《上海浦东明天华城项目小二期开盘广策略执行计划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《上海浦东明天华城项目小二期开盘广策略执行计划（96页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、明天华城小二期开盘前推广策略执行计划大浦东迪斯尼世博会周康城市副中心11号线完善配套国际品质居住区形成城市BLOCK理念亲情家园社区文化版块价值生活氛围心灵归属30万社区规模ART DECO建筑风格1.2万水域景观潜力区域热门版块国际优质生活BLOCK规划理念情调享受出则繁华，入则宁静【产品分析】【核心价值】新浦东城市BLOCK湖畔生活版块优势配套优势理念优势景观优势两区合并7+1战略部署迪士尼落后世博会召开11号线在建周康城市副中心小上海步行街周浦万达广场教育资源丰富交通设施完善新型复合住区30万平米大型社区BLOCK规划理念亲情社区文化理念ARTDRCO建筑风格较高绿化率12万湖景2010
2、年推广总思路 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 120102010年明天华城形象诉求年明天华城形象诉求明天华城产品诉求明天华城产品诉求客户维护客户维护蓄水期蓄水期开盘强销期开盘强销期3月临售户外更新9月小二期样板段公开业绩回顾业绩回顾+ +品牌塑造品牌塑造+ +区域价区域价值塑造值塑造( (新浦东）新浦东）城市城市BLOCKBLOCK塑造塑造+ +样板样板房公开信息释放房公开信息释放开盘信息释放，产品开盘信息释放，产品卖点诉求滚动卖点诉求滚动 释放释放时间时间节点节点诉求诉求7月小二期正售样板房启用12月三期形象启动三期导入三期导入湖畔生活形象湖畔生活形象导入导入10月小二期开盘【
3、客户洞察】他们比较年轻、充满生活梦想、注重生活品质、家庭观念强、对于区域未来发展具有前瞻性的眼光 在特殊的市场背景之下他们更加的理性、谨慎、注重性价比【阶段目标】完成产品诉求完成产品诉求BLOCK生活生活理念导入理念导入实现开盘热销实现开盘热销城市BLOCK阐释卖点的滚动演绎节点信息及时释放产品分析深挖项目核心价值核心卖点客层心理诉求+ +阶段主题阶段目标明天华城，新浦东 城市BLOCK 湖畔生活【阶段主题】【阶段策略】深入挖掘阐释产品卖点推广紧扣项目重大节点加大数据库媒体投放活动持续不断，保持市场热度【阶段推广思路】9月12月10月11月8月7月6月明天华城产品诉求明天华城产品诉求 深化市场
4、形象深化市场形象 蓄积客户蓄积客户 时间时间目标目标10月小二期开盘节点节点9月小二期样板段公开8月小二期样板房公开筹备期筹备期蓄水期蓄水期深度蓄水期深度蓄水期开盘期开盘期持续期持续期诉求诉求整体形象整体形象+ +版块版块城市城市BLOCKBLOCK形象及生活理念塑造形象及生活理念塑造+ +样板公开样板公开开盘信息开盘信息热销信息热销信息重点重点销售物料到位，销售物料到位，内外部包装完成内外部包装完成渠道、数据库媒体铺开，案场活动持续渠道、数据库媒体铺开，案场活动持续意向客户维系，样板房、样板段包装意向客户维系，样板房、样板段包装开盘信息释放，开盘信息释放，开盘气氛营造开盘气氛营造热销热销炒作
5、炒作2010年6月 筹备期 第一阶段第一阶段 ：小二期蓄水筹备：小二期蓄水筹备 推广时间推广时间 ：2010年6月 推广目标推广目标 ：内外部包装全面出街：内外部包装全面出街 阶段策略阶段策略 ： 修炼内功，将售楼处门头、内部展板、外接待门头看板、停车指示及折页、户型单片、海报等销售资料全面准备到位，为接下来的客户蓄水奠定基础 阶段重点工作阶段重点工作 ：1、售楼处内外部包装完成 2、外接待内外部包装完成 3、销售资料道具设计制作【包装线】门头、停车场指示，强调标识。体现项目形象，强化标识性。在绿地和黄相拥的位置，迅速树立项目识别系统，有效强化项目在区域内的标杆性。展板，卖点呈现。展示项目版块
