《汽车营销比亚迪PPT参考课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车营销比亚迪PPT参考课件（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、DY B小组成员：小组成员： 王尚君王尚君 孔敏孔敏 盖伟东盖伟东 张东张东 景婷婷景婷婷 白宗兰白宗兰 刘玉荣刘玉荣1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题 3我国汽车行业的特点 4市场环境分析 5比亚迪汽车市场定位及营销策略 6比亚迪汽车的战略实施及发展方向 1比亚迪汽车公司概况比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题 3我国汽车行业的特点 4市场环境分析 5比亚迪汽车的战略实施及发展方向比亚迪汽车市场定位及营销策略 6公司成立成功上市快速发展时期企业未来展望1995年比亚迪公司成立1998年欧洲分公司成立1999年4月香港分公司成立1999年11月美国分公司成立2000年成为MOTOROLA第
2、一个中国锂离子电池供应商2000年12月日本办事处成立2001年韩国办事处成立2002年成为NOKIA第一个中国锂离子电池供应商公司在前期发展的基础上有步骤的进行拓展。公司力争在几年的经营之后取得瞩目成绩1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题比亚迪面临的问题 3我国汽车行业的特点 4市场环境分析 5比亚迪汽车的战略实施及发展方向比亚迪汽车市场定位及营销策略 6一，比亚迪如何扭转市场局面，重新赢得市场份额 二，比亚迪高速增长的背后有什么错误？三，比亚迪将如何面对传统汽车发展的瓶颈？1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题 3我国汽车行业的特点我国汽车行业的特点 4市场环境分析 5比亚迪汽车的战略实
3、施及发展方向比亚迪汽车市场定位及营销策略 6比亚迪2011年汽车销售为44.84万台，同比下降13.7%， 外资品牌轿车销量比重大 1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题 3我国汽车行业的特点 4市场环境分析市场环境分析 5比亚迪汽车的战略实施及发展方向比亚迪汽车市场定位及营销策略 6波特五力模型波特五力模型 SWOTStrengths有利的竞争态势；充有利的竞争态势；充足的财政来源；良好足的财政来源；良好的企业形象；技术力的企业形象；技术力量；规模经济；产品量；规模经济；产品质量；市场份额；成质量；市场份额；成本优势；广告攻势本优势；广告攻势 SWOTWeaknesses设备老化；管理混乱；
4、设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；经营不善；产品积压；竞争力差等竞争力差等 SWOTOpportunities新产品；新市新产品；新市场；新需求；场；新需求；外国市场壁垒外国市场壁垒解除；竞争对解除；竞争对手失误等手失误等 SWOTThreats新的竞争对手；替新的竞争对手；替代产品增多；市场代产品增多；市场紧缩；行业政策变紧缩；行业政策变化；经济衰退；客化；经济衰退；客户偏好改变；突发户偏好改变；突发事件等事件等 1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题 3我国汽车行业的特点 4市场环境分析 5比亚迪汽车的战略实
5、施及发展方向比亚迪汽车市场定位及营销策略比亚迪汽车市场定位及营销策略 6市场细分及定位市场细分及定位比亚迪汽车产品市场背景及调研分析比亚迪汽车产品市场背景及调研分析市场背景分析市场背景分析： 我国汽车产业进入高速增长期我国汽车产业进入高速增长期 ，从，从2003年开始中国汽车市场给所有年开始中国汽车市场给所有已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大已经进入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑，先到者大众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中众公司加大了其在中国的投资，后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、
6、吉利等新生国，国内三大汽车集团（一汽、东风、上汽）以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度。力量也加强了投资力度。 大家开始意识到中国的汽车市场已经开始渐渐远离大家开始意识到中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场卖方市场”，开始，开始一步步不以任何人意志为一步步不以任何人意志为转移转移地向地向“买方市场买方市场”迈进。所有汽车制造商迈进。所有汽车制造商的注意力开始从的注意力开始从“产品产品”向市场的真正主人向市场的真正主人“客户客户”转移。转移。 因此，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得因此，谁的销售模式更容易被客户接受，谁就将在市场竞争中获得优势。优势。 市场调研分析：市
