与客户的良好关系客户信息的收集与整理探索新的业务

41、模式，为今后从服务中心向利润中心转移做准备技术支持维修管理客户管理与产品事业部紧密配合，实施技术支持相关技术咨询、培训的知识与能力积累制定客户服务管理制度，对各大区客户服务部进行业务指导利用多种方式收集客户信息，整理反馈意见，分析客户需求特点与产品使用状况，定期向中心总监递交分析报告开始建立客户信息数据库，为今后的CRM等信息系统做准备客户热线的管理，客户需求信息的快速传递与督促解决制定维修网点发展计划，通过大区客户服务部门，建立和发展特约维修网络，并制定相应的管理制度组织对维修网点的技术培训部门主要使命及职责部门主要使命及职责渠道建设与管理部指导与协调各销售大区，负责渠道的规划与建设工作负责

42、渠道政策的制定，实施对渠道的管理营销中心（续）代理商管理销售预测渠道建设起草代理协议，签定统一合同， 并组织安排代理商培训会同相关部门，定期进行代理商评估评级、筛选与淘汰工作根据各大区实际情况，包括重点地区的调研，制订相应渠道策略及发展规划，指导大区渠道建设根据事业部产品价格和利润控制标准，制定渠道政策（销售额度、折扣与返点等），指导大区销售经理发展代理商定期收集各大区销售经理汇总的销售预测信息，比照历史数据，分析并确定销售预测将销售预测信息传递至营运管理部部门主要使命及职责部门主要使命及职责营运管理部统筹管理公司营运管理全过程，发挥集中管理的优势，致力于运作效率的提高相关信息的收集与整理，为

43、今后的IT系统实施做准备营销中心（续）订单管理采购与库存管理统一负责由各大区发出的订单处理工作，接受与分解订单，直至最后成交将分解的订单信息，如价格、付款条件、配置信息、交货条件及信用额度信息发至渠道管理部、信用管理组及相关部门予以审核负责协调解决客户定单过程中的一切问题，如库存分配、发票、处理退货等汇总销售的产品需求预测及实际产品需求, 制定销售和库存预测/计划决定产品库存管理原则, 包括安全库存水平，补货原则监测销售状况并调节各级目标库存水平对库存周转率负主要责任仓库与配送管理负责总部仓库日常管理制订公司物流发展计划，统一产品及部件的物流及发货管理运输管理部门主要使命及职责部门主要使命及职

44、责营运管理部（续）营销中心（续）信用管理建立公司信用管理制度建立签约代理商信用档案，负责其信用额度的计算、跟踪并及时更新对分解的订单进行信用审核工作，反馈给订单处理部门销售统计公司内部管理统计，包括按照产品、销售人员分类的各大区实际销售额、订货量等数据统计，以及销售人员月度奖金的计算渠道相关数据统计，包括按照产品分类的代理商的订货量、销售量等数据统计，以及代理商返点计算部门主要使命及职责部门主要使命及职责金融业务部收集、汇总来自市场企划部、各销售大区销售信息，分析研究智能卡系统金融行业特点，领导建立跨部门工作小组，提出金融行业解决方案积极探索与银行的战略合作，发展成为运营商等新的业务发展模式根

45、据签定的年度考核任务（及销售指标），制定销售计划，力争完成年度销售额、利润等指标向部分销售大区派驻业务专员，收集相关信息，捕捉行业用户，寻找当地合作伙伴，尽快切入市场组织跨部门小组，针对客户要求，快速提供可行的项目建议书，建立良好的客户关系联合系统集成部，组织工程实施，参与项目管理, 尽快建立样板工程智能卡系统中心市场企划部汇总、制定本中心业务发展规划及详细实施计划建立相关渠道，收集整理智能卡系统行业市场动态、技术发展信息分析研究市政交通、金融行业、政府机关智能卡系统应用与发展状况，定期向各业务、技术部门提供相关信息及分析报告收集竞争对手业务状况信息、针对具体情况提供参考意见，如探讨战略合作伙

46、伴的选择，竞争策略建议等探索新的业务发展模式（如参与运营）及智能卡业务新的拓展行业的分析与研究部门主要使命及职责部门主要使命及职责智能卡业务中心（续）政府业务部市政交通业务部收集、汇总来自市场企划部、各销售大区销售信息，分析研究政府运作特点，成立跨部门工作小组，提出政府解决方案根据签定的年度考核任务（及销售指标），制定销售计划，力争完成年度销售额、利润等指标向部分销售大区派驻业务专员，收集相关信息，捕捉行业用户，寻找当地合作伙伴，尽快切入市场组织跨部门小组，针对客户要求，快速提供可行的项目建议书，建立良好的客户关系联合系统集成部，组织工程实施，参与项目管理, 尽快建立样板工程收集、汇总来自市场

47、企划部、各销售大区销售信息，总结北京市政交通一卡通项目的经验与不足，分析研究市政交通行业特点，成立跨部门工作小组，不断改进和规范市政交通行业解决方案根据签定的年度考核任务（及销售指标），制定销售计划，力争完成年度销售额、利润等指标向部分销售大区派驻业务专员，收集相关信息，捕捉行业用户，寻找当地合作伙伴，尽快切入市场组织跨部门小组，针对客户要求，快速提供可行的项目建议书，建立良好的客户关系联合系统集成部，组织工程实施，参与项目管理, 建立完善样板工程部门主要使命及职责部门主要使命及职责智能卡系统中心（续）系统集成部根据签定的合同，组织技术开发、工程实施，确保工程按阶段准时完成，实现优质工程质量，

48、达到较高的客户满意度 技术支持 工程管理 客户服务支持各业务部门实现各专业行业的智能卡系统解决方案根据不同客户需求，快速高效提供技术解决方案建议书承担工程项目中的技术开发任务，并积极配合合作伙伴共同完成项目要求集合客户反映的问题，积极探求技术改进方案根据技术发展状况，逐步建立通用技术平台集合相关人员，组织建立工程项目组，根据合同，拟定工程实施计划书承担工程项目实施管理，监督工程预算，工程进展，工程验收等全过程执行情况实施快捷高效的客户服务，建立、维持与客户的良好关系积极与技术支持联系以解决较为复杂的技术问题收集客户信息，整理反馈意见，分析客户需求特点，定期向中心总监递交分析报告部门主要使命及职

49、责部门主要使命及职责大区代表处作为公司营销具体实施部门，制定销售策略，完成数字视讯产品的销售任务将大区销售指标进一步分解至销售经理和大客户专员，监督管理月、季度销售计划的实现组织具体产品的市场推广活动，进一步提升品牌知名度负责市场、客户、竞争者信息的收集与整理，提供给相关部门贯彻执行总部的相关策略与政策提供快速、周到的客户服务销售经理承担年度销售任务，制定销售计划，组织销售人员完成销售指标适当的选择时机，会同市场部进行市场推广活动根据渠道政策，发展代理商，进行代理条件的磋商，条件成熟由渠道管理部门，签定代理协议组织对代理商的培训，为其做业务上的指导与服务，协助代理商进行销售对不合格代理商进行及

