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1、 K牌痛可贴整合传播策略草案牌痛可贴整合传播策略草案呈：大连呈：大连呈：大连呈：大连KK牌痛可贴生命科学工程有限公司牌痛可贴生命科学工程有限公司牌痛可贴生命科学工程有限公司牌痛可贴生命科学工程有限公司自：博达大桥国际广告传媒有限公司自：博达大桥国际广告传媒有限公司自：博达大桥国际广告传媒有限公司自：博达大桥国际广告传媒有限公司2K牌痛可贴的传播策略研发牌痛可贴的传播策略研发uu品牌检测品牌检测品牌检测品牌检测 资料来源资料来源资料来源资料来源 南京消费者座谈会南京消费者座谈会南京消费者座谈会南京消费者座谈会 其他保健品竞品的资料其他保健品竞品的资料其他保健品竞品的资料其他保健品竞品的资料3K牌
2、痛可贴的品牌检验牌痛可贴的品牌检验KK牌痛可贴品牌检验牌痛可贴品牌检验牌痛可贴品牌检验牌痛可贴品牌检验: :uu透过过去几年广告宣传的积累，透过过去几年广告宣传的积累，透过过去几年广告宣传的积累，透过过去几年广告宣传的积累，KK牌痛可贴在华南、牌痛可贴在华南、牌痛可贴在华南、牌痛可贴在华南、江浙、四川等区域已有一定的知名度江浙、四川等区域已有一定的知名度江浙、四川等区域已有一定的知名度江浙、四川等区域已有一定的知名度uu但但但但KK牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确的品牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确的品牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确的品牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确
3、的品牌形象牌形象牌形象牌形象uu从对过去资料的分析，从对过去资料的分析，从对过去资料的分析，从对过去资料的分析，KK牌痛可贴给消费者的印象是牌痛可贴给消费者的印象是牌痛可贴给消费者的印象是牌痛可贴给消费者的印象是 感觉稳重、神秘的补痛处中药感觉稳重、神秘的补痛处中药感觉稳重、神秘的补痛处中药感觉稳重、神秘的补痛处中药4品牌个性描绘品牌个性描绘KK牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：uu温文尔雅、稳重温文尔雅、稳重温文尔雅、稳重温文尔
4、雅、稳重uu掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家uu为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方融合中西合璧的中药配方融合中西合璧的中药配方融合中西合璧的中药配方uu拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可
5、信，正拥有丰富的医学经验，关心、理解人，诚实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友直，有责任感，是患者的良师益友直，有责任感，是患者的良师益友直，有责任感，是患者的良师益友 5品牌定位品牌定位对于目标消费者来说，对于目标消费者来说，对于目标消费者来说，对于目标消费者来说，KK牌痛可贴是什么？它能带给消费者什么利益牌痛可贴是什么？它能带给消费者什么利益牌痛可贴是什么？它能带给消费者什么利益牌痛可贴是什么？它能带给消费者什么利益？uu对于身体上经常受到各种痛处虚症状困扰的对于身体上经常受到各种痛处虚症状困扰的对于身体上经常受到各种痛处虚症状困扰的对于身体上经常受到各种痛处虚症状困扰的4040555
6、5岁岁岁岁的中老年人来说，的中老年人来说，的中老年人来说，的中老年人来说，KK牌痛可贴是因子生物工程的高科技牌痛可贴是因子生物工程的高科技牌痛可贴是因子生物工程的高科技牌痛可贴是因子生物工程的高科技产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而使消费者在拥有健康的基础上继续迎接
7、未来的挑战及使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及使消费者在拥有健康的基础上继续迎接未来的挑战及享受生活享受生活享受生活享受生活 6传播概念概括传播概念概括uu告诉告诉告诉告诉40 - 55 40 - 55 岁的目标受众，岁的目标受众，岁的目标受众，岁的目标受众，KK牌痛可贴可以使他们的牌痛可贴可以使他们的牌痛可贴可以使他们的牌痛可贴可以使他们的痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康7传播策略传播策略 - 1uu本策略依然在原有补痛处品
8、类市场争夺本策略依然在原有补痛处品类市场争夺本策略依然在原有补痛处品类市场争夺本策略依然在原有补痛处品类市场争夺“ “ 有补痛处需求的人群有补痛处需求的人群有补痛处需求的人群有补痛处需求的人群 ” ” ，告诉消费者，告诉消费者，告诉消费者，告诉消费者KK牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的办法，牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的办法，牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的办法，牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的办法，使痛处功能恢复正常使痛处功能恢复正常使痛处功能恢复正常使痛处功能恢复正常uuKK牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一
9、个主打焦点牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点uuKK牌痛可贴一直主张牌痛可贴一直主张牌痛可贴一直主张牌痛可贴一直主张 “ “ 温补痛处虚温补痛处虚温补痛处虚温补痛处虚, , 补痛处正道补痛处正道补痛处正道补痛处正道 ” ”，但在传播上，但在传播上，但在传播上，但在传播上，并没有把并没有把并没有把并没有把KK牌痛可贴的有形资产牌痛可贴的有形资产牌痛可贴的有形资产牌痛可贴的有形资产高调的告知消费者高调的告知消费者高调的告知消费者高调的告知消费者 采用肉苁蓉为君药，含高量肉苁蓉苷类采用肉苁蓉为君药，含高量肉苁蓉苷类 K牌痛可贴
10、由北大研制牌痛可贴由北大研制uu如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补感觉疗效
