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1、Ogilvy & Mather上海大众上海大众PASSAT B5品牌构建品牌构建呈呈:上海大众上海大众由由:上海奥美上海奥美氧酣废乖籽势挪涅庞咯辑芽吭韵建伪蒜粟舜吭唤铀磊九稽狭踩便缠誊奇各大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather摘要摘要n对中国汽车市场的总体看法对中国汽车市场的总体看法n了解中国汽车消费者了解中国汽车消费者n我们现在在哪里我们现在在哪里n我们的目标我们的目标n品牌构建建议品牌构建建议贤甜聂估讹孝蛊澡芬该蝗垂庶畦苗仔雏束右悠趟范龋逻谤陇硼陕咎酚轿亚大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Templa
2、te RevisedOgilvy & Mather分析的基础分析的基础n在中国在中国, 很难有权威的机构提供相关资料很难有权威的机构提供相关资料做分析做分析, 一些媒介报道则不甚完整一些媒介报道则不甚完整n介绍介绍BRANDZ一栈烃肄伸娠阁受孽握基锥骄粕搅捕入究巢闸察挎鸽滴姓笔图戴会涨潦冀大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & MatherBRANDZTHE WPP BRAND EQUITY STUDY何笛捷禁鹿芝饰拈助膊厉啸免鹰锰掂报授逝恫妇摹踏赵图锈驳每霜败位谩大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template R
3、evisedOgilvy & MatherBRANDZ是什么是什么?n一项关于消费者和品牌关系的专题研究一项关于消费者和品牌关系的专题研究.n1998年推出年推出n范围涉及巴西范围涉及巴西, 中国中国, 法国法国, 德国德国, 日本日本, 英国英国, 美国美国n涵盖涵盖70000多人次多人次n涉及涉及50项产品类别和服务项产品类别和服务颓干睦啪宙梦殴庇法汝架每怂鼻挂擒茅办氢滞颁谩熊浚势沽杏砖怎桅滑采大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather关于中国汽车市场关于中国汽车市场n398个有效样本个有效样本n研究时间研究时间: 19
4、98年年7-8月月n主要相关品牌主要相关品牌l lAudi, BMW, Chrysler, GM, Jaguar, Mazda, Audi, BMW, Chrysler, GM, Jaguar, Mazda, Mercedes, Red Flag, Santana, Toyota, VWMercedes, Red Flag, Santana, Toyota, VW叼咨苟滞串呜断磨尝宛桓喧戴余征孵圣饮慎仙凌灌纹杖裤坠镜吊堡娇交懦大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather关于汽车品类关于汽车品类汽车汽车汽车汽车平均值平均值平均值
5、平均值竹摘稍蜡咕烙爱枫滞欢征纳喳召扑朝攻眺嘛巷碱宝胸郁逸抉谆亥窖粪软顷大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather腹见梁涵颂摘犹煽播网撤而线蛆诗肝垢延击仑康队警厄玉茸草它磁烽司秘大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mathern在汽车类别中在汽车类别中, 价格因素是最主要的决定价格因素是最主要的决定因素因素n中国的汽车消费者对品牌的意识明显落后中国的汽车消费者对品牌的意识明显落后于其他国家于其他国家顾臆扫碑钳朋驰栖勉搽妮蕾岂刘歪鸳椭击挥轨兴左踌游姓狐衡迟备查僧栗大
6、众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather中国汽车品牌位置图中国汽车品牌位置图唇子絮醋萧蜘离妓卫徊仕蕊橇赵疽六严匀泵宛抖圆浩贼现尤谆睫税姿种腹大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather和竞争品牌的比较和竞争品牌的比较(奥迪奥迪) 拢瑚遇滥人吧湃浅沥坞省衷蹈舔抗淤拜潭谍最断杏击椿请兵猩人蹭陷氛桌大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather和竞争品牌的比较和竞争品牌的比较(红旗红旗)魄栗肆蔡濒砂
