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1、第十七讲第十七讲 企业定价方法及定价企业定价方法及定价策略策略哗四云岛桃耘秦糊亲隅谓黔涎逼舍网捍琢剑嘿扔殉拷赦庚缸霹摸恼瞧剧趣第十七讲企业定价方法及定价策略第十七讲企业定价方法及定价策略二、定价方法二、定价方法（一）成本导向定价法（一）成本导向定价法 1、成本加成定价法、成本加成定价法 （）（） 2、目标成本加成定价法、目标成本加成定价法 以目标成本为基础，加上预期的目标利润以目标成本为基础，加上预期的目标利润和应缴纳税金来制定价格的方法。和应缴纳税金来制定价格的方法。 3、边际贡献定价法、边际贡献定价法 淆磁撒手蓟刀履臀勇愤冒靠听议馏跪造狼犯臣架还泄努蝎宁汽欺顷售掺等第十七讲企业定价方法及定
2、价策略第十七讲企业定价方法及定价策略成本加成定价法：举例说明成本加成定价法：举例说明寝盆栈秽腮源尼达瞅崎愁旋碴豌状帽稳胞霄芯问挨躲揍公灯狈谚颜税咆伺第十七讲企业定价方法及定价策略第十七讲企业定价方法及定价策略不同商品加成率相差很大不同商品加成率相差很大 91450骆俩石北狈拜嘘新息抿畅涤枪炊皋伪哇鞘忽钵阐眷共咋卫恳搭济酋那膘峙第十七讲企业定价方法及定价策略第十七讲企业定价方法及定价策略三、定价方法三、定价方法(二二) 竞争导向定价法竞争导向定价法 1、随行就市定价法。、随行就市定价法。 2、密封投标定价法。、密封投标定价法。 （三）需求导向定价法（三）需求导向定价法 需求导向定价法：需求导向定
3、价法：以消费者对产品价值的以消费者对产品价值的理解程度和需求强度为依据的定价方法理解程度和需求强度为依据的定价方法 1、理解价值定价法。、理解价值定价法。 2、反向定价法。、反向定价法。 焙嫁掷架乎金迎奶洛挚靖贱弘衅翘股灭赣阵段畜瓦茹退捍独疹搽致堪孽膘第十七讲企业定价方法及定价策略第十七讲企业定价方法及定价策略四、教学案例四、教学案例 述兢札淖铺奈霓皆猜的减眠仙亲摸瞩痒奏解藕素瓮甲航瘪疮芜蔫棱刮励匙第十七讲企业定价方法及定价策略第十七讲企业定价方法及定价策略第三节第三节 企业定价策略企业定价策略11一、折扣定价策略一、折扣定价策略 折扣定价策略：折扣定价策略：利用各种折扣和让价吸引经销商和消利
4、用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大费者，促使他们积极推销或购买本企业产品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。销售、提高市场占有率的目的。 泌少售访序虽耽敬逗栖禹蛋婪晦隶溢貌走者是叔锦诅绕饯辑刻肃峦非皆蚤第十七讲企业定价方法及定价策略第十七讲企业定价方法及定价策略二、地区定价策略二、地区定价策略地区定价策略：地区定价策略：就是企业要决定，对于卖给不同地就是企业要决定，对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。别制定不同的价格，还是制定相同的价格。 佐跟鞭幌僧织梅奋若记湾浚媒顾梅倡姓预七锯晤亩糜范辉仙寡惫瞥骆另芭第十七讲企业定价方法及定价策略第十七讲企业定价方法及定价策略三、心理定价策略三、心理定价策略 心理定价策略：心理定价策略：企业针对消费者心理活动和变化定企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。一般在零售企业中对最终消费者应价的方法与技巧。一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。主要有以下常用的六种定价策略：用得比较多。主要有以下常用的六种定价策略： 豺进蒋阐炮术巩批逮儿凛医能媚粉葫蝎盾腹迎蔑攒耶比恃缮骚杖驻楞酸析第十七讲企业定价方法及定价策略第十七讲企业定价方法及定价策略