11、不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补痛处需求的新消费者痛处需求的新消费者痛处需求的新消费者痛处需求的新消费者8市场目的市场目的uu根据目前市场状况，调整根据目前市场状况，调整根据目前市场状况，调整根据目前市场状况，调整KK牌痛可贴品牌定位牌痛可贴品牌定位牌痛可贴品牌定位牌痛可贴品牌定位uu年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额年销售目标达到人民币一亿元，在维持去年销售份额的基础上，市场份额略有提升的基础上，市场份额略有提升的基础
12、上，市场份额略有提升的基础上，市场份额略有提升9广告所担当的任务是什么？广告所担当的任务是什么？线上广告线上广告线上广告线上广告 ( ( 硬广告硬广告硬广告硬广告 ) )uu重塑重塑重塑重塑KK牌痛可贴的品牌形象牌痛可贴的品牌形象牌痛可贴的品牌形象牌痛可贴的品牌形象uu令消费者了解令消费者了解令消费者了解令消费者了解KK牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考而带来健康。
13、通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用虑使用虑使用虑使用KK牌痛可贴补痛处牌痛可贴补痛处牌痛可贴补痛处牌痛可贴补痛处uu吸引目标消费群的注意，吸引目标消费群的注意，吸引目标消费群的注意，吸引目标消费群的注意，KK牌痛可贴是个不可多得的牌痛可贴是个不可多得的牌痛可贴是个不可多得的牌痛可贴是个不可多得的痛处保健品痛处保健品痛处保健品痛处保健品10广告所担当的任务是什么？广告所担当的任务是什么？线下广告线下广告线下广告线下广告 ( ( 软广告软广告软广告软广告 ) )uu目的在于配合硬广告进行媒体炒作目的在于配合硬广告进行媒体炒作目的在于配合硬广告进行媒体炒作目的在于配合硬广告进行媒体炒作uu采用
14、新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为采用新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为采用新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为采用新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用人类健康带来的种种危害，以及如何利用人类健康带来的种种危害，以及如何利用人类健康带来的种种危害，以及如何利用KK牌痛可贴的快速止痛牌痛可贴的快速止痛牌痛可贴的快速止痛牌痛可贴的快速止痛三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而以健康的三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而以健康的三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而
15、以健康的三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活uu向消费者传递作为向消费者传递作为向消费者传递作为向消费者传递作为KK牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁蓉苷类补痛处因子的功能，加强消费者对特别是肉苁蓉苷类补痛处因子的功能，加强消费者对特别是肉苁蓉苷类补痛处因子的功能，加强消费者对特别是肉苁蓉苷类补痛处
16、因子的功能，加强消费者对KK牌痛可贴牌痛可贴牌痛可贴牌痛可贴补痛处原理的认识补痛处原理的认识补痛处原理的认识补痛处原理的认识uu向消费者灌输如何正确服用向消费者灌输如何正确服用向消费者灌输如何正确服用向消费者灌输如何正确服用KK牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响消费者排除非正确使用因素对疗效的影响消费者排除非正确使用因素对疗效的影响消费者排除非正确使用因素对疗效的影响uu通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心通过以上宣传方法增强消费者对
17、产品的信心通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心11目标消费者目标消费者基本描述基本描述基本描述基本描述uu40 55 40 55 岁的中老年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人岁的中老年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人岁的中老年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人岁的中老年人，中等或以下的收入。他们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养不到适当的保养不到适当的保养不
18、到适当的保养uu由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种痛处虚的症状，如腰膝酸软、头一定的年龄，身体大多出现各种痛处虚的症状，如腰膝酸软、头一定的年龄，身体大多出现各种痛处虚的症状，如腰膝酸软、头一定的年龄，身体大多出现各种痛处虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等晕耳鸣、精神疲惫及乏力等晕耳鸣、精神疲惫及乏力等晕耳鸣、精神疲惫及乏力等uu现在生活水平与质量大为提高，生活安定
19、。但是身体已感觉力不现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福庭幸福庭幸福庭幸福12目标消费者目标消费者(续续)次要目标消费群次要目标消费群次要目标消费群次要目标消费群uu购买但不服用的年轻人购买但不服用的年轻人购买但不服用的年轻人购买但不服用
20、的年轻人 ( ( 送礼送礼送礼送礼 ) )13目标消费者目标消费者(续续)他们如何看待痛处保健品他们如何看待痛处保健品他们如何看待痛处保健品他们如何看待痛处保健品uu应真正有效，应真正有效，应真正有效，应真正有效，“ “ 物美价廉物美价廉物美价廉物美价廉 ” ”uu“ “ 补补补补 ” ” 的功效要突出的功效要突出的功效要突出的功效要突出uu怕遇到假冒伪劣产品怕遇到假冒伪劣产品怕遇到假冒伪劣产品怕遇到假冒伪劣产品uu担心有副作用担心有副作用担心有副作用担心有副作用uu不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢不相信服用后会立即产生疗效，但也不接
