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1、旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业1教教育育部部职职业业教教育育与与成成人人教教育育司司推推荐荐教教材材旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业2第第6章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略n n学习目的学习目的n n重点难点重点难点n n学习内容学习内容n n本章小结本章小结n n案例分析案例分析n n课后思考课后思考结束结束旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业3学习目的学习目的了解旅游产品价格的概念，旅游产品价格，调整了解旅游产品价格的概念，旅游产品价格，调整的依据与方法。的依据与方法。掌掌握握旅旅游游企企业业制制定定价价格格考考虑虑的的因因素素，制制定定旅旅游游产产品品价价格格的的步步骤
2、骤和和方方法法，以以及及选选择择各各种种价价格策略。格策略。第第第第6 6章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略返回返回旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业4重点、难点重点、难点重点重点重点重点-旅游产品价格的概念及内涵旅游产品价格的概念及内涵旅游产品价格的概念及内涵旅游产品价格的概念及内涵难点难点难点难点-影响旅游企业价格的因素影响旅游企业价格的因素影响旅游企业价格的因素影响旅游企业价格的因素第第第第6 6章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略返回返回旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业5第第6 6章：旅游产
3、品定价策略章：旅游产品定价策略6.1 旅游定价目标旅游定价目标6.3 旅游产品定价策略旅游产品定价策略 6.2 旅游定价方法旅游定价方法返回返回6.4 旅游产品价格调整旅游产品价格调整 旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业6旅游定价目标旅游定价目标利润利润目标目标竞争竞争目标目标产品产品目标目标6.1 旅游定价目标旅游定价目标旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业7请问：请问： 什么是旅游什么是旅游产品价格？产品价格？简称旅游价格，是以货简称旅游价格，是以货币形式表现的旅游产品币形式表现的旅游产品价值，是游客对旅游产价值，是游客对旅游产品价值市场认知，由供品价值市场认知，由供给和需求决定的给和需
4、求决定的。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业8表表 现现形形 式式单项旅游产品价格单项旅游产品价格单项旅游产品价格单项旅游产品价格 旅游者对其所需的旅游产品采取零星购买或多次购买，按各自产品价格支付如：客房价格、餐饮价格、景点门票价格等整体旅游产品价格整体旅游产品价格（旅游包价）（旅游包价）旅游出发地与旅游目的地之间的往返交通费目的地旅游产品价格服务价格旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业9旅游产品特殊价格旅游产品特殊价格旅游差价旅游差价旅游优惠价旅游优惠价因地点和季节的不同而引起的有一定差额的旅游价格。如同一饭店在淡季的客房价格明显低于旺季时的价格。在明码标价的基础上，给与消费者一定比例的
5、折扣或其他优惠条件的价格。利用价格调节供求关系，扩大销售利用价格调节供求关系，扩大销售旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业102、给与特殊、给与特殊市场群体（同市场群体（同行业者、退休行业者、退休人员、儿童等人员、儿童等的）优惠的）优惠3、促销活动价格折扣、促销活动价格折扣（主要手段）（主要手段）1、根据消费者购买数量的多少实行优惠、根据消费者购买数量的多少实行优惠优惠价优惠价格种类格种类 旅游优惠价格是企业争取市场，应付竞争的有力手段，便于企业同旅游者或其客户保持长期良好关系，也是旅游业市场营销成功关键。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业11旅游市场及需求情况旅游市场条件及环境旅游产品成本
