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1、 9月1日吉星送宝分红型少儿险将全面上市，此产品的问世及推动将对我们未来占领少儿市场，尤其是二元少儿市场起着关键性作用，为保证新产品的顺利上市，为全省新产品推动提供强有力支持，分公司培训部抓紧时机举办了此次全省“2010年吉星送宝产品大种子讲师培训” ，本次培训将本着“传承产品知识，推动产品经营，吸纳反馈信息，形成需求材料”的目的，邀请了多位讲师对吉星送宝相关产品知识进行了细致讲解推动，在大量的调研交流及研讨中，更是碰撞出更多火花，最终我们形成了相应材料，希望未来能供营业单位推广使用。 Page 3培训时间：8月2324日培训地点：沈阳瑞心城市酒店参训学员：全省各营业单位大种子导师及内勤产品负
2、责人（其中特殊支持全省各二元网点大种子导师名额1名）出勤情况：应到应到102102人，实到人，实到100100人，人，出勤率出勤率9898（全省除葫芦岛（全省除葫芦岛2 2人人毛翠珍、王钦营未到，其他单位全毛翠珍、王钦营未到，其他单位全部出勤）。出勤情况较好，也部出勤）。出勤情况较好，也请出请出勤存在问题的单位予以重视，避免勤存在问题的单位予以重视，避免此类情况再次发生。此类情况再次发生。Page 4 训前会上培训部刘丹老师说明了此次培训的背景及重要意义，并细致讲解了本次培训内容及相关材料的使用，同时强调了本次培训“传承产品知识，推动产品经营，吸纳反馈信息，形成需求材料”的原则，在学习的同时更
3、注重交流反馈研讨，要求各位导师认真吸纳的同时，激发想法，提出建议需求，最终我们将形成简易的销售流程话术及相应的早会学习材料。Page 5 个险销售企划部邹鹏举经理为本次培训做现场开训，邹经理着重强调把握机遇的重要性，同时指出产品是一切的根本，鼓励大家把握产品上市时机，借势做好产品推动，同时强调作为大种子导师，更应珍惜机会，做好传承，在传播与交流得到更长足的成长与发展。Page 6张云强经理锦州 高博经理销售企划部 徐壮老师 此次培训以吉星送宝产品为核心，围绕产品及相此次培训以吉星送宝产品为核心，围绕产品及相关知识分析，结合产品经营，采用说、学、想、论的关知识分析，结合产品经营，采用说、学、想、
4、论的形式，安排了形式，安排了市场分析及的研讨产品上市背景市场分析及的研讨产品上市背景产品知识产品知识话术介绍及研讨话术介绍及研讨投保规则投保规则产产品经营品经营早会材料介绍及研讨早会材料介绍及研讨等课程，特邀请诸等课程，特邀请诸多位资深讲师对其内容进行细致讲解，在学习的同时，多位资深讲师对其内容进行细致讲解，在学习的同时，更激发了台下导师的热情和思路，让随后的研讨更为更激发了台下导师的热情和思路，让随后的研讨更为激烈也更具针对性激烈也更具针对性Page 7 激烈的研讨，导师们各抒己见，为下一步我们完善形成可传承的简易销售流程及话术和可辅导的早会材料提供了很好的意见和建议产品彩页吉星送宝投保规则
5、产品说明书彩页吉星送宝宣导材料公司实力介绍彩页吉星送宝产品开发背景新人培训（非二元版）吉星送宝产品新人辅导（非二元版）新人培训（二元版）吉星送宝产品新人辅导（二元版）早会材料左拿生存金左拿生存金每两年返还年交保费的每两年返还年交保费的30%30%7575岁返还所交保费岁返还所交保费右拿分红金右拿分红金分享保单投分享保单投资收益，资收益，积少成多，积少成多，脚踏应急金脚踏应急金最高可贷出现金价值的最高可贷出现金价值的80%80%身穿保障金身穿保障金身故身故1515倍期交保费赔付倍期交保费赔付意外意外3030倍期交保费赔付倍期交保费赔付高额保障至高额保障至7575岁岁这是您的孩子，吉星这是您的孩子
6、，吉星送保就是您孩子的护送保就是您孩子的护身符，身符，交费交费1010年就完年就完成。成。“小人儿”销售流程话术“五指山”销售流程话术1生存金2分红金 3满期金4保障金 5豁免（可加其他附加险）左拿生存金左拿生存金每两年返还年交保费的每两年返还年交保费的30%30%右拿分红金右拿分红金分享保单投资收益，分享保单投资收益，积少成多积少成多脚踏满期金脚踏满期金7575岁返还所交保费岁返还所交保费身穿保障金身穿保障金高额保障至高额保障至7575岁岁身故身故15倍期交保费赔付倍期交保费赔付意外意外30倍期交保费赔付倍期交保费赔付 这是您的孩子，吉星送保就是您这是您的孩子，吉星送保就是您孩子的护身符，孩