21、受起效太慢不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢14竞争对手竞争对手 / 环境分析环境分析uu我们的直接竞争对手有我们的直接竞争对手有我们的直接竞争对手有我们的直接竞争对手有 汇仁痛处宝汇仁痛处宝汇仁痛处宝汇仁痛处宝 补痛处益寿胶囊补痛处益寿胶囊补痛处益寿胶囊补痛处益寿胶囊uu我们的间接竞争对手有我们的间接竞争对手有我们的间接竞争对手有我们的间接竞争对手有 养生堂龟鳖丸养生堂龟鳖丸养生堂龟鳖丸养生堂龟鳖丸 椰岛鹿龟酒椰岛鹿龟酒椰岛鹿龟酒椰岛鹿龟酒 15竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，痛处不
22、虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好 健康健康健康健康 迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活 质量和效果的保证质量和效果的保证质量和效果的保证质量和效果的保证 传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术 调和阴阳，专治痛处虚调和阴阳，专治痛处虚调和阴阳，专治痛处虚调和阴阳，专治痛处虚 夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时 不起夜，睡得好不起夜，睡得
23、好不起夜，睡得好不起夜，睡得好龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情 抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚 增强免疫力增强免疫力增强免疫力增强免疫力 百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌 16竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中老年人椰岛鹿龟酒：关爱中老年人椰岛鹿龟酒：关爱中老年人椰岛鹿龟酒：关爱中老年人 亲友情亲友情亲友情亲友情 千金难买一夜眠千金难买一夜眠千金难买一夜眠千金难买一夜眠 壮阳壮阳壮阳壮阳 不起夜不起夜不起夜不起夜 龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一海
24、狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一 全程治养全程治养全程治养全程治养 纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理从以上列举的情况不难看出，各竞争品牌各有自己的保健理论，所有的痛处保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到论，所有的痛处保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到论，所有的痛处保健品不同角度的诉求点几乎都被涉及到论，所有的痛处保健品不同角
25、度的诉求点几乎都被涉及到 17我们现在在哪里我们现在在哪里我们的目标消费群现在如何看我们这个产品我们的目标消费群现在如何看我们这个产品我们的目标消费群现在如何看我们这个产品我们的目标消费群现在如何看我们这个产品/ /品牌品牌品牌品牌/ /品类？品类？品类？品类？uu很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定很多消费者只了解身体逐渐出现虚弱是生命的自然定律，并不了解正确补痛处对于身体健康的重大意义律，并不了解正确补痛处对于身体健康的重大意义律，并不了解正确补痛处对于身体健康的重大意义律，并不了解正确补
26、痛处对于身体健康的重大意义uu在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有在服用保健品后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，直至停止购买与服用，或转而在其它保健品类效果，直至停止购买与服用，或转而在其它保健品类效果，直至停止购买与服用，或转而在其它保健品类效果，直至停止购买与服用，或转而在其它保健品类间徘徊间徘徊间徘徊间徘徊uu为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、为了调理身体，他们尝试过多种方法，如健身、煲汤、为了调理身体，他们尝试过多种方
27、法，如健身、煲汤、吃补品、服用保健品，或去看医生。吃补品、服用保健品，或去看医生。吃补品、服用保健品，或去看医生。吃补品、服用保健品，或去看医生。uu他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有效的解他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有效的解他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有效的解他们在潜意识中希望找到一种科学、安全、有效的解决方法决方法决方法决方法18我们要到哪里去我们要到哪里去我们希望目标消费群看过我们希望目标消费群看过我们希望目标消费群看过我们希望目标消费群看过/ /听过听过听过听过/ /接触过我们的传播后，有什么反接触过我们的传播后，有什么反接触过我们的传播后，有什么反接触过我们
28、的传播后，有什么反应应应应/ /感觉？感觉？感觉？感觉？uu我清楚我清楚我清楚我清楚KK牌痛可贴的快速止痛三部曲能使我的痛处恢牌痛可贴的快速止痛三部曲能使我的痛处恢牌痛可贴的快速止痛三部曲能使我的痛处恢牌痛可贴的快速止痛三部曲能使我的痛处恢复活力与功能复活力与功能复活力与功能复活力与功能uuKK牌痛可贴采用的高科技牌痛可贴采用的高科技牌痛可贴采用的高科技牌痛可贴采用的高科技 有效改善痛处，促进身体康有效改善痛处，促进身体康有效改善痛处，促进身体康有效改善痛处，促进身体康健的话，我愿意去尝试健的话，我愿意去尝试健的话，我愿意去尝试健的话，我愿意去尝试19K牌痛可贴对消费者的承诺牌痛可贴对消费者的
29、承诺我们要对他说什么才可以改变他的行为？我们要对他说什么才可以改变他的行为？我们要对他说什么才可以改变他的行为？我们要对他说什么才可以改变他的行为？uuKK牌痛可贴的补痛处三步曲，让你长保痛处活力牌痛可贴的补痛处三步曲，让你长保痛处活力牌痛可贴的补痛处三步曲，让你长保痛处活力牌痛可贴的补痛处三步曲，让你长保痛处活力20相信的相信的理由理由他为什么会相信你？我们的支持点是什么？他为什么会相信你？我们的支持点是什么？他为什么会相信你？我们的支持点是什么？他为什么会相信你？我们的支持点是什么？uu以肉苁蓉为君药，保证了足量的苁蓉苷类补痛处因子，以肉苁蓉为君药，保证了足量的苁蓉苷类补痛处因子，以肉苁蓉
