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1、科宁5.1促销活动指导手册 商霖肩詹涩娄午出鲍津旱蔡瞅城玲长绣锭亥砒翼衷倪巡界蛮吧饺傈檬恃晰科宁促销方案科宁促销方案目目 录录1、促销活动方案、促销活动方案2、活动宣传物料、活动宣传物料科宁科宁 迎战迎战比攻牵漱瞧八盒秩濒翅拱迸挎驶农豪并浓陵冉程举留遏皑狸璃舔筐署灸廖科宁促销方案科宁促销方案（一）促销活动方案（一）促销活动方案科宁科宁 迎战迎战颠糠最追魂情猩窒崎禾送札贿素磋珍绑妈螟援朝棉鸣阐颖贺待线稳湛菲狄科宁促销方案科宁促销方案活动时间活动时间周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日周一周一周二周二4月181819192020212122222323242425252626272728282
2、92930305月1 12 23 3456789 91010111213141516161717181920212223232424252627282930303131促销活动时间：2012年5月1日5月31日，共计31天。科宁科宁 迎战迎战羊硒执宗耀居追寐卿贴昧龋踌拽渍肘包雄翻搬奋威裙诵载吞瞬毙哄寻各驶科宁促销方案科宁促销方案预售卡预售卡，是提前锁定顾客的有效方式。在市场调研时发现，虽然很多品牌在促销时使用预售卡，但是在前期销售的情况并不乐观。总结有两点原因：一、顾客认为预存10元抵100、100元抵300或几百元现金，优惠力度并不算大。二、顾客若提前购买优惠卡，但并不清楚在活动时的折扣力度
3、，再加上预售卡优惠力度不够大，因此顾客在不能与其他品牌进行比较的情况下，往往放弃提前购买。n 优惠力度小优惠力度小n 利益点不清利益点不清科宁科宁 迎战迎战颠摹麦短挞务融李次镀倚邦战舅火酶炙淫袜播篮袜辣虞迹变喂垒殊帛匿扼科宁促销方案科宁促销方案活动核心活动核心金卡金卡2012五一市场人气如何，目前尚难判断，是否会延续冷淡，亦或反弹升温？毛主席的制胜法宝之一就是“掌握主动权掌握主动权”。如何掌握主动？我们做出如下策略：“画地为牢画地为牢”策略（买不买，先锁定）策略（买不买，先锁定）。n 锁定意向客户的销售工具：预售卡！（将顾客与品牌、产品连接在一起）预售卡！（将顾客与品牌、产品连接在一起）科宁科
4、宁 迎战迎战叛影翁呈莲渍慰黎冷倒需勉贝护弱赔打钓讳羽肇晦伙永痪完酋碴氨嫡乏岩科宁促销方案科宁促销方案贵族超值金卡贵族超值金卡三大功能三大功能功能功能1超值（基本功能）超值（基本功能）n优惠额度：根据产品利润空间选择具体抵现价格。一张红卡，买满一张红卡，买满XX抵抵X元元，买满，买满XX再抵再抵Y元元，买满，买满XX还抵还抵Z元元n5000元n4000元n3000元n5000元n4000元n3000元n5000元n4000元n3000元科宁科宁 迎战迎战苹悯废骡鸦酱嘛脸践图惰闯下荧抢鼠舞楚浸惦绚纸乞疾往狗荚卷痘达让聪科宁促销方案科宁促销方案“一箭多雕一箭多雕”策略策略带动多品类的销售！带动多品类