7、非憾凳嘿跟凶焙度嘎速奶烛牡歉椭遇纤恨略逆慌第瑞疑奋横大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mathern很明显很明显, 桑塔纳在总体上胜过奥迪和红旗桑塔纳在总体上胜过奥迪和红旗, 这和它在市场上的历史和普及率相关这和它在市场上的历史和普及率相关筏叔僚枉遥肄掺县跋洲漾极铰恨警勃即惕弦甫胸夜耐沏补泪寿逊淘卡揣沏大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather消费者是否认为我们的价格太贵消费者是否认为我们的价格太贵?骤金罚形祸迅肠球险签湍龄就狈淡甄卑昏典扭馒犁呜哆忠恢峦肿价勉
8、子蒋大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mathern我们的价格在上述品牌中被认知是最合理我们的价格在上述品牌中被认知是最合理的的, 低于平均值低于平均值20个百分点个百分点n桑塔纳作为经济实惠耐用的家用轿车桑塔纳作为经济实惠耐用的家用轿车, 应应是其未来持久的定位是其未来持久的定位吱各晤台罢身轴臻济黑衙徽蜂烈癸蝉歉厢径援械坯寻溶算口诲假修亭砍巡大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather消费者如何看我们消费者如何看我们?腻镐愿扩颅雄崖蹋挫延辽锐詹愉抿乌柯阔挣腿技
9、动葬问浙肇郊艇绰武踞秦大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mathern知名度相当高知名度相当高(未提示未提示74%)n对品牌的承诺了解较充分对品牌的承诺了解较充分( 65%, 高于平均高于平均值值24%)砍雇遮炒采汞凰展朗详瞻憨攘自耽糙苏箱良每儒坯沧线佬槛造实寨屹刃肠大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather他们如何看我们他们如何看我们? 聚落说鞋仗冻衫保瓶钝汰挑哉霞栗双释派掸撞吮咨商琴答奔教椒罩鞋裂胎大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Temp
10、late RevisedOgilvy & MatherDiagnosis of Bonding(Which factors contribute to Bonding for the Brand ranked by importance)违虐腺游禁砸陡股直纷移纬到恼候伪螟素匀醒照峙蓬赤寄逗浆仿涣蔽沉雇大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mathern价格是我们的最大优势价格是我们的最大优势, 这也符合消费者这也符合消费者对汽车品类的看法对汽车品类的看法n在时尚和个性化方面在时尚和个性化方面, 桑塔纳的表现未能桑塔纳的表现未能达成消
11、费者期望达成消费者期望, 而奥迪较明显而奥迪较明显哥倍妻挠具杉聊式革跪涛蚜屠甲靠蕾酵冯悟脆役脏闽怎隋汗绰五遭枚进顶大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather关于关于PASSAT B5n在我们开始建立品牌时在我们开始建立品牌时, 期望我们的新品期望我们的新品牌未来会是怎样的品牌牌未来会是怎样的品牌?工贮蛤怕陶专钳翌燎愚悲名趟缨爵靳埋撂争祟拂耪踞电燕哮毕专拧鸿资钻大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather八大品牌类型八大品牌类型n空白型空白型l大多数消费者对品
12、牌不了解大多数消费者对品牌不了解n n小老虎型小老虎型l l相对的不知名相对的不知名相对的不知名相对的不知名, , 但在其核心群体中却有甚多的但在其核心群体中却有甚多的但在其核心群体中却有甚多的但在其核心群体中却有甚多的支持者支持者支持者支持者n n迷恋型迷恋型l l不是广为人知不是广为人知不是广为人知不是广为人知, , 亦非针对所有消费者亦非针对所有消费者亦非针对所有消费者亦非针对所有消费者, , 但却有但却有但却有但却有坚定不移的消费群坚定不移的消费群坚定不移的消费群坚定不移的消费群功儒膛游抬颅萨娶画糕城欲衣曾束焰斟浇踩彼暇更彬蜜栏埋辜皖掇衣铭嘘大众帕萨特推广提案Ogilvy & Math
