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1、TCL LEDTCL LED电视讲解方案电视讲解方案 TCLTCL多媒体中国业务中心市场推广部多媒体中国业务中心市场推广部20102010年年6 6月月1717日日 1CLLED电视讲解方案6月17日三、讲解方案详解三、讲解方案详解TCLTCL超薄超薄LEDLED数字数字互联网液晶电视互联网液晶电视目目 录录二、二、TCL LEDTCL LED电视三大优势电视三大优势一、一、LEDLED知识回顾知识回顾2CLLED电视讲解方案6月17日一、一、LEDLED知识回顾知识回顾3CLLED电视讲解方案6月17日思考思考1 1、什么是、什么是LEDLED？2 2、市场上都有哪些类型、市场上都有哪些类型
2、LEDLED背光源电视？背光源电视？3 3、侧光式、侧光式LEDLED背光源电视的优势是什么？背光源电视的优势是什么？4CLLED电视讲解方案6月17日1 1、什么是、什么是LED?LED? LEDLED（Light Emitting DiodeLight Emitting Diode），发光二极管，），发光二极管，简称简称LED,LED,，是一种能够将电能转化为可见光的固态的，是一种能够将电能转化为可见光的固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。分为白光和半导体器件，它可以直接把电转化为光。分为白光和RGBRGB两种。两种。5CLLED电视讲解方案6月17日2 2、市场上都有哪些类型、市场
3、上都有哪些类型LEDLED背光源电视？背光源电视？直下式背光源从背后发光直下式背光源从背后发光侧光式背光源从侧面发光侧光式背光源从侧面发光目前市场上主销产品基本为侧光式目前市场上主销产品基本为侧光式6CLLED电视讲解方案6月17日3 3、侧光式、侧光式LEDLED背光源电视的优势是什么？背光源电视的优势是什么？1 1、广色域、广色域-色域是色彩显示的范围，普通色域是色彩显示的范围，普通LCDLCD的色域值的色域值大约在大约在65%65%左右，左右，LEDLED的色域值可以达到的色域值可以达到90%90%以上。为和普以上。为和普通通LCDLCD区分开，所以叫做广色域。色域越广显示的色彩就区分开
4、，所以叫做广色域。色域越广显示的色彩就越丰富。越丰富。（色域值（色域值100%100%为纯白色光）为纯白色光）2 2、超薄、超薄-侧光式侧光式LEDLED电视厚度只有原来电视厚度只有原来CCFLCCFL背光源的三背光源的三分之一左右。分之一左右。3 3、节能、节能-由于由于LEDLED的光利用率高，所以比较节能。的光利用率高，所以比较节能。4 4、寿命长、寿命长-由于由于LEDLED灯的自身特点，它的寿命可以接近灯的自身特点，它的寿命可以接近1010万小时，与液晶屏的寿命匹配。万小时，与液晶屏的寿命匹配。7CLLED电视讲解方案6月17日海信海信创维创维康佳康佳广色域广色域LEDLED背光、真
5、彩画质背光、真彩画质色彩好健康色彩好健康真彩真彩LEDLED超薄超薄纤薄炫彩外观纤薄炫彩外观超薄外观超薄外观超薄外观超薄外观节能节能节能环保、绿色家园节能环保、绿色家园低功耗节能省电低功耗节能省电双重节能双重节能各品牌各品牌LEDLED宣传卖点宣传卖点 自自LEDLED背光源液晶电视上市以来，各品牌根据背光源液晶电视上市以来，各品牌根据LEDLED的性质的性质纷纷推出自己的讲解要点，内容基本相同。纷纷推出自己的讲解要点，内容基本相同。其实，还有很多方面没有被说到。其实，还有很多方面没有被说到。1 1、没有、没有LEDLED背光调节技术，对比度没有提高。背光调节技术，对比度没有提高。2 2、由于