30、为君药，保证了足量的苁蓉苷类补痛处因子，以肉苁蓉为君药，保证了足量的苁蓉苷类补痛处因子，从而带来如下功能：从而带来如下功能：从而带来如下功能：从而带来如下功能： 痛处细胞增殖痛处细胞增殖痛处细胞增殖痛处细胞增殖 修补痛处系统功能修补痛处系统功能修补痛处系统功能修补痛处系统功能 使痛处增强活力使痛处增强活力使痛处增强活力使痛处增强活力, , 恢复痛处的排毒功能恢复痛处的排毒功能恢复痛处的排毒功能恢复痛处的排毒功能 有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增
31、强免疫力uu北大研制科技含量的保证北大研制科技含量的保证北大研制科技含量的保证北大研制科技含量的保证uu纯天然高浓缩制剂，吸收快纯天然高浓缩制剂，吸收快纯天然高浓缩制剂，吸收快纯天然高浓缩制剂，吸收快uu绿色中药制成，无毒副作用绿色中药制成，无毒副作用绿色中药制成，无毒副作用绿色中药制成，无毒副作用21我们的声音我们的声音他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起他凭什么要注意你？你如何使这个广告看起来、听起来、感觉起来都让消费者觉得与众不同？来都让消费者觉得与众不同？
32、来都让消费者觉得与众不同？来都让消费者觉得与众不同？uu专家式的专家式的专家式的专家式的uu可信赖的可信赖的可信赖的可信赖的uu权威性的权威性的权威性的权威性的uu沉稳的沉稳的沉稳的沉稳的uu亲切友善的亲切友善的亲切友善的亲切友善的22品牌资产品牌资产品牌现有的实质资产与无形资产是什么？品牌现有的实质资产与无形资产是什么？品牌现有的实质资产与无形资产是什么？品牌现有的实质资产与无形资产是什么？uu实质资产实质资产实质资产实质资产 珍贵的君药珍贵的君药珍贵的君药珍贵的君药 肉苁蓉肉苁蓉肉苁蓉肉苁蓉 充足的肉苁蓉苷类补痛处因子含量充足的肉苁蓉苷类补痛处因子含量充足的肉苁蓉苷类补痛处因子含量充足的肉
33、苁蓉苷类补痛处因子含量 纯天然高浓缩制剂，吸收快纯天然高浓缩制剂，吸收快纯天然高浓缩制剂，吸收快纯天然高浓缩制剂，吸收快 绿色中药制成，无毒副作用绿色中药制成，无毒副作用绿色中药制成，无毒副作用绿色中药制成，无毒副作用uu无形资产无形资产无形资产无形资产 北大研制科技含量的标志北大研制科技含量的标志北大研制科技含量的标志北大研制科技含量的标志23K牌痛可贴与消费者的关系牌痛可贴与消费者的关系 有补痛处需求的有补痛处需求的有补痛处需求的有补痛处需求的40-5540-55岁的消费群岁的消费群岁的消费群岁的消费群 恢复健康恢复健康恢复健康恢复健康 希望解除痛处虚症状希望解除痛处虚症状希望解除痛处虚症
34、状希望解除痛处虚症状 KK牌痛可贴快速止痛三部曲牌痛可贴快速止痛三部曲牌痛可贴快速止痛三部曲牌痛可贴快速止痛三部曲 选择自己认为恰当的产品选择自己认为恰当的产品选择自己认为恰当的产品选择自己认为恰当的产品 更可信的解决方案更可信的解决方案更可信的解决方案更可信的解决方案 ( ( 科学有效的、安全的科学有效的、安全的科学有效的、安全的科学有效的、安全的 增强痛处活力增强痛处活力增强痛处活力增强痛处活力) ) 24传播策略传播策略 1 的利弊的利弊利利利利uu比较保险比较保险比较保险比较保险uu继续以往传播方向，在已有继续以往传播方向，在已有继续以往传播方向，在已有继续以往传播方向，在已有品牌无形
35、资产上加分品牌无形资产上加分品牌无形资产上加分品牌无形资产上加分弊弊弊弊uu竞争对手多竞争对手多竞争对手多竞争对手多uu转移消费者不易转移消费者不易转移消费者不易转移消费者不易25沟通组合沟通组合线上媒体线上媒体线上媒体线上媒体uu电视广告片：传达电视广告片：传达电视广告片：传达电视广告片：传达KK牌痛可贴快速止痛三部曲透过令消费者可感牌痛可贴快速止痛三部曲透过令消费者可感牌痛可贴快速止痛三部曲透过令消费者可感牌痛可贴快速止痛三部曲透过令消费者可感知的修复、保养、激活过程，可以有效调理痛处机能，从而为你知的修复、保养、激活过程，可以有效调理痛处机能，从而为你知的修复、保养、激活过程，可以有效调
36、理痛处机能，从而为你知的修复、保养、激活过程，可以有效调理痛处机能，从而为你带来健康带来健康带来健康带来健康uu报纸报纸报纸报纸/ /杂志广告：同样提出杂志广告：同样提出杂志广告：同样提出杂志广告：同样提出KK牌痛可贴快速止痛三部曲可全面调理牌痛可贴快速止痛三部曲可全面调理牌痛可贴快速止痛三部曲可全面调理牌痛可贴快速止痛三部曲可全面调理痛处机能，带来身体健康痛处机能，带来身体健康痛处机能，带来身体健康痛处机能，带来身体健康uu户外广告：支持电视及报纸户外广告：支持电视及报纸户外广告：支持电视及报纸户外广告：支持电视及报纸/ /杂志广告，强化杂志广告，强化杂志广告，强化杂志广告，强化KK牌痛可贴
37、有效补痛牌痛可贴有效补痛牌痛可贴有效补痛牌痛可贴有效补痛处的信息处的信息处的信息处的信息uuPOPPOP：用于派发或自取的宣传单页，内容可与软用于派发或自取的宣传单页，内容可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息广告文章相呼应，或加入相关产品信息海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头海报、堆头、立牌、挂旗、摇曳牌等店头宣传品宣传品uu直邮：内容同样可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息直邮：内容同样可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息直邮：内容同样可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息直邮：内容同样可与软广告文章相呼应，或加入相关产品信息26沟通组合沟通组合(续续1)线下媒体线下媒体线下
38、媒体线下媒体uu电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传电视专题片：与相关专题节目合作，配合线上媒体宣传uu报纸报纸报纸报纸 / / 杂志软文杂志软文杂志软文杂志软文进一步解释为什么快速止痛三部曲是治疗痛处虚症状的进一步解释为什么快速止痛三部曲是治疗痛处虚症状的进一步解释为什么快速止痛三部曲是治疗痛处虚症状的进一步解释为什么快速止痛三部曲是治疗痛处虚症状的最佳方案最佳方案最佳方案最佳方案宣传宣传宣传宣传KK牌痛可贴的药理、药性及相关生物尖端高科技牌痛可贴的药理、药性及相关生物尖端高科技牌痛可
39、贴的药理、药性及相关生物尖端高科技牌痛可贴的药理、药性及相关生物尖端高科技向消费者灌输如何正确服用向消费者灌输如何正确服用向消费者灌输如何正确服用向消费者灌输如何正确服用KK牌痛可贴以达到最佳效果，牌痛可贴以达到最佳效果，牌痛可贴以达到最佳效果，牌痛可贴以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响27沟通组合沟通组合(续续2)地面支持地面支持地面支持地面支持uu以专家顾问的形式提供义诊、咨询热线电话等，并通过新闻界在电视、以专家顾问的形式提供义诊、咨询热线