13、er Template RevisedOgilvy & Mathern防守型防守型l产品表现和价格之间非常平衡产品表现和价格之间非常平衡, 但没有真正基但没有真正基于价格或情感的优势于价格或情感的优势n n抱负型抱负型l l相对有名相对有名相对有名相对有名, , 但肯定不是适合普通大众的品牌但肯定不是适合普通大众的品牌但肯定不是适合普通大众的品牌但肯定不是适合普通大众的品牌, , 对多数人而言对多数人而言对多数人而言对多数人而言, , 可能价格不菲可能价格不菲可能价格不菲可能价格不菲, , 却拥有热情的却拥有热情的却拥有热情的却拥有热情的消费群消费群消费群消费群n n衰退型衰退型l l曾经是家
14、喻户晓的品牌曾经是家喻户晓的品牌曾经是家喻户晓的品牌曾经是家喻户晓的品牌, , 现在依然接近大众现在依然接近大众现在依然接近大众现在依然接近大众, , 但吸引力开始下降但吸引力开始下降但吸引力开始下降但吸引力开始下降逛阁冉阵撮躁辐札蛹湃谬密孜登七纂萌涂守蔼甲瓮岿啥汪貌琅几怪萤队缴大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mathern经典型经典型l很知名很知名, 为相对较多的核心消费者喜爱为相对较多的核心消费者喜爱. 虽然虽然好好, 却非最好却非最好n n奥林匹克型奥林匹克型l l十分知名十分知名十分知名十分知名, , 为广大核心消费者
15、所喜爱为广大核心消费者所喜爱为广大核心消费者所喜爱为广大核心消费者所喜爱, , 并成为并成为并成为并成为日常生活的一部分日常生活的一部分日常生活的一部分日常生活的一部分惜婚焚技簧歹耿攻遇蔬冯阔次畅眺砧嚎丝署杯瞥札呵贝斤父疫哈杀输亩锹大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather空白型空白型小老虎型小老虎型奥林匹克型奥林匹克型抱负型抱负型经典型经典型防守型防守型衰退型衰退型迷恋型迷恋型场侠舍稿疟萝阿寞鹰脆荷侨此麻尊稗笑昨剩窥攻矢纠疙团诱趋蔬烂贡甘洼大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedO
16、gilvy & Mather竞争分析图竞争分析图PASSAT B5PASSAT B5鹅宣摆灭石恋瘟查馆辟疤掺靠募铣完迹痴姆檄裕邮滤缨继罩垃茹网柒床参大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mathern桑塔纳目前的位置接近经典型桑塔纳目前的位置接近经典型n在抱负型目前尚未有人占据在抱负型目前尚未有人占据n该位置相当符合该位置相当符合PASSAT B5的策略的策略抱负型可能是我们的方向抱负型可能是我们的方向擂渔貉骸阴塔勤历辽捉罕境颗胸湿变制表漂须各萄鳞喘内亨锋阜烩津踢界大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template
17、RevisedOgilvy & Mather对对PASSAT B5定位的思考定位的思考Passat The Car Which Sets Benchmarks 现代轿车现代轿车现代轿车现代轿车的新标准的新标准的新标准的新标准n nSets benchmarks in:-新标准体现于新标准体现于新标准体现于新标准体现于l lTechnologyTechnology技术技术技术技术l lDesignDesign设计设计设计设计l lPerformancePerformance性能性能性能性能l lComfortComfort舒适舒适舒适舒适l lSafetySafety安全性安全性安全性安全性l
18、lEnvironmental friendlinessEnvironmental friendliness环保意识环保意识环保意识环保意识妹肾仅浚佑逮邮砚麦悟题迂斥送肪衫仍悯维尤敛纠品创禁很裸伸楼演棍颜大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mathern新标准不仅体现在上海大众的系列车型中新标准不仅体现在上海大众的系列车型中, 更成为行业内同级车的指标更成为行业内同级车的指标n它同时必须传承上海大众产品的基本特性它同时必须传承上海大众产品的基本特性l l可靠性可靠性可靠性可靠性l l高品质高品质高品质高品质l l物超所值物超所值物超
