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1、 怎样经营自己的怎样经营自己的怎样经营自己的怎样经营自己的 人脉资源人脉资源人脉资源人脉资源智华工作室智华工作室你想几年后在你想几年后在职场上如何定位？成上如何定位？成为什么什么样类型的人，取得什么型的人，取得什么样的成的成绩？这取决于我取决于我们的人的人际关系关系人脉人脉！现在就在就应该开始开始进行开拓人脉的布行开拓人脉的布局，早一点局，早一点规划自己的人脉网划自己的人脉网络，累，累积你的你的“人脉存折人脉存折”，几年后，将会，几年后，将会发现身身边到到处是可随是可随时协助您的助您的专业人人士，一通士，一通电话、一个、一个邮件即可解决你件即可解决你烦恼的棘手的棘手问题，进而达成你自己梦而达成
2、你自己梦想的目想的目标。说在前面一、人脉资源的类别1.人脉资源根据其形成的过程可以分为：人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉血缘人脉：由家族、宗族、种族形成的血缘人脉地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系地缘人脉：因居住地域形成的人脉关系乡亲乡亲学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系学缘人脉：因共同学习而产生的人脉关系事缘人脉：因共同工作或处理事务产生的人脉关系事缘人脉：因共同工作或处理事务产生的人脉关系客缘人脉：因工作打交道而形成的人脉关系客缘人脉：因工作打交道而形成的人脉关系随缘人脉：一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅随缘人脉：一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅2
3、.人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用人间充满着许许多多的因缘，人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：的不同，可以分为：政府人脉资源政府人脉资源金融人脉资源金融人脉资源行业人脉资源行业人脉资源技术人脉资源技术人脉资源思想智慧人脉资源思想智慧人脉资源媒体人脉资源媒体人脉资源客户人脉资源客户人脉资源高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。（比如同事、下属）等。3.人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能起到核心、核心层人脉资源：指对职业和事业生涯能
4、起到核心、关键、重要、决定作用的人脉资源关键、重要、决定作用的人脉资源。紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适紧密层人脉资源：指在核心层人脉资源的基础上，适当的扩展，对一个营销经理而言，可以指公司的董事当的扩展，对一个营销经理而言，可以指公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重会成员、其他领导、其他部门同事、一般下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等。松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯松散备用层人脉资源：指根据自己的职业与事业生涯规划，在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资规划，在将来可能对自己有重大或
5、一定影响的人脉资源。源。4.人脉资源根据动态变化状态，可以分为：人脉资源根据动态变化状态，可以分为：现在时人脉资源现在时人脉资源将来时人脉资源将来时人脉资源二、如何进行人脉资源规划1、明确职业和事业生涯规划、明确职业和事业生涯规划要弄清楚以下几个问题：要弄清楚以下几个问题：我的职业方向是什么？我的职业方向是什么？我准备在什么行业、什么类型的企业工作？我准备在什么行业、什么类型的企业工作？我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？我的职业事业生涯大体分为几个阶段？我的职业事业生涯大体分为几个阶段？2、弄清、弄清职业和事和事业的人脉的人脉资
6、源需求源需求要弄清楚以下几个要弄清楚以下几个问题：我目前的我目前的职业和事和事业进展得展得顺利利吗？如果如果顺利，是利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他要得到他们什么什么样的支持？的支持？如果不如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是那么，是谁没有没有给我最有力的支持？他我最有力的支持？他们为什么没有什么没有帮助我？帮助我？为了了实现我的我的职业目目标，我需要哪些人脉，我需要哪些人脉资源的鼎力源的鼎力相助？我相助？我现在得到了在得到了吗？为了了实现长远的的职业目目标，我，我还要开要开发哪些潜在的人哪些潜在
7、的人脉脉资源？源？3、制定人脉、制定人脉资源源经营行行动计划划在制定人脉在制定人脉资源行源行动计划划时，应注意人脉注意人脉资源要兼源要兼顾职业事事业和生活的需要，要平衡物和生活的需要，要平衡物质和精神方面的需和精神方面的需要，要重要，要重视心智方面的需要。心智方面的需要。人脉人脉资源的源的结构要科学合理，比如，性构要科学合理，比如，性别结构，年构，年龄结构，行构，行业结构，学构，学历与知与知识素养素养结构，高低构，高低层次次结构，内外构，内外结构，构，现在和未来的在和未来的结构等。不能人脉圈子构等。不能人脉圈子结构太构太单一、一、单调，导致了人脉致了人脉资源的源的质量不高。量不高。制定人脉制定
8、人脉资源源规划的步划的步骤：确定确定职业生涯生涯规划划评估人脉估人脉资源源现状状明确人明确人脉脉资源需求源需求设计人脉人脉资源源结构构制定人脉制定人脉资源源规划划制定行制定行动计划划4、注意人脉、注意人脉资源的深度、广度和关源的深度、广度和关联度度在拓展你人脉在拓展你人脉资源的源的过程中，要注意人脉的深度、广度程中，要注意人脉的深度、广度和关和关联度。度。人脉的深度即人脉关系人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区（区域与行域与行业）有多广；人脉的关）有多广；人脉的关联度指人
9、脉关系与个人所度指人脉关系与个人所从事行从事行业的相关性和人脉的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉源直接的相关性。人脉资源源既要有广度和深度，又需要关既要有广度和深度，又需要关联度，通度，通过朋友的朋友或朋友的朋友或他人的介他人的介绍等去拓展你的人脉等去拓展你的人脉资源。从源。从长远考考虑，千万，千万不要有人脉不要有人脉“近近视症症”，需要关注成，需要关注成长性和延伸空性和延伸空间。三、如何开发潜在的人脉资源？1、熟人介绍、熟人介绍2、参与社团、参与社团3、利用网络、利用网络4、参加培训、参加培训5、参加活动、参加活动6、处处留心皆人脉、处处留心皆人脉7、不怕拒绝，勇敢出击、不怕拒绝，勇敢出击
10、8、创造机会、创造机会9、大数法则、大数法则四、如何管理人脉资源1、名片、名片人脉资源存折。人脉资源存折。2、建立你的人脉资源数据库。、建立你的人脉资源数据库。3、了解需求，满足需求。、了解需求，满足需求。4、用惊喜和感动创造人脉忠诚。、用惊喜和感动创造人脉忠诚。5、用二八原理经营人脉资源。、用二八原理经营人脉资源。6、日积月累，细心呵护、日积月累，细心呵护7、友情投资宜走长线。、友情投资宜走长线。8、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄。、拜冷庙，烧冷灶，交落难英雄。9、广结善缘，广植善因，必将广结善果、广结善缘，广植善因，必将广结善果人脉是一种人脉是一种资源和源和资本，很多成功的商界人本，很多成功的商界人士都深深意士都深深意识到了人脉到了人脉资源源对自己事自己事业成功成功的重要性。无的重要性。无论你从事什么你从事什么职业，学会，学会处理理人人际关系，掌握并关系，掌握并拥有丰厚的人脉有丰厚的人脉资源，你源，你就在成功路上走了就在成功路上走了85的路程，在个人幸福的路程，在个人幸福的路上走了的路上走了99的路程了。因的路程了。因为人脉是你人脉是你终身受用的无形身受用的无形资产和潜在和潜在财富富!非常感谢非常感谢