50、时清理市场专员接受市场部业务指导，根据市场部业务计划，配合产品销售经理负责本大区具体市场推广活动与当地各新闻媒介、广告公司保持良好沟通与联系责任于品牌与产品知名度的建立和提高所有市场信息的收集部门主要使命及职责部门主要使命及职责大区代表处（续）大客户专员由大客户部派驻大区平台，为当地大客户提供全方位服务积极开拓新的大客户资源，挖掘客户需求，维持和发展客户关系智能卡系统专员由智能卡系统中心派驻部分大区，借助大区平台工作收集当地的项目信息源，项目初期的接洽，配合各行业业务部进行销售寻找当地合作伙伴，尝试以结盟的方式切入市场客户服务部负责技术支持，对较为复杂的技术问题积极与各事业部取得联系予以解决收

51、集客户信息，整理反馈意见，分析客户需求特点，定期向营销中心客户服务部递交分析报告发展和建立维修网点，给予相应的培训和管理部门主要使命及职责部门主要使命及职责新技术研究院解决企业发展所需要的技术来源问题(包括外部技术来源)，跟踪前沿技术，为企业的长远发展提供技术储 备参与企业整体发展战略的制定，制定相对应的技术发展战略并且推动实施提高企业的技术形象，力争建立国家级的技术中心建立的技术创新体系，包括R&D联盟吸引技术人才，建立稳定的高素质的技术队伍工业设计室办公室 接受委托，对企业的产品提供工业设计 牵头组织对企业产品工业设计的管理、审查、验收 项目管理行政管理代行新技术研究院没有必要专门设立部门

52、的一些职能如会计、劳资等职能部门主要使命及职责部门主要使命及职责新技术研究院(续)从技术角度参与企业整体发展战略的制定制定企业的技术发展战略并且推动实施，保证企业技术战略与企业整体战略的一致性制定企业技术政策制定企业年度技术计划组织企业新产品/新项目的技术论证具体技术科研项目立项或者审批，科研经费的管理，组织对企业技术创新成果的评审和总结技术情报的收集与研究，技术文档的管理技术企划部部门主要使命及职责部门主要使命及职责电子器件事业总部经营财务部办公室作为集团电子器件的战略平台，规划电子器件的发展方向，继续承担集团电子器件孵化器的职能作为公司的又一利润及销售额的来源，确保相关经济指标的实现对现有

53、业务进行管理整合，迅速优化现有的产品结构组织相关范围内的人员培训推动事业总部管理水平的提升从事人事、劳资、后勤等行政工作接待工作与日常行政事物处理事业总部的会计核算、会计报表的合并，以及财务管理工作，业务上受集团总部的计划财务部的领导本事业本部财务制度的研究制定并且报上级财务部门的批准必要时协助集团投资管理部进行新项目的财务可行性分析，或者进行投资项目的财务可行性预分析建立预算会计体系，进行年度规划对下级会计业务进行指导和监督，提供考核用的财务指标和数据部门主要使命及职责部门主要使命及职责电子器件事业总部(续)电子器件研究中心企划部根据需要参与集团整体战略的制定，制定相应的本事业总部的发展战略

54、收集相关信息，分析研究本行业的市场、厂商等情况，为本事业总部新产品/新项目的选择提供信息支持，如组织可行性研究和论证，经过批准后牵头或者参与本事业部项目的实施研究本事业总部主要产品的市场发展规律及趋势，有重点地制定市场营销策略并协助实施协助总经理进行管理整合和推动产品结构的优化该部门在行政上属于电子器件事业总部，但是在业务上受新技术研究院的指导，纳入企业整体的科研体系之中如科研项目需要报新技术研究院批准备案，科研经费由新技术研究院拨出为企业电子器件提供技术来源，为企业电子器件业务的发展提供技术储备整合现有厂家的技术力量，统一管理，资源共享相关范围的新技术跟踪，技术企划、组织对重点技术/产品的研

55、发科技园事业总部从另一方面支持战略的实现，提升企业的整体形象成为新的经济增长点，为企业提供稳定增长的现金流及收益为集团公司的产业布局和产业发展提供服务和保障人事行政部经营财务部相关范围内的人事管理行政后勤管理项目报批等手续的办理，建立、维护、增进与政府等组织的关系代行一些不用单独设立部门的其他职能事业总部的会计核算、会计报表的合并以及财务管理，业务上受集团总部的计划财务部的领导本事业本部会计制度的研究制定并且报上级财务部门的批准工程预决算管理以及技术经济分析必要时协助集团投资管理部和规划招商部进行项目的财务可行性分析，或者进行投资项目的财务可行性预分析对下级会计业务进行指导和监督部门主要使命及

56、职责部门主要使命及职责科技园事业总部(续)规划招商部根据需要参与集团整体战略的制定，并且配合其实施以企业整体发展战略为基础，制定本事业总部发展战略及年度规划，并且协助事业总部总经理推动贯彻实施收集相关信息，分析研究本行业的市场、厂商等情况，为本事业总部新项目的选择提供信息支持，如参与可行性研究和论证，市场定位决策等为本事业部开发的物业宣传推广进行招商筹划成立新的物业公司，负责公司房产、地产手续的办理部门主要使命及职责部门主要使命及职责研讨会目标研讨会目标u重申确认的总部及品牌与通路战略业务单元组织变革总体方案u对比公司组织设计模型，根据总体组织方案设计分配责任为总部与品牌与通路事业总部部制定明

57、确职责定义对总部、品牌经营部总经理等部分关键岗位制定岗位职责、关键绩效指标和明确所需技能设计总部核心管理流程u下一步工作安排公司治理结构研讨会反馈意见收集与修改部分关键岗位定义的补充等相应的实施计划关键业绩指标关键业绩指标u投资企业监管方案有效性 u战略控股企业与企业整体战略一致性程度u所辖企业的财务回报绩效u派出董事的工作有效性u后备管理人才的培养技能与经验要求技能与经验要求u具备立足长远，把握全局的意识u精通财务和投资业务的管理u具有组织产业研究的能力，能够对投资企业的产业 发展作出合理的判断u具有很强的投资组合分析与整合能力使命与职责使命与职责为了使企业的投资业务很好的与企业发展战略相适

58、应，对企业的投资业务进行分类整合，分别管理。一部分业务实行战略控股管理，一部分业务推行财务控股管理主要工作主要工作u负责对企业的投资业务进行分类整合，划分为不同的类 别，针对不同的类别提出不同的管理模式，并推动实施u负责探索战略控股的企业与企业发展战略相结合的方式 ，通过财务、人事等手段加强对其的控制u对于财务控股的企业，负责提出其要求达到的财务指标 并且通过派出董事贯彻实施u分析研究投资企业的兼并重组处置如增持或者减持股份 ，并且对执行委员会提出相关建议u组织对战略控股企业的产业研究u推荐派出董事，参与对派出董事进行考核u负责所有对外资本性投资项目议案的提出关键岗位定义关键岗位定义-投资业务

59、事业总部总经理投资业务事业总部总经理技能与经验要求技能与经验要求u具备立足长远，把握全局的意识u对电子元器件产业有深入的认识，能够超前地识别 机会与威胁u有很强的产业规划、项目比选能力，u有丰富工业制造类企业的管理经验使命与职责使命与职责负责或者参与相关范围新项目的选择及孵化，领导现有业务的整合与产品结构的升级，实现企业在新型电子元器件方面的战略目标主要工作主要工作u负责该部门的组建，并且对其组织、编制、运转方式向 集团领导提出建议 u结合企业的整体战略，组织制定本事业总部的发展战略 并且推动实施u领导编制本企业的年度规划，报上级部门批准、备案， 并且推动其实施u负责或者参与对业务范围内的新的