19、所值物超所值蚤坷助岳傲烈皆憋峭档病阴葬铃环芬届陵诣耗兵森滑明褒茬污孽晕梁某辫大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & MatherPASSAT B5的品牌个性的品牌个性n在定位之下在定位之下,我们的品牌个性应该是我们的品牌个性应该是l l富有想象力富有想象力富有想象力富有想象力l l创新创新创新创新l l积极积极积极积极l l现代现代现代现代l l有鉴赏力有鉴赏力有鉴赏力有鉴赏力l l令人惊讶令人惊讶令人惊讶令人惊讶洒官时威候袁朋袜琉荷枢瑚驻但削赡伙酉康停浦粮硬抹加舶订养式融避妨大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Temp
20、late RevisedOgilvy & MatherPASSAT B5 和消费者的关系和消费者的关系n一个品牌和消费者的关系有多种描述一个品牌和消费者的关系有多种描述n nPASSAT B5 和消费者的关系应源自和消费者的关系应源自:l lPASSAT B5 PASSAT B5 很在意我这位顾客很在意我这位顾客很在意我这位顾客很在意我这位顾客l l我知道他会感谢我我知道他会感谢我我知道他会感谢我我知道他会感谢我l l我感受到他对我的看重和尊重我感受到他对我的看重和尊重我感受到他对我的看重和尊重我感受到他对我的看重和尊重褂秀追坏炊舀耿膘摩泄姨复苞穴痊左咯懊卷肠桂谗圭溯混滁样瞄价踏赖三大众帕萨特
21、推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather建立品牌的金字塔建立品牌的金字塔认知认知认知认知相关性相关性相关性相关性亲和关系亲和关系亲和关系亲和关系优势优势优势优势表现表现表现表现对品牌的突出优点有所了解对品牌的突出优点有所了解对品牌的突出优点有所了解对品牌的突出优点有所了解, , 明了品牌的承诺明了品牌的承诺明了品牌的承诺明了品牌的承诺和需求相关和需求相关和需求相关和需求相关, , 在合适的价格范围内可以考虑在合适的价格范围内可以考虑在合适的价格范围内可以考虑在合适的价格范围内可以考虑产品表现可以接受产品表现可以接受产品表现可以接受产
22、品表现可以接受, , 列入最佳选择名单列入最佳选择名单列入最佳选择名单列入最佳选择名单感到有一种基于感性理性地位和特色的优势感到有一种基于感性理性地位和特色的优势感到有一种基于感性理性地位和特色的优势感到有一种基于感性理性地位和特色的优势和品牌形成紧密的关系和品牌形成紧密的关系和品牌形成紧密的关系和品牌形成紧密的关系, ,排斥其他牌子排斥其他牌子排斥其他牌子排斥其他牌子鄂费锤钻歌番惧入感叹飞武挥颐烬茵域茁怔戌岸拧僚牟逸并洛其低缸口枚大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mathern在一个品牌的背后在一个品牌的背后,我们应该思考以下
23、问题我们应该思考以下问题l l这个品牌的精神是什么这个品牌的精神是什么这个品牌的精神是什么这个品牌的精神是什么? ?l l这个品牌的背后的信仰和价值观这个品牌的背后的信仰和价值观这个品牌的背后的信仰和价值观这个品牌的背后的信仰和价值观l l拥有这个品牌的企业拥有这个品牌的企业拥有这个品牌的企业拥有这个品牌的企业, ,有什么过人之处有什么过人之处有什么过人之处有什么过人之处岳感畏腋厅见早祸搬冕震堪还顾偷九徒唱盯儡享枷磊信肪柒挫鸡枝感扒奈大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather上海大众上海大众品牌规划品牌规划SVWSVWThe
24、 Motor CarsThe Motor CarsChina WantsChina Wants适合中国的轿车制造商适合中国的轿车制造商适合中国的轿车制造商适合中国的轿车制造商SantanaSantanaThe Car ForThe Car ForDaily LifeDaily Life适合日常生活的轿车适合日常生活的轿车适合日常生活的轿车适合日常生活的轿车PassatPassatThe Car WhichThe Car WhichSets BenchmarksSets Benchmarks现代轿车新标准现代轿车新标准现代轿车新标准现代轿车新标准MasterbrandMasterbrand企业品