7、子的护身符，交费交费1010年就完成。年就完成。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。“小人儿”简易销售流程 王先生，您的孩子多大了？人有了孩子，就像拥有了第二次生命，我们都对孩子寄予了很大的希望，都希望自己的孩子能接受好的教育，未来比自己强、比自己过得幸福，您说是吧？让孩子赢在起跑线，不是一句空话，所以我们要给孩子一个确定的未来，有这样一个计划，无论什么时候，都会都让让孩子由一个幸福的未来 一、接触案例：案例： 男孩，壮壮，男孩，壮壮，0 0岁，欲购买岁，欲购买5 5份的吉星送宝，缴费份的吉星送宝，缴费1010年，年缴保费年，
8、年缴保费50005000元。元。钱钱年年交交1010年年5000分红金分红金生存金生存金保障金保障金1次次年年分红保险业务的分红保险业务的可分配盈余的最可分配盈余的最少少70%疾病疾病意外意外身故身故1818岁前：返还本金岁前：返还本金1818岁后：岁后：非意外身故金非意外身故金7.57.5万元万元意外身故金意外身故金1515万元万元满期金满期金至至75岁领岁领取取5万元的万元的高寿金高寿金累积生息累积生息至至75岁岁2 2岁岁150015001212岁岁150015004 4岁岁150015006 6岁岁150015008 8岁岁150015001010岁岁15001500至至75岁岁累积生
9、息累积生息1次次2年年内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。二、说明 吉星送宝是对孩子爱与承诺的证明，陪伴孩子成长的护身符，交费不长，每年5000，十年就能完成，从第一次交费承保起，您的孩子将拥有四大利益：生存金、分红金、保障金、满期金 。第一句：怀揣护身符 从承保起，您和您的宝宝就能每两年得到年交保费的30%作为生存金，也就是1500元，可喜。连续存10年以后，永远不用交钱了，但是可以继续每两年领30%，直到宝宝75岁，一共可领取37次，总额达55500元。如果您选择生存金累积生息，按照3%的累积生息利率，满期时累积生存金达2
10、00712元，这些钱可以作为贝贝未来的教育金、创业金、婚嫁金、养老补充金，源源不断，节节高。第二句：左手拿生存金 您还可以每年享受保单分红，可贺。每年公司都会将分红保险业务可分配盈余不低于70%的部分分配给客户，按中档利益演示，各年分红累计可达到64771元，如果每年的分红金您不领取的话，同样可以享受复利累积的利益，如果按照3%累积生息，贝贝75时岁累积红利将达到199148元，积少成多，年年有盼头。第三句：右手拿分红金 吉星送宝非常人性，为您的宝宝提供高额的人身保障， 安全。 18岁前无论疾病还是意外身故，我们都保证全额返还所交本金，18岁以后我们将给他提供高额的保障，意外身故给付期交保费的
11、30倍也就是15万元保额，非意外身故，给付期交保费的15倍，也就是7.5万元。让宝宝带上护身符，让他成长无忧。第四句：身穿保障金 我们这个账户是安全保本的，踏实。孩子满75岁时，我们退还你所有保费投入，给孩子5万的老年生活祝寿，让你宝宝寿高财更足。第五句：脚踏满期金 这份计划投入1，收入9，18周岁后还有15-30倍基本保险金额的保障。如果用四句话来形容我们的产品，那就是“定投满期还本钱，两年一还钱生钱，分红连连来赚钱，高额保障好安全”。陈先生，我们都爱我们的孩子，希望他未来能有一个幸福、美好的未来。今天您的一个小动作，未来您收获的是孩子一生的幸福和快乐三、促成“五指山”简易销售流程1生存金2