6、、配套、规划、景观等各方面优势，营造售楼处气氛，作为销售员讲解道具之一，深化客户对项目的印象。售楼处展板外接待展板折页，形象及卖点展示。作为主要销售道具，用于意向客户对项目全方位的了解，包括区域版块、交通、配套、景观等海报，主要卖点及销售信息释放。用于巡展、派发及邮寄，对于主要卖点深入阐释，释放及时销售信息户型单页，房型展示作为主要销售道具，用于意向客户对所需房型面积、位置、布局等进行了解。门贴名片VIP卡信封信纸围墙围墙效果2010年7月-9月蓄水期 第二阶段第二阶段 ：产品卖点深化：产品卖点深化/ /正式蓄水正式蓄水 推广时间推广时间 ：2010年7月9月（3个月） 推广目标推广目标 ：通
7、过实景展示，释放产品卖点，深入打动客户，分阶段逐步推进：通过实景展示，释放产品卖点，深入打动客户，分阶段逐步推进“BLOCKBLOCK生活生活” ” ，塑造项目价值，塑造项目价值 阶段策略阶段策略 ：配合现场售楼处与实景样板区、样板房的公开，将真实的产品品质传达给市场，并利用现场的实景平台，一系列性活动强化客户对项目的印象； 阶段重点工作阶段重点工作 ：1、客户蓄水、排摸与锁定 2、现场售楼处的包装 3、样板房样板段包装 4、项目实景信息的系列传播 5、销售物料全面到位 明天华城，城市BLOCK多元化社区，成就更多生活梦想夏花绽放，梦想成就 邀您体验城市BLOCK私家公馆【推广主题】【客户分类
8、推广】客客客客户户分分分分类类推广推广推广推广通过活动邀约、项目进度的短信电话及时沟通回笼维护意向客户 已已已已购购 意向未意向未意向未意向未购购 新客新客新客新客户户通过活动、人性化关怀措施及老带新奖励机智树立老客户良好口碑，提高介绍客户成交比例通过巡展、派单、短信、电视、杂志、户外等多渠道媒体展示项目卖点，释放项目销售节点信息及各种营销活动吸引新客户到现场针对已购老客户针对已购老客户1、生日卡片寄送2、工程进度照片寄送3、同策会活动邀约（每次10组左右）4、中秋节礼品赠送（月饼）5、样板房、样板段公开短信（节点信息告知，邀约参观）6、老带新活动细则告知(制定老带新激励政策，例如赠送物业费、
9、现金奖励等）针对前期意向客户针对前期意向客户1、同策会活动邀约2、工程进度短信或电话告知3、中秋节礼品赠送针对新客户的蓄积针对新客户的蓄积1、浦东人流较为集中的地点巡展2、地铁站、竞品周边派单3、主要路段及竞品附近横幅3、网络广告投放4、自身阵地户外包装（围墙、道旗、看板等）5、DM、EDM、电信账单广告投放6、关键节点报纸、杂志广告投放【包装线】包装售楼处内部样板房自身阵地1、展板部分更换2、软性包装提升1、导视2、温馨提示1、楼幅2、围墙【媒体线】媒体主力辅助1 1、数据库、数据库同策会短信社会短信DM、EDM电信账单2 2、搜房网、搜房网首页横幅、软文3 3、第一地产广告、第一地产广告1
10、 1、租售情报、租售情报2 2、上海楼市、上海楼市3 3、户外横幅、户外横幅【活动线】活动案场营销活动同策会活动巡展、派单活动吸引来人针对未购客户扩大影响针对目标客户针对已购及意向客户老客户维系活动已购业主维护【营销活动一】活动主题：活动主题：清凉一夏 温馨无限活动目的：活动目的：通过赠送夏日清凉礼品，吸引目标客户到现场，提升口碑效应。活动时间：活动时间：7月初-8月底活动内容：活动内容：凡活动期间到明天华城现场看房，均有机会获得夏日清凉大礼包一个（扇子一把、乐扣杯一个、湿纸巾一袋），每日5份。【营销活动二】活动主题：活动主题：玩转世博 精彩无限活动目的：活动目的：通过活动增加来人量，提升周末
11、案场人气活动时间：活动时间：8月底-9月底抽奖时间：抽奖时间：8-9月每周六上午11：00，周日下午3：00活动内容：活动内容：凡活动期间到明天华城看房，均可获取抽奖券一张，凭抽奖券便可参加每周六周日抽奖活动，赢取世博门票大奖（两张）。每周4组。【巡展活动】目的：扩大项目的影响力，提高知名度执行时间：7月底、8月中、9月中推广手段：巡展地点：周浦万达、浦东八佰伴、大拇指广场媒体配合：网络、短信物料配合：折页、海报目的：分流区域内在售楼盘客户资源、扩大影响范围，蓄积客户。执行时间:7月初起每个周末地点：竞品周边（万科金色城市、印象春城、绿洲康城等）区域人流集中地（周浦万达、大拇指广场、龙阳路地铁