40、电话等，并通过新闻界在电视、以专家顾问的形式提供义诊、咨询热线电话等，并通过新闻界在电视、以专家顾问的形式提供义诊、咨询热线电话等，并通过新闻界在电视、报纸等媒体上进行炒作，协助树立产品在消费者心目中的良好形象报纸等媒体上进行炒作，协助树立产品在消费者心目中的良好形象报纸等媒体上进行炒作，协助树立产品在消费者心目中的良好形象报纸等媒体上进行炒作，协助树立产品在消费者心目中的良好形象uu促销：增加、鼓励消费者对产品的尝试等，例如：促销：增加、鼓励消费者对产品的尝试等，例如：促销：增加、鼓励消费者对产品的尝试等，例如：促销：增加、鼓励消费者对产品的尝试等，例如：礼品装：以赠品作为附加价值鼓励购买礼
41、品装：以赠品作为附加价值鼓励购买礼品装：以赠品作为附加价值鼓励购买礼品装：以赠品作为附加价值鼓励购买优惠券：将折扣优惠券放入报纸优惠券：将折扣优惠券放入报纸优惠券：将折扣优惠券放入报纸优惠券：将折扣优惠券放入报纸/ /杂志平面广告，鼓励消费者尝试、杂志平面广告，鼓励消费者尝试、杂志平面广告，鼓励消费者尝试、杂志平面广告，鼓励消费者尝试、品牌转换等品牌转换等品牌转换等品牌转换等有奖销售：购买一定数量的产品可获赠精美礼品有奖销售：购买一定数量的产品可获赠精美礼品有奖销售：购买一定数量的产品可获赠精美礼品有奖销售：购买一定数量的产品可获赠精美礼品联合促销：联合其它促销伙伴进行有奖销售联合促销：联合其
42、它促销伙伴进行有奖销售联合促销：联合其它促销伙伴进行有奖销售联合促销：联合其它促销伙伴进行有奖销售抽奖：定期抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加强消费者对抽奖：定期抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加强消费者对抽奖：定期抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加强消费者对抽奖：定期抽奖活动，中奖者可获赠如医疗保险等，加强消费者对品牌的偏好度、忠诚度品牌的偏好度、忠诚度品牌的偏好度、忠诚度品牌的偏好度、忠诚度uu公关：协助树立公关：协助树立公关：协助树立公关：协助树立KK牌痛可贴品牌形象，增强产品在消费者中的美誉度。牌痛可贴品牌形象，增强产品在消费者中的美誉度。牌痛可贴品牌形象，增强产品在消费者
43、中的美誉度。牌痛可贴品牌形象，增强产品在消费者中的美誉度。如建立如建立如建立如建立“ “ KK牌痛可贴痛处保健协会基金牌痛可贴痛处保健协会基金牌痛可贴痛处保健协会基金牌痛可贴痛处保健协会基金” ”，捐助公益事业等，捐助公益事业等，捐助公益事业等，捐助公益事业等 2001 年年K牌痛可贴传播策略草案牌痛可贴传播策略草案传播策略传播策略 - 229传播策略传播策略 - 2uu本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还没有接触过没有接触过没有接触过没有接触过K
44、K牌痛可贴以往的广告传播牌痛可贴以往的广告传播牌痛可贴以往的广告传播牌痛可贴以往的广告传播uu我们认为在新开发的市场，这策略的成功机会非常高我们认为在新开发的市场，这策略的成功机会非常高我们认为在新开发的市场，这策略的成功机会非常高我们认为在新开发的市场，这策略的成功机会非常高30传播概念传播概念 2 ：概括：概括uu告知告知告知告知 40 55 40 55 岁的人群怎样利用岁的人群怎样利用岁的人群怎样利用岁的人群怎样利用KK牌痛可贴去延缓衰老牌痛可贴去延缓衰老牌痛可贴去延缓衰老牌痛可贴去延缓衰老31K牌痛可贴销售方向牌痛可贴销售方向uu以一个功能比较强大的保健品去销售以一个功能比较强大的保健
45、品去销售以一个功能比较强大的保健品去销售以一个功能比较强大的保健品去销售uu考虑取消疗程装考虑取消疗程装考虑取消疗程装考虑取消疗程装32市场行销目的市场行销目的uu把把把把KK牌痛可贴重新定位推出市场，牌痛可贴重新定位推出市场，牌痛可贴重新定位推出市场，牌痛可贴重新定位推出市场，uu在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品场上的热卖产品场上的热卖产品场上的热卖产品33广告所担当的任务是什么？广告所担当的任务是什么？线上广告线上广告线上广告
46、线上广告 ( ( 硬广告硬广告硬广告硬广告 ) )uu重新建立重新建立重新建立重新建立KK牌痛可贴的品牌形象，修改营销方向牌痛可贴的品牌形象，修改营销方向牌痛可贴的品牌形象，修改营销方向牌痛可贴的品牌形象，修改营销方向uu吸引目标消费群的注意，吸引目标消费群的注意，吸引目标消费群的注意，吸引目标消费群的注意，KK牌痛可贴是个不可多得的牌痛可贴是个不可多得的牌痛可贴是个不可多得的牌痛可贴是个不可多得的痛处保健品痛处保健品痛处保健品痛处保健品34广告所担当的任务是什么？广告所担当的任务是什么？线下广告线下广告线下广告线下广告 ( ( 软广告软广告软广告软广告 ) )uu重申痛处乃生命之根，百病之源
47、，痛处衰老，人衰老，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处衰老，人衰老，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处衰老，人衰老，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处衰老，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们的痛处，让它保持在正只要我们懂得怎样去补养我们的痛处，让它保持在正只要我们懂得怎样去补养我们的痛处，让它保持在正只要我们懂得怎样去补养我们的痛处，让它保持在正常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更常的活力状态，我们就可以延缓衰老的来临，享受更健康幸福的家庭生活健康幸福的家庭生活健康幸福的家庭生活健康幸福的家庭
48、生活uu教育消费者肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁教育消费者肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁教育消费者肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁教育消费者肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁蓉苷类因子的功能蓉苷类因子的功能蓉苷类因子的功能蓉苷类因子的功能35K牌痛可贴目标消费群界定牌痛可贴目标消费群界定核心目标消费群核心目标消费群核心目标消费群核心目标消费群uu感觉到感觉到感觉到感觉到 ( ( 痛处痛处痛处痛处 ) ) 衰老的人群衰老的人群衰老的人群衰老的人群 40 55 40 55 岁岁岁岁( ( 痛处活力衰弱痛处活力衰弱痛处活力衰弱痛处活力衰弱 ) )衰老的定义衰老的定义衰老的定义衰老的