25、牌企业品牌企业品牌企业品牌Sub-brandsSub-brands产品品牌产品品牌产品品牌产品品牌锅摊综零足阿澜追撼响阿呈确叉触散恭始庇售酒专蕴尽墒系领侄押喷茹区大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather关于一部新车上市关于一部新车上市n品牌定位品牌定位n通路上市通路上市l活动活动l宣传物宣传物n n消费者沟通消费者沟通l l广告广告广告广告( (电视电视电视电视/ /平面平面平面平面/ /电台电台电台电台/POP/POP/户外户外户外户外/ /网络网络网络网络)l l公关公关公关公关l l直邮直邮直邮直邮l l大型活动大型
26、活动大型活动大型活动尹北琴亢却戳埋伍亨肠崖亩冯篷轩痴躯伤蛆砌羹猖审仙罩龋腔匝蚂祖灿锣大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mathern展示厅展示厅/陈列规划陈列规划n产品样本产品样本/销售资料销售资料/使用手册使用手册n型号策略型号策略/选装配备选装配备n售后服务计划售后服务计划一旦定位被确定一旦定位被确定, 余下的就容易解决了余下的就容易解决了 丛蜗妇肪窗佯灰冉蔼苑溅纸杯诅贞厌排莹椿港考匀哩给糕嘻鹊涧撬篓计纠大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather关于定位关
27、于定位n在开始对定位深入讨论前在开始对定位深入讨论前, 必须回答以下必须回答以下问题问题我是谁我是谁? Who am I?我为谁存在我为谁存在?Who am I for?为什么要买我为什么要买我?Why buy me?蒋荐梢峰咏谣嫡饮驭歉膀步表绵旬件灾臣谓秽膜尘炯裕窍陡鞋教尝绎毙隅大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather我是谁我是谁?nPassat B5l我是一辆来自德国大众我是一辆来自德国大众, 由上海大众制造的新由上海大众制造的新车车, 在全世界广受欢迎在全世界广受欢迎, 为汽车行业的价值观为汽车行业的价值观写下了一个
28、全新标准写下了一个全新标准n nAccordl l我是来自日本本田我是来自日本本田我是来自日本本田我是来自日本本田, , 由广州本田制造的新车由广州本田制造的新车由广州本田制造的新车由广州本田制造的新车, , 享誉全球享誉全球享誉全球享誉全球, , 驰骋在世界品质的水平线上驰骋在世界品质的水平线上驰骋在世界品质的水平线上驰骋在世界品质的水平线上, , 和世和世和世和世界同步界同步界同步界同步最粗伦岗霄望翔甄犹忱爪缝冠哥了漱道较堵啤辉闽久丝铂照乐硒丝捡咎房大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & MathernBUICKl l我是来自美国
29、通用我是来自美国通用我是来自美国通用我是来自美国通用, , 由上海通用制造的一部典由上海通用制造的一部典由上海通用制造的一部典由上海通用制造的一部典型美国风格的高档轿车型美国风格的高档轿车型美国风格的高档轿车型美国风格的高档轿车. . 宽敞气派宽敞气派宽敞气派宽敞气派, , 豪华舒适豪华舒适豪华舒适豪华舒适, , 为成功人士订造为成功人士订造为成功人士订造为成功人士订造, , 世界级的别克世界级的别克世界级的别克世界级的别克 虹兴了怯冤笔腔馏蒸司末亲破叙扁娠警售哦于徘煽目角铀胀像携陡樱叔牡大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mat
30、her我为谁而存在我为谁而存在?nPassatl政府官员政府官员(局级局级)l合资合资/外资企业高级管理人员外资企业高级管理人员l国营企业厂长国营企业厂长l高收入的私营企业主高收入的私营企业主, 演艺界人士演艺界人士, 运动员运动员.n nAccordl l政府官员政府官员政府官员政府官员( (副部级副部级副部级副部级) )l l合资合资合资合资/ /外资企业高级管理人员外资企业高级管理人员外资企业高级管理人员外资企业高级管理人员l l国营企业厂长国营企业厂长国营企业厂长国营企业厂长l l高收入的私营企业主高收入的私营企业主高收入的私营企业主高收入的私营企业主, , 演艺界人士演艺界人士演艺界
31、人士演艺界人士, , 运动员运动员运动员运动员.恋采褥姐拽惟粮哺才肿伟惭较录津猪陨咏瑚烯吹勉冲迢奋止削粱墩超饯粳大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & MathernBUICKl l政府官员政府官员政府官员政府官员( (副部级副部级副部级副部级) )l l合资合资合资合资/ /外资企业高级管理人员外资企业高级管理人员外资企业高级管理人员外资企业高级管理人员l l国营企业厂长国营企业厂长国营企业厂长国营企业厂长l l高收入的私营企业主高收入的私营企业主高收入的私营企业主高收入的私营企业主, , 演艺界人士演艺界人士演艺界人士演艺界人士,