12、）媒体手段：派单道具：道具：海报、扇子【派单活动】【客户活动一】 魔力无限魔力无限 秀出魔术精彩，并肩时代风尚秀出魔术精彩，并肩时代风尚 活动时间：活动时间：2010-07-172010-07-17 活动地点：项目售楼处活动地点：项目售楼处 活动讲师：上海著名魔术师活动讲师：上海著名魔术师 参与嘉宾：业主及意向客户参与嘉宾：业主及意向客户2020组（组（4040人）人） 魔术沙龙魔术沙龙项目卖点：项目卖点：亲情人文社亲情人文社区区魔术师现场表演精彩魔术秀，教大家百变魔术，展现亲情社区文化，魔术师现场表演精彩魔术秀，教大家百变魔术，展现亲情社区文化，紧跟当今魔术风潮，与时俱进紧跟当今魔术风潮，与
13、时俱进活动关键词：亲情人文社区活动关键词：亲情人文社区秀出魔术精彩，引领时代风尚秀出魔术精彩，引领时代风尚讲师介绍：讲师介绍：上海知名魔术师上海知名魔术师 2006年上海魔术先生上海最具权威的魔术专业奖项上海魔术师俱乐部第四届“金手杖奖”得主湖南卫视“谁是英雄”魔幻英雄会冠军第一届魔术大师亚洲研习会主持台湾中视中天综艺大哥大大魔竞魔术节目大陆地区前三甲Step1：人人都是魔术师人人都是魔术师 嘉宾表演自己的拿手小魔术Step2：第一部分第一部分魔术表演魔术表演 Step3：第二部分第二部分魔术教学魔术教学 魔术师现场教授嘉宾魔术Step4：互动部分互动部分嘉宾表演自己学到的魔术嘉宾表演自己学到
14、的魔术活动流程活动流程魔术先生指点诀窍“魔界”新星的诞生秘密就在这里！魔术全家总动员现场氛围现场氛围【客户活动二】活动时间：活动时间：2010-08-212010-08-21活动地点：项目售楼处活动地点：项目售楼处参与嘉宾：业主及意向客户参与嘉宾：业主及意向客户2020组（组（4040人）人） 烘焙美味，幸福滋味烘焙美味，幸福滋味蛋糕蛋糕DIYDIY沙沙龙龙项目卖点：项目卖点：和谐社区和谐社区让老师教授大家动手让老师教授大家动手DIYDIY趣味饼干、蛋糕，烘焙美味幸福滋味，渲染趣味饼干、蛋糕，烘焙美味幸福滋味，渲染社区和谐生活氛围社区和谐生活氛围活动关键词：互动活动关键词：互动DIYDIY烘焙
15、蛋糕美味，幸福生活滋味烘焙蛋糕美味，幸福生活滋味活动流程活动流程Step1：签到签到 制作姜饼小人Step2：主持人介绍活动内容主持人介绍活动内容 Step3：DIYDIY杯式蛋糕杯式蛋糕Step4：蛋糕烘焙等候：卡片制作、袜子小熊蛋糕烘焙等候：卡片制作、袜子小熊Step5：合影留念合影留念形式：发挥想象制作独一无二的姜饼小人专业配料烘烤师现场指导；先到场嘉宾可制作姜饼小人姜饼小人姜饼小人DIY杯式蛋糕杯式蛋糕DIY在专业蛋糕师傅的带领下，制作杯式小蛋糕作品卡制作作品卡制作卡片制作、袜子小熊DIY 花艺沙龙花艺沙龙 装饰生活，手做幸福花艺装饰生活，手做幸福花艺 活动时间：活动时间：2010-0
16、9-112010-09-11 活动地点：项目售楼处活动地点：项目售楼处 参与嘉宾：业主及意向客户参与嘉宾：业主及意向客户2020组（组（4040人）人） 【客户活动三 】花艺沙龙花艺沙龙项目卖点：项目卖点：温馨家居点温馨家居点缀缀结合小区绿化景观特色，打造社交平台，教大家用花饰点缀家居生活，结合小区绿化景观特色，打造社交平台，教大家用花饰点缀家居生活，激发大家的动手能力，自己学做幸福花束，把鲜花带回家激发大家的动手能力，自己学做幸福花束，把鲜花带回家活动关键词：家居点缀活动关键词：家居点缀装饰生活，手做幸福花饰装饰生活，手做幸福花饰Step1Step1：家居花艺工具简介家居花艺工具简介 工具简
17、介与技巧介绍Step2Step2：花材介绍花材介绍 花艺知识介绍、花材介绍Step3Step3：花艺演示花艺演示 讲师现场演示插花技巧Step4Step4：花艺互动花艺互动 嘉宾跟老师学做缤纷礼盒花 嘉宾跟老师学做幻彩花球Step5Step5：点评点评 老师点评嘉宾作品以及回答嘉宾提问活动主背景板：活动主背景板：3*3m3*3m水晶烛台与蜡烛水晶烛台与蜡烛下午茶点下午茶点工具展示工具展示现场布置参考现场布置参考Part1：家居花艺工具简介：家居花艺工具简介：工具简介与技巧介绍Part2Part2：花材介绍：花材介绍：花艺知识介绍、花材介绍Part3Part3：花艺演示：花艺演示：讲师现场演示插