6、侧光式、由于侧光式LEDLED过于追求超薄，机身空间非常小，散热效过于追求超薄，机身空间非常小，散热效果很差，使用寿命减短。使用金属后壳更危险！怎么办？果很差，使用寿命减短。使用金属后壳更危险！怎么办？8CLLED电视讲解方案6月17日二、二、TCL TCL 新一代新一代LEDLED电视三大优势电视三大优势9CLLED电视讲解方案6月17日1 1、新一代、新一代、新一代、新一代LEDLED要具备专业画质处理技术要具备专业画质处理技术要具备专业画质处理技术要具备专业画质处理技术- -自然光自然光自然光自然光LEDLEDLEDLED背光源各品牌都能用，要想画质好自然光技术才是关键！背光源各品牌都能
7、用，要想画质好自然光技术才是关键！背光源各品牌都能用，要想画质好自然光技术才是关键！背光源各品牌都能用，要想画质好自然光技术才是关键！2 2、新一代、新一代、新一代、新一代LEDLED要具备动态背光控制技术要具备动态背光控制技术要具备动态背光控制技术要具备动态背光控制技术LEDLED动态背光控制技术，显著提升画面对比度，大幅降低功耗，节能省电动态背光控制技术，显著提升画面对比度，大幅降低功耗，节能省电动态背光控制技术，显著提升画面对比度，大幅降低功耗，节能省电动态背光控制技术，显著提升画面对比度，大幅降低功耗，节能省电 3 3、新一代、新一代、新一代、新一代LEDLED要具备从内到外的专业散热
8、系统要具备从内到外的专业散热系统要具备从内到外的专业散热系统要具备从内到外的专业散热系统LEDLED的超薄外形更要靠优化的结构支持，从内到外的专业散热系统的超薄外形更要靠优化的结构支持，从内到外的专业散热系统的超薄外形更要靠优化的结构支持，从内到外的专业散热系统的超薄外形更要靠优化的结构支持，从内到外的专业散热系统才能让才能让才能让才能让LEDLED薄的安全、薄的长久、延长寿命、更加节能。薄的安全、薄的长久、延长寿命、更加节能。薄的安全、薄的长久、延长寿命、更加节能。薄的安全、薄的长久、延长寿命、更加节能。 在此，我们完整的结合在此，我们完整的结合LEDLED的特性与液晶电视的特点，归纳出的特
9、性与液晶电视的特点，归纳出TCLTCL新新一代一代LEDLED电视具备的三大优势。电视具备的三大优势。TCLTCL新一代新一代LEDLED电视三大优势电视三大优势10CLLED电视讲解方案6月17日1 1、专业画质处理技术、专业画质处理技术-自然光！自然光！ TCL TCL独有国际首创专利自然光技术，能够有效调节画独有国际首创专利自然光技术，能够有效调节画面亮度，护眼、节能；搭配面亮度，护眼、节能；搭配LEDLED背光源广色域的特点，使背光源广色域的特点，使画质处理细腻清晰，提升画质效果。画质处理细腻清晰，提升画质效果。2 2、动态背光控制技术、动态背光控制技术-TCL LED-TCL LED
10、动态背光控制技术！动态背光控制技术！ TCLTCL独有独有LEDLED动态背光控制技术，传承原有动态背光调动态背光控制技术，传承原有动态背光调节技术，做到逐点控制节技术，做到逐点控制LEDLED背光源，使图像对比度显著提背光源，使图像对比度显著提升，并大幅降低功耗，绿色环保更节能。升，并大幅降低功耗，绿色环保更节能。3 3、从内到外的专业散热系统、从内到外的专业散热系统-TCL-TCL独有冷屏设计！独有冷屏设计！ TCLTCL独有冷屏设计，提倡从内到外的专业散热设计，独有冷屏设计，提倡从内到外的专业散热设计，内部分区散热并针对内部分区散热并针对LEDLED进行结构优化，既保持整机低温进行结构优
11、化，既保持整机低温运作又成就纤薄运作又成就纤薄“身材身材” ” ；搭配上下对流散热和重点区；搭配上下对流散热和重点区域散热设计，将热量快速散布到机壳外，让液晶屏和内部域散热设计，将热量快速散布到机壳外，让液晶屏和内部构件在工作时处于构件在工作时处于“冷静冷静”状态，有效延长整机使用寿命。状态，有效延长整机使用寿命。TCLTCL新一代新一代LEDLED电视三大优势电视三大优势11CLLED电视讲解方案6月17日F F 特征特征A A 优势优势B B 利益利益E E 演示演示自然光技术自然光技术有效调节画面亮度，有效调节画面亮度，搭配搭配LEDLED背光源广背光源广色域的特点，使画色域的特点，使画