60、产品/项目的业务活 动的 比选，并且从中孵化出新的企业u整合现有业务，推动产品结构的升级u培养和建立高素质的经营管理队伍关键岗位定义关键岗位定义-电子元器件事业总部总经理电子元器件事业总部总经理关键业绩指标关键业绩指标u年度销售额、销售利润的完成u主营产品的市场占有率（排名）u新项目孵化成功率u业务整合和产品升级绩效u后备管理人才的培养关键业绩指标关键业绩指标u年度销售额、销售利润的完成u工程的进度、成本、质量、利润绩效u物业的招商绩效u物业综合管理水平技能与经验要求技能与经验要求u具备立足长远，把握全局的意识u善于学习，有很强的物业规划能力u有工程管理经验，具备很强的物业管理经验u有很好的商

61、务意识使命与职责使命与职责负责科技园的战略制定并且推动其实施，推动科技园事业不但成为新的经济增长点，而且服务于企业的产业布局和产业发展主要工作主要工作u结合集团公司的整体发展战略，组织制定本事业部的 战略规划并且贯彻实施u负责相关范围内的产业配套工作u负责或者参与对新上项目的可行性研究并且提出相关 的建议u负责为拟开发的项目进行设计、工程概预算、招投标等 工作u组织作为甲方的工程项目的管理u负责开发物业的招商u负责为开发物业提供物业管理服务u培养和建立高素质的经营管理队伍关键岗位定义关键岗位定义-科技园事业总部总经理科技园事业总部总经理使命与职责使命与职责为提高企业的技术水平和技术形象，领导制

62、定企业的技术战略及规划，并且推动实施关键岗位定义关键岗位定义-新技术研究院长或者技术总监新技术研究院长或者技术总监关键业绩指标关键业绩指标u新产品/新项目开发的成功率u技术成果的市场成功率u技术队伍的建设绩效u博士后流动站、国家技术中心的建设技能与经验要求技能与经验要求u具备立足长远，把握全局的意识u能敏锐的意识到技术带来的机会与威胁，高度的 基于技术的市场敏感性u有很强的技术规划能力，擅长技术创新管理u具有很好地利用机会提高企业技术形象的能力主要工作主要工作u从技术角度参与企业整体战略的制定u主持制定公司技术战略及规划，并且推动其实施u领导建立的技术创新体系如创新组织的规 划、技术队伍的建设

63、u组织新产品/新项目的技术可行性研究u组织建立企业的R&D联盟，努力提升企业的技术 形象u负责技术创新管理如确立或者评审技术研究项目 、科研经费的管理关键业绩指标关键业绩指标u发展战略的分阶段的实现绩效u新产品/新项目开发是否与预期相吻合u战略情报服务的绩效u对下属机构战略规划指导的及时性与有效性u公司战略规划队伍的培养与建设技能与经验要求技能与经验要求u具备立足长远，把握全局的意识u很强的行业背景，良好的学习能力u良好的沟通与组织能力u有丰富的战略规划工作经验使命与职责使命与职责牵头制定公司整体发展战略，协助领导确保企业沿正确的方向前进。组织新项目/新产品的可行性研究并且关注或者参与其孵化主

64、要工作主要工作u主持制定公司的整体战略u根据企业的战略，组织新产品/新项目规划及可行性 研究，有选择地组织新项目/新产品的孵化u组织对已上项目/产品的调查研究，必要时提出暂停或 终止决策建议 u总结战略规划的经验、教训以及程 序 ，指导并 且 监督下属机构战略规划的制定，确保其规划与企业 整体发展战略相一致u培养所需要的战略/业务规划人才u研究本企业与其他企业发展的经验和教训关键岗位定义关键岗位定义-战略规划部部长战略规划部部长关键业绩指标关键业绩指标u品牌评估值提升u企业品牌的知名度和美誉度提升u企业的CIS的提升，如媒体的宣传绩效u企业文化培育绩效技能与经验要求技能与经验要求u具备力足长远

65、，把握全局的意识u对企业形象包装及提升有深刻的认识u有很强的策划能力、组织能力、融合 能力u有丰富的工作经验，熟悉广告管理使命与职责使命与职责为了企业形象和品牌价值提升，牵头组织企业文化战略、企业CIS设计、企业品牌战略的制定和实施主要工作主要工作u结合企业发展的整体战略，组织制定相应的企业 文化战略并且推动实施u组织研究制定企业的品牌定位及相应的品牌战略 并且推动实施u组织进行企业的CIS设计及实施u负责年度广告规划及预算的编制，企业广告活动 的整体管理u研究企业领导社会形象的包装问题，并且提出相 应的建议关键岗位定义关键岗位定义-品牌推广部长品牌推广部长关键业绩指标关键业绩指标u集团公司新

66、投资项目总体投资回报u新项目绩效与预期的吻合程度u队伍的建设和培养技能与经验要求技能与经验要求u具备立足长远，把握全局的意识u具有强烈的职业道德意识，能够坚持原则u精湛的财务分析能力，多年的投资经验u数字的高度敏感性使命与职责使命与职责负责或者协助领导对拟投资、在投资项目进行财务分析与总结主要工作主要工作u负责制定集团公司统一的投资政策u负责对集团公司投资组合的研究u负责对拟投资项目的财务分析，为项目决策提供 依据u负责对在投资项目的追踪财务分析，在必要时候 提出暂停或终止决策建议u组织对投资项目结束后的最终财务分析u负责对投资项目正常化后的管理进行制度安排关键岗位定义关键岗位定义-投资管理部

67、部长投资管理部部长关键业绩指标关键业绩指标u总体投资回报率、财务结构及上市公司常用指标u预算计划/程序的效用及效率，现金流的管理绩效u对经营中财务问题揭示的及时与准确性，财务的 安全性u公司财务体制及队伍的建立与培养技能与经验要求技能与经验要求u具备立足长远，把握全局的意识u对上市公司资本结构与资本运作的特点有深入了解 ，有丰富的工作经验u良好的沟通能力与协调能力u熟悉税务法规与会计准则使命与职责使命与职责负责制定公司财务目标、财务预算、财务政策及操作办法，确保最优化的公司财务体系、合理的资本结构和高效的资金运作主要工作主要工作u负责制定公司财务目标，政策及操作方法u负责年度经营/预算计划程序

68、，包括对资金的需 求计划u制定有效的融资策略与计划，利用各种财务手段， 确保公司最优资本结构u负责进行合并会计报表业务以及相应的会计信息 披露u对下级业务进行指导和监督u负责进行集团的税务筹划及短期投资u牵头进行任免、管理、评估下级公司或者部门财务 主管的流程， 培养建立一支优秀的财务队伍关键岗位定义关键岗位定义-财务总监及计划财务部部长财务总监及计划财务部部长主要工作主要工作u主持公司年度人力资源计划程序，负责制定 相应的招聘、培训计划，确保公司经营活动及发展有充足高素质的人才保证u协调公司重要岗位的人员安排，确保各重要 岗位的最优人选u牵头进行组织调整及定岗定编工作u领导企业的人力资源政策