49、定义 : : 年老精力衰弱年老精力衰弱年老精力衰弱年老精力衰弱生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动迟缓，血管亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动迟缓，血管亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动迟缓，血管亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动迟缓，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的类似现硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的类似现硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的类似现硬化，通常也指由疾病或其他不利因
50、素引起的类似现象象象象 36K牌痛可贴目标消费群界定牌痛可贴目标消费群界定 ( 续续 )次要目标消费群次要目标消费群次要目标消费群次要目标消费群uu对补痛处有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动对补痛处有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动对补痛处有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动对补痛处有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动uu购买但不服用的年轻人购买但不服用的年轻人购买但不服用的年轻人购买但不服用的年轻人 ( ( 送礼送礼送礼送礼 ) )37K牌痛可贴对消费者的承诺牌痛可贴对消费者的承诺事实事实事实事实uu不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必
51、经过程，是生不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临命的规律，任何人都不能阻止他的来临命的规律，任何人都不能阻止他的来临命的规律，任何人都不能阻止他的来临uu从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿
52、之道，有无科学的方法延缓人体的衰老学的方法延缓人体的衰老学的方法延缓人体的衰老学的方法延缓人体的衰老uu当消费者接受了这现实，说服他们长期服用当消费者接受了这现实，说服他们长期服用当消费者接受了这现实，说服他们长期服用当消费者接受了这现实，说服他们长期服用KK牌痛可牌痛可牌痛可牌痛可贴可以使痛处恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受贴可以使痛处恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受贴可以使痛处恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受贴可以使痛处恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受更长的健康幸福生活，他们对更长的健康幸福生活，他们对更长的健康幸福生活，他们对更长的健康幸福生活，他们对KK牌痛可贴的即时疗效牌痛可
53、贴的即时疗效牌痛可贴的即时疗效牌痛可贴的即时疗效便不会存太高的短期见功效的期望便不会存太高的短期见功效的期望便不会存太高的短期见功效的期望便不会存太高的短期见功效的期望38K牌痛可贴对消费者的承诺牌痛可贴对消费者的承诺 ( 续续 )uu延缓延缓延缓延缓 ( ( 痛处痛处痛处痛处 ) ) 衰老衰老衰老衰老或或或或uu延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦39相信的理由相信的理由uu君药是采用君药是采用君药是采用君药是采用2 2千多年来珍贵稀有的补痛处圣药千多年来珍贵稀有的补痛
54、处圣药千多年来珍贵稀有的补痛处圣药千多年来珍贵稀有的补痛处圣药 肉苁肉苁肉苁肉苁蓉蓉蓉蓉uu肉苁蓉苷类含量特高，功能如下肉苁蓉苷类含量特高，功能如下肉苁蓉苷类含量特高，功能如下肉苁蓉苷类含量特高，功能如下 痛处细胞增殖痛处细胞增殖痛处细胞增殖痛处细胞增殖 修补痛处系统功能修补痛处系统功能修补痛处系统功能修补痛处系统功能 使痛处增强活力使痛处增强活力使痛处增强活力使痛处增强活力, , 恢复痛处的排毒功能恢复痛处的排毒功能恢复痛处的排毒功能恢复痛处的排毒功能 有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免
55、疫力有效消除致病自由基，减少致病中介物质，增强免疫力uuKK牌痛可贴协助激活痛处功能，增强痛处活力，使你牌痛可贴协助激活痛处功能，增强痛处活力，使你牌痛可贴协助激活痛处功能，增强痛处活力，使你牌痛可贴协助激活痛处功能，增强痛处活力，使你的痛处恢复正常，重享健康幸福的家庭生活的痛处恢复正常，重享健康幸福的家庭生活的痛处恢复正常，重享健康幸福的家庭生活的痛处恢复正常，重享健康幸福的家庭生活40K牌痛可贴的附加价值牌痛可贴的附加价值uu北京大学研究所的高科技成果，已有北京大学研究所的高科技成果，已有北京大学研究所的高科技成果，已有北京大学研究所的高科技成果，已有 5 5 年销售历史年销售历史年销售历
56、史年销售历史uu纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副作用作用作用作用uu信任度高，能安全长期服用信任度高，能安全长期服用信任度高，能安全长期服用信任度高，能安全长期服用41消费者轮廓描述消费者轮廓描述uu我们的消费者年纪是由我们的消费者年纪是由我们的消费者年纪是由我们的消费者年纪是由 40 55 40 55 岁的人，有部分已届退岁的人，有部分已届退岁的人，有部分已届退岁的人，有部分已届退休年龄，应该是享清福的时候休年龄，应该是享清福的时候休年龄，应
57、该是享清福的时候休年龄，应该是享清福的时候uu但由于年青时大环境的关系但由于年青时大环境的关系但由于年青时大环境的关系但由于年青时大环境的关系( (自然灾害自然灾害自然灾害自然灾害/ /文化大革命文化大革命文化大革命文化大革命) )生生生生活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养，活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养，活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养，活质量没有现在的好，没有给身体足够的保养，uu可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导致痛