12、质处理细腻清晰，质处理细腻清晰，提升画质效果。提升画质效果。护眼更健康护眼更健康节能更省钱节能更省钱画质更清晰画质更清晰1 1、功率计；、功率计；2 2、自然光原理图；、自然光原理图；3 3、中国预防医学杂中国预防医学杂志志；TCL LEDTCL LED动动态背光控制态背光控制技术技术传承原有动态背光传承原有动态背光调节技术，做到逐调节技术，做到逐点控制点控制LEDLED背光源背光源对比度更高对比度更高大幅降低功耗大幅降低功耗环保更节能环保更节能1 1、演示视频、演示视频爱丽丝爱丽丝梦游仙境梦游仙境玩具总玩具总动员动员3 32 2、使用功率计讲解节、使用功率计讲解节能能TCLTCL独有冷独有冷
13、屏设计屏设计从内到外的专业散从内到外的专业散热设计热设计。内部分区内部分区散热并针对散热并针对LEDLED进进行结构优化行结构优化；搭配；搭配上下对流散热和重上下对流散热和重点区域散热设计点区域散热设计超薄机身超薄机身超低温度超低温度延长整机使用延长整机使用寿命寿命1 1、引导顾客从电视机、引导顾客从电视机左侧观看超薄机身左侧观看超薄机身2 2、使用测温枪讲解我、使用测温枪讲解我品屏温最低品屏温最低-我品我品LEDLED我品我品LCDLCD竞品竞品LEDLEDTCLTCL新一代新一代LEDLED电视电视三大优势三大优势FABEFABE分析分析12CLLED电视讲解方案6月17日三、讲解方案详解
14、三、讲解方案详解13CLLED电视讲解方案6月17日讲解顺序讲解顺序1 1、开场白（初探顾客需求）、开场白（初探顾客需求）2 2、导入语（概况打包我品电视特点）、导入语（概况打包我品电视特点）3 3、核心卖点（逐一提问、回答、举例、道具演示）、核心卖点（逐一提问、回答、举例、道具演示） A-LED A-LED的优势的优势 B- B-互联网电视的优势互联网电视的优势 C- C-有线数字一体机的优势有线数字一体机的优势 D- D-其他优势其他优势4 4、促单（每个核心卖点后，促单一次）、促单（每个核心卖点后，促单一次）14CLLED电视讲解方案6月17日1 1、开场白（初探顾客需求）、开场白（初探
15、顾客需求） 您好！欢迎光临您好！欢迎光临TCLTCL超薄超薄LEDLED数字互联网液晶电视！数字互联网液晶电视！您今天打算了解一款客厅还是卧室观看的电视机？如果是您今天打算了解一款客厅还是卧室观看的电视机？如果是3M3M距离的客厅，根据专家推荐的最佳观看距离，您可以选距离的客厅，根据专家推荐的最佳观看距离，您可以选择择4242寸的液晶电视。寸的液晶电视。15CLLED电视讲解方案6月17日2 2、导入语（概括介绍我品电视机特点）、导入语（概括介绍我品电视机特点） 根据您的要求，我向您推荐根据您的要求，我向您推荐TCLTCL超薄超薄LEDLED数字互联网系数字互联网系列，它的配置与功能可以说是全
16、场之最。她不仅是一台可列，它的配置与功能可以说是全场之最。她不仅是一台可以同时实现智能在线升级、在线收看高清大片等互联网娱以同时实现智能在线升级、在线收看高清大片等互联网娱乐功能的真正互联网电视；而且是符合国家规定的机卡分乐功能的真正互联网电视；而且是符合国家规定的机卡分离式数字高清一体机，能够一键遥控，轻松收看数字高清离式数字高清一体机，能够一键遥控，轻松收看数字高清节目；更是一台拥有完美画质与音质的节目；更是一台拥有完美画质与音质的LEDLED液晶电视，让液晶电视，让您能够轻松享有高质量的视觉享受。这样一款全场最高配您能够轻松享有高质量的视觉享受。这样一款全场最高配置的电视机必定会为您的家