6、旅游产品价格旅游产品价格决定因素决定因素旅游产品成本：旅游产品成本：产品成本成为产品价格的重要决定因素。当价格超过单价成本，企业才能获得利润。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业12企业企业赢利赢利产品产品成本成本旅游产品价格旅游产品价格影影 响响降低形成竞争巩固巩固旅游旅游地位地位旅游旅游需求需求旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业13旅游市场需求旅游市场需求影响旅游价格影响旅游价格旅游产品需求大，则旅游价格偏高；旅游产品需求大，则旅游价格偏高；旅游产品需求少，则旅游价格偏低旅游产品需求少，则旅游价格偏低消费者消费者潜在市场潜在市场旅游价格旅游价格决定因素决定因素地区差价、季节差价、地区差价
7、、季节差价、质量差价、批零差价质量差价、批零差价不同需求不同需求反映到价格反映到价格旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业14市场条件及环市场条件及环境影响旅游产境影响旅游产品价格的因素品价格的因素旅游产品供应关系旅游产品供应关系（供不应求时旅游产品价格高；需求不足时则旅游产品价格低） 旅游资源所在地旅游资源所在地（独一无二的自然风光和名胜古迹，则易形成价格垄断）市市 场场 竞竞 争争 经经 济济 社社 会会（币值、汇率、通货膨胀及政府政策等）旅游企业进行价格决策时应全面考虑，以适合的价格参与市场竞争，达到企业经营目的。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业15旅游产品的定价目标旅游产品的定价目标
8、 1.1.获取理想利取理想利润的目的目标旅游企业通过制定较高价格，迅速获取最大利润为定价目标。（提高技术水平，改善管理，着眼于企业长期发展来表现。）3.3.维护或提高市或提高市场占有占有率的目率的目标旅游企业从占领旅游市场的角度来这种电制定旅游产品的价格，采用这种定价目标，企业必须量力而行，必须有充足产品或服务供应2.2.取得适取得适当当投投资利用率的目利用率的目标旅游企业通过定价，在一定时间获取一定投资报酬水平。较强实力的旅游企业和畅销旅游产品可采用这种定价目标。4.4.稳定的市定的市场价格目价格目标旅游企业为维护自己，避免不必要的价格竞争，在旅游产品的市场竞争和供求关系比较正常的情况下，以
9、稳定的几个而取得合理的利润。5.5.应付付与与防防护竞争争的目的目标旅游企业通过服从竞争需要来制定旅游产品的价格。返回返回旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业16旅游旅游产品品定价步定价步骤 一、确定定价目标一、确定定价目标 二、了解目标市场消费者购买二、了解目标市场消费者购买 力和对价格的态度力和对价格的态度 三、判断市场需求三、判断市场需求 四、估算成本、需求量和利润四、估算成本、需求量和利润 之间的关系之间的关系 五、分析竞争者反应五、分析竞争者反应 六、选择定价策略六、选择定价策略 七、最终确定价格七、最终确定价格不同企业不同定价目标，同在企业在不同企业不同定价目标，同在企业在不同时期
10、也可以有不同定价目标，企不同时期也可以有不同定价目标，企业应权衡利弊加以选择。业应权衡利弊加以选择。6.2 6.2 旅游定价方法旅游定价方法旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业173.竞争争导向向的定价目的定价目标1.利利润导向向的定价目的定价目标2.销售售数数量量导向的定价目向的定价目标目标收益率（或营业收益率）目标收益率（或营业收益率）追求最大利润追求最大利润追求合理利润追求合理利润一一.确定确定定价目标定价目标旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业18 2、消、消费者者对产品价格的看法品价格的看法 3、消、消费者者购买能力能力1、消、消费者的者的态度、追求度、追求二、了解目二、了解目标市市
11、场消消费者者的的购买力和力和对价格的价格的态度度旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业19以需求弹性系数 表示即如果 1，就称为需求价格弹性大（或需求附有弹性） ； 如果 1，就称为需求价格弹性小（或需求缺乏有弹性）旅游企业在判定价格决策时，往往考虑这一商品 三、三、判判断断市市场需求需求旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业20保本点分析主要强调达到保本销售量，保本点分析主要强调达到保本销售量，而不是市场占有率投资收益率等而不是市场占有率投资收益率等。了解保本点销售量，可以知道各种价格对营业收入，总成本和保本点的影响。总成本总成本是固定成本总额和变动成本总额之和；总营业收入总营业收入是产品单价与