69、的制定和实施u主持设计公司的关键业绩指标体系及相应的 激励机制，建立有效的绩效考评体系关键业绩指标关键业绩指标u公司总体人力资源管理是否满足公司发展战略要求u人才队伍建设，关键岗位人员的合理安排u组织结构及其编制的合理性u员工内部满意度u有关人力资源政策及其执行绩效，如培训等技能与经验要求技能与经验要求u立足长远、把握全局的意识u良好的学习能力，很好的服务意识u丰富的人力资源管理经验，熟悉人力资源战略规划及管理u熟悉关键业绩指标建立的有效方式与运用u熟悉国家劳动法规使命与职责使命与职责负责制定公司的人力资源战略与人才计划，确保公司吸收、培养、发展所需人才，满足公司高速和持续发展的要求关键岗位定

70、义关键岗位定义-人力资源部部长人力资源部部长关键业绩指标关键业绩指标uIT战略对集团战略的支持u知识管理体系的建设u信息平台的建设/企业的信息化水平u系统运营的稳定性和安全性u员工信息化工具使用程度技能与经验要求技能与经验要求u对基于技术的知识管理超前的敏锐性u对IT技术的企业应用有深刻的理解u融合技术与管理的能力u跨部门的沟通能力u出色的学习能力使命与职责使命与职责为了成为一家国际化的高科技企业，制定集团的信息发展战略，建立起基于信息平台的知识管理等一系列支撑体系主要工作主要工作u根据集团发展战略与信息化建设现状，组织制定 企业的IT战略及详细的业务计划，在领导的支持 下，大力推动其实施u通

71、过集团内知识管理现状的调研，负责知识管理 体系的建立，并推动全公司积极参与建设与使用u积极与外部联盟合作，实施如CRM、ERP等信息 系统建设，培养和锻炼技术人才u制定各种形式的培训与考核制度，丰富员工IT知 识，推动信息化使用u组织信息系统工作，确保其稳定安全运转关键岗位定义关键岗位定义-知识与信息管理部部长知识与信息管理部部长关键业绩指标关键业绩指标u品通部年度销售额、销售利润的完成u主营产品的市场占有率（排名）u产品品牌形象的建立和提升u营销渠道运转正常u后备管理队伍的培养和储备技能与经验要求技能与经验要求u对公司所处行业有深刻的认识，并保持一定前瞻性u丰富的企业管理经验，具备与不同业务

72、部门运作的 综合协调能力u坚强的毅力，极强的推动能力，出色的学习能力u具备与公司利益相关者有效沟通和达成协议的卓越能力使命与职责使命与职责审核、制定品通事业总部战略规划，审核各中心经营计划，负责本部全面经营管理活动，确保品牌形象的建立和提升，营销渠道的建立和完善，实现集团确认的本部战略发展目标 关键岗位定义关键岗位定义-品牌与通路事业总部总经理品牌与通路事业总部总经理主要工作主要工作u保证本事业总部与集团提出的战略发展目标同步，对本部战略的重大调整进行决策，监督和审核公司战略规划的年度滚动修订u审核和批准本部年度经营计划及各中心的年度经营/预算计划u以年度经营/预算计划为基础，与各中心总监签定

73、绩效合同，并予以监督与考核u及时掌握市场和行业发展总体状况, 对本部经营管理进行决策u协调并和集团其它事业总部保持良好工作关系，以保证从相关部门获得充分的支持u培养和建立高素质的经营管理队伍及董事预备队伍关键业绩指标关键业绩指标u数字视讯产品的销售额、利润u产品群的整体市场表现u供应商业绩表现u事业部管理的整合与提升使命与职责使命与职责领导各产品事业部进行产品规划和管理，确保为销售平台提供适销对路的产品主要工作主要工作u会同总经理和其他中心总监审核制定品牌与通路 事业总部战略和年度计划u协调与规范产品事业部与营销中心业务衔接流程u审核事业部总经理制定产品规划及价格控制方案u探索新的产品业务，会

74、同相关部门参与项目论 证、项目合作等工作u参与与产品有关的合资企业、控股公司的沟通与 交流关键岗位定义关键岗位定义-数字视讯产品中心总监数字视讯产品中心总监技能与经验要求技能与经验要求u丰富的行业背景，拥有多年产品规划的经验u公平地处理事务的能力u有敏锐地识别市场机会的能力u良好的沟通能力关键业绩指标关键业绩指标u年度销售任务的完成u营销/销售计划准确性u渠道建设进展u营销队伍的建设u客户服务满意度技能与经验要求技能与经验要求u五年以上大型IT企业营销管理经验u具备极强的市场运做与与谈判能力u能够承担强大的工作压力和强度u良好的沟通能力与团队精神使命与职责使命与职责领导营销渠道的建设与完善，协

75、调产品事业部与销售平台关系，统筹管理营运过程，实现品牌产品的年度销售指标主要工作主要工作u会同总裁和其他总监审核制定品牌与通路事业总部发展 战略和年度经营计划u领导制定渠道发展战略，审核渠道发展规划u年度销售任务分解至各大区总代表和大客户部经理，审 核与监督其业务发展计划的执行情况，协调管理大客户 部与销售大区的业务冲突u协调与规范产品事业部与营销中心业务衔接流程u统筹营运管理，关注运作效率的提高u营销业务潜在风险预防，重大问题的快速反应和解决u重大客户关系维持与管理u核心经营人才的培养关键岗位定义关键岗位定义-营销中心总监营销中心总监关键业绩指标关键业绩指标u年度销售额、销售利润的完成u核心

76、技术的建设u开拓新行业、新地区的绩效u新的赢利模式的探索u员工队伍的建设技能与经验要求技能与经验要求u对智能卡系统行业有深刻的认识和理解u开阔的视野与踏实的作风相结合u擅长开拓市场，擅长与相关部门、企业建立良好 的关系上使命与职责使命与职责领导该部门大力加强市场开拓，积极向新的行业、新的区域渗透，逐步建立核心竞争能力。以此为基础，与行业领先者或者利益相关者建立战略联盟，积极探索智能卡新的经营模式的可能性主要工作主要工作u组织研究智能卡系统业务发展的模式、方向和措 施，结合集团的总体发展战略，领导制定本部门 的年度计划并且推动其实施u积极与新技术研究院合作，逐步建立该智能卡系 统业务的核心竞争力

77、u管理政策, 制度和体系建设，如项目管理制度u领导智能卡系统业务的工程管理，提高施工技 术水平和质量，提高赢利性u寻找战略联盟对象，建立并且维护相互的关系， 探索新的业务模式或者赢利模式u培养优秀的员工队伍，为未来发展进行人才准备关键岗位定义关键岗位定义-智能卡系统中心总监智能卡系统中心总监技能与经验要求技能与经验要求u深厚的财务知识和丰富的财务管理经验u精通销售财务核算和风险控制u良好的沟通能力及与其它部门的协调能力u熟练掌握税务法规和会计准则使命与职责使命与职责在服务于经营管理的同时，确保本事业总部财务运作的安全性和有效性主要工作主要工作u负责业务范围内的制度建设，使之运行有效u组织编制事