17、居生活提供更多乐趣，下面请置的电视机必定会为您的家居生活提供更多乐趣，下面请允许我详细给您介绍一下这款允许我详细给您介绍一下这款LEDLED电视。电视。以以P11P11为例为例16CLLED电视讲解方案6月17日3 3、核心卖点、核心卖点1、您看它的外观，采用了目前最高端技术的、您看它的外观，采用了目前最高端技术的双色注塑工艺双色注塑工艺。非常。非常典雅漂亮，适合搭配各种风格的装修。典雅漂亮，适合搭配各种风格的装修。2、最新一代的、最新一代的隐藏式音响隐藏式音响设计和设计和感应式按键感应式按键让整体看起来既简洁让整体看起来既简洁又具有科技含量，都是目前最尖端的技术。又具有科技含量，都是目前最尖
18、端的技术。3、这款电视的名字叫做超薄、这款电视的名字叫做超薄LED数字互联网液晶电视，所以它具数字互联网液晶电视，所以它具有超薄有超薄LED背光源、数字一体机和真正互联网电视三大特点。背光源、数字一体机和真正互联网电视三大特点。引出对于引出对于LED背光源的讲解背光源的讲解17CLLED电视讲解方案6月17日引导提问：引导提问： 1 1、您知道、您知道LEDLED背光源电视与背光源电视与CCFLCCFL背光源相比有哪些优势吗？背光源相比有哪些优势吗？回答：回答： 总体来说具有三个优势：总体来说具有三个优势：（1 1）色彩表现力更好。优质的）色彩表现力更好。优质的LEDLED能够表现的色彩数量是
19、能够表现的色彩数量是CCFLCCFL的的1.51.5倍（倍（LCDLCD的色域值是的色域值是65%65%，LEDLED的色域值是的色域值是90%90%以上）以上）（2 2）超薄的外观设计。侧光式）超薄的外观设计。侧光式LEDLED的厚度是的厚度是CCFLCCFL的三分之一。的三分之一。（3 3）节能省电。优质的）节能省电。优质的LEDLED耗电是耗电是CCFLCCFL的二分之一，是等离子的二分之一，是等离子的四分之一。您现在买上这样一台电视省下的电费就能买一台的四分之一。您现在买上这样一台电视省下的电费就能买一台普通液晶电视了。普通液晶电视了。 讲解方案讲解方案18CLLED电视讲解方案6月1
20、7日生动举例生动举例：就像手机一样，刚开始流行手机的时候，手机都：就像手机一样，刚开始流行手机的时候，手机都很厚，屏幕像素很低也很小很厚，屏幕像素很低也很小, ,现在的手机不但越来越薄，而且现在的手机不但越来越薄，而且屏幕效果越来越好。笔记本电脑也是如此！从最开始又厚又屏幕效果越来越好。笔记本电脑也是如此！从最开始又厚又重的大笔记本发展到现在的上网本才几年的时间。所以重的大笔记本发展到现在的上网本才几年的时间。所以LEDLED电电视是发展趋势，您选择视是发展趋势，您选择LEDLED电视是正确的。电视是正确的。道具演示道具演示：1 1、对比相邻、对比相邻LEDLED与与LCDLCD的厚度，可以让
21、顾客用手亲自丈量，凸的厚度，可以让顾客用手亲自丈量，凸显显LEDLED的超薄。的超薄。2 2、因为我品、因为我品LEDLED电视背面端口处侧看很薄，所以在讲解超薄电视背面端口处侧看很薄，所以在讲解超薄的时候，站在电视的右边，让消费者站在电视的左侧看厚度，的时候，站在电视的右边，让消费者站在电视的左侧看厚度，更能体现更能体现LEDLED薄的优势。薄的优势。 讲解方案讲解方案19CLLED电视讲解方案6月17日引导提问：引导提问： 2 2、您知道、您知道LEDLED电视也有等级之分么？您知道优质的电视也有等级之分么？您知道优质的LEDLED背光源电背光源电视有三大优势吗？视有三大优势吗？回答：回答