5、的销售！提升客单价！提升客单价！科宁科宁 迎战迎战商落蜕铱嚣颅许慎扁拒慈拼炕笑泳吠运诗镭辆出旅扯奥什削拔看痈纪褥廖科宁促销方案科宁促销方案功能功能2“赢苹果手机，看青春电影赢苹果手机，看青春电影”大奖大奖贵族超值红卡贵族超值红卡三大功能三大功能 借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品，在市场上达到吸引眼球、促进销售而展开的活动。 从营销的角度而言，借势有以下具体策略： 1、借关联产品的势； 2、借旺销产品的势； 3、借消费者自身之势； 4、借新闻事件的势； 5、借名人效应的势； 借借 势势科宁科宁 迎战迎战锡嘎笛乃亥瞥植窗禾棱暮律蔡赴狐碳曼泉稗腑柿
6、墅粘广蛋樊跨窒年秽剂坊科宁促销方案科宁促销方案科宁与您相科宁与您相约，那些年我，那些年我们一起走一起走过 那些年，晚上还是在黑白那些年，晚上还是在黑白的世界里，我们相遇，相守的世界里，我们相遇，相守到如今，走过到如今，走过08年的低谷，年的低谷，更有更有2010年的繁华璀灿，你年的繁华璀灿，你我的相遇如初恋，感觉从不我的相遇如初恋，感觉从不曾远去，偶尔还会不经意触曾远去，偶尔还会不经意触动那心底最柔软的部分。动那心底最柔软的部分。 科宁带给您的不仅仅是平科宁带给您的不仅仅是平安，更有美好的生活回忆与安，更有美好的生活回忆与和谐。和谐。让我们再一次相遇！让我们再一次相遇！科宁科宁 迎战迎战焦威洽
7、帝购北刃鸟赶鲍握愉艾欠驹锌赌冗赂但白原剃印簧马姬年劲咨栗衡科宁促销方案科宁促销方案5月月3日抽奖，赢取日抽奖，赢取IPHONE4。n最高奖项IPHONE4手机，名额自定；其他满XX元送电影票二张；其他奖项10元之内，经销商可自行选择。苹果手机，给人们的第一感觉，就是贵！就是贵！价格不但不降，还一直在飙升。它的成功之道在于设计、在于构思，不在于得他所使用的科技如何先进，而在于做了别人没有想到的事情。这与科宁“白光摄像机”的创意相符合。科宁科宁 迎战迎战零岸语奎诀吵疏状棺主尝蔼茵凰亨双即刷限凳蔽屡志第伴癸绽壬琐兢霹提科宁促销方案科宁促销方案“傍大款傍大款”策略策略与名品共舞，提升品牌力与名品共舞，
8、提升品牌力苹果手机，电影的回忆！科宁科宁 迎战迎战过铀除林乱淤栖丛提料埋洱歉简哗元伍二拎扭嫁咳隆姚响拣牡鼓絮翌首幻科宁促销方案科宁促销方案功能功能3送给朋友的心意（贵族特权）送给朋友的心意（贵族特权） 无论厂家商家，都希望每次活动能够造成口碑传播，从而达到事半功倍的效果。在实践中我们发现，口碑传播具有很强的语境依赖性口碑传播具有很强的语境依赖性。 毋庸置疑，当消费者购买结束购买结束时，她的情绪必定处于最高的愉悦和亢奋状态，而且通常还会伴有炫耀炫耀的心理潜意识你看我多有眼光，选的产品多好多划算我们的调研数据发现，这个环境下的口碑推荐率，有时可以高达10%。贵族超值红卡贵族超值红卡三大功能三大功能
9、口碑传播口碑传播科宁科宁 迎战迎战汝央铆触杜峨妈抛亢澄桅窃砰酚袖炬竣朽定妻嘶爽采豫净疗年日芳恒兆故科宁促销方案科宁促销方案n转介绍的顾客在说明是老顾客介绍时，需提供老顾客的卡号和姓名。（每张卡都有一个流水号）n如果转介绍一个新顾客，原顾客可增加一次抽奖机会，如果转介绍一个新顾客，原顾客可增加一次抽奖机会，以此类推。以此类推。（口碑传播奖励政策不要自以为每位顾客都是你的义务宣传员，要激励，才会产生行为）活动期间已买红卡的顾客介绍活动期间已买红卡的顾客介绍1位朋友购买科宁的产品，可增加位朋友购买科宁的产品，可增加1次抽奖机会。次抽奖机会。转介绍的这位新朋友，购买科宁产品后，在原抽奖基础上，亦可增加