78、业计划和滚动计划，报集团审批后， 对执行情况进行追踪考核u在业务范围内负责合理安排资金，有效控制成本u业务范围内财务风险的分析、监管和防范u负责全事业总部范围内的财务核算及报表工作， 并且进行相关的财务分析u培养和建立合格的财务队伍关键岗位定义关键岗位定义-品牌与通路总部经营财务部部长品牌与通路总部经营财务部部长关键业绩指标关键业绩指标u对品通部运作支持的有效性和前瞻性u财务计划/预算的科学性和有效性, 各种财务分析 报告及时和准确u制度建设的完备性和有效性u费用的合理控制，财务风险的合理控制u财务队伍的建设关键业绩指标关键业绩指标u年度业务规划程序的效用及效率u各种市场、环境分析报告对各中心

79、业务的支持u新上产品/项目绩效技能与经验要求技能与经验要求u良好的沟通能力及与其他部门的协调能力u擅长市场分析和行业分析u具有行业背景，拥有丰富的企划工作经验u良好的学习能力使命与职责使命与职责协助品通总部总经理，制定本部发展战略，组织产品与市场调查研究，为各中心提供信息支持和业务规划指导主要工作主要工作u主持本事业总部年度战略规划程序u协助品通事业部总经理制定本部的长远发展目标 及发展战略以及实施措施，确保公司的顺利转型 及可持续发展u建立多种渠道，组织涉及产品的市场、环境、竞 争者等信息的收集与调查研究工作，组织渠道发 展趋势研究， 为各事业部提供信息支持u根据企业的发展战略，发现并且规划

80、新产品/新 业务的发展u培养所需要的战略/业务规划人才关键岗位定义关键岗位定义品牌与通路事业总部企划部部长品牌与通路事业总部企划部部长技能与经验要求技能与经验要求u本行业多年产品经理的工作经验u具有很强的市场敏感性，善于识别和把握市场机 会，以至创造需求u具有一定的渠道运作知识u较为熟悉定量分析方法，能够把握产品价格与利润u出色的团队工作精神使命与职责使命与职责领导进行笔记本电脑的市场需求调研，识别和创造市场机会，并快速转化为价格合理、高质量的产品，提供给营销中心完成市场实现主要工作主要工作u领导进行笔记本电脑产品的市场研究，寻找和识 别市场机会u致力于创造和把握消费需求，通过详细缜密的产 品

81、规划流程，推出满足需求的笔记本产品u组织与供应商磋商与谈判、 解决产品来源问题u领导制定笔记本电脑的价格，指导大区的销售 工作，并负责品良好的利润控制u组织新产品的试生产与销售，批量生产后，转交 给营销中心销售关键岗位定义关键岗位定义-笔记本电脑事业部总经理笔记本电脑事业部总经理关键业绩指标关键业绩指标u笔记本电脑的销售额、利润u产品规划的有效性u产品市场占有率/排名u产品价格、利润控制合理性u供应商表现关键岗位定义关键岗位定义-数码相机事业部总经理数码相机事业部总经理使命与职责使命与职责领导进行数码相机的市场需求调研，识别和创造市场机会，并快速转化为价格合理、高质量的产品，提供给营销中心完成

82、市场实现主要工作主要工作u领导进行数码相机产品的市场研究，寻找和识 别市场机会u致力于创造和把握消费需求，通过详细缜密的产 品规划流程，推出满足需求的数码相机产品u组织与供应商磋商与谈判、 解决产品来源问题u领导制定数码相机的价格，指导大区的销售 工作，并负责品良好的利润控制u组织新产品的试生产与销售，批量生产后，转交 给营销中心销售关键业绩指标关键业绩指标u数码相机的销售额、利润u产品规划的有效性u产品市场占有率/排名u产品价格、利润控制合理性u供应商表现技能与经验要求技能与经验要求u本行业多年产品经理的工作经验u具有很强的市场敏感性，善于识别和把握市场机 会，以至创造需求u具有一定的渠道运

83、作知识u较为熟悉定量分析方法，能够把握产品价格与利润u出色的团队工作精神关键岗位定义关键岗位定义-平板电脑事业部总经理平板电脑事业部总经理使命与职责使命与职责领导进行平板电脑的市场需求调研，识别和创造市场机会，并快速转化为价格合理、高质量的产品，提供给营销中心完成市场实现主要工作主要工作u领导进行平板电脑产品的市场研究，寻找和识 别市场机会u致力于创造和把握消费需求，通过详细缜密的产 品规划流程，推出满足需求的平板电脑产品u组织与供应商磋商与谈判、 解决产品来源问题u领导制定平板电脑的价格，指导大区的销售 工作，并负责品良好的利润控制u组织新产品的试生产与销售，批量生产后，转交 给营销中心销售

84、关键业绩指标关键业绩指标u平板电脑的销售额、利润u产品规划的有效性u产品市场占有率/排名u产品价格、利润控制合理性u供应商表现技能与经验要求技能与经验要求u本行业多年产品经理的工作经验u具有很强的市场敏感性，善于识别和把握市场机 会，以至创造需求u具有一定的渠道运作知识u较为熟悉定量分析方法，能够把握产品价格与利润u出色的团队工作精神关键岗位定义关键岗位定义-专业电脑事业部总经理专业电脑事业部总经理使命与职责使命与职责领导进行专业电脑的市场需求调研，识别和创造市场机会，并快速转化为价格合理、高质量的产品，提供给营销中心完成市场实现主要工作主要工作u领导进行专业电脑产品的市场研究，寻找和识 别市

85、场机会u致力于创造和把握消费需求，通过详细缜密的产 品规划流程，推出满足需求的专业电脑产品u组织与供应商磋商与谈判、 解决产品来源问题u领导制定专业电脑的价格，指导大区的销售 工作，并负责品良好的利润控制u组织新产品的试生产与销售，批量生产后，转交 给营销中心销售关键业绩指标关键业绩指标u专业电脑的销售额、利润u产品规划的有效性u产品市场占有率/排名u产品价格、利润控制合理性u供应商表现技能与经验要求技能与经验要求u本行业多年产品经理的工作经验u具有很强的市场敏感性，善于识别和把握市场机 会，以至创造需求u具有一定的渠道运作知识u较为熟悉定量分析方法，能够把握产品价格与利润u出色的团队工作精神

86、关键岗位定义关键岗位定义-LED事业部总经理事业部总经理使命与职责使命与职责领导进行LED的市场需求调研，识别和创造市场机会，并快速转化为价格合理、高质量的产品，提供给营销中心完成市场实现主要工作主要工作u领导进行LED产品的市场研究，寻找和识 别市场机会u致力于创造和把握消费需求，通过详细缜密的产 品规划流程，推出满足需求的LED产品u组织与供应商磋商与谈判、 解决产品来源问题u领导制定LED的价格，指导大区的销售 工作，并负责品良好的利润控制u组织新产品的试生产与销售，批量生产后，转交 给营销中心销售关键业绩指标关键业绩指标uLED的销售额、利润u产品规划的有效性u产品市场占有率/排名u产