58、处衰弱，引出尿频、尿闭致痛处衰弱，引出尿频、尿闭致痛处衰弱，引出尿频、尿闭致痛处衰弱，引出尿频、尿闭等烦恼症状等烦恼症状等烦恼症状等烦恼症状uu现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体现在环境转好，儿女都已自立，生活安定。但是身体已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他们开始忧心是已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他们开始忧心是已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他们开始忧心是已感觉力不从心，衰弱，有些症状让他们开始忧心是否能健康的享受家庭幸福否能健康的享受家庭幸福否能健康的享受家庭幸福否能健康的享受家庭幸福
59、42消费者现有的认知与行为消费者现有的认知与行为uu身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了身体衰弱很多消费者只知是自然的生命定律，并不了解痛处衰老、人衰老的后天性道理解痛处衰老、人衰老的后天性道理解痛处衰老、人衰老的后天性道理解痛处衰老、人衰老的后天性道理uu常见的衰老症状他们觉得问题可能不大常见的衰老症状他们觉得问题可能不大常见的衰老症状他们觉得问题可能不大常见的衰老症状他们觉得问题可能不大uu有些有保健意识的可能会采用食疗或购买一些保健品有些有保健意识的可能会采用食疗或购买一些保健品有些有保
60、健意识的可能会采用食疗或购买一些保健品有些有保健意识的可能会采用食疗或购买一些保健品uu因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可以在短因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可以在短因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可以在短因衰老引起的症状一般都不是只用保健品就可以在短期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保期见效。因此，在服用后不见显著疗效就会觉得该保健品没有效果，便停止购买与服用。如果衰老的症状健品没有效果，便停止购买与服用。如果衰老的症状健品没有效果，便停止购买与服用。如果衰老的症状健品没
61、有效果，便停止购买与服用。如果衰老的症状没有改善，他又或会寻找另外一种保健品没有改善，他又或会寻找另外一种保健品没有改善，他又或会寻找另外一种保健品没有改善，他又或会寻找另外一种保健品43预期达到的认知与行为预期达到的认知与行为uu我现在比较清楚人衰老是痛处衰老引起的，痛处衰老，我现在比较清楚人衰老是痛处衰老引起的，痛处衰老，我现在比较清楚人衰老是痛处衰老引起的，痛处衰老，我现在比较清楚人衰老是痛处衰老引起的，痛处衰老，人衰老人衰老人衰老人衰老uuKK牌痛可贴的广告说，他们采用的主药肉苁蓉有什么牌痛可贴的广告说，他们采用的主药肉苁蓉有什么牌痛可贴的广告说，他们采用的主药肉苁蓉有什么牌痛可贴的广
62、告说，他们采用的主药肉苁蓉有什么肉苁蓉苷类肉苁蓉苷类肉苁蓉苷类肉苁蓉苷类 ( ( 可以有效的延缓衰老可以有效的延缓衰老可以有效的延缓衰老可以有效的延缓衰老 ) )，可以激活痛处功，可以激活痛处功，可以激活痛处功，可以激活痛处功能，使痛处的功能再度活耀起来，身体恢复健康能，使痛处的功能再度活耀起来，身体恢复健康能，使痛处的功能再度活耀起来，身体恢复健康能，使痛处的功能再度活耀起来，身体恢复健康uu我知道我知道我知道我知道 ( ( 痛处痛处痛处痛处 ) ) 衰老是生命定律，不可逃避，服用衰老是生命定律，不可逃避，服用衰老是生命定律，不可逃避，服用衰老是生命定律，不可逃避，服用KK牌牌牌牌痛可贴可以
63、延缓痛可贴可以延缓痛可贴可以延缓痛可贴可以延缓 / / 改善的话，我倒愿意去试试改善的话，我倒愿意去试试改善的话，我倒愿意去试试改善的话，我倒愿意去试试44竞争对手竞争对手 / 环境分析环境分析uu我们的直接竞争对手有我们的直接竞争对手有我们的直接竞争对手有我们的直接竞争对手有 汇仁痛处保汇仁痛处保汇仁痛处保汇仁痛处保 补痛处益寿胶囊补痛处益寿胶囊补痛处益寿胶囊补痛处益寿胶囊uu我们的间接竞争对手有我们的间接竞争对手有我们的间接竞争对手有我们的间接竞争对手有 海南养生堂的龟鳖丸海南养生堂的龟鳖丸海南养生堂的龟鳖丸海南养生堂的龟鳖丸 椰岛鹿龟酒椰岛鹿龟酒椰岛鹿龟酒椰岛鹿龟酒详细竞品诉求请参看附页
64、内容详细竞品诉求请参看附页内容详细竞品诉求请参看附页内容详细竞品诉求请参看附页内容45竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好 健康健康健康健康 迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活迎接新挑战，享受新生活 质量和效果的保证质量和效果的保证质量和效果的保证质量和效果的保证 传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术传统中医优势现代高科技术 调和阴阳，专治痛处虚调和阴阳，专治痛处虚调和阴阳，专治痛
65、处虚调和阴阳，专治痛处虚 夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时 不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好不起夜，睡得好龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情龟鳖丸：亲情 抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚抗疲劳，补体虚 增强免疫力增强免疫力增强免疫力增强免疫力 百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌百分百野生品牌 46竞争品牌诉求甄别竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中老年人椰岛鹿龟酒：关爱中老年人椰岛鹿龟酒：关爱中老年人椰岛鹿龟酒：关爱中老年人 亲友情
66、亲友情亲友情亲友情 千金难买一夜眠千金难买一夜眠千金难买一夜眠千金难买一夜眠 壮阳壮阳壮阳壮阳 不起夜不起夜不起夜不起夜 龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补龟鹿相偕，阴阳互补海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一海狗丸：药性平和，治养合一 全程治养全程治养全程治养全程治养 纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品纯正中药精制，原装香港出品 47我们的声音我们的声音uu必须具说服力，权威性，可以用比喻的方式必须具说服力，权威性，可以用比喻的方式必须具说服力，权威性，可以用比喻的方式必须具说服力，权威