7、场调研分析：目标客户目标客户A A工作工作3-53-5年的白领人群年的白领人群 -F3R -F3R系列是首系列是首选选 B.B.B.B.3030岁岁3535岁的小康家庭岁的小康家庭 F3F3系列系列是首是首选选C.C.C.C.“小老板小老板”L3L3系列是首选系列是首选D.D.D.D.没有收入来源没有收入来源的年轻人的年轻人HRVHRV型的型的车车，F3RF3R就是首选。就是首选。E.E.E.E.其他消费者其他消费者 靠宣传和口碑以及靠宣传和口碑以及其他方式吸引他们其他方式吸引他们比亚迪汽车产品市场营销策略分析比亚迪汽车产品市场营销策略分析一、销售模式一、销售模式 1、4S店与传统销售相结合店
8、与传统销售相结合 汽车专卖店功能的组合，可以将汽车专卖店分成汽车专卖店功能的组合，可以将汽车专卖店分成2S专卖店、专卖店、3S专卖店、专卖店、4S专卖店和专卖店和5S专卖店专卖店 二、销售模式：二、销售模式： 1 、单体客户、单体客户 2、可能的团购单位信息、可能的团购单位信息 3、向二级经销商提供、向二级经销商提供三、阶段性营销方案（具体方案会配合具体活动提供）三、阶段性营销方案（具体方案会配合具体活动提供） 1、配合总公司的方案、配合总公司的方案 2、新品上市宣传方案、新品上市宣传方案 3、阶段性促销方案、阶段性促销方案 4、结合竞争对手方案的调整、结合竞争对手方案的调整比亚迪汽车产品宣传
9、比亚迪汽车产品宣传及品牌服务推广分析及品牌服务推广分析一、宣传策略分析：思想：窄众营销，资源整合，聚焦眼球，有效传思想：窄众营销，资源整合，聚焦眼球，有效传播播 具体形式：具体形式： a.传媒：分众传媒楼宇液晶广告传媒：分众传媒楼宇液晶广告 b.广播：专门的汽车广播广播：专门的汽车广播 c.交通媒体：火车，汽车等移动电视交通媒体：火车，汽车等移动电视 d.4S店开业典礼店开业典礼 e.车友会员活动车友会员活动二、品牌服务推广分析二、品牌服务推广分析一、概念服务：一、概念服务：1、25小时售后服务宗旨小时售后服务宗旨2、承诺时段到位维修、承诺时段到位维修二、品质服务二、品质服务1、过硬服务质量品
10、质零缺陷，服务百分百、过硬服务质量品质零缺陷，服务百分百2、专业化服务理念、专业化服务理念3、服务品牌效应、服务品牌效应4P组合营销策略组合营销策略1比亚迪汽车公司概况2比亚迪面临的问题 3我国汽车行业的特点 4市场环境分析 5比亚迪汽车市场定位及营销策略比亚迪汽车市场定位及营销策略 6比亚迪汽车的战略实施及发展方向比亚迪汽车的战略实施及发展方向葵涌宝龙惠州坪山深圳基地上海基地北京基地西安基地战略实施战略实施全全 球球 战战 略略比亚迪进入国际市场方式比亚迪进入国际市场方式前提：前提： 比亚迪掘金海外市场比亚迪掘金海外市场 比亚迪与英特尔携手，加大在智能汽车比亚迪与英特尔携手，加大在智能汽车等
11、方面的科技创新，这只是比亚迪全力拓等方面的科技创新，这只是比亚迪全力拓展国际市场的缩影。今年以来，该公司已展国际市场的缩影。今年以来，该公司已签订了多项国际合作协议，而新能源汽车签订了多项国际合作协议，而新能源汽车则成为其进入国际市场的则成为其进入国际市场的“撒手锏撒手锏”。 方式一：凭借新能源车方式一：凭借新能源车“突围突围” 早在早在2009年年5月，比亚迪在美国月，比亚迪在美国洛杉洛杉矶矶市中心建立其北美总部，并与该市达成市中心建立其北美总部，并与该市达成相关协议。根据协议，洛杉矶市政府同意相关协议。根据协议，洛杉矶市政府同意将采购部分比亚迪节能汽车，并将对比亚将采购部分比亚迪节能汽车，
12、并将对比亚迪生产的部分迪生产的部分电动公交车进行测试电动公交车进行测试，加快加快批准设立家用电动车充电站批准设立家用电动车充电站。 2010年年5月，比亚迪携手戴姆勒奔驰，月，比亚迪携手戴姆勒奔驰，成立合资公司，研发新能源车，并将于成立合资公司，研发新能源车，并将于2012年正式投产年正式投产。 方式二、加快国际化步伐方式二、加快国际化步伐 在欧洲市场上在欧洲市场上，比亚迪与多个国家展开合作。今年年初，比亚迪与，比亚迪与多个国家展开合作。今年年初，比亚迪与丹麦、荷兰展开了新能源方面的合作，并与这些国家签订了新能丹麦、荷兰展开了新能源方面的合作，并与这些国家签订了新能源车的运营协议源车的运营协议
13、 。比亚迪将在。比亚迪将在2012年年第一季度向法兰克福市提第一季度向法兰克福市提供供3辆纯电动大巴辆纯电动大巴K9、两个直流充电站、两个直流充电站以及相关的技术支持。也以及相关的技术支持。也是比亚迪汽车进入欧洲市场的重要一步。是比亚迪汽车进入欧洲市场的重要一步。 比亚迪比亚迪与与新加坡新加坡公交系统运营商公交系统运营商SMRT公司签订协议公司签订协议，双方将，双方将共同建立合资销售公司，并尝试将比亚迪新能源车引入新加坡公共同建立合资销售公司，并尝试将比亚迪新能源车引入新加坡公共汽车和出租车系统。共汽车和出租车系统。 双方双方签订了在未来签订了在未来5年向年向智利智利销售销售1000辆电动大巴辆电动大巴的订单，的订单，这也是比亚迪汽车在海外市场收获的最大一笔订单。这也是比亚迪汽车在海外市场收获的最大一笔订单。 比亚迪与比亚迪与美国、韩国美国、韩国的更多新能源车协议也正在计划中。的更多新能源车协议也正在计划中。 “在在20152015年内做到中国汽车行业最大年内做到中国汽车行业最大” “在在20252025年内做到世界汽车行业最大年内做到世界汽车行业最大” - -王传福王传福 素材和资料部分来自素材和资料部分来自网络，如有帮助请下载网络，如有帮助请下载!362021/3/10