87、品价格、利润控制合理性u供应商表现技能与经验要求技能与经验要求u本行业多年产品经理的工作经验u具有很强的市场敏感性，善于识别和把握市场机 会，以至创造需求u具有一定的渠道运作知识u较为熟悉定量分析方法，能够把握产品价格与利润u出色的团队工作精神关键业绩指标关键业绩指标u年度销售额、销售利润的完成u客户关系管理u项目管理绩效u金融行业解决方案的建设技能与经验要求技能与经验要求u具有相关行业背景及行业关系u擅长市场开拓和客户关系管理u很强的内外部沟通协调能力，特别是横向沟通能力u良好的学习能力使命与职责使命与职责领导智能卡系统金融业务范围内的市场开拓和客户关系的维护，参与项目管理主要工作主要工作u

88、领导智能卡系统金融业务范围内的工作计划的 制定与贯彻执行u领导建立跨部门工作小组，致力于通用性的行 业解决方案的建设，并积极探索新的业务发展 规律模式u组织相关人员，领导针对具体客户的解决方案 的设计，组织编写项目建议书u参与或者牵头组建具体的工程项目组，并且参与 工程项目的实施管理u建立和增进客户关系，确保项目的获得与实施 的顺利进行关键岗位定义关键岗位定义-智能卡系统中心金融业务部部长智能卡系统中心金融业务部部长关键岗位定义关键岗位定义-智能卡系统中心市政交通业务部部长智能卡系统中心市政交通业务部部长关键业绩指标关键业绩指标u年度销售额、销售利润的完成u客户关系管理u项目管理u市政交通行业

89、解决方案的建设技能与经验要求技能与经验要求u具有相关行业背景及行业关系u擅长市场开拓和客户关系管理u很强的内外部沟通协调能力，特别是横向沟通能力u良好的学习能力使命与职责使命与职责领导智能卡系统市政交通业务范围内的市场开拓和客户关系的维护，参与项目管理主要工作主要工作u领导智能卡系统市政交通业务范围内的工作计 划的制定与贯彻执行u领导建立跨部门工作小组，致力于通用性的行 业解决方案的建设，并积极探索新的业务发展 规律模式u组织相关人员，领导针对具体客户的解决方案 的设计，组织编写项目建议书u参与或者牵头组建具体的工程项目组，并且参与 工程项目的实施管理u建立和增进客户关系，确保项目的获得与实施

90、 的顺利进行关键岗位定义关键岗位定义-智能卡系统中心政府业务部部长智能卡系统中心政府业务部部长关键业绩指标关键业绩指标u年度销售额、销售利润的完成u客户关系管理u项目管理u政府行业解决方案的建设技能与经验要求技能与经验要求u具有相关行业背景及行业关系u擅长市场开拓和客户关系管理u很强的内外部沟通协调能力，特别是横向沟通能力u良好的学习能力使命与职责使命与职责领导智能卡系统政府业务范围内的市场开拓和客户关系的维护，参与项目管理主要工作主要工作u领导智能卡系统政府业务范围内的工作计划的 制定与贯彻执行u领导建立跨部门工作小组，致力于通用性的行 业解决方案的建设，并积极探索新的业务发展 规律模式u组

91、织相关人员，领导针对具体客户的解决方案 的设计，组织编写项目建议书u参与或者牵头组建具体的工程项目组，并且参与 工程项目的实施管理u建立和增进客户关系，确保项目的获得与实施 的顺利进行关键业绩指标关键业绩指标u智能卡技术发展u技术支持效率/效果u工程项目实施支持u客户服务质量技能与经验要求技能与经验要求u对智能卡系统行业有较为深刻的理解u具备大型项目项目管理的经验u有同时对多项目运作进行管理的能力u团队工作精神使命与职责使命与职责领导智能卡系统中心的售前的技术支持，参与售中的项目组的组成，并对项目组的运作给予人员、技术等方面的支持，组织售后的客户服务主要工作主要工作u根据各业务部门的具体要求，

92、领导或者参与编 制投标用的解决方案u负责技术开发队伍管理，组织软件开发，智能卡 系统应用技术积累等工作u牵头组织或参与具体工程项目组的组建u对项目组的运作进行人员和技术支持，对项目管 理进行业务指导u领导项目验收后的客户服务，组织工程回访； 并不断对具体项目运作经验的总结关键岗位定义关键岗位定义-智能卡系统中心系统集成部部长智能卡系统中心系统集成部部长关键业绩指标关键业绩指标u业务规划的有效性和可行性u对现有业务的支持程度u新行业/市场的开拓绩效技能与经验要求技能与经验要求u对智能卡市场的产业非常熟悉，有相关的工作经历u愿意从事研究工作，并且有较好的文字功底u善于识别新的市场机会，思维活跃，对

93、新的经营 模式有深入的研究使命与职责使命与职责领导进行智能卡系统产业研究及其发展规划，为智能卡系统发展指明方向，提供支持主要工作主要工作u结合企业的整体发展战略，领导制定本中心的战 略规划并推动实施u领导对智能卡系统的产业研究，为现有业务的发 展提供信息支持u领导研究新行业市场及其新的经营模式，协助相 关领导作出是否进入新行业/市场以及如何 进入的决策u在新的行业部门还没有成立以前，负责组织前期 的市场开拓工作关键岗位定义关键岗位定义-智能卡系统中心市场企划部部长智能卡系统中心市场企划部部长关键业绩指标关键业绩指标u销售额、利润u市场占有率/排名u产品知名度u市场预算的控制技能与经验要求技能与

94、经验要求u多年大型IT企业市场营销经验u具备很强的市场运做与组织能力u良好的沟通能力与团队精神使命与职责使命与职责通过卓有成效的市场活动，协助大区销售经理完成销售任务，并致力于产品品牌的提升关键岗位定义关键岗位定义-营销中心市场部部长营销中心市场部部长主要工作主要工作u根据集团及品通部确定的销售策略，领导制订 相应的年、季、月度市场推广计划（包括预算 分配），并组织大区市场专员实施u在品牌推广部的业务指导与支持下，有目的地 进行品牌建设与推广活动u保持各新闻媒介、市场代理公司良好沟通与联系u与各大区销售经理保持良好的沟通，u组织对市场活动的结果进行跟踪和调查 关键业绩指标关键业绩指标u年度销售

95、任务的完成u营销/销售计划准确性u大客户数量与质量u营销队伍的建设技能与经验要求技能与经验要求u多年大型IT企业大客户管理经验u精通客户关系管理技巧和能力u能够承担强大的工作压力和强度u良好的协调与沟通能力使命与职责使命与职责通过充分挖掘大客户资源，提供其全方位服务，以成为数字视讯产品的重要销售力量主要工作主要工作u领导研究和分析不同数字视讯产品的行业需求， 确定需要挖掘的大客户资源，制定行动计划，并 组织实施，确保年度销售任务的完成u负责建立和增进大客户关系，确保持续稳定定单 来源u协调各产品事业部，领导分析数字视讯产品的 集成/成套业务，探索新的业务发展模式u组织实施对大区大客户专员的指导