22、： 第一、优质的第一、优质的LEDLED电视要具备专业画质处理技术自然光，电视要具备专业画质处理技术自然光，这样才能达到最好的画质效果；这样才能达到最好的画质效果； 第二、优质的第二、优质的LEDLED电视要有动态背光控制技术，这样才能电视要有动态背光控制技术，这样才能达到超高对比度并且降低一半的功耗，更加节能省钱；达到超高对比度并且降低一半的功耗，更加节能省钱； 第三、第三、LEDLED电视要有从内到外的专业散热系统，这样才能电视要有从内到外的专业散热系统，这样才能减缓电视老化现象，延长电视寿命！减缓电视老化现象，延长电视寿命！ 只有符合这三大优势才是优质的只有符合这三大优势才是优质的LED
23、LED电视！电视！ 讲解方案讲解方案20CLLED电视讲解方案6月17日引导提问：引导提问：3 3、都说、都说LEDLED画质好，是不是真的呢？画质好，是不是真的呢？TCLTCL新一代新一代LEDLED电视在电视在画质上又有什么优势呢？画质上又有什么优势呢？答答：主要原因有三点：主要原因有三点： 1 1、LEDLED发出来的光最接近纯白色光，而发出来的光最接近纯白色光，而LCDLCD发出来的发出来的光不纯净，其实是偏黄色的。所以纯净的光产生的颜色自光不纯净，其实是偏黄色的。所以纯净的光产生的颜色自然，形成的画面更美！然，形成的画面更美！ 2 2、 LED LED背光源是由一个个背光源是由一个个
24、LEDLED灯组成的，体积小，原灯组成的，体积小，原本一根灯管化整为零，每个背光源单位更小，调整更准确。本一根灯管化整为零，每个背光源单位更小，调整更准确。所以所以LEDLED不仅色域更广了，而且清晰度也更高了。不仅色域更广了，而且清晰度也更高了。 3 3、 TCLTCL新一代新一代LEDLED电视搭配了独有的国际首创专利自电视搭配了独有的国际首创专利自然光技术，能够有效调节画面亮度，不但节能还可以保护然光技术，能够有效调节画面亮度，不但节能还可以保护您的眼睛；搭配您的眼睛；搭配LEDLED背光源广色域的特点，使画质处理细背光源广色域的特点，使画质处理细腻清晰，提升画质效果。腻清晰，提升画质效
25、果。 讲解方案讲解方案21CLLED电视讲解方案6月17日生动举例：生动举例：1 1、您看屋顶上的日光灯，它就好比是以前的背光源灯管，、您看屋顶上的日光灯，它就好比是以前的背光源灯管，您看一眼不觉得，看久了就会发现光是偏黄的。您看我手您看一眼不觉得，看久了就会发现光是偏黄的。您看我手中的中的LEDLED手电筒，它的光是纯白色的。手电筒，它的光是纯白色的。2 2、为什么灯管小了以后画质更细腻呢？就像我们以前模拟、为什么灯管小了以后画质更细腻呢？就像我们以前模拟信号和高清信号的区分一样，信号和高清信号的区分一样，LEDLED相当于把背光灯也做了由相当于把背光灯也做了由“模拟模拟”到到“高清高清”的
26、转变，发光单元更小，表达更准确的转变，发光单元更小，表达更准确了，所以画质表达更细腻了，而且色彩也更加丰富了。了，所以画质表达更细腻了，而且色彩也更加丰富了。 讲解方案讲解方案22CLLED电视讲解方案6月17日道具演示：道具演示：1 1、利用道具讲解自然光。、利用道具讲解自然光。2 2、播放、播放终端演示源标准终端演示源标准中的演示蓝光功能的演示片中的演示蓝光功能的演示片爱爱丽丝梦游仙境丽丝梦游仙境和和玩具总动员玩具总动员3 3，这两个片源色彩艳丽，这两个片源色彩艳丽，可以掩饰可以掩饰LEDLED偏红或偏白的现象。切忌播放王菲的偏红或偏白的现象。切忌播放王菲的传奇传奇，在在LEDLED上人脸
27、颜色严重失真。上人脸颜色严重失真。3 3、利用、利用LEDLED手电筒讲手电筒讲“纯净的白光纯净的白光”，讲解色彩鲜艳纯净自然。，讲解色彩鲜艳纯净自然。 讲解方案讲解方案23CLLED电视讲解方案6月17日引导提问：引导提问：4 4、您看，这是功率计，我们这款电视被评为、您看，这是功率计，我们这款电视被评为“全场功耗最全场功耗最低的低的LEDLED电视电视”，您知道是为什么吗？，您知道是为什么吗？答答：因为：因为TCLTCL新一代新一代LEDLED电视搭配了独有的国际首创专利自电视搭配了独有的国际首创专利自然光技术，能够有效调节画面亮度，不但节能还可以保护然光技术，能够有效调节画面亮度，不但节