12、销售量之乘积保本点保本点是企业的营业收入总额与成本总额相等的销售额。成成 本本变动成本变动成本总额随业务量的变化而成正比例减少；固定成本固定成本总额则不随业务量的变动而变动。四、四、估算成本、需求量估算成本、需求量和利润之间的关系和利润之间的关系1 1、保本点分析、保本点分析旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业21激烈的市场竞争中，成本和营业收入是在不断变化，因激烈的市场竞争中，成本和营业收入是在不断变化，因此，在新产品定价时，理解边际成本和边际收入之间的关系此，在新产品定价时，理解边际成本和边际收入之间的关系会有一定作用。会有一定作用。现实中只有当营业收入和成本保持不变的情况下（假设市场供需
13、不见）企业才能获得最大利润价格。坐标曲线坐标曲线在边际收益曲线与边际成本曲线相交时，企业可获最大利润。边际分析边际分析就是要正确理解边际成本、边际收入及二者间关系，因此它对新产品定价起着一定作用。边际成本边际成本指增加一个单位产量相应增加的成本四、四、估算成本、需求量估算成本、需求量和利润之间的关系和利润之间的关系2 2、边际分析分析旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业22五、分析竞争者反应五、分析竞争者反应产品成本产品成本市场需求市场需求市场供给市场供给（竞争者）（竞争者）知己知彼，定价才合理，才有竞争力。产品成本产品成本旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业23习惯定价策略习惯定价策略心理定
14、价策略心理定价策略最小单位定价策略最小单位定价策略折扣策略折扣策略分级定价策略分级定价策略新产品定价策略新产品定价策略 六、六、选择定选择定价策略价策略企企业贯彻定价目定价目标和和进行价格行价格决决策的具体措施策的具体措施旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业241、新、新产品定价策略品定价策略旅游企旅游企业营销中一中一个个重要重要问题。决决定定产品市品市场上的地位，影上的地位，影响响招招来来的的竞争争对手。手。撇撇脂定价策略脂定价策略优质优质高价高价产产品品产产品定位合理品定位合理渗透定价策略渗透定价策略薄利多薄利多销产销产品品实实用用与与购买购买力不强的消力不强的消费费者者旅旅游游服服务务与
15、与管管理理专专业业25季季节折扣折扣现金折扣金折扣数数量折扣量折扣同同业折扣和折扣和佣佣金金2.折扣策略折扣策略通过折扣价或让通过折扣价或让价来扩大市价来扩大市场占有率场占有率购买量的批发业务，旅游企业所花费的流通费用减少，同时还加速资金周转。同行给予批发商和零售商折扣。如：“十六免一”是目前通行的做 法。旅游产品做到淡季不淡，但季节折扣有一定限制，营业额必须大于可变资本，不易亏损 利用现金付款或 提前付款，可在原定价格的基础上享受一定折扣，它可加快资金周转，降低收款费用旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业26心理定价策略心理定价策略习惯定价策略习惯定价策略最小单位定价策略最小单位定价策略分级
16、定价策略分级定价策略根据消费者心理来刺激他们某项旅游购买产品的积极性。尾数定价：尾数定价：l价格便宜选择尾数价格，如98或9.8元来制定l高质量产品选择整数价格，如10，100声望定价：声望定价：利用名牌战略吸引消费者。满足消费者在不 同场合下的要求。企业将产品细微差别分为不同等级，并制定不同价格，简化消费者选购过程，满足不同消费需求。如：假日集团房价分为三类：特殊客房，专门吸引老年人；标准客房，中等消费水平的客人；豪华客房，商务客人某些产品经常被重复购买，其价格也“习惯成自然”为消费者所接受。3456旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业27供供应关关系影系影响响产品品质量影量影响响产品品组合
17、影合影响响竞争争因素影因素影响响政府法令政府法令旅游者偏好旅游者偏好旅游中旅游中间商要求商要求产品产品价格价格调整基本价格调整基本价格最终制定价格最终制定价格（保证最佳效益和最大市场占有率）（保证最佳效益和最大市场占有率）返回返回旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业28定价目标、定价策略和定价定价目标、定价策略和定价方法是有一个有机的整体，方法是有一个有机的整体，定价方式正确与否，关系到定价方式正确与否，关系到企业，关系到企业定价目标企业，关系到企业定价目标能否实现的一个重要因素。能否实现的一个重要因素。定价要考虑产品成本、市场定价要考虑产品成本、市场需求、市场竞争三个因素。需求、市场竞争三个