96、和培训关键岗位定义关键岗位定义-营销中心大客户部部长营销中心大客户部部长关键业绩指标关键业绩指标u渠道策略准确性u渠道政策合理性u销售预测准确性u代理商数量与质量技能与经验要求技能与经验要求u多年大型IT企业渠道管理经验u擅长销售预测管理u良好的沟通与协调能力u团队工作精神使命与职责使命与职责与相关部门密切协作，指导并参与营销渠道的建设工作，力争通路的快速建立与运转主要工作主要工作u根据公司业务发展及各大区渠道建设状况，领导 制定渠道发展战略，指导各大区的渠道建设工作u领导制定具体渠道销售政策，指导销售经理发展 代理商队伍u密切跟踪销售状况，定期组织对代理商的评定 与筛选工作u保持与大区总代表

97、的密切合作，快速实现渠道 的建立和完善关键岗位定义关键岗位定义-营销中心渠道建设与管理部部长营销中心渠道建设与管理部部长关键业绩指标关键业绩指标u客户服务的及时、有效性/客户满意度u客户反馈信息研究的适用性u维修网点建设（数量/质量）技能与经验要求技能与经验要求u多年大型IT企业客户服务管理经验u处理复杂繁琐事务的能力u良好的沟通能力与团队精神使命与职责使命与职责围绕以客户为中心的指导原则，实施快捷、周到的客户服务主要工作主要工作u领导制定客户服务标准及制度，指导、培训、监 督各大区客户服务部工作u组织收集、整理和研究各大区反馈的客户信息， 对反映出的问题及时提供给相关部门u安排对客户资源信息

98、进行收集与整理，为建立 CRM等客户关系管理系统奠定基础u统筹全国维修网点的建设，实施对其的业务培训 与管理关键岗位定义关键岗位定义-营销中心客户服务部部长营销中心客户服务部部长关键业绩指标关键业绩指标u订单处理及时性，准确性u采购的及时性，采购成本的控制u销售统计准确性 u库存成本控制u物流运作的效率与成本技能与经验要求技能与经验要求u多年大型IT企业营运管理经验u对运作流程管理有深刻的理解u具备一定量化分析能力，对成本有较大敏感性u良好的沟通能力与团队精神使命与职责使命与职责负责从收到定单到货物到达整个全过程的管理，致力于运作效率的不断提升主要工作主要工作u领导制定本部门的年度业务计划，并

99、监督实施u协调并逐步理顺本部门与各产品事业部、财务部 、供应商、外包服务商等业务关系，使之运转流 畅有序u规范化订单处理、采购、库存管理、物流管理等 关键运作流程，提高运作效率u分析运营成本构成，找出关键因素，不断加以 改进，减低成本u参与外包服务商的选择与评估工作关键岗位定义关键岗位定义-营销中心营运管理部部长营销中心营运管理部部长关键业绩指标关键业绩指标u年度销售额、销售利润的完成u产品的地区排名u信息管理u营销队伍的建设技能与经验要求技能与经验要求u具备良好的大局观和控制力u良好的领导能力与极强的横向协调能力，人际交往 能力u具备果断处理综合复杂问题的能力u多年IT行业区域代表工作经验使

100、命与职责使命与职责作为公司的地区形象代表，积极贯彻本企业的各项营销政策，领导所辖区域内所有渠道成员，为实现各项指标而努力主要工作主要工作u参与总体销售指标的形成，将本大区指标分解并 分配至各销售经理，协作和指导下级完成指标u根据渠道发展规律策略和销售政策，领导发展所 在地区代理商体系u协调市场部与各销售经理，牵头组织区域内产品 市场推广活动u所辖区域内各种冲突管理u区域内重大事件的及时处理与解决u组织对所有获取的市场信息的收集与整理关键岗位定义关键岗位定义-大区总代表大区总代表研讨会目标研讨会目标u重申确认的总部及品牌与通路战略业务单元组织变革总体方案u对比公司组织设计模型，根据总体组织方案设

101、计分配责任为总部与品牌与通路事业总部部制定明确职责定义对总部、品牌经营部总经理等部分关键岗位制定岗位职责、关键绩效指标和明确所需技能设计总部核心管理流程u下一步工作安排公司治理结构研讨会反馈意见收集与修改部分关键岗位定义的补充等相应的实施计划总部核心管理流程：u集团整体发展战略制定流程u集团年度计划/预算编制流程u预算控制流程u高层管理人员经营业绩考核管理流程集团整体发展战略制定流程 提出公司愿景和战略目标提供财务信息信息技术条件讨论/审议分析、制定战略发展框架反馈,修改提交分解战略目标至职能部门及业务单元提出业务单元发展规划审核/质询修改业务发展规划战略汇总，形成整体发展战略讨论/审议公司内

102、部沟通和公布监督通过提交未通过通过通过意见反馈并修改提交下达品通事业总部投资业务事业总部电子器件事业总部计划财务部战略规划部管理层董事会业务拓展市场信息业务信息市场信息人力资源部知识与信息管理部其他职能部门提供人力资源信息业务信息市场信息科技园事业总部业务信息市场信息依据提出整理分析审核修改决策实施监督新技术研究院业务信息市场信息集团整体发展战略的制定是为了引导公司明确未来发展方向集团整体发展战略的制定是为了引导公司明确未来发展方向(1)(1)依据依据提出提出整理整理分析分析主要工作任务主要工作任务分析龙腾计划执行计划提出公司愿景和发展目标修正提出产业导向指导意见提供财务信息、业务单元及行业信

103、息主要负责部门主要负责部门董事会与管理层财务部、战略规划部各业务单元、人力资源部、知识与信息管理部主要工作任务主要工作任务业务组合分析能力分析产业发展指导书制定公司整体发展战略框架董事会与管理层讨论/审议战略框架主要负责部门主要负责部门战略划部管理层董事会主要工作任务主要工作任务各业务单元发展规划的形成主要负责部门主要负责部门各业务单元主要工作任务主要工作任务分解战略目标至各业务单元产业导向销售/利润贡献市场定位主要负责部门主要负责部门战略规划部集团整体发展战略制定流程集团整体发展战略制定流程 主要工作任务主要工作任务对业务发展战略进行质量审核主要负责部门主要负责部门管理层战略规划部主要工作任

104、务主要工作任务修正业务发展战略对各子战略的汇总分析并形成公司整体发展战略主要负责部门主要负责部门各业务单元战略规划部主要工作任务主要工作任务董事会审核、批准公司总体发展战略主要负责部门主要负责部门董事会战略规划部主要工作任务主要工作任务战略规划文本在公司内部的传达战略内容的解释和沟通主要负责部门主要负责部门战略规划部管理层初审核初审核修改修改决策决策实施实施监督监督主要工作任务主要工作任务监督战略沟通的效果保证公司整体对发战略理解的正确性和一致性主要负责部门主要负责部门管理层集团整体发展战略的制定是为了引导公司明确未来发展方向集团整体发展战略的制定是为了引导公司明确未来发展方向(2)(2)集团

105、整体发展战略制定流程集团整体发展战略制定流程 集团年度计划/预算编制流程公司年度计划/预算方案下达公司年度战略计划部年度计划/预算目标质询陈述计划/预算分析、协调平衡年度计划/预算草案审议公司年度计划/预算草案修改公司年度计划/预算提案审批公司年度预算提案监督公司年度计划/预算方案的执行情况公司年度计划/预算方案计划/预算草案汇总及整理年度计划/预算草案陈述计划/预算依据提出整理分析审核修改决策下达监督总部费用控制目标领导并收集年度业务计划/预算/费用草案年度计划/预算草案部年度目标品通事业总部投资业务事业总部电子器件事业总部计划财务部战略规划部管理层董事会人力资源部知识与信息管理部其他职能部