28、能还可以保护您的眼睛；搭配您的眼睛；搭配LEDLED背光源广色域的特点，使画质处理细腻背光源广色域的特点，使画质处理细腻清晰，提升画质效果。清晰，提升画质效果。 TCLTCL独有独有LEDLED动态背光控制技术，传动态背光控制技术，传承原有动态背光调节技术，做到逐点控制承原有动态背光调节技术，做到逐点控制LEDLED背光源，使图背光源，使图像对比度显著提升，并大幅降低功耗，绿色环保更节能。像对比度显著提升，并大幅降低功耗，绿色环保更节能。 讲解方案讲解方案24CLLED电视讲解方案6月17日4242寸平均寸平均使用功率使用功率平均平均寿命寿命一年电费（一年电费（0.70.7元元/ /度；度；按
29、照明天开机按照明天开机1010小时）小时）总电费（均总电费（均以以1515年为限）年为限）总电费（均总电费（均以十万小时以十万小时为限）为限）普通液晶普通液晶200W200W7 7万小万小时时= =（200W200W* *1010小时小时*365*365天）天）/1000*0.7=/1000*0.7=511511元元=7665=7665元元=14000=14000元元普通普通LEDLED115W115W1010万万小时小时= =（115W115W* *1010小时小时*365*365天）天）/1000*0.7=/1000*0.7=293.8293.8元元=4407=4407元元=8050=80
30、50元元TCLTCL新一新一代代 LEDLED100W100W1010万万小时小时= =（100W100W* *1010小时小时*365*365天）天）/1000*0.7=/1000*0.7=255.5255.5元元=3832.5=3832.5元元=7000=7000元元 讲解方案讲解方案普通液晶普通液晶-TCL-TCL新一代新一代LED=7000LED=7000元（买元（买TCLTCL新一代新一代LEDLED比买普通液晶省电比买普通液晶省电70007000元）元）普通普通LED-TCLLED-TCL新一代新一代LED=1050LED=1050元（买元（买TCLTCL新一代新一代LEDLED比
31、买普通比买普通LEDLED省电省电10501050元）元）您看，我来给您细算一下您看，我来给您细算一下并且，并且，TCL新一代新一代LED的使用寿命远高出普通液晶！的使用寿命远高出普通液晶！25CLLED电视讲解方案6月17日生动举例：生动举例： TCL TCL新一代新一代LEDLED背光跟普通的背光跟普通的LEDLED有什么区别呢？有什么区别呢？ 普通的普通的LEDLED背光是由一个工人统一调节灯管，而背光是由一个工人统一调节灯管，而TCLTCL的每一个的每一个LEDLED背背光灯管都有一个工人专门控制，所以比普通光灯管都有一个工人专门控制，所以比普通LEDLED对比度显著对比度显著提升，并
32、大幅降低功耗，绿色环保更节能。提升，并大幅降低功耗，绿色环保更节能。道具演示：道具演示：1 1、使用计算器计算。、使用计算器计算。耗电量差耗电量差* *使用寿命（十万小时）使用寿命（十万小时）* *每度电价钱每度电价钱= =省下来的钱省下来的钱2 2、终端把、终端把LEDLED背光调到背光调到“5050”，功率计显示功耗为，功率计显示功耗为100W100W左右。左右。比创维比创维42E6042E60省电省电15W15W！ 讲解方案讲解方案26CLLED电视讲解方案6月17日引导提问：引导提问：5 5、您知道为什么、您知道为什么TCLTCL所有产品液晶屏表面的温度都比其他所有产品液晶屏表面的温度