67、性，可以用比喻的方式uu可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，汪嘉伟，屠可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，汪嘉伟，屠可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，汪嘉伟，屠可考虑用与品牌个性相符的名人如黄宏，汪嘉伟，屠洪刚洪刚洪刚洪刚等为代言人，增加公信力等为代言人，增加公信力等为代言人，增加公信力等为代言人，增加公信力48品牌的资产品牌的资产uu实质资产实质资产实质资产实质资产 含有珍贵的补痛处灵药含有珍贵的补痛处灵药含有珍贵的补痛处灵药含有珍贵的补痛处灵药 肉苁蓉肉苁蓉肉苁蓉肉苁蓉 高肉苁蓉苷类含量高肉苁蓉苷类含量高肉苁蓉苷类含量高肉苁蓉苷类含量 是激活痛处功能的主要原素是激活痛处功能的主要原素是激
68、活痛处功能的主要原素是激活痛处功能的主要原素uu无型资产无型资产无型资产无型资产 北大研制的绿色高科技中药保健品北大研制的绿色高科技中药保健品北大研制的绿色高科技中药保健品北大研制的绿色高科技中药保健品 公信度高，可长期服用无毒副作用公信度高，可长期服用无毒副作用公信度高，可长期服用无毒副作用公信度高，可长期服用无毒副作用49K牌痛可贴与消费者的关系牌痛可贴与消费者的关系 感觉衰老的人群感觉衰老的人群感觉衰老的人群感觉衰老的人群40-5540-55岁岁岁岁 ( ( 痛处衰老痛处衰老痛处衰老痛处衰老 ) ) 恢复健康恢复健康恢复健康恢复健康 产生延缓衰老需求产生延缓衰老需求产生延缓衰老需求产生延
69、缓衰老需求 ( ( 增强痛处活力增强痛处活力增强痛处活力增强痛处活力 ) ) 解决问题解决问题解决问题解决问题 选择自己认为恰当的产品选择自己认为恰当的产品选择自己认为恰当的产品选择自己认为恰当的产品 更可信的解决方案更可信的解决方案更可信的解决方案更可信的解决方案 科学有效的、安全的科学有效的、安全的科学有效的、安全的科学有效的、安全的 增强痛处活力增强痛处活力增强痛处活力增强痛处活力 50传播策略传播策略 2 的利弊的利弊利利利利uu目前还没有竞争对手把传播目前还没有竞争对手把传播目前还没有竞争对手把传播目前还没有竞争对手把传播诉求焦点放在诉求焦点放在诉求焦点放在诉求焦点放在 “ “ 痛处
70、衰老，痛处衰老，痛处衰老，痛处衰老，人衰老，痛处不老，可延缓人衰老，痛处不老，可延缓人衰老，痛处不老，可延缓人衰老，痛处不老，可延缓衰老衰老衰老衰老uu这个传播方向经累积，可成这个传播方向经累积，可成这个传播方向经累积，可成这个传播方向经累积，可成为为为为KK牌痛可贴独有的无形资产牌痛可贴独有的无形资产牌痛可贴独有的无形资产牌痛可贴独有的无形资产uu这方向可持续延伸这方向可持续延伸这方向可持续延伸这方向可持续延伸弊弊弊弊uu不太相信痛处衰老不太相信痛处衰老不太相信痛处衰老不太相信痛处衰老= =人衰老，人衰老，人衰老，人衰老，需要教育消费者痛处衰老需要教育消费者痛处衰老需要教育消费者痛处衰老需要
71、教育消费者痛处衰老= =人人人人衰老衰老衰老衰老uu不太相信不太相信不太相信不太相信KK牌痛可贴有这种产牌痛可贴有这种产牌痛可贴有这种产牌痛可贴有这种产品功能品功能品功能品功能uu与自己的距离太远与自己的距离太远与自己的距离太远与自己的距离太远uu竞争对手变得更多竞争对手变得更多竞争对手变得更多竞争对手变得更多51建立延缓衰老需要的炒作建立延缓衰老需要的炒作uu只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市场需求只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市场需求只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市场需求只靠我们现有的资源，去营造一个比较新的市场需求是比较困难是比较困难是比较困难是比较困难uu我们仍可
72、以借助专业的第我们仍可以借助专业的第我们仍可以借助专业的第我们仍可以借助专业的第3 3方，协助把延缓衰老与肉苁方，协助把延缓衰老与肉苁方，协助把延缓衰老与肉苁方，协助把延缓衰老与肉苁蓉蓉蓉蓉 ( ( KK牌痛可贴牌痛可贴牌痛可贴牌痛可贴 ) ) 连接起来连接起来连接起来连接起来uu21 21 世纪健康工程是由政府资助的非营利机构，他们的世纪健康工程是由政府资助的非营利机构，他们的世纪健康工程是由政府资助的非营利机构，他们的世纪健康工程是由政府资助的非营利机构，他们的任务是向消费者提倡怎样才能生活得健康任务是向消费者提倡怎样才能生活得健康任务是向消费者提倡怎样才能生活得健康任务是向消费者提倡怎样
73、才能生活得健康uu21 21 世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很密切的世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很密切的世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很密切的世纪健康工程与很多大学，教授与专家有很密切的关系，而且深得他们的支持关系，而且深得他们的支持关系，而且深得他们的支持关系，而且深得他们的支持uu如我们可以说服如我们可以说服如我们可以说服如我们可以说服21 21 世纪健康工程，肉苁蓉可以从补痛世纪健康工程，肉苁蓉可以从补痛世纪健康工程，肉苁蓉可以从补痛世纪健康工程，肉苁蓉可以从补痛处开始，使我们可以保持健康，以至延缓衰老，由他处开始，使我们可以保持健康，以至延缓衰老，由他处开始，使我们
74、可以保持健康，以至延缓衰老，由他处开始，使我们可以保持健康，以至延缓衰老，由他们的教授与专家举办讲座，论坛，专题演讲等，制造们的教授与专家举办讲座，论坛，专题演讲等，制造们的教授与专家举办讲座，论坛，专题演讲等，制造们的教授与专家举办讲座，论坛，专题演讲等，制造新闻性的炒作新闻性的炒作新闻性的炒作新闻性的炒作52建立延缓衰老需要的炒作建立延缓衰老需要的炒作 ( 续续 )uu只要我们在硬广告与软广告，告知消费者只要我们在硬广告与软广告，告知消费者只要我们在硬广告与软广告，告知消费者只要我们在硬广告与软广告，告知消费者KK牌痛可贴牌痛可贴牌痛可贴牌痛可贴的君药是补痛处圣药肉苁蓉，可从补痛处开始延缓衰的君药是补痛处圣药肉苁蓉，可从补痛处开始延缓衰的君药是补痛处圣药肉苁蓉，可从补痛处开始延缓衰的君药是补痛处圣药肉苁蓉，可从补痛处开始延缓衰老，必能使消费者产生购买的欲望老，必能使消费者产生购买的欲望老，必能使消费者产生购买的欲望老，必能使消费者产生购买的欲望53完完