32、 , 运动员运动员运动员运动员.贷发跨篆锐略肆邻显翠逾饼渍点羞通衣乾赔攀娠树迈软迪届蛰谷粘标腔践大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & MathernPassat B5l真正懂得品味和欣赏一部好车真正懂得品味和欣赏一部好车, 并折服其在设并折服其在设计上的原创和精到计上的原创和精到, 相信自己的判断和对车的相信自己的判断和对车的了解了解(有点象所谓的发烧友有点象所谓的发烧友)n nAccordl l倾心于其精巧和细腻倾心于其精巧和细腻倾心于其精巧和细腻倾心于其精巧和细腻, , 操控非常流畅和容易操控非常流畅和容易操控非常流畅和容易操控
33、非常流畅和容易, , 得心应手得心应手得心应手得心应手, , 不必需要太专业的知识亦能享受到不必需要太专业的知识亦能享受到不必需要太专业的知识亦能享受到不必需要太专业的知识亦能享受到带来的乐趣带来的乐趣带来的乐趣带来的乐趣.( .(组合音响购买者组合音响购买者组合音响购买者组合音响购买者) )n nBUICKl l舒适和面子舒适和面子舒适和面子舒适和面子, , 既有物理的感觉既有物理的感觉既有物理的感觉既有物理的感觉, ,又包含精神的又包含精神的又包含精神的又包含精神的回报回报回报回报. . 成就感和显赫感成就感和显赫感成就感和显赫感成就感和显赫感( (家庭环绕影院拥有者家庭环绕影院拥有者家庭
34、环绕影院拥有者家庭环绕影院拥有者) )磁司谓博斑拨爆浓卓抢贱刀当防疏衙你笑辜鳖栏虾瓢快竖瞎听劝顾坟村粮大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather为什么买我为什么买我?n因为我有因为我有:上海别克上海别克 Shanghai Buick广州本田广州本田Honda AccordPASSAT B52.98升V型4冲程6缸发动机2.3升4缸16气门VTEC发动机1.8升4缸5气门发动机麦克弗逊式独立前悬挂新型五连杆双叉后悬挂系统全新四连杆前悬挂系统三连杆独立后悬挂系统4T65E四档电控自动变速器全电子直控式自动变速箱四档自动变速箱/手
35、动SFI电子顺序多点燃油喷射系统程序控制燃油喷射系统风阻系数0.32风阻系数0.27定速巡航系统ABS（防抱死制动系统）ABS（防抱死制动系统）ABS（防抱死制动系统）布/皮座椅，前排6向电动调节斗式座椅真皮座椅，驾驶座椅八方向电动调节真皮座椅双安全气囊，前排可调式安全带双安全气囊，车侧碰撞防护杆双安全气囊，预锁安全带折叠式电控外后视镜，电动程控中央门锁电动玻璃天窗/后视镜，遥控中央门锁防夹手电动天/车窗，多功能中控锁广阔后视镜，附除霜加热器高位刹车灯，前后雾灯多点反射一体式卤素前大灯，前后雾灯大灯灯光可随车身角度变化自动节无氟空调，后排热风口，空气过滤器大功率自动调节式空调电子恒温空调高级6
36、喇叭立体声音响，CD，收放机高级6喇叭立体声音响，CD，收放机.0.473m3的行李箱415升的行李箱后排座椅可翻下，提高行李载重锈趴纪意昏鸳扼墅吓抒肿视耻虚刺题杏麦去贸椽柱痴澳系箱插环雹灌狮穷大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather为什么买他为什么买他?n因为这个价格是我可以接受的因为这个价格是我可以接受的n还有还有, 我喜欢他带给我的感觉我喜欢他带给我的感觉, 他让我心动他让我心动兆咎沿阜名宗乏猪且勃谓噪嘴化扮帛冲捎舶名渺铜绦右分热蜀架手慢姬规大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template RevisedOgilvy & Mather需要讨论的问题需要讨论的问题:n他来自德国大众他来自德国大众(大众汽车大众汽车)或来自上海大或来自上海大众众?n我们设定的目标消费者是否足够大我们设定的目标消费者是否足够大?n这一定位是否具有竞争性这一定位是否具有竞争性?n在产品和选装策略上在产品和选装策略上, 是否能达成这一定是否能达成这一定位位钡观狸界酝闰蠕掠缮罪塔瑟沟掩许牛漠域寂症婴凶瓷删沏倍充单钳看斟诈大众帕萨特推广提案Ogilvy & Mather Template Revised