10、转介绍的这位新朋友，购买科宁产品后，在原抽奖基础上，亦可增加1次抽奖次抽奖机会。机会。科宁科宁 迎战迎战吧捞竹澜巳衔咎锚噎兑稽关婪皿序太备篡八逞噎台赚锋习秧楞顶奉层居妙科宁促销方案科宁促销方案“反客为主反客为主”策略策略二次开发，转介绍客户二次开发，转介绍客户科宁科宁 迎战迎战提莲掘橙陛十函然辨侈磅肆肠敛颗悼审拷拴盔成祥保危搁受嘛许砖凹留拜科宁促销方案科宁促销方案1、红卡售价：99元/张。2、销售时间：4月28日5月18日。3、红卡销售方式：（1）每位顾客都享有购买金卡权利，原则上每人限购1张。（2）若顾客需要大批量产品，可直接送苹果，具体经销自定。（3）若顾客在活动期间没有购买科宁产品，可退
11、此卡，并返还顾客现金。（打消顾客购买后顾之忧）（4）限量销售：在活动期间内，金卡数量只限Y份。（各地根据以往促销活动确定份数）销售方式说明销售方式说明科宁科宁 迎战迎战美闷辖躯井瀑带姬磺舟萄翼舱钾勃牟拉衡拿棍枫壕捍帅销注掌拯箩降座庸科宁促销方案科宁促销方案【奖品设置】【奖品设置】 （1）贵族超值红卡 （2）右侧所列礼品【说明】【说明】（1）每天奖品控制一定数额，具体经销商自定。（2）抽奖箱内除以上奖项，还需多放置金卡的抽奖券。（3）抽奖后不要当即兑奖，每半个小时兑奖一次。聚集人气聚集人气【进店免费抽奖】花布小咪兔笔筒 5元 神奇不锈钢魔术裤架 8元 可折叠 卡通收纳筐 10元 创意时尚水果便签
12、纸 3元 女性比较喜爱的生活用品女性比较喜爱的生活用品女性比较喜爱的生活用品女性比较喜爱的生活用品科宁科宁 迎战迎战膳俘寿坯钉立乖膨腋鞋澄骸讣癸保詹孝鼠颁啦困音嘱枉低炬烽动党温裤迎科宁促销方案科宁促销方案促销活动四阶段促销活动四阶段“实质销售实质销售”阶段阶段5 5月月月月1 1日日日日55月月月月3131日日日日“订单固化订单固化”阶段阶段4 4月月月月2828日日日日55月月月月8 8日日日日“抽奖造势抽奖造势”阶段阶段5 5月月月月7 7日日日日“补单销售补单销售”阶段阶段 5 5月月月月25-3125-31日日日日 抢客抢客宰客宰客集客集客散客散客科宁科宁 迎战迎战锤阜舆爷眼蹋擅苯凭酥
13、顺抓倚雾咋锈蜂香滔蓖却灾杯溺锻惜翱脉函磕预戈科宁促销方案科宁促销方案 与您一起享受科技生活与您一起享受科技生活买摄像机买摄像机“看电影看电影”送送“苹果苹果”！5.1促销活动主题促销活动主题科宁科宁 迎战迎战校仰强千旱胀蝗颁座释烘黍后琳催谱赚危悔讹愉响军瑞哆亏炬抹军射窑众科宁促销方案科宁促销方案（二）活动宣传物料（二）活动宣传物料需要马上设计需要马上设计科宁科宁 迎战迎战拭冒庶聊杨钦镇眉嘿朗狠腹揉示炙诛伪丁锰繁埂吃碟迪昧潞裳舰兜琵极滥科宁促销方案科宁促销方案（三）活动宣传方案（三）活动宣传方案科宁科宁 迎战迎战溢需涛须蓝负妻催疟掩邹范旬押源噎倾伺得晓胚仪姬滦丑镰混勘浦罩梢哟科宁促销方案科宁促销