18、因素。企业定价考虑的侧重点有所企业定价考虑的侧重点有所不同。不同。旅游产品定价方法旅游产品定价方法是旅游企业在定价目标指导下，运是旅游企业在定价目标指导下，运用定价策略，对进行具体计算产品用定价策略，对进行具体计算产品价格进行具体计算的方法。价格进行具体计算的方法。6.3 旅游产品定价策略旅游产品定价策略旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业29成本加减法成本加减法1目标收益率法目标收益率法2一、成本导向定价法一、成本导向定价法 企业以产品和服务的成本为制定价格的根据。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业301ThemeGallery is a Design Digital Content &
19、Contents mall developed by Guild Design Inc.2销售毛利率法（内扣法）：销售毛利率法（内扣法）：以食品销售价为基础，按毛利和销售价格的比例计算食品的价格。其公式：其公式：食品销售价格=成本/（1-销售毛利率）1、成本加成法、成本加成法 （用于制定食品和饮料价格）1成本毛利率法（外加法）成本毛利率法（外加法）：以饮食品成本为基数，按确定的成本毛利率加成计算价格。其公式：其公式：饮食品消费价格=成本X（1+成本毛利率）旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业31 适合饭店业中客房产品定价适合饭店业中客房产品定价目标收益法具体运用有千分之一法目标收益法具体运用有
20、千分之一法和赫伯特公式法和赫伯特公式法 2、目标收益法：、目标收益法：以成本为中心的定价方法。根据企业的总成本和估计总销量，确定一个目标收益率为核算定价为标准。计算公式：计算公式：单价=（总固定成本+总变动成本+目标利润）/预计销售量旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业32 赫伯特公式法：赫伯特公式法：（由美国饭店协会创造的）这种方法由目标收益率作为定价的出发点，预测饭店经营各项收入和费用，来测出客房平均价格。该方法使用步骤：P102页千分之一法：千分之一法：亦成为千分之一法则（经验公式）。公式要求，饭店要获利润，房价应占造价的千分之一，且饭店要有一定百分比的举债和产权，并且在计划期债务数额不
21、变；多次产品需达到一定百分比利润，否则难以判定合理房价。 此方法有局限性，未考虑费用通货膨胀、消费水品等因素，人们更多使用八百分之一法。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业33理解价值法理解价值法1区分需求定价法区分需求定价法2 二、需求导向定价法二、需求导向定价法l 主要根据游客对旅游产品所能给予他们市场的价值和需求程度l 企业常使用的需求为中心的定价法有两种旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业34理解价值法理解价值法1根根据买主的价值观念，而不是卖主的成本定价。据买主的价值观念，而不是卖主的成本定价。这要求企业运用经营中非价格游客因素影响有游这要求企业运用经营中非价格游客因素影响有游客，提
22、高对心目中对产品价值的定位，再依据消客，提高对心目中对产品价值的定位，再依据消费者价值观念制定价格。费者价值观念制定价格。简简言之：根据买主价值观对该产品初步定位，然后言之：根据买主价值观对该产品初步定位，然后根据价格水平、销售数量、估算成本、费用，核算根据价格水平、销售数量、估算成本、费用，核算这一价格带来利润，最终定价。这一价格带来利润，最终定价。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业35 区分需求定价法区分需求定价法2旅游企业根据不同游客、不同时间和地点，依据基本价格而确定的不同价格。要有效地实行区分定价法，应注意：注意注意 如：如：对不同的游对不同的游客，同种产客，同种产品或服务价品或服
23、务价格不同；在格不同；在不同地点和不同地点和时间，出售时间，出售相同产品或相同产品或服务价格不服务价格不同同。（1）旅游市场必须能够细分（2）低价细分市场的买主没有机会向高价细分市场买主转售（3）高价竞争者没有压低价格进行竞争的可能。（4）分割市场所需的费用，不超过采用区分需求定价法所能增加的营业收入。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业36三、竞争导向定价法三、竞争导向定价法l在竞争激烈的旅游行业中，旅游企业定价常要以竞争为目标，竞争迫使各个旅游企业必须使用同样或近似的价格。否则，定价高有可能 会失去一部分市场，反之，定价低会减少利润。l以竞争为中心的定价法常采用随行就市。随行就市随行就市有