33、都比其他品牌的表面温度低么？品牌的表面温度低么？答答：其实液晶屏使用寿命长短和工作时的温度有很大关系。：其实液晶屏使用寿命长短和工作时的温度有很大关系。1 1、温度越高，液晶屏和内部构件的老化速度越快，使用、温度越高，液晶屏和内部构件的老化速度越快，使用寿命就越短。寿命就越短。2 2、我品、我品LEDLED我品我品LCDLCD竞品竞品LEDLED3 3、这是因为、这是因为TCLTCL独有冷屏设计独有冷屏设计 A A、内部分区散热并针对、内部分区散热并针对LEDLED进行结构优化进行结构优化 B B、上下对流散热、上下对流散热 C C、重点区域散热、重点区域散热 讲解方案讲解方案27CLLED电
34、视讲解方案6月17日开机一小时后，P11屏温27度开机一个小时后，P10屏温42度道具演示：道具演示： 讲解方案讲解方案444040403944开机一小时后，海信T29屏温44度 开机一小时后，创维LED10屏温44度28CLLED电视讲解方案6月17日提问：提问： 6 6、为什么不能用金属后壳呢？、为什么不能用金属后壳呢？答：答： 目前有很多产品在这种细节上面没有很完善，容易产目前有很多产品在这种细节上面没有很完善，容易产生安全隐患。有的品牌强调生安全隐患。有的品牌强调LEDLED电视的背板是金属的，说电视的背板是金属的，说是散热好（海信是散热好（海信T29T29、创维、创维LED10LED
35、10），这是非常不负责任的。），这是非常不负责任的。1 1、因为金属后壳制作容易成本低，他们这样选择才这样说。、因为金属后壳制作容易成本低，他们这样选择才这样说。2 2、因为他们内部结构不够优化散热差，才选用金属后壳、因为他们内部结构不够优化散热差，才选用金属后壳3 3、因为电视长期使用会积累很高的静电，所以每个电视都、因为电视长期使用会积累很高的静电，所以每个电视都配备高压包来保护，说明书上都不允许顾客私自拆开后壳。配备高压包来保护，说明书上都不允许顾客私自拆开后壳。因为有危险。如果用了金属后壳，金属的导电性很强，一因为有危险。如果用了金属后壳，金属的导电性很强，一旦某个零部件出现问题。这样
36、是非常不安全的。旦某个零部件出现问题。这样是非常不安全的。 讲解方案讲解方案29CLLED电视讲解方案6月17日道具演示：道具演示：1 1、利用座式机器，旋转一个角度引导顾客看背后的上下、利用座式机器，旋转一个角度引导顾客看背后的上下对流散热和重点区域散热。证明散热好，使用更加安全长对流散热和重点区域散热。证明散热好，使用更加安全长久久2 2、使用测温枪，对比我品、使用测温枪，对比我品LEDLED与普通液晶的温度差。与普通液晶的温度差。 讲解方案讲解方案30CLLED电视讲解方案6月17日提问：提问： 7 7、其实散热孔也是非常关键的，为什么呢？、其实散热孔也是非常关键的，为什么呢？答：答：
37、散热孔不但要帮助电视快速散热，而且要挡住灰尘。散热孔不但要帮助电视快速散热，而且要挡住灰尘。TCLTCL采用钻石型双过滤散热孔，既美观又防尘，保护精密采用钻石型双过滤散热孔，既美观又防尘，保护精密器件。器件。 而其他品牌仍采用老式而其他品牌仍采用老式CRTCRT时代的散热孔，灰尘很容时代的散热孔，灰尘很容易进入电视内部，时间长了会影响零部件寿命。易进入电视内部，时间长了会影响零部件寿命。 讲解方案讲解方案31CLLED电视讲解方案6月17日创维创维LED10LED10金属后壳有安全隐患金属后壳有安全隐患TCL P11 海信海信46T2946T29金属后壳有安全隐患，没有上下对金属后壳有安全隐患
38、，没有上下对流散热和重点区域散热流散热和重点区域散热 康佳康佳LED98LED98老式老式CRTCRT散热孔，虽多但位置不对，散热孔，虽多但位置不对，无上下对流散热，效果差，而且易落灰无上下对流散热，效果差，而且易落灰上下对流散热，上下对流散热，钻石型双过滤散钻石型双过滤散热孔热孔重点区域散热重点区域散热32CLLED电视讲解方案6月17日 第一次促单第一次促单 您看，我刚才为您介绍了这款全场最高配置的您看，我刚才为您介绍了这款全场最高配置的LEDLED数数字互联网液晶电视，无论是双色注塑的外观、漂亮的音响字互联网液晶电视，无论是双色注塑的外观、漂亮的音响和按键设计，还是高效、安全、长久的和按