12、分红金 3满期金4保障金 5豁免（可加其他附加险）这只手就是父母的手，代表着对孩子的爱，就是它来撑起孩子明天的希望这只手就是父母的手，代表着对孩子的爱，就是它来撑起孩子明天的希望。一、接触导入 当我们童年的时候，我们喜欢躺在妈妈温暖的环抱里，妈妈用双手轻轻的拍打让我们安然入睡，相信每个孩子在入睡的时候都带着甜甜的笑容，不用担心自己会受到伤害，因为这里是我们的避风港。父母的双手可以为我们遮挡住一切，无论发生什么，即使面对再大的灾难，她们也会用双手托起孩子明天的希望！（可引入两个真是故事）一、天亮了父母用双手托起孩子生命二、舟曲泥石流一位母亲用双手托起孩子8小时。 我们相信在灾难来临的时候，父母就
13、是孩子的护身符，就是我们的避风港。然而总有一天我们会离孩子而去，而我们的孩子又该由谁来照顾呢？父母对孩子的爱是无私的，我们也希望把这种爱延续下去，让我们的孩子生活的幸福健康，就算有风险，仍然有人会为孩子去承担这份爱，去做孩子的护身符。这是每个父母的愿望，为何不早点为孩子规划一下未来呢？内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。内部培训资料，仅供内部学习使用，不作为销售使用工具。二、说明 这是我们的手，我们每个月给孩子存505元，一年存6071元，共存10年，那么这只手的每个手指都将为我们撑起一个保险责任。案例：案例： 王先生为孩子购买王先生为孩子购买5 5份的吉星送宝，缴费份的吉星送
14、宝，缴费1010年，年缴保费年，年缴保费50005000元，附加豁免元，附加豁免保费保费B B，年交保费，年交保费7171元。元。 从承保起，您和您的宝宝就能每两年得到年交保费的30%作为生存金，也就是1500元。连续存10年以后，永远不用交钱了，但是可以继续每两年领30%，直到宝宝75岁，一共可领取37次，总额达55500元。如果您选择生存金累积生息，按照3%的累积生息利率，满期时累积生存金达200712元，这些钱可以作为贝贝未来的教育金、创业金、婚嫁金、养老补充金，源源不断，节节高。一、生存金 您还可以每年享受保单分红。每年公司都会将分红保险业务可分配盈余不低于70%的部分分配给客户，按中
15、档利益演示，各年分红累计可达到64771元，如果每年的分红金您不领取的话，同样可以享受复利累积的利益，如果按照3%累积生息，贝贝75时岁累积红利将达到199148元，积少成多，年年有盼头。二、分红金 我们这个账户是安全保本的。孩子满75岁时，我们退还你所有保费投入，给孩子5万的老年生活祝寿，让你宝宝寿高财更足。三、满期金 吉星送宝非常人性，为您的宝宝提供高额的人身保障。 18岁前无论疾病还是意外身故，我们都保证全额返还所交本金，18岁以后我们将给他提供高额的保障，意外身故给付期交保费的30倍也就是15万元保额，非意外身故，给付期交保费的15倍，也就是7.5万元。让宝宝带上护身符，让他成长无忧。
16、四、保障金 吉星送宝 还有个人性化特点，一张保单保两人，投保人一旦发生一到三级残疾或者身故，免交后期所有保费，而前面的4项利益不受任何影响，这更体现着爱的延续五、豁免 孩子是我们生命的延续，我们父母都爱我们的孩子，但我们却不能陪孩子一生，这份计划可以说隔年收租，年年进贡、满期返本、高额保障、十年铺就、如意人生，可以时时为孩子撑起一份责任和未来，您的今天的一个决定，可以让我们的爱伴随孩子的一生，让我们的爱与责任永远延续三、促成吉星送宝早会材料见“早会材料”附件 本次培训的成功举办为各营业单位，尤其是各二元网点培养了75位首批辽分吉星送宝产品大种子讲师，同时也给各营业单位提供了大量的学习辅导材料，而内勤产品负责人的参与也让本次培训更具专业性及有效性，在经历了反馈需求及交流研讨后，经过会后修订整理，最终我们还完善形成了相应的简易销售流程话术及早会学习材料，希望各位导师能传承所学，把握产品经营及推动，相信辽分的吉星送宝会因有你们而大放光彩 感谢各位老师的倾情付出，是你们的付出使本感谢各位老师的倾情付出，是你们的付出使本次培训如此圆满顺利的完成并达到预期效果，在此次培训如此圆满顺利的完成并达到预期效果，在此谨代表培训部再次感谢各位老师为培训事业做出的谨代表培训部再次感谢各位老师为培训事业做出的卓越贡献。卓越贡献。