24、两种形式。l亦可并不完全按照竞争者产品价格制定本企业产品价格。其价格可高于或低于竞争者的平均价格水平。高于竞争者价格可增加本企业产品的豪华形象，低于竞争对手的价格水平须可突出产品廉价的形象。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业371本行业处于自由竞争状态，各企业以本行业，平均价格水平（习惯价格水平）作为自己的定价标准。这种方法适用用于成本难估测，竞争对手价格变动难预测的企业2垄断企业（价格领袖）先定价，各中小企业尾随其后，依据价格领袖的定价来确定自己的价格。随行就市法随行就市法旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业38旅游产品价格调整旅游产品价格调整目标市场需求影响目标市场需求影响市场环境变化市
25、场环境变化企业成本和财务状况影响企业成本和财务状况影响6.4 旅游产品价格调整旅游产品价格调整旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业39数数 量量 折折 扣扣付款方式及时间折扣付款方式及时间折扣 预预 定定 折折 扣扣 一项产品价格（对整个产一项产品价格（对整个产品线其他产品价格进行修订品线其他产品价格进行修订 促销性价格折扣修订促销性价格折扣修订 季节性和地区性价格修订季节性和地区性价格修订一、旅游产品价格修订一、旅游产品价格修订 指在不改变产品基本价格的基础上对原价格进行适当的调整，以适应变化的环境。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业401数量折扣数量折扣鼓励消旅游者或中间商购买其产品，对
26、批量购买产品的买主予以价格上的折扣。2付款方式及付款方式及时间折扣时间折扣企业鼓励消费者采用指定付款方式如用信用卡结账，及在时间内较早付款，都给予适当价格折扣。它有利改善企业资金流量。3预定折扣预定折扣产品销售中的重要环节，也是旅游购买主要方式。提前预定会给企业减少成本开支，因此，鼓励消费者提前预定，并对预订者进行价格折扣。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业41旅游企业市场营销活动是在一个不断变化发展环境中进行，价格要随旅游者需求、企业竞争、市场竞争因素影响而不断调整。1、主动调整价格2、被动调整价格3、根据市场反应调整价格价格调整分为主动调整和别动调整两种形式，企业调价后，要认真对待旅游市
27、场反应。二、旅游产品价格调整二、旅游产品价格调整旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业421 1、主动调价、主动调价、主动调价、主动调价（1 1）降低成本）降低成本）降低成本）降低成本降价可能引起的问题降价可能引起的问题降价可能引起的问题降价可能引起的问题企业根据市场的变化主动对产品的价格进行调整。p 市场供大于求p 应对低价竞争p 提高市场占有率，增加利润p 需求弹性小的情况下，调低价格，不见得能增加企业的总销售量。p 可能会挑起本行业的价格战。p 成本比重提高，产品利润下降。p 销售量会提高，获得的销售量和营业收入不一定能抵制价格下降带来的影响。p 降价后不易恢复原先价格。 旅游企业对产品决
28、定降价，要采取慎重态度，要周密分析旅游企业对产品决定降价，要采取慎重态度，要周密分析和确定降价目的要实现所需的销售量，使市场占有率和总利润有和确定降价目的要实现所需的销售量，使市场占有率和总利润有所提高。所提高。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业431 1、主动调价、主动调价、主动调价、主动调价（2 2）提高价格）提高价格）提高价格）提高价格在特定情况下，企业必须考虑提价。在特定情况下，企业必须考虑提价。p需求拉动情况：企业在市场供不应求情况下，平衡供求关系，增加企业利润或提高产品市场形象，可考虑提价。p成本推动情况：通货膨胀，会引起物价上涨。企业成本上升，价格必须要求相应提高，有时价格提高
29、的幅度要超过上升的幅度。 产品提价，应尽可能提高产品和服务价格；利用各种有效信产品提价，应尽可能提高产品和服务价格；利用各种有效信息渠道，向宾客说明原因帮助宾客解决提价产生问题。息渠道，向宾客说明原因帮助宾客解决提价产生问题。旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业44指指企企业业价价格格调调整整往往往往是是对对竞竞争争对对手手改改变变价价格格所所作作出出的的反反应应。不不一一定定被被迫迫调调整整降降 价价采用非价格竞争手段采用非价格竞争手段维持原价维持原价提提 价价应应对对竞竞争争对对手手降降低低可可采采用用对对策策2 2、被动调价、被动调价、被动调价、被动调价旅旅游游服服务务与与管管理理专专业