39、键设计，还是高效、安全、长久的LEDLED背光源技术，背光源技术，在全场来讲都是最高档的，而且它的节能省电也能为您省在全场来讲都是最高档的，而且它的节能省电也能为您省钱，算下来只相当于一台一般液晶电视的价格。钱，算下来只相当于一台一般液晶电视的价格。 花这么少的钱买到如此高档的电视，您觉得如何呢？花这么少的钱买到如此高档的电视，您觉得如何呢？与顾客沟通，争取得到顾客的信任和肯定，并引与顾客沟通，争取得到顾客的信任和肯定，并引导顾客进入下一阶段互联网电视的讲解沟通阶段。导顾客进入下一阶段互联网电视的讲解沟通阶段。33CLLED电视讲解方案6月17日四、终端策略表达标准四、终端策略表达标准34CL
40、LED电视讲解方案6月17日 终端策略表达标准终端策略表达标准演示演示1 1、画质演示：、画质演示： 1 1）爱丽丝梦游仙境爱丽丝梦游仙境玩具总动员玩具总动员3 3清晰度高，色彩鲜艳。讲解我清晰度高，色彩鲜艳。讲解我品品LEDLED的白光侧置式，色彩广，对比度高。的白光侧置式，色彩广，对比度高。 2 2）如果顾客要求看人物：）如果顾客要求看人物：A A、直接演示、直接演示CCTVCCTV高清台，接着讲解机卡分离数字一体机。高清台，接着讲解机卡分离数字一体机。B B、演示在线高清、演示在线高清孔子孔子，讲解互联网。，讲解互联网。C C、无有线，演示、无有线，演示爱丽丝梦游仙境爱丽丝梦游仙境，色彩
41、丰富的同时，制片恢弘。，色彩丰富的同时，制片恢弘。2 2、音质演示：、音质演示：被遗忘的时光被遗忘的时光3 3、功率演示：、功率演示：A A、必须接功率计演示，功率计放置于、必须接功率计演示，功率计放置于LEDLED和和LCD LCD 产品中间，对比演示；产品中间，对比演示；B B、功率计上标注、功率计上标注“全球最节能全球最节能LED LED 演示中演示中”。（将背光调到将背光调到0 0，保持功率在，保持功率在115W115W上下）上下）35CLLED电视讲解方案6月17日演示分类演示分类演示素材演示素材演示源特点演示源特点常规演示常规演示不能拷贝片源的码流仪不限不能拷贝片源的码流仪不限可以
42、拷贝片源的码流演示可以拷贝片源的码流演示爱丽丝梦游仙境爱丽丝梦游仙境玩具总动员玩具总动员3 3功功能能演演示示在在线线观观看看孔子孔子1 1、清晰度高、清晰度高2 2、是新近大片、是新近大片3 3、演示独有第二代互联网操作系统、演示独有第二代互联网操作系统数数字字一一体体机机CCTVCCTV高清高清高清频道，可看节目也越来越多高清频道，可看节目也越来越多CCTVCCTV高清足球高清足球顾客要求看足球的，可通过顾客要求看足球的，可通过U U盘演示高清看足球盘演示高清看足球的效果的效果普通电视信号普通电视信号1 1、与高清对比演示，展示高清效果、与高清对比演示，展示高清效果2 2、演示操作界面，人性化，方便快捷、演示操作界面，人性化，方便快捷蓝蓝光光爱丽丝梦游仙境爱丽丝梦游仙境1 1、色彩丰富、色彩丰富2 2、画质清晰度高、画质清晰度高时之刃时之刃1 1、场景宏伟、场景宏伟2 2、音效紧张、音效紧张玩具总动员玩具总动员3 31 1、色彩丰富、色彩丰富2 2、适合带小孩的家长、适合带小孩的家长音音效效被遗忘的时光被遗忘的时光音质醇厚，中音音质醇厚，中音I could be the I could be the oneone一开始的敲打节奏，重音一开始的敲打节奏，重音36CLLED电视讲解方案6月17日多谢各位多谢各位积极参与积极参与 !37CLLED电视讲解方案6月17日
