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1、买衣买衣价格谈判策略价格谈判策略Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5
2、Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.衣服介绍衣服介绍 这件衣服是香奈儿这件衣服是香奈儿20102010年的新款，年的新款，V V领的造形性领的造形性感且不失端庄，短袖，胸前有精美的绣花，优雅而感且不失端庄，短袖，胸前有精美的绣花，优雅而知性，且很有女人味，领圈有蕾丝花边装饰，轻轻知性，且很有女人味，领圈有蕾丝花边装饰，轻轻点缀增添出甜美的幸福感喔，腰部分割收褶，修身点缀增添出甜美的幸福感喔，腰部分割收褶，修身的款式展现出完美曲线，腰部以下和袖口为镂空设的款式展现出完美曲线，腰部以下和袖口为镂空设计，挥洒着收放自如的
3、女人味，经典赫本式优雅，计，挥洒着收放自如的女人味，经典赫本式优雅，让女人对它更加的爱不释手，打造出一个性感又高让女人对它更加的爱不释手，打造出一个性感又高贵的公主装扮。贵的公主装扮。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小王非常喜欢这件衣服，很希望达成交易，但小王非常喜欢这件衣服，很希望达成交易，但是如果真的很贵的话，她最后还是会决定放弃，是如果真的很贵的话，她最后还是会决定放弃，在看到这件衣服时，她
4、跟小张商量好了自己的价在看到这件衣服时，她跟小张商量好了自己的价格承受范围：格承受范围：200200280280 小张跟店主进行讨价还价，小王从旁协助小张跟店主进行讨价还价，小王从旁协助Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.具体方案具体方案一：声东击西一：声东击西 虽然小王很喜欢这件衣服，但是建议她喜悦之情虽然小王很喜欢这件衣服，但是建议她喜悦之情要深埋，然后看看别的款式和类型，试一下，或是挑要深埋，然后看
5、看别的款式和类型，试一下，或是挑挑小毛病。让她不急于表现自己的购买欲望。挑小毛病。让她不急于表现自己的购买欲望。 然后在问了先试的那件衣服的价格的同时，装出然后在问了先试的那件衣服的价格的同时，装出漫不经心的样子也顺便问一下自己喜欢的那件衣服的漫不经心的样子也顺便问一下自己喜欢的那件衣服的价格。让卖家觉得买不买这件衣服无所谓。价格。让卖家觉得买不买这件衣服无所谓。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.二：
6、二：砍价要狠砍价要狠 虽然这件衣服是香奈儿的牌子，但并不是香奈儿的专卖虽然这件衣服是香奈儿的牌子，但并不是香奈儿的专卖店，有还价的余地。店，有还价的余地。888888元明显太贵，超出了我们的承受范元明显太贵，超出了我们的承受范围。围。 讲价的时候，不能碍于面子，再看衣服的质地，讲价的时候，不能碍于面子，再看衣服的质地，250250元元足够了。衣服是别人的，但钱是自己的。如果碍于面子，足够了。衣服是别人的，但钱是自己的。如果碍于面子，损失的是我们的钱。损失的是我们的钱。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client P
7、rofile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.砍价具体操作：砍价具体操作： 小张：老板，这衣服怎么卖？小张：老板，这衣服怎么卖？ 老板：这衣服是香奈儿品牌的，老板：这衣服是香奈儿品牌的，888888元。元。 小张：不会吧（惊讶状）？这要小张：不会吧（惊讶状）？这要888888元，我看您这家店也不是专卖店呀，是元，我看您这家店也不是专卖店呀，是 正品吗？怎么那么贵呀？正品吗？怎么那么贵呀？ 老板：是高仿品，但是衣服进过来的时候就很贵，但是是今年最流行的款式，老板：是高仿品，但是衣服进过来的时候就很贵，但是是今年最流行的款式，做工很好的，你摸摸
8、，面料很好的，跟正品差不多的。做工很好的，你摸摸，面料很好的，跟正品差不多的。 小张：不是正品的呀，那这价格也太贵了！老板您说个实价吧。小张：不是正品的呀，那这价格也太贵了！老板您说个实价吧。 老板：要不老板：要不750750卖你。卖你。 小张：太贵了，高仿品的，没那么贵的，我们也是诚心想要，你就说个实小张：太贵了，高仿品的，没那么贵的，我们也是诚心想要，你就说个实价吧！价吧！200200卖不卖？卖不卖？ 老板：小姑娘，这个价格怎么说的出呀，成本都不够，你再看这衣服，衣老板：小姑娘，这个价格怎么说的出呀，成本都不够，你再看这衣服，衣料那么好，又是料那么好，又是20102010年的新款，你再加点
9、！年的新款，你再加点！ Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.三：三：评头品足评头品足 任何商品都不可能十全十美，卖家向我们推销的时候总是任何商品都不可能十全十美，卖家向我们推销的时候总是挑好的说，这时候自己应该仔细地看衣服，挑出衣服不好的地挑好的说，这时候自己应该仔细地看衣服，挑出衣服不好的地方。方。 一分价钱一分货，指出衣服的不足指出，可以让还价有更一分价钱一分货，指出衣服的不足指出，可以让还价有更大的
10、空间。大的空间。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小张：老板，你看这件衣服这里线头掉出来了，做工一点都不小张：老板，你看这件衣服这里线头掉出来了，做工一点都不精细的。精细的。 老板：这个嘛，总是会有的，也不奇怪，不影响穿着的。老板：这个嘛，总是会有的，也不奇怪，不影响穿着的。 小张：可是影响美观呀！所以嘛，您就便宜点。还有您看这样小张：可是影响美观呀！所以嘛，您就便宜点。还有您看这样式好像也式好像也
11、 不是最新的呢，颜色看上去也没有那么纯正。我们已不是最新的呢，颜色看上去也没有那么纯正。我们已经走了很久，经走了很久， 没看上喜欢的，这件还行，有问题我们也不说什么没看上喜欢的，这件还行，有问题我们也不说什么了，你就便宜点卖给我们好了。了，你就便宜点卖给我们好了。 老板：您也太挑了吧。老板：您也太挑了吧。 小张：老板，衣服都这样子了，我们也不计较了，便宜点吧，。小张：老板，衣服都这样子了，我们也不计较了，便宜点吧，。 老板：好吧，最少老板：好吧，最少580，不要的话我挂上去了。，不要的话我挂上去了。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .
12、NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.四：虚张声势四：虚张声势指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招指出隔壁同样商品才多少，前面那家更便宜。这一招“杜撰杜撰”虽已虽已给用滥，但仍是给用滥，但仍是 杀价杀价 必要必要 的一环。这样可以让卖家觉得并的一环。这样可以让卖家觉得并不是只有他一家的选择，我们的选择余地还很大。不是只有他一家的选择，我们的选择余地还很大。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profil
13、e 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小张：前面那家店这家衣服才卖小张：前面那家店这家衣服才卖230230元呢，衣服一摸一样的。元呢，衣服一摸一样的。 老板：衣服肯定有不一样的，那个衣服的衣料没有这个好，老板：衣服肯定有不一样的，那个衣服的衣料没有这个好，你摸摸，这衣服的料子，穿起来又凉快有吸汗。你摸摸，这衣服的料子，穿起来又凉快有吸汗。 小张：我看也差不多的。老板您不能再便宜一点吗？小张：我看也差不多的。老板您不能再便宜一点吗？ 老板：那你说个诚心价。老板：那你说个诚心价。 小张：最多小张：最多260260元。元。 老板：这个价格太低了，
14、不能卖呢。老板：这个价格太低了，不能卖呢。 小王：老板这个价格差不多了，你绝对不会亏本的。况且我小王：老板这个价格差不多了，你绝对不会亏本的。况且我们都是学生，们都是学生，260260元，你就卖了吧。元，你就卖了吧。 老板：知道你们是学生才给你们实价的老板：知道你们是学生才给你们实价的 呢。呢。 Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.五：夺门而出五：夺门而出 钱是自己的，衣服是店家的。谈判进入白热化阶段，钱
15、是自己的，衣服是店家的。谈判进入白热化阶段，既然店主那么坚持，那就使用最后一招，这招一般是屡试既然店主那么坚持，那就使用最后一招，这招一般是屡试不爽，但有一定的风险，那就是不买了，直接走。一般店不爽，但有一定的风险，那就是不买了，直接走。一般店家都会做出一定的让步。家都会做出一定的让步。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 小张：老板，最高小张：老板，最高260260你卖不卖呀？你卖不卖呀？ 老板：你再加
16、点，这个价格真的进货都进不过来，我看你也是老板：你再加点，这个价格真的进货都进不过来，我看你也是诚心想买，要不诚心想买，要不270270元吧。元吧。 小王：那算了，太贵了，我们都是学生，承受不起，小张，小王：那算了，太贵了，我们都是学生，承受不起，小张，我们走吧。我们走吧。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.六：浪子回头六：浪子回头 小王、小张：佯装走出店铺。小王、小张：佯装走出店铺。 老板：老板：265
17、265元，给你，要不要。元，给你，要不要。 小张：小张：260260元，卖不卖呀，老板。元，卖不卖呀，老板。 老板老板：好吧好吧（无奈状），小姑娘，真是服了你：好吧好吧（无奈状），小姑娘，真是服了你们了，下次生意哦。们了，下次生意哦。 小王、小张：恩，下次便宜一点，还带同学过来买。小王、小张：恩，下次便宜一点，还带同学过来买。老板，再见。老板，再见。 老板：再见，下次再来。老板：再见，下次再来。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 As
18、pose Pty Ltd.总结总结 谈判需要技巧，需要掌握很多因素。谈判需要技巧，需要掌握很多因素。 在日常生活中也到处可见谈判的案例，这需要我们去在日常生活中也到处可见谈判的案例，这需要我们去生活中慢慢发掘自己的能力，慢慢从实践中获取经验，提生活中慢慢发掘自己的能力，慢慢从实践中获取经验，提升自己，成为一个成功的谈判家。升自己，成为一个成功的谈判家。Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.Evaluation only.Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0.Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