30、业45市场反应市场反应分析产品需求分析产品需求分析产品需求分析产品需求弹性的大小，测弹性的大小，测弹性的大小，测弹性的大小，测定价格升降幅度。定价格升降幅度。定价格升降幅度。定价格升降幅度。 价格变动理解价格变动理解价格变动理解价格变动理解 不同会出现：不同会出现：不同会出现：不同会出现：l 抑制购买l畅销 3、根据市场根据市场反应调价反应调价返回返回旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业46本章小结本章小结 第第第第6 6章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略 本章主要讨论旅游营销组合中的本章主要讨论旅游营销组合中的主要组成部分主要组成部分旅游产品的定
31、价策旅游产品的定价策略。其内容包括旅游产品的定价原理、略。其内容包括旅游产品的定价原理、定价目标、定价步骤及策略、定价方定价目标、定价步骤及策略、定价方式等，以便企业制定合理价格。由于式等，以便企业制定合理价格。由于旅游产品受诸多因素的影响，旅游企旅游产品受诸多因素的影响，旅游企业往往需要依据具体情况对价格作出业往往需要依据具体情况对价格作出适当的调整。适当的调整。返回返回旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业47案例分析案例分析n n定价定价定价定价Rent-A-WreckRent-A-Wreck公司公司公司公司（教材第一零七页）（教材第一零七页）（教材第一零七页）（教材第一零七页）n n在在
32、在在Rent-A-WreckRent-A-Wreck公司，租用小汽车、货车、旅行车和卡车只需公司，租用小汽车、货车、旅行车和卡车只需公司，租用小汽车、货车、旅行车和卡车只需公司，租用小汽车、货车、旅行车和卡车只需交其他租车公司交其他租车公司交其他租车公司交其他租车公司50507575的费用。此公司的定位声明是的费用。此公司的定位声明是的费用。此公司的定位声明是的费用。此公司的定位声明是“ “不不不不要让名字欺骗了你要让名字欺骗了你要让名字欺骗了你要让名字欺骗了你” ”，以确保客户没有对公司产生错误的印象。，以确保客户没有对公司产生错误的印象。，以确保客户没有对公司产生错误的印象。，以确保客户没
33、有对公司产生错误的印象。 n n这个公司吸引了许多对价格较敏感的租车人，以及需要租车时这个公司吸引了许多对价格较敏感的租车人，以及需要租车时这个公司吸引了许多对价格较敏感的租车人，以及需要租车时这个公司吸引了许多对价格较敏感的租车人，以及需要租车时间更长的人。间更长的人。间更长的人。间更长的人。 n n（Rent-A-WreckRent-A-Wreck公司是旅游与酒店业中使用销售为导向的定价公司是旅游与酒店业中使用销售为导向的定价公司是旅游与酒店业中使用销售为导向的定价公司是旅游与酒店业中使用销售为导向的定价手段，通过保持较低的营运成本，来进行廉价竞争的一个经典手段，通过保持较低的营运成本，来
34、进行廉价竞争的一个经典手段，通过保持较低的营运成本，来进行廉价竞争的一个经典手段，通过保持较低的营运成本，来进行廉价竞争的一个经典实例。实例。实例。实例。 问题：问题： Rent-A-Wreck公司在市场营销中成功地运用了什么样的定价策略？公司在市场营销中成功地运用了什么样的定价策略？这是他取得成功的唯一因素吗？这是他取得成功的唯一因素吗？第第第第6 6章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略返回返回旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业48布置作业1 1、影响旅游产品价影响旅游产品价格形成的因素有格形成的因素有哪些？哪些？试述不同试述不同定价目标的内容。定价目标的内容。 2 2、简述旅游企业定、简述旅游企业定价方法。价方法。如何理解如何理解各种定价策略？各种定价策略？旅旅游企业如何面对市游企业如何面对市场变化调整自己的场变化调整自己的价格策略。价格策略。 课后思考题课后思考题第第第第6 6章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略章：旅游产品定价策略返回返回旅旅游游服服务务与与管管理理专专业业49 今天今天今天今天 就到这里吧！就到这里吧！就到这里吧！就到这里吧！退出退出