106、门科技园事业总部新技术研究院制定年度预算方案的编制流程，为集团战略目标的量化建立了规范(1)主要工作任务主要工作任务将公司年度战略计划分解为各业务单元的年度计划各业务单元将各自的年度目标/计划进一步量化为年度预算草案同时制定总部费用控制目标主要负责部门主要负责部门董事会管理层战略规划部计划财务部主要工作任务主要工作任务领导、收集年度业务计划 同时，计划财务部需制定总部各职能部门的费用预算草案主要负责部门主要负责部门计划财务部战略规划部主要工作任务主要工作任务收集预算草案进行汇总整理主要负责部门主要负责部门计划财务部主要工作任务主要工作任务在管理层的质询及指导下，由计划财务部和战略规划部负责分析

107、及协调各业务单元的年度计划/预算草案，并将调整后的年度计划/预算草案汇总为公司年度计划/预算草案主要负责部门主要负责部门管理层战略规划部计划财务部依据依据提出提出整理整理分析分析初审核初审核主要工作任务主要工作任务由管理层对公司年度计划/预算草案进行初步审定，主要包括公司年度计划是否可行；预算草案是否与公司年度战略计划相符，以及可行性和财务风险的审核主要负责部门主要负责部门管理层计划财务部战略规划部集团年度计划集团年度计划/ /预算编制流程预算编制流程制定年度预算方案的编制流程，为集团战略目标的量化建立了规范(2)修改修改决策决策下达下达监督监督主要工作任务主要工作任务根据公司管理层反馈的意见

108、，计划财务部在与各业务单元充分交换意见的前提下，对公司年度预算草案进行修改；战略与投资部对经营计划作修改，并将修改过的公司年度计划/预算提案提交董事会讨论主要负责部门主要负责部门计划财务部战略规划部主要工作任务主要工作任务由董事会对年度计划/预算提案进行审批，确定公司年度预算方案主要负责部门主要负责部门董事会主要工作任务主要工作任务将公司年度计划/预算方案及时转达给各业务单元主要负责部门主要负责部门计划财务部战略规划部主要工作任务主要工作任务监督年度计划/预算方案下达的准确性和及时性主要负责部门主要负责部门公司管理层集团年度计划集团年度计划/ /预算编制流程预算编制流程集团预算控制流程公司管理

109、层批准的年度业务计划和预算指标, 公司管理层授予的决策权限定期业务计划/预算执行情况分析审议综合财务评估报告并提出意见修改建议存档监督财务预算得到准确及时的贯彻执行批准的计划和预算审批修改方案是否是重大事项调整修改方案存档是是否否提出修改方案依据提出整理分析初审核修改决策实施监督进行分析,并提出相应调整对策及要求汇报集团CFO确认品牌与通路事业总部投资业务事业总部电子器件事业总部管理层董事会计划财务部其它职能部门科技园事业总部新技术研究院汇总报表及财务分析报告制定预算控制流程，使集团战略和业务计划得到准确及时地贯彻(1)依据依据( (Basis)Basis)提出提出( (Proposal)Pr

110、oposal)整理整理( (Collection)Collection)分析分析( (Analysis)Analysis)主要工作任务主要工作任务公司管理层批准的年度业务计划和预算指标管理层授予的决策权限业务部门内部制定的执行计划和预算(更详细)主要负责部门主要负责部门计划财务部管理层各部门主要工作任务主要工作任务对比年初提出的业务计划和预算指标的完成情况按统一要求进行量化分析针对主要变动事项从质的方面进行分析，找出变动缘由主要负责部门主要负责部门各事业总部主要工作任务主要工作任务汇总所有部门的量化分析汇总分析总体财务指标执行情况经管理层确认后，汇报集团财务总监主要负责部门主要负责部门计划财务

111、部主要工作任务主要工作任务将本企业上年同期及本年前期经营状况进行纵向分析综合分析业务/财务计划执行偏差的原因提出相应的经营调整对策及管理要求主要负责部门主要负责部门计划财务部集团预算控制流程集团预算控制流程主要工作任务主要工作任务审议由计划财务部提交的综合评估报告从战略实施角度及集团发展角度提出意见 主要负责部门主要负责部门管理层主要工作任务主要工作任务若非重大策略调整，则由计划财务部根据管理层意见修订相应部门的经营管理调整方案对于重大策略调整,制定调整修改方案主要负责部门主要负责部门计划财务部管理层主要工作任务主要工作任务审批综合业务/财务评估报告从战略发展角度决策是否需对重大事项/指标进行

112、调整主要负责部门主要负责部门董事会主要工作任务主要工作任务执行批准的战略调整、经营计划及实施方案确保公司财务得以正确地贯彻主要负责部门主要负责部门各事业总部新技术研究院主要工作任务主要工作任务由管理层监督有关反馈意见并及时准确地实施主要负责部门主要负责部门管理层制定预算控制流程，使公司战略和业务计划得到准确及时地贯彻(2)初审核初审核( (pre-review)pre-review)修改修改( (revision)revision)决策决策( (decision)decision)实施实施( (Implementation)Implementation)监督监督( (controlling)c

113、ontrolling)集团财务管理及控制流程集团财务管理及控制流程- -预算控制预算控制拟定公司战略目标高层管理人员经营业绩考核管理流程(1) 经营目标和业绩契约的制定流程制定公司战略目标制定职能部门及各业务单元战略目标制定公司年度经营目标公司年度经营目标分解提出各业务单元年度经营目标审议目标的可行性适当修改年度经营目标指标确定各单元业绩目标和考核奖励办法组织定期的业绩评估制定职能部门及各业务单元经营目标与公司管理层共同商讨目标明确年度业绩目标和考核奖励办法签订书面的业绩目标管理契约接受定期的业绩评估目标分解目标分解上报上报上报上报主持定期的业绩评估下达下达提供意见提供意见汇总上报汇总上报对各

114、业务单元的考核奖励的办法提供咨询意见备案品牌与通路事业总部投资业务事业总部电子器件事业总部管理层董事会人力资源部其它职能部门科技园事业总部新技术研究院依据提出整理分析初审核修改决策实施监督高层管理人员经营业绩考核管理流程(2)业绩评估流程个人概况个人概况u业绩记录u潜力u个人/职务的历史业绩评估业绩评估u讨论每个人的业绩、潜力和发展需要u结合发展战略，讨论所在部门或单元的人员优势和需要u达成发展和相匹配计划方面的一致其他资料其他资料u个人自评u员工反馈个人行动计划个人行动计划u优化职务任命u奖励u警告/终止相匹配的计划相匹配的计划u下一轮举措u继任方案所需的其他行动所需的其他行动u招聘新人u培训方案准备阶段准备阶段产出结果产出结果业绩目标管理契约业绩目标管理契约u业绩目标u奖惩方法u职责和权力集团管理层集团管理层人力资源部人力资源部