18、花技巧Part4Part4：第一组花艺互动：第一组花艺互动：嘉宾跟老师学做缤纷礼盒花Part4：第二组花艺互动：第二组花艺互动：嘉宾跟老师学做幻彩花球与自己作品合影与自己作品合影 环保乐居环保乐居. .创意生活创意生活 活动时间：活动时间：2010-09-252010-09-25 活动地点：项目售楼处活动地点：项目售楼处 参与嘉宾：老客户及意向客户参与嘉宾：老客户及意向客户2020组（组（4040人）人） 【客户活动四 】互动互动DIYDIY沙沙龙龙项目卖点：项目卖点：绿色环保绿色环保结合环保概念，突出项目绿色建筑特色，让老师围绕绿色环保的主题结合环保概念，突出项目绿色建筑特色，让老师围绕绿色
19、环保的主题互动互动DIY及变废为宝活动，体现及变废为宝活动，体现“环保在身边环保在身边”生活理念生活理念活动关键词：绿色环保活动关键词：绿色环保提倡绿色建筑理念，体现提倡绿色建筑理念，体现“环保在身边环保在身边”活动流程活动流程1313：00001313：30 p.m.30 p.m.嘉宾签到嘉宾签到1313：30301313：35 p.m.35 p.m.主持人宣布活动开始主持人宣布活动开始1313：35351515：00 p.m.00 p.m.变废为宝变废为宝DIYDIY互动：互动：嘉宾跟老师学做矿泉水瓶变花瓶、 筷子变笔筒、废纸变餐垫1515：00001616：00 p.m.00 p.m.环
20、保袋环保袋DIYDIY：嘉宾随意发挥自己的想象，画出属于自己的专属环保创意包袋1616：00 p.m.00 p.m.活动结束，合影留念活动结束，合影留念现场氛围现场氛围环保环保DIYDIY互动互动2 2：筷子变笔筒环保环保DIYDIY互动互动1 1：矿泉水瓶变花瓶活动流程活动流程环保环保DIYDIY互动互动3 3：废纸变餐垫帆布包创意帆布包创意DIYDIY与自己的作品合影与自己的作品合影样板房公开秀稿一样板房公开秀稿二网络网络效果2010年10月-11月开盘期 第三阶段第三阶段 ：小二期开盘热销：小二期开盘热销 推广时间推广时间 ：2010年10月11月（2个月） 推广目标推广目标 ：引爆开盘
21、：引爆开盘 阶段策略阶段策略 ：电视、网络、报纸等主流媒体铺开，项目强势公开登场。户外道旗全面更换，户外大看板、楼梯巨幅等更换到位。通过开盘活动、线下SP活动及如软广报道，扩大影响，加速去化。 阶段重点工作阶段重点工作 ：1、项目信息公开，主力媒体全面铺开 2、SP活配合 3、软文卖点炒作明天华城，城市BLOCK多元化社区，成就更多生活梦想【推广主题】金秋时分，用明天犒赏自己明天华城，BLOCK生活，耀献全城【包装线】包装售楼处内部外接待自身阵地1、展板部分更换2、开盘流程易拉宝3、销控表1、U型看板2、开盘公告易拉宝1、楼幅【媒体线】媒体主力辅助1、同策会短信2、EDM1、报纸（东方早报、时
22、代报）2、户外（道旗、横幅、楼幅、户外看板）3、社会短信、彩信4、搜房网5、第一地产广告开盘秀稿楼幅楼幅效果道旗 “风生水起风生水起”现代家居风水讲座现代家居风水讲座 活动时间：活动时间：2010-10-162010-10-16 活动地点：项目售楼处活动地点：项目售楼处 参与嘉宾：老客户及意向客户参与嘉宾：老客户及意向客户3030组（组（6060人）人） 【客户活动五 】1、居家风水对人健康、财运、情感、人脉、子女成才有怎样的影响？（根据嘉宾住房图纸来现场预测、剖析） 2、家居装修如何正确利用风水创造家和万事兴？3、理想的风水环境有什么特点? 4、装潢、居家看风水都要看什么？ 5、居家吉祥物品、工艺品的摆放学问：财神、佛、鱼缸等 6、现场评定个人命理五行 指点居家布局 主要内容主要内容现场气氛现场气氛THANKS！感谢拨冗聆听！