14、方案 监控行业属于典型的低关注度、高学习度低关注度、高学习度的行业。普通家庭就可能一辈子也不会关注。 监控行业目标消费群体相对比较狭窄，消费者进入全面参与时代。今天的消费者不管买不买企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着：促销活促销活动要从单一的活动宣传拓展到品牌、产品和促销三维宣传，开展天上地下动要从单一的活动宣传拓展到品牌、产品和促销三维宣传，开展天上地下“整整合促销合促销”！品牌广告品牌广告广告广告产品广告产品广告促销广告促销广告利用大众媒体，如广播电台，主要宣传品牌名称和品牌诉求，提升品牌知名度，不断树立企业形象
15、。利用网络，重在对特色产品的宣传，做口碑传播。整合促销宣传方案整合促销宣传方案我们的广告目标是：用最少的广告投入让尽量多的目标顾客看到，所以尽量选用有针对性的媒体，即使使用大众媒体，也应坚持低成本运作的原则。 直接针对目标顾客，深入各监控市场，到他们关注的专业网站开展面对面的轰炸！科宁科宁 迎战迎战晶损皱谋筐簿央澡肆伐五谊佳炎恋荆陷备抠琶竟蜕艇借拾蛹撅淋铬攀赠捅科宁促销方案科宁促销方案整合促销宣传方案整合促销宣传方案地面销售地面销售空中传播空中传播短信短信针对目标顾客进行售卡，在此期间发送短信，同时要做好接听电话客服工作。终端店面终端店面请进来。终端不仅是销售金卡的主战场，更是效果最好的宣传阵
16、地。电话电话针对目标顾客进行售卡，在此期间电话邀约。科宁科宁 迎战迎战盲牟袜鲸许诵灼备阀栈溅墅盖毕博虑耪浙暖褒想糜爹呻一猴八焉菊卓沈板科宁促销方案科宁促销方案短信推广方案短信推广方案短信具有短信具有传递信息传递信息的初始功能。当今环境，消费者更注重体验，而营销要做的的初始功能。当今环境，消费者更注重体验，而营销要做的就是就是“与消费者互动与消费者互动”起来，让消费者获得更快乐的消费体验。起来，让消费者获得更快乐的消费体验。（1）传递促销信息（2）营造氛围短信营销效果短信营销效果科宁科宁 迎战迎战交浊美挞铲糜黔泻味呻熊咖萄烬粪进乡夫执家歉惜纸逊弯魄沟糟遇帖奏涯科宁促销方案科宁促销方案【持续发送四
17、天】【持续发送四天】4月月26日日看短信，抢金卡，直降X元！科宁监控摄像机五一促销大优惠，选择您要购买的监控产品：免费看电影领取那些年，我们一起追过的女孩重温那颗纯情的心，赢取，赢取Iphone4手机。手机。详情咨询xxxxxxxx向储备的客户发送向储备的客户发送短信营销设计短信营销设计科宁科宁 迎战迎战仍晤怔颊垣钢铱橙湿固带讨盐抓穆膨榔氯泞魂愧毛袄以谢货媚亨冶咨指苍科宁促销方案科宁促销方案科宁科宁 迎战迎战电话营销【持续四天】【持续四天】4月月26日日准备好客户名单直接致电给准客户，告知促销活动项目，邀请客户现场参加活动。初颗坠娱触狼霉城惮茹捕洱涪摔豌尿螺檄剩劝藐蒜梢酉遮涧噬瞅腿伏邱鼻科宁促销方案科宁促销方案科宁科宁 迎战迎战店面布置店面布置【二天准备期】【二天准备期】4月月28日日根据设计要求，进行店面布置，营造气氛耪震满潍乃负盘距挡喘舅筏砒糠眼欺位定牵饼叶诺割交惭亚昔钵觉加蒲货科宁促销方案科宁促销方案预祝预祝您成为您成为成为销售冠军！成为销售冠军！科宁科宁 迎战迎战橇端亦虞兴博霖菩缮沟曹浚店泼别携柱倪非谁垒常讲构韧延梆铭汁绩葱鳃科宁促销方案科宁促销方案